沃比派克公布2023年第四季度和全年业绩
2023 年净收入增长 12.0% 至 6.698 亿美元
每位客户的平均收入同比增长9.3％，达到287美元
扩大与Versant Health, Inc.的关系将增加近一倍，网络内接入量将超过3,400万

纽约，2024年2月28日。专注于全民愿景的直接面向消费者的生活方式品牌沃比派克公司（纽约证券交易所代码：WRBY）（“沃比派克” 或 “公司”）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年财务业绩。
联合创始人兼联席首席执行官尼尔·布卢门塔尔表示：“2023年是我们作为上市公司的第二个整年，我们履行了可持续增长的承诺，每季度实现两位数的收入增长，同时提高了利润率并创造了卓越的客户体验。”
联合创始人兼联席首席执行官戴夫·吉尔博亚补充说：“展望2024年，随着我们扩大零售业务，部署严格的营销支出以支持我们全渠道体验的增长，并将能够使用Warby Parker的网络内愿景福利的受保人人数增加近一倍，达到3,400万人。”
2023 年第四季度和全年亮点
•与2022年全年相比，全年净收入增长了7,170万美元，达到6.698亿美元，增长了12.0％。
•与2022年第四季度相比，第四季度净收入增长了1,540万美元，至1.619亿美元，增长了10.5％。
•每位客户的平均收入同比增长9.3％，达到287美元。
•全年GAAP净亏损为6,320万美元，第四季度GAAP净亏损为1,900万美元。
•全年调整后的息税折旧摊销前利润（1）为5,240万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）为7.8％，第四季度调整后的息税折旧摊销前利润（1）为940万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）为5.8％。
•全年新开了40家门店，到2023年底共开设了237家门店。
•2023年经营活动提供的净现金为6,100万美元，而2022年为1,040万美元。
•全年730万美元的自由现金流（1）。
•通过我们的 “买一双，赠一双” 计划，已向有需要的人分发了超过1500万副眼镜。
2023 年第四季度同比财务业绩
•净收入增长了1,540万美元，增长了10.5％，至1.619亿美元。
•每位客户的平均收入增长了9.3％，达到287美元。活跃客户增长了2.5％，达到233万。
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•毛利增长了8.0％，达到8,710万美元。
•毛利率为53.8％，而去年同期为55.1％。毛利率下降的主要原因是隐形眼镜的销售增长，隐形眼镜的销售利润率低于眼镜，随着提供眼科检查的商店数量的增加，医生工资的增加，以及门店占用成本占收入的百分比增加，门店占用成本占收入的百分比增加，门店数量从截至2022年12月31日的200家门店扩大到2023年12月31日的237家。这些影响被渐进渗透率的提高、我们自有实验室效率的提高以及出境客户运费占收入百分比的降低所部分抵消。
•销售、一般和管理费用（“SG&A”）增加了630万美元，至1.086亿美元，占收入的67.1％，这主要是由于我们的零售团队与门店扩张、营销成本增加和技术成本增加相关的薪酬成本增加，但部分被股票薪酬成本的降低所抵消，股票薪酬成本占收入的10.1％，而2022年第四季度为13.6％。调整后的销售和收购（1）占收入的比例从55.6％增加到56.4％。
•GAAP净亏损增加120万美元至1,900万美元，这主要是由于毛利的增加，但如上所述，销售和收购的增加部分抵消了这一增长。
•调整后的息税折旧摊销前利润（1）增加了80万美元，至940万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）持平至5.8％。
2023 年全年同比财务业绩
•净收入增长了7,170万美元，增长了12.0％，达到6.698亿美元。
•每位客户的平均收入增长了9.3％，达到287美元。活跃客户增长了2.5％，达到233万。
•毛利增长7.1％，至3.652亿美元。
•毛利率为54.5％，而去年同期为57.0％。毛利率下降的主要原因是隐形眼镜的销售增长，隐形眼镜的销售利润率低于我们的眼镜，医生工资的增加，提供眼科检查的商店数量增加，以及门店占用成本占收入的百分比增加，因为我们的门店数量从2022年12月31日的200家门店扩大到2023年12月31日的237家门店。这些影响被渐进渗透率的提高、我们自有实验室效率的提高以及出境客户运费占收入百分比的降低所部分抵消。
•SG&A减少了1,500万美元，至4.372亿美元，占收入的65.3％，这主要是由于股票薪酬和营销成本的减少所致，但技术成本的增加和零售团队增长带来的薪水增加部分抵消了这一点。调整后的销售和收购（1）为3.586亿美元，占收入的53.5％，而去年同期为3.485亿美元，占收入的58.3％。
•GAAP净亏损增加了4,720万美元，至6,320万美元，这主要是由于毛利增长和上述销售和收购的减少。
•与2022年相比，调整后的息税折旧摊销前利润（1）增加了2520万美元，至5,240万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）为7.8％，增长了3.3个百分点。
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资产负债表亮点
沃比·帕克在2023年底拥有2.169亿美元的现金及现金等价物。该公司还不时与摩根大通银行、北美花旗银行和其他贷款机构签订了1.2亿美元的新循环信贷额度，但该额度仍未提取。该贷款取代了沃比·帕克以前在Comerica银行的信贷额度。
最近的事态发展
2024年2月，沃比·帕克扩大了与Versant Health, Inc. 的关系。Versant Health, Inc. 是大都会人寿公司的全资子公司，也是美国领先的视力管理机构之一。此次扩建将使沃比·帕克的网络内生命增加1500万人，使网络内接入沃比·帕克的生活人数几乎翻了一番，达到3,400万以上。该公司预计，这些计划下的会员能够在今年晚些时候获得其网络内福利。
2024 年展望
对于2024年全年，沃比·帕克将提供以下指导：
•净收入为7.48亿美元至7.58亿美元，与2023年全年相比增长了约12％至13％。
•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为6,700万美元，相当于调整后的息税折旧摊销前利润率（1）为8.9％。
•40家新店开业。
首席财务官史蒂夫·米勒表示：“作为领导团队，我们仍然专注于提供强劲的收入和利润业绩，这体现了Warby Parker的品牌实力、严谨的成本管理和作为一家整体视力保健公司的战略愿景。”
本新闻稿和电话会议上做出的指导和前瞻性陈述基于管理层截至本新闻稿发布之日的预期。
(1) 请在下文标题为 “非公认会计准则财务指标” 的部分中查看非公认会计准则财务指标与最具可比性的GAAP财务指标的定义和对账。
网络直播和电话会议
讨论沃比·帕克2023年第四季度和全年业绩以及2024年第一季度和全年展望的电话会议定于今天美国东部时间上午8点举行。要参加，请从美国拨打 833-470-1428 或从国际地点拨打 404-975-4839。会议密码是 043976。电话会议的网络直播将在公司网站investors.warbyparker.com的投资者专区播出，电话会议之前还将发布演示材料。直播结束后大约两个小时将在线重播，为期90天。
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前瞻性陈述
本新闻稿和相关的电话会议、网络直播和演示文稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的前瞻性陈述。这些陈述可能涉及但不限于对未来经营业绩或财务业绩的预期，包括对实现盈利能力、实现利益相关者价值、不断增长的市场份额的预期，以及我们对截至2024年3月31日的季度和截至2024年12月31日的年度的GAAP和非GAAP指导；对截至2024年12月31日止年度新门店开业数量的预期；管理层的计划、优先事项、举措和战略；以及对我们业务增长的预期。前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性无法预测或量化。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“向”、“将” 或 “将” 等词语，或者这些词语的否定词或其他类似的术语或表达。您不应过分依赖任何前瞻性陈述。前瞻性陈述不应被视为对未来业绩或业绩的保证，也不一定能准确表明在何时或何时实现此类业绩或结果（如果有的话）。
前瞻性陈述基于发表这些陈述时获得的信息，基于当前的预期、估计、预测和预测以及当时管理层对未来事件的信念和假设。这些陈述受风险和不确定性的影响，其中许多涉及我们无法控制的因素或情况，可能导致实际表现或业绩与前瞻性陈述中表达或建议的表现或业绩存在重大差异。鉴于这些风险和不确定性，本新闻稿中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示结果存在重大差异。这些风险和不确定性包括我们有效管理未来增长的能力；我们对销售成本、毛利率、渠道组合、客户组合、销售、一般和管理费用的预期；零部件和运输成本的增加以及供应链的变化；我们依赖信息技术系统和企业资源规划系统来有效运营和保护机密信息，以及任何重大故障、不足、中断或网络安全事件的影响；我们吸引现有客户和获得新客户的能力；计划在2024年及未来开设新零售门店；经济健康状况的总体下滑以及其他影响消费者支出的因素，例如衰退状况、通货膨胀、政府不稳定和地缘政治动荡；我们成功竞争的能力；我们管理库存余额和萎缩的能力；我们品牌知名度的提高；我们招募和留住验光师、配镜师的能力和其他视力保健专业人员；新传染病的传播疾病；季节性趋势对我们经营业绩的影响；我们遵守适用于我们业务和运营的广泛法律法规的能力；我们充分维护和保护我们的知识产权和所有权的能力；我们在产品、运营和基础设施方面对第三方的依赖；我们与成为公益公司相关的职责；我们的联合创始人和联席首席执行官对提交股东批准的所有事项施加重大影响的能力；影响我们的我们的A类普通股交易价格上的多类别结构；以及与上市公司相关的支出增加。有关这些风险和其他可能导致实际风险和不确定性的其他信息
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与公司预期存在重大差异的业绩包含在我们最近向美国证券交易委员会提交的10-K表和10-Q表的报告中。除非法律要求，否则我们不承担任何义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来发展还是其他原因。
有关这些因素以及其他可能影响公司业绩的因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，该文件可通过访问美国证券交易委员会的网站www.sec.gov获得。我们的网站所包含的、被引用或可以访问的信息不构成本文档的一部分，此处包含的任何网站地址仅是无效的文本参考。
词汇表
活跃客户是指在过去 12 个月内至少购买过一次任何产品或服务的独特客户。
每位客户的平均收入定义为给定时期的净收入除以截至同期末的活跃客户数。
非公认会计准则财务指标
我们使用调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率、调整后的净收入、调整后的每股收益、调整后的销售成本（“调整后的COGS”）、调整后的毛利、调整后的毛利率、调整后的销售、一般和管理费用（“调整后的SG&A”）以及自由现金流作为我们经营业绩的重要指标。我们将这些非公认会计准则财务指标统称为 “非公认会计准则指标”。非公认会计准则指标与我们的GAAP业绩合在一起时，可能会对投资者有所帮助，因为它们与过去的财务业绩保持一致性和可比性，并有助于与其他公司进行比较，其中一些公司使用类似的非公认会计准则财务信息来补充其GAAP业绩。
调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息和其他收入、税款、折旧和摊销前的净收益（亏损），经进一步调整后，资产减值成本、股票薪酬支出和相关的雇主工资税、基于云的软件实施成本的摊销、非现金慈善捐款以及重组成本、主要系统实施成本和直接上市或其他交易成本等非经常性成本。调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。
调整后的净收益（亏损）定义为经股票薪酬支出和相关雇主工资税、非现金慈善捐赠和非经常性成本（例如重组成本、主要系统实施成本和其他直接上市或其他交易成本）调整后的净收益（亏损），并根据此类调整后项目的估计所得税进行了进一步调整。
调整后的每股收益（亏损）定义为调整后的净收益（亏损）除以调整后的加权平均已发行股份。
调整后的COGS定义为经股票薪酬支出和相关雇主工资税调整后的商品销售成本。
调整后的毛利润定义为净收入减去调整后的 COGS。调整后的毛利率定义为调整后的毛利除以净收入。
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调整后的SG&A定义为根据股票薪酬支出和相关的雇主工资税、非现金慈善捐赠以及重组成本、主要系统实施成本和直接上市或其他交易成本等非经常性成本进行调整的SG&A。
自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去不动产和设备的购买。
非公认会计准则指标仅供补充信息之用。历史公认会计原则与非公认会计准则财务信息的对账包含在下面 “精选财务信息” 下。
我们尚未将调整后的息税折旧摊销前利润率指引与GAAP净收益（亏损）利润率或净利润率或调整后的息税折旧摊销前利润指引与GAAP净收益（亏损）进行调节，因为股票薪酬和税收的不确定性和潜在可变性，调整后的息税折旧摊销前利润率与GAAP净利润率之间的对账项目，因此我们没有为GAAP净利润率或GAAP净收益（亏损）提供指导分别是收益（亏损）和调整后的息税折旧摊销前利润。由于如果没有不合理的努力，就无法合理地提供此类项目，因此我们无法提供调整后的息税折旧摊销前利润率指引与公认会计准则净利润率以及调整后的息税折旧摊销前利润指引与公认会计准则净收益（亏损）的对账表。但是，这些项目可能会对GAAP净利润率和GAAP净收益（亏损）产生重大影响。
关于 Warby Parker
Warby Parker（纽约证券交易所代码：WRBY）成立于2010年，其使命是通过愿景、目标和风格激励和影响世界，而无需为此收取额外费用。这家由联合创始人领导的生活方式品牌总部位于纽约市，开拓创意、设计产品并开发帮助人们看清视力的技术，从设计师品质的处方眼镜（起价为95美元）和隐形眼镜，到在线上以及在美国和加拿大的230多家零售商店中提供的眼科检查和视力测试。
Warby Parker旨在证明企业可以在世界上扩大规模、表现出色并做好事。归根结底，该品牌相信所有人的愿景，这就是为什么每售出一副眼镜或太阳镜，他们都会通过 “买一双，赠一双” 计划向有需要的人分发一副眼镜或太阳镜的原因。迄今为止，Warby Parker已与其非营利合作伙伴合作，向有需要的人分发了超过1500万副眼镜。

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精选财务信息

Warby Parker Inc. 及其子公司
合并资产负债表（未经审计）
（金额以千计，股票数据除外）
十二月三十一日
20232022
资产
流动资产：
现金和现金等价物$216,894 $208,585 
应收账款，净额1,779 1,435 
库存62,234 68,848 
预付费用和其他流动资产17,712 15,700 
流动资产总额298,619 294,568 
财产和设备，净额152,332 138,628 
使用权租赁资产122,305 127,014 
其他资产7,056 8,497 
总资产$580,312 $568,707 
负债和股东权益
流动负债：
应付账款$22,456 $20,791 
应计费用46,320 58,222 
递延收入31,617 25,628 
当期租赁负债24,286 22,546 
其他流动负债2,411 2,370 
流动负债总额127,090 129,557 
非流动租赁负债150,171 150,832 
其他负债1,264 1,672 
负债总额278,525 282,061 
承付款和意外开支
股东权益：
普通股，面值0.0001美元；A类：截至2023年12月31日和2022年12月31日授权的7.5亿股，截至2023年12月31日和2022年12月31日已发行和流通的股票分别为98,368,239和96,115,2022股；B类：截至2023年12月31日和2022年12月31日授权的1.5亿股，截至2023年12月31日和2022年12月31日已发行和流通的19,788,682股和19,223,572股，分别可一对一转换为A类12 12 
额外的实收资本970,135 890,915 
累计赤字(666,831)(603,634)
累计其他综合收益(1,529)(647)
股东权益总额301,787 286,646 
负债和股东权益总额$580,312 $568,707 
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Warby Parker Inc. 及其子公司
合并运营报表（未经审计）
（金额以千计，股票和每股数据除外）
截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
202320222021202320222021
净收入$161,855 $146,493 $132,892 $669,765 $598,112 $540,798 
销售商品的成本74,789 65,842 56,641 304,541 257,050 223,049 
毛利87,066 80,651 76,251 365,224 341,062 317,749 
销售费用、一般费用和管理费用108,635 102,361 122,146 437,220 452,265 461,410 
运营损失(21,569)(21,710)(45,895)(71,996)(111,203)(143,661)
利息和其他收入（亏损），净额2,417 1,382 105 9,232 1,307 (347)
所得税前亏损(19,152)(20,328)(45,790)(62,764)(109,896)(144,008)
所得税准备金(105)(77)112 433 497 263 
净亏损$(19,047)$(20,251)$(45,902)$(63,197)$(110,393)$(144,271)
赎回可赎回可转换优先股时视为股息$— $— $— $— $— $(13,137)
归属于普通股股东的净亏损$(19,047)$(20,251)$(45,902)$(63,197)$(110,393)$(157,408)
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.16)$(0.18)$(0.41)$(0.54)$(0.96)$(2.21)
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损（基本亏损和摊薄后）的加权平均股数118,569,946 115,713,915 112,501,252 117,389,012 114,942,019 71,249,257 


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Warby Parker Inc. 及其子公司
合并现金流量表（未经审计）
（金额以千计）
截至12月31日的财年
202320222021
来自经营活动的现金流
净亏损$(63,197)$(110,393)$(144,271)
为使净亏损与（用于）经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销38,554 31,864 21,551 
基于股票的薪酬70,509 98,032 107,148 
非现金慈善捐款3,191 3,770 7,757 
资产减值费用3,230 1,647 317 
基于云的软件实施成本的摊销2,895 247 — 
经营资产和负债的变化：
应收账款，净额(345)(451)(392)
库存6,614 (11,794)(18,624)
预付费用和其他资产(3,276)(10,534)(6,887)
应付账款1,633 (7,943)(11,114)
应计费用(8,898)2,748 9,486 
递延收入5,989 3,583 (4,478)
其他流动负债41 537 579 
递延租金— — 8,547 
使用权租赁资产以及流动和非流动租赁负债4,459 7,385 — 
其他负债(408)1,672 (1,613)
由（用于）经营活动提供的净现金60,991 10,370 (31,994)
来自投资活动的现金流
购买财产和设备(53,671)(60,181)(48,513)
投资光学设备公司(1,000)— — 
用于投资活动的净现金(54,671)(60,181)(48,513)
来自融资活动的现金流
股票期权和认股权证行使的收益1,036 456 20,035 
与行使或发放股权奖励有关的员工预扣税— — (2,532)
偿还关联方贷款的收益— 91 31,612 
与ESPP相关的发行股票的收益1,835 2,744 — 
回购股票— — (8,085)
投标报价的付款— — (18,031)
融资活动提供的净现金2,871 3,291 22,999 
汇率对现金的影响(882)(1,311)(161)
现金和现金等价物的净增加（减少）8,309 (47,831)(57,669)
现金和现金等价物
年初208,585 256,416 314,085 
年底$216,894 $208,585 $256,416 
补充披露
为所得税支付的现金$419 $536 $356 
支付利息的现金227 184 150 
为计量租赁负债所含金额支付的现金37,126 29,647 — 
非现金投资和融资活动：
购买包括在应付账款和应计费用中的财产和设备3,647 3,968 4,158 
与股票期权行使相关的关联方贷款$— $— $13,827 
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Warby Parker Inc. 及其子公司
GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表将调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率与最直接可比的GAAP指标（即净亏损）进行了对比：
截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
（未经审计，以千计）（未经审计，以千计）
净亏损$(19,047)$(20,251)$(63,197)$(110,393)
调整后排除了以下内容：
利息和其他损失，净额(2,417)(1,382)(9,232)(1,307)
所得税准备金(105)(77)433 497 
折旧和摊销费用10,370 8,919 38,554 31,864 
资产减值费用1,822 138 3,230 1,647 
股票薪酬支出 (1)
16,569 20,052 71,065 98,655 
非现金慈善捐款 (2)
— 500 3,191 3,770 
基于云的软件实施成本的摊销 (3)
1,216 151 2,895 247 
企业资源规划的实施成本 (4)
— 518 4,413 687 
重组和其他成本 (5)
1,000 — 1,000 1,535 
调整后 EBITDA$9,408 $8,568 $52,352 $27,202 
调整后息折旧摊销前利润率5.8 %5.8 %7.8 %4.5 %
(1) 代表与公司股票薪酬计划和相关的雇主工资税相关的支出，不同时期之间可能有很大差异，具体取决于各种因素，包括授予的奖励的时间、数量和估值、包括绩效条件满意度在内的奖励的授予以及员工回购奖励的影响。截至2023年12月31日的三个月和十二个月的股票薪酬支出中包括220万美元的负债奖励，该奖励来自应计奖金，该奖励将在2024年第一季度以股权形式结算。在截至2023年12月31日的三个月和十二个月中，该金额分别包括10万美元和60万美元的雇主工资成本，与限制性股票单位的发放和期权行使有关。在截至2022年12月31日的三个月和十二个月中，该金额分别包括20万美元和60万澳元的雇主工资成本，与限制性股票单位的发放和期权行使有关。
(2) 代表与2023年6月向慈善捐赠者建议基金捐赠56,938股A类普通股以及2023年8月和2022年5月向沃比·帕克影响基金会捐赠178,572股A类普通股以及2022年11月向第三方慈善捐赠者建议基金捐赠34,528股A类普通股有关的慈善支出。
(3) 代表与实施基于云的软件相关的资本化成本的摊销。
(4) 代表与实施我们的新企业资源规划（“ERP”）系统相关的内部和外部非资本化成本。
(5) 代表我们在2022年8月执行的重组计划的员工遣散费和相关费用以及其他非经常性费用。

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Warby Parker Inc. 及其子公司
GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表显示了我们在该期间的非公认会计准则或调整后的财务指标，以收入的百分比表示。每项成本和运营费用均根据交易成本、股票薪酬支出和相关的雇主工资税、非现金慈善捐款、ERP实施成本和重组成本进行了调整。

已报告调整后已报告调整后
三个月已结束
十二月三十一日		三个月已结束
十二月三十一日		年终了
十二月三十一日		年终了
十二月三十一日
20232022202320222023202220232022
（未经审计，以千计）（未经审计，以千计）（未经审计，以千计）（未经审计，以千计）
销售商品的成本$74,789 $65,842 $74,498 $65,647 $304,541 $257,050 $303,474 $256,145 
占收入的百分比46.2 %44.9 %46.0 %44.8 %45.5 %43.0 %45.3 %42.8 %
毛利$87,066 $80,651 $87,357 $80,846 $365,224 $341,062 $366,291 $341,967 
占收入的百分比53.8 %55.1 %54.0 %55.2 %54.5 %57.0 %54.7 %57.2 %
销售费用、一般费用和管理费用$108,635 $102,361 $91,357 $81,486 $437,220 $452,265 $358,618 $348,523 
占收入的百分比67.1 %69.9 %56.4 %55.6 %65.3 %75.6 %53.5 %58.3 %
净（亏损）收入$(19,047)$(20,251)$(1,105)$523 $(63,197)$(110,393)$11,801 $(3,703)
占收入的百分比(11.8)%(13.8)%(0.7)%0.4 %(9.4)%(18.5)%1.8 %(0.6)%

* 由于四舍五入，上表中的数字可能不足。
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GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表反映了每项非公认会计准则或调整后的财务指标与根据公认会计原则编制的最直接可比财务指标的对账情况：
截至12月31日的三个月年终了
十二月三十一日
2023202220232022
（未经审计，以千计）（未经审计，以千计）
销售商品的成本$74,789 $65,842 $304,541 $257,050 
调整后排除了以下内容：
股票薪酬支出 (1)
291 195 1,067 905 
调整后的商品销售成本$74,498 $65,647 $303,474 $256,145 
毛利$87,066 $80,651 $365,224 $341,062 
调整后排除了以下内容：
股票薪酬支出 (1)
291 195 1,067 905 
调整后的毛利$87,357 $80,846 $366,291 $341,967 
销售费用、一般费用和管理费用$108,635 $102,361 $437,220 $452,265 
调整后排除了以下内容：
股票薪酬支出 (1)
16,278 19,857 69,998 97,750 
非现金慈善捐款 (2)
— 500 3,191 3,770 
企业资源规划的实施成本 (3)
— 518 4,413 687 
重组和其他成本 (4)
1,000 — 1,000 1,535 
调整后的销售、一般和管理费用$91,357 $81,486 $358,618 $348,523 
净亏损$(19,047)$(20,251)$(63,197)$(110,393)
所得税准备金(105)(77)433497
所得税前亏损(19,152)(20,328)(62,764)(109,896)
调整后排除了以下内容：
股票薪酬支出 (1)
16,569 20,052 71,065 98,655 
非现金慈善捐款 (2)
— 500 3,191 3,770 
企业资源规划的实施成本 (3)
— 518 4,413 687 
重组和其他成本 (4)
1,000 — 1,000 1,535 
调整后的所得税准备金 (5)
478 (219)(5,104)1,546 
调整后的净（亏损）收益$(1,105)$523 $11,801 $(3,703)
调整后的加权平均份额——摊薄118,569,946 116,614,309 118,310,582 114,942,019 
调整后的摊薄（亏损）每股收益$(0.01)$— $0.10 $(0.03)
(1) 代表与公司股票薪酬计划和相关的雇主工资税相关的支出，不同时期之间可能有很大差异，具体取决于各种因素，包括授予的奖励的时间、数量和估值、包括绩效条件满意度在内的奖励的授予以及员工回购奖励的影响。截至2023年12月31日的三个月和十二个月的股票薪酬支出中包括220万美元的负债奖励，该奖励来自应计奖金，该奖励将在2024年第一季度以股权形式结算。在截至2023年12月31日的三个月和十二个月中，该金额分别包括10万美元和60万美元的雇主工资成本，与限制性股票单位的发放和期权行使有关。在截至2022年12月31日的三个月和十二个月中，该金额分别包括20万美元和60万澳元的雇主工资成本，与限制性股票单位的发放和期权行使有关。
(2) 代表与2023年6月向慈善捐赠者建议基金捐赠56,938股A类普通股以及2023年8月和2022年5月向沃比·帕克影响基金会捐赠178,572股A类普通股以及2022年11月向第三方慈善捐赠者建议基金捐赠34,528股A类普通股有关的慈善支出。
(3) 代表与实施我们的新ERP系统相关的内部和外部非资本化成本。
(4) 代表我们在2022年8月执行的重组计划的员工遣散费和相关费用以及其他非经常性费用。
（5）调整后的所得税准备金基于2023年30.2％和2022年29.5％的长期估计年度有效税率。当获得更多信息或发生可能对该税率产生重大影响的事件时，公司可能会调整调整后的税率，包括来自快速变化的全球税收环境的影响、我们的地理结构的重大变化、并购活动或业务前景的变化。
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Warby Parker Inc. 及其子公司
GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表反映了自由现金流与根据公认会计原则编制的最直接可比财务指标的对账情况：
截至12月31日的财年
20232022
（未经审计，以千计）
经营活动提供的净现金$60,991 $10,370 
购买财产和设备(53,671)(60,181)
自由现金流$7,320 $(49,811)




联系人
投资者关系：
投资者关系主管 Jaclyn Berkley
布伦登·弗雷，ICR
investors@warbyparker.com

媒体：
阿里·韦尔特曼
ali@derris.com

资料来源：Warby Parker Inc.
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