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目录表

美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，20549

___________________________________________________________________________________________________

表格：10-K

___________________________________________________________________________________________________

(标记一)

☑			根据1934年《证券交易法》第13或15(D)款提交的年度报告

截至本财年。1月31日, 2024

或

☐			根据1934年《证券交易法》第13或15(D)款提交的过渡报告

关于从到的过渡期

佣金文件编号：001-38933

___________________________________________________________________________________________________

CrowdStrike控股公司

(注册人的确切姓名载于其章程)

___________________________________________________________________________________________________

特拉华州

45-3788918

(述明或其他司法管辖权 公司或组织)

(税务局雇主 识别码)

东九街206号, 1400套房, 奥斯汀, 德克萨斯州78701

(主要执行办公室地址)

注册人的电话号码，包括区号：(888) 512-8906

根据该法第12(B)款登记的证券：

每类证券的名称			交易代码			注册的每个交易所的名称
A类普通股，每股票面价值0.0005美元			CRWD			纳斯达克股市有限责任公司
						(纳斯达克全球精选市场)

根据该法第12(G)款登记的证券：

没有。

___________________________________________________________________________________________________

如果注册人是著名的经验丰富的发行人，用复选标记表示，如修订后的1933年证券法第405条所定义。是☑：不是☐

用复选标记表示注册人是否不需要根据该法第13节或第15(D)节提交报告。是的☐不是 ☑

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》第13节或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是☑：没有☐

用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或在注册人被要求提交和张贴此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是☑表示没有☐。

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅《交易法》第12b-2条规则中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。

大型加速文件服务器			☑			加速文件管理器			☐
非加速文件管理器			☐			规模较小的报告公司			☐
						新兴成长型公司			☐

如果是新兴成长型公司，用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。-☐

用复选标记表示注册人是否提交了一份报告，证明其管理层根据《萨班斯-奥克斯利法案》(《美国联邦法典》第15编，第7262(B)节)第404(B)条对其财务报告的内部控制的有效性进行了评估，该评估是由编制或发布其审计报告的注册会计师事务所进行的。☑

如果证券是根据该法第12(B)条登记的，应用复选标记表示登记人的财务报表是否反映了对以前发布的财务报表的错误更正。☐

用复选标记表示这些错误更正中是否有任何重述需要对注册人的任何ffiCER高管在相关恢复期内根据§240.10D-1(B)收到的基于激励的补偿进行恢复分析。☐

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易法》第12b-2条所定义)。是☐*排名第一的☑

根据纳斯达克全球精选市场报告的登记人普通股在2023年7月31日(登记人最近完成的第二财季的最后一个营业日)的收盘价，登记人的非关联公司持有的普通股的总市值约为$38.61000亿美元。

截至2024年2月29日，注册人发行的A类普通股数量为。229,383,465，注册人发行的B类普通股数量为1股。12,485,193.

以引用方式并入的文件

注册人的最终委托书中与其2024年股东年会有关的部分通过引用并入本表格10-K的第三部分。此类委托书将在本10-K表格年度报告所涉会计年度结束后120天内提交给美国证券交易委员会。

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

目录

						页码
			第一部分
第1项。			业务			4
第1A项。			风险因素			22
项目1B。			未解决的员工意见			55
项目1C。			网络安全			56
第二项。			属性			57
第三项。			法律诉讼			57
第四项。			煤矿安全信息披露			57
			第II部
第五项。			注册人普通股市场、相关股东事项与发行人购买股权证券			58
第六项。			[已保留]			59
第7项。			管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析			60
第7A项。			关于市场风险的定量和定性披露			75
第八项。			财务报表和补充数据			76
第九项。			会计与财务信息披露的变更与分歧			113
第9A项。			控制和程序			113
项目9B。			其他信息			114
项目9C。			关于妨碍检查的外国司法管辖区的披露			114
			第三部分
第10项。			董事、高管与公司治理			115
第11项。			高管薪酬			115
第12项。			某些实益拥有人的担保所有权以及管理层和相关股东的事项			115
第13项。			某些关系和关联交易与董事独立性			115
第14项。			首席会计师费用及服务			115
			第IV部
第15项。			展品和财务报表附表			116
第16项。			表格10-K摘要			116
			签名			119
			授权书			120

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关于前瞻性陈述的特别说明

本年度报告中的10-K表格包含经修订的1933年证券法(“证券法”)、1934年的“证券交易法”(“交易法”)和1995年的“私人证券诉讼改革法”所指的前瞻性陈述。除有关历史事实的陈述外，本年度报告中包含的所有10-K表格陈述，包括有关我们未来经营结果和财务状况、我们的业务战略和计划以及我们未来经营目标的陈述，均为前瞻性陈述。“相信”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“项目”、“计划”、“预期”以及表达未来事件或结果不确定性的类似表述旨在识别前瞻性表述。

这些前瞻性陈述包括但不限于关于以下方面的陈述：

•我们未来的财务业绩，包括我们对收入、收入成本、毛利润或毛利率、运营费用(包括销售和营销、研发以及一般和行政费用的变化)的预期，以及我们实现和保持未来盈利能力的能力；

•市场对我们的云平台的接受度；

•市场竞争加剧的影响，以及我们有效竞争的能力；

•我们维护云平台的安全性和可用性的能力；

•我们保持和扩大客户基础的能力，包括通过吸引新客户；

•我们有能力开发新的解决方案，或对现有解决方案进行增强，并及时将其推向市场；

•我们的业务和我们经营的市场的预期趋势、增长率和挑战；

•我们的业务计划以及有效管理我们的增长和相关投资的能力；

•未来行动的信念和目标；

•我们与第三方的关系，包括渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴；

•我们维护、保护和提高知识产权的能力；

•我们成功地为针对我们的诉讼辩护的能力；

•我们在现有市场和新市场成功扩张的能力；

•现金和现金等价物是否足以满足至少未来12个月的现金需求；

•与我们的递延税项资产的估值免税额相关的预期发展；

•我们在国际上扩张的能力；

•我们有能力遵守目前在美国和国际上适用于我们业务的法律和法规；

•我们发展、维持和改进财务报告内部控制的能力；

•宏观经济因素，包括通货膨胀和全球信贷和金融市场的不稳定；

•我们成功完成和整合收购以实现我们的增长目标的能力；以及

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•吸引和留住符合条件的员工和关键人员。

这些陈述是根据我们目前掌握的信息，根据我们目前的计划、估计和预测编制的。这些前瞻性陈述可能会受到风险、不确定性和本年度报告中10-K表格中讨论的其他因素的影响，包括在“风险因素”一节中。此外，新的风险和不确定因素时有出现，我们不可能预测到所有的风险和不确定因素，也不可能预测它们可能对我们造成的影响。如果这些风险或不确定性中的任何一种成为现实，我们的业务、收入和财务业绩可能会受到损害，我们A类普通股的交易价格可能会下降。本年度报告中以Form 10-K格式所作的前瞻性陈述仅代表作出该等陈述之日的情况，我们没有义务根据新信息或未来事件对其进行更新，除非法律另有要求。

我们打算通过CrowdStrike投资者关系网站ir.Crowdstrike.com、美国证券交易委员会备案文件、新闻稿、公开电话会议和公共网络广播向公众公布重大信息。我们使用这些渠道，以及社交媒体和我们的博客，与我们的投资者、客户和公众就我们的公司、我们的产品和其他问题进行沟通。我们在社交媒体和我们的博客上发布的信息可能被认为是实质性信息。因此，我们鼓励投资者、媒体和其他人遵循上面列出的渠道，包括我们投资者关系网站上列出的社交媒体渠道，并审查通过这些渠道披露的信息。我们将通过其公布信息的披露渠道列表的任何更新将张贴在我们网站的投资者关系页面上。

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第I部分

项目1.业务

概述

CrowdStrike成立于2011年，为云时代重新创造了网络安全，并改变了客户交付和体验网络安全的方式。当我们创办CrowdStrike时，网络攻击者相对于传统的网络安全产品具有不对称优势，无法跟上对手战术的快速变化。我们采取了一种完全不同的方法来解决这个问题，使用AI原生CrowdStrike Falcon XDR平台-第一个真正的云原生平台，以人工智能(AI)为核心构建，能够利用海量安全和企业数据通过单个轻量级代理提供高度模块化的解决方案。

CrowdStrike猎鹰平台旨在成为网络安全整合的权威平台，专门为阻止入侵而构建。该平台的单个轻量级代理从整个企业收集和集成数据，包括终端、云工作负载、身份和第三方来源。我们用它来训练我们的人工智能来检测和预防威胁，并推动工作流自动化，以使安全团队获得机器速度优势，以阻止对手。通过整合和替换跨安全和IT关键领域的传统单点产品和分散的平台，Falcon平台提供了一种统一的现代方法，可以在增加功能的同时降低复杂性和成本-所有这些都是在阻止入侵的情况下进行的。

我们相信，我们的方法定义了一个名为安全云的新类别，它能够像云改变客户关系管理、人力资源和服务管理行业一样改变网络安全行业。使用云规模的人工智能，我们的安全云每周通过攻击指标、威胁情报和企业数据(包括来自终端、工作负载、身份、DevOps、IT资产和配置的数据)丰富和关联数万亿次网络安全事件，以创建可操作的数据，识别对手战术的变化，并在我们的客户群中实时自动预防威胁。向我们的猎鹰平台提供的数据越多，我们的安全云就变得越智能，我们的客户就会受益越多，从而创造出强大的网络效应，从而增加我们提供的整体价值。

CrowdStrike：平台背后的建筑目的

我们的猎鹰平台是专门在云中构建的，旨在利用数据和人工智能的力量来提供下一代自动保护，并为威胁猎人提供阻止复杂攻击所需的情报，包括无恶意软件和无文件攻击。这种方法使CrowdStrike成为跨终端、云工作负载、身份和数据保护的行业领导者(能够保护在各种终端上运行的本地、虚拟和基于云的环境中的工作负载，例如台式机、笔记本电脑、服务器、虚拟机、云工作负载、云容器、移动设备和物联网设备)，并使我们能够跨新的和新兴的企业风险领域快速扩展这一同类最佳的保护。

今天，我们通过基于SaaS订阅的模式在我们的Falcon平台上提供27个云模块，该模式横跨多个大型市场，包括企业终端和云工作负载安全、托管安全服务、安全和漏洞管理、IT运营管理、身份保护、下一代SIEM和日志管理、威胁情报服务、数据保护、安全协调、自动化和响应(“SOAR”)和人工智能支持的工作流自动化，以及确保生成性AI工作负载的安全。

我们的Falcon平台由紧密集成的专有技术组成，使我们能够提供卓越的保护和性能，同时为我们的客户降低复杂性。我们的猎鹰平台由我们易于部署的智能轻量级代理和突破性的图形技术组成。

我们的单一轻量级代理方法改变了组织体验网络安全的方式，在不影响用户、资源或工作效率的情况下提供保护。通过在每个终端和云工作负载上安装轻量级代理，我们的Falcon平台可在整个全球客户群中实时自动化检测和预防能力。这也使我们的猎鹰平台能够智能地获取数据一次，并将高保真数据传输回安全云以供多个用例重复使用，不断改进我们猎鹰平台的人工智能算法，使其实时决策更快、更智能，使客户领先于不断变化的对手战术。

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我们的图形技术将我们安全云的海量数据关联起来，并与之联系起来，因此我们可以一次收集数据并重复使用，以提供解决客户最大问题的解决方案。支撑猎鹰平台的高度先进的图形技术包括：

•我们的威胁图，它使用人工智能和行为模式匹配技术的组合来关联和分析数万亿次网络安全事件，其中包含威胁情报，以及第三方数据，以识别威胁活动并将其链接在一起，以在CrowdStrike的全球客户群中实时自动预防威胁。这也为客户提供了更高的攻击可见性，以便主动寻找威胁并及时检测和补救新威胁。

•我们的Intel Graph，它分析和关联数据和威胁情报，以可视化对手和攻击之间的联系，帮助客户确定调查的优先顺序，并深入了解威胁情况。有关对手、战术、技术和程序的最新情报在CrowdStrike Falcon平台内无缝提供，并映射到MITRE ATT&CK®框架。

•我们的资产图，它动态监控和跟踪资产之间的复杂交互，提供这些资产构成的风险的单一整体视图。Asset Graph提供所有资产(如设备、用户、帐户、应用、云工作负载和运营技术(OT))之间关系的图形可视化，以及适当的安全卫生和主动安全状况管理所需的丰富环境，以在不影响IT的情况下降低组织中的风险。

猎鹰平台是专门构建的，具有远见卓识，即网络安全的未来需要是云本地的和人工智能驱动的。虽然人工智能正在彻底改变包括网络安全解决方案在内的许多技术领域，使其真正有效，但实现人工智能的算法取决于训练它们的数据的质量和数量，以及从这些数据中选择正确的区分特征。

这就是为什么我们相信我们的安全云和我们的云本地架构创造了区别于竞争对手的根本优势。在我们的安全云中众包和捕获的海量高保真数据使我们的算法能够持续训练。我们称之为云级人工智能。我们的技术是独特有效的，因为我们不仅拥有海量高保真数据来持续训练我们的人工智能模型，还因为我们将这些数据与深厚的人类网络安全专业知识结合在一起，这支持了我们行业领先的效率和低误报。

通过分析和关联我们庞大的众包数据集中的信息，我们能够在云规模上部署我们的AI算法，并构建更智能、更有效的解决方案，以检测威胁并阻止由于内部部署、云托管和混合产品在数据存储和分析方面的固有架构限制而无法比拟的漏洞。向我们的猎鹰平台提供的数据越多，安全云就变得越智能，我们的客户就会受益越多，从而创造出强大的网络效应，增加我们提供的整体价值。

行业背景：推动安全新方法需求的趋势

我们认为，有一些重要趋势推动了对安全问题采取新办法的需要。这些措施包括：

•网络安全威胁的日益复杂和破坏性：随着资金雄厚的民族国家的军队和情报机构、技术先进的犯罪组织和黑客推进他们的战术，对手的老练程度继续增加。此外，产生式AI等技术的商品化使低技能对手更容易移动得更快，发动更复杂的攻击。这包括基于非恶意软件的攻击，如利用用户身份和凭据的社会工程攻击。这些攻击无处不在，目标广泛，包括技术、交通、医疗保健、金融服务、政府和政治组织、公用事业、零售和公共基础设施。袭击的数量和规模继续增加。典型的攻击周期始于攻击者试图穿透终结点以建立滩头阵地。一旦进入，敌手就会窃取并利用合法的凭据来提升特权，横向移动，并进行攻击，通常是下载恶意软件或勒索软件。在威胁生命周期的这个阶段，对手能够加密、销毁或静默地窃取敏感数据。

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•由混合和远程员工推动的扩展攻击面：世界各地的组织都在接受数字化转型，并且随着他们采用云计算，增加员工移动性和增加连接设备数量而变得更加分散。他们正在向传统网络安全边界之外的无数不同端点添加更多工作负载，从而向对手暴露越来越广泛的攻击面。2020年，由于COVID-19大流行，需要支持越来越偏远的员工队伍，这一趋势显著加快，我们相信这一趋势今天仍在继续。

•日益增长的网络技能差距： 训练有素的网络安全专业人员需求量很大，组织继续面临人才严重短缺的问题，以填补急需的网络安全职位。因此，现有的网络安全团队往往被网络攻击的速度所淹没。对手利用这一真空，继续加速其复杂的攻击。

•需要降低复杂性并简化安全操作：组织越来越希望降低其安全性和IT堆栈的复杂性。现代安全需要更少的点产品、更少的代理和消耗更少资源的技术。越来越多的组织希望在可提供即时投资回报和降低总拥有成本的可信平台上实现标准化。

竞争激烈的市场：现有的安全解决方案是有限的，并加剧了持续的趋势：

我们认为，传统网络安全产品和分散平台的架构限制加剧了上述趋势，其特点是：

•导致用户受到限制和影响的预置安全性和螺栓连接云产品：内部部署产品是孤立的，缺乏集成，并且在收集、处理和分析大量数据属性方面能力有限，而这些数据属性是在当今日益动态的威胁环境中发挥作用所必需的。同时，这些解决方案通常需要在端点上部署更多代理，因为新功能是拼凑在一起的，这可能会对用户性能产生巨大的负面影响。

许多内部部署供应商试图通过简单地将内部部署产品扩展到云来解决这个问题。由于他们的产品不是专门为在云中运行而构建的，因此传统的内部部署问题，如复杂的部署，数据孤岛，缺乏集成，可扩展性有限，以及高昂的维护成本继续显现。我们认为，任何最初为内部部署而设计并迁移到云的产品都不能定义为云原生解决方案。

其他一些供应商试图通过收购不同的产品并将它们整合到分散的平台中来解决这个问题。这可以迫使客户专注于实施集成，而不是安全结果和阻止违规行为。由此产生的复杂性可能会阻碍工作流程并减慢响应时间。

•对未知威胁无效的传统基于签名的产品：基于特征的产品旨在检测已被归类为先前确定的威胁的攻击。因此，这些产品根本无法防止攻击者间谍技术转变导致的未知威胁。攻击者可以通过对现有攻击进行轻微修改来绕过基于签名的防御。在过去的二十年里，许多重大的漏洞都涉及到基于签名的传统防病毒产品无法检测到以前未知的或以前已知攻击的修改版本。

•以恶意软件为中心的产品会错过复杂的攻击：传统上，组织一直专注于保护其网络和端点免受基于恶意软件的攻击。这些攻击涉及为执行恶意活动、窃取数据或破坏系统的特定目的而构建的恶意软件。我们的《2024年全球威胁报告》发现，超过70%的攻击包括非恶意软件的手动键盘活动。此外，我们发现，十分之八的攻击涉及受损或被盗的凭据，这些基于身份的攻击很容易绕过传统的保护方法。因此，以恶意软件为中心的防御方法将使组织容易受到不利用恶意软件的攻击。

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•将无效的产品列入白名单： 应用程序白名单产品在端点上采用“总是允许”或“总是阻止”策略来允许或阻止进程执行。白名单部分依赖于手动创建和维护复杂的规则列表，这给最终用户和IT组织带来了负担。这并不能阻止无文件攻击利用合法的白名单应用程序，从而损害白名单产品的完整性。

CrowdStrike：为现在和未来而建

我们相信，随着客户的业务和威胁形势不断发展，Falcon平台和安全云的云原生架构在满足客户需求方面具有可持续的优势。

我们为我们的客户提供极具吸引力的业务价值，包括易于采用、快速实现价值、在检测威胁和防止入侵方面的卓越效率，以及通过将传统、孤立和多代理安全产品整合到单个解决方案中来降低总拥有成本。我们还允许紧张的安全组织自动执行以前的手动任务，使他们能够专注于其最重要的目标。借助Falcon平台，组织可以转变其应对威胁的方式，从缓慢、手动和反应性转变为快速、自动化和预测性，同时获得整个威胁生命周期的可见性。

我们的方法和CrowdStrike Falcon平台的主要好处包括：

•《人群的力量》我们的众包数据使每个客户都能从为安全云做出贡献中受益。随着更多高保真数据被输入到我们的安全云中，我们的AI模型不断训练和改进，提高了猎鹰平台的整体效能。这一独特的数据层由三个互补的图形数据库(威胁图、资产图和英特尔图)提供支持并转化为行动，以将威胁、对手和资产放入所需的上下文中，以便做出快速、明智的决策以阻止违规行为。

•高效率、低假阳性：安全云的大量遥测和持续培训我们的人工智能模型所采用的最佳实践导致了行业领先的有效率和低误报。

•筒仓产品的固结：集成和维护大量安全产品会造成攻击者可以利用的盲点，维护成本高昂，并对用户性能产生负面影响。我们的云原生平台方法为客户提供了一种统一的方法，可以无缝地解决他们最关键的风险领域。我们使客户能够从单一平台快速部署和扩展行业领先的技术，涵盖终端检测和响应(EDR)和扩展检测与响应(XDR)、身份威胁保护、威胁情报、暴露管理、云安全、应用安全状况管理、下一代SIEM和现代日志管理以及IT自动化。

•减少药剂膨胀：我们的单一智能轻量级代理支持大规模无摩擦部署我们的平台，使客户能够在各种终端上运行的任何类型的工作负载中快速采用我们的技术。该代理不会侵扰最终用户，不需要重新启动，即使在脱机时也会继续保护终端并跟踪活动。通过我们的单一轻量级代理方法，客户可以采用多个平台模块来解决他们的关键风险领域，而无需为终端增加多个代理的负担。传统方法在构建新功能时通常需要多个代理。这可能会严重影响用户性能，并对安全造成障碍。

•快速实现价值：我们的云本地平台旨在跨整个企业快速扩展行业领先的保护，消除下一代和传统竞争对手可能需要的漫长实施周期和专业服务合约。我们的单一代理，收集一次，多次重复使用的方法使我们能够实时激活新模块。

•作为力量倍增器的精英安全团队：随着对手继续利用用户凭据和身份进行复杂的无恶意攻击，自动化和自主安全本身不再足够。阻止今天的复杂攻击需要强大的自动化和精英威胁追捕的结合。Falcon Complete为我们的客户提供全面的监控、管理、响应和补救解决方案，旨在为可能缺乏企业级资源的公司带来企业级安全。

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CrowdStrike Falcon Overwatch是CrowdStrike反恐行动的一部分，它将我们精英安全专家提供的世界级人类情报与猎鹰平台的强大功能结合在一起。Overwatch是一种力量倍增器，可以扩展我们客户的安全团队的能力并提高其工作效率。由于我们的世界级团队可以看到我们整个客户群中的攻击，因此他们的专业知识因其对威胁环境的持续可见性而得到增强。此外，猎鹰平台可以利用我们Overwatch团队的洞察力来进一步增强其自主能力，为我们的客户创造一个积极的反馈循环。

•通过自动化缓解技能短缺：CrowdStrike自动执行手动任务，以解放安全团队专注于他们最重要的工作-阻止漏洞。我们的Falcon Fusion功能可自动化工作流，以减少在不同安全工具和任务之间切换的需要，而我们的Falcon Insight XDR模块提供了统一的解决方案，使安全团队能够使用第一方和第三方数据集快速高效地识别、追踪和消除跨多个安全域的威胁。

•降低总拥有成本：我们的云本地平台消除了我们的客户初始或持续购买硬件的需求，不需要他们的人员配置、实施或集成不同的单点产品。此外，我们的综合平台降低了与持续维护相关的总体人员成本，以及单独产品的软件补丁和升级需求。

跨现代企业安全的支柱保护身份和数据

随着现代攻击和对手变得越来越复杂，CrowdStrike认为，在现代阻止入侵需要安全，在三个关键领域提供统一的可见性和保护：终端和云工作负载、身份威胁防护和数据保护。

如今，大约80%的入侵使用了被盗的凭据和身份。要阻止这些高级攻击，需要一种全面的方法，跨工作负载、身份和数据提供真正的端到端保护。CrowdStrike能够在设备层、身份层和数据层原生实施保护，通过将现代防御深入到企业，扩展了我们对安全的大胆愿景。

通过具有单个代理的统一平台提供这些强大的功能，CrowdStrike能够将终端和工作负载与用户身份以及正在使用和访问的数据联系起来。客户可以在使用和访问终端和工作负载的身份的上下文中查看终端和工作负载的完整运行状况和状态，并与数据的创建位置、使用对象、流向和保护方式保持一致。CrowdStrike通过统一的平台体验提供这一点。这就是CrowdStrike认为安全应该也必须在今天交付的方式，以打击先进的对手并阻止现代入侵。这意味着安全解决方案要易于部署、易于管理和高效。

CrowdStrike猎鹰平台：为创新和扩展而构建

我们的平台方法使我们能够快速创新、构建和部署高度集成的模块，以解决关键客户问题并获得更多市场机会。我们的猎鹰平台由两项紧密集成的专有技术组成：我们的轻量级代理和我们的安全云。我们的云交付模块无缝集成在Falcon平台中，为客户提供一套统一的云交付技术，涵盖EDR和XDR、身份威胁检测和响应保护、威胁情报、暴露管理、IT安全、应用安全状况管理、云安全、应用安全状况管理、IT自动化以及下一代SIEM和现代日志管理。

猎鹰平台还包括最近获得的技术，这些技术可能正在进行整合。我们可以快速且经济高效地在我们的Falcon平台上开发和交付更多云模块，而不需要额外的代理，并正在为我们的新客户扩大选择，以试行测试模块，并为现有客户提供应用内试用。我们不断扩展的开放式API和Foundry应用程序开发平台将允许客户和合作伙伴在Falcon平台上构建自己的能力。

将我们模块和客户的数据统一到一个单一的云基础设施中，使我们在开发和提供创新的人工智能功能以检测和预防威胁方面具有显著优势，并通过我们的夏洛特人工智能模块等尖端生成式人工智能系统提高用户生产力和效率。

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CrowdStrike Falcon平台：我们的云交付模块

我们的云交付模块与Falcon平台和我们的单一代理无缝集成，以提供终端安全、安全和IT运营(包括漏洞管理)和威胁情报市场的功能。如今，我们的模块包括：

云安全

•猎鹰云工作负载保护-云运行时保护。猎鹰云工作负载防护在运行时为工作负载和容器事件和实例元数据提供全面的漏洞保护，实现更快、更准确的检测、响应、威胁搜索和调查，并使客户能够快速而自信地运行和部署安全应用程序。

•猎鹰地平线-云安全态势管理。Falcon Horizon为多云环境提供统一的可见性、威胁检测、持续监控和合规性。Falcon Horizon自动检测与云相关的错误配置、漏洞和基于身份的风险，提供循序渐进的补救措施，并为开发人员提供保护，以避免代价高昂的错误。Horizon还集成了现代持续集成/持续交付开发人员渠道，具有代码扫描和集装箱图像评估等基础设施功能，使安全设计更加左倾。

•CrowdStrike旗下的Bionic公司--应用安全状态管理。通过收购ASPM的先驱Bionic，我们进一步扩展了我们在保护和提供云本地应用方面的能力。Bionic使安全团队和开发人员能够查看他们的云应用程序，包括云和本地微服务之间的交互、第三方依赖项、数据流、API和软件物料清单-所有这些都不需要访问源代码。此信息使团队能够了解他们在云中的风险状况，并与云安全状况管理数据一起使用，以增强环境并确定错误配置的补救优先级。

终端安全和XDR

•猎鹰预防--下一代杀毒软件。Falcon预防为客户提供下一代防病毒功能，提供全面的保护，以保护客户免受恶意软件和无文件攻击。

•Falcon Insight XDR-终端检测和响应。Falcon Insight XDR以业界领先的EDR为核心，通过一个以威胁为中心的统一事件工作台合成跨域遥测并激活扩展的分类和响应能力，以解锁跨安全堆栈的跨域检测、调查和响应。

•用于物联网的Falcon Insight XDR-扩展物联网(XIoT)设备的终端检测和响应。用于物联网的Falcon Insight XDR为整个企业带来了CrowdStrike对物联网、OT、医疗设备、工业物联网和互联设备的著名保护、检测和响应。

•猎鹰设备控制-设备控制。Falcon Device Control为管理员提供了对USB外围设备的高度可见性和精细控制。

•Falcon防火墙管理-主机防火墙管理。Falcon Firewall Management提供对主机操作系统本机防火墙功能的集中管理，允许客户创建、实施和维护主机防火墙策略。

•Falcon数据保护-防止数据丢失. 猎鹰数据保护通过自动执行跟踪内容的策略来阻止攻击者和恶意内部人员窃取敏感信息，即使这些信息在文件之间移动也是如此。

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暴露管理

•猎鹰暴露管理-暴露管理。Falcon Exposure Management统一了来自Falcon Discover(资产、帐户和应用程序发现)、Falcon Spotlight(漏洞管理)和Falcon Surface(外部攻击面管理)的实时安全和IT数据集，以及CrowdStrike著名的威胁情报、端点和XDR遥测，以预测攻击路径并指导风险缓解行动，在入侵发生之前将其阻止。

•猎鹰发现-IT卫生和物联网。Falcon Discover识别托管、非托管和流氓系统以及我们客户网络中的应用程序及其使用情况，并监控客户环境中任何地方的特权用户帐户的使用情况。该模块还支持安全之外的用例，例如应用程序许可证管理、Amazon Web服务(“AWS”)支出分析和资产清点。Falcon Discover for IoT的新增强功能可通过全面的资产可见性、监控和安全卫生功能将IoT/OT设备的风险降至最低。

•猎鹰聚焦-漏洞管理。Falcon Spotlight实时识别我们的客户终端中存在的漏洞。该模块不依赖于扫描系统中的漏洞，这一过程通常需要企业几天或几周的时间，而是利用我们的代理已经收集的数据来提供对企业漏洞暴露的即时和准确的实时可见性。

•猎鹰水面--外部攻击面管理。猎鹰表面允许客户发现和绘制所有面向互联网的资产，以关闭潜在的风险敞口，并制定指导的缓解计划，以减少攻击面和组织风险。

•猎鹰法医-用于分析网络安全事件的法医数据。基于CrowdStrike领先服务团队多年的事件响应经验和取证调查服务，Falcon Forensics简化了时间点和历史取证分流数据的收集，以便对网络安全事件进行可靠的分析、威胁追踪，并使响应人员能够通过预设的仪表板快速识别入侵的相关证据，从而实现快速调查、分流和补救。

•Falcon FileVantage-文件完整性监控。Falcon FileVantage通过在其他代理程序通常提供的服务中构建，包括能够监视受保护系统上的任何文件或注册表项的更改，从而降低了合规性复杂性。这进而提供警报和报告，以帮助满足支付卡行业、互联网安全控制中心和萨班斯-奥克斯利法案规定的各种合规要求。

托管服务

•Falcon Complete-交钥匙安全解决方案。Falcon Complete为我们的客户提供全面的监控、管理、响应和补救解决方案，旨在为可能缺乏企业级资源的公司带来企业级安全。Falcon Complete提供越来越多的跨Falcon平台模块扩展的托管服务，包括Falcon Cloud Workflow Protection Complete、Falcon Identity Threat Protection Complete和Falcon Complete LogScale，通过托管云工作负载保护、身份威胁保护、威胁追踪、日志管理和下一代SIEM来增强核心的Falcon Complete托管检测和响应能力。Falcon Complete受到针对违规行为的承保有限保修政策的支持。

对抗对手行动

•猎鹰守望者-威胁追捕。Falcon Overwatch是一款威胁追踪解决方案，由一支由专业安全专家组成的精英团队组成，他们利用Threat Graph的力量，全天候主动追踪平台中收集的遥测数据，以识别安全团队可能不会注意到的新威胁和攻击，以及他们用来监控和检测不断发展的新威胁以支持我们客户的工具。

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•猎鹰情报-威胁情报。猎鹰情报将威胁情报集成到终端保护中，并提供对检测到的威胁的自动分析，以洞察攻击的能力、动机和归属。除了标准的猎鹰情报产品外，我们还提供高级选项，包括全球威胁研究和我们的情报分析师团队的报告。

•猎鹰搜索引擎-恶意软件搜索。Falcon搜索引擎使客户能够实时搜索在我们的Falcon平台上收集的恶意软件，并通过我们专有的二进制数据索引技术进行索引。

•猎鹰沙盒-恶意软件分析。Falcon Sandbox允许我们的客户通过在虚拟机中安全引爆未知文件来分析未知文件的恶意行为。

•猎鹰情报侦察--态势感知。猎鹰情报侦察允许我们的客户识别和缓解透明、深度和黑暗网络隐藏区域的数字风险。这些风险包括但不限于数字欺诈、数据窃取曝光、社交媒体模仿。

身份保护

•Falcon身份威胁保护-身份威胁检测和响应. Falcon Identity Threat Protection通过使用身份、行为和风险分析的实时威胁预防和IT策略执行来阻止基于身份的攻击。

•Falcon身份威胁检测-身份威胁检测和响应. Falcon Identity Threat Detection提供了基于身份的攻击和异常的可见性，将实时流量与行为基线和规则进行比较，以检测攻击和横向移动。

下一代SIEM和日志管理

•Falcon LogScale下一代SIEM-安全信息和事件管理，日志管理. Falcon LogScale Next-Gen SIEM是一个完整的SOC平台，旨在通过AI原生检测，调查和响应来阻止违规行为，并为任何数据源提供高性能日志管理。

IT自动化

•Falcon for IT-IT自动化. Falcon for IT通过单一代理和统一平台融合了安全和IT运营。团队可以使用原生生成式AI工作流来全面了解任何资产，以了解资产的状态，并在整个企业中采取快速行动来快速解决问题。

生成式AI

•夏洛特AI-生成AI. Charlotte AI是一款安全操作会话助手，可以利用生成式AI和自然语言处理的强大功能，将数小时的工作转化为数分钟或数秒，帮助安全分析师通过简单、简单的语言问题做出更快、更准确的决策。

应用开发

•Falcon Foundry -应用开发. Falcon Foundry无代码应用程序开发平台允许客户快速创建自己的应用程序，以解决自定义安全和IT用例，并完全访问CrowdStrike的数据，威胁情报，自动化和云规模基础设施。

将CrowdStrike推向市场

我们主要通过我们的直销团队销售Falcon平台，该团队利用我们的渠道合作伙伴网络来最大限度地提高效率和规模。我们有一个低摩擦土地和扩大销售战略。我们增长战略的关键要素包括：

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•通过更换传统和其他终端安全产品来扩大我们的客户群。鉴于现有传统和其他终端安全产品的局限性，许多组织正在使用我们的Falcon平台取代其现有的传统和其他终端安全产品。我们的订阅客户群增加了5981个，从2023年1月31日的23,019个客户增加到2024年1月31日的29,000个，增长了26%。我们将继续投资于客户获取计划，包括我们的渠道合作伙伴关系和新计划，如我们的猎鹰预防免费试用计划，该计划可从我们的网站和AWS Marketplace轻松下载。

•进一步渗透现有客户。我们的增长将在一定程度上取决于我们是否有能力通过在客户环境中部署更多终端并交叉销售更多云模块来继续扩大与客户的关系。当客户部署我们的轻量级代理时，他们可以轻松添加额外的云模块。我们还提供其他模块的应用内试用，以便向现有客户进行交叉销售。虽然一些新客户最初在整个组织中广泛部署了我们的Falcon平台，但其他客户选择仅在选定的业务部门部署，然后在其他终端部署并订阅其他模块。随着时间的推移，我们寻求在企业范围内为所有客户部署我们的解决方案。截至2024年1月31日，我们以美元计算的净留存率为119%，这证明了我们土地和扩张战略的力量。

•利用我们的猎鹰平台进入新市场。由于我们利用单一数据模型和开放式云架构，我们在继续创新和在我们的平台上快速部署新的云模块方面具有得天独厚的优势。例如，Falcon Discover包括安全之外的用例，如应用程序许可证管理、AWS支出分析和资产清点。由于我们的轻量级代理一次收集各种终端数据以供重复使用，因此我们可以通过快速添加利用这些数据的新云模块来扩大我们的潜在市场。我们打算继续为更广泛的终端使用案例开发新的云模块。

•将我们的触角伸向新的客户群。虽然我们最初的目标是大型成熟企业，但我们已经扩大了进入市场的努力，包括拥有专注于较小组织的专门内部销售团队的各种规模的客户。我们还在2018年发布了Falcon Complete，这是我们的统包解决方案，将我们Falcon平台最受欢迎的云模块与我们的补救和响应能力相结合，为内部安全专业知识有限或没有内部安全专业知识的客户创建了一个解决方案。因此，我们可以将我们的Falcon平台出售给具有任何安全复杂程度和预算的最大企业或最小企业。我们继续寻找新的方法，将我们的触角伸向新的客户群。

•将我们的触角伸向美国公共部门垂直市场。我们继续投入巨资在美国联邦政府以及州、地方和高等教育垂直市场获得客户。我们的平台通过联邦风险和授权管理计划(“FedRAMP”)获得多家联邦机构的授权。此外，国防部组织可以依靠CrowdStrike的Impact Level 5临时授权来满足其基于云的安全要求。为了进一步满足政府的合规要求，客户可以选择在AWS GovCloud中部署Falcon平台。我们还成功地嵌入了几个战略性的政府范围的网络安全计划和合同，例如国土安全部的持续诊断和缓解批准产品清单，该清单旨在为联邦机构提供创新的安全工具。因此，网络安全和基础设施安全局在我们的平台上进行了大量投资，以支持联邦文职行政部门的现代化努力。美国50个州中有25个州已经在CrowdStrike的企业级平台上实现了标准化，这进一步证明了我们在这些关键市场取得了进展。

•扩大我们的国际足迹。我们正在扩大我们的国际业务，并打算在全球进行投资，以扩大我们的国际足迹。我们的国际收入从2023财年的6.77亿美元增长到2024财年的967.5美元，增长了43%。我们打算通过增加对海外业务的投资来扩大我们的国际客户基础，包括在欧洲、中东、亚太地区(包括日本)增加员工人数，以及扩大海外数据中心。

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•扩展我们的猎鹰平台和生态系统。我们将我们的架构设计为开放、可互操作和高度可扩展的。我们推出了CrowdStrike Store，这是第一个开放的基于云的网络安全应用PaaS，允许客户购买CrowdStrike产品，并提供一个由值得信赖的合作伙伴和应用组成的生态系统，供客户选择。我们计划继续投资CrowdStrike Store，使我们的合作伙伴能够更轻松地构建应用程序，并使我们的客户能够更轻松地从值得信赖的合作伙伴和我们那里发现、尝试和购买其他云模块。

我们经历了显著的增长，收入从2023财年的22亿美元增加到2024财年的31亿美元，同比增长36%，从2022财年的15亿美元增加到2023财年的22亿美元，同比增长54%。订阅收入从2023财年的21亿美元增长到2024财年的29亿美元，增长36%；从2022财年的14亿美元增长到2023财年的21亿美元，增长55%。我们的年度经常性收入(ARR)从截至2023年1月31日的26亿美元增长到截至2024年1月31日的34亿美元，增长34%，从截至2022年1月31日的17亿美元增长到截至2023年1月31日的26亿美元，增长48%。我们在2024财年的净收益为8,930万美元，在2023财年和2022财年的净亏损分别为183.2美元和234.8美元。

技术

我们从头开始设计了一个创新的架构，以克服现有安全产品的限制，并提供基于云的解决方案。我们的猎鹰平台的主要设计原则包括：

云原生建筑。我们完全在云中为云构建了Falcon平台，能够从所有客户那里收集和分析大量的众包数据集，以阻止入侵。我们的平台旨在实现冗余、弹性和高性能。通过云提供安全性，可实现对各种终端上的工作负载的敏捷性、易用性和保护，无论这些终端位于何处。随着客户采用率的增长，每增加一个终端到Falcon平台的网络效应都将扩大我们数据集和智能的广度和深度。

猎鹰特工。 我们设计了一个智能轻量级代理，安装在每个终端或云工作负载上。该代理使用机器学习、人工智能、漏洞利用拦截和高级行为技术来识别和预防已知和未知的恶意软件以及无文件攻击，以保护所有终端的工作负载，同时捕获和记录高保真终端数据。我们的代理能够自主操作并继续收集数据并保护终端上运行的工作负载，即使在脱机时也是如此。重新建立到云的连接后，代理将重新向我们的Falcon平台传输数据。我们的轻量级代理旨在支持Windows、Mac和Linux操作系统。该代理针对攻击进行了强化，并使用内核和用户模式模块的组合来收集和传输在系统上发生的高保真终端事件。它使用终端上的本地情景模型关联这些事件，通过基于代理的AI模型进行分析，并能够自动或通过人工控制在终端上采取各种预防性和响应性操作。代理将事件实时传输到云中，以便在威胁图中进行进一步分析，在威胁图中可以应用其他关联和AI算法。该代理还能够根据我们云平台中的分析进行远程实时重新配置，以便在风险和威胁态势发生变化时收集和分析不同的事件或采取其他操作。

威胁图。 Threat Graph是我们专有的、功能强大、可扩展的动态图形数据库。Threat Graph通过将人工智能与行为模式匹配技术相结合来持续寻找恶意活动，以超越文件功能并跟踪在客户网络环境中的终端上执行的每个操作系统进程和软件程序的行为。通过将强大的图形分析和人工智能算法应用于网络安全，我们通过我们专有的和第三方威胁情报丰富了收集的数据，例如对手能力、动机、归属和威胁指标。图形数据模型允许我们的人工智能算法识别事件之间的关系，这些事件不是直接相关的，但可能表明攻击，否则将保持未被检测到。我们相信，我们的人工智能算法得益于我们用来训练它们的丰富的专有数据集。Threat Graph为客户提供对其终端上发生的事件的完整实时和历史可见性和洞察力，以便进行搜索和搜索，即使终端无法访问或不再存在也是如此。

Threat Graph还提供对图表中收集的全套高保真事件的查询和搜索功能。这种以图形结构原生表示的相关数据能够快速创建新产品和云模块，因为该平台将数据作为可重复使用的构建块提供可见性、收集、关联和操作。这种一次收集、重复使用的方法是我们能够快速交付涵盖IT卫生和漏洞管理的新云模块的原因，并使我们能够在未来继续快速扩展Falcon平台。

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英特尔图表。Intel Graph分析和关联关于对手、他们的受害者及其工具的海量数据，为转变对手的战术和技术提供非凡的洞察力，为我们以世界一流的威胁情报支持我们以对手为重点的方法。

资源图表。Asset Graph动态监控和跟踪企业实体之间的复杂交互，提供这些资产构成的风险的单一整体视图。Asset Graph提供实体和资产(如设备、用户、帐户、云工作负载)之间关系的图形可视化，以及适当的安全卫生和主动安全状况管理所需的丰富环境，以降低其组织中的风险。

高保真数据和智能过滤。 我们的代理中存在本地图模型，使其能够实时跟踪机器的状态，执行快速的机器学习和行为分析，并向云提供高效的事件流。我们称之为“智能过滤”。这使我们能够将终端的性能开销保持在最低水平，显著减少代理-云通信所需的带宽，高效处理大量数据，并将信号与噪声分离。Falcon代理使用终端上的本地机器学习和行为算法收集和分析未过滤的数据，但仅将高保真终端事件传输到云，以仅发送检测、预防和调查攻击所需的信息。这种智能过滤架构使我们能够为客户降低网络负载。Falcon平台收集一系列高保真终端事件，如代码执行、网络、文件系统和用户活动。这些信息可用于安全以外的各种用例，例如IT运营和漏洞管理。

管理界面。 Falcon平台管理界面为客户提供了关于其完整环境的直观和信息丰富的视图，并具有及时警报和详细的搜索功能。我们提供实时终端和云工作负载可见性，使客户能够随时随地即时有效地查看详细信息和应对威胁，并维护这些事件的索引以备将来使用。

API和集成。 我们的Falcon平台和架构围绕一套丰富的API构建，这些API可以高效、有效地补充和扩展客户现有的安全基础设施，如安全信息事件管理、入侵防御系统和入侵检测系统。该平台包括流媒体、查询和批处理API，允许客户和合作伙伴无缝集成各种解决方案。它还包括丰富的管理和控制API。该平台允许第三方开发额外的云模块和功能，进一步增强了猎鹰平台的能力。通过将现有的安全系统连接到猎鹰平台，我们允许我们的客户进一步利用他们的安全投资。

数据中心运营

我们在美国和欧洲拥有数据中心代管设施，我们还利用位于美国和欧洲的第三方数据中心。我们的技术基础设施与第三方资源的精选使用相结合，在全球范围内为我们提供了分布式、弹性和可扩展的架构。

专业服务

除了我们的猎鹰平台和云模块外，我们还提供事件响应、取证调查和漏洞恢复服务；技术评估和战略咨询服务；以及培训，以帮助经历过漏洞或正在评估其安全态势和应对漏洞能力的组织。

•事件响应、取证和恢复服务。 我们的事件响应服务通常首先将我们的轻量级代理部署到客户的终端或云工作负载，以提供全面的可见性，以便确定攻击者当前是否在环境中，哪些资产已被破坏，以及造成了多大损失。除了丰富响应团队对攻击的了解外，Falcon Platform的全套下一代预防功能、云安全、暴露管理和身份保护产品也可以被用来帮助减缓和防止主动攻击者在受损的客户环境中随意移动，从而增加客户的风险和潜在损害。我们还提供定制的外科恢复服务，通过提供工具和人员将攻击者驱逐出网络、锁定凭据以防进一步使用、修复受影响的系统并确保对手不会进入。除了为我们的客户提供有价值的漏洞补救外，我们的事件响应服务还作为我们的猎鹰平台和云模块的强大领先引擎。在亲身体验了我们平台的好处后，我们的许多事件响应客户都成为了订阅客户。

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•技术评估和战略咨询服务. 我们的主动式安全服务包括旨在帮助组织了解其网络成熟度级别的技术评估服务。这些服务包括终端和云工作负载危害评估、网络安全成熟度评估、安全计划深度评估、服务组织控制评估、IT卫生评估和活动目录安全评估。我们还通过执行桌面演习、实弹演习、红队/蓝队评估和高级对手模拟演习，为客户提供准备和准备方面的建议。这些服务旨在评估我们客户的安全配置文件，以便他们能够识别漏洞区域，保护他们的网络，并在他们的防御被攻破时改进他们的反应。我们的服务还与高管和董事会级别的网络安全培训和意识保持一致，包括帮助上市公司更自信地遵守与评估、识别和管理重大网络安全风险以及报告重大网络事件有关的公开披露要求。我们的计划旨在帮助组织有效实现降低网络安全风险的目标，并使投资最大化。

•训练。 我们为客户和合作伙伴提供有关CrowdStrike技术和网络安全主题的培训和认证服务，以促进CrowdStrike的采用并拓宽和加深他们的技能。CrowdStrike大学是一个在线学习管理系统，它将所有CrowdStrike电子学习、教师指导的培训和证书准备课程组织在一个地方，为活跃订阅培训的个人提供个性化的学习体验。CrowdStrike目前通过行业领先的培训合作伙伴Pearson Vue为其CrowdStrike认证猎鹰管理员、CrowdStrike认证猎鹰响应者、CrowdStrike认证猎鹰猎人、CrowdStrike认证云专家和CrowdStrike认证身份专家计划提供监督考试认证。

顾客

一些世界上最大的企业、政府组织和知名品牌信任我们来保护他们的业务。截至2024年1月31日，我们在全球拥有29,000名订阅客户。在历史上，我们和我们的渠道合作伙伴主要向大型组织销售，但越来越专注于向中小型企业销售，特别是通过我们的试用支付模式。我们通过我们的全球客户和技术咨询委员会吸引我们的客户，在这些委员会中，我们定期征求客户的反馈，使我们能够了解他们不断变化的需求。我们已经利用这些反馈开发了新的云模块，如Falcon FileVantage，我们打算根据客户的反馈继续开发新的云模块。我们的业务不依赖于任何特定的最终客户。

销售和市场营销

我们的销售和营销组织密切合作，以提高市场意识，建立强大的销售渠道，并培养客户关系，以推动收入增长。

销售额

我们主要通过我们世界级的全球销售团队销售Falcon平台和云模块的订阅，该团队由现场销售和内部销售专业人员组成，他们根据客户的组织规模进行细分。我们的销售团队还与我们庞大的渠道和联盟合作伙伴生态系统一起利用强大的入市销售活动。我们还利用我们的销售团队来确定可能对免费试用额外的云模块感兴趣的现有客户，这是我们土地和扩展模式的强大推动力。通过细分我们的销售团队，我们可以部署一种低接触的销售模式，有效地识别潜在客户。

营销

我们的营销组织专注于建立我们的品牌声誉，提高我们平台的知名度和声誉，并推动客户需求。作为这些努力的一部分，我们提供有针对性的内容，以展示安全行业的思想领导力，包括与安全行业最重要的组织进行演讲，提供专家建议，发布有关行业状况的定期报告，教育公众了解网络安全威胁，以及识别和命名对手团体。我们还参与付费媒体，网络营销，行业和贸易会议（包括我们的年度Fal.Con会议），分析师参与，白皮书开发，通过数字和网络产生需求，以及有针对性的位移活动。我们采用广泛的数字计划，包括搜索引擎营销，在线和社交媒体计划以及内容联合，以增加我们网站的流量，并鼓励潜在客户注册一个

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免费试用Falcon平台。此外，我们还与渠道和技术联盟合作伙伴开展联合营销活动。

合作伙伴生态系统

我们与许多技术联盟合作伙伴合作，设计将我们的平台与技术联盟合作伙伴提供的产品或服务相结合的市场进入战略。这些合作伙伴集成为客户提供更安全的解决方案和更好的最终用户体验。我们的技术联盟合作伙伴关系专注于安全分析、网络和基础设施安全、威胁平台和协调以及自动化。我们推出了CrowdStrike Store，这是第一个开放的基于云的网络安全应用PaaS，也是业界第一个由可信第三方应用组成的统一安全云生态系统。此外，AWS Marketplace中提供的Falcon for AWS允许客户轻松购买并利用计量计费（即用即付）定价选项，以根据业务需求的变化调整其消费。

研究与开发

我们的研发组织负责我们的云原生猎鹰平台的设计、架构、运营和质量。此外，研发机构与我们的客户成功团队密切合作，以提高客户满意度。

我们的成功是我们不断创新的结果。我们由安全专家、研究人员、情报分析师和威胁猎人组成的内部团队不断分析不断变化的全球威胁格局，以开发可防御当今最复杂和最隐蔽的攻击的产品，并报告新出现的安全问题。我们在研发方面投入了大量资源，以增强我们的猎鹰平台，并开发新的云模块、特性和功能。我们相信，及时开发新产品和增强现有产品、服务和功能对于保持我们的竞争地位至关重要。我们与客户和渠道合作伙伴密切合作，深入了解他们的安全管理实践，帮助我们设计新的云模块和功能，以扩展我们平台的功能。我们的技术人员定期监控和测试我们的软件，我们还将我们的Falcon平台提供给第三方验证。我们还保持定期发布过程，以更新和增强我们现有的解决方案。此外，我们还聘请安全咨询公司定期对我们的解决方案进行漏洞分析。

我们的研发领导团队位于华盛顿州西雅图和加利福尼亚州森尼维尔。我们还在加利福尼亚州欧文、明尼阿波利斯、明尼苏达州、布加勒斯特、罗马尼亚、以色列和印度设有研发中心。我们在世界各地的多个司法管辖区聘请主题专家。我们计划继续投入大量资源用于研究和开发。

竞争

我们主要与老牌和新兴的安全产品供应商竞争。虽然传统终端和IT运营解决方案市场历来竞争激烈，但我们相信，与安全行业中的下一代和传统竞争对手相比，我们本地云、单代理平台的架构从根本上使我们脱颖而出。此外，随着我们寻求进入邻近市场并扩大我们的总目标市场，我们可能会面临新的竞争对手。然而，我们不相信我们的任何竞争对手目前都没有真正的平台可与猎鹰平台相媲美，可以利用该平台在传统市场中获胜并定义新的类别。

我们的竞争对手目前按一般类别包括以下内容：

•传统防病毒产品提供商，提供广泛的方法和解决方案，包括传统的基于签名的防病毒保护；

•替代终端安全提供商，通常混合提供内部部署和云托管产品，严重依赖仅限恶意软件或应用程序白名单技术；

•使用终端或云安全解决方案补充其基于外围的核心产品的网络安全供应商；

•云安全供应商，包括那些专注于公共云基础设施和服务的供应商；

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•寻求识别和保护用户帐户及相关活动的身份安全供应商；以及

•提供网络安全响应服务的专业服务提供商。

我们的竞争基于多个因素，包括但不限于我们的：

•能够提供统一的模块化平台，实现快速创新、扩展和部署；

•识别安全威胁和防止安全漏洞的能力；

•能够与安全生态系统中的其他参与者整合；

•价值实现时间、价格和总拥有成本；

•对供应商服务的品牌知名度、声誉和信任度；

•强大的销售、营销和渠道合作伙伴关系；以及

•客户支持、事件响应和主动服务。

尽管我们的某些竞争对手享有更大的资源、认知度、更深的客户关系、更大的现有客户基础或更成熟的知识产权组合，但我们相信我们在这些因素方面具有优势，我们作为终端和工作负载安全解决方案的领先提供商处于有利地位。

知识产权

我们相信，我们的知识产权对我们的业务是宝贵和重要的。我们依靠商标、专利、版权、商业秘密、许可协议、知识产权转让协议、保密程序、保密协议以及员工保密和发明转让协议来建立和保护我们的专有权利。虽然我们在一定程度上依赖于这些法律和合同保护，但我们相信，员工的技能和创造力以及我们解决方案的功能和频繁增强等因素是我们在市场上取得成功的更大贡献。

我们继续扩大与我们的产品、服务、研发和其他活动相关的全球知识产权组合，以保护与我们的业务相关的专有技术。我们提交专利申请是为了保护我们的知识产权，并相信在考虑到我们产品的预期寿命时，我们颁发的专利的期限是足够的。我们打算继续寻求更多的知识产权保护，直到我们认为这将是有益和具有成本效益的程度。尽管我们努力保护我们的知识产权，但它们在未来可能得不到尊重，或者可能被宣布无效、规避或挑战。我们行业的特点是专利数量众多，基于专利侵权或其他侵犯知识产权的指控而提出的索赔和相关诉讼频繁。我们认为，竞争对手将试图开发与我们类似的产品，这可能会侵犯我们的知识产权。我们的竞争对手或其他第三方也可能声称我们的安全平台和其他解决方案侵犯了他们的知识产权。特别是，我们行业的一些公司拥有广泛的专利组合。第三方在过去和将来可能会向我们或我们的客户提出侵权、挪用和其他侵犯知识产权的索赔，我们与客户的协议可能要求我们对这些索赔进行赔偿。第三方的成功侵权索赔可能会阻止我们提供某些产品或功能，要求我们开发替代的非侵权技术，这可能需要很长时间，在此期间我们可能无法继续提供受影响的产品或解决方案，要求我们获得许可(可能无法以合理条款或根本无法获得许可)，或迫使我们支付大量损害赔偿、版税或其他费用。有关更多信息，请参阅标题为“风险因素--与知识产权、法律和监管事项有关的风险--我们业务的成功在一定程度上取决于我们保护和执行知识产权的能力”一节。

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积压

我们为我们的解决方案签订单年期和多年期订阅合同。我们通常在认购期开始前的合同签署时向客户开具发票。在这些金额开具发票之前，它们不会记录在递延收入或我们的合并财务报表的其他地方，我们认为它们是积压的。截至2024年1月31日，我们的积压金额约为15亿美元。我们预计，由于几个原因，积压工作将在不同时期发生变化，包括客户协议的时间和期限、订阅协议的不同计费周期以及客户续订的时间和期限。由于任何期间的收入都是从期初现有合同下的递延收入确认的收入，以及期间内的合同续签和新客户合同，因此任何期间开始时的积压并不一定预示着未来的收入业绩。我们不在内部将待办事项作为关键管理指标。

季节性

考虑到我们许多客户的年度预算审批流程，我们在业务中看到了季节性模式。与上半年相比，下半年，特别是第四季度，新产生的净ARR通常更多。此外，我们的营业利润率也具有季节性，通常由于工资税和年度销售和营销活动成本的上升，本财年上半年的利润率较低。这也会影响运营现金流的时间安排。

人力资本资源

截至2024年1月31日，我们拥有7925名全职员工。我们还根据需要聘请临时员工和顾问来支持我们的运营。我们在美国的员工中没有一个是由工会代表的，也没有遵守集体谈判协议的。在我们开展业务的某些国家/地区，我们受到当地劳动法的约束，这可能会自动使我们的员工受制于行业范围的集体谈判协议。我们没有经历过任何停工，我们认为我们与员工的关系很好。

吸引、留住与人才开发

支持我们的员工是CrowdStrike的基本价值观。我们相信，公司的成功取决于我们吸引、留住和发展员工的能力。关键员工的技能、经验和行业知识对我们的客户、运营和我们的整体公司业绩都有很大的好处。

我们的人才来源与我们的组织战略保持一致，以提供推动我们使命向前发展所需的专业知识和技能。我们创建了一个高绩效的人才模型，该模型准确地指出了我们在人才中寻找的顶尖特质和品质，这些特质和品质可能已经存在于组织中，然后一直使用该模型来制定面试问题、筛选候选人和做出招聘决定。

我们继续在不同的社区推广和招募技术人才，作为专业会议和组织的高级赞助商或合作伙伴，如Grace Hopper、女性在网络安全、AFrotech、美国企业合作伙伴、美国印第安人科学与工程协会、Out In Tech等。

为了吸引高绩效员工，我们有一个团队致力于打造和推广我们的雇主品牌，专注于创造强大的雇主价值主张：

•有竞争力的薪酬和福利

•灵活的工作安排

•角色和任务多样性

•职业发展机会

•组织声誉和文化

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我们提供强大的薪酬和福利计划，以帮助满足员工的需求。除了基本工资，这些计划(因国家/地区而异)还包括年度奖金或佣金计划、股权奖励、员工股票购买计划、401(K)计划或国际养老金计划、医疗和保险福利、健康储蓄和灵活支出账户、带薪假期、探亲假、家庭护理资源、灵活工作时间、收养和不孕援助，以及员工援助计划。

我们投入资源培养保持网络安全领导者地位所需的人才。我们提供了大量的培训机会，提供轮流分配的机会，扩大了我们对持续学习和发展的关注，并实施了新的方法来管理绩效、提供反馈和发展人才。

分散的劳动力

对CrowdStrike来说，远程或混合安排工作的能力是一种经过深思熟虑的战略，我们认为这有助于快速创新，并帮助我们吸引、聘用和留住世界各地最优秀和最聪明的人，无论他们在哪里。我们的文化是专门围绕这一能力打造的，为公司及其客户创造竞争优势，并最大限度地减少自然灾害、政治事件或卫生紧急情况等本地化问题造成的干扰。

CrowdStrike自成立以来一直拥有分散的员工队伍。虽然远程工作有其优势，但我们也相信，当人们能够聚集在一起时，建立社区和参与的速度会更快。

从一开始，我们就认识到，创建高功能、高效率的远程和混合团队需要仔细的规划和系统设计，不仅要建立文化，而且要帮助它有机地成长和发展。我们设计了我们的流程、系统和团队，使大多数员工可以在不需要亲自出现在同一房间甚至同一时区的情况下执行他们的工作。支持我们的远程和混合文化的一部分还包括通过倡议积极鼓励个人福祉，包括健康计划、参与计划(演讲者系列、员工资源小组、礼物交换、导师机会、虚拟活动等)、社区外展活动、认可计划以及将具有相似兴趣、生活环境或背景的人联系在一起的团体，无论他们在哪里。我们继续想方设法将我们的员工团结在一起，建立社区和同志情谊。

多样性、公平性和包容性

多元、公平和包容的文化推动了创造性的卓越和创新，帮助人们完成了他们最好的工作。我们继续努力推进我们建设公平工作场所的努力，并将其正式确立为CrowdStrike使命和组织的一部分。

我们努力创造一种环境，让每个人都能感受到看到、听到并被赋予成功的权力。通过员工资源小组、内部培训和发展计划、联谊培训、演讲者系列和网络机会，我们有能力走到一起，创造一个反映我们周围多样化社区的工作场所。

建立一支多元化的员工队伍以取得成功，需要致力于在我们所做的每一件事中融入实践。包容的做法对我们来说意味着，我们正在创造一个环境，并提供工具，帮助我们的员工了解如何积极参与每个员工的想法、知识、视角、方法和风格，以及如何通过认真对待组织设计和每个人都感觉到的相关体验来吸引所有员工。

员工资源组

员工资源小组是我们致力于促进社区、促进归属感、促进组织变革和更好地了解我们在CrowdStrike中拥有的多元化视角的不可或缺的组成部分。除了拥抱股权多数联盟小组外，我们还有九个官方员工资源小组和附属小组，我们预计未来还会有更多小组：

•CrowdStrike的女性

•CrowdStrike的老兵们

•骄傲团队(LGBTQ)

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•绿色团队(可持续发展)

•团队信念(黑人员工)

•能力障碍者(认知和身体残疾)

•社区(拉丁裔和西班牙裔员工)

•拥抱公平

•Mazel(犹太社区)

我们的员工资源小组是员工主导的、自我导向的志愿小组，与我们的组织使命、价值观和目标保持一致，为小组提供建立网络的机会，建议业务计划和流程改进，提高组织意识和联盟关系，并为人才发展创造机会。加入员工资源组的员工可以：

•与有相似兴趣、生活环境或背景的人建立网络并建立社区。

•作为CrowdStrike包容性和归属感的倡导者，帮助确定我们变得更具包容性的机会。

•确定整个组织的计划和最佳实践，并向企业提出建议，以帮助激发和促进变革。

关于我们的执行官员的信息

下表列出了截至2024年3月6日我们现任高管的某些信息：

名字

年龄

职位

乔治·库尔茨

53

董事首席执行官总裁

伯特·W·波德伯雷

58

首席财务官

肖恩·亨利

61

首席安全官

迈克尔·森托纳斯

50

总裁

我们的任何董事或高管与任何其他董事或高管之间没有家族关系。

首席执行官乔治·库尔茨-总裁和董事

库尔茨先生是我们的联合创始人之一，自2011年11月以来一直担任我们的首席执行官总裁和董事会成员。2004年10月至2011年10月，库尔茨先生在安全技术公司McAfee，Inc.担任高管职务，2009年10月至2011年10月担任执行副总裁总裁和全球首席技术官。1999年10月，库尔茨先生创立了安全技术公司Foundstone，Inc.，在2004年10月被McAfee，Inc.收购之前，他一直担任该公司的首席执行官。自2017年11月以来，他还担任过CrowdStrike基金会的董事会主席和总裁，该基金会是一个非营利性组织，旨在通过奖学金、助学金和其他活动支持网络安全和人工智能领域的下一代人才和研究。2019年6月至2023年4月，他还担任过企业信息技术公司惠普企业的董事会成员。库尔茨先生拥有西顿霍尔大学会计学学士学位。库尔茨还持有新泽西州的注册会计师执照，处于非活动状态。

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Burt W.Podbere-首席财务官

Podbere先生自2015年9月以来一直担任我们的首席财务官。2014年5月至2015年8月，Podbere先生在云交付网络安全公司OpenDns，Inc.(2015年被思科收购)担任首席财务官，负责财务职能。2011年10月至2014年4月，他担任Net Optics，Inc.(2013年被IXIA收购)的首席财务官，这是一家为物理和虚拟网络提供网络监控和智能接入解决方案的制造商。自2017年11月以来，他还担任CrowdStrike基金会的财务主管和董事会成员，该基金会是一个非营利性组织，旨在通过奖学金、助学金和其他活动支持网络安全和人工智能领域的下一代人才和研究。波德贝先生是一名特许会计师，拥有麦吉尔大学的学士学位。

肖恩·亨利--首席安全官

亨利先生自2012年3月以来一直担任我们的首席安全官。2012年3月至2022年10月，亨利先生还担任CrowdStrike Services的总裁。亨利先生曾在1987年至2012年3月期间为联邦调查局工作，最近担任联邦调查局刑事、网络、响应和服务部的执行助理董事。自2016年6月以来，亨利先生一直是全美公司董事协会专门从事网络安全工作的教员，该协会是一个为私营和上市公司董事提供培训和教育的组织。亨利之前曾担任NBC新闻的网络安全和国家安全分析师。自2021年11月以来，亨利一直担任首尔科技收购公司的董事，这家空白支票公司于2021年11月完成首次公开募股。亨利还担任生物识别旅行证件验证公司Clear和全球网络联盟的董事会成员。全球网络联盟是一家非营利性组织，致力于通过降低网络风险让互联网变得更安全。此外，亨利先生还在几个组织的顾问委员会任职。亨利先生拥有霍夫斯特拉大学的学士学位和弗吉尼亚联邦大学的刑事司法硕士学位。

迈克尔·森托纳斯-总裁

森托纳斯先生自2023年3月起担任我们的总裁。在被任命为总裁之前，森托纳斯先生自2020年2月起担任我们的首席技术官，并于2016年5月至2020年2月担任我们的副总裁总裁，负责技术战略。在加入我们之前，Sentonas先生于2004年3月至2016年4月在McAfee Corp.担任多个职位，最后于2013年11月至2016年4月担任首席技术官-安全连接。森托纳斯是CrowdStrike基金会的董事会成员，该基金会是一个非营利性组织，旨在通过奖学金、助学金和其他活动支持网络安全和人工智能领域的下一代人才和研究，也是面向高级技术高管的福布斯技术顾问组织的成员。他是一位活跃的安全问题公众演讲者，并就全球和本地网络安全威胁向政府和商界提供建议。Sentonas先生拥有西澳大利亚州伊迪斯考恩大学的计算机科学学士学位。

企业信息

我们的主要行政办公室位于东九区206号。这是得克萨斯州奥斯汀，大街，1400Suit1400号，邮编：78701，我们的电话号码是(888)5128906。我们是一家控股公司，我们的所有业务都是通过我们的子公司进行的，包括CrowdStrike，Inc.。我们的网站地址是www.Crowdstrike.com。我们网站上包含的或可以通过我们的网站访问的信息不构成本Form 10-K年度报告的一部分。

可用信息

我们的Form 10-K年度报告、Form 10-Q季度报告、Form 8-K当前报告以及对这些报告的修订均根据交易法第13(A)和15(D)节向美国证券交易委员会提交。我们向美国证券交易委员会提交或提供的此类报告和其他信息，在我们向美国证券交易委员会提交或向美国证券交易委员会提供此类材料后，在合理可行的范围内尽快可以在我们的网站https://ir.crowdstrike.com/financial-information/sec-filings，上免费获取。美国证券交易委员会设有一个网站，其中包含我们向美国证券交易委员会备案或提供的材料，网址为www.sec.gov。

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项目1A.风险因素

以下是与我们的业务相关的风险和不确定性的描述。您应仔细考虑以下描述的风险和不确定因素，以及本年度报告Form 10-K中的其他信息，包括我们的合并财务报表和相关说明以及“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”。发生下列任何事件或事态发展，或发生我们目前不知道或我们目前认为不重要的额外风险和不确定因素，可能会对我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景产生重大不利影响。在这种情况下，我们A类普通股的市场价格可能会下跌，您可能会损失全部或部分投资。

风险因素摘要

我们的业务受到许多风险和不确定因素的影响，其中任何一个都可能对我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景产生实质性的不利影响。以下是其中一些风险的摘要。本摘要并不完整，应与本Form 10-K年度报告中题为“风险因素”的整节以及本Form 10-K年度报告中的其他信息以及我们提交给美国证券交易委员会的其他文件一起阅读。

•我们最近经历了快速增长，如果我们不管理好未来的增长，我们的业务和运营结果将受到不利影响。

•我们有亏损的历史，虽然我们在季度期间实现了盈利，但我们可能无法在未来实现或维持盈利。

•如果组织不采用基于云的SaaS提供的终端安全解决方案，我们发展业务和运营结果的能力可能会受到不利影响。

•如果我们不能成功地改进我们现有的产品和服务，并推出新的产品和服务，以应对快速的技术变化和市场发展，以及不断变化的安全威胁，我们的竞争地位和前景将受到损害。

•如果我们不能吸引新客户，我们未来的运营结果可能会受到损害。

•如果我们的客户不续订我们的产品并在他们的订阅中添加额外的云模块，我们未来的运营结果可能会受到影响。

•我们的销售周期可能很长且不可预测，我们的销售工作需要相当长的时间和费用，

•我们面临着激烈的竞争，市场份额可能会被竞争对手抢走，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

•如果我们的解决方案未能或被认为未能检测或预防事件，或者存在或被认为存在缺陷、错误或漏洞，我们的品牌和声誉将受到损害，这将对我们的业务和运营结果产生不利影响。

•作为一家网络安全提供商，我们一直是，并预计将继续成为网络攻击的目标。如果我们的内部网络、系统或数据被攻破或被认为遭到破坏，我们的声誉可能会受到损害，我们的财务业绩可能会受到负面影响。

•我们依赖第三方数据中心(如Amazon Web Services)和我们自己的托管数据中心来托管和运营我们的Falcon平台，任何对这些设施的使用的中断或干扰都可能对我们维护Falcon平台的性能和可靠性的能力产生负面影响，这可能会导致我们的业务受到影响。

•我们依赖我们的关键技术、销售和管理人员来发展我们的业务，而失去一名或多名关键员工可能会损害我们的业务。

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•如果我们不能吸引和留住合格的人才，我们的业务可能会受到损害。

•我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能会使我们未来的业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。

•其他人声称我们侵犯了他们的专有技术或其他知识产权，这可能会导致巨大的成本，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景造成严重损害。

•如果我们不能遵守适用的数据保护、安全、隐私和其他政府和行业特定的法律、法规、标准或要求，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

•未来的收购、战略投资、合作或联盟可能难以识别和整合，转移关键管理人员的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的运营结果和财务状况产生不利影响。

与我们的商业和工业有关的风险

我们最近经历了快速增长，如果我们不管理好未来的增长，我们的业务和运营结果将受到不利影响。

我们最近经历了快速的收入增长，我们预计将继续在整个组织内进行广泛投资，以支持我们的增长。例如，我们的员工人数从2022年1月31日的4965人增加到2024年1月31日的7925人。尽管我们在历史上经历了快速增长，但我们可能无法维持目前的增长速度，我们为支持我们的增长而进行的投资可能不会成功。我们业务的增长和扩张将需要我们投入大量的财务和运营资源，以及我们管理团队的持续奉献。我们未来的成功将在一定程度上取决于我们有效管理增长的能力，这将要求我们除其他外：

•有效地吸引、整合和留住大量新员工，特别是我们的销售、营销和研发团队成员；

•进一步改进我们的Falcon平台，包括我们的云模块和IT基础设施，包括扩展和优化我们的数据中心，以支持我们的业务需求；

•加强我们的信息和通信系统，以确保我们在世界各地的员工和办事处得到良好的协调，并能够有效地相互沟通，以及我们日益增长的渠道合作伙伴和客户基础；以及

•改进我们的财务、管理和合规系统和控制。

如果我们不能有效地实现这些目标，我们管理预期增长、确保猎鹰平台和关键业务系统不间断运行以及遵守适用于我们业务的规章制度的能力可能会受到损害。此外，我们的平台和服务质量可能会受到影响，我们可能无法充分应对竞争挑战。上述任何一项都可能对我们的业务、经营结果和财务状况产生不利影响。

我们有亏损的历史，虽然我们在季度期间实现了盈利，但我们可能无法在未来实现或维持盈利。

在2024财年之前，我们每年都出现净亏损，未来我们可能无法实现或保持盈利。我们在2024年财年净收益8,930万美元，在2023年财年和2022年财年分别净亏损183.2美元和234.8美元。截至2024年1月31日，我们的累计赤字为11亿美元。虽然我们在最近几个时期经历了收入的显著增长，并在季度期间实现了盈利，但我们不能向您保证我们何时或是否能够实现持续的盈利。我们还预计，随着我们继续为未来的增长进行投资，我们的运营费用将在未来增加，如果我们的总收入不增加，这将对我们的运营结果产生负面影响。我们不能向您保证，这些投资将大幅增加我们的总收入或改善我们的经营业绩。我们还已经并预计将继续招致显著的额外法律费用，

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会计，以及作为上市公司的其他费用。在我们投资业务或管理成本时，任何未能增加收入或管理成本的行为都可能阻碍我们实现或维持盈利能力或正现金流。

如果组织不采用基于云的SaaS提供的终端安全解决方案，我们发展业务和运营结果的能力可能会受到不利影响。

我们相信，我们未来的成功将在很大程度上取决于基于云的SaaS交付的终端安全解决方案市场的增长(如果有的话)。使用SaaS解决方案来管理和自动化安全和IT运营处于早期阶段，并且发展迅速。因此，很难预测其潜在的增长，如果有的话，客户采用率和保留率，客户对我们的解决方案的需求，我们平台上的客户整合，或现有竞争产品的成功。我们市场的任何扩张都取决于一系列因素，包括与我们和我们的竞争对手的解决方案相关的成本、性能和感知价值。如果我们的解决方案没有得到广泛采用，或者由于缺乏客户接受度、技术挑战、竞争产品、隐私问题、企业支出减少、经济状况疲软或其他原因导致对我们的解决方案的需求减少，可能会导致提前终止、客户保留率降低或收入减少，其中任何一种都会对我们的业务、运营结果和财务业绩产生不利影响。我们不知道我们过去经历的采用基于云的SaaS交付的终端安全解决方案的趋势是否会在未来继续下去。此外，如果我们或其他SaaS安全提供商遇到安全事件、客户数据丢失或泄露、交付中断或其他问题，整个SaaS解决方案市场，包括我们的安全解决方案，可能会受到负面影响。您应该根据我们在这个新的和不断发展的市场中遇到的风险和困难来考虑我们的业务和前景。

如果我们不能成功地改进我们现有的产品和服务，并推出新的产品和服务，以应对快速的技术变化和市场发展，以及不断变化的安全威胁，我们的竞争地位和前景将受到损害。

我们从现有客户那里增加收入和吸引新客户的能力，在很大程度上将取决于我们预测和有效应对快速技术变化和市场发展以及不断变化的安全威胁的能力。我们猎鹰平台的成功取决于我们能够考虑到这些变化，并有效地投资于我们的研发组织，以提高我们现有解决方案的可靠性、可用性和可扩展性，并推出新的解决方案。如果我们不能及时有效地预测、识别或应对此类变化，我们的业务可能会受到损害。即使我们为我们的研究和开发努力提供足够的资金，也不能保证我们将从这些努力中获得回报。

能否成功提供增强功能和新的解决方案取决于几个因素，包括增强功能或新解决方案的及时完成、推出和市场接受度、此类增强功能或新解决方案可能存在质量或其他缺陷或缺陷的风险，特别是在推出的早期阶段，以及我们无缝集成所有产品和服务并在新市场发展足够的销售能力的能力。如果不能有效地交付、集成和管理对增强功能和新解决方案的看法，可能会侵蚀我们的竞争地位，严重影响我们的收入增长，并对我们的运营业绩产生负面影响。

如果我们不能吸引新客户，我们未来的运营结果可能会受到损害。

为了扩大我们的客户基础，我们需要说服潜在客户从他们的可自由支配预算中拨出一部分来购买我们的猎鹰平台。我们的销售努力通常涉及教育我们的潜在客户关于我们的猎鹰平台的用途和好处。使用传统安全产品(如基于签名的产品或基于恶意软件的产品、防火墙、入侵防御系统和杀毒软件)作为IT安全的企业和政府，如果他们认为这些产品更具成本效益、提供与我们的Falcon平台基本相同的功能或提供足以满足其需求的IT安全级别，则可能不愿购买我们的Falcon平台。我们可能很难说服潜在客户相信采用我们解决方案的价值。即使我们成功地说服潜在客户，像我们这样的云本地平台对于防范网络攻击至关重要，他们可能也不会出于各种原因决定购买我们的猎鹰平台，其中一些原因不是我们所能控制的。例如，总体经济状况的任何恶化，包括地缘政治环境、疾病或其他公共卫生危机的爆发、银行和金融服务行业的波动或通胀(以及政府政策，如提高利率以应对通胀)，都是过去和未来可能导致我们现有和潜在客户推迟或削减总体安全和IT运营支出的原因，而此类延迟或削减可能会不成比例地落在我们这样的基于云的安全解决方案上。经济疲软、客户财务困难以及在安全和IT运营方面的支出受限可能会导致收入减少、销售减少、多阶段订阅开始日期增加、客户订阅期限缩短、

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延长了销售周期，增加了流失率，降低了对我们产品的需求，并对我们的运营结果和财务状况产生了不利影响。此外，随着客户在更具挑战性的经济环境中导航，我们可能需要在客户支付条款方面采取更灵活的做法。此外，如果网络攻击的发生率下降或被认为下降，或者如果组织采用使用我们不充分支持的操作系统的终端，我们吸引新客户和向现有客户扩大我们解决方案销售的能力可能会受到不利影响。如果组织不继续采用我们的猎鹰平台，我们的销售额将不会像预期的那样快速增长，甚至根本不会增长，我们的业务、运营结果和财务状况都将受到损害。

如果我们的客户不续订我们的产品并在他们的订阅中添加额外的云模块，我们未来的运营结果可能会受到影响。

为了维持或改善我们的运营结果，重要的是我们的客户在现有合同条款到期时续订我们的Falcon平台，并通过销售更多云模块和部署到他们环境中的更多终端来扩大我们与现有客户的商业关系。我们的客户没有义务在他们的合同认购期到期后续订我们的Falcon平台，合同认购期通常为一年，在正常业务过程中，一些客户选择不续订。此外，以前签署多年订阅合同的客户可以续订较短的合同订阅期限，并且客户可以完全停止使用某些云模块。即使客户选择续订某些云模块，他们也可能拒绝购买其他云模块或选择不整合到我们的Falcon平台。我们的客户留存和扩张可能会由于许多因素而下降或波动，包括客户对我们服务的满意度、我们的定价、客户安全和网络问题和要求、我们客户的消费水平、客户部署我们解决方案的终端数量的减少、涉及我们客户的并购、行业发展、竞争以及总体经济和地缘政治条件。如果我们与现有客户保持和扩大关系的努力不成功，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到严重影响。

我们的销售周期可能很长且不可预测，而且我们的销售工作需要相当长的时间和费用。

我们的收入确认很难预测，因为我们的猎鹰平台的销售周期很长，而且不可预测。客户通常认为订阅我们的Falcon平台是一项重要的战略决策，因此，在与我们建立或扩大合作关系之前，经常需要相当长的时间来评估、测试和鉴定我们的Falcon平台。特别是大型企业和政府实体经常进行重大的评估过程，这进一步延长了我们的销售周期并增加了不确定性。此外，不确定的经济状况可能会导致现有和潜在客户对预算进行更多的审查，从而导致产品和服务的销售周期延长，并可能导致对IT产品和服务的需求发生变化，以及新技术的采用速度放缓。

我们的直销团队与我们的客户发展关系，并与我们的渠道合作伙伴在客户渗透、客户协调、销售和整体市场开发方面进行合作。我们在销售努力上花费了大量的时间和资源，但没有任何保证我们的努力会带来销售。安全解决方案采购经常受到预算限制、多次审批以及意外的行政、处理和其他延迟的影响。因此，很难预测是否以及何时完成出售。如果我们在漫长的销售过程中投入资源后，确保销售的努力失败，可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。

我们面临着激烈的竞争，市场份额可能会被竞争对手抢走，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

安全和IT运营解决方案市场竞争激烈、分散，其特点是技术、客户要求、行业标准的快速变化、日益复杂的攻击者，以及频繁推出新的或改进的产品或服务以应对安全威胁。我们预计将继续面临来自现有竞争对手以及新进入市场的公司的激烈竞争。如果我们无法预测或应对这些挑战，我们的竞争地位可能会减弱，我们可能会经历收入下降或收入增长减少，以及市场份额的丧失，这将对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。我们有效竞争的能力取决于众多因素，其中许多因素是我们无法控制的，包括但不限于：

•我们猎鹰平台的产品能力，包括性能和可靠性，包括我们与竞争对手相比的云模块、服务和功能；

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•我们和我们的竞争对手改进现有产品、服务和功能或开发新产品、服务和功能以满足不断变化的客户需求的能力；

•我们吸引、留住和激励有才华的员工的能力；

•我们与渠道合作伙伴建立和维护关系的能力；

•我们的销售和营销努力的实力；以及

•在我们的行业内进行收购或整合，这可能会导致更强大的竞争对手。

我们的竞争对手按一般类别包括以下内容：

•传统防病毒产品提供商，提供广泛的方法和解决方案，包括基于传统签名的防病毒保护；

•替代终端安全提供商，通常混合提供内部部署和云托管产品，严重依赖仅限恶意软件或应用程序白名单技术；

•使用终端或云安全解决方案补充其基于外围的核心产品的网络安全供应商；

•云安全供应商，包括那些专注于公共云基础设施和服务的供应商；

•确定寻求识别和保护用户帐户及相关活动的安全供应商；以及

•提供网络安全响应服务的专业服务提供商。

我们的许多竞争对手比我们拥有更多的财务、技术、营销、销售和其他资源，更高的知名度，更长的运营历史和更大的客户基础。他们可能会比我们投入更多的资源来开发、推广和销售服务，而且他们可能会提供比我们更低的价格。此外，他们可能有更多的资源用于研究和开发新技术、提供客户支持和寻求收购。我们规模较大的竞争对手拥有更广泛、更多样化的产品和服务产品以及进入市场的途径，这使他们能够利用基于其他产品的关系或将功能整合到现有产品中来获得业务，从而阻止用户购买我们的平台，包括我们的云模块。我们市场的状况可能会随着技术进步而迅速而显著地发生变化，包括在人工智能方面。我们的竞争对手可能会更成功地将人工智能整合到他们的产品中，获得或利用某些人工智能技术的卓越接入，并实现对其人工智能解决方案的更高市场接受度。由于我们的竞争对手的合作或收购或持续的市场整合，我们市场的状况也可能迅速而显著地发生变化。我们的一些竞争对手最近进行了业务收购或建立了合作关系，使他们能够提供比以前更具竞争力和更全面的解决方案，并更快地适应新技术和客户需求。我们市场中的这些竞争压力或我们无法有效竞争可能会导致降价、订单减少、收入和毛利率下降、净亏损增加和市场份额的丧失。此外，专门提供针对单一类型安全威胁的保护的竞争对手可能会比我们更快地向市场交付这些有针对性的安全产品，或者让组织相信这些有限的产品满足他们的需求。即使像我们这样的基于云的安全解决方案有很大的需求，如果我们的竞争对手在已被普遍接受为组织IT安全体系结构的必要组件的传统产品中包含与我们相同或被视为比我们更好的功能，我们可能难以提高我们平台的市场渗透率。此外，即使其他安全和IT运营提供商提供的功能比我们平台的功能更有限，组织也可以选择接受这种有限的功能，而不是添加像我们这样的其他供应商的产品。如果我们无法成功竞争，或者如果竞争成功需要我们采取激进的定价或其他行动，我们的业务、财务状况和运营结果将受到不利影响。

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竞争性的定价压力可能会减少我们的毛利润，并对我们的财务业绩产生不利影响。

如果我们由于竞争压力或其他因素而无法维持我们的定价，我们的利润率将会下降，我们的毛利润、业务、运营结果和财务状况将受到不利影响。我们的Falcon平台、云模块和专业服务的订阅价格可能会因为各种原因而下降，包括竞争定价压力、折扣、对竞争对手推出新解决方案的预期，或者我们或我们的竞争对手提供的促销计划。网络安全市场仍然竞争激烈，未来竞争可能会进一步加剧。竞争对手可能会降低与我们竞争的产品或订阅的价格，或者可能将它们与其他产品和订阅捆绑在一起。

如果我们的解决方案未能或被认为未能检测或预防事件，或者存在或被认为存在缺陷、错误或漏洞，我们的品牌和声誉将受到损害，这将对我们的业务和运营结果产生不利影响。

我们的Falcon平台和云模块中真实或可感知的缺陷、错误或漏洞，我们的平台未能检测或预防事件，包括高级和新开发的攻击，我们的解决方案配置错误，或客户未能对我们的平台确定的攻击采取行动，都可能损害我们的声誉，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。由于我们的云本地安全平台很复杂，它可能包含直到部署后才能检测到的缺陷或错误。我们不能向您保证，我们的产品将检测到所有网络攻击，特别是考虑到我们的解决方案寻求解决的快速变化的安全威胁环境。由于各种内部和外部因素，包括但不限于我们或第三方解决方案的缺陷或错误配置，我们的解决方案可能会或变得容易受到安全事件(包括故意攻击和意外原因)的影响，这些事件会导致我们的解决方案无法保护终端并检测和阻止攻击。此外，由于计算机黑客用来访问或破坏网络和终端的技术经常变化，通常在对目标发动攻击之前无法识别，因此存在高级攻击的风险，即我们的云本地安全平台在我们的一些客户受到影响之前无法检测或阻止。此外，我们的猎鹰平台可能会错误地指示实际不存在的网络攻击或威胁，这可能会降低客户对我们解决方案的信任。

此外，随着越来越多的企业和政府采用我们的云原生安全平台，高级网络攻击背后的个人和组织可能会加大力度击败我们的安全平台。如果发生这种情况，我们的系统和订阅客户可能会成为攻击者的特定目标，并可能导致我们的平台出现漏洞或破坏我们Falcon平台的市场接受度，并可能对我们作为安全解决方案提供商的声誉产生不利影响。由于我们将客户数据托管在我们的云平台上，在某些情况下，这些数据可能包含个人身份信息或潜在的机密信息，因此安全漏洞，或者我们平台或第三方平台的意外或故意错误配置或故障可能导致个人身份信息和其他客户数据被攻击者或其他客户访问。此外，如果另一个下一代或基于云的安全系统发生重大安全漏洞，我们的客户和潜在客户可能会对云解决方案失去信任，特别是基于云的安全解决方案。

组织的网络、系统和端点越来越容易受到各种各样的攻击。没有任何安全解决方案，包括我们的Falcon平台，可以解决所有可能的安全威胁，或阻止渗透网络或以其他方式实施安全事件的所有方法。如果我们的任何客户在使用我们的解决方案或服务时遇到成功的网络攻击，则该客户可能会对我们的Falcon平台感到失望，无论我们的解决方案或服务是否阻止了对该客户任何数据的盗窃，如果客户未能保护自己的凭据，或者如果客户完全部署了Falcon平台的各个方面，攻击本可以减轻或防止。同样，如果我们的解决方案检测到针对客户的攻击，但客户没有解决漏洞，客户和公众可能会错误地认为我们的解决方案无效。针对使用我们解决方案的客户的安全漏洞可能会导致客户和公众认为我们的解决方案失败。我们的Falcon平台可能由于各种原因无法检测或阻止恶意软件、病毒、蠕虫或类似威胁，包括我们未能增强和扩展我们的Falcon平台以反映恶意软件、病毒和其他威胁的日益复杂性。我们客户网络的真实或感知安全漏洞可能会导致其网络中断或损坏或其他负面后果，并可能导致对我们的负面宣传，损害我们的声誉和其他客户关系问题，并可能对我们的收入和运营结果产生不利影响。

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作为网络安全提供商，我们一直是并预计将继续成为网络攻击的目标。如果我们或我们的服务提供商的内部网络、系统或数据受到或被认为受到损害，我们的声誉可能会受到损害，我们的财务业绩可能会受到负面影响。

作为安全解决方案的提供商，我们过去一直是，将来也可能是，恶意攻击者的攻击目标，这些攻击旨在绕过我们的安全功能或利用我们的Falcon平台作为进入客户终端，网络或系统的入口点。特别是，由于我们参与了有组织的网络犯罪分子和民族国家行为者的识别，我们一直是寻求破坏我们系统的老练网络对手的激烈努力的对象。随着地缘政治紧张局势的加剧，这种努力也可能会加强。我们的系统和数据也容易受到无意中的损害，包括因流程、编码或人为错误而产生的损害。此外，我们利用第三方服务提供商来托管、传输或以其他方式处理与我们的业务活动（包括我们的供应链、运营和通信）有关的电子数据。我们的第三方服务提供商和其他供应商已经面临并可能继续面临来自各种来源的网络攻击、妥协、服务中断或其他安全事件。成功的攻击或导致服务中断或危及我们或我们的服务提供商的内部网络、系统或数据的其他事件可能对我们的运营、声誉、财务资源和我们的知识产权价值产生重大负面影响。我们无法向您保证，我们为管理此风险所做的任何努力，包括采用全面的事件响应计划和流程来检测、缓解和调查安全事件，我们定期通过桌面演习进行测试，通过其他技术（如渗透测试）测试我们的安全协议，安全事件后的汇报，以提高我们的安全性和响应能力，并定期向我们的董事和官员介绍我们的网络安全风险，准备和管理，将有效地保护我们免受此类攻击。

我们几乎不可能完全消除此类攻击、危害、服务中断或其他影响我们内部系统或数据或第三方服务提供商和供应商的安全事件的风险。组织的供应链、网络、系统和终端受到各种各样的攻击，用于破坏或未经授权访问存储数据或通过其传输数据的网络的技术经常发生变化。此外，员工错误或恶意活动可能会危及我们的系统。因此，我们可能无法预见这些技术或实施足够的措施来防止入侵我们的网络，这可能会导致未经授权访问客户数据、知识产权(包括访问我们的源代码)以及有关我们产品中漏洞的信息，这反过来可能会降低我们解决方案的有效性，或者导致网络攻击或对客户网络的其他入侵、诉讼、政府审计和调查以及巨额法律费用，任何或所有这些都可能损害我们与现有客户的关系，并可能对我们吸引和保留新客户的能力产生负面影响。我们已经并预计将继续花费大量资源，以努力防止安全漏洞和其他安全事件影响我们的系统和数据。由于我们的业务专注于为客户提供可靠的安全服务，因此我们认为，影响我们的内部系统或客户的数据或数据的实际或感知安全事件将特别损害我们的声誉、客户对我们解决方案的信心和我们的业务。

此外，虽然我们的保单可能涵盖与网络安全事件有关的某些责任，但我们不能确定我们的保险覆盖范围是否足以支付实际发生的责任，我们能否继续以商业合理的条款获得保险，或者任何保险公司是否不会拒绝承保任何未来的索赔。成功地向我们提出超出可用保险范围的一项或多项大额索赔，或我们的保单发生变化，包括保费增加或实施大额免赔额或共同保险要求，可能会对我们的业务产生实质性的不利影响，包括我们的财务状况、运营结果和声誉。

我们依赖第三方数据中心(如Amazon Web Services)和我们自己的托管数据中心来托管和运营我们的Falcon平台，任何对这些设施的使用的中断或干扰都可能对我们维护Falcon平台的性能和可靠性的能力产生负面影响，这可能会导致我们的业务受到影响。

我们的客户依赖于我们的猎鹰平台的持续可用性。我们目前托管我们的Falcon平台，并使用第三方数据中心(主要是Amazon Web Services，Inc.或AWS)和托管在托管设施中的数据中心的组合为我们的客户提供服务。因此，由于我们无法直接控制的原因，我们可能会受到服务中断以及无法提供足够支持的影响。我们已经经历过，并预计在未来，由于各种因素，包括基础设施变化、人为或软件错误、网站托管中断和容量限制，我们可能会在服务和可用性方面不时遇到中断、延误和中断。

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以下因素可能会影响我们的Falcon平台的交付、可用性和性能，其中许多因素是我们无法控制的：

•发展和维持互联网的基础设施;

•第三方云基础设施服务提供商（如AWS）的性能和可用性，以及提供可靠互联网访问和服务所需的速度、数据容量和安全性;

•我们部署云基础设施的数据中心的所有者和运营商决定终止我们的合同、停止向我们提供服务、关闭运营或设施、提高价格、改变服务级别、限制带宽、宣布破产或优先考虑其他方的流量;

•物理或电子入侵、战争或恐怖主义行为、人为错误或干扰（包括不满的员工、前员工或承包商）以及其他灾难性事件;

•针对我们、我们的数据中心或互联网基础设施的网络攻击，包括拒绝服务攻击;

•我们未能维护和更新我们的云基础设施以满足我们的数据容量要求；

•我们软件中的错误、缺陷或性能问题，包括我们软件中包含的第三方软件;

•我们的解决方案部署或配置不当；

•在我们的一个数据中心发生服务中断时，我们的冗余系统无法向我们的数据中心网络中的其他数据中心提供故障转移;以及

•我们的灾难恢复和业务连续性安排的失败。

由于我们的业务性质以及我们的客户对任何持续时间的中断的容忍度较低，任何服务中断对我们的声誉、经营业绩和财务状况的不利影响可能会不成比例地加剧。我们的服务交付中断或故障可能会导致网络攻击或其他安全威胁，我们的客户之一，在这种中断或故障期间。此外，我们的服务中断或故障可能导致客户终止与我们的订阅，对我们的续订率产生不利影响，并损害我们吸引新客户的能力。如果我们的客户认为基于云的SaaS交付的端点安全解决方案不可靠，我们的业务也会受到损害。虽然我们不认为它们是重要的，但我们已经经历过，并可能在未来的经验中，由于各种因素，服务中断和其他性能问题。任何这些因素的发生，或者如果我们无法快速和经济有效地解决此类错误或可能发现的其他问题，可能会损害我们的声誉，对我们与客户的关系产生负面影响，或以其他方式损害我们的业务，经营业绩和财务状况。

我们依赖我们的关键技术、销售和管理人员来发展我们的业务，而失去一名或多名关键员工可能会损害我们的业务。

我们未来的成功在很大程度上取决于我们吸引、留住和激励管理团队成员以及整个组织中其他关键员工的能力。特别是，我们高度依赖总裁兼首席执行官George Kurtz的服务，他对我们的未来愿景和战略方向至关重要。我们在运营、安全、研发、营销、销售、支持以及一般和行政职能方面依靠我们的领导团队。尽管我们已与主要人员订立雇佣协议，但我们的雇员（包括我们的行政人员）按“随意”基准为我们工作，即彼等可随时终止与我们的雇佣关系。领导层的过渡本来就很难管理。特别是，它们可能导致运营和管理效率低下，并可能影响与关键客户和供应商的关系。如果Kurtz先生或我们的一名或多名关键员工或管理团队成员辞职或以其他方式停止为我们提供服务，我们的业务可能会受到损害。

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如果我们不能吸引和留住合格的人才，我们的业务可能会受到损害。

在技术、网络、销售、专业服务和行政支持职能方面，对具备我们所需技能和技术知识的人员的竞争也很激烈。对这些人员的竞争非常激烈，特别是对经验丰富的销售专业人员和在设计和开发云应用程序和安全软件方面经验丰富的工程师。我们在招聘及挽留具备适当资格的雇员方面不时遇到困难，我们预期会继续遇到困难。例如，近年来，招聘、雇用和留住具有网络安全行业专业知识的员工变得越来越困难，因为最近对全球企业和政府的网络安全攻击导致对网络安全专业人员的需求增加。此外，我们的事件响应和主动服务团队规模较小，由具有高度技术技能和经验的人员组成，他们的需求量很大，很难被取代。更一般地说，技术行业面临着对在设计、开发和管理软件和与互联网有关的服务方面具有丰富经验的工程师的大量和持续的竞争。许多与我们竞争有经验的员工的公司拥有比我们更多的资源。我们的竞争对手也可能成功地招聘和雇用我们的管理团队成员或其他关键员工，我们可能很难及时找到合适的替代者，竞争条件，或根本。我们在过去和将来都可能受到指控，我们雇用的员工被不正当地招揽，或者他们泄露了专有或其他机密信息，或者他们的前雇主拥有这些员工的发明或其他工作产品，或者他们被雇用时违反了非竞争条款或非招揽条款。

此外，求职者和现有员工通常会考虑他们获得的与其就业相关的股权奖励的价值。我们股价的波动或表现不佳也可能影响我们吸引和留住关键员工的能力。此外，我们的许多员工已经或即将获得大量的股权奖励，这可能会给他们带来大量的个人财富。这可能会使我们更难留住和激励这些员工，这些财富可能会影响他们是否继续为我们工作的决定。任何未能成功吸引、整合或留住合格人员以满足我们当前或未来需求的行为都可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。

如果我们不有效地扩大和培训我们的直销队伍，我们可能无法增加新客户或增加现有客户的销售额，我们的业务将受到不利影响。

我们依靠我们的直销队伍来获得新客户，并增加与现有客户的销售额。我们能否实现显著的收入增长，在很大程度上将取决于我们能否招聘、培训和留住足够数量的销售人员，特别是在国际市场。最近一段时间，我们的销售组织规模显著扩大，并预计在短期内继续增加更多的销售能力。拥有我们所需要的技能和技术知识的销售人员面临着激烈的竞争。新员工需要大量的培训，可能需要相当长的时间才能达到完全的生产率，而我们漫长的销售周期更是加剧了这种拖延。我们最近的招聘和计划招聘可能不会像我们预期的那样迅速变得富有成效，而且我们可能无法在我们开展业务或计划开展业务的市场招聘或留住足够数量的合格人员。此外，我们的销售队伍中有很大一部分是新来公司销售我们的解决方案的，因此这支团队的效率可能不如我们经验丰富的销售人员。此外，在新的国家招聘销售人员，或扩大我们现有的业务，需要前期和持续的支出，如果销售人员无法实现充分的生产力，我们可能无法收回这些支出。我们无法预测，随着我们扩大销售队伍，我们的销售额是否会增加，或者增加到什么程度，或者销售人员需要多长时间才能提高工作效率。如果我们无法招聘和培训足够数量的有效销售人员，或者我们聘请的销售人员不能成功地获得新客户或增加现有客户基础的销售额，我们的业务和经营业绩将受到不利影响。

由于我们在订阅期间确认了我们平台的订阅收入，新业务的低迷或好转不会立即反映在我们的运营结果中。

我们通常会在客户的订阅期限内按比例确认客户的收入，订阅期限通常为一年。因此，我们在每个期间报告的收入的很大一部分可归因于确认与我们在前几个时期达成的协议有关的递延收入。因此，在任何一个时期，新销售或续订的任何增加或减少都不会立即反映在我们该时期的收入中。然而，任何这样的变化都会影响我们未来的收入。因此，新销售额的下降或上升以及我们续约率的潜在变化的影响可能不会完全反映在我们的运营结果中，直到未来几个时期。我们也可能无法及时降低我们的成本结构，以适应销售或续订的显著恶化，这将对我们的运营业绩和财务状况产生不利影响。

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我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能会使我们未来的业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。

我们的经营结果在不同时期可能会有很大差异，这可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。我们的经营结果在不同时期有很大的不同，我们预计我们的经营结果将继续由于许多因素的影响而变化，其中许多因素不在我们的控制范围内，可能难以预测，包括：

•我们吸引新客户和留住现有客户的能力；

•客户的预算周期、季节性购买模式和购买习惯；

•我们的客户面临经济困难，这可能会影响他们愿意或能够购买的模块或终端部署的数量；

•我们的客户面临破产或信用困难，影响他们购买我们的解决方案或为我们的解决方案付款的能力；

•我们销售周期的时间和长度；

•客户或渠道合作伙伴要求或市场需求的变化；

•我们与渠道合作伙伴关系的任何中断；

•基于云的SaaS提供的终端安全解决方案市场增长率的变化；

•我们或我们的竞争对手推出新产品和服务的时机和成功，或任何其他竞争发展，包括我们的客户或竞争对手之间的整合；

•组织决定从更大、更成熟的安全供应商或从其主要IT设备供应商购买安全解决方案；

•我们的定价政策或竞争对手的定价政策的变化；

•对网络安全威胁的认识水平，特别是高级网络攻击，以及我们的猎鹰平台的市场采用情况；

•我们的猎鹰平台的使用出现重大安全漏洞、技术困难或中断；

•媒体的负面报道或宣传；

•我们有能力成功地在国内和国际上拓展业务；

•与业务扩张相关的运营成本(包括新员工)、劳动力市场紧缩和资本支出的金额和时间；

•非常费用，如诉讼或其他与纠纷有关的和解款项或结果；

•因外币汇率波动引起的费用增减；

•未来的会计公告或会计政策或实务的变更；

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•全球经济和金融市场状况恶化或动荡，包括国内生产总值增长疲软或负增长、资本和信贷市场不确定或中断、利率变化、通货膨胀、银行倒闭或影响金融机构的不利条件以及供应链中断；以及

•政治事件、地缘政治动乱或紧张局势、战争行为和恐怖主义。

此外，由于许多客户的年度预算审批程序，我们在本财年下半年收到的年度订单中来自新客户的订单以及来自现有客户的续订订单的比例通常高于上半年，因此我们的财务业绩出现季节性波动。此外，我们的营业利润率也具有季节性，通常在本财年的上半年利润率较低。上述任何因素，无论是个别因素还是综合因素，都可能导致我们的财务和其他经营业绩在不同时期出现重大波动。由于这种可变性，我们不应依赖我们的历史运营结果作为未来业绩的指标。此外，这种变异性和不可预测性可能导致我们无法满足我们的运营计划，也无法满足投资者或分析师对任何时期的期望。如果我们因为这些或其他原因未能达到这样的预期，我们的股价可能会大幅下跌，我们可能面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。

如果我们不能保持和提升我们的CrowdStrike和Falcon品牌以及我们作为高效安全解决方案提供商的声誉，我们的业务和运营结果可能会受到不利影响。

我们相信，保持和加强我们的CrowdStrike和Falcon品牌以及我们作为高效安全解决方案提供商的声誉，对于我们与现有客户、渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴的关系以及我们吸引新客户和合作伙伴的能力至关重要。我们CrowdStrike和Falcon品牌的成功推广将取决于许多因素，包括我们的营销努力、我们继续为Falcon平台开发更多云模块和功能的能力、我们成功地将Falcon平台与基于云或传统安全解决方案的竞争对手区分开来的能力，以及最终我们检测和阻止入侵的能力。尽管我们认为这对我们的增长很重要，但我们的品牌推广活动可能不会成功，也不会带来更多收入。

此外，独立的行业或金融分析师和研究公司经常测试我们的解决方案，并提供对我们的Falcon平台以及我们竞争对手的产品的评论，这些评论可能会对我们的Falcon平台在市场上的看法产生重大影响。如果这些评论是负面的，或者与我们竞争对手的产品相比不那么积极，我们的品牌可能会受到不利影响。我们的解决方案可能无法在任何特定测试中检测或预防威胁，原因可能与我们的解决方案在现实环境中的有效性有关，也可能与此无关。如果潜在客户、行业分析师或测试公司认为未能检测或预防任何特定威胁是缺陷，或表明我们的解决方案或服务没有提供显著价值，我们可能会失去客户，我们的声誉、财务状况和业务将受到损害。此外，如果客户对我们的渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴没有积极的体验，这些合作伙伴的表现可能会影响我们的品牌和声誉。此外，我们过去曾与知名的私人和公共客户合作，并将继续与之合作，并协助分析和补救备受瞩目的网络攻击，这些攻击有时涉及民族国家行为者。我们与这些客户的合作使我们暴露在宣传和媒体报道之下。美国和国外不断变化的政治环境可能会放大我们面临的媒体和政治审查。对我们的负面宣传，包括关于我们的管理、我们的猎鹰平台的有效性和可靠性、我们提供的产品、我们的专业服务以及与我们合作的客户，即使不准确，也可能对我们的声誉和品牌产生不利影响。

如果我们无法与我们的渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴保持成功的关系，或者如果我们的渠道合作伙伴或技术联盟合作伙伴表现不佳，我们营销、销售和分销我们猎鹰平台的能力将受到限制，我们的业务、财务状况和运营结果将受到损害。

除了我们的直销队伍，我们还依赖我们的渠道合作伙伴来销售和支持我们的猎鹰平台。我们猎鹰平台的绝大多数销售都是通过我们的渠道合作伙伴进行的，我们预计在可预见的未来这种情况将继续下去。此外，我们已经并打算继续与第三方建立技术联盟伙伴关系，以支持我们未来的增长计划。失去大量渠道合作伙伴或技术联盟合作伙伴，或无法招募更多合作伙伴，可能会对我们的运营结果产生不利影响。我们未来实现收入增长的能力将在一定程度上取决于我们能否成功地与我们的渠道合作伙伴保持成功的关系，并培训我们的渠道合作伙伴独立销售和部署我们的猎鹰平台。如果我们未能有效管理现有销售渠道，或者如果我们的渠道合作伙伴未能成功完成我们解决方案的订单，或者如果我们无法进入

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在我们销售解决方案的每个地区安排并保留足够数量的高质量渠道合作伙伴，并保持他们销售我们产品的动力，我们销售产品和运营结果的能力将受到损害。

我们的国际业务和未来的国际扩张计划使我们面临重大风险，如果不能管理这些风险，可能会对我们的业务产生不利影响。

在2024财年、2023财年和2022财年，我们分别从国际客户那里获得了大约32%、30%和28%的总收入。我们正在继续适应和制定应对国际市场的战略，我们的增长战略包括向目标地区扩张，但不能保证这种努力一定会成功。随着我们继续在国际市场寻求机会，我们预计未来我们的国际活动将继续增长。这些国际行动将需要大量的管理注意和财政资源，并面临重大风险，包括：

•以标准条款谈判合同、执行合同和管理收款的难度较大，收款期较长；

•在国际上开展业务的成本增加，包括为我们的国际业务建立和维护办公空间和设备所产生的成本；

•文化和地域分散造成的管理、沟通和整合问题；

•与贸易限制和外国法律要求相关的风险，包括我们的猎鹰平台在外国可能需要的任何进口、认证和本地化；

•监管做法、关税以及税法和条约发生意外变化的风险更大；

•遵守反贿赂法律，包括但不限于遵守1977年修订的美国《反海外腐败法》或《反海外腐败法》、《美国旅行法》和《2010年英国反贿赂法》、或《反贿赂法》，违反该法可能会给我公司带来重大罚款、处罚和附带后果；

•某些地区的不公平或腐败商业行为以及可能影响财务业绩并导致财务报表重述或违规行为的不当或欺诈销售安排的风险增加；

•一些国家知识产权保护的不确定性；

•这些外国市场的一般经济和政治状况；

•外汇管制或税收法规可能会阻止我们将在美国境外赚取的现金汇回国内；

•一些国家的政治和经济不稳定；

•对我们的国际收入双重征税，以及由于美国或我们经营所在的外国司法管辖区税法的变化而可能产生的不利税收后果；

•我们服务本地化的意外成本，包括翻译成外语以及适应当地做法和监管要求(包括但不限于数据本地化要求)；

•遵守外国隐私、数据保护和信息安全法律法规的要求以及不遵守的风险和成本；

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•在寻找、吸引和留住当地合格人员方面遇到更大困难，以及与此类活动相关的成本和开支；

•寻找合格的渠道合作伙伴并与这些合作伙伴保持成功关系的难度更大；

•不同的雇佣惯例和劳资关系问题；以及

•国际办事处的管理和人员配备困难，以及与多个国际地点相关的差旅、基础设施和法律合规成本增加。

此外，我们目前几乎所有的销售合同都是以美元计价的。然而，美元走强可能会增加我们向国际客户提供解决方案的成本，这可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。此外，我们越来越多的运营费用是在美国以外发生的；以外币计价，如澳元、英镑、加元、欧元、印度卢比和日元；并受外币汇率变化的影响。如果我们变得更容易受到货币波动的影响，而无法成功对冲与货币波动相关的风险，我们的经营业绩可能会受到不利影响。

随着我们继续在全球范围内发展和壮大我们的业务，我们的成功在很大程度上将取决于我们预测和有效管理这些风险的能力。扩大我们现有的国际业务和进入更多的国际市场将需要大量的管理注意和财政资源。我们未能成功管理我们的国际业务以及相关的风险，这可能会限制我们未来的业务增长。

我们的业务在一定程度上依赖于对政府机构的销售，此类政府机构的合同或财政政策的重大变化可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。

我们未来的增长在一定程度上取决于增加对政府机构的销售。政府组织的需求往往是不可预测的，受预算不确定性的影响，而且通常涉及较长的销售周期。我们为解决政府部门的问题进行了大量投资，但我们不能向你们保证这些投资一定会成功，也不能保证我们能够保持或增加来自政府部门的收入。美国联邦、州和地方政府的销售以及外国政府的销售受到许多挑战和风险的影响，这些挑战和风险可能对我们的业务产生不利影响。

对这类政府实体的销售包括但不限于以下风险：

•向政府机构销售可能是竞争激烈、昂贵和耗时的，往往需要大量的前期时间和费用，但没有任何保证这种努力将产生销售；

•我们可能被要求获得人员安全许可和设施许可，以履行政府机构的机密合同，但不能保证我们将能够获得或保持这种许可；

•适用于我们或我们产品的政府认证、软件供应链或源代码透明度要求不断发展，这样做会限制我们向某些政府客户销售产品的能力，直到我们获得新的或修订的认证或满足其他适用要求，而我们不能保证做到这一点。例如，尽管我们目前通过了美国联邦风险和授权管理计划(FedRAMP)的认证，但此类认证的维护成本很高，如果我们失去认证，将限制我们向政府客户销售产品的能力；

•政府的产品要求往往在技术上很复杂，评估员可能会要求我们对产品进行昂贵的更改以满足这些要求，但不能保证这样的更改会带来销售；

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•政府对我们的猎鹰平台的需求和付款可能会受到公共部门预算周期和资金授权的影响，政府拨款或采购过程中的资金减少或延迟对公共部门对我们的猎鹰平台的需求产生不利影响，包括由于战争、恐怖主义事件、自然灾害和公共卫生问题或流行病等突发事件的结果；

•政府对我们作为一家公司、我们的平台或我们作为可行的软件解决方案提供的功能的态度可能会改变，并降低人们对我们的产品和服务作为可接受的解决方案的兴趣；

•政治环境的变化，包括政府行政部门领导层更迭之前或之后的变化，可能会造成政策或优先事项的不确定性或变化，并减少我们产品和服务的可用资金；

•第三方可能在未决的、新的或现有的政府产品合同上与我们激烈竞争，这也可能导致与政府采购有关的上诉、纠纷或诉讼，包括但不限于未中标者对政府可能或实际授予我们或我们的合作伙伴合同的投标抗议；

•即使我们获得了一笔交易，这类合同的条款也可能异常繁重；

•政府经常调查和审计政府承包商的行政程序，任何不利的审计都可能导致政府拒绝继续购买我们的猎鹰平台，这将对我们的收入和运营结果产生不利影响，或者如果审计发现不当或非法活动，则会导致罚款或民事或刑事责任；以及

•政府可能要求某些产品仅在本国或其他成本相对较高的制造地点制造、托管或访问，我们可能不会在满足这些要求的地点制造所有产品，这会影响我们向政府机构销售这些产品的能力。

任何前述风险的发生都可能导致政府和政府机构推迟或避免在未来购买我们的解决方案，或者以其他方式对我们的业务和运营结果产生不利影响。

我们可能无法及时且经济高效地扩展和调整现有技术，以满足客户的性能和其他要求。

我们未来的增长取决于我们继续满足新客户的需求的能力，以及随着现有客户对我们解决方案的使用增加而不断扩大的需求。随着我们的客户获得更多使用我们解决方案的经验，终端和事件的数量、我们传输、处理和存储的数据量、正在访问我们的平台和服务的位置数量、过去和未来可能会迅速扩展。为了满足我们客户的性能和其他要求，我们打算继续进行大量投资，以增加我们的服务和云基础设施运营中的容量，并开发和实施新技术。这些技术包括数据库、应用程序和服务器优化、网络和托管策略以及自动化，通常是先进、复杂、新的和未经测试的技术。我们在开发或实施这些技术方面可能不会成功。此外，计划、开发和测试对我们的技术和基础设施的改进需要大量时间，我们可能无法准确预测需求或预测我们将从这些改进中实现的结果。如果我们不能有效地扩展我们的业务以满足不断增长的客户群的需求，并在客户扩大使用我们的解决方案时保持业绩，我们可能无法像我们预期的那样快速增长，我们的客户可能会减少或取消对我们解决方案的使用，我们可能无法有效竞争，我们的业务和运营结果可能会受到损害。

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此外，我们已经并将继续进行大量投资，以支持我们数据中心的增长并提高我们云平台的盈利能力。例如，由于AWS服务对我们业务的重要性以及AWS在基于云的服务器行业的地位，我们与AWS的任何重新谈判或续签协议的条款可能比我们当前的协议对我们的优惠程度要低得多。如果我们的云服务器成本增加，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。虽然我们预计我们可以从其他第三方获得类似的服务，但如果我们与AWS的任何安排终止，我们的Falcon平台可能会中断，我们向客户提供我们的解决方案的能力可能会中断，以及在安排替代云基础设施服务方面的延迟和额外费用。对云基础设施的持续改进可能比我们预期的更昂贵，并且可能不会产生预期的运营成本节约或预期的性能优势。此外，我们可能需要将之前的云基础设施改进所节省的任何成本重新投资于未来的基础设施项目，以维持客户所需的服务级别。我们可能无法从投资中维持或实现成本节约，这可能会损害我们的财务业绩。

我们维持客户满意度的能力在一定程度上取决于我们客户支持的质量。

一旦我们的Falcon平台部署在我们客户的网络中，我们的客户就依赖我们的客户支持服务来解决与实施和维护我们的Falcon平台相关的任何问题。如果我们不提供有效的持续支持，客户续订和我们将更多模块作为Falcon平台的一部分出售给现有客户的能力可能会受到不利影响，我们在潜在客户中的声誉可能会受到损害。许多较大的组织拥有比较小客户更复杂的网络，需要更高级别的支持，我们为这些客户提供优质服务。未能保持高质量的客户支持可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生实质性的不利影响。

我们可能需要筹集额外的资本来扩大我们的业务并投资于新的解决方案，这些资本可能无法以我们可以接受的条款获得，或者根本不能获得，这可能会降低我们的竞争能力，并可能损害我们的业务。

我们预计，我们现有的现金和现金等价物以及短期投资将足以满足我们至少未来12个月的预期流动资金和资本支出的现金需求。保持或扩大我们目前的人员水平以及产品和服务可能需要额外的资金来应对业务挑战，包括开发新产品或服务以及增强我们的Falcon平台，改善我们的运营基础设施或收购互补业务和技术。我们未能筹集额外资本或产生扩大业务和投资新产品或服务所需的重大资本，可能会降低我们的竞争能力，并可能损害我们的业务。因此，我们可能需要进行额外的股权或债务融资以获得额外资金。如果我们进行额外的股权融资，我们的股东可能会经历其所有权权益的大幅稀释，我们A类普通股的市场价格可能会下降。如果我们进行额外的债务融资，此类债务的持有人将优先于我们的A类普通股持有人，我们可能需要接受进一步限制我们的运营或我们承担额外债务的能力或采取其他符合债务持有人利益的行动的条款。上述任何一项都可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况。

如果我们不能在成长过程中保持我们的公司文化，我们可能会失去创新、团队合作、激情和专注于执行的精神，我们认为这些精神有助于我们的成功，我们的业务可能会受到损害。

我们相信，我们的企业文化是我们成功的一个因素，我们相信这种文化促进了创新，团队合作，激情，并专注于建设和营销我们的猎鹰平台。随着我们的成长，我们可能会发现很难保持我们的企业文化。任何未能保护我们文化的行为都可能损害我们未来的成功，包括我们留住和招聘员工、创新和有效运营以及执行业务战略的能力。此外，如果我们不能快速有效地整合和培训新员工，我们的生产力和解决方案的质量可能会受到不利影响。如果我们在未来的增长中遇到任何这些影响，它可能会削弱我们吸引新客户，留住现有客户和扩大他们使用我们的Falcon平台的能力，所有这些都将对我们的业务，财务状况和经营业绩产生不利影响。

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我们依赖有限数量的供应商提供我们用于运营云平台的设备的某些组件。供应链中断可能会延迟我们扩展或增加全球数据中心网络容量的能力，更换现有数据中心中有缺陷的设备，并影响我们的运营成本。

我们依赖有限数量的供应商提供我们用于运营云平台和为客户提供服务的设备的几个组件。我们一般按采购订单购买这些组件，并无长期合约保证供应。我们对该等供应商的依赖使我们面临风险，包括对生产成本的控制力下降，以及基于该等组件当时的可用性、条款及定价的限制。如果我们遇到供应商的中断或延迟，我们可能无法及时或以对我们有利的条款（如果有的话）从替代供应商获得供应或部件。技术行业经历了广泛的组件短缺和交付延迟，包括地缘政治紧张局势，公共卫生危机和自然灾害。尽管我们已采取措施降低供应链风险，但供应链中断和延迟仍可能对我们的运营产生不利影响，包括导致我们延迟开设新数据中心、延迟增加容量或更换现有数据中心的缺陷设备，以及增加运营成本。

与知识产权、法律和监管事务相关的风险

我们业务的成功部分取决于我们保护和执行知识产权的能力。

我们相信我们的知识产权是我们业务的重要资产，我们的成功和竞争能力在一定程度上取决于我们的知识产权保护。我们依靠专利、版权、商标和商业秘密法律以及保密程序和合同条款来建立和保护我们在美国和国外的知识产权，所有这些都只提供有限的保护。我们为保护我们的知识产权所做的努力可能不充分或不有效，我们的商标、版权和专利可能被判无效或无法强制执行。此外，我们不能向您保证，将以给予我们足够的防御性保护或竞争优势的方式，就我们目前待决的专利申请颁发任何专利，或者向我们发放的任何专利不会受到挑战、无效或规避。我们已经在美国和某些非美国司法管辖区申请了专利，但这种保护可能不会在我们开展业务或我们寻求强制执行我们知识产权的所有国家/地区都可用，或者可能难以在实践中执行。例如，许多外国国家都有强制许可法，根据这些法律，专利权人必须向第三方授予许可。此外，许多国家限制专利对某些第三方的可执行性，包括政府机构或政府承包商。在这些国家，专利可能提供有限的好处，甚至没有好处。此外，我们可能需要花费额外的资源来保护我们在这些国家的知识产权，而我们做不到这一点可能会损害我们的业务或对我们的国际扩张产生不利影响。我们目前颁发的专利以及未来可能颁发的与未决或未来专利申请有关的任何专利可能无法提供足够广泛的保护，或者它们可能无法在针对被指控的侵权者的诉讼中被证明是可强制执行的。

我们可能无法有效地监管未经授权使用我们的知识产权，即使我们确实发现了违规行为，也可能需要对我们的产品进行诉讼或技术变更来执行我们的知识产权。防止未经授权使用我们的知识产权、技术和其他专有权利是昂贵和困难的，特别是在美国以外的地方。我们采取的任何执法努力，包括诉讼，都可能既耗时又昂贵，并可能分散管理层的注意力，从而可能损害我们的业务和运营结果。此外，试图向第三方强制执行我们的权利也可能促使这些第三方主张他们自己的知识产权或其他针对我们的权利，或者导致持有使我们的权利全部或部分无效或缩小范围的控股。如果不能充分保护和执行我们的知识产权和其他专有权利，可能会严重损害我们的业务、运营结果和财务状况。即使我们能够保护我们的知识产权，我们也不能向您保证这些权利将为我们提供竞争优势或使我们的服务有别于我们的竞争对手，或者我们的竞争对手不会独立开发类似的技术、复制我们的任何技术或围绕我们的专利进行设计。

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其他人声称我们侵犯了他们的专有技术或其他知识产权，这可能会导致巨大的成本，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景造成严重损害。

其他人声称我们侵犯了他们的专有技术或其他知识产权，这可能会损害我们的业务。我们行业的一些公司拥有大量专利，也保护自己的版权、商业秘密等知识产权，网络和安全行业的公司经常以专利侵权或其他侵犯知识产权的指控进入诉讼。随着我们面临日益激烈的竞争和增长，针对我们的知识产权索赔的可能性也增加了。此外，如果我们从竞争对手那里雇佣人员，我们可能会受到指控，称这些人员向我们泄露了专有或其他机密信息。第三方在过去和将来都会不时地向我们提出侵犯知识产权的索赔。

未来，第三方可能还会向我们的客户或渠道合作伙伴提出索赔，我们的标准许可证和其他协议要求我们有义务就我们的解决方案侵犯第三方知识产权的索赔进行赔偿。随着安全和IT运营市场中产品和竞争对手数量的增加和重叠的发生，侵犯、挪用和其他侵犯知识产权的索赔可能会增加。虽然我们打算扩大我们的专利组合规模，但我们的许多竞争对手和其他公司现在和未来可能拥有比我们更大、更成熟的专利组合。此外，未来的诉讼可能涉及非执业实体、公司或其他专利所有者，他们没有相关的产品供应或收入，因此我们自己的专利可能对他们几乎没有威慑或保护作用。第三方对知识产权侵权的任何索赔，即使是毫无根据的索赔，都可能导致我们为此类索赔支付巨额费用，可能会分散我们的管理层对业务的注意力，并可能要求我们停止使用此类知识产权。

此外，我们的保险可能不包括可能提出的知识产权侵权索赔。如果我们未能成功地针对侵权索赔为自己辩护，胜诉的索赔人可以获得判决或以其他方式要求支付法律费用、和解款项、持续使用费或其他成本或损害赔偿；或者我们可能同意达成和解，阻止我们提供某些服务或功能；或者我们可能被要求获得许可，而该许可可能无法按合理条款提供，或者根本不能使用相关技术。如果我们被阻止使用某些技术或知识产权，我们可能被要求开发替代的、非侵权的技术，这可能需要大量的时间、精力和费用，最终可能不会成功。此外，在开发此类技术的同时，我们可能无法继续提供受影响的服务或功能。

虽然第三方可能会为他们的技术或其他知识产权提供许可，但所提供的任何许可的条款可能是不可接受的，未能获得许可或与任何许可相关的成本可能会导致我们的业务、财务状况和运营结果受到不利影响。此外，某些许可可能是非排他性的，因此我们的竞争对手可能会获得授权给我们的相同技术。如果第三方不以合理条款或根本不向我们提供其技术或其他知识产权的许可，我们可能被禁止继续使用此类知识产权。因此，我们可能被要求开发替代的、非侵权的技术，这可能需要大量的时间、精力和费用，最终可能不会成功。此外，在开发此类技术的同时，我们可能无法继续提供受影响的产品、订阅或服务。此外，胜诉的索赔人可以获得判决，或者我们可能同意达成和解，阻止我们分销某些产品、提供某些订阅或执行某些服务。任何此类判决或和解也可能要求我们支付大量损害赔偿、特许权使用费或其他费用。这些事件中的任何一项都可能损害我们的业务、财务状况和运营结果。

我们从第三方获得技术许可，而我们无法维护这些许可可能会损害我们的业务。

我们目前并将在未来将从第三方获得许可的技术(包括软件)整合到我们的解决方案中。我们不能确定我们的许可人不会或不会侵犯第三方的知识产权，也不能确定我们的许可人在我们可能销售我们的Falcon平台的所有司法管辖区拥有或将拥有足够的许可知识产权权利。为了方便起见，我们与许可人之间的某些协议可能会被他们终止，或者规定一个有限的期限。如果我们因第三方对我们的许可人或我们提出的知识产权侵权索赔而无法继续许可技术，或者如果我们无法继续我们的许可协议或以商业合理的条款签订新的许可，我们开发和销售包含或依赖于该技术的解决方案和服务的能力将受到限制，我们的业务可能会受到损害。此外，如果我们无法从第三方获得技术许可，我们可能会被迫获取或开发替代技术，而我们可能无法以商业上可行的方式或根本无法做到这一点，并可能要求我们使用低成本的替代技术。

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质量或性能标准。这可能会限制或推迟我们提供新的或有竞争力的解决方案的能力，并增加我们的成本。因此，我们的利润率、市场份额和运营结果可能会受到严重损害。

我们被要求遵守许多司法管辖区严格、复杂和不断变化的法律、规则、法规和标准，以及与数据隐私和安全有关的合同义务。任何实际或被认为不遵守这些要求的行为都可能对我们的业务产生实质性的不利影响。

我们被要求遵守许多司法管辖区严格、复杂和不断变化的法律、规则、法规和标准，以及与数据隐私和安全有关的合同义务。确保遵守这些要求可能会增加运营成本，影响我们的数据处理做法和政策以及新产品或服务的开发，并降低运营效率，任何这些都可能对我们的业务和运营产生不利影响。

在美国，有许多联邦、州和地方数据隐私和安全法律、规则和法规管理个人信息的收集、共享、使用、保留、披露、安全、传输、存储和其他处理，包括联邦和州数据隐私和安全法律、数据泄露通知法律和数据处理法律。例如，在联邦一级，除其他法律和法规外，我们还必须遵守联邦贸易委员会颁布的规则和条例(该委员会有权对商业中或影响商业的不公平或欺骗性行为或做法进行监管和执行，包括与数据隐私和安全有关的行为和做法)，以及《电子通信隐私法》、《计算机欺诈和滥用法》、《健康保险可携带性和责任法案》以及《格拉姆·利奇·布利利法》。美国国会还考虑了，目前正在考虑，并可能在未来考虑全面的联邦数据隐私和安全立法的各种提案，如果通过，我们可能会受到这些提案的约束。

在州一级，我们受制于经《加州隐私权法案》(统称为《加州消费者隐私权法案》)修订的《加州消费者隐私法》等法律法规。CCPA对个人信息进行了广泛的定义，并赋予加州居民更广泛的隐私权和保护，例如赋予他们访问和请求删除其信息的权利，以及选择退出某些个人信息的共享和销售的权利。CCPA规定了对违规行为的严厉民事处罚和法定损害赔偿，以及对某些导致未加密个人信息丢失的数据泄露行为的私人诉权。这一私人诉权预计将增加数据泄露诉讼的可能性和相关风险。许多其他州也已经或正在制定或正在考虑制定或考虑全面的州级数据隐私和安全法律、规则和法规，这些法律、规则和法规与CCPA有相似之处。此外，美国所有50个州的法律都要求企业在某些情况下向个人信息因数据泄露而被泄露的消费者提供通知。

在国际上，我们开展业务的几乎每个司法管辖区都建立了自己的数据隐私和安全法律框架，我们必须遵守这些法律框架。举例来说，我们须遵守欧洲联盟(下称“欧盟”)的“一般资料保护规例”(下称“GDPR”)及英国的同等条例，就个人资料的收集、控制、使用、共享、披露及其他处理施加严格的责任。虽然GDPR和英国GDPR目前仍基本相似，但英国政府已宣布，将寻求在数据保护方面规划自己的道路，并改革相关法律，包括以可能不同于GDPR的方式。虽然这些事态发展增加了英国数据保护法规的不确定性，即使是在目前基本上相似的形式下，GDPR和英国GDPR也可能使企业面临不同的平行制度，这些制度可能会对某些违规行为和相关不确定性采取不同的解释和执法行动。不遵守GDPR或英国GDPR可能会导致巨额罚款和其他责任，包括GDPR规定的最高2,000万欧元(或英国GDPR规定的1,750万英镑)或全球年收入的4%(4%)的罚款，以金额较大者为准。欧洲数据保护当局已经对违反GDPR的行为处以罚款，在某些情况下，罚款高达数亿欧元。

欧洲经济区(“EEA”)的法律发展造成了个人数据从欧洲经济区向美国和欧洲经济区以外的其他所谓第三国的处理和传输的复杂性和不确定性，包括在网站Cookie的背景下。类似的复杂性和不确定性也适用于从英国向第三国的转移。虽然我们已采取措施减轻对我们的影响，例如执行欧盟委员会的标准合同条款(“SCCS”)和英国的“S国际数据传输协议”(或可用于SCCS的英国“S国际数据传输附录”)，但这些机制的有效性和持久性仍不确定。2023年7月10日，欧盟委员会通过了一项充分性决定，得出结论，根据最近通过的欧盟-美国数据隐私框架(2023年10月12日，英国通过了关于英美数据桥的充分性决定)，美国确保对从欧盟转移到美国的个人数据提供足够水平的保护；然而，这种新的

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充分性决定已在欧盟法院受到挑战，并可能面临更多挑战。此外，尽管英国目前有一项欧盟委员会的充分性决定，即将个人数据从欧洲经济区转移到英国不需要SCC，但除非延期，否则该决定将在2025年6月落山，如果英国的数据保护制度以与GDPR有很大偏离的方式进行改革，该决定未来可能被欧盟委员会撤销。欧盟还提出了监管非个人数据的立法，并建立了新的网络安全标准，包括英国在内的其他国家未来也可能会这样做。如果我们无法在我们开展业务的国家和地区之间转移数据，包括个人数据，这可能会影响我们提供服务的方式、地理位置或我们相关系统和业务的隔离，并可能对我们的财务业绩产生不利影响。虽然我们已经实施了新的控制和程序，以符合GDPR、英国GDPR以及我们开展业务的其他司法管辖区的数据隐私和安全法律的要求，但此类程序和控制可能无法有效确保遵守或防止未经授权的个人数据传输。

此外，虽然我们努力发布和显著展示准确、全面并符合适用法律、规则、法规和行业标准的隐私政策，但我们不能确保我们的隐私政策和有关我们做法的其他声明将足以保护我们免受与数据隐私和安全有关的索赔、诉讼、责任或负面宣传。尽管我们努力遵守我们的隐私政策，但我们有时可能无法做到这一点，或者被指控未能做到这一点。如果我们关于使用、收集、披露和以其他方式处理个人信息的公开声明，无论是通过我们的隐私政策、我们网站上提供的信息、新闻声明或其他方式做出的，被指控具有欺骗性、不公平或对我们的实际做法不实，我们可能会受到潜在的政府或法律调查或行动，包括联邦贸易委员会或适用的州总检察长。

由于世界各地的数据隐私和安全法律、规则、法规和标准正在迅速演变，可能受到不确定或不一致的解释和执行的影响，并且可能在不同司法管辖区之间发生冲突，我们的合规工作进一步复杂化。我们未能或被视为未能遵守我们的隐私政策，或适用的数据隐私和安全法律、规则、法规、标准、认证或合同义务，或任何对安全造成的损害，导致未经授权访问或未经授权丢失、销毁、使用、修改、获取、披露、发布或转移个人信息，可能会导致需要修改或停止某些操作或做法，导致大量成本、时间和其他资源的支出，针对我们的诉讼或诉讼、法律责任、政府调查、执法行动、索赔、罚款、判决、裁决、处罚、制裁和代价高昂的诉讼(包括集体诉讼)。美国证券交易委员会在充分披露网络安全和数据隐私风险方面也加强了监管审查。美国证券交易委员会的这种审查增加了对其管辖范围内公司的网络安全做法及相关披露进行调查的风险。上述任何情况都可能损害我们的声誉，分散我们的管理人员和技术人员的注意力，增加我们的经营成本，对我们的产品和服务的需求产生不利影响，并最终导致施加责任，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。

不遵守适用于我们业务的法律和法规可能会对我们处以罚款和处罚，还可能导致我们失去客户或对我们与客户签订合同的能力产生负面影响，包括公共部门的客户。

我们的业务受到各种联邦、州、地方和外国政府机构的监管，包括负责监测和执行数据保护、数据隐私和数据安全法律法规、雇佣和劳动法、工作场所安全、产品安全、环境法、消费者保护法、反贿赂法、进出口管制、联邦证券法和税收法律法规的机构。在某些司法管辖区，这些监管要求可能比美国更为严格。对人工智能等技术的更严格审查也可能受到新法律或现有法律的新应用的监管，例如欧盟正在考虑的人工智能法案。如果我们、我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方不遵守适用的法规或要求，我们可能会受到：

•调查、执法行动和制裁；

•强制更改我们的猎鹰平台；

•返还利润、罚款和损害赔偿；

•民事和刑事处罚或禁令；

•我们的客户或渠道合作伙伴要求损害赔偿；

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•合同终止；

•知识产权流失；

•丧失在我们经营的司法管辖区开展业务的执照；以及

•暂时或永久禁止向政府组织出售产品。

如果实施任何政府制裁，或者如果我们不能在任何可能的民事或刑事诉讼中获胜，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。此外，对任何行动的回应都可能导致管理层的注意力和资源的显著转移，以及专业费用的增加。执法行动和制裁可能会损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们努力根据适用的法律将员工适当地归类为豁免员工和非豁免员工。尽管没有针对我们的悬而未决或威胁的实质性索赔或调查声称某些员工被不当归类为豁免员工，但我们的一些现任或前任员工可能被错误地归类为豁免员工。

这些法律法规给我们的业务带来了额外的成本，如果我们、我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方未能遵守这些或其他适用的法规和要求，可能会导致索赔、处罚、合同终止、失去我们知识产权的专有权以及暂时停止或永久禁止政府合同。我们与客户(包括公共部门的客户)开展业务的能力中的任何此类损害、处罚、中断或限制都可能导致我们产品或服务的销售额减少、大量产品库存注销、声誉损害、处罚和其他制裁，其中任何一项都可能损害我们的业务、声誉和运营结果。

我们受到政府出口管制和经济制裁法律的约束，这些法律可能会削弱我们在国际市场上的竞争能力，如果我们不完全遵守适用的法律，我们将承担责任。

我们的产品、服务和商业活动，包括我们收集的有关网络威胁的信息，都受到美国出口管制和贸易和经济制裁法律的各种限制，包括美国商务部的出口管理条例和美国财政部外国资产管制办公室维持的经济和贸易制裁条例。美国出口管制法律和美国经济制裁法律包括禁止向美国禁运或制裁的国家、政府、个人和实体销售或供应某些产品和服务，还要求获得出口加密物品的授权。此外，各国对某些加密技术的进口进行监管，包括通过进口和许可要求，并颁布了可能限制我们在这些国家分销我们的产品或服务的能力或限制我们的客户实施我们服务的能力的法律。 我们产品或服务的变化或这些法律法规的变化可能会导致我们的产品或服务延迟进入国际市场，阻止我们拥有国际业务的客户在全球范围内部署我们的产品或服务，或者在某些情况下，完全阻止我们的产品或服务向某些国家、政府或个人出口或进口。减少使用我们的产品或服务，或限制我们向国际市场出口或在国际市场销售我们的产品或服务的能力，都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。为特定交易获取必要的授权(包括任何所需的许可证)可能非常耗时，而且无法保证，还可能导致销售机会的延迟或丧失。如果我们不遵守这些法律和法规，我们和我们的某些员工可能会受到民事或刑事处罚，包括可能失去出口特权和罚款。尽管我们采取了预防措施，以防止违反此类法律提供我们的产品或服务，但尽管我们采取了预防措施，我们的产品或服务过去可能是，将来也可能是违反此类法律提供的。这可能会给我们带来负面后果，包括政府调查、处罚和对我们声誉的损害。

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目录表

我们受到反腐败、反贿赂和类似法律的约束，不遵守这些法律可能会受到刑事处罚或巨额罚款，并损害我们的业务和声誉。

我们受美国1977年修订的《反海外腐败法》(下称《反海外腐败法》)、英国《2010年反贿赂法》以及美国和我们从事活动的其他国家的其他反腐败、反贿赂、反洗钱和类似法律的约束。近年来，反腐败和反贿赂法律得到了积极的执行，并得到了广泛的解释，禁止公司及其员工和代理人向政府官员和私营部门的其他人承诺、授权、支付或提供不正当的付款或其他福利。随着我们增加国际销售和业务，我们在这些法律下的风险可能会增加。

此外，我们使用渠道合作伙伴、代理商和其他第三方来销售我们的产品或代表我们开展业务。我们或此类第三方可能与政府机构或国有或附属实体的官员和员工有直接或间接的互动，在某些情况下，即使我们没有明确授权此类活动，我们也可能被要求对这些合作伙伴以及我们的员工、代表、承包商、合作伙伴和代理人的腐败或其他非法活动负责。我们已经实施了反腐败合规计划，但不能确保我们的所有员工和代理以及我们将某些业务运营外包给的公司不会采取违反我们的政策和适用法律的行动，我们可能最终要对此负责。

不遵守《反腐败法》、其他适用的反腐败、反贿赂或反洗钱法律，我们可能会在美国和国际范围内面临调查、举报人投诉、制裁、和解、起诉和其他执法行动。任何违反这些法律的行为可能导致利润返还、巨额罚款、损害赔偿、其他民事和刑事处罚或禁令、不利的媒体报道、失去出口特权、严厉的刑事或民事制裁、暂停或取消美国政府合同的资格以及其他后果，任何这些都可能对我们的声誉、业务、运营结果和财务状况产生实质性的不利影响。

我们的一些技术采用了“开源”软件，这可能会对我们出售猎鹰平台的能力产生负面影响，并可能使我们面临诉讼。

我们的产品和订阅包含第三方开源软件组件，如果不遵守基础开源软件许可证的条款，可能会限制我们销售产品和订阅的能力。使用和分发开源软件可能会带来比使用第三方商业软件更大的风险，因为开源许可人通常不提供关于侵权索赔或代码质量的担保或其他合同保护，而且他们可以更改提供开源软件的许可条款。与使用开源软件相关的许多风险无法消除，并可能对我们的业务产生负面影响。此外，我们的解决方案中使用的源代码的广泛可用性可能会使我们面临安全漏洞。

一些开放源码许可证包含要求我们根据我们使用的开放源码软件的类型，为我们创建的修改或衍生作品提供源代码。如果我们以某种方式将我们的专有软件与开源软件结合在一起，根据某些开源许可，我们可能被要求向公众发布我们专有软件的源代码，包括授权进一步修改和再分发，或者以其他方式限制我们服务的许可，每一项都可能为我们的竞争对手或其他市场进入者提供优势，在我们的解决方案中造成安全漏洞，要求我们重新设计我们的Falcon平台的全部或部分，并可能降低或消除我们服务的价值。这将允许我们的竞争对手以更少的开发工作量和时间创建类似的产品，并最终可能导致我们的销售损失。

许多开放源码许可证的条款尚未被美国法院解释，而且这些许可证的解释方式可能会对我们将包含此类软件的产品和订阅商业化的能力施加意想不到的条件或限制。此外，我们不能向您保证，我们在产品和订阅中控制开源软件使用的流程是否有效。有时，我们可能会面临来自第三方的索赔，要求对我们使用此类软件(可能包括我们的专有源代码)开发的开源软件或衍生作品的所有权或要求发布，或以其他方式寻求强制执行适用的开源许可证的条款。这些索赔可能会导致诉讼。诉讼可能会让我们付出高昂的辩护费用，对我们的运营结果和财务状况产生负面影响，或者需要我们投入更多的研发资源来改变我们的解决方案。对于开源供应商的任何侵权或不合规索赔，无论其有效性如何，在我们的Falcon平台中发现某些开源软件代码，或发现我们违反了开源软件许可证的条款，可能会损害我们的业务、运营结果和财务状况，其中包括：

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目录表

•造成费时费钱的诉讼；

•将管理层的时间和注意力从发展业务上转移出来；

•要求我们支付金钱损害赔偿，或签订我们通常认为不可接受的特许权使用费和许可协议；

•导致我们的Falcon平台或向客户提供的服务部署延迟；

•要求我们停止提供猎鹰平台的某些服务或功能；

•要求我们使用替代的非侵权或非开源技术重新设计我们的猎鹰平台的某些组件，这可能需要大量的努力和费用；

•要求我们披露我们的软件源代码和软件的详细程序命令；以及

•要求我们履行对客户的赔偿义务。

我们使用人工智能，这可能会让我们承担责任或对我们的业务产生不利影响。

我们将人工智能技术的新用途，包括生成性人工智能，融入到我们的产品和运营中。人工智能是复杂和快速发展的，我们面临着来自其他公司的激烈竞争以及不断变化的监管格局。将人工智能引入新的或现有的产品可能会导致新的或加强的政府或监管审查、诉讼、保密、道德担忧或其他可能对我们的业务、声誉或财务业绩产生不利影响的复杂情况。例如，如果我们没有足够的权利使用我们的人工智能技术所依赖的数据或其他材料或内容，我们可能会因违反适用法律、第三方知识产权、隐私或其他权利或我们所签订的合同而招致责任。人工智能算法可能是有缺陷的、不充分的、质量很差的、反映了不想要的形式的偏见，或者包含其他错误或不足，其中任何一个都可能不容易被检测到。我们的客户或其他人可能依赖或使用这些有缺陷的内容，从而损害他们的利益，这可能会使我们面临品牌或声誉损害、竞争损害和/或法律责任。人工智能的使用带来了新的道德和社会问题，如果我们启用或提供因其对客户或整个社会的感知或实际影响而引起审查或争议的解决方案，我们可能会经历品牌或声誉损害、竞争损害和/或法律责任。

支撑人工智能及其使用的技术受各种法律的约束，包括知识产权、隐私、数据保护和网络安全、消费者保护、竞争和平等机会法，预计将受到更严格的监管和新的法律或现有法律的新应用。人工智能是美国多个政府和监管机构正在进行的审查的对象，美国各州和其他外国司法管辖区正在或正在考虑将其网络安全和数据保护法应用于人工智能，或正在考虑人工智能的一般法律框架，例如欧盟目前正在考虑的人工智能法案。作为一项快速发展和复杂的技术，受到政府的高度重视，与人工智能相关的立法和监管可能会以意想不到的方式发展和应用于人工智能。我们可能无法预测如何应对或遵守这些快速发展的框架，如果不同司法管辖区的法律框架不一致，我们可能需要花费资源来调整我们在某些司法管辖区的产品。此外，由于人工智能技术本身高度复杂和快速发展，因此不可能预测与使用人工智能有关的所有法律、操作或技术风险。

我们根据一些客户合同提供服务级别承诺。如果我们不能履行这些合同承诺，我们可能有义务为未来的服务提供信用，我们的业务可能会受到影响。

我们的某些客户协议包含服务级别承诺，其中包含有关我们的Falcon平台的可用性和性能的规范。我们基础设施的任何故障或中断都可能影响我们Falcon平台的性能和向客户提供服务的可用性。如果我们无法履行我们声明的服务级别承诺，或者如果我们的Falcon平台长期表现不佳或不可用，我们可能有合同义务为受影响的客户提供未来订阅的服务积分，在某些情况下还会退款。到目前为止，我们没有出现重大的未能履行我们的服务水平承诺的情况，目前我们的资产负债表上也没有任何因此类承诺而应计的重大负债。如果我们遇到性能问题或停机时间超过我们与客户协议下的服务水平承诺，我们的收入、其他运营结果和财务状况可能会受到损害。

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目录表

我们目前，并可能在未来，卷入可能对我们产生不利影响的诉讼。

我们经常面临索赔、诉讼和政府调查以及其他诉讼，包括专利、产品责任、集体诉讼、举报人、人身伤害、财产损失、劳工和雇佣(包括违反工资和工时的指控)、商业纠纷、遵守法律和监管要求以及其他事项，随着我们业务的发展，我们可能会受到更多类型的索赔、诉讼、调查和诉讼。这类索赔、诉讼以及政府调查和诉讼本身就是不确定的，其结果也不能肯定地预测。无论结果如何，任何这类法律诉讼都可能对我们产生不利影响，因为法律成本以及管理层注意力和资源的转移，并可能导致我们产生巨额费用或责任，对我们的品牌认知度产生不利影响，和/或要求我们改变我们的业务做法。诉讼费用和这笔费用的时间逐期很难估计，可能会发生变化，可能会对我们的运营结果产生不利影响。一个或多个此类诉讼的解决可能会导致重大损害赔偿、和解费用、罚款和罚款，这可能会对我们的业务、综合财务状况、运营结果或特定时期的现金流产生不利影响。这些诉讼还可能导致声誉损害、制裁、同意法令或要求我们改变业务做法的命令。由于诉讼的潜在风险、费用和不确定性，我们可能会不时地通过同意和解协议来解决纠纷，即使我们有正当的索赔或抗辩。由于诉讼本质上是不可预测的，我们不能向您保证，这些诉讼的任何结果都不会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生实质性的不利影响。这些后果中的任何一个都可能对我们的业务和运营结果产生不利影响。

我们的业务面临保修索赔、产品退货、产品责任和产品缺陷的风险，这些风险来自我们解决方案中的实际或感知缺陷，或者我们的客户或第三方滥用这些缺陷，而各种协议中的赔偿条款可能会使我们承担侵犯知识产权和其他损失的重大责任。

我们可能会受到与我们解决方案中的错误或缺陷相关的损害赔偿的责任索赔。重大责任索赔或其他事件损害我们的声誉或降低市场对我们产品的接受度，可能会损害我们的业务和运营结果。尽管我们的销售条款和条件中通常有责任限制条款，但这些条款不包括我们的赔偿义务，它们可能无法完全或有效地保护我们免受联邦、州或当地法律或条例或美国或其他国家/地区不利司法裁决的影响。我们产品的销售和支持也会带来产品责任索赔的风险。

此外，我们与客户和其他第三方的协议通常包括赔偿或其他条款，根据这些条款，我们同意赔偿因以下原因而遭受的损失或承担其他责任：侵犯知识产权、违反协议(包括保密、隐私和安全义务)、违反适用法律、因我们的解决方案或财产或人员故障而造成的损害、或与我们的产品和服务有关或产生的其他责任，或其他行为或不作为。这些合同条款通常在适用协议终止或到期后仍然有效。到目前为止，我们还没有收到任何来自第三方的赔偿要求。然而，随着我们的不断发展，这些针对我们的索赔的可能性将会增加。

如果我们的客户或与我们有业务往来的其他第三方向我们提出知识产权或其他赔偿要求，我们将产生巨额法律费用，并可能不得不支付损害赔偿、许可费和/或停止使用被发现侵犯第三方权利的技术。我们还可能不得不为这项技术寻求许可证。此类许可证可能无法按合理条款提供，可能会显著增加我们的运营费用，或者可能要求我们限制业务活动并限制我们交付某些解决方案或功能的能力。我们还可能被要求开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的努力和费用，和/或导致我们改变我们的产品和服务，这可能会损害我们的业务。巨额赔偿义务，无论是知识产权还是其他索赔，都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。

此外，我们的客户和获得我们解决方案访问权限的其他第三方可能会使用我们的Falcon平台，而不是出于我们平台的预期目的。例如，我们的Falcon平台可能被客户滥用来监控其员工的活动，其方式侵犯了适用法律下员工的隐私权。

在执行某些与解决方案相关的服务和我们的专业服务的过程中，我们的团队可能会大量访问我们客户的网络。我们不能确保员工不会利用此类访问，这可能会使我们的客户容易受到该员工的恶意活动的攻击。任何这种对猎鹰平台的滥用都可能导致媒体的负面报道，并对我们的声誉造成负面影响，这可能会损害我们的业务、声誉和运营结果。

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目录表

我们维持保险，以针对与使用我们的产品相关的某些索赔，但我们的保险覆盖范围可能不足以涵盖对我们提出的任何索赔。此外，即使最终不成功的索赔也可能导致我们在诉讼中花费资金，转移管理层的时间和其他资源，并损害我们的业务和声誉。我们为猎鹰Complete客户提供有限保修，但受某些条件的限制。虽然我们维持与我们的保修有关的保险，但我们不能确定我们的保险范围是否足以涵盖此类索赔，我们能否继续以商业合理的条款获得此类保险，或任何保险公司是否不会拒绝承保任何索赔。在我们支付保修索赔后，如果我们的保险提供商未能或拒绝向我们提供预期的保险福利，将导致我们产生巨额费用或导致我们停止提供此保修，这可能会损害我们的声誉，导致我们失去客户，使我们面临客户的责任索赔，对我们的销售和营销努力产生负面影响，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

与我们A类普通股所有权相关的风险

无论我们的经营业绩如何，我们A类普通股的市场价格可能都会波动，您可能会损失全部或部分投资。

我们无法预测我们的A类普通股的交易价格。我们A类普通股的市场价格取决于许多因素，包括这一“风险因素”部分描述的因素，其中许多因素是我们无法控制的，可能与我们的经营业绩无关。这些波动可能会导致您失去对我们A类普通股的全部或部分投资。可能导致我们A类普通股市场价格波动的因素包括：

•经营结果的实际或预期变化或波动；

•我们可能向公众提供的财务预测、这些预测的任何变化或我们未能满足这些预测；

•我们或我们的竞争对手宣布新的产品或服务或新的或终止的重要合同、商业关系或资本承诺；

•行业或金融分析师或投资者对我们的新闻稿、其他公开公告和提交给美国证券交易委员会的文件的反应；

•涉及我们或本行业其他公司的谣言和市场投机行为；

•整体股市的价格和成交量不时出现波动；

•其他科技公司，特别是本行业公司的经营业绩和股票估值的变化；

•行业或财务分析师未能保持对我们的报道，跟踪我们公司的任何分析师改变财务估计，或我们未能达到这些估计或投资者的预期；

•我们的业务或我们竞争对手的业务或总体竞争格局的实际或预期发展；

•涉及我们、我们的行业或两者的诉讼，或监管机构对我们或我们竞争对手的业务进行的调查；

•关于我们的知识产权或我们的解决方案或第三方专有权利的发展或争议；

•我们或我们的竞争对手宣布或完成了对业务或技术的收购；

•适用于本公司业务的新法律法规或对现有法律法规的新解释；

•我们管理层或董事会的任何重大变动，特别是与库尔茨先生有关的变动；

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目录表

•公共卫生危机、流行病和流行病的影响；

•整体经济状况和我们的市场缓慢或负增长；以及

•其他事件或因素，包括战争、恐怖主义事件或对这些事件的反应造成的事件或因素。

此外，整个股票市场，特别是科技公司的市场，经历了极端的价格和成交量波动，这些波动往往与这些公司的经营业绩无关或不成比例。无论我们的实际经营业绩如何，广泛的市场和行业因素都可能严重影响我们A类普通股的市场价格。此外，在过去，在整体市场和某一公司证券的市场价格出现波动后，往往会对该公司提起证券集体诉讼。如果对我们提起证券诉讼，可能会导致巨额费用，并将我们管理层的注意力和资源从我们的业务上转移出去。这可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。

在公开市场上出售大量我们的A类普通股，或认为可能会发生这种情况，可能会降低我们的A类普通股的价格，并可能稀释您对我们的投票权和所有权权益。

在公开市场上出售我们A类普通股的大量股票，包括从B类普通股股份转换而来的A类股票，特别是我们的董事、高管和主要股东的出售，或者认为这些出售可能发生的看法，可能会对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。截至2024年2月29日，我们有 已发行A类普通股229,383,465股，已发行B类普通股12,485,193股。

此外，根据我们修订和重述的登记权协议，我们B类普通股的某些持有者有权根据证券法获得与这些股票登记有关的权利。如果我们B类普通股的这些持有者通过行使他们的注册权出售大量股票，他们可能会对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。

我们也可以不时发行我们的A类普通股或可转换为A类普通股的证券，与融资、收购、投资或其他相关。任何此类发行都可能导致我们现有股东的大量稀释，并导致我们A类普通股的市场价格下降。

如果行业或金融分析师不发表关于我们业务的研究或报告，或者如果他们对我们的A类普通股发表不准确或不利的研究报告，我们的股价和交易量可能会下降。

我们A类普通股的交易市场将受到行业或金融分析师发布的关于我们或我们业务的研究和报告的影响。我们不控制这些分析师或他们报告中包含的内容和观点。如果跟踪我们的任何分析师对我们的股价发表了不准确或不利的意见，我们的股价很可能会下跌。此外，在科技行业的许多公司未能达到或显著超过公司公开宣布的财务指引或分析师的预期后，这些公司的股价大幅下跌。如果我们的财务业绩未能达到或大大超过我们宣布的指引或分析师或公众投资者的预期，分析师可能会下调我们的A类普通股评级，或发表对我们不利的研究报告。如果这些分析师中的一位或多位停止对我们公司的报道，或未能定期发布有关我们的报告，我们在金融市场的可见度可能会下降，这反过来可能会导致我们的股价或交易量下降。

我们普通股的双重股权结构具有将投票控制权集中到那些在我们首次公开募股完成之前持有我们的股本(或可转换为我们的股本或可为我们的股本行使的期权或其他证券)的股东，包括我们的高管、员工、董事、主要股东和他们的关联公司的效果，这将限制您影响提交给我们的股东批准的事项的结果的能力。

我们的B类普通股每股有10个投票权，A类普通股每股有1个投票权。我们普通股的双重股权结构具有将投票控制权集中到那些在我们首次公开募股之前持有我们的股本(或可转换为我们的股本或可为我们的股本行使的期权或其他证券)的股东手中，包括我们的高管、员工、董事、主要股东和他们的关联公司，这将限制您影响提交给股东批准的事项的结果的能力，包括选举我们的董事和批准任何控制权交易的变更。B类普通股持有者未来的转让通常会导致

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目录表

这些股份转换为A类普通股，随着时间的推移，这将产生增加B类普通股持有者长期保留其股份的相对投票权的效果。

截至2024年1月31日，我们的高管、董事、我们的一名当前股东及其各自的关联公司总共持有我们已发行股本的36%的投票权。因此，这些股东齐心协力，控制着大多数需要我们股东批准的事务，包括选举董事和批准重大公司交易。他们也可能有与你不同的利益，可能会以你不同意的方式投票，可能会对你的利益不利。这种所有权集中可能会延迟、防止或阻止我们公司的控制权变更或其他流动性事件，可能会剥夺我们的股东在出售或其他流动性事件中获得普通股溢价的机会，并可能最终影响我们普通股的市场价格。

此外，我们修订和重述的公司注册证书规定，在法律允许的最大范围内，“公司机会”原则不适用于Accel或其各自的附属公司，禁止他们投资于竞争对手的业务或与我们的合作伙伴或客户做生意。

我们不打算在可预见的未来派发红利。因此，您实现投资回报的能力将取决于我们A类普通股的价格升值。

我们从未宣布或支付过我们股本的任何现金股息。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益，用于我们的业务运营，并预计在可预见的未来不会支付任何股息。未来是否派发股息，将由我们的董事会自行决定。此外，我们支付股息的能力受到我们支付股息或根据我们的信贷安排进行分配的能力的限制。因此，投资者必须依赖于在价格升值后出售他们的A类普通股，作为实现投资未来收益的唯一途径。

我们的章程文件和特拉华州法律中的某些条款可能会使收购我们的公司变得更加困难，限制我们的股东更换或罢免我们的董事会成员或现任管理层的尝试，并可能对我们的A类普通股的市场价格产生不利影响。

我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程中包含的条款可能会推迟或阻止我们公司控制权的变更。这些规定还可能使股东很难选举不是由我们董事会现任成员提名的董事或采取其他公司行动，包括对我们的管理层进行变动。这些规定包括：

•我们的双重普通股结构，这使我们的B类普通股的持有者能够显著影响需要股东批准的事项的结果，即使他们持有的股份远远少于我们已发行的A类和B类普通股的多数股份；

•具有三年交错任期的分类董事会，这可能会推迟股东改变大多数董事会成员的能力；

•我们的董事会有能力发行优先股，并决定这些股票的价格和其他条款，包括优先股和投票权，无需股东批准，这可能被用来显著稀释敌意收购方的所有权；

•我们董事会有权推选一名董事来填补因董事会扩大或董事辞职、死亡或解职而造成的空缺，这使得股东无法填补我们董事会的空缺；

•通过书面同意禁止股东采取行动，这迫使股东在年度或特别股东大会上采取行动，这一禁令将在我们B类普通股的流通股数量占我们A类普通股和B类普通股作为单一类别的流通股总数的10%的第一天生效；

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目录表

•要求股东特别会议只能由我们的董事会主席、首席执行官或根据我们董事会多数成员通过的决议行事的董事会召开，这可能会推迟我们的股东强制考虑提案或采取行动(包括罢免董事)的能力；

•对我们修订和重述的公司注册证书的某些修订需要我们当时尚未行使的股本投票权的三分之二的批准；以及

•股东必须遵守的预先通知程序，以提名我们董事会的候选人或在股东大会上提出要采取行动的事项，这可能会阻止或阻止潜在收购者进行委托代理选举收购者自己的董事名单，或以其他方式试图获得我们的控制权。

这些规定可能禁止大股东，特别是那些拥有我们已发行有表决权股票15%或以上的股东，在一段时间内与我们合并或合并。

我们修订和重述的章程规定，特拉华州衡平法院，以及在可执行的范围内，美国联邦地区法院将是我们与我们的股东之间某些纠纷的独家法庭，这可能限制我们的股东在与我们或我们的董事、高管或员工的纠纷中获得有利的司法论坛的能力。

我们修订和重述的附例规定，特拉华州衡平法院是下列事项的独家法院：

•代表我们提起的任何派生诉讼或法律程序；

•主张违反受托责任的任何行为；

•根据特拉华州公司法、我们修订和重述的公司证书或我们修订和重述的章程对我们提出索赔的任何诉讼；

•解释、应用、强制执行或确定我们修订和重述的公司证书或我们的修订和重述的章程的有效性的任何行动；以及

•任何主张受内政原则管辖的针对我们的索赔的行为。

然而，这一排他性法院条款不适用于为执行《交易法》规定的义务或责任而提起的诉讼。此外，我们修订和重述的附例规定，美国联邦地区法院将是解决根据证券法提出的任何诉因的独家论坛，取决于特拉华州对此类独家论坛条款的可执行性的最终裁决。

这些排他性论坛条款可能会限制股东在司法论坛上提出其认为有利于与我们或我们的董事、高管或其他员工发生纠纷的索赔的能力，这可能会阻止针对我们和我们的董事、高管和其他员工的诉讼。

与我们的负债有关的风险

我们的负债可能会对我们的财务状况产生不利影响。

截至2024年1月31日，我们有7.5亿美元的未偿还债务本金（不包括公司间债务），我们的循环融资下还有高达7.5亿美元的额外可用性（不包括已发行但未提取的信用证）。我们的债务可能产生重要后果，包括：

•限制我们获得额外融资以资助未来营运资本、资本支出、收购或其他一般公司要求的能力；

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目录表

•要求我们的部分现金流用于偿还债务，而不是用于其他目的，从而减少了可用于营运资本、资本支出、收购和其他一般企业用途的现金流；

•使我们更容易受到总体经济、工业和竞争状况不利变化的影响；以及

•使我们面临利率上升的风险，因为我们的某些借款（包括循环贷款下的借款）按浮动利率计息;以及增加我们的借款成本。

我们可能无法产生足够现金以偿还所有债务（包括票据），并可能被迫采取其他行动以履行我们在债务项下的责任，而这些行动可能不会成功。

我们按期偿还债务责任（包括优先票据）或为债务责任再融资的能力取决于我们的财务状况及经营业绩，而财务状况及经营业绩则受当前经济及竞争状况以及我们无法控制的若干财务、业务及其他因素所影响。我们可能无法维持来自经营活动的现金流水平，足以让我们支付本金、溢价（如有）和我们债务（包括票据）的利息。

如果我们的现金流和资本资源不足以为我们的偿债义务提供资金，我们可能面临严重的流动性问题，并可能被迫减少或推迟投资和资本支出，或出售资产，寻求额外资本或重组或再融资我们的债务，包括优先票据。我们对债务进行重组或再融资的能力将取决于（其中包括）资本市场的状况和我们当时的财务状况。我们债务的任何再融资可能会以更高的利率进行，并可能要求我们遵守更繁重的契约，这可能会进一步限制我们的业务运营。现有或未来债务工具的条款以及规管优先票据的契约可能会限制我们采用其中一些替代方案。此外，未能及时支付我们未偿还债务的利息和本金可能会导致我们的信用评级下降，这可能会损害我们承担额外债务的能力。在缺乏此类现金流和资源的情况下，我们可能面临严重的流动性问题，并可能需要出售重大资产或业务，以满足我们的偿债和其他义务。

此外，我们的信贷协议包含限制我们处置资产和使用任何此类处置所得收益的能力的条款。我们可能无法完成该等处置或获得我们可从中变现的所得款项，而该等所得款项可能不足以应付当时到期的任何偿债责任。这些替代措施可能不会成功，也可能无法让我们履行预定的偿债义务。

如果我们无法按期偿还债务，我们将违约，优先票据持有人可能宣布所有未偿还本金和利息到期应付，我们的循环融资下的贷款人可能终止其贷款承诺，我们的有抵押贷款人可能取消抵押其借款的资产的赎回权，我们可能被迫破产或清算。如果我们违反债务工具下的契约，我们将在这些工具下违约。这些债务的持有人可以行使他们的权利，如上所述，我们可能被迫破产或清算。

我们的循环贷款及规管我们的优先票据的契约载有限制我们现时及未来营运的条款，尤其是限制我们对变动作出回应或采取若干行动的能力。

我们的循环融资及规管我们的优先票据的契约载有多项限制性契诺，对我们施加重大营运及财务限制，并可能限制我们从事可能符合我们长期最佳利益的行为的能力，包括（其中包括）限制我们：

•承担额外债务和担保债务；

•提前偿还、赎回或回购若干债务;

•出售或以其他方式处置资产；

•产生留置权；

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目录表

•与关联公司进行交易；

•改变我们经营的业务；

•签订协议，限制我们的子公司支付股息的能力；以及

•合并、合并或将我们的全部或几乎所有资产出售给另一个人。

管理高级票据的契约和补充契约中的契约受例外情况和限制条件的制约。

此外，信贷协议中管理我们循环贷款的限制性条款要求我们保持特定的财务比率，并满足其他财务状况测试。我们满足这些财务比率和测试的能力可能会受到我们无法控制的事件的影响，我们可能无法满足这些要求。这些限制性公约可能会对我们以下方面的能力产生不利影响：

•为我们的运营提供资金；

•进行必要的资本支出；

•进行战略性收购、投资或者合营；

•能够承受未来我们的业务、行业或整体经济的下滑；

•从事可能对我们最有利的商业活动，包括未来的机会；以及

•计划或对市场状况作出反应，或以其他方式执行我们的业务战略。

这些限制可能会影响我们扩大业务的能力，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生实质性的不利影响。

由于这些限制，我们在如何开展业务方面将受到限制，我们可能无法筹集额外的债务或股权融资来有效竞争或利用新的商业机会。我们未来可能产生的任何债务的条款可能包括更具限制性的契约。我们不能向你保证，我们将来将能够继续遵守这些公约，如果我们不能这样做，我们将能够从贷款人那里获得豁免和/或修改这些公约。

我们不遵守上述限制性契约和/或任何未来债务的条款可能会导致违约，如果不治愈或免除违约，我们可能会被要求在到期日之前偿还这些借款。如果我们被迫以不太优惠的条件对这些借款进行再融资，或者无法对这些借款进行再融资，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到不利影响。

我们的循环安排和管理我们高级票据的契约包含交叉违约条款，可能会导致我们所有债务的加速。

违反我们的循环安排下的契诺或管理我们优先票据的契约可能会导致适用债务项下的违约事件。这种违约可能允许债权人加速相关债务，并可能导致适用交叉加速条款或交叉违约条款的任何其他债务加速。此外，根据管理我们循环贷款的信贷协议发生违约事件，将允许我们循环贷款下的贷款人终止在该贷款下提供进一步信贷的所有承诺。此外，如果我们无法偿还根据我们的循环安排到期和应付的金额，这些贷款人可以对授予他们的抵押品进行担保，以确保这笔债务。如果我们的贷款人或票据持有人加速偿还我们的借款，我们和我们的担保人可能没有足够的资产来偿还这笔债务。此外，我们可能无法从其他贷款人借钱来为我们的债务进行再融资。

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目录表

一般风险因素

如果我们不能维持有效的内部控制系统，我们编制及时和准确的财务报表或遵守适用法规的能力可能会受到损害。

我们须遵守《交易所法案》、2002年《萨班斯-奥克斯利法案》(以下简称《萨班斯-奥克斯利法案》)、纳斯达克的规则和法规以及其他对上市公司提出各种要求的证券规则和法规的报告要求。我们的管理层和其他人员投入了大量的时间和资源来遵守这些规章制度。这种合规增加了，并将继续增加我们的法律、会计和财务合规成本；使一些活动变得更加困难、耗时和昂贵，并给我们的人员、系统和资源带来巨大压力。《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制。我们正在继续发展和完善我们的披露控制、财务报告的内部控制程序和其他程序，旨在确保我们在综合财务报表和我们提交给美国证券交易委员会的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会规则和表格中指定的时间段内被记录、处理、汇总和报告，并且根据交易所法案规定必须在报告中披露的信息被积累并传达给我们的主要高管和财务官。

我们目前的控制和我们开发的任何新控制可能会因为我们业务条件的变化而变得不够充分。此外，就我们收购其他业务的程度而言，被收购公司可能没有足够强大的内部控制系统，我们可能会发现新的缺陷。我们内部控制的弱点可能会在未来被发现。任何未能发展或维持有效控制，或在实施或改善过程中遇到任何困难，均可能损害我们的经营业绩，可能导致我们重报过往期间的综合财务报表，导致我们未能履行我们的报告义务，并可能导致我们对独立注册会计师事务所的财务报告进行内部控制的负面意见，并导致监管当局进行调查或制裁。

萨班斯-奥克斯利法案第404条要求我们的管理层在季度和年度报告中证明财务和其他信息，并提供关于我们财务报告内部控制有效性的年度管理报告。我们还必须让我们的独立注册会计师事务所对我们的财务报告内部控制的有效性进行认证并发布意见。如果我们无法断言我们对财务报告的内部控制是有效的，或者如果在需要时，我们的独立注册会计师事务所无法对我们对财务报告的内部控制的有效性发表意见，我们可能会失去投资者对我们财务报告的准确性和完整性的信心，这将导致我们的A类普通股价格下跌。

任何未能对财务报告保持有效的披露控制和内部控制都可能对我们的业务和运营结果产生实质性的不利影响，并可能导致我们的股票价格下跌。

未来的收购、战略投资、合作或联盟可能难以识别和整合，转移关键管理人员的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

作为我们业务战略的一部分，我们过去一直并预计将继续投资和/或收购互补的公司、服务或技术。我们作为一个组织在未来成功收购和整合其他公司、服务或技术的能力不能得到保证。我们可能无法找到合适的收购候选者，而且我们可能无法以有利的条件完成此类收购，如果有的话。如果我们进行完全收购，我们可能最终无法加强我们的竞争地位或实现我们业务目标的能力，我们完成的任何收购都可能被我们的最终客户或投资者视为负面。此外，我们的尽职调查可能无法发现收购的业务、产品或技术的所有问题、债务或其他缺点或挑战，包括与知识产权、产品质量或产品架构、监管合规做法、收入确认或其他会计做法有关的问题，或与员工或客户的问题。如果我们未能成功地将此类收购或与此类收购相关的技术整合到我们的公司中，合并后公司的收入和运营结果可能会受到不利影响。任何整合过程都可能需要大量的时间和资源，我们可能无法成功管理该过程。我们可能无法成功评估或利用收购的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，从而导致意外的注销或会计费用。我们可能不得不支付现金、产生债务或发行股权证券来支付任何此类收购，每一项都可能对我们的财务状况和我们A类普通股的市场价格产生不利影响。出售股权或发行债券为任何此类收购提供资金，可能会导致我们的股东股权被稀释。债务的产生将导致

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增加了固定债务，还可能包括阻碍我们管理业务能力的契诺或其他限制。

我们可能面临的与收购相关的其他风险包括：

•将管理时间和重点从运营我们的业务转移到应对收购整合挑战；

•协调研发、销售和营销职能；

•整合行政系统、员工、产品和服务；

•保留被收购公司的关键员工；

•与战略合作伙伴的关系因产品收购或因收购而产生的战略定位的变化；

•需要实施或改进在收购前可能缺乏足够有效的控制程序和政策的企业的控制程序和政策；

•其他法律、法规或合规要求；

•被收购公司的财务报告、收入确认或其他财务或控制缺陷，我们没有充分解决，导致我们报告的结果不正确；

•被收购公司在收购前的活动的责任，包括知识产权侵权索赔、违法行为、商业纠纷、税务责任和其他已知和未知的责任；以及

•与被收购公司有关的诉讼或其他索赔，包括被解雇的员工、客户、前股东或其他第三方的索赔。

我们未能解决与收购和投资相关的这些风险或其他问题，可能会导致我们无法实现这些收购或投资的预期收益，导致我们产生意想不到的债务，并总体上损害我们的业务。

我们的公司结构和公司间安排受不同司法管辖区的税法约束，我们可能有义务支付额外的税款，这将损害我们的经营业绩。

我们正在扩大我们的国际业务和员工，以支持我们在国际市场的业务。我们一般透过全资附属公司进行国际业务，并须或可能须根据我们于全球多个司法管辖区的业务营运报告该等司法管辖区的应课税收入。我们的公司间关系受到多个司法管辖区税务机关管理的复杂转让定价法规的约束。我们在不同司法管辖区缴纳的税款金额可能取决于包括美国在内的各个司法管辖区的税法对我们的国际业务活动的适用情况、税率的变化、新的或修订的税法或对现有税法和政策的解释，以及我们以符合公司结构和公司间安排的方式经营业务的能力。相关税务机关可能不同意我们对归属于特定司法管辖区的收入和支出的确定。如果发生这种分歧，我们的立场无法维持，我们可能需要支付额外的税款，利息和罚款，这可能导致一次性税费，更高的有效税率，减少现金流和降低我们运营的整体盈利能力。

我们在美国须缴纳联邦、州和地方所得税、销售税和其他税，在许多外国司法管辖区须缴纳所得税、预扣税、交易税和其他税。在评估我们的税务状况和我们的全球税项拨备时，需要作出重大判断。于日常业务过程中，有许多活动及交易的最终税项厘定可能不确定。此外，我们的税务责任及实际税率可能受到（其中包括）以下因素的不利影响：（i）相关税务、会计及其他法律、法规、原则及诠释的变动，包括公司税率增加及国际收入的征税增加，以及与所得税关系有关的变动，（ii）在我们法定税率较低的司法管辖区确认税项亏损或低于预期盈利

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（iii）外币汇率变动;或（iv）递延税项资产及负债估值变动。我们可能会在不同的司法管辖区接受审计，这些司法管辖区可能会对我们征收额外税、销售税和增值税。虽然我们相信我们的税务估计是合理的，但任何税务审计或诉讼的最终决定可能与我们的历史税务拨备和应计费用有重大差异，这可能对我们的经营业绩或现金流量产生不利影响。

此外，经济合作与发展组织（“经合组织”）已发布了涵盖一系列问题的提案，包括逐国报告、常设机构规则、转让定价规则、税务条约和数字经济税收。2021年10月8日，经合组织/二十国集团关于税基侵蚀和利润转移的包容性框架（“包容性框架”）发布了一份声明，更新并最终确定了最初于2021年7月1日商定的全球税收改革两大支柱计划的关键组成部分，以及2023年前实施的时间表。执行时间表已延长至2024年，计划的某些部分延长至2025年。根据第一支柱，全球营业额超过200亿欧元且利润率超过10%的跨国企业的部分剩余利润将分配给市场管辖区，这些分配的利润将被征税。在第二支柱下，包容性框架已就收入超过7.5亿欧元的公司的全球最低公司税率达成一致，按管辖区计算。虽然经合组织和各国政府在实施这些建议方面仍有大量工作要完成，但这些发展导致的未来税收改革可能会导致长期税收原则的变化，这可能会对我们的实际税率产生不利影响或导致更高的现金税收负债。2023年2月1日，美国财务会计准则委员会（“FASB”）表示，他们认为第二支柱下征收的最低税是一种替代性最低税，因此，与最低税相关的递延税项资产和负债将不会确认或调整最低税的估计未来影响，但将在发生期间确认。此外，经合组织提出的解决方案设想了新的国际税收规则和取消所有数字服务税（DST）。尽管如此，欧盟和其他国家的一些国家继续实施现有的DST制度，以更快地获得数字服务的税收。这些法律可能会增加我们在这些国家的纳税义务或改变我们经营业务的方式。

我们使用我们的净营业亏损结转和某些其他税务属性的能力可能是有限的。

截至2024年1月31日，我们的美国联邦和加州净经营亏损结转总额分别为15亿美元和2.439亿美元，可用于抵消未来应纳税所得额。联邦净运营亏损将无限期结转，加州净运营亏损结转将于2032年开始到期。截至2024年1月31日，我们在其他州的净运营亏损结转额为8亿美元，将于2025财年开始到期。截至2024年1月31日，我们的联邦和加州研发信贷结转额分别为1.139亿美元和2740万美元。联邦研发信贷结转将于2036年开始到期，加州结转将无限期结转。截至2024年1月31日，我们的英国净经营亏损结转总额为7800万美元，以色列净经营亏损结转额为5150万美元，这些亏损将无限期结转。这些净经营亏损和研发信贷结转的实现取决于未来收入，我们现有的结转可能会到期未使用，无法用于抵消未来的所得税负债，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。

此外，根据《国内税收法》第382条和第383条，如果一家公司经历了“所有权变更”，通常定义为超过50%的变更，（按价值计算）在连续三年内由“5%的股东”拥有，公司利用其变更前净营业亏损结转和其他变更前税收属性的能力，如研发信贷，以抵消其变化后的收入或税收可能有限。由于我们的股权变动，我们可能会在未来经历所有权变更。因此，如果我们获得应纳税净收入，我们使用变更前净经营亏损结转来抵消美国联邦应纳税收入的能力可能会受到限制，这可能会导致我们未来的纳税义务增加。

税务机关可能会成功地断言，我们应该或将来应该征收销售和使用税、增值税或类似税，我们可能需要对过去或未来的销售承担责任，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。

我们不收取销售和使用，增值税或类似的税在我们有销售的所有司法管辖区，因为我们已被告知，这些税不适用于我们的服务在某些司法管辖区。销售和使用，增值税和类似的税法和税率因司法管辖区而异。我们不征收此类税款的某些司法管辖区可能会声称此类税款适用，这可能会导致我们或我们的客户对过去的金额进行税务评估，罚款和利息，

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我们将来可能会被要求征收此类税款。如果我们未能成功向客户收取该等税项，我们可能需要承担该等成本，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。

如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的，或者财务报告标准或解释发生变化，我们的经营结果可能会受到不利影响。

编制符合美国公认会计原则的财务报表需要管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响我们合并财务报表和随附附注中报告的金额。我们的估计是基于历史经验和我们认为在这种情况下是合理的各种其他假设，如标题为“管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析”一节所述。该等估计之结果构成判断资产、负债及权益之账面值以及未能从其他来源即时得知之收入及开支金额之基准。在编制我们的合并财务报表时使用的重要假设和估计包括与收入确认、信贷损失准备、普通股和可赎回可转换优先股权证的估值、长期资产的账面价值和使用寿命、或有损失以及所得税和相关递延税项准备有关的假设和估计。如果我们的假设发生变化或实际情况与我们的假设不同，我们的经营业绩可能会受到不利影响，这可能导致我们的经营业绩低于行业或金融分析师和投资者的预期，导致我们A类普通股的市场价格下跌。

此外，我们定期监察我们遵守适用财务报告准则的情况，并审阅与我们相关的新公告及其草稿。由于新准则、现有准则的变化及其解释的变化，我们可能需要改变我们的会计政策、改变我们的运营政策，并实施新的或增强现有系统，以反映新的或经修订的财务报告准则，或者我们可能需要重述我们已公布的财务报表。对现有准则或其解释的变更可能对我们的声誉、业务、财务状况和利润产生不利影响，或导致我们的收入和经营利润目标出现不利偏离，从而可能对我们的财务业绩产生负面影响。

我们面临与股权投资相关的风险，包括投资资本的部分或全部损失，而该投资组合的公允价值的重大变动可能对我们的财务业绩产生不利影响。

通过我们的猎鹰基金，我们投资于早期和后期的私人公司，我们可能无法实现我们的股权投资回报。许多这样的公司产生净亏损，其产品、服务或技术的市场可能发展缓慢或永远不会实现。这些公司往往依赖于银行或投资者以优惠条件获得后几轮融资来继续运营。我们在任何公司的投资的财务成功通常取决于流动性事件，如公开募股、收购或其他反映我们初始投资成本增值的有利市场事件。公开发行和收购的资本市场是动态的，我们投资的公司发生流动性事件的可能性可能会恶化，这可能导致我们在这些公司的全部或大部分投资损失。此外，我们实现投资收益的能力可能会受到我们在一段时间内持有证券的合同义务的影响。例如，如果我们投资的公司进行首次公开募股，我们可能会受到锁定协议的约束，该协议限制我们在公开募股后的一段时间内出售我们的证券，或者以其他方式阻碍我们缓解此类证券市场波动的能力。

此外，由于缺乏现成的市场数据，非上市股权投资的估值本身就很复杂。此外，由于我们的有价证券投资的市场价格的变化、我们的非有价证券投资的可察觉价格变化或减值的估值和时机的变化，以及我们的股权投资在权益法下计入的收益和亏损或减值的比例的变化，我们的经营报表可能会经历额外的波动。这种波动可能会对我们在任何给定季度的业绩产生重大影响，并可能导致我们的股价下跌。

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对我们与环境、社会和治理因素有关的业绩的预期可能会带来额外的成本，并使我们面临新的风险。

在美国和国际上，监管机构、某些投资者和其他利益相关者越来越关注环境、社会和治理(ESG)问题。我们已经并预计将继续实施某些与ESG相关的举措、目标和承诺，我们已经在我们的网站上、在我们的美国证券交易委员会备案文件中和其他地方传达了这些信息。这些倡议、目标或承诺可能很难实现，而且实施起来代价高昂。我们可能无法实现或被视为无法实现与ESG相关的倡议、目标或承诺。此外，我们可能会因为这些倡议、目标或承诺的时间、范围或性质或对它们的任何修改而受到批评。利益相关者还可以质疑我们ESG相关披露的准确性、充分性或完整性。我们实际或认为未能实现部分或全部与ESG相关的计划、目标或承诺，或未能保持符合不断变化的利益相关者期望或法规要求的ESG实践，可能会损害我们的声誉，对我们吸引和留住员工或客户的能力产生不利影响，并使我们面临专注于ESG的投资者、监管机构和其他人更严格的审查，或使我们承担责任。损害我们的声誉或减少对我们产品的需求可能会对我们的业务、财务状况或经营结果产生不利影响。

我们的业务面临灾难性事件的风险，包括但不限于地震、火灾、洪水和疾病爆发等自然事件，以及电力中断、计算机病毒或数据安全漏洞等人为问题。

我们的主要执行办公室位于得克萨斯州奥斯汀，我们还在世界各地设有办事处，包括加利福尼亚州和印度，这些地方容易发生自然灾害，包括恶劣天气和地震活动。一场重大的自然灾害，如地震、火灾、洪水或重大停电和其他灾难性事件，包括发生传染病或疾病，如新冠肺炎，可能会对我们的业务、运营业绩和财务状况产生实质性的不利影响。自然灾害和其他灾难性事件，如公共卫生危机，可能会影响我们的人员、资产回收、数据中心、供应链、制造供应商或物流提供商提供材料和执行服务(如制造产品或及时协助发货)的能力。此外，气候变化可能导致自然灾害的频率或严重程度增加。如果我们或我们的服务提供商的信息技术系统或制造或物流能力受到上述任何事件的阻碍，发货可能会延迟，导致无法实现特定季度的预期财务目标，如收入和发货量目标。此外，计算机恶意软件、病毒和计算机黑客、欺诈性使用企图和网络钓鱼攻击在我们的行业中变得更加普遍，并可能通过威胁参与者使用人工智能在频率或有效性上进一步增强，我们的内部系统可能会成为此类攻击的受害者。尽管我们维持事件管理和灾难应对计划，但如果发生自然灾害或人为问题等灾难性事件造成的重大中断，我们可能无法继续运营，并可能承受系统中断、声誉损害、开发活动延迟、服务长时间中断、数据安全遭到破坏和关键数据丢失，并且我们的保险可能不涵盖此类事件，或者可能不足以补偿我们可能遭受的潜在重大损失。如果我们和我们的供应商的灾难恢复计划被证明是不充分的，上述所有风险都可能进一步增加。如果上述任何情况导致客户订单延迟或取消，我们产品的制造、部署或发货延迟，或我们提供服务的延迟，我们的业务、财务状况和经营结果都将受到不利影响。

项目1B。未解决的员工意见

没有。

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项目1C。网络安全

网络安全风险管理与策略

作为网络安全解决方案提供商，我们热衷于网络安全风险管理。在CrowdStrike，网络安全风险管理是我们整个企业风险管理计划不可或缺的一部分。

我们的网络安全风险管理计划，包括数据隐私、产品安全和信息安全，旨在与我们行业的最佳实践保持一致。我们的计划提供了一个框架，用于识别、监控、评估和响应网络安全威胁和事件，包括与我们使用第三方供应商和服务提供商开发或提供的软件、应用程序、服务和云基础设施相关的威胁和事件。该框架包括识别网络安全威胁或事件的来源的步骤，包括此类网络安全威胁或事件是否与第三方供应商或服务提供商有关、评估网络安全威胁或事件的严重性和风险、实施网络安全对策和缓解或补救策略，以及向我们的董事会管理层和审计委员会(“审计委员会”)通报重大网络安全威胁和事件。

我们的网络安全团队负责评估我们的网络安全风险管理计划和事件响应计划，我们通过桌面练习定期测试这些计划，并通过渗透测试等其他技术测试我们的安全协议。此外，我们定期聘请独立的第三方审计师来评估我们对各种安全合规标准的遵守情况。我们还对我们的网络安全风险管理计划进行内部年度评估。我们每年审查或更新我们的网络安全政策、标准和程序，或根据需要更频繁地审查或更新，以应对威胁格局的变化，以及对法律和监管发展的回应。我们的网络安全工作还包括对所有员工和承包商进行有关CrowdStrike安全和隐私政策的强制性培训。我们也有明确定义的可接受使用政策，我们要求员工对其进行认证。我们还要求员工证明他们遵守我们的行为准则。我们还定期向员工发送模拟钓鱼电子邮件，以测试他们是否遵守我们的政策。尽管我们继续投资于对我们的关键第三方(包括我们的第三方供应商和服务提供商)的勤奋、自注册和监控能力，但我们对关键第三方的安全状况的控制是有限的，无法保证我们可以防止或降低此类第三方拥有或控制的信息资产出现任何损害或故障的风险。

由来自信息技术、信息安全、产品安全、工程、隐私和法律部门的代表组成的跨职能事件响应团队负责监控和处置潜在事件，如数据泄露、入侵和其他安全事件，并执行我们详细的事件响应计划。我们的事件响应计划包括评估潜在的内部和外部威胁、激活和通知、危机管理和事件后恢复的流程和程序，旨在保护我们信息资产的机密性、可用性和完整性。

在2024财年，我们没有发现任何对我们的业务战略、运营结果或财务状况产生重大影响或合理可能产生重大影响的网络安全威胁或事件。然而，尽管我们做出了努力，我们不能消除网络安全威胁或事件的所有风险，也不能保证我们没有经历过未被发现的网络安全事件。有关这些风险的详细资料，请参阅本年报10-K表格内的“风险因素-与本公司商业及工业有关的风险”。

网络安全治理

我们的董事会对我们的整体企业风险管理负有监督责任，并已将网络安全风险管理监督委托给审计委员会。审计委员会负责确保管理层(I)有旨在识别、监控、评估和应对公司面临的网络安全风险的政策、流程和程序，以及(Ii)采取措施缓解或补救网络安全风险、威胁和事件，包括监控网络安全团队的活动，并审查和更新我们的网络安全政策、流程和程序。审计委员会还向董事会全体成员报告重大网络安全事件。

管理层负责日常风险管理活动，包括识别和评估网络安全风险、建立流程以确保监控潜在的网络安全风险暴露、实施适当的缓解或补救措施以及维护网络安全计划。我们的网络安全项目由我们的首席信息安全官(“CISO”)指导。我们的CISO和专职人员都是经过认证和经验丰富的

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信息系统安全专业人员和信息安全经理，拥有多个技术子专业的多年经验。

我们的CISO从我们的网络安全团队接收报告，并监控网络安全风险的预防、检测和缓解或补救。包括CISO在内的管理层定期向审计委员会和董事会通报公司网络安全计划、重大网络安全风险以及缓解或补救战略的最新情况。

项目2.财产

根据一份2030年到期的租约，我们的主要执行办公室在德克萨斯州奥斯汀占地约47,618平方英尺。我们还为我们在美国各地的运营租用办公空间，并在欧洲、中东和亚太地区的多个国家租用办公空间。

我们相信，我们现有的设施足以满足我们目前的需求。未来，我们可能需要在增加员工、发展基础设施和发展业务的同时增加新设施和扩大现有设施。我们相信，在商业上合理的条件下，将会有合适的额外或替代空间可供使用，以满足我们未来的需求。

项目3.法律程序

我们目前是各种诉讼事宜的当事人，并可能在未来不时参与在正常业务过程中产生的索赔，包括第三方以信件和其他通信形式提出的索赔。关于我们参与的法律程序和其他索赔的信息，见本年度报告第二部分第8项下的附注9，承付款和或有事项。

对于我们认为责任既可能又合理地估计的任何索赔，我们在我们作出这一决定的期间内记录一项责任。本公司并无参与任何未决或可能对本公司业务及综合财务报表造成重大不利影响的法律程序，但诉讼及索偿的结果本质上是不可预测的。无论结果如何，由于辩护和和解成本、管理资源转移和其他因素，诉讼可能会对我们的业务产生不利影响。此外，各个时期的诉讼费用和这笔费用的时间很难估计，可能会发生变化，可能会对我们的综合财务报表产生不利影响。

项目4.矿山安全披露

不适用。

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第II部

项目5.注册人普通股市场、相关股东事项和发行人购买股权证券

普通股市场信息

我们的A类普通股自2019年6月12日起在纳斯达克全球精选市场上市交易，交易代码为CRWD。在此之前，我们的A类普通股没有公开市场。我们的B类普通股没有公开市场。

纪录持有人

截至2024年1月31日，我们有37名A类普通股记录持有人和70名B类普通股记录持有人。实际的股东人数超过了这一记录持有人的人数，包括作为受益者的股东，但其股票由经纪人和其他被提名者以街头名义持有。

股利政策

我们从未宣布或支付过我们股本的任何现金股息。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益用于我们的业务运营，并预计在可预见的未来不会为我们的股本支付任何股息。此外，我们支付股息的能力受到我们支付股息或根据我们的信贷安排进行分配的能力的限制。未来宣布股息的任何决定将由我们的董事会酌情决定，取决于适用的法律，并将取决于许多因素，包括我们的财务状况、经营结果、资本要求、合同限制、一般商业条件以及我们的董事会可能认为相关的其他因素。

根据股权补偿计划获授权发行的证券

本项目要求的有关我们股权薪酬计划的信息是通过参考我们为2024年股东年会提交给美国证券交易委员会的委托书纳入的，该委托书将在截至2024年1月31日的财政年度的120天内提交。

近期未登记股权证券的销售和收益的使用

(A)出售未登记的股权证券

没有。

(B)普通股公开发行所得款项的使用

没有。

发行人购买股票证券

没有。

股票表现图表

就交易法第18节而言，本业绩图表不应被视为“征集材料”或已向美国证券交易委员会“存档”，或以其他方式承担该节下的责任，并且不应被视为通过引用将其纳入CrowdStrike Holdings，Inc.根据证券法或交易法提交的任何文件。

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以下是2019年6月12日(我们的普通股在纳斯达克开始交易之日)至2024年1月31日期间向股东提供的累计总回报，与标准普尔500指数、标准普尔信息技术指数和纳斯达克100指数相比。所有价值都假设初始投资为100美元，标准普尔500指数、标准普尔信息技术指数和纳斯达克100指数的数据假设股息进行再投资。这些比较是基于历史数据，并不是对我们普通股的未来表现进行指示，也不是为了预测。

公司/指数						基准期6/12/19																		1/31/20																								1/31/21																								1/31/22																								1/31/23						1/31/24
CrowdStrike控股公司						$	100.00																	$	105.33																							$	372.07																							$	311.45																							$	182.59					$	504.31
标准普尔500指数						$	100.00																	$	118.69																							$	139.17																							$	171.58																							$	157.48					$	190.27
S&P信息技术公司						$	100.00																	$	134.13																							$	183.94																							$	232.55																							$	196.05					$	294.24
纳斯达克100						$	100.00																	$	126.96																							$	184.09																							$	214.11																							$	175.08					$	250.05

第六项。[已保留]

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项目7.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

以下对本公司财务状况和经营结果的讨论和分析应与本年度报告10-K表格中第8项“财务报表和补充数据”中所列的合并财务报表及其相关附注一并阅读。本表格10-K的这一部分一般讨论2024财年和2023财年的项目，以及2024财年和2023财年的同比比较。2022年财政年度项目的讨论和2022年财政年度与2022年财政年度的同比比较不包括在本表格10-K中，可在截至2023年1月31日的财政年度Form 10-K年度报告的第二部分中的“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”中找到。本讨论和分析中包含的或本Form 10-K年度报告中其他部分阐述的信息，包括与我们的业务计划和战略有关的信息，包括涉及风险和不确定因素的前瞻性陈述，包括在标题“特别注意事项”下关于前瞻性陈述的陈述。您应审阅本10-K表格年度报告第I部分第1a项“风险因素”下的披露，讨论可能导致实际结果与以下讨论和分析中的前瞻性陈述所描述或暗示的结果大不相同的重要因素。我们截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财年在这里分别称为2024财年、2023财年和2022财年。

概述

CrowdStrike成立于2011年，为云时代重新创造了网络安全，并改变了客户交付和体验网络安全的方式。当我们创办CrowdStrike时，网络攻击者相对于传统的网络安全产品具有不对称优势，无法跟上对手战术的快速变化。我们采取了一种完全不同的方法来解决这个问题，使用AI原生CrowdStrike Falcon XDR平台-第一个以AI为核心构建的真正的云原生平台，能够利用海量安全和企业数据通过单个轻量级代理提供高度模块化的解决方案。

我们相信，我们的方法定义了一个名为安全云的新类别，它能够像云改变客户关系管理、人力资源和服务管理行业一样改变网络安全行业。使用云规模的人工智能，我们的安全云每周通过攻击指标、威胁情报和企业数据(包括来自终端、工作负载、身份、DevOps、IT资产和配置的数据)丰富和关联数万亿次网络安全事件，以创建可操作的数据，识别对手战术的变化，并在我们的客户群中实时自动预防威胁。向我们的猎鹰平台提供的数据越多，我们的安全云就变得越智能，我们的客户就会受益越多，从而创造出强大的网络效应，从而增加我们提供的整体价值。

我们的入市战略

我们向多个行业的组织销售猎鹰平台和云模块的订阅服务。我们主要通过直销团队销售猎鹰平台和云模块的订阅，直销团队利用我们的渠道合作伙伴网络。我们的直销团队由现场销售和内部销售专业人员组成，他们根据客户的终端数量进行细分。

我们有一个低摩擦的土地和扩大销售战略。当客户部署我们的Falcon平台时，他们可以从任意数量的云模块开始，并轻松添加额外的云模块。一旦客户体验了我们的Falcon平台的好处，他们通常会随着时间的推移通过添加更多终端或购买更多模块来扩大采用范围。我们还利用我们的销售团队来确定可能对免费试用额外的云模块感兴趣的现有客户，这是我们土地扩张模式的强大推动力。通过细分我们的销售团队，我们可以部署一种低接触的销售模式，有效地识别潜在客户。

我们最初是为大型企业提供解决方案，但Falcon平台的灵活性和可扩展性使我们能够无缝地向任何规模的客户提供我们的解决方案。我们已经扩大了我们的销售重点，包括任何规模的组织，而不需要为中小型企业修改我们的Falcon平台。

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我们的大多数客户购买的订阅期限为一年。我们的订阅通常是按终端和模块定价的。我们在订阅期限内按比例确认订阅收入。我们还从我们的事件响应和主动专业服务中获得收入，这些服务通常根据时间和材料进行定价。我们主要将我们的专业服务业务视为交叉销售猎鹰平台和云模块订阅的机会。

影响我们业绩的某些因素

采用我们的解决方案。我们相信，我们未来的成功在很大程度上取决于基于云的SaaS交付的终端安全解决方案市场的增长。许多组织还没有放弃他们投入大量人力和财力来设计和维护的内部部署遗留产品。因此，很难预测客户对我们基于云的解决方案的采用率和需求。

新客户的获取。我们未来的增长在很大程度上取决于我们获得新客户的能力。如果我们吸引新客户的努力不成功，我们的收入和收入增长率可能会下降。我们相信，我们的进入市场战略以及我们的Falcon平台的灵活性和可扩展性使我们能够迅速扩大我们的客户基础。我们的事件响应和主动服务也有助于推动新客户的获取，因为许多专业服务客户随后会购买我们的Falcon平台的订阅。许多组织尚未采用基于云的安全解决方案，由于我们的Falcon平台为各种规模、全球和跨行业的组织提供产品，我们相信这是一个重要的增长机会。

保持客户保留率，增加销售额。我们增加收入的能力在很大程度上取决于我们留住现有客户并增加他们订阅的ARR的能力。我们专注于通过将现有客户的部署扩展到更多终端并销售额外的云模块来增加功能，从而增加对现有客户的销售。随着时间的推移，我们已经将我们的平台从单一产品过渡到高度集成的多个云模块产品。

投资于增长。我们相信，我们的市场机会是巨大的，需要我们继续在销售和营销工作上投入大量资金，以进一步扩大我们在国内和国际的客户基础。我们的开放式云架构和单一数据模式使我们能够快速构建和部署新的云模块，我们预计将继续投资于这些努力，以进一步增强我们的技术平台和产品功能。除了我们在研发方面的持续投资外，我们还可能寻求收购业务、技术和资产，以补充和扩展我们的猎鹰平台的功能，增加我们的技术或安全专业知识，或者通过进入新的客户或市场来巩固我们的领导地位。此外，随着我们作为一家上市公司的发展，考虑到会计、合规和投资者关系方面的额外费用，我们预计在可预见的未来，我们的一般和行政费用将以美元计增加。

关键指标

我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务、识别影响业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。

年度经常性收入(“阵列”)

假设在接下来的12个月内到期的任何合同都是按现有条款续签的，则ARR按截至衡量日期的客户订阅合同的年化价值计算。就我们在订阅到期后与客户协商续订的范围而言，如果我们正在积极与该组织讨论新的订阅或续订，或者直到该组织通知我们它不续订其订阅，我们将继续将该收入包括在ARR中。

下表列出了我们截至提交日期的ARR(以千美元为单位)：

			截至1月31日，
			2024						2023
年度经常性收入			$	3,435,150					$	2,559,694
同比增长			34		%				48		%

61

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目录表

ARR同比增长34%，截至2024年1月31日增长至34亿美元，其中8.755亿美元是2024财年净增加的ARR。ARR同比增长48%，截至2023年1月31日增长至26亿美元，其中8.284亿美元是2023财年净增加的ARR。

按美元计算的净留存率

我们以美元为基础的净留存率将一组订阅客户的ARR与前一年这些订阅客户的相同指标进行比较。我们以美元为基础的净留存率反映了客户续签、扩张、收缩和流失，并排除了我们的事件响应和主动服务的收入。我们通过计算期末或前期ARR前12个月所有订阅客户的ARR，来计算期末以美元为基础的净保留率。然后，我们计算来自这些订阅客户的截至本期末或本期ARR的ARR。本期ARR包括任何扩张，并扣除过去12个月的收缩或流失，但不包括本期新订阅客户的收入。然后，我们将本期ARR除以上期ARR，得出以美元为基础的净保留率。为了计算我们以美元为基础的净留存率，我们将订阅客户定义为一个单独的法人实体，该实体已经就访问我们的Falcon平台订立了不同的订阅协议，并且期限尚未结束，或者我们正在与其谈判续订合同。我们不将我们的渠道合作伙伴视为客户，我们将可能代表多家公司购买我们产品的托管服务安全提供商视为单一客户。

我们基于美元的净留存率可能会因给定期间的大客户合同而在不同时期波动，这可能会降低我们基于美元的净留存率，如果客户进行了更大的前期购买，并且没有继续增加他们的购买规模。

			截至1月31日，
			2024						2023
按美元计算的净留存率			119		%				125		%

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目录表

经营成果

下表列出了我们每个列报期间的综合业务报表(除百分比外，以千计)：

			截至1月31日止的年度，
			2024						2023						2022
收入
订阅			$	2,870,557					$	2,111,660					$	1,359,537
专业服务			184,998						129,576						92,057
总收入			3,055,555						2,241,236						1,451,594
收入成本
订阅			630,745						511,684						321,904
专业服务			124,978						89,547						61,317
收入总成本			755,723						601,231						383,221
毛利			2,299,832						1,640,005						1,068,373
运营费用
销售和市场营销			1,140,566						904,409						616,546
研发			768,497						608,364						371,283
一般和行政			392,764						317,344						223,092
总运营费用			2,301,827						1,830,117						1,210,921
运营亏损			(1,995)						(190,112)						(142,548)
利息支出			(25,756)						(25,319)						(25,231)
利息收入			148,930						52,495						3,788
其他收入，净额			1,638						3,053						3,968
未计提所得税准备的收入(亏损)			122,817						(159,883)						(160,023)
所得税拨备			32,232						22,402						72,355
净收益(亏损)			90,585						(182,285)						(232,378)
可归因于非控股权益的净收入			1,258						960						2,424
可归因于CrowdStrike的净收益(亏损)			$	89,327					$	(183,245)					$	(234,802)

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目录表

下表列出了我们综合经营报表的组成部分，在所述期间占总收入的百分比：

			截至1月31日止的年度，
			2024						2023						2022
			%						%						%
收入
订阅			94		%				94		%				94		%
专业服务			6		%				6		%				6		%
总收入			100		%				100		%				100		%
收入成本
订阅			21		%				23		%				22		%
专业服务			4		%				4		%				4		%
收入总成本			25		%				27		%				26		%
毛利			75		%				73		%				74		%
运营费用
销售和市场营销			37		%				40		%				42		%
研发			25		%				27		%				26		%
一般和行政			13		%				14		%				15		%
总运营费用			75		%				82		%				83		%
运营亏损			—		%				(8)		%				(10)		%
利息支出			(1)		%				(1)		%				(2)		%
利息收入			5		%				2		%				—		%
其他收入，净额			—		%				—		%				—		%
未计提所得税准备的收入(亏损)			4		%				(7)		%				(11)		%
所得税拨备			1		%				1		%				5		%
净收益(亏损)			3		%				(8)		%				(16)		%
可归因于非控股权益的净收入			—		%				—		%				—		%
可归因于CrowdStrike的净收益(亏损)			3		%				(8)		%				(16)		%

2024财年与2023财年比较

收入

以下是与2023财年相比，2024财年来自订阅和专业服务的总收入(单位为千，不包括百分比)：

															变化
			2024						2023						$						%
订阅			$	2,870,557					$	2,111,660					$	758,897					36		%
专业服务			184,998						129,576						55,422						43		%
总收入			$	3,055,555					$	2,241,236					$	814,319					36		%

与2023财年相比，2024财年总收入增加了8.143亿美元，增幅为36%。在2024财年和2023财年，订阅收入占我们总收入的94%。在2024财年和2023财年，专业服务收入占我们总收入的6%。

与2023财年相比，订阅收入增加了7.589亿美元，增幅为36%，这主要是新客户的增加以及向现有客户销售更多传感器和模块的共同推动。

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目录表

本财年专业服务收入增加了5540万美元，增幅为43%2024与2023财政年度相比，这主要是由于提供的专业服务时数增加。

收入成本、毛利和毛利

下表显示了与2023财年相比，2024财年与订阅和专业服务相关的收入成本（以千计，百分比除外）：

															变化
			2024						2023						$						%
订阅			$	630,745					$	511,684					$	119,061					23		%
专业服务			124,978						89,547						35,431						40		%
收入总成本			$	755,723					$	601,231					$	154,492					26		%

本财年的总收入成本增加了1.545亿美元，即26%， 2024与2023财年相比。本财年的收入订阅成本增加了1.191亿美元，即23%， 2024与2023财年相比。收入的订阅成本增加主要是由于平均员工人数增加34%导致的与服务相关的费用增加5210万美元，数据中心设备折旧增加2030万美元，内部使用软件摊销增加1580万美元，分配的间接费用增加1260万美元，基于股票的薪酬费用增加1180万美元，基于任期的软件许可证增加520万美元，员工健康福利增加280万美元。

本财年，专业服务收入成本增加了3540万美元，即40%。 2024与2023财年相比。专业服务收入成本的增加主要是由于平均员工人数增加27%，咨询费用增加880万美元，基于股票的薪酬费用增加660万美元，以及分配的间接费用增加310万美元，导致与员工相关的费用增加1720万美元。

下表显示2024财年订阅和专业服务的毛利和毛利率与2023财年相比（以千计，百分比除外）：

															变化
			2024						2023						$						%
订阅毛利			$	2,239,812					$	1,599,976					$	639,836					40		%
专业服务毛利			60,020						40,029						19,991						50		%
毛利总额			$	2,299,832					$	1,640,005					$	659,827					40		%

															变化
			2024						2023
订阅毛利			78		%				76		%				2		%
专业服务毛利率			32		%				31		%				1		%
总毛利率			75		%				73		%				2		%

订阅毛利增加了2%在2024财年，与2023财年相比。订阅毛利率的增长主要是由于云托管效率的提高2024财年与本财年相比2023.

专业服务毛利率增长1%在2024财年，与财年相比2023. 专业服务毛利增加的主要原因是使用率增加2024财年与本财年相比2023.

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目录表

运营费用

销售和市场营销

以下是与2023财年相比，2024财年的销售和营销费用(除百分比外，以千为单位)：

															变化
			2024						2023						$						%
销售和市场营销费用			$	1,140,566					$	904,409					$	236,157					26		%

本财年，销售和营销费用增加了2.362亿美元，增幅为26%2024，与2023财年相比。销售和营销费用的增加主要是由于销售和营销平均人数增加20%，营销计划增加4530万美元，基于股票的薪酬增加2390万美元，分配的间接费用增加1630万美元，差旅费用增加670万美元，公司活动费用增加600万美元，员工健康福利增加540万美元，定期软件许可证增加260万美元，导致与员工相关的费用增加1.199亿美元。税收和许可证增加了200万美元，营销咨询费用增加了110万美元。

研究与开发

以下是与2023财年相比，2024财年的研发费用(除百分比外，以千为单位)：

															变化
			2024						2023						$						%
研发费用			$	768,497					$	608,364					$	160,133					26		%

本财年研发费用增加1.601亿美元，增幅26%2024，与2023财年相比。这一增长主要是由于研发人员平均人数增加24%，基于股票的薪酬增加3,120万美元，云托管和相关成本增加2,600万美元，分配的间接费用增加1,900万美元，数据中心设备折旧增加810万美元，员工健康福利增加460万美元，咨询费用增加220万美元，基于定期的软件许可证增加150万美元，员工相关费用增加1.018亿美元。软件资本增加了1,850万美元，公司活动费用减少了1,100万美元，差旅费用减少了320万美元，部分抵消了这一影响。

一般和行政

下面显示了2024财年与2023财年相比的一般和行政费用(除百分比外，以千为单位)：

															变化
			2024						2023						$						%
一般和行政费用			$	392,764					$	317,344					$	75,420					24		%

与2023财年相比，2024财年的一般和行政费用增加了7540万美元，增幅为24%。一般和行政费用的增加主要是由于基于股票的薪酬支出增加了3,150万美元，法律费用增加了1,510万美元，与员工相关的费用增加了1,500万美元，这是由于一般和行政平均员工人数增加了23%，分配的间接费用增加了370万美元，劳动力和其他费用增加了360万美元，差旅费用增加了230万美元，税收和执照增加了190万美元，咨询费用增加了160万美元。

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目录表

利息支出、利息收入和其他收入，净额

以下显示了与2023财年相比，2024财年的利息支出、利息收入和其他收入(以千为单位，但百分比除外)：

															变化
			2024						2023						$						%
利息支出			$	(25,756)					$	(25,319)					$	(437)					2		%
利息收入			$	148,930					$	52,495					$	96,435					184		%
其他收入，净额			$	1,638					$	3,053					$	(1,415)					(46)		%

利息支出主要包括债务发行成本的摊销、合同利息支出、我们于2021年1月发行的优先票据的债务折扣的增加，以及我们有担保循环信贷安排的债务发行成本的摊销。

与2023财年相比，2024财年利息收入的增长是由市场利率上升以及我们的现金和现金等价物增加推动的。

与2023财年相比，2024财年其他收入净额减少的主要原因是我们的战略投资按市值计价调整减少了330万美元，净外币交易损失增加了230万美元，但我们的战略投资销售收益增加了390万美元，部分抵消了这一减少。

所得税拨备

以下是2024财年与2023财年相比的所得税拨备(除百分比外，以千计)：

															变化
			2024						2023						$						%
所得税拨备			$	32,232					$	22,402					$	9,830					44		%

与2023财年相比，2024财年所得税拨备增加的主要原因是，在公司开展业务的某些外国司法管辖区，与客户付款相关的预扣税增加。

我们运营结果的组成部分

收入

订阅收入。订阅收入主要包括猎鹰平台的订阅费和我们基于云的平台支持的额外云模块。订阅收入主要由订阅客户数量、每个客户的终端数量以及订阅中包含的云模块数量推动。我们在协议期限内按比例确认订阅收入，协议期限通常为一到三年。由于我们的大多数订阅客户都是预先付费的，我们已经记录了大量的递延收入。因此，我们在每个期间报告的收入的很大一部分可归因于确认与我们在前几个时期达成的订阅有关的递延收入。我们的大多数客户都是按年或多年提前开具发票的。

专业服务收入。专业服务收入包括事件响应和主动服务、取证和恶意软件分析以及归因分析。专业服务通常与我们Falcon平台的订阅分开销售，尽管客户经常在专业服务安排结束时签订单独的安排购买我们Falcon平台的订阅。专业服务通过按小时计酬和固定费用合同、一次性和持续合同以及基于聘用人的协议提供。对于时间和材料以及基于佣金的安排，收入在提供服务时确认。固定费用合同在我们的收入中占很小的一部分。

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目录表

收入成本

收入的订阅成本。收入的订阅成本主要包括与在数据中心托管我们基于云的Falcon平台相关的成本、我们资本化的内部使用软件的摊销、与员工相关的成本(如工资和奖金)、基于股票的薪酬支出、与我们的运营和支持人员相关的福利成本、软件许可费、财产和设备折旧、所获得的无形资产的摊销，以及分配的部分设施和管理成本。

随着新客户订阅我们的平台，以及现有订阅客户增加我们Falcon平台上的终端数量，我们的收入成本将会增加，原因是与支持新的云模块相关的云托管成本增加，以及存储为此类云模块收集的额外数据的增量成本和与员工相关的成本。随着业务的发展，我们打算继续在我们的云平台和客户支持组织上投入更多的资源。在这些领域的投资水平和时机可能会影响我们未来的收入成本。

专业服务收入成本。专业服务收入成本主要包括与雇员有关的成本，如薪金和奖金、基于股票的薪酬费用、技术、财产和设备折旧，以及设施和行政费用的分摊部分。

毛利和毛利率

毛利率和毛利率一直并将继续受到各种因素的影响，包括我们获得新订阅客户的时间、现有订阅客户的续订、向现有订阅客户销售额外模块、与运营我们的云平台相关的数据中心和带宽成本、我们扩展客户支持和云运营组织的程度，以及我们可以通过技术改进提高技术、基础设施和数据中心的效率的程度。我们预计我们的毛利润将以美元计算增加，我们的毛利率将在长期内小幅增长，尽管我们的毛利率可能会根据这些因素的相互作用而在不同时期波动。对我们的事件响应服务的需求是由非客户经历的违规数量推动的。此外，我们将我们的专业服务解决方案放在我们更大的业务背景下看待，并将其视为新订阅的重要潜在来源。由于这些因素，我们的服务收入和毛利率可能会随着时间的推移而波动。

运营费用

我们的运营费用包括销售和市场营销、研发和一般行政费用。对于每一类费用，与员工相关的费用是最重要的组成部分，包括工资、员工奖金、销售佣金和雇主工资税。运营费用还包括分配的设施和IT管理费用部分。

销售部和市场部。销售及市场推广开支主要包括薪金、佣金及花红等与销售有关的开支。销售和营销费用还包括基于股票的补偿;与我们的Fal.Con客户会议和其他营销活动相关的费用;设施和管理费用的分配部分;收购无形资产的摊销;以及与价值证明工作相关的云托管和相关服务成本。销售及市场推广开支亦包括销售佣金及于首次获得认购或向现有客户追加销售时作出的任何其他递增付款，其于估计客户年期内资本化及摊销。我们亦会在续订期内将续订订阅所支付的任何有关开支资本化及摊销。

我们预计销售和营销费用将增加美元金额，因为我们继续对我们的销售和营销组织进行重大投资，以推动额外的收入，进一步渗透市场，并扩大我们的全球客户群。然而，我们预期销售及市场推广开支占总收益的百分比将随时间而减少，尽管我们的销售及市场推广开支占总收益的百分比可能会因该等开支的时间而于不同期间波动。

研究和开发。研究及开发开支主要包括薪酬及花红等薪酬相关开支、股票薪酬、云端托管及相关成本，以及设施及行政开支的分配部分。我们的云平台是软件驱动的，我们的研发团队聘请软件工程师进行设计，以及这些解决方案的相关开发，测试，认证和支持。

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目录表

我们预计，随着我们继续增加对技术架构和软件平台的投资，研发费用将增加。然而，我们预期研发开支占我们总收益的百分比将随时间而减少，尽管我们的研发开支占我们总收益的百分比可能会视乎该等开支的时间而于不同期间波动。

一般和行政。 一般及行政开支包括与薪酬相关的开支，例如薪金及花红;以股票为基础的薪酬;以及我们的行政、财务、人力资源及法律组织的相关开支。此外，一般和行政费用包括外部法律，会计和其他专业费用;以及设施和行政费用的分配部分。

我们预计，随着时间的推移，一般和行政费用将增加。然而，我们预期一般及行政开支占我们总收入的百分比将随时间而减少，尽管我们的一般及行政开支占我们总收入的百分比可能会视乎该等开支的时间而于不同期间波动。

利息支出。利息开支主要包括债务发行成本摊销、我们于二零二一年一月发行的优先票据的合约利息开支，以及我们有抵押循环信贷融资的债务发行成本摊销。

利息收入。利息收入主要包括我们的现金、现金等价物和短期投资所赚取的收入。

其他收入，净。 其他收入净额主要包括战略投资损益、外币交易损益以及现金及现金等价物和短期投资损益。

所得税拨备。所得税拨备包括美国的州所得税、外国所得税，以及与我们开展业务的某些外国司法管辖区的客户付款有关的预扣税。我们对我们的美国联邦和州以及某些外国递延税项资产（包括净经营亏损结转和税收抵免）保持充分的估值备抵，我们已确定这些资产在更有可能的基础上无法实现。我们定期评估是否需要估值备抵。由于近期的盈利能力，在可预见的未来，我们在美国司法管辖区的估值准备金有可能出现重大逆转。

归属于非控股权益的净收入.归属于非控股权益的净收入包括猎鹰基金的非控股权益应占收益和亏损以及我们战略投资的利息收入。

流动性与资本资源

截至2024年1月31日，我们的主要流动性来源包括：(I)34亿美元的现金和现金等价物，主要包括手头现金以及对货币市场基金和美国国库券的高流动性投资，(Ii)9960万美元的短期投资，包括美国国库券，(Iii)我们预计从运营中产生的现金，以及(Iv)我们7.5亿美元优先担保循环信贷安排(“A&R信贷协议”)下的可用产能。我们预计，我们现有的现金和现金等价物、短期投资、运营现金流以及A&R信贷协议将足以满足至少未来12个月我们预期的营运资本和资本支出的现金需求。

我们的短期和长期流动资金需求主要来自：(I)我们可能不时进行的业务收购和投资，(Ii)营运资金需求，(Iii)与我们的未偿债务相关的利息和本金支付，(Iv)研发和资本支出需求，以及(V)我们业务运营不可或缺的许可证和服务安排。我们为这些需求提供资金的能力将在一定程度上取决于我们未来的现金流，这些现金流由我们未来的经营业绩决定，因此受到当前全球宏观经济状况以及金融、商业和其他因素的影响，其中一些因素是我们无法控制的。

在2024财年之前，我们历史上曾产生过运营亏损，这反映在截至2024年1月31日的11亿美元的累计赤字中。我们预计将继续进行投资，特别是在销售和营销以及研发方面。因此，我们未来可能需要额外的资本资源来执行战略计划，以发展我们的业务。

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目录表

我们通常每年提前向订阅客户开具发票。因此，我们的现金的一个重要来源是这些预付款，它们作为递延收入计入我们的综合资产负债表。递延收入主要包括我们的订阅在满足收入确认标准之前的账单费用，这些费用随后根据我们的收入确认政策确认为收入。截至2024年1月31日，我们已递延收入31亿美元，其中23亿美元计入流动负债，如果满足所有其他收入确认标准，预计将在未来12个月计入收入。

我们与未合并的实体或金融伙伴关系没有任何关系，例如经常被称为结构性融资或特殊目的实体的实体。我们没有任何未偿还的衍生金融工具、表外担保、利率互换交易或外币远期合约。

现金流

下表汇总了所列期间的现金流(以千为单位)：

			截至2011年1月31日的年度，
			2024						2023						2022
经营活动提供的净现金			$	1,166,207					$	941,007					$	574,784
用于投资活动的现金净额			(340,650)						(556,658)						(564,516)
融资活动提供的现金净额			93,158						77,437						72,531
现金、现金等价物和限制性现金净变化			920,673						460,291						78,025

经营活动

2024财年，经营活动提供的现金净额为12亿美元，净收入为9060万美元，经非现金费用调整后为10亿美元，经营资产和负债变化带来的现金净流入为5150万美元。非现金费用主要包括6.315亿美元的股票补偿支出、2.389亿美元的递延合同收购成本摊销、1.268亿美元的折旧和摊销、1840万美元的无形资产摊销、1340万美元的非现金经营租赁成本和320万美元的非现金利息支出，部分被390万美元的战略投资已实现收益和340万美元的递延所得税变化所抵消。经营资产和负债变化带来的现金净流入主要是由于递延收入增加6.966亿美元，应计工资和福利增加6510万美元，应计费用和其他负债增加1460万美元，但被递延合同购置费用增加3.716亿美元、应收账款净额增加2.177亿美元、预付费用和其他资产增加1.025亿美元、应付账款减少1890万美元以及经营租赁负债减少1400万美元部分抵消。

2023财年，经营活动提供的现金净额为941.0美元，这是由于净亏损182.3美元，经非现金费用调整后为8,090万美元，以及因经营资产和负债变化而产生的现金净流入32,040万美元。非现金费用主要包括5.265亿美元的股票补偿支出、1.708亿美元的递延合同收购成本摊销、7720万美元的折旧和摊销、1660万美元的无形资产摊销、940万美元的非现金运营租赁成本和280万美元的非现金利息支出，但被180万美元的战略投资公允价值变化部分抵消。经营资产和负债变化带来的现金净流入主要是由于递延收入增加8.258亿美元，应计支出和其他负债增加5890万美元，应计工资和福利增加6520万美元，但被递延合同购置费用增加2.987亿美元、应收账款净额增加2.581亿美元、预付费用和其他资产增加4680万美元、应付账款减少1550万美元和经营租赁负债减少1040万美元部分抵消。

70

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目录表

投资活动

2024年财政年度用于投资活动的现金净额为340.7美元，主要原因是与收购仿生公司有关的业务收购、购买1.956亿美元的短期投资、购买1.765亿美元的财产和设备、资本化的内部使用软件和网站开发费用4,950万美元、购买战略投资1,720万美元、购买无形资产1,110万美元和购买递延补偿投资200万美元，但短期投资的到期和销售收益3.483亿美元部分抵消了这一净额。以及出售战略投资所得的200万美元。

2023年财政年度用于投资活动的现金净额为556.7美元，主要是由于购买了2.5亿美元的投资、2.35亿美元的财产和设备、2,910万美元的资本化内部使用软件和网站开发费用、2,180万美元的战略投资、1,830万美元的业务收购(扣除收购的现金)，以及购买了230万美元的无形资产

融资活动

2024财年，融资活动提供的现金净额为9320万美元，主要来自我们员工股票购买计划的收益7640万美元，行使股票期权的收益870万美元，以及非控股权益的资本贡献810万美元。

2023财年融资活动提供的现金净额为7,740万美元，主要是由于我们员工股票购买计划的收益5,940万美元，非控股权益的资本贡献1,100万美元，以及行使股票期权的收益870万美元，部分被通过Reposfy获得的160万美元贷款的偿还所抵消。

补充担保人财务信息

我们的优先债券由CrowdStrike控股公司的全资子公司CrowdStrike，Inc.(“子公司担保人”，与CrowdStrike控股公司一起，“债务人集团”)在优先无担保的基础上提供担保。担保是完全的和无条件的，并受某些释放条件的制约。有关高级票据的简要说明，请参阅本年度报告表格10-K第二部分第8项中的附注4，债务。

我们几乎完全通过我们的子公司开展业务。因此，债务人集团的现金流和偿还票据的能力将取决于我们子公司的收益以及这些收益向债务人集团的分配，无论是通过股息、贷款或其他方式。担保登记债务证券的持有人将只对债务人集团有直接债权。

在剔除债务人集团内部的公司间交易和余额以及任何非担保子公司的收益和投资的权益后，以下按合并基础列示债务人集团的综合财务信息。汇总财务信息中的收入金额包括我们所有的综合收入，不存在来自非担保人子公司的公司间收入。本摘要财务资料乃根据S规则13-01“有关担保证券担保人及发行人的财务披露”而编制及呈报，并不旨在根据美国公认会计原则呈报债务人集团的财务状况或经营业绩。

71

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目录表

运营说明书			截至的年度 2024年1月31日
			(单位：千)
收入			$	3,055,178
收入成本			795,433
运营费用			2,320,534
运营亏损			(60,789)
净收入			35,530
CrowdStrike的净收入			35,530

资产负债表			2024年1月31日
			(单位：千)
流动资产(不包括非担保人的流动公司间应收款)			$	4,563,521
非担保人应收公司间应收账款			24,716
非流动资产(不包括非担保人的非流动公司间应收账款)			1,605,308
非担保人应收非流动公司间应收账款			280,426
流动负债			2,605,892
非流动负债(不包括对非担保人的非流动公司间应付款)			1,586,566
向非担保人支付的非流动公司间应付款			—

战略投资

2019年7月，我们同意向新成立的实体CrowdStrike Falcon Fund LLC(原猎鹰基金)承诺至多1,000万美元，以换取原猎鹰基金任何分发份额的50%。2021年12月，我们同意向新成立的实体CrowdStrike Falcon Fund II LLC(“猎鹰基金II”)额外承诺5,000万美元，以换取猎鹰基金II分派份额的50%。此外，与Accel有关的实体还同意向原来的猎鹰基金和猎鹰基金II(统称为“猎鹰基金”)分别承诺至多1,000万美元和5,000万美元，并共同拥有猎鹰基金剩余50%的份额。这两只猎鹰基金都从事购买、出售和投资私人持股公司的少数股权和可转换债务证券的业务，这些公司开发的应用程序可能会对我们和我们的平台做出重大贡献。我们是猎鹰基金的管理人，控制着他们的投资决策和日常运营，并相应地整合了每只猎鹰基金。每个猎鹰基金的有效期为十年，并可再延长三年。在解散时，猎鹰基金将被清算，剩余资产将根据各自的份额百分比分配给投资者。

合同义务和承诺

我们的承诺包括不可撤销房地产安排下的未贴现债务，其中1,530万美元将在未来12个月到期，4,100万美元将在此后到期。此外，我们还有与2030年财政年度到期的高级债券本金总额7.5亿美元相关的债务义务，以及与未来12个月到期的高级债券相关的利息支付2,250万美元和之后到期的101.3美元。截至2024年1月31日，我们与各方在正常业务过程中签订的购买产品和服务的不可撤销采购承诺总额为747.6亿美元，剩余期限超过12个月。我们预计将用运营现金流和资产负债表上的现金为这些债务提供资金。

在2024年1月31日之后，我们承诺从2025财年到2031财年额外提供18亿美元的不可取消购买义务。

2024年3月3日，我们达成了收购私人持股公司Flow Security Ltd.的最终协议。这笔交易的收购价约为1.15亿美元，取决于惯例的成交调整。此次收购预计将在2025财年第一季度完成。

72

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目录表

截至2024年1月31日，我们的未确认税收优惠包括1,270万美元，由于与我们未确认税收优惠相关的未来现金流出时间存在内在不确定性，因此被归类为长期负债。

关键会计政策和估算

我们管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析是以我们的综合财务报表和综合财务报表的附注为基础的，这些报表是根据美国公认会计原则编制的。编制综合财务报表时，我们的管理层需要作出估计和假设，以影响综合财务报表和附注中报告的金额。见附注1，合并财务报表的业务和重大会计政策说明，包含在本年度报告的第8项财务报表和补充数据的Form 10-K中。我们的估计和判断基于我们的历史经验、对影响我们业务的因素的了解，以及我们对未来可能发生的事情的信念，考虑到在这种情况下被认为是合理的现有信息和假设。

我们在编制合并财务报表时使用的会计估计将随着新事件的发生、获得更多经验、获得更多信息以及我们经营环境的变化而发生变化。在有需要的情况下，会更改预算。这种估计的变化和估计方法的改进反映在我们报告的经营业绩中，如果是重大的，估计变化的影响在我们的综合财务报表的附注中披露。根据这些估计和判断的性质，这些估计和判断受到固有程度的不确定性的影响，实际结果可能与根据这些估计报告的金额大不相同。

我们认为对我们的合并财务报表有最重大影响的关键会计估计、假设和判断如下。

收入确认

我们的收入主要来自订阅收入，这主要基于客户订阅的解决方案。我们在合同期限内按比例确认订阅收入。我们的专业服务是通过时间、材料和固定费用协议提供的。专业服务的收入在提供服务时确认。

我们签订了具有多项绩效义务的收入合同，其中客户可以购买订阅、支持、培训和咨询服务的组合。在考虑这些合同的条款和条件时，需要做出判断。这些合同的交易价格按相对独立销售价格(“SSP”)分配给单独的履约义务。SSP是我们将承诺的订阅或专业服务单独出售给客户的价格。

企业合并

我们根据被收购日的估计公允价值，将被收购公司的收购价格分配给被收购的有形和无形资产以及承担的负债。购买对价的公允价值超过这些可确认资产和负债的公允价值的部分计入商誉。购买价格分配过程要求管理层对无形资产作出重大估计和假设。尽管我们相信我们所作的假设和估计是合理的，但它们在一定程度上是基于历史经验、市场状况和从被收购公司管理层获得的信息，具有内在的不确定性。用于估计无形资产公允价值的判断包括但不限于未来预期现金流、预期客户流失率、估计过时率和贴现率。这些估计本身就是不确定和不可预测的，因此，实际结果可能与估计不同。

所得税

我们使用资产负债法来核算所得税。根据这一方法，递延税项资产和负债是根据资产和负债的财务报表和税基之间的差异以及净营业亏损和信贷结转之间的差异来确定的，并使用预期差异将逆转的下一个年度的现行税率。为将递延税项资产减少至预期变现金额，在必要时设立估值拨备。

73

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目录表

我们使用一个更可能的财务报表确认的门槛来核算未确认的税收利益，并对纳税申报单中采取或预期采取的税收头寸进行衡量。我们基于对是否应缴纳附加税以及应缴纳附加税的程度的估计，确定了与税收相关的不确定性的责任。我们对现行所得税拨备的假设、判断和估计考虑了现行税法、我们对现行税法的解释以及外国和国内税务机关进行的当前和未来审计的可能结果。我们已经建立了所得税准备金，以应对可能受到税务机关质疑的涉及税收头寸的潜在风险敞口。此外，我们还受到美国国税局(IRS)和其他国内外税务机构对我们的所得税申报单的持续审查。我们定期评估这些审查结果的可能性，以确定我们的所得税拨备是否充足，并已为此类审查可能导致的潜在调整预留资金。我们相信这些估计是合理的；然而，这些审查中任何一项的最终确定都可能对我们综合财务报表中的所得税拨备产生重大影响。

近期发布的会计公告

有关最近某些会计声明对我们合并财务报表的影响的更多信息，请参阅本年度报告第二部分第8项Form 10-K中的附注1，业务和重要会计政策说明。

74

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目录表

第7A项。关于市场风险的定量和定性披露

我们在美国和国际上都有业务，在正常的业务过程中我们面临着市场风险。

利率风险

我们的现金和现金等价物主要包括手头现金和货币市场基金、美国国库券和定期存款的高流动性投资。我们的短期投资包括美国国库券和定期存款。我们的投资没有重大的利率风险，因为我们投资的收益率是固定的。截至2024年1月31日，我们拥有34亿美元的现金和现金等价物，以及9960万美元的短期投资。截至2023年1月31日，我们拥有25亿美元的现金和现金等价物，以及250.0美元的短期投资。我们投资活动的主要目标是保护资本，满足流动性需求，并对现金和投资进行受托控制。我们不以交易或投机为目的进行投资。假设利率变化100个基点的影响不会对我们投资组合的公平市场价值产生实质性影响，截至2024年1月31日或2023年1月31日。因此，我们预计我们的经营业绩或现金流不会因市场利率的突然变化而受到重大影响。

我们的债务包括各种使我们面临利率风险的金融工具，包括但不限于我们的循环信贷安排和优先票据。循环信贷安排的利息与短期利率基准挂钩，包括期限SOFR。优先债券的利率为固定利率。

外币风险

到目前为止，我们几乎所有的销售合同都是以美元计价的。我们的部分运营费用是在美国境外发生的，以外币计价，并受到外币汇率变化，特别是英镑、澳元和欧元变化的影响。我们境外子公司的本位币通常是该国的本币。外币交易损益记入其他收入(费用)，净额。假设美元兑其他货币汇率出现10%的不利变化，将导致截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财年营业亏损分别增加约7580万美元、5550万美元和3630万美元。我们没有进行衍生品交易或对冲交易，但如果我们对外汇的敞口变得更大，我们可能会在未来这样做。

通货膨胀率风险

我们不认为通货膨胀对我们截至2024年1月31日、2023年1月31日或2022年1月31日止财政年度的业务、财务状况或经营业绩产生重大影响。倘本集团的成本受到重大通胀压力影响，本集团可能无法透过提价完全抵销该等成本增加。我们无法或未能做到这一点可能会损害我们的业务，财务状况和经营业绩。

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目录表

项目8.财务报表和补充数据

合并财务报表索引

			页面
独立注册会计师事务所报告(PCAOB ID238)			77
合并财务报表
截至2024年和2023年1月31日的合并资产负债表			79
截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度的综合经营报表			80
截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度之综合全面收益（亏损）表			81
截至二零二四年、二零二三年及二零二二年一月三十一日止年度之综合股东权益表			82
截至2024年、2023年及2022年1月31日止年度的综合现金流量表			83
合并财务报表附注			84

76

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目录表

独立注册会计师事务所报告

众创控股有限公司董事会和股东。

关于财务报表与财务报告内部控制的几点看法

本核数师已审计随附的CrowdStrike Holdings，Inc.的综合资产负债表。及其附属公司 (“本公司”)截至2024年1月31日 和2023年， 以及截至2024年1月31日止三个年度内各年度的综合经营表、全面收益(亏损)表、股东权益表和现金流量表，包括相关附注(统称为“合并财务报表”)。 我们还审计了公司截至2024年1月31日的财务报告内部控制，依据内部控制--综合框架 (2013) 由特雷德韦委员会(COSO)赞助组织委员会发布。

我们认为，合并后的 上述财务报表在各重要方面公平地反映了公司截至2024年1月31日的财务状况 和2023年， 以及ITS的结果 运营及其智能交通系统 截至2024年1月31日的三个年度的现金流量 符合美利坚合众国普遍接受的会计原则。我们还认为，截至2024年1月31日，本公司在所有实质性方面都保持了对财务报告的有效内部控制，其依据是内部控制--综合框架 (2013) 由COSO发布。

意见基础

本公司管理层负责编制这些合并财务报表，维持对财务报告的有效内部控制，并对财务报告内部控制的有效性进行评估，包括在9A项下管理层的财务报告内部控制报告中。我们的责任是就公司的合并发表意见 财务报表和基于我们审计的公司对财务报告的内部控制。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和法规，我们必须与公司保持独立。

我们是按照PCAOB的标准进行审计的。这些标准要求我们计划和执行审计，以获得关于合并的 财务报表没有重大错误陈述，无论是由于错误还是欺诈，以及是否在所有重要方面保持了对财务报告的有效内部控制。

我们对合并后的 财务报表包括执行程序以评估合并后重大错报的风险 财务报表，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这类程序包括在测试的基础上审查关于综合财务报表中的金额和披露的证据 财务报表。我们的审计还包括评估管理层使用的会计原则和作出的重大估计，以及评估合并报告的整体列报情况。 财务报表。我们对财务报告的内部控制的审计包括了解财务报告的内部控制，评估存在重大弱点的风险，以及根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作有效性。我们的审计还包括执行我们认为在这种情况下必要的其他程序。我们相信，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。

财务报告内部控制的定义及局限性

公司对财务报告的内部控制是一个程序，旨在根据公认的会计原则，为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证。公司对财务报告的内部控制包括下列政策和程序：(1)与保持合理详细、准确和公平地反映公司资产的交易和处置的记录有关；(2)提供合理保证，即交易被记录为必要的，以便按照公认的会计原则编制财务报表，并且公司的收入和支出仅根据公司管理层和董事的授权进行；以及(Iii)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权收购、使用或处置公司资产提供合理保证。

77

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目录表

由于其固有的局限性，财务报告的内部控制可能无法防止或发现错误陈述。此外，对未来期间进行任何有效性评估的预测都有可能因条件的变化而出现控制不足的风险，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。

关键审计事项

下文所述的关键审计事项是指向审计委员会传达或要求传达给审计委员会且(I)涉及对综合财务报表具有重大意义的账目或披露，以及(Ii)涉及我们特别具有挑战性、主观性或复杂判断的当期综合财务报表审计所产生的事项。关键审计事项的传达不会以任何方式改变我们对综合财务报表的整体意见，我们也不会通过传达下面的关键审计事项，就关键审计事项或与之相关的账目或披露提供单独的意见。

收入确认.合同条款和条件的识别和评估

如综合财务报表附注1所述，本公司的收入来自与客户签订的订阅及专业服务合约。管理层在确定合同时会考虑与客户签订的合同的条款和条件，以及公司的惯例商业惯例。当合同获得批准时，管理层确定公司与客户签订了合同，确定了各方对要转让的服务的权利，确定了服务的支付条件，确定了客户有能力和意愿支付，合同具有商业实质。收入在承诺服务的控制权转移给客户时确认，金额反映了预期为换取这些服务而收到的对价。在截至2024年1月31日的一年中，该公司的综合收入为30.56亿美元。

我们确定执行与收入确认有关的程序，特别是识别和评估合同中的条款和条件是一项关键审计事项的主要考虑因素是，审计师在执行与识别和评估合同中的条款和条件有关的程序和评估证据方面的高度主观性和努力。

处理这一问题涉及执行程序和评估审计证据，以形成我们对合并财务报表的总体意见。这些程序包括测试与收入确认过程有关的控制措施的有效性，包括对合同条款和条件的确定和评估的控制措施。这些程序除其他外还包括：(1)测试管理层确定和评估合同条款和条件的程序，包括评估管理层确定这些条款和条件对收入确认的影响；(2)测试管理层确定和评估合同条款和条件的完整性和准确性，方法是在测试的基础上审查收入交易。

/s/ 普华永道会计师事务所

加利福尼亚州圣何塞

2024年3月6日

自2016年以来，我们一直担任本公司的审计师。

78

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并资产负债表

(单位为千，每股数据除外)

			1月31日，
			2024						2023
资产
流动资产：
现金和现金等价物			$	3,375,069					$	2,455,369
短期投资			99,591						250,000
应收账款，扣除信贷损失准备净额#美元2.2百万美元和美元2.6分别于二零二四年一月三十一日及二零二三年一月三十一日，			853,105						626,181
延期合同购置成本，当期			246,370						186,855
预付费用和其他流动资产			183,172						121,862
流动资产总额			4,757,307						3,640,267
战略投资			56,244						47,270
财产和设备，净额			620,172						492,335
经营性租赁使用权资产			48,211						39,936
递延合同购置成本，非流动			335,933						260,233
商誉			638,041						430,645
无形资产，净额			114,518						86,889
其他长期资产			76,094						28,965
总资产			$	6,646,520					$	5,026,540
负债与股东权益
流动负债：
应付帐款			$	28,180					$	45,372
应计费用			125,896						137,884
应计薪资和福利			234,624						168,767
经营租赁负债，流动			14,150						13,046
递延收入			2,270,757						1,727,484
其他流动负债			23,672						16,519
流动负债总额			2,697,279						2,109,072
长期债务			742,494						741,005
递延收入，非流动收入			783,342						627,629
非流动经营租赁负债			36,230						29,567
其他非流动负债			50,086						31,833
总负债			4,309,431						3,539,106
承付款和或有事项(附注9)
股东权益
优先股，$0.0005票面价值；100,000截至2024年1月31日和2023年1月31日授权的股票；不是截至2024年1月31日和2023年1月31日发行和发行的股票。			—						—
A类普通股，$0.0005票面价值；2,000,000截至2024年1月31日和2023年1月31日授权的股票；229,380共享，以及222,759分别于2024年1月31日和2023年1月31日发行和发行的股票；B类普通股，$0.0005票面价值；300,000截至2024年1月31日和2023年1月31日授权的股票；12,485共享，以及13,018分别于2024年1月31日和2023年1月31日发行和发行的股票。			121						118
额外实收资本			3,364,328						2,612,705
累计赤字			(1,058,836)						(1,148,163)
累计其他综合损失			(1,663)						(1,019)
CrowdStrike Holdings，Inc.股东权益总额			2,303,950						1,463,641
非控制性权益			33,139						23,793
股东权益总额			2,337,089						1,487,434
总负债和股东权益			$	6,646,520					$	5,026,540

附注是这些合并财务报表的组成部分。

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并业务报表

(单位为千，每股数据除外)

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
收入
订阅			$	2,870,557					$	2,111,660					$	1,359,537
专业服务			184,998						129,576						92,057
总收入			3,055,555						2,241,236						1,451,594
收入成本
订阅			630,745						511,684						321,904
专业服务			124,978						89,547						61,317
收入总成本			755,723						601,231						383,221
毛利			2,299,832						1,640,005						1,068,373
运营费用
销售和市场营销			1,140,566						904,409						616,546
研发			768,497						608,364						371,283
一般和行政			392,764						317,344						223,092
总运营费用			2,301,827						1,830,117						1,210,921
运营亏损			(1,995)						(190,112)						(142,548)
利息支出			(25,756)						(25,319)						(25,231)
利息收入			148,930						52,495						3,788
其他收入，净额			1,638						3,053						3,968
未计提所得税准备的收入(亏损)			122,817						(159,883)						(160,023)
所得税拨备			32,232						22,402						72,355
净收益(亏损)			90,585						(182,285)						(232,378)
可归因于非控股权益的净收入			1,258						960						2,424
可归因于CrowdStrike的净收益(亏损)			$	89,327					$	(183,245)					$	(234,802)
归属于CrowdStrike普通股股东的每股净收益（亏损）：
基本信息			$	0.37					$	(0.79)					$	(1.03)
稀释			$	0.37					$	(0.79)					$	(1.03)
用于计算归属于CrowdStrike普通股股东的每股净收益（亏损）的加权平均股：
基本信息			238,637						233,139						227,142
稀释			243,635						233,139						227,142

附注是这些合并财务报表的组成部分。

80

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

综合全面收益表(损益表)

(单位：千)

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
净收益(亏损)			$	90,585					$	(182,285)					$	(232,378)
其他全面收益(亏损)：
外币折算调整			(594)						221						(3,559)
短期投资未实现亏损，税后净额			(50)						—						—
其他全面收益(亏损)			(644)						221						(3,559)
减：非控股权益应占综合收益			1,258						960						2,424
CrowdStrike应占的全面收益(亏损)总额			$	88,683					$	(183,024)					$	(238,361)

附注是这些合并财务报表的组成部分。

81

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

股东权益合并报表

(单位：千)

												普通股												其他内容 已缴费 资本						累计 赤字						累计 其他 全面 收入(亏损)						非控制性权益						股东权益总额
																		股票																					金额
2021年1月31日的余额																		223,724						$	112					$	1,598,259					$	(730,116)					$	2,319					$	1,300					$	871,874
在行使期权时发行普通股																		2,598						1						15,898						—						—						—						15,899
根据RSU和PSU发布的普通股发行																		3,408						2						(2)						—						—						—						—
员工购股计划下普通股的发行																		904						—						50,277						—						—						—						50,277
发行普通股作为限制性股票奖励																		57						—						—						—						—						—						—
提前行使期权的归属																		—						—						3,165						—						—						—						3,165
为创始人发行普通股与收购相关的阻碍																		15						—						3,528						—						—						—						3,528
基于股票的薪酬费用																		—						—						305,792						—						—						—						305,792
资本化股票薪酬																		—						—						10,879						—						—						—						10,879
可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值																		—						—						4,011						—						—						—						4,011
净收益(亏损)																		—						—						—						(234,802)						—						2,424						(232,378)
非控制性权益																		—						—						—						—						—						8,155						8,155
其他综合损失																		—						—						—						—						(3,559)						—						(3,559)
2022年1月31日的余额																		230,706						$	115					$	1,991,807					$	(964,918)					$	(1,240)					$	11,879					$	1,037,643
在行使期权时发行普通股																		1,032						3						8,652						—						—						—						8,655
根据RSU和PSU发布的普通股发行																		3,444						—						—						—						—						—						—
员工购股计划下普通股的发行																		517						—						59,419						—						—						—						59,419
发行普通股作为限制性股票奖励																		6						—						—						—						—						—						—
提前行使期权的归属																		—						—						2,204						—						—						—						2,204
为创始人发行普通股与收购相关的阻碍																		72						—						10,645						—						—						—						10,645
基于股票的薪酬费用																		—						—						519,735						—						—						—						519,735
资本化股票薪酬																		—						—						20,193						—						—						—						20,193
可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值																		—						—						50						—						—						—						50
净收益(亏损)																		—						—						—						(183,245)						—						960						(182,285)
非控制性权益																		—						—						—						—						—						10,954						10,954
其他综合收益																		—						—						—						—						221						—						221
2023年1月31日的余额																		235,777						$	118					$	2,612,705					$	(1,148,163)					$	(1,019)					$	23,793					$	1,487,434
在行使期权时发行普通股																		1,146						2						8,693						—						—						—						8,695
根据RSU和PSU发布的普通股发行																		4,041						—						—						—						—						—						—
员工购股计划下普通股的发行																		747						1						76,374						—						—						—						76,375
发行普通股作为限制性股票奖励																		125						—						—						—						—						—						—
为创始人发行普通股与收购相关的阻碍																		27						—						4,314						—						—						—						4,314
发行普通股支付董事董事会费用																		2						—						344						—						—						—						344
基于股票的薪酬费用																		—						—						626,861						—						—						—						626,861
资本化股票薪酬																		—						—						34,385						—						—						—						34,385
可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值																		—						—						652						—						—						—						652
净收入																		—						—						—						89,327						—						1,258						90,585
非控制性权益																		—						—						—						—						—						8,088						8,088
其他综合损失																		—						—						—						—						(644)						—						(644)
2024年1月31日的余额																		241,865						$	121					$	3,364,328					$	(1,058,836)					$	(1,663)					$	33,139					$	2,337,089

附注是这些合并财务报表的组成部分。

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并现金流量表

(单位：千)

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
经营活动
净收益(亏损)			$	90,585					$	(182,285)					$	(232,378)
将净收益(亏损)调整为经营活动提供的现金净额：
折旧及摊销			126,838						77,245						55,908
无形资产摊销			18,416						16,565						12,902
递延合同购置费用摊销			238,901						170,808						113,884
非现金经营租赁成本			13,398						9,440						9,103
基于股票的薪酬费用			631,519						526,504						309,952
递延所得税			(3,387)						1,306						(13,956)
已实现的战略投资收益			(3,936)						—						—
折价购买的短期投资的增值			(2,285)						—						—
非现金利息支出			3,173						2,813						2,469
战略投资公允价值变动			1,459						(1,830)						(4,823)
经营性资产和负债变动，扣除收购影响
应收账款净额			(217,699)						(258,109)						(125,354)
递延合同购置成本			(371,649)						(298,716)						(234,308)
预付费用和其他资产			(102,520)						(46,807)						(29,535)
应付帐款			(18,898)						(15,463)						33,248
应计费用和其他负债			14,586						58,923						38,483
应计薪资和福利			65,102						65,226						32,681
经营租赁负债			(14,035)						(10,364)						(9,900)
递延收入			696,639						825,751						616,408
经营活动提供的净现金			1,166,207						941,007						574,784
投资活动
购置财产和设备			(176,529)						(235,019)						(112,143)
资本化的内部使用软件和网站开发成本			(49,457)						(29,095)						(20,866)
购买战略投资			(17,177)						(21,808)						(16,309)
出售战略投资的收益			2,000						—						—
企业收购，扣除收购现金后的净额			(239,030)						(18,349)						(414,518)
购买无形资产			(11,126)						(2,323)						(680)
购买短期投资			(195,581)						(250,000)						—
短期投资到期和出售所得收益			348,281						—						—
购买递延补偿投资			(2,031)						(64)						—
用于投资活动的现金净额			(340,650)						(556,658)						(564,516)
融资活动
支付与循环信贷额度有关的债务发行成本			—						—						(219)
支付与优先债券有关的债务发行成本			—						—						(1,581)
偿还应付贷款			—						(1,591)						—
行使股票期权时发行普通股所得款项			8,695						8,655						15,899
根据员工购股计划发行普通股所得款项			76,375						59,419						50,277
非控股股东的出资			8,088						10,954						8,155
融资活动提供的现金净额			93,158						77,437						72,531
外汇汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响			1,958						(1,495)						(4,774)
现金、现金等价物和限制性现金净增加			920,673						460,291						78,025
期初现金、现金等价物和限制性现金			2,456,924						1,996,633						1,918,608
期末现金、现金等价物和限制性现金			$	3,377,597					$	2,456,924					$	1,996,633
期末现金、现金等价物和限制性现金：
现金和现金等价物			3,375,069						2,455,369						1,996,633
包括在预付费用和其他资产中的限制性现金			2,528						1,555						—
合并现金流量表中显示的现金、现金等价物和限制性现金总额			3,377,597						2,456,924						1,996,633
补充披露现金流量信息：
支付的利息			$	22,500					$	22,551					$	13,088
已缴纳所得税，扣除收到的退款后的净额			$	22,608					$	11,943					$	74,677
补充披露非现金投资和融资活动：
应付账款和应计费用中所列财产和设备净额(减少)			$	(3,081)					$	22,421					$	6,522
早期行使的股票期权的归属			$	—					$	2,204					$	3,165
收购的股权对价			$	652					$	50					$	4,011
取得经营性使用权资产产生的经营性租赁负债			$	16,445					$	18,464					$	4,867
出售尚未收到的战略投资的收益			$	8,774					$	—					$	—
计入资本化软件开发成本和固定资产的股票薪酬			$	31,919					$	20,193					$	10,879

附注是这些合并财务报表的组成部分。

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

1. 业务说明和重要会计政策

业务

CrowdStrike控股公司(以下简称“公司”)成立于2011年11月7日。该公司是全球网络安全领先者，为XDR时代提供网络安全的人工智能原生平台，旨在阻止入侵。该公司的统一平台通过基于软件即服务(“SaaS”)订阅的模式为终端、云工作负载、身份和数据提供云交付保护，该模式跨越多个大型安全市场，包括企业终端安全、安全和IT运营、托管安全服务、下一代SIEM、云安全、身份保护、威胁情报、数据保护、暴露管理和网络安全生成性人工智能。该公司在美国开展业务，并在澳大利亚、德国、印度、以色列、罗马尼亚和英国等国际地点开展业务。

陈述的基础

随附的综合财务报表是按照美国公认会计原则(“美国公认会计原则”)编制的。某些上一年的信息已重新分类，以符合本年度的列报方式。这些改叙对以前报告的业务结果或累积赤字没有影响。

合并原则

合并财务报表包括本公司及其全资子公司的账目。所有公司间余额和交易均已在合并中冲销。

预算的使用

按照美国公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响公司综合财务报表和附注中报告和披露的金额。这些估计数是根据截至合并财务报表日期可获得的信息计算的。管理层定期对这些估计和假设进行评估。实际结果可能与这些估计不同，这种差异可能会对公司的综合财务报表产生重大影响。

管理层使用的估计和假设包括但不限于收入确认、信贷损失准备、长期资产的使用寿命、战略投资的公允价值、递延合同收购成本的受益期、用于经营租赁的贴现率、或有负债的确认和披露、所得税、基于股票的薪酬以及在企业合并中收购的资产和承担的负债的公允价值。

信用风险与地理信息的集中度

该公司通过销售访问其云平台和专业服务的订阅获得收入。该公司的销售团队及其由系统集成商和增值经销商组成的渠道合作伙伴网络(统称为“渠道合作伙伴”)在全球范围内向各种规模的组织销售该公司的服务。

可能使公司面临集中信用风险的金融工具包括现金、现金等价物、短期投资、应收账款和战略投资。该公司的现金存放在高信用质量的金融机构和发行商，有时会超过联邦保险的限额。该公司没有经历过任何与其现金、现金等价物、短期投资或战略投资有关的信用损失。该公司定期对其客户进行信用评估，通常不需要抵押品。

截至2024年1月31日和2023年1月31日，没有渠道合作伙伴或直接客户占公司应收账款的10%或更多。

在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财年中，没有渠道合作伙伴或直接客户占公司总收入的10%或更多。

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

现金等价物和短期投资

本公司将所有在购买之日原始到期日为三个月或以下的高流动性投资视为现金等价物。现金等价物主要包括货币市场基金、美国国库券和定期存款。该公司有$3.13亿美元和3,000美元1.6截至2024年1月31日和2023年1月31日的现金等价物分别为1000亿美元。

短期投资包括原始到期日超过三个月但不到一年的美国国库券和定期存款。该公司有$99.61000万美元和300万美元250.0截至2024年1月31日和2023年1月31日的短期投资分别为百万美元。该公司在购买时将对美国国库券的投资归类为可供出售的证券，并在每个资产负债表日期重新评估这些指定。该公司根据可供出售证券的性质和可供当前业务使用的情况，将其归类为短期投资。可供出售证券按公允价值列账，未实现损益(如有)计入累计其他综合收益(亏损)。未实现损失记入其他收入(费用)净额，原因是公允价值低于被视为非临时性的个人投资的成本。截至2024年1月31日和2023年1月31日，公司没有发现任何非临时减值的可供出售证券。出售可供出售证券的已实现收益和损失是根据特定的确认方法确定的，并记入其他收入(费用)、净额。

战略投资

2019年7月，该公司同意承诺高达10.0向新成立的实体CrowdStrike猎鹰基金有限责任公司(原猎鹰基金)捐赠100万美元，以换取50原猎鹰基金任何分发的分成百分比的百分比。2021年12月，该公司同意额外承诺50.0向新成立的实体CrowdStrike猎鹰基金二期有限责任公司(“猎鹰基金二期”)捐赠100万美元，以换取50猎鹰基金二期任何分发的分享百分比的%。此外，与Accel有关的实体还同意承诺最高可达$10.0百万美元和美元50.0分别向原来的猎鹰基金和猎鹰基金二期基金(统称为“猎鹰基金”)捐赠100万美元，并共同拥有剩余的股份50猎鹰基金分成百分比的%。这两只猎鹰基金都从事购买、出售和投资私人持股公司的少数股权和可转换债务证券的业务，这些公司开发的应用程序可能会对CrowdStrike及其平台做出重大贡献。本公司是猎鹰基金的管理人，控制着投资决策和日常运作，并相应地整合了每只猎鹰基金。每个猎鹰基金的存续期为十年并可扩展为三又多了几年。在解散时，猎鹰基金将被清算，剩余资产将根据各自的份额百分比分配给投资者。

在符合条件的情况下，本公司为猎鹰基金的非上市股权投资选择了计量替代方案。根据计量备选方案，非流通股权投资按成本减去任何减值，加上或减去因同一发行人相同或类似证券的可观察交易价格变化而产生的调整。战略投资的所有已实现和未实现的收益和损失都在其他收入(费用)净额中确认。战略投资被归类在公允价值等级中的第三级，因为这些投资不具有容易确定的市场价值。策略性投资之账面值乃根据同一发行人相同或类似证券之可见交易之可见价格变动及其他不可见输入(包括投资之波动性、权利及责任)或于已识别事件及情况显示价值已下降时减值而调整。本公司在综合资产负债表中将猎鹰基金的投资归类为称为战略投资的非流动资产。

金融工具的公允价值

公司的金融工具包括现金等价物、短期投资、战略投资、应收账款、应付账款、应计费用、优先票据和对公司递延补偿计划的投资。现金等价物、短期投资、应收账款、应付账款和应计费用的账面价值因其短期性质而接近公允价值。如果这些金融工具在合并财务报表中以公允价值计量，货币市场基金、应收账款、应付账款、应计费用和公司递延补偿计划的投资将被归类为1级，包括在现金等价物和短期投资中的美国国库券将被归类为2级。优先票据按公司综合资产负债表上最初分配的负债值减去未摊销债务贴现和发行成本计入。本公司于各报告期内披露优先票据的公允价值，仅供披露之用。这个

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目录表

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合并财务报表附注

公司与递延补偿计划有关的投资投资在拉比信托基金内。递延薪酬计划的参与者可以在拉比信托的范围内选择其递延薪酬投资的证券。该等证券于各报告期按市值计价。关于公司非有价证券和递延补偿投资的公允价值，请参阅附注2，投资和公允价值计量，关于公司优先票据的公允价值，请参阅附注4，债务。

应收帐款

应收账款按发票金额入账，不计息。应收账款按其可变现净值（扣除信贷亏损拨备）列账。本公司拥有良好的客户收藏历史。信贷乃根据对客户财务状况及其他因素之评估而给予。本公司一般不要求客户提供抵押品;然而，在某些情况下，本公司可能会要求客户在开始服务前付款，以限制信用风险。本公司定期检讨信贷亏损拨备的充足性，并考虑各种因素，包括每张未偿还发票的账龄、各客户的预期付款能力、过往亏损率及对前瞻性亏损估计的预期，以厘定拨备是否适当。被视为不可收回的金额与信贷亏损拨备撇销。

细分市场信息

本公司的主要经营决策者（“主要经营决策者”）是其首席执行官。主要营运决策者审阅按综合基准呈列之财务资料，以分配资源及评估财务表现。因此，管理层已确定本公司作为 一运营和可报告的部门。

企业合并

本公司将被收购公司的收购价分配至所收购的有形及无形资产及所承担的负债，并根据其于收购日期的估计公平值计算。收购代价之公平值超出该等可识别资产及负债之公平值之差额入账列作商誉。购买价分配过程要求管理层就无形资产作出重大估计及假设。尽管本公司相信其所作假设及估计属合理，但该等假设及估计部分基于过往经验、市况及从被收购公司管理层取得的资料，且具有内在不确定性。用于估计无形资产公允价值的判断实例包括但不限于未来预期现金流量、预期客户流失率、估计陈旧率及贴现率。该等估计具有内在不确定性及不可预测性，因此，实际结果可能与估计不同。在计量期间（即自收购日起一年），本公司可以对所收购的资产和所承担的负债进行调整，并相应抵销商誉。于计量期间结束时，任何其后调整于综合经营报表入账。

商誉与无形资产

本公司至少每年于1月31日对商誉进行减值评估和测试，如果情况表明商誉可能无法收回，则更频繁地进行评估和测试。进行定性评估，以确定是否存在事件或情况导致确定其公允价值很有可能不符合其公允价值。 一报告单位低于其账面价值。在评估定性因素时，本公司考虑若干关键因素的影响，包括宏观经济状况、行业及市场因素、管理层更替、监管变动、诉讼事宜、企业价值变动及整体财务表现。如果本公司确定其公允价值很有可能 一当报告单位的公允价值低于其账面价值时，通过估计其报告单位（包括商誉）的公允价值并将其与账面价值进行比较进行定量测试。倘公平值低于账面值，则超出部分确认为减值亏损。 不是减值亏损于截至2024年1月31日、2023年1月31日或2022年1月31日止财政年度录得。有关更多资料，请参阅综合财务报表附注3“资产负债表组成部分”及附注11“收购”。

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目录表

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合并财务报表附注

被收购的无形资产主要包括已开发的技术、客户关系、知识产权和其他被收购的无形资产，在收购日按公允价值列报，并在其估计经济寿命内按直线摊销，估计经济寿命一般为一至20好几年了。每当发生事件或情况变化显示无形资产之账面值可能无法收回时，本公司便会审核无形资产之账面值以计提减值。待确认的减值等于资产的账面价值超出其公允价值的金额。本公司并无确认任何减值指标及不是本公司于截至2024年1月31日、2023年1月31日及2022年1月31日止财政年度录得减值亏损。

财产和设备，净额

财产和设备净额是按历史成本减去累计折旧和摊销列报的。折旧和摊销采用直线法计算资产的估计使用年限如下：

数据中心和其他计算机设备			3 – 5五年
家具和设备			5年份
购买的软件			3 – 5五年
资本化的内部使用软件和网站开发			3年份
租赁权改进			估计使用年限或租约年期，以较短者为准

日常维护和维修的支出在发生时计入运营费用。重大更新和改进在其估计使用寿命内计入资本和折旧。

当事件或环境变化显示资产(或资产组)的账面价值可能无法收回时，本公司便会审核长期资产的减值。本公司在决定长期资产的账面价值是否不可收回时所考虑的事件和情况变化，包括但不限于业绩相对于预期经营业绩的重大变化、资产使用的重大变化、行业或经济趋势的重大负面趋势以及公司业务战略的变化。减值测试是在代表可识别现金流在很大程度上独立于其他资产和负债(“资产组”)现金流的最低水平上进行的。当预期因使用该资产(或资产组)而产生的估计未来现金流量及其最终处置少于其账面金额时，将确认减值损失。本公司并无确认任何减值指标及不是本公司于截至2024年1月31日、2023年1月31日及2022年1月31日止财政年度录得减值亏损。

资本化的内部使用软件和网站开发成本

该公司将与其内部使用的软件和网站开发相关的某些开发成本资本化。这些资本化成本主要用于该公司针对下一代终端保护的云交付解决方案，以及重新定义、重新设计和重建Crowdstrike.com。在开发的初步阶段发生的成本在发生时计入费用。一旦应用程序达到开发阶段，内部和外部成本(如果直接)将被资本化，直到内部使用的软件和网站基本完成并准备好供其预期使用。该公司与第三方信息技术提供商签订了各种服务安排合同，包括软件、平台和信息技术基础设施。本公司将在此类安排中开发或获取内部使用软件所产生的实施成本资本化，这些成本在合并资产负债表中作为财产和设备的一部分入账。所有资本化的执行费用都在安排期限内摊销，其中包括合理的某些续期。项目初步阶段和实施后阶段发生的费用在开展活动时计入。

资本化在完成所有实质性测试后停止。当支出可能会导致额外的功能时，公司还会对与特定升级和增强相关的成本进行资本化。资本化成本记为财产和设备净额。维护和培训费用在发生时计入费用。内部使用软件和网站开发成本在其估计使用年限内以直线方式摊销为收入成本。三年. 管理层每年评估这些资产的使用年限，并在发生可能影响这些资产可回收性的事件或情况变化时进行减值测试。

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目录表

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合并财务报表附注

递延合同购置成本

根据ASC 340-40，其他资产和递延成本-与客户的合同，公司将合同收购成本资本化，这些成本是收购客户合同的增量。合同购置成本在客户执行销售合同时应计和资本化。续订合同的销售佣金不被认为与购买初始合同或后续追加销售所支付的佣金相称，因为佣金率与各自合同价值的比例有很大差异。佣金，包括支付给推荐合作伙伴的推荐费，在最初获得合同或随后的追加销售时赚取，在估计受益期内摊销。四年，而从续签合同中赚取的佣金则在续签合同期限内摊销。与专业服务合同相关的销售佣金在估计受益期内按比例摊销六个月.

递延收入

递延收入余额包括订阅和专业服务，这些服务已预先开具发票，只有在满足收入确认标准时才被确认为收入。该公司的订阅合同通常在期限开始时向其客户开具发票，或者在某些情况下，例如在多年安排中，以分期付款方式向客户开具发票。专业服务可预先开具发票、分期付款开票或在提供服务时开具发票。因此，该公司的递延收入余额不包括未来几年尚未开具账单的多年不可取消合同的收入。

该公司在合同期限内按比例确认订阅收入，合同期限从每个合同开始之日开始，也就是向客户提供服务的日期。该公司在提供服务时确认专业服务收入。一旦向客户提供服务，公司将到期款项记录在应收账款和递延收入中。如果公司在合同生效日期之前向客户开具账单，则应收账款和相应的递延收入在合并资产负债表上净额为零，除非该等金额在资产负债表日期已支付。

收入确认

根据ASU 2014-09，与客户的合同收入(“ASC 606”)，收入在客户获得对承诺服务的控制权时确认。确认的收入金额反映了公司预期有权获得这些服务的对价。为了实现本标准的核心原则，本公司采用了以下五个步骤：

(1)确定与客户的合同

在根据ASC 606确定合同时，公司会考虑与客户签订的合同的条款和条件以及其惯常的商业惯例。当合同获得批准时，公司确定其与客户签订了合同，可以确定每一方关于要转让的服务的权利，可以确定服务的支付条件，已经确定客户有能力和意图支付，合同具有商业实质。公司根据各种因素来确定客户的支付能力和意愿，这些因素包括客户的历史支付经验，如果是新客户，则基于与该客户有关的信用和财务信息。

(2)确定合同中的履约义务

合同中承诺的履约义务是根据将转移给客户的服务确定的，这些服务都能够是不同的，从而客户可以单独或与公司或第三方随时可用的其他资源一起从服务中受益，并且在合同上下文中是不同的，因此服务的转移可以与合同中的其他承诺分开识别。本公司的履约义务包括(I)认购及(Ii)专业服务。

(3)确定成交价

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目录表

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合并财务报表附注

交易价格是根据公司为向客户转让服务而预期有权获得的对价来确定的。如果合同项下的累积收入未来很可能不会发生重大逆转，可变对价就包括在交易价格中。该公司的所有合同都没有包含重要的融资部分。

(4)将交易价格分配给合同中的履约义务

如果合同包含单一履行义务，则将整个交易价格分配给该单一履行义务。包含多个履约义务的合同需要根据相对独立的销售价格(“SSP”)将交易价格分配给每个履约义务。

(5)在履行业绩义务时或在履行义务时确认收入

收入在履行相关履约义务时通过将承诺的服务转移给客户而确认。收入在服务控制权转移给客户时确认，金额反映了预期为换取这些服务而收取的对价。该公司的所有收入都来自与客户的合同。

订用收入

该公司的猎鹰平台技术解决方案是订阅式SaaS产品，旨在持续监控、共享和缓解来自坚定攻击者的风险。客户无权拥有基于云的软件平台。费用取决于几个因素，包括客户订阅的解决方案和客户购买的终端数量。认购费通常在五年内支付。30从现在到现在60在安排执行后的几天内，此后在续期或随后的分期付款时。该公司最初将认购费记录为递延收入，并在协议期限内按直线原则确认收入。

典型的订阅期限为一至今为止三年。该公司与客户的合同通常包括固定金额的对价，通常是不可取消的，没有任何退款类型的条款。如果公司未能按照合同条款履行合同，客户通常有权因此终止合同。一些客户可以选择以规定的价格购买额外的订阅。这些期权通常不提供重大权利，因为它们以公司的SSP定价。

专业服务收入

该公司提供多种类型的专业服务，包括事件响应和取证服务、浪涌取证和恶意软件分析以及归因分析，重点是应对迫在眉睫和直接的威胁、评估漏洞和推荐解决方案。这些服务不同于订阅服务。专业服务不会导致订阅服务的显著定制。该公司的专业服务是通过时间、材料和固定费用协议提供的。时间和材料协议的收入在提供服务时确认。固定费用合同在公司收入中所占比例微不足道。

具有多重履行义务的合同

与客户签订的一些合同包含多项承诺服务，其中包括不同的订阅服务和专业服务，这些服务是分开核算的。交易价格按相对SSP基准分配给单独的履约义务。SSP是公司将承诺的订阅或专业服务单独出售给客户的价格。需要判断来确定每个不同履行义务的SSP。该公司根据其整体定价目标，考虑订阅或专业服务的类型以及终端数量来确定SSP。

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合并财务报表附注

可变考虑事项

销售收入按销售净价入账，这是交易价格，可能包括可变对价的估计。交易价格中包含的可变对价金额受到限制，只有在不确定性消除后累积收入金额很可能不会发生重大逆转的情况下，才会包括在净销售价格中。

如果订阅不符合某些服务级别承诺，公司的客户有权获得服务积分，在某些情况下还可以获得退款，每种退款都代表一种可变的对价形式。从历史上看，该公司没有经历过任何影响其认购合同所要求的确定的可靠性和性能水平的重大事件。因此，合并财务报表中与这些协议有关的任何估计退款在列报期间并不重要。

该公司在与某些经销商的合同中提供回扣和其他积分，回扣和其他积分是根据相关销售交易的预期赚取或索赔价值估计的。总体而言，交易价格降低，以反映公司根据合同条款对其有权获得的对价金额的估计。在本报告所述期间，估计的回扣和其他贷项并不重要。

研发费用

研究和开发费用在发生时计入，但某些内部使用的软件开发费用除外，可以如上所述将其资本化。研发费用主要包括人员和相关员工成本、与公司技术持续发展相关的专业服务成本以及分配的管理费用。

广告

除某些制作成本在第一次做广告时递延并支出外，大多数广告成本在发生时计入已发生的费用。该公司产生了$79.9百万，$53.8百万美元，以及$50.5在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财年中，广告成本分别为100万美元。

基于股票的薪酬

与员工和董事的股票奖励相关的薪酬在公司的综合经营报表中根据授予的奖励的公允价值进行计量和确认。该公司使用布莱克-斯科尔斯期权定价模型估计其股票期权的公允价值。与股票期权有关的股票薪酬支出在员工或董事需要提供服务以换取奖励的期间内以直线方式确认，通常是归属期间，一般为。四年.

限制性股票单位(“RSU”)通常受到基于服务的归属条件的约束。基于服务的授予条件一般为四年。这些RSU的估值完全基于公司在授予日的股价，相应的补偿费用按直线摊销。

基于业绩的股票单位(“PSU”)通常同时受到基于服务的归属条件和基于业绩的归属条件的约束。奖励的公允价值等于授予之日公司的股票价格。PSU通常归属于四年制期限，但须持续服务至适用的归属日期。在可能满足履约条件的必要服务期间，使用加速归属法确认与PSU有关的基于股票的补偿费用。

PSU特别奖取决于公司是否达到了特定的股价关卡和基于服务的归属条件。本公司采用蒙特卡洛模拟估值模型计量特别PSU奖的公允价值。以派生服务期间及明确服务期间中较长的一项为基准，采用加速归属法确认与特别服务单位奖有关的股票薪酬开支。

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合并财务报表附注

员工股票购买计划(“ESPP”)授予基于授予日的公允价值，采用布莱克-斯科尔斯期权定价模型进行计量。由此产生的基于股票的薪酬费用是使用加速归因法在两年制优惠期，并计入从相同的初始注册日期开始的四个单独的部分。四个批次所需的服务期约为6, 12, 18，以及24月份。

该公司对所有基于股票的奖励发生的没收进行了核算。

递延补偿

2022年12月，董事会批准了CrowdStrike Inc.递延薪酬计划(以下简称计划)，自2023年1月1日起生效。该计划是一种不受限制的递延薪酬安排，允许符合条件的员工进行100在既定限制范围内延期支付的既得薪资和奖励薪酬百分比。本公司不对该计划作出贡献。

该计划的资产包括拉比信托基金持有的有价证券，并列入合并资产负债表中的其他长期资产，因为这些资产旨在为该计划的长期负债提供资金。它们不能用于公司的日常运营，也不打算在购买后的短时间内出售。有价证券按公允价值按市场报价入账，金额为$。2.31000万美元和非物质的分别截至2024年1月31日和2023年1月31日。递延赔偿负债为#美元。2.31000万美元和非物质的分别截至2024年1月31日和2023年1月31日，并计入其他负债，合并资产负债表中的非流动资产。递延补偿投资的损益计入其他收入(费用)、净额，递延补偿负债的相应变动计入营业费用和收入成本。在分别截至2024年1月31日和2023年1月31日的财政年度，递延补偿资产和负债的公允价值变化并不重要。

经营租约

本公司就与写字楼有关的房地产资产订立营运租赁安排。本公司通过评估各种因素，包括卖方替代已确定资产的权利是否实质性，来确定一项安排在开始时是否为租赁或包含租赁。租赁类别在租赁开始日确定，也就是租赁资产可供使用的日期。经营租赁计入综合资产负债表中的经营租赁使用权资产、经营租赁负债、流动及经营租赁负债及非流动资产。本公司于所列任何期间内并无任何融资租赁。

经营租赁使用权资产及租赁负债于租赁开始日按租赁期内租赁付款的现值确认。租赁付款包括安排下的固定付款，减去任何租赁激励措施，如租户改善津贴。变动成本，例如基于实际使用量的维护和公用事业，不计入使用权(“ROU”)资产和租赁负债的计量，但在决定支付变动对价金额的事件发生时计入费用。由于租赁的隐含利率无法确定，本公司采用基于租赁开始日可用信息的递增借款利率(“IBR”)来确定租赁付款的现值。租赁费用在租赁期内按直线原则确认。

本公司在确认ROU资产和租赁负债时使用不可撤销租赁期，除非合理确定将行使续期或终止选择权。本公司将租赁和非租赁组成部分作为单一租赁组成部分进行会计处理。

租期为12个月或以下的租约不在合并资产负债表中确认，但在租赁期内按直线原则确认为费用。

发债成本

与确保本公司的融资安排相关而产生的债务发行成本通常在综合资产负债表中列报，直接从未偿还借款的账面金额中扣除，与债务折扣一致。然而，本公司已选择在综合资产负债表中为其循环信贷安排在其他长期资产项下列报债务发行成本，而不论本公司在循环信贷安排上是否有任何未偿还借款。债务发行成本，扣除累计摊销后为#美元。4.01000万美元和300万美元4.510亿美元，截至

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合并财务报表附注

分别为二零二四年一月三十一日及二零二三年一月三十一日。与优先票据相关之债务发行成本于综合资产负债表内入账为优先票据账面值之扣减。优先票据的未摊销发行成本为1.61000万美元和300万美元2.0 分别于二零二四年一月三十一日及二零二三年一月三十一日，本集团之总资产为100，000，000港元。

所有递延融资成本摊销至利息开支。与优先票据相关的债务发行成本采用实际利率法。与循环信贷融资有关之债务发行成本按融资安排年期以直线法摊销。公司对这些成本的摊销为美元1.61000万，$1.32000万美元，和美元1.0 截至2024年1月31日、2023年及2022年1月31日止财政年度，本集团分别录得200，000，000港元。

外币折算和交易

本公司海外附属公司的功能货币一般为当地货币。附属公司之资产及负债按报告日期之有效汇率换算为美元。分类为股东权益（亏绌）的金额按历史汇率换算。收入及开支按期内平均汇率换算。所产生之换算调整于累计其他全面亏损入账。外币交易收益或亏损（不论已实现或未实现）均反映于综合业务报表之其他收入（开支）净额内，且于所有呈列期间均不属重大。

所得税

本公司采用资产负债法核算所得税。根据这一方法，递延税项资产和负债是根据资产和负债的财务报表和税基之间的差异以及净营业亏损和信贷结转之间的差异来确定的，该差异预计会冲销该年度的现行税率。为将递延税项资产减少至预期变现金额，在必要时设立估值拨备。

本公司使用财务报表确认和纳税申报表中已采取或预期采取的税务状况计量的可能性大于不可能性的阈值来核算未确认的税收优惠。本公司根据对是否需要缴纳额外税款以及额外税款的程度的估计，就与税收相关的不确定性建立负债。公司对当前所得税拨备的假设、判断和估计考虑了现行税法、公司对现行税法的解释以及国内外税务机关当前和未来审计的可能结果。本公司已设立所得税准备金，以应对可能受到税务机关质疑的涉及税务状况的潜在风险。此外，本公司须接受美国国税局（“IRS”）及其他国内外税务机关对其所得税申报表的持续审查。本公司定期评估该等审查产生结果的可能性，以确定其所得税拨备是否充足，并已就该等审查可能导致的潜在调整作出储备。本公司认为这些估计是合理的;然而，任何这些检查的最终决定可能会对本公司合并财务报表中的所得税金额产生重大影响。

每股净收益(亏损)

本公司使用参与证券所需的两类方法计算A类和B类普通股普通股股东应占的每股基本和摊薄净收益（亏损）。在两级法下，归属于普通股股东的每股基本净收益（亏损）是通过将归属于普通股股东的净收益（亏损）除以当期发行在外的普通股的加权平均数计算的。

归属于普通股股东的每股摊薄收益调整了未行使股票期权、受限制股份单位、受限制股份单位、特别受限制股份单位、ESPP义务和创始人保留的潜在摊薄影响的每股基本收益。稀释性潜在股份采用库藏股法计算。未行使的股票期权、受限制股份单位、受限制股份单位、特别受限制股份单位、ESPP义务和创始人保留的影响不包括在计算具有反摊薄影响的期间的每股摊薄盈利中。

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最近采用的会计公告

2021年10月，FASB发布了ASU 2021-08，企业合并(主题805)：根据与客户的合同对合同资产和合同负债进行会计处理，其中要求实体根据主题606确认和计量在业务合并中获得的合同资产和合同负债，就像它发起了合同一样。对于公共企业实体，这一ASU在2022年12月15日之后的财年以及这些财年的过渡期内有效。本公司于2023年2月1日采纳该指引，对其简明综合财务报表并无实质影响。

近期发布的会计公告

2023年12月，FASB发布了ASU 2023-09，改进所得税披露，这是改进所得税披露的最终标准。该标准要求提供关于报告实体有效税率对账的分类信息以及关于已支付所得税的信息。该标准旨在通过提供更详细的所得税披露，使投资者受益，这些披露将有助于做出资本分配决定，并适用于所有缴纳所得税的实体。新标准在2024年12月15日之后的年度期间生效。本公司预期采纳这项新指引不会对其在综合财务报表内的披露产生重大影响。

2023年11月，FASB发布了ASU 2023-07，分部报告(主题280)：对可报告分部披露的改进。该准则要求披露定期提供给CODM并包括在每次报告的分部损益计量中的重大分部费用、为调节分部收入和分部费用之间的差额以分部损益所需的其他分部项目的金额以及对其构成的描述，以及实体CODM的名称和职位。此次更新还扩大了中期部门的披露要求。新准则在2023年12月15日之后的年度期间和2024年12月15日之后的会计年度内的中期生效，并允许提前采用，并将追溯适用于合并财务报表中列报的所有先前期间。该公司目前正在评估这一新指引对其在合并财务报表中披露的影响。

2. 投资与公允价值计量

公司遵循ASC 820、公允价值计量关于现金等价物、按公允价值经常性计量的短期投资和递延补偿投资。根据该准则，公允价值被定义为退出价格，即截至计量日期在市场参与者之间有序交易中出售资产或负债将收到的金额。该标准还为计量公允价值时使用的投入建立了一个层次结构，通过要求在可用时使用最可观察的投入，最大限度地利用可观察到的投入，并最大限度地减少使用不可观察到的投入。可观察到的投入是市场参与者根据从本公司以外的来源获得的市场数据对资产或负债进行估值时使用的投入。不可观察到的投入是反映公司对市场参与者将根据当时可获得的最佳信息对资产或负债进行估值时所使用的因素的假设。

该层次结构分为三个级别，如下所示：

第1级是指资产和负债的价值是基于活跃市场中相同资产和负债的未调整报价的市场价格。

第2级是指价值基于非活跃市场报价的资产和负债，或在资产或负债的整个期限内基本上可以观察到的投入。

第3级指其价值以价格或估值技术为基础的资产和负债，而这些价格或估值技术需要的投入既不可观察又对整体公允价值计量具有重大意义。

估值层次内的分类基于对公允价值计量有重要意义的最低投入水平。

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合并财务报表附注

公司按公允价值经常性计量的金融资产和负债的公允价值等级如下(以千计)：

			2024年1月31日																								2023年1月31日
			1级						2级						3级						总计						1级						2级						3级						总计
资产
现金等价物(2)
货币市场基金			$	2,360,173					$	—					$	—					$	2,360,173					$	64,752					$	—					$	—					$	64,752
美国国债			—						693,599						—						693,599						—						—						—						—
短期投资(1)
美国国债			—						99,591						—						99,591						—						—						—						—
其他资产
递延补偿投资			2,271						—						—						2,271						64						—						—						64
总资产			$	2,362,444					$	793,190					$	—					$	3,155,634					$	64,816					$	—					$	—					$	64,816

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(1)    $250.0包括在短期投资中的1.8亿定期存款不包括在内，因为它们是按成本和截至2023年1月31日的大约公允价值计价的。

(2)其他现金等价物不包括美元1.6200亿定期存款，按成本和截至2023年1月31日的大致公允价值计价。

在本报告所述期间，公允价值层级之间没有转移。

截至2024年1月31日，公司的美国国债按公允价值列账，没有重大的已实现或未实现的收益或亏损，无论是个别的还是整体的。截至2023年1月31日，没有美国国债。

以下汇总了截至2024年1月31日和2023年1月31日的财政年度公允价值等级内的3级战略投资账面净值的变化(单位：千)：

			1月31日，
			2024						2023
期初账面金额			$	47,270					$	23,632
与非流通证券相关的调整：
购买			17,177						21,807
公允价值变动导致的未实现净收益(亏损)			(1,459)						1,831
出售投资			(6,838)						—
其他			94						—
账面金额，期末			$	56,244					$	47,270

截至2024年1月31日持有的战略投资的累计未实现损益为9.31000万美元和300万美元4.4分别为2.5亿美元和2.5亿美元。

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3. 资产负债表组成部分

财产和设备，净额

财产和设备，净值如下(以千计)：

			1月31日，
			2024						2023
数据中心和其他计算机设备			$	525,890					$	297,585
资本化的内部使用软件和网站开发成本			183,117						113,276
租赁权改进			39,168						24,944
购买的软件			10,907						6,384
家具和设备			8,524						7,412
在建工程			190,832						259,013
			958,438						708,614
减去：累计折旧和摊销			(338,266)						(216,279)
财产和设备，净额			$	620,172					$	492,335

在建工程主要包括已购买但尚未投入使用的数据中心设备。已购买但尚未投入使用的数据中心设备为$167.5百万美元和美元245.4分别于二零二四年一月三十一日及二零二三年一月三十一日，本集团之总资产为100，000，000港元。

财产和设备的折旧和摊销费用为#美元。126.8百万，$77.2百万美元，以及$54.4截至2024年1月31日、2023年1月31日及2022年1月31日止财政年度，本集团分别录得净利润约为人民币100，000，000元及人民币100，000，000元。

该公司资本化了$77.9百万，$49.3百万美元，以及$30.7于截至2024年1月31日、2023年1月31日及2022年1月31日止财政年度，本集团分别于内部使用软件及网站开发成本中增加约2，000，000港元。 与内部使用软件和网站开发成本相关的摊销费用总计为#美元37.3百万，$21.5百万美元，以及$12.4在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度内分别为100万美元。资本化的内部使用软件和网站开发费用的账面净值为#美元106.9百万美元和美元66.3分别于二零二四年一月三十一日及二零二三年一月三十一日，本集团之总资产为100，000，000港元。

无形资产，净额

无形资产总额，净额包括以下各项(以千美元为单位)：

			2024年1月31日																		加权平均剩余使用寿命
			总账面金额						累计摊销						净额
																					(以月计)
发达的技术			$	131,346					$	41,854					$	89,492					60
客户关系			17,027						5,825						11,202						68
知识产权和其他已获得的无形资产			15,842						2,018						13,824						123
总计			$	164,215					$	49,697					$	114,518

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合并财务报表附注

			2023年1月31日																		加权平均剩余使用寿命
			总账面金额						累计摊销						净额
																					(以月计)
发达的技术			$	101,452					$	25,866					$	75,586					68
客户关系			12,032						3,831						8,201						61
知识产权和其他已获得的无形资产			4,717						1,615						3,102						147
总计			$	118,201					$	31,312					$	86,889

无形资产摊销费用为#美元。18.4百万，$16.6百万美元，以及$12.9在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度内，分别为100万美元。

截至2024年1月31日的无形资产未来摊销总费用估计如下(单位：千)：

			总计
2025财年			$	23,089
2026财年			21,990
2027财年			19,817
2028财年			19,326
2029财年			16,573
此后			13,723
摊销总费用			$	114,518

商誉

在截至2024年1月31日的财年中，商誉的变化包括以下内容(以千为单位)：

			金额
截至2023年1月31日的商誉			$	430,645
获得的商誉(1)			207,450
外币折算			(54)
截至2024年1月31日的商誉			$	638,041

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(1)收购仿生科技所获得的商誉。有关更多信息，请参阅注11。

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应计费用

应计费用包括以下各项(以千计)：

			1月31日，
			2024						2023
虚拟主机服务			$	40,706					$	65,589
应计购置的财产和设备			16,190						20,157
应计营销			14,623						11,435
应计合伙人佣金			13,584						5,800
其他应计费用			13,512						9,487
应计专业服务			11,867						13,281
应计利息支出			10,375						10,375
应计健康福利和索赔			5,039						1,760
应计费用			$	125,896					$	137,884

应计薪资和福利

应计薪金和福利包括以下内容(以千计)：

			1月31日，
			2024						2023
累算佣金			$	116,870					$	77,287
应计工资及相关费用			58,579						39,907
应计奖金			36,860						34,098
员工购股计划			22,315						17,475
应计薪资和福利			$	234,624					$	168,767

4. 债务

有担保循环信贷安排

2019年4月，公司与硅谷银行和其他贷款人签订了一项信贷协议，提供高达$150.0100万美元，包括一项总金额为#美元的信用证分贷款10.02000万美元，以及Swingline子设施，总金额为$10.01000万美元。

于2021年1月4日，本公司修订及重述其由CrowdStrike，Inc.为借款人，CrowdStrike Holdings，Inc.为担保人，硅谷银行及其他贷款方之间的现有信贷协议(“A&R信贷协议”及其下的“循环贷款”)，为本公司提供高达$750.02000万美元，包括一项总金额为#美元的信用证分贷款100.02000万美元，以及Swingline子设施，总金额为$50.01000万美元。该公司还可以选择请求最高额外$的递增贷款250.0根据A&R信贷协议，从一个或多个贷款人那里获得100万美元。A&R信贷协议由公司所有重要的国内子公司提供担保。A&R信贷协议将到期日从2022年4月19日延长至2026年1月2日。

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合并财务报表附注

2022年1月6日，公司修改了作为借款人的CrowdStrike，Inc.作为借款人的CrowdStrike，Inc.和作为担保人的CrowdStrike Holdings，Inc.以及硅谷银行和其他贷款人之间的A&R信贷协议(经修订的A&R信贷协议)。借款金额或到期日没有变化。根据经修订的A&R信贷协议，循环贷款为备用基本利率(“ABR”)贷款。未偿还的ABR贷款按下列最高利率计算利息：(A)《华尔街日报》公布的最优惠利率；(B)当日有效的联邦基金利率加0.50%；及(C)有担保隔夜融资利率(“SOFR”)，期限为一个月，于该日起生效，另加1.00%，在每种情况下加(0.25)%和0.25%，取决于高级担保杠杆率。该公司将被收取以下承诺费0.15%至0.25承诺但未使用的金额每年%，取决于优先担保杠杆率。财务公约规定该公司须维持 最低综合利息覆盖率为3.00：1.00，最高总杠杆率为5.50：1.00降级至3.50：1.00随时间推移。截至2024年1月31日，该公司遵守了所有财务契约。

经修订的A&R信贷协议由本公司的几乎所有当前和未来合并资产、财产和权利担保，包括但不限于本公司及其某些子公司的知识产权、现金、货物、设备、合同权利、金融资产和无形资产。经修订的A&R信贷协议包含限制公司及其子公司处置资产、控制权变更、合并或整合、收购、产生债务、产生留置权、支付股息、回购股票和进行投资的能力的习惯性契约，在每种情况下，均受某些例外情况的限制。

不是截至2024年1月31日，经修订的A&R信贷协议项下的未偿还款项。

高级附注

2021年1月20日，本公司发行$750.0本金总额为百万元3.00%于二零二九年二月到期的优先票据。优先票据由本公司的子公司CrowdStrike，Inc.担保。 并将由根据A&R信贷协议成为借款人或担保人的公司现有和未来的国内子公司提供担保。优先票据按面值发行，并按 3.00年利率%。利息付款自二零二一年八月十五日起每半年于每年二月十五日及八月十五日支付。本公司可自愿赎回全部或部分优先票据，1）于二零二四年二月十五日前任何时间，于（a） 100.00%，另加“补足”溢价，或（b）以相等于以下的赎回价从股本发行收取的现金所得净额： 103.00本金的%，只要所有该等赎回的本金总额不超过40优先票据原本金总额的%; 2）于2024年2月15日或之后的任何时间，以等于 101.50%的本金额; 3）在2025年2月15日或之后的任何时间，以等于 100.75%的本金额;及4）于2026年2月15日或之后的任何时间，以等于 100.00%;在每种情况下，另加截至赎回日期（但不包括该日期）的应计及未付利息（如有）。

是次债券发售所得款项净额为738.0扣除承销佣金后，9.4百万美元和美元2.6百万发行成本。债务发行成本于优先票据年期内使用实际利率法摊销至利息开支。与合同利息支出、债务发行成本摊销和债务折价增加有关的利息支出为美元。24.0截至2024年1月31日及2023年1月31日止两个财政年度。

在涉及控制权变更的某些情况下，公司将被要求提出要约，回购该系列债券的全部或部分，由持有人选择，回购地址为101本金总额的%，另加至回购日(但不包括回购日)的应计及未付利息(如有的话)。

管理优先票据的契约(“契约”)载有契约，限制本公司及其附属公司就某些资产设立留置权以担保债务的能力；给予若干债务的附属担保而不同时为优先票据提供担保；宣布派息；以及合并或合并，或出售或以其他方式处置其全部或实质上所有资产予另一人。这些公约受到一些限制和例外的约束。这些公约中的某些条款将不适用于被惠誉评级公司(“惠誉”)、穆迪投资者服务公司(“穆迪”)和标准普尔评级服务公司(“S”)评级为投资级的债券。

截至2024年1月31日，公司遵守了与高级票据相关的契约下的所有财务契约。

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合并财务报表附注

根据高级债券的交易价格，高级债券的公允价值约为$671.2百万美元和美元645.4分别截至2024年1月31日和2023年1月31日。虽然高级票据按成本入账，但高级票据的公允价值是根据非活跃市场的报价厘定；因此，就公允价值计量架构而言，高级票据被分类为第二级。

5. 所得税

本公司截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度扣除所得税拨备前的收入(亏损)的地理分布如下(单位：千)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
国内			$	99,241					$	(195,042)					$	(179,334)
国际			23,576						35,159						19,311
未计提所得税准备的收入(亏损)			$	122,817					$	(159,883)					$	(160,023)

截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度所得税拨备的组成部分如下(以千计)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
当前
联邦制			$	272					$	—					$	—
状态			4,462						855						611
外国			30,885						20,241						85,700
总电流			35,619						21,096						86,311
延期
联邦制			(307)						135						(363)
状态			(343)						89						(63)
外国			(2,737)						1,082						(13,530)
延期合计			(3,387)						1,306						(13,956)
所得税拨备			$	32,232					$	22,402					$	72,355

下表提供了按联邦法定税率计算的所得税与截至2024年1月31日的财政年度所得税拨备之间的对账, 2023年1月31日和2022年1月31日(单位：千)：

			截至1月31日，
			2024						2023						2022
法定税率所得税准备金			$	25,527					$	(33,777)					$	(33,605)
扣除联邦福利后的州所得税			4,118						944						673
国外税率差异			22,425						11,003						574
研究和其他学分			(21,182)						(19,465)						(19,113)
基于股票的薪酬			(31,852)						(47,335)						(145,964)
不可扣除的费用			4,604						2,800						2,783
更改估值免税额			28,810						102,892						210,680
重组对税收的影响			—						5,340						57,236
其他			(218)						—						(909)
所得税拨备			$	32,232					$	22,402					$	72,355

99

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目录表

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合并财务报表附注

公司确认所得税支出为#美元。32.2百万，$22.4百万美元，以及$72.42024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度分别为100万美元。截至2024年1月31日的财政年度的税项支出主要归因于与公司开展业务的某些外国司法管辖区的客户付款相关的税前收益和预扣税。截至2023年1月31日和2022年1月31日的财年的税费支出主要归因于与某些外国司法管辖区的客户付款和公司间收购知识产权销售相关的税前外国收益和预扣税。尽管合并实体之间的知识产权转让没有在合并经营报表中产生任何收益，但公司在各自的外国司法管辖区产生了应纳税收益，导致额外税项支出#美元。4.7百万美元和美元57.2截至2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度分别为100万美元。

递延所得税反映了用于财务报告目的的资产和负债的账面金额与用于所得税目的的金额之间的临时差异的净税收影响。

本公司截至2024年1月31日和2023年1月31日的递延税项资产和负债的重要组成部分如下(以千计)：

			截至1月31日，
			2024						2023
递延税项资产
净营业亏损结转			$	420,803					$	441,352
研究和其他信贷结转			100,002						75,712
无形资产			81,551						62,650
基于股票的薪酬			33,885						44,861
递延收入			169,777						109,919
应计费用			23,956						17,890
经营租赁负债			20,613						13,013
资本化研究与开发			320,708						286,124
递延资产总额			1,171,295						1,051,521
减去：估值免税额			(957,710)						(910,070)
递延税项资产总额			213,585						141,451
递延税项负债
财产和设备，净额			(51,335)						(24,096)
资本化佣金			(128,302)						(99,397)
无形资产			(6,489)						—
经营性使用权资产			(19,956)						(12,285)
其他，净额			(277)						(1,220)
递延税项负债总额			(206,359)						(136,998)
递延税项净资产			$	7,226					$	4,453

本公司对美国联邦、州及某些海外递延税项资产维持全额估值津贴，包括净营业亏损结转及税项抵免，本公司认为这些资产极有可能无法变现。本公司定期评估估值津贴的需要。由于最近的盈利能力，在可预见的未来，公司在美国司法管辖区的估值津贴有可能发生重大逆转。在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度内，估值津贴增加了$47.6百万，$139.2百万美元，以及$357.0分别为100万美元。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的财年中，估值津贴的增加主要是由美国业务推动的。截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日，递延税额的估值免税额为$957.71000万，$910.1百万美元，以及$770.9分别为100万美元。

截至2024年1月31日，公司累计联邦和加利福尼亚州净营业亏损结转为$1.510亿美元243.9这两笔款项可用于抵销未来应课税收入，以缴纳所得税。联邦净运营亏损将无限期结转，加州净运营亏损结转将于2032年至2043年到期。截至2024年1月31日，其他州的净经营亏损结转总额为$0.810亿美元，将于2025财年至2043财年到期。截至2024年1月31日，英国的净经营亏损结转额为100，000，000港元。共计$78.0100万美元，以色列总计51.5亿元，无限期结转。

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目录表

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合并财务报表附注

截至2024年1月31日，公司拥有联邦和加州研发（“研发”）信贷结转$113.9百万美元和美元27.4百万，分别。联邦研发信贷结转将于2036财年至2044财年开始到期。加州的R&D信用额无限期结转。

《国内税收法》对公司在经历第382节定义的所有权变更时利用净营业损失（“NOL”）和信贷结转的能力施加了限制。一般来说，所有权变更可能是由于某些股东在三年内增加公司股票所有权超过50%的交易。如果所有权已经发生或将要发生变更，则公司的NOL和信贷结转的使用可能会受到限制。公司的净经营亏损和信用结转目前不受所有权变更的限制。

截至2024年1月31日，2023年1月31日和2022年1月31日，未确认的税收优惠总额为$58.9百万，$36.9百万美元，以及$26.3 百万，分别。截至2024年1月31日，本公司拥有$12.7未确认的税收优惠，如果确认，将影响公司的有效税率，由于充分的估值准备金。公司的政策是将与未确认的税收优惠相关的利息和罚款分类为合并经营报表中所得税拨备的一部分。本公司已累计产生$1.4截至2024年1月31日，与未确认的税收优惠相关的利息和罚款金额为100万美元，截至2023年1月31日和2022年1月31日，与未确认的税收优惠相关的利息和罚款金额微不足道。在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度，不确定税收优惠的净增加是由于研发抵免。未确认税务利益于未来12个月内之潜在变动预期不会重大。

以下是截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度未确认税收优惠总额的前滚(以千为单位)：

截至2021年2月1日的余额			$	24,447
上期税收头寸增加			186
上期税收头寸减少			(9,772)
本期税收增加额			11,463
截至2022年1月31日的余额			26,324
上期税收头寸减少			(2,122)
本期税收增加额			12,699
截至2023年1月31日的余额			36,901
上期税收头寸增加			4,757
上期税收头寸减少			(1,321)
本期税收增加额			18,538
截至2024年1月31日的余额			$	58,875

该公司在美国联邦、外国和各州的司法管辖区提交所得税申报单。2011及以后的纳税年度仍需接受税务机关的审查。

该公司不为其外国子公司的未分配收益支付联邦和州所得税，因为这些收益将无限期地再投资于海外。如果公司将这些收益汇回国内，未来分配外国收益对税收的影响通常仅限于外国司法管辖区的预扣税，由此产生的所得税负担将微不足道。

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目录表

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6. 租契

经营租约

该公司已签订不可撤销的经营租赁协议，到期日各不相同，直至2033财年。某些租赁协议包括续订或终止租赁的选择权，这些选择权不能合理地确定将被行使，因此在确定租赁款时不考虑这些因素。

为计入经营租赁负债的金额支付的现金为#美元。15.4百万，$12.02000万美元，和美元11.8截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度分别为3.8亿美元。因取得经营权使用权资产而产生的经营租赁负债为#美元。16.4百万美元和美元18.5截至2024年1月31日和2023年1月31日的财政年度分别为3.8亿美元和3.8亿美元。

加权平均剩余租赁期限为3.7年和3.5分别截至2024年1月31日和2023年1月31日。加权平均贴现率为5.7%和4.5分别截至2024年1月31日和2023年1月31日。

租赁费用的构成如下(以千计)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
租赁费
经营租赁成本			$	15,510					$	11,084					$	11,262
短期租赁成本			3,664						2,344						1,918
可变租赁成本			8,480						8,279						4,874
总租赁成本			$	27,654					$	21,707					$	18,054

截至2024年1月31日的财政年度的转租收入为非物质的。曾经有过不是截至2023年1月31日或2022年1月31日止财政年度的转租收入。截至2024年1月31日，本公司尚未签订期限超过12个月且尚未开始的不可撤销经营租赁。

本公司不可注销经营租赁负债的到期日如下(以千计)：

			2024年1月31日
2025财年			$	15,290
2026财年			13,567
2027财年			8,585
2028财年			8,269
2029财年			4,482
此后			6,078
经营租赁支付总额			56,271
减去：推定利息			(5,891)
经营租赁负债现值			$	50,380

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目录表

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7. 基于股票的薪酬

股票激励计划

2019年5月，公司董事会通过了CrowdStrike Holdings，Inc.2019年股权激励计划，股东批准了该计划，旨在向员工、董事、高管和顾问授予基于股票的奖励，包括股票期权、限制性股票奖励、限制性股票单位(RSU)和基于业绩的限制性股票单位(PSU)。总共有四个人8,750,000根据2019年计划，A类普通股最初可供发行。该公司的薪酬委员会负责管理2019年计划。根据2019年计划可供发行的公司普通股数量将于2020年2月1日开始的每个财政年度的第一天按年增加，相当于以下较小者：(I)二 10%（2(I)本公司于上一财政年度最后一日的已发行股本总额(%)或(Ii)本公司董事会可能厘定的其他金额。

2011年计划于2019年6月10日终止，即本公司首次公开招股所使用的S-1表格注册说明书生效的前一个工作日，2011年计划不再授予基于股票的奖励。根据2011年计划到期、终止或被没收或回购的任何股票期权标的股票将自动转移到2019年计划。

股票期权

公司根据授予日期权的估计公允价值，采用布莱克-斯科尔斯期权定价模型，结合下表假设，记录员工股票期权的薪酬支出。预期期限代表本公司以股份为基础的奖励预期未偿还的期间。预期期限假设是根据期权的归属条款、行使条款和合同期限确定的。预期的股价波动是基于可比的上市公司数据。无风险利率是基于授予估计期权寿命时有效的美国国债收益率曲线。

在截至2024年1月31日和2023年1月31日的两个财年授予的股票期权无关紧要。

股票期权的公允价值一般在授予之日使用以下假设在截至2022年1月31日的财政年度内估计：

			截至2022年1月31日的年度
预期期限(以年为单位)			3.82 – 5.63
无风险利率			0.6% – 1.0%
预期股价波动			36.1% – 37.1%
股息率			—		%

下表为截至2024年1月31日的财年股票期权活动摘要：

			数量 股票						加权的- 平均值 行权价格 每股
			(单位：千)
2023年1月31日未偿还期权			2,869						$	8.52
授与			51						$	39.09
已锻炼			(1,146)						$	7.58
取消			(20)						$	65.82
2024年1月31日未偿还期权			1,754						$	9.37
已归属和预期将于2024年1月31日归属的期权			1,754						$	9.37
在2024年1月31日可行使的期权			1,591						$	8.98

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

尚未完成的选项包括131,996截至2024年1月31日未授予和可行使的期权。

已授予和可行使的期权的内在价值合计为#美元。451.0百万，$247.2百万美元，以及$480.5分别截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日。已归属和可行使的期权的加权平均剩余合同期限为4.2几年来，4.8年头，还有5.7分别截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日。

所有已授出期权的加权平均授出日期公允价值为$126.16, $116.26、和$180.08分别在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度内每股收益。所有已行使期权的内在价值合计为$190.1百万，$166.8百万美元，以及$570.9在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财政年度内分别为100万美元。

截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日，未偿还股票期权的内在价值总计为美元496.7百万，$279.4百万美元，以及$678.0百万美元，分别代表公司普通股的公允价值超过期权的行权价格，乘以未偿还期权的数量。未偿还股票期权的加权平均剩余合约期限为4.3几年来，5.0年头，还有6.1分别截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日。

与未归属期权相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$4.3截至2024年1月31日，为100万。这笔费用预计将在加权平均归属期间内摊销1.0年。

及早行使员工期权

2011年股票计划允许由董事会决定的某些个人提前行使股票期权。提前行使期权所收到的代价是行使价格的保证金，相关的美元金额在合并资产负债表中作为提前行使未归属股票期权的负债入账。这一负债被重新归类为额外的实收资本，作为奖励背心。如提前行使购股权，则在雇佣终止或任何原因(包括死亡及伤残)时，本公司可按购买者为该等股份支付的价格回购未归属股份。有几个不是在截至2024年1月31日或2023年1月31日的财政年度内，与提前行使的股票期权相关的已发行普通股。截至2024年1月31日和2023年1月31日， 不是与提前行使的股票期权有关的普通股股份，须予回购。根据提前行使股票期权购买的普通股在这些股票归属之前，不被视为未行使的会计目的。本公司在合并资产负债表和股东权益表中的已发行股份数中包括了可回购的未归属股份。

限售股单位

根据2019年计划授出的受限制股份单位一般仅受限于以服务为基础的归属条件。以服务为基础的归属条件一般基于以下其中一项达成： 四归属时间表：（i）于归属开始日期起计一年周年当日或之后的首个“公司归属日期”（定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日）归属四分之一的受限制股份单位，而余下的受限制股份单位归属于 十二（二）在继续服务的前提下，按季度分期支付; 十六（三）公司章程规定的其他事项; 八按季度分期支付，以持续服务为前提，或（iv）归属于 十六季度分期付款， 10%，第一年， 15%，第二年， 25第三年的百分比，以及 50第四年的百分比，但须继续服务。该等受限制股份单位的估值仅基于本公司股份于授出日期的公平值。

与未归属RSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$1.5截至2024年1月31日。这笔费用预计将在加权平均归属期间内摊销2.8好几年了。

以业绩为基础的股票单位

根据2019年计划授予的PSU通常同时受到基于服务的归属条件和基于绩效的归属条件的约束。PSU将在实现指定的业绩目标时授予，并在适用的归属日期之前继续服务。在可能满足履约条件的必要服务期间，使用加速归属法确认与PSU有关的基于股票的补偿费用。

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目录表

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合并财务报表附注

与未归属PSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$76.0截至2024年1月31日，为100万。这笔费用预计将在加权平均归属期间内摊销1.2好几年了。

PSU特别大奖

在2022财年，公司董事会批准655,000根据2019年计划，向某些高管颁发绩效股票单位(“PSU特别奖”)。PSU特别奖将授予对公司达到特定股价障碍的满意程度，这些障碍基于公司A类普通股在任何时间内的平均收盘价45适用履约期内的连续交易日期间，以及基于服务的归属条件。适用于PSU特别奖励每一部分的服务条件将按以下分期付款方式满足，但须继续受雇于本公司，直至每个适用的归属日期：(I)50与适用部分相关的特别PSU奖励的%将在适用于该部分特别PSU奖励的归属开始日期的一周年(即2022年2月1日、2023年2月1日、2024年2月1日和2025年2月1日)服务归属；及(Ii)与该部分相关的剩余PSU此后将服务归属于四等额的季度分期付款12.5%.

本公司采用蒙特卡洛模拟估值模型计量授予日特别PSU奖的公允价值。使用的无风险利率为0.85% - 1.51%，这是基于授予日授予的预期期限的财政部恒定到期日收益率曲线得出的零息无风险利率。预期波动率为混合波动率54.89% - 55.36%，其中包括50对公司历史波动率的权重，根据一年内的每日股票回报计算2.21 - 2.58由批出日期起计的年度回顾及50%权重，基于公司截至授权日的隐含波动率。

与PSU特别奖励未归属部分相关的未确认股票薪酬支出总额为#美元30.7截至2024年1月31日，为1.2亿美元。这笔费用预计将在加权平均归属期间内摊销1.6好几年了。

下表是截至2024年1月31日的财政年度的RSU、PSU和特别PSU奖活动摘要：

			数量 股票						加权平均 授予日期 公允价值 每股
			(单位：千)
截至2023年1月31日未完成的RSU和PSU			10,050						$	158.08
授与			6,312						$	158.87
已释放			(4,041)						$	136.75
绩效调整(1)			155						$	211.22
被没收			(1,508)						$	163.54
截至2024年1月31日未完成的RSU和PSU			10,968						$	167.84
预计RSU和PSU将于2024年1月31日归属(2)			10,263						$	164.78

___________________________

(1)业绩调整是指因实际实现基于业绩的奖励而对流通股进行的调整，而业绩奖励的实现是基于预先定义的财务业绩目标。

(2)不包括尚未实现预定目标的在建PSU和特殊PSU。

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目录表

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合并财务报表附注

员工购股计划

2019年5月，董事会通过了CrowdStrike Holdings，Inc.2019年员工购股计划，该计划于2019年6月10日生效，也就是公司首次公开募股所使用的S-1表格注册声明生效的前一天。总共有四个人3,500,000A类普通股最初保留用于根据ESPP发行。公司的薪酬委员会负责管理员工持股计划。根据ESPP可供发行的普通股数量在2020年2月1日开始的每个财政年度的第一天按年增加，等于：(I)一百分比(1(I)本公司截至上一财政年度最后一日之已发行股本总额(%)或(Ii)董事会可能厘定之其他金额。2021年5月，公司薪酬委员会通过了对员工持股计划的修订和重述，并于2021年6月获得公司股东的批准。经修订及重述的ESPP澄清了原意，即每年的增幅在任何情况下都不会超过5,000,000任何年度公司A类普通股的股份。

ESPP规定了连续的发行期，通常持续时间约为24几个月的长度是由三个月组成的四-采购期约为30天六个月篇幅很长。发行期定于每年6月11日或之后的第一个交易日和12月11日开始。首发期自2019年6月11日起至2021年6月10日止。

ESPP为符合条件的员工提供了购买公司A类普通股的机会，通过工资扣减，最高可达。15他们符合条件的补偿的%。一名参与者最多可购买一份2,500在购买期间购买普通股。参与者扣除和积累的金额用于在每个年末购买普通股。六个月购买期限。股份的收购价为：85A类普通股于(I)适用发售期间的首个交易日及(Ii)相关发售期间每个购买期的最后一个交易日的公允市值较低者的百分比。参与者可以在发售期间的任何时间终止其参与，并将向他们支付尚未用于购买普通股的应计缴款。终止雇佣时，参与自动终止。ESPP允许最多一在每个购买期间增加缴费。如果员工选择增加他或她的缴费，公司将其视为会计修改。ESPP还提供了一个两年制回顾功能以及展期功能，如果新发行期的发行价低于当前发行期的发行价，则可以将发行期滚动到新的较低价格的发行期。在截至2023年1月31日的财政年度内，由于公司在收购日的收盘价低于公司在发行期第一天的收盘价，因此出现了ESPP展期。因此，这些发行日期被推迟到一个新的24个月优惠期限至2024年12月12日。这些展期被认为是对原始产品的修改。由于展期和缴款修改而增加的总支出为#美元。58.6100万美元，将在新的或剩余的发行期内确认。在截至2024年1月31日的财年中，由于捐款修改而产生的总增量支出为$7.3100万美元，将在剩余的发行期内确认。

最终用于购买股票的员工工资缴款在购买日重新归类为股东权益。截至2024年1月31日和2023年1月31日，ESPP员工工资缴款累计为美元22.3百万美元和美元17.5在合并资产负债表中分别计入应计薪金和福利。

下表总结了布莱克-斯科尔斯期权定价模型中用来确定根据公司股票计划授予的员工股票购买权的公允价值的假设：

截至一月三十一日止的年度，

2024

2023

2022

预期期限(以年为单位)

0.5 – 2.0

0.5 – 2.0

0.5 – 2.0

无风险利率

0.2% – 5.3%

0.1% – 4.7%

0.0% – 1.9%

预期股价波动

40.8% – 61.2%

39.6% – 67.4%

33.0% – 55.9%

股息率

—

%

—

%

—

%

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

基于股票的薪酬费用

合并业务报表中包括的基于股票的薪酬费用如下(以千计)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
收入的订阅成本			$	43,886					$	32,091					$	22,044
专业服务收入成本			22,302						15,692						10,050
销售和市场营销			175,808						151,919						89,634
研发			205,896						174,711						102,027
一般和行政			183,627						152,091						86,197
基于股票的薪酬总支出			$	631,519					$	526,504					$	309,952

8. 收入、递延收入和剩余业绩债务

下表根据签约使用该公司平台或服务的客户的发货地址按地区汇总了收入(以千为单位，但百分比除外)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024												2023												2022
			金额						收入百分比						金额						收入百分比						金额						收入百分比
美国			$	2,088,054					68		%				$	1,563,567					70		%				$	1,046,474					72		%
欧洲、中东和非洲			467,928						15		%				327,929						15		%				200,198						14		%
亚太地区			315,524						10		%				228,124						10		%				142,686						10		%
其他			184,049						7		%				121,616						5		%				62,236						4		%
总收入			$	3,055,555					100		%				$	2,241,236					100		%				$	1,451,594					100		%

在截至2024年1月31日、2023年1月31日和2022年1月31日的财年中，除美国外，没有任何一个国家或地区占公司总收入的10%或更多。

合同余额

合同负债包括递延收入，并包括根据合同在履行合同之前收到的付款。这些数额在合同期内确认为收入。该公司确认的收入为#美元1,718.5百万美元和美元1,126.92024年1月31日终了财政年度和2023年1月31日终了财政年度分别为100万美元，在期初计入相应的合同负债余额。

该公司根据合同账单时间表从客户那里获得付款。应收账款在对价权变得无条件时入账。发票金额的付款条件通常是30 – 60几天。合同资产包括与未开具发票的已完成和部分完成的履约债务的对价的合同权利有关的数额。

递延收入的变化如下(以千计)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023
期初余额			$	2,355,113					$	1,529,321
递延收入的增加			3,754,541						3,067,028
递延收入确认			(3,055,555)						(2,241,236)
期末余额			$	3,054,099					$	2,355,113

107

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目录表

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合并财务报表附注

剩余履约义务

该公司与其客户签订的订阅合同的典型期限为一至今为止三年，并且大多数订阅合同是不可取消的。客户一般有权因公司不履行合同而终止合同。截至2024年1月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额为$4.6十亿美元。该公司预计将确认大约60本年度剩余履约义务的%122024年1月31日之后的几个月和38剩余履约义务的百分比为13至363个月，其余部分将在此后确认。

获得和履行合同的费用

该公司将支付给合作伙伴的推荐费和支付给内部销售人员、承包商或销售代理的相关工资税资本化，这些费用是渠道合作伙伴和直接客户合同的增量，如果没有客户合同，这些费用就不会发生。这些成本被记录为递延合同收购成本、当期和递延合同收购成本，在合并资产负债表上非流动。

续订合同的销售佣金不被认为与购买初始合同或后续追加销售所支付的佣金相称，因为佣金率与各自合同价值的比例有很大差异。佣金，包括支付给推荐合作伙伴的推荐费，在最初获得合同或随后的追加销售时赚取的佣金，在估计受益期内摊销。四年，而续订合约所赚取的佣金则按续订合约期摊销。与专业服务合同相关的销售佣金在以下估计受益期内按比例摊销： 六个月并计入综合经营报表的销售及营销费用。在确定为收购初始合同支付的佣金的受益期时，本公司考虑了客户合同的预期订阅期和预期续订、与客户关系的历史持续时间、客户保留数据以及开发技术的寿命。本公司定期检讨递延合约取得成本之账面值，以厘定是否发生可能影响该等递延成本之受益期之事件或情况变动。本公司 不是于截至2024年1月31日止年度，概无确认递延合约收购成本的任何重大减值亏损。

下表汇总了延期合同购置费用的活动(单位：千)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023
期初余额			$	447,088					$	319,180
合同购置费用资本化			374,116						298,716
递延合同购置费用摊销			(238,901)						(170,808)
期末余额			$	582,303					$	447,088
延期合同购置成本，当期			$	246,370					$	186,855
递延合同购置成本，非流动			335,933						260,233
延期合同购置总成本			$	582,303					$	447,088

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目录表

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合并财务报表附注

9. 承付款和或有事项

购买义务

在正常业务过程中，公司与各方签订不可撤销的购买承诺，以购买产品和服务，如数据中心容量、广告、技术、设备、办公翻新、企业活动和咨询服务。截至2024年1月31日，超过一年的不可取消购买债务汇总，预计付款日期如下(以千为单位)：

			总计 承付款
2025财年			$	220,707
2026财年			163,323
2027财年			124,015
2028财年			118,754
2029财年			95,956
此后			24,876
购买承诺总额			$	747,631

在2024年1月31日之后，该公司已承诺额外提供1.8从2025财年到2031财年，1000亿美元的不可取消购买义务。这些承付款未列入上表，并将在以后各期间列入该表。

2024年3月3日，该公司的一家全资子公司达成了收购私人持股公司Flow Security Ltd.的最终协议。这笔交易的收购价约为$。115.0100万美元，取决于惯例的结账调整。此次收购预计将在2025财年第一季度完成。

信用证

该公司在以色列特拉维夫、加利福尼亚州桑尼维尔和得克萨斯州奥斯汀的设施安全方面拥有未使用的无担保备用信用证。自.起2024年1月31日和2023年1月31日，未使用的备用信用证为非物质的.

诉讼

2022年6月，公司和Fair Isaac Corporation(“FICO”)解决了美国专利商标局商标审判和上诉委员会(“TTAB”)悬而未决的商标纠纷。TTAB于2022年7月驳回了双方之间的所有诉讼。

2022年3月，Webroot，Inc.和Open Text，Inc.(统称为“Webroot”)在德克萨斯州西区的联邦法院对该公司和CrowdStrike，Inc.提起诉讼，指控该公司的某些产品侵犯六他们持有的专利。在起诉书中，韦布鲁特要求未指明的损害赔偿、律师费和永久禁令。2022年5月，CrowdStrike，Inc.提起反诉，声称Webroot的某些产品侵犯了二它的专利。在文件中，CrowdStrike，Inc.寻求未指明的损害赔偿、合理的费用和成本，以及永久禁令。2022年9月，Webroot修改了起诉书，声称六额外的专利。 2023年11月，CrowdStrike，Inc.签订了一项协议，其中规定了和解和驳回双方的索赔，并提出了驳回申请。可归因于和解的金额不是实质性的。

此外，该公司还涉及其他各种法律程序，并受到在正常业务过程中出现的索赔的影响。对于本公司认为负债可能且可合理评估的任何索赔，本公司在其作出这一决定的期间内记录负债。本公司并无参与任何待决或受威胁的法律程序，而本公司认为该等法律程序可能会对其综合财务报表产生重大影响；然而，诉讼及索偿的结果本质上是不可预测的。无论结果如何，由于辩护和和解成本、管理资源转移和其他因素，诉讼可能会对公司的业务产生不利影响。此外，诉讼费用和这些费用的时间从

109

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

期间之间的差异很难估计，可能会发生变化，并可能对本公司的综合财务报表产生不利影响。

保证和赔偿

在正常使用和情况下，公司的云计算服务通常保证以符合合理适用且实质上符合公司在线帮助文档的一般行业标准的方式运行。

该公司的安排一般包括某些条款，用于赔偿客户在其产品或服务侵犯第三方知识产权时的责任。此外，对于其Falcon Complete客户，该公司在某些条件下提供有限保修，以弥补客户在网络安全遭到破坏时产生的某些成本。本公司已订立保险单，以减少因这项有限保证安排而产生的潜在责任。截至目前，本公司并无因该等债务而产生任何重大成本，亦未在综合财务报表中应计任何与该等债务有关的负债。

本公司亦已同意弥偿其董事及若干主管人员在任何诉讼或法律程序中所招致的任何费用、开支、判决、罚款及和解款项，而任何该等人士因其董事服务(包括本公司因该人士作为本公司董事或主管人员的服务或应本公司的要求向任何其他公司或企业提供的服务而成为或可能成为该诉讼或法律程序的一方)而招致的任何费用、开支、判决、罚款及和解金额，将向本公司作出弥偿。该公司维持董事和高级职员保险，一般情况下，这将使公司能够收回未来支付的任何金额的一部分。在某些情况下和在某些司法管辖区内，公司还可能因其员工的行为而受到法律的赔偿义务。不是截至2024年1月31日或2023年1月31日，与本赔偿条款相关的负债已累计.

10. 地理信息

公司的财产和设备、净资产和经营性租赁使用权资产按地理区域汇总如下(以千为单位)：

			1月31日，
			2024						2023
美国			$	539,580					$	433,756
德国			84,488						67,278
其他国家			44,315						31,237
财产和设备、净资产和经营性租赁使用权资产总额			$	668,383					$	532,271

11. 收购

仿生

2023年9月28日，公司收购100Bionic Stork，Ltd.(“Bionic”)是一家私人持股公司，提供应用程序安全状态管理平台，旨在通过分析生产中运行的应用程序架构和依赖项，主动降低和降低安全、数据隐私和运营风险。

这笔收购已被计入业务合并。转让的总代价为$。239.0百万美元现金，扣除美元25.7收购的现金为百万美元，0.7百万美元，代表可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值。归因于合并后服务的这些替换奖励的剩余公允价值不包括在购置价中。收购价格根据营运资金调整和持续管理分析初步分配给已确定的无形资产，其中包括已开发的技术和客户关系#美元。34.9百万美元，获得的有形负债净额为$2.7百万美元，商誉为$207.5百万美元，这笔钱分配给了公司的一指收购价格超过所购入的有形和无形资产净值的公允价值。这一商誉主要归功于Bionic的员工队伍、新市场的计划增长以及整合Bionic预计将实现的协同效应。商誉不能在所得税中扣除。

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

根据与Bionic的购股协议条款，根据2019年计划，Bionic员工持有的某些未归属股票期权被取消，并交换为置换股票期权。此外，仿生公司员工持有的某些仿生公司股票被交换为公司A类普通股，但须受基于服务的归属和其他条件的限制。此外，公司根据2019年计划向某些连续员工授予了RSU和PSU。必须继续服务的奖励按比例确认为必要服务期内的基于股票的补偿费用。在有可能满足业绩条件的必要服务期内，对既要继续服务又要达到具体业绩目标的奖励予以认可。

下表列出了购置的可识别无形资产的组成部分及其截至购置之日的估计使用寿命(以千美元为单位)：

			公允价值						使用寿命
									(以月计)
发达的技术			$	29,900					72
客户关系			5,000						96
收购的无形资产总额			$	34,900

截至2024年1月31日的财年，收购成本为4.1在本公司的综合经营报表中计入一般、行政和研发费用。

收购的经营结果自收购之日起已包含在公司的综合财务报表中。收购Bionic没有对公司的综合财务报表产生实质性影响，因此没有公布历史和形式上的披露。

Reposfy Ltd.

2022年10月3日，公司收购了100Reposfy Ltd.(“Reposfy”)是一家私人持股公司，提供外部攻击面管理平台，在互联网上扫描某个组织暴露的资产，以便在攻击者利用脆弱和未知资产之前检测并消除风险。这笔收购已被计入业务合并。转让的总代价为$。18.92000万美元，扣除获得的现金净额为$0.51000万美元，以及一笔非实质性金额，相当于可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值。这些替换赔偿的剩余公允价值以接受者的继续服务为准，因此不包括在购买价中。收购价格被分配给开发的技术，价格为1美元。3.84.8亿美元，收购的有形资产净值为0.91000万美元，商誉为美元14.21000万美元，分配给本公司的一指收购价格超过所购入的有形和无形资产净值的公允价值。这一商誉主要归因于Reposfy的员工队伍聚集、新市场的计划增长以及Reposfy的整合预计将实现的协同效应。商誉不能在所得税中扣除。

所获得的已开发技术的公允价值为1美元。3.81000万美元，可用寿命为72月份。

截至2024年1月31日的财政年度的收购成本并不重要，并记录在公司综合经营报表的研究和开发费用中。

上述收购的经营结果已自收购之日起计入公司的综合财务报表。这些收购对公司的综合财务报表没有实质性影响，因此没有公布历史和形式上的披露。

111

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

12. 普通股股东每股净收益(亏损)

CrowdStrike普通股股东的每股基本和稀释后净收益(亏损)是按照参与证券所需的两级法计算的。CrowdStrike普通股股东应占每股基本净收入(亏损)的计算方法是将CrowdStrike应占净收益(亏损)除以该期间已发行普通股的加权平均数。归属于CrowdStrike普通股股东的每股摊薄净收入的计算方法是将净收入除以当期已发行普通股的加权平均数和稀释普通股等价物的加权平均数。普通股的稀释性潜在股份由已发行股票期权、RSU、PSU、特别PSU、ESPP债务和创始人回扣组成，采用库藏股方法计算。未偿还股票期权、RSU、PSU、特别PSU、ESPP债务和创始人预留的影响在计算稀释后每股净收入时不包括在影响将是反摊薄的期间。

除投票权和转换权外，A类普通股和B类普通股持有人的权利相同。因此，未分配收益被平均分配给每股普通股，没有类别区分，由此产生的归属于CrowdStrike普通股股东的每股基本和稀释后净收益(亏损)对于A类和B类普通股是相同的。

下表列出了CrowdStrike普通股股东每股基本和稀释后净收益(亏损)的计算方法(单位为千，每股数据除外)：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
分子：
A类和B类CrowdStrike普通股股东的净收益(亏损)			$	89,327					$	(183,245)					$	(234,802)
分母：
用于计算可归因于CrowdStrike A类和B类普通股股东的每股净收益(亏损)的加权平均股份，基本			238,637						233,139						227,142
普通股等价物的稀释效应			4,998						—						—
加权平均-用于计算可归因于CrowdStrike A类和B类普通股股东的每股净收益(亏损)的加权平均股份，稀释性			243,635						233,139						227,142
A类和B类CrowdStrike普通股股东每股净收益(亏损)			$	0.37					$	(0.79)					$	(1.03)
A类和B类CrowdStrike普通股股东每股摊薄后净收益(亏损)			$	0.37					$	(0.79)					$	(1.03)

未计入本报告所述期间普通股股东每股摊薄净收益(亏损)计算的潜在普通股股份如下(以千计)，因为计入这些股份将具有反摊薄作用：

			截至一月三十一日止的年度，
			2024						2023						2022
应从已发行股票期权中回购的普通股股份			—						—						198
受未来归属限制的RSU和PSU			3,125						10,050						7,886
可通过股票期权发行的普通股			1						2,869						3,938
《员工购股计划》下的股份购买权			411						4,481						642
不计入每股摊薄净收益(亏损)的潜在普通股			3,537						17,400						12,664

112

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目录表

CrowdStrike Holdings，Inc.

合并财务报表附注

上表不包括与企业合并有关的创始人扣留，即在归属时将发行数量可变的股票，以解决固定金额为#美元的问题。3.62000万美元，视继续受雇于公司而定。股票价格将根据公司的平均股票价格或成交量加权平均股票价格在每个归属日期前五天确定。在截至2024年1月31日的财年中，27,330发行股票是为了解决创始人的阻碍，加权平均价为1美元。157.85每股。

截至2024年1月31日，上表还排除了 689,358尚未实现预定目标的进行中的PSU和特殊PSU的加权平均份额。

项目9.会计和财务披露方面的变化和与会计师的分歧

没有。

第9A项。控制和程序

信息披露控制和程序的评估

根据《交易法》第13 a-15（e）条和第15 d-15（e）条的规定，我们维持“披露控制和程序”，旨在合理保证我们根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在SEC规则和表格规定的时间内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于旨在合理保证我们根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息已累积并传达给我们的管理层（包括我们的首席执行官和首席财务官）的控制和程序，以便及时就要求的披露做出决定。

截至2024年1月31日，我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下，已评估了我们的披露控制和程序的有效性。根据该评估，我们的首席执行官及首席财务官认为，截至该日，我们的披露控制及程序在合理保证水平上有效。

管理’S关于财务报告内部控制的报告

我们的管理层负责建立和维护充分的“财务报告内部控制”，如交易法第13 a-15（f）条和第15 d-15（f）条所定义。我们的管理层根据《财务报告准则》中制定的标准，对截至2024年1月31日的财务报告内部控制的有效性进行了评估。内部控制--综合框架(2013)特雷德韦委员会赞助组织委员会发布。

根据评估结果，管理层得出结论，截至2010年，我们对财务报告的内部控制是有效的。 2024年1月31日。截至，我们对财务报告的内部控制的有效性2024年1月31日已由独立注册会计师事务所PricewaterhouseCoopers LLP审计，如其报告所述，该报告载于本年度报告表格10-K第二部分第8项。

财务报告内部控制的变化

在截至2024年1月31日的财政季度期间，我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化与交易法规则13 a-15（d）和规则15 d-15（d）要求的评估有关，对我们对财务报告的内部控制产生了重大影响，或合理地可能产生重大影响。

113

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目录表

控制措施有效性的固有限制

我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，相信我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制旨在为实现其目标提供合理的保证，并在合理的保证水平下有效。然而，我们的管理层并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制能够防止或发现所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论构思和运作得有多好，都只能提供合理的保证，而不是绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。此外，控制系统的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，并且必须考虑控制的好处相对于其成本。由于所有控制系统的固有局限性，任何控制评价都不能绝对保证所有控制问题和舞弊事件都已被发现。这些固有的局限性包括这样的现实，即决策制定中的判断可能是错误的，故障可能会因为一个简单的错误或错误而发生。此外，某些人的个人行为、两个或更多人的串通或通过控制的管理凌驾，都可以规避控制。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计将在所有潜在的未来条件下成功地实现其所述目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被发现。

项目9B。其他信息

规则10b5-1和非规则10b5-1交易安排

在截至2024年1月31日的三个月内，我们的某些高级职员或董事如下通过或已终止出售我们A类普通股的交易安排，其金额和价格按照每个此类计划中规定的公式确定：

平面图

姓名和头衔

行动

日期

规则10B5-1(1)

非规则10b5-1(2)

拟出售的股份数目

期满

戈弗雷·沙利文, 董事

终端

2023年12月12日

X

至.为止250,000(根据该计划出售了17.5万股)

计划终止。原定于出售计划中所有股份的日期和2024年12月31日较早的日期到期

肖恩·亨利, 首席安全官

收养

2023年12月20日

X

至.为止119,224(3)

早于计划中的所有股票出售时和2025年3月17日

伯特·波德贝里, 首席财务官

收养

2023年12月29日

X

至.为止100,000

早于计划中的所有股票出售时和2025年3月31日

(1)旨在满足规则10b5-1(C)的肯定辩护条件。

(2)不是为了满足规则10b5-1(C)的肯定辩护条件。

(3)意在允许亨利先生出售(I)50,000股份；(Ii)29,109受RSU约束的股票和(Iii)40,115受PSU约束的股票。可以出售的受PSU约束的实际股份数量取决于适用的履约条件的满足，并且可以等于、大于或小于40,115股份。

项目9C。关于妨碍检查的外国司法管辖区的披露

不适用。

114

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目录表

第三部分

项目10.董事、高管和公司治理

我们已经通过了适用于我们所有员工、高管和董事的商业行为和道德准则(“行为准则”)。《行为准则》全文可在我们的网站ir.Crowdstrike.com上查阅。我们董事会的提名和公司治理委员会负责监督行为准则，并必须批准员工、高管和董事对行为准则的任何豁免。我们期望，根据适用法律或纳斯达克全球精选市场的上市标准，对行为准则的任何修订或对其要求的任何豁免都将在我们的网站上披露。

本项目要求提供的有关我们执行干事的某些资料列于本年度报告第一部分题为“关于我们执行干事的资料”的表格10-K第一部分第1项下。

本项目另外需要的信息将包括在我们为2024年年度股东大会准备的最终委托书(“2024年委托书”)中，该委托书将在截至2024年1月31日的财政年度结束后120天内提交给美国证券交易委员会，并通过引用并入本文。

项目11.高管薪酬

本条款所要求的信息以我们的2024年委托书为参考并入本文。

项目12.某些实益所有人的担保所有权和管理层及有关股东事项

本条款所要求的信息以我们的2024年委托书为参考并入本文。

项目13.某些关系和相关交易，以及董事的独立性

本条款所要求的信息以我们的2024年委托书为参考并入本文。

项目14.首席会计师费用和服务

本条款所要求的信息以我们的2024年委托书为参考并入本文。

115

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目录表

第四部分

项目15.证物和财务报表附表

(A)(1)财务报表

见本年度报告表格10-K第II部分第8项中的合并财务报表索引。

(A)(2)财务报表附表

由于有关资料并非相关指示所要求或并不适用，或由于所需资料已包括在综合财务报表或该等综合财务报表附注内，故所有财务报表附表均已略去。

(A)(3)展品

我们已将所附的展品索引中列出的展品归档，该索引通过引用并入本文。

项目16.表格10-K摘要

没有。

116

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目录表

展品索引

以引用方式并入

展品编号

展品说明

表格

文件编号

展品

提交日期

随函存档

3.1

修改并重新签署了现行有效的注册人注册证书。

8-K

001-38933

3.1

2019年6月14日

3.2

经修订及重新编订的注册人现行附例。

8-K

001-38933

3.2

2023年3月3日

4.1

修订并重新签署了注册人与其股本的某些持有人之间的股东协议，日期为2018年6月21日，于2018年9月25日和2019年4月17日修订。

S-1

333-231461

4.1

2019年5月14日

4.2

修订和重新签署了注册人与其股本的某些持有人之间的登记权协议，日期为2018年6月21日。

S-1

333-231461

4.2

2019年5月14日

4.3

注册人的A类普通股股票。

S-1/A

333-231461

4.3

2019年5月29日

4.4

注册人证券的描述。

10-K

001-38933

4.4

2020年3月23日

4.5

作为受托人的CrowdStrike Holdings，Inc.和美国银行全国协会之间日期为2021年1月20日的契约

8-K

001-38933

4.1

2021年1月20日

4.6

第一补充公司，日期为2021年1月20日，由CrowdStrike Holdings，Inc.和美国银行全国协会作为受托人

8-K

001-38933

4.2

2021年1月20日

4.7

2029年到期的3.000厘优先债券表格(载于附件4.9)

8-K

001-38933

4.2

2021年1月20日

10.1†

注册人与其每一位董事和行政人员之间的赔偿协议格式。

S-1

333-231461

10.1

2019年5月14日

10.2†

2019年股权激励计划及相关格式协议。

S-1/A

333-231461

10.2

2019年5月29日

10.3†

全球限制性股票单位协议格式外部董事-公司2019年股权激励计划年度授予

10-Q

001-38933

10.1

2020年9月3日

10.4†

全球限制性股票单位协议格式外部董事-公司2019年股权激励计划下的首次授予

10-K

001-38933

10.4

2021年3月18日

10.5†

CrowdStrike Holdings，Inc. 2019年股权激励计划全球绩效单位协议

10-Q

001-38933

10.1

2020年6月3日

10.6†

经修订及重列的2011年股票激励计划及相关格式协议。

S-1

333-231461

10.4

2019年5月14日

10.7†

修订和重新制定了2019年员工股票购买计划和相关表格协议。

10-Q

001-38933

10.2

2021年9月1日

10.8†

CrowdStrike Holdings，Inc.企业激励计划。

10-Q

001-38933

10.1

2023年6月1日

10.9†

外部董事薪酬政策，于2023年6月21日修订。

10-Q

001-38933

10.1

2023年8月31日

10.10†

注册人与George Kurtz之间的雇佣协议，日期为2011年11月18日。

S-1

333-231461

10.6

2019年5月14日

10.11†

注册人和Burt W.Podbere之间的邀请函，日期为2015年8月10日。

S-1

333-231461

10.8

2019年5月14日

10.12

EQC Capitol Tower Property LLC与CrowdStrike，Inc.之间的办公室租赁协议，日期为2018年4月20日。

10-K

001-38933

10.18

2022年3月16日

10.13

EQC Capitol Tower Property LLC与CrowdStrike，Inc.之间的办公室租赁协议第一修正案，日期为2019年6月6日。

10-K

001-38933

10.19

2022年3月16日

10.14

修订和重新签署了日期为2021年1月4日的信贷协议，并于2022年1月6日在作为担保人的CrowdStrike Holdings，Inc.和作为借款人的CrowdStrike，Inc.以及硅谷银行和其他贷款人之间修订了该协议。

10-K

001-38933

10.20

2022年3月16日

117

---

目录表

10.15†

根据CrowdStrike Holdings，Inc.2019年股权激励计划，修订和重新签署了与George Kurtz于2021年9月1日签订的绩效单位协议。

10-Q

001-38933

10.4

2021年9月1日

10.16†

CrowdStrike Holdings，Inc.和George Kurtz之间的控制和服务变更协议，日期为2021年9月1日。

10-Q

001-38933

10.3

2021年9月1日

10.17†

与Burt Podbere达成的绩效单位协议，日期为2022年1月12日，根据CrowdStrike Holdings，Inc.2019年股权激励计划。

8-K

001-38933

10.1

2022年1月14日

10.18†

注册人和肖恩·亨利之间的邀请函，日期为2012年3月4日。

10-Q

001-38933

10.2

2021年6月4日

10.19

EQC Capitol Tower Property LLC与CrowdStrike，Inc.之间的办公室租赁第二修正案，日期为2023年1月19日

10-K

001-38933

10.26

2023年3月8日

10.20†

CrowdStrike，Inc.延期补偿计划采用协议，日期为2023年5月4日。

X

10.21†

CrowdStrike，Inc.，延期补偿计划，日期为2023年1月1日。

X

21.1

注册人的子公司名单。

X

22.1

附属担保人名单

S-3ASR

333-252007

22.1

2021年1月11日

23.1

获得独立注册会计师事务所普华永道有限责任公司的同意。

X

24.1

授权书(请参阅本文件的签名页)。

X

31.1

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的《交易法》第13a14(A)和15d14(A)条对首席执行官的认证。

X

31.2

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302节通过的《交易法》第13a14(A)和15d14(A)条，对首席财务官进行认证。

X

32.1*

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对首席执行干事和首席财务官的认证。

X

97.1

赔偿追讨政策

X

101.INS

内联XBRL实例文档

X

101.SCH

内联XBRL分类扩展架构文档

X

101.CAL

内联XBRL分类扩展计算链接库文档

X

101.DEF

内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档

X

101.LAB

内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档

X

101.PRE

内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档

X

104

封面交互式数据文件-封面XBRL标记嵌入在内联实例XBRL文档中

X

_______________________________________

†指管理合同或补偿计划、合同或协议。

*附件32.1中提供的证明文件被视为随附于本年度报告表格10-K中，不被视为1934年《证券交易法》第18条（经修订）规定的“备案”文件，除非登记人通过引用特别纳入该文件。

118

---

目录表

签名

根据1934年《证券法》的要求，注册人已于2024年3月6日正式授权以下签名人代表注册人签署本报告。

			CrowdStrike控股公司
			发信人：			乔治·库尔茨
						乔治·库尔茨 董事首席执行官总裁(首席执行官)

119

---

目录表

授权委托书

通过这些陈述了解所有这些人，下面签名的每个人组成并任命George Kurtz和Burt W。Podbere，以及他们中的每一个人，作为他或她的真实和合法的代理人和代理人，拥有完全的替代和重新替代的权力，以他或她的名义，地点和身份，以任何和所有身份，签署本年度报告的任何和所有修订表格10-K，并将其与所有附件以及与之相关的其他文件存档，与证券交易委员会，授予上述代理人和代理人，以及他们每个人，充分的权力和授权去做和执行与此相关的每一个必要和必要的行为和事情，尽可能完全达到他或她可能或可以亲自做的所有意图和目的，特此批准和确认，所有上述代理人和代理人，或其中任何一人，或其替代人，可以合法地做或导致做。

根据1934年《证券交易法》的要求，本报告已由以下注册人以登记人的身份在指定日期签署。

签名

标题

日期

乔治·库尔茨

首席执行官总裁和董事(首席执行官)

2024年3月6日

乔治·库尔茨

Burt W.波德贝雷

首席财务官(首席财务官)

2024年3月6日

伯特·W·波德伯雷

/s/ Anurag Saha

首席会计官(首席会计官)

2024年3月6日

阿努拉格·萨哈

/s/ Gerhard Watzinger

董事会主席

2024年3月6日

格哈德·沃辛格

作者/ Cary J. Davis

董事

2024年3月6日

凯里·J·戴维斯

/S/丹尼斯·J·奥利里

董事

2024年3月6日

丹尼斯·J·奥利里

/S/戈德弗雷·R·沙利文

董事

2024年3月6日

戈弗雷·R·沙利文

/发稿S/约翰娜·弗劳尔

董事

2024年3月6日

约翰娜·弗劳尔

/S/劳拉·J·舒马赫

董事

2024年3月6日

劳拉·J·舒马赫

/S/罗克珊·S·奥斯汀

董事

2024年3月6日

罗克珊·S·奥斯汀

/S/萨米尔·K·甘地

董事

2024年3月6日

萨米尔·K·甘地

120