附录 99.2 2024 年 2 月投资者演示文稿

免责声明本演示文稿包含前瞻性陈述， 符合经修订的 1933 年《证券法》第 27A 条和经修订的 1934 年《证券交易法》第 21E 条的含义。除本演示文稿中包含的历史事实陈述以外的所有陈述，包括有关我们未来经营业绩和财务状况、业务战略和计划以及未来运营管理目标的陈述 均为前瞻性陈述。这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定性以及 其他重要因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。在某些情况下，您可以使用 “可能”、“应该”、“预期”、“可能”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、 “目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜力”、“寻求”、“将” 或 “继续” 等术语来识别前瞻性陈述 否定这些术语或其他类似表述。本演示文稿中的前瞻性陈述只是预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件 和财务趋势的预期和预测，我们认为这些预期和预测可能会影响我们的业务、财务状况、流动性和经营业绩。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的 未来业绩、活动水平、业绩或事件和情况能够实现或发生。这些前瞻性陈述仅代表截至本次演示之日，并受我们的10-K表年度报告、10-Q表季度报告以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的当前8-K表报告中所述的 许多风险、不确定性和假设的约束。其他信息还将在公司截至2023年12月31日的财政年度的10-K表年度报告中列出，该报告将提交给美国证券交易委员会。由于前瞻性陈述本质上受风险和 不确定性的影响，其中一些不确定性是无法预测或量化的，因此您不应依赖这些前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们的前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或 发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异。尽管我们可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来的 事件还是其他原因，除非适用法律要求，否则我们目前无意这样做。可能导致实际业绩不同的一些关键因素包括：（1）我们对财产和意外伤害保险 保险业收入的依赖，尤其是汽车保险，以及与这些行业相关的风险敞口；（2）我们依赖与没有长期最低财务承诺的保险提供商的关系；（3）我们依赖少数保险提供商来获得很大一部分收入；（4）我们对第三方的依赖我们网站很大一部分访客的媒体来源和市场；(5) 我们通过互联网搜索引擎、展示广告、社交媒体、基于内容的在线广告和其他在线资源吸引搜索 保险的消费者访问我们的网站和市场的能力；(6) 限制我们向用户进行营销或收集和 使用用户活动所得数据的能力的任何限制；(7) 与网络安全事件或其他网络中断相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(9) 我们有能力开发新的和增强的产品和服务以吸引 并留住消费者和保险提供商，并成功地从中获利；(10) 我们行业的竞争和竞争对手创新的影响；(11) 我们雇用和留住必要的合格员工以扩大 业务的能力；(12) 我们及时了解和遵守目前适用于我们业务的新的或修改后的法律法规的能力，包括保险业、电话营销限制和数据 隐私要求；(13) 我们保护知识的能力产权，维护和建立我们的品牌；（14）我们未来的财务业绩，包括我们对收入、收入成本、可变营销利润率、 运营支出、现金流以及实现和维持未来盈利能力的预期；（15）我们正确收集、处理、存储、共享、披露和使用消费者信息和其他数据的能力；以及（16）我们 A类普通股的未来交易价格。该公司的演示文稿还包含有关公司行业、公司业务和公司某些产品 和服务的市场的估计、预测和其他信息，包括有关这些市场估计规模的数据。本演示文稿中包含的有关我们行业的信息基于我们对该行业的总体了解和期望。公司 的市场地位、市场份额和行业市场规模是基于使用我们的内部数据和估计、来自各种行业分析的数据、我们的内部研究和调整以及我们认为合理的假设进行的估计。 基于估计、预测、预测、市场研究或类似方法的信息本质上会受到不确定性的影响，实际事件或情况可能与 此信息中反映的事件和情况存在重大差异。除非另有明确说明，否则公司从市场研究公司和其他第三方编制的报告、研究调查、研究和类似数据，从 行业、一般出版物以及政府数据和类似来源获得该行业、业务、市场和其他数据。我们尚未独立验证来自这些来源的数据，也无法保证其准确性或完整性。公司将调整后的息税折旧摊销前利润列为非公认会计准则 指标，该指标不能替代或优于根据美国公认会计原则编制的其他财务业绩指标。这些幻灯片的附录中包含了与最直接可比的GAAP指标的对账。 2

我们的愿景成为 最大的在线保单来源。利用数据、技术和知识渊博的顾问使保险更简单、更实惠和更个性化。3

主要投资亮点 1 领先的财产和意外险 （“P&C”）在线保险市场保险市场领导者在大规模市场中为消费者和保险提供商每年超过1,000亿美元的损益保险分销和广告支出提供诱人的福利 机会 2 在线转型的早期阶段提供了多年的顺风专有平台改善了保险提供商吸引以及专有技术和数据与购买保险的消费者建立联系的方式 3 与运营商和本地的广泛分销 渠道合作代理网络广泛的分销轻资产模式为汽车保险市场的复苏做好了充分的准备有吸引力的商业模式 1.包括汽车、房屋、房客和其他相关保险产品 2. 来源：截至2021年第43期的标普全球市场情报。也称为 3 方代理网络

公司概述公司快照引人注目的价值主张 • 保险业最大的在线提供商之一：高效获取消费者的客户获取和分销平台 • 大量高意向消费者 • 从基于目标的消费者属性中获得更高的投资回报率 • 利用十年来积累的超过10亿个消费者数据点的高度可扩展的数据专有平台 • 有机会获得消费者推荐 • 分布广泛的 “混合市场”：约75家运营商和 ~6,500家 3 方本地代理消费者：储蓄时间和金钱 • 为消费者提供服务的多元化分销模式和 • 多个财产和意外保险市场的财产和意外保险需求提供商的单一目的地 • 个性化 购物体验 • 提供适合消费者的多种报价 • 成立于 2011 年，总部位于剑桥，需要并购；2018 年夏季首次公开募股 1.来源：根据截至2023年的公司数据估算 5

庞大且不断扩张的 TAM 美国保险市场：2 个亮点增长 驱动因素分销和广告 1 支出

客户旅程市场分销客户获取 消费者路径提供商代表流量消费者提供商 3 参与运营商渠道到达匹配搜索引擎营销 SEM 企业分销竞价调整绩效媒体运营商呼叫点击次数代理分销绩效合作伙伴 2 1 本地代理网络其他 1.其他包括自然搜索、直接到站点、合作伙伴交流和其他流量来源 rd st 2.除了三方代理网络外，EverQuote还有一个小规模的单方代理商 7 3。基于截至 2023 年 12 月 31 日平台上保险提供商合作伙伴的公司数据和 代表

专有平台强化竞争护城河高度集成的人工智能、 机器学习和数据资产以支持所有垂直领域的增长营销消费者分销 B2B 全渠道个性化用户消费者协调企业和机构自动竞价体验算法活动管理最大限度地降低 每次最大化绑定最大化每次收购价值转化率绩效获取 1 30亿多个消费者自成立以来提交的数据点 1.来源：根据截至2023年的公司数据估算 8

2021年夏末汽车保险市场现状当前展望 汽车保险开始衰退，索赔成本迅速上升，原因是多家汽车承运人获得更高的二手车价值，许多州的维修批准增加，2023年为恢复充足的 盈利能力而总体事故严重程度提高，承运人无法进行调整，索赔成本显示出一些快速实施费率的迹象，由于稳定和损失压力，监管程序和保单续保迹象显示出宽松周期的迹象索赔和 综合比率显示出改善的迹象；2024年初大幅减少；全面消费者收购支出的确切时间仍不确定汽车复苏迹象从2024年初开始 9

战略重点进入2024年退出Health Vertical将重点关注 EVER的核心关注汽车和家居/租户的垂直市场围绕EVER运营中资本效率最高的部分精简业务；员工轻资产模式1员工人数同比减少约38％利用专有数据、机器学习、流量规模和技术能力以及扩大人工智能应用程序，为运营商和代理商带来更大的价值 预计将恢复增长并推动调整后的息税折旧摊销前利润作为汽车保险的DA扩张定位为汽车 复苏市场截至2023年1月31日恢复了1. 619名员工，截至2024年1月31日，共有384名员工 10

财务概览汽车低迷始于2021年夏末摘要 收入（百万美元）• 汽车承运人的复苏预计将推动收入大幅反弹419美元，VMM增长347美元 • 随着汽车保险市场回升249美元，调整后的息税折旧摊销前利润率预计将恢复到288美元低迷前的水平 2018 2019 2021 2021 2023 年可变营销利润率（百万美元）调整后的息税折旧摊销前利润率（百万美元）140 40.0美元% $02 15.0% $18 $130 $128 15 210 38.0% 15 $109 10.0% 100 100 36.0% $01 $8 5.0% 0 $6 $80 73 34.0% 5 5.3% 34.0% 55.3% 34.8% $0 0.0% 31.7% 3.5% 1.5% 31.3% $60 320%。$-31.0% 46 0.1% -3.3% 29.5% -50.% $04 30.0% $ (5) 28.2% $ (5) $20 28.0% $ (10) -1.0% 2018 2018 2020 2021 2023 2020 2021 2023 可变营销利润率百分比调整后息税折旧摊销前利润率百分比注：汽车保险市场低迷 始于2021年夏末注意：历史财务状况包括健康保险纵向金融，已出版于 2023 年 6 月 30 日发布。2011财年，垂直健康保险占收入的不到10％

按垂直行业划分的收入有史以来退出健康保险纵向摘要 季度收入（百万美元）总计：110.7美元 101.9 美元 103.2 88.3 美元 109.2 美元 68.0 55.0 55.7 美元 • 继我们在第二季度末退出健康汽车保险垂直行业10.1美元14.0美元房屋/租户1 7.9美元之后，来自其他垂直行业的收入11.5美元9.5美元9.0美元其他9.0美元7.2美元大幅下降 14.5 美元 6.6 美元 7.5 美元 0.9 美元 • 从 2023 年第三季度开始，EVER 起价 1.0 美元 89.7 美元 10.7 美元 87.7 美元 88.1 美元 81.4 美元 9.8 美元 10.9 美元，报告了两个主要垂直行业——汽车，67.2 美元 49.7 美元 45.0 美元 43.1 美元/租户 2022年第二季度第三季度2022年第四季度第一季度2023 年第二季度 2023 年第三季度 2023 年第四季度 • EVER 2023 年收入总额为 2.879 亿美元，其中 93.2% 为汽车和年收入（百万美元）房屋/租户总收入：163.3 美元 248.8 美元 346.9 美元 418.5 美元 404.1 美元 287.9 美元 • EVER 2023 年下半年的总收入为 1.107 亿美元，其中 98.3% 为汽车，50.0 美元 47.8 美元房屋/租户37.5美元房屋/租户31.9美元31.3美元其他32.4美元19.5美元15.0美元 • 房屋/租户收入从22年下半年增长40.9美元21.5美元50.0％11.3美元330.9美元324.4美元283.2美元10.9美元227.5美元141.2 2018 2021 2021 2023 12 1 1。其他包括人寿、健康和其他保险垂直行业。垂直健康保险已于2023年6月30日退出。注意：由于在个人收入纵向金额内四舍五入， 垂直收入之和可能不一致。

推动未来增长的多种杠杆探索收购 机会增长核心垂直行业深化消费者增长和提供商吸引提供商参与度更多覆盖消费者和预算 13

纳斯达克：永远

附录

关键指标定义我们将可变营销利润率（VMM）定义为 收入，如我们的合并运营报表和可变综合收益（亏损）所示，减去广告成本（销售和营销费用的一部分，如我们的运营报表和综合收益 亏损所示）。我们使用VMM来衡量个人广告和消费者营销获取来源的效率，并做出权衡决策来管理我们的广告回报。我们不使用VMM作为利润盈利能力的衡量标准。我们将 调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），调整后不包括：股票薪酬支出、折旧和摊销费用、重组和其他费用、收购相关成本、法律和解费用、一次性遣散费调整后 费用、利息收入和所得税准备金（收益）。我们之所以监控和列报调整后的息税折旧摊销前利润，是因为它是我们管理层和董事会用来了解和评估经营业绩、 制定息税折旧摊销前利润预算和制定业务管理运营目标的关键衡量标准。16

调整后息税折旧摊销前利润对账——截至12个月 12月31日、12月31日、12月31日、12月31日、12月31日，（千美元）2023 2021 2020 2019 2018年净亏损（51,287美元）（24,416美元）（19,434美元）（11,202美元）（7,117美元）（13,791美元）股票22,808美元 28,986美元 30,020 美元 24,179 美元 12,721 美元 7,121 美元折旧补偿和 6,196 美元 5,848 美元 5,072 美元 3,350 美元 2,186 美元 1,341 美元摊销---1,227 美元-法律和解收购相关 (150 美元) (4,135 美元) 1,065 美元 2,258 美元--成本/收益重组及其他 23,568 美元-440--费用 利息（收入）（1,251美元）（349美元）（37美元）（189美元）（669美元）（121）支出，净准备金（福利577美元-（2,510美元）--来自）所得税461美元 5,934美元 14,616美元 18,396美元 8,348美元（5,450美元）调整后息税折旧摊销前利润 17

调整后息税折旧摊销前利润对账——截至3月31日 12月31日、9月30日、6月30日、3月31日、12月31日，（千美元）2023 2023 2023 2022年净亏损（6,348美元）（29,217美元）（13,193美元）（2,529美元）（8,494美元）股票4,813美元5,479美元6,007美元6,6,623美元薪酬折旧及1,075美元 2,251美元 1,463 1,407 1,522美元摊销法律和解----收购相关--（37美元）（113美元）632美元成本/收益重组和其他（21美元）19,757美元 3,832美元--费用利息（收入）（382美元）（411美元）（271美元）（187美元）（191美元）支出，净准备金 对于（福利（23美元）236 美元 78 美元 286 美元——来自）所得税调整后息税折旧摊销前利润（886 美元）（1,905 美元）（2,121 美元）5,373 美元 92 美元 18