附录 99.1
EverQuote公布2023年第四季度和全年财务业绩
| • | 第四季度收入为5,570万美元 |
| • | 第四季度可变营销利润率为2,070万美元 |
| • | 全年收入为2.879亿美元 |
| • | 全年可变营销利润率为1.003亿美元 |
马萨诸塞州剑桥，2024年2月26日（环球新闻专线）领先的在线保险市场EverQuote, Inc.（纳斯达克股票代码：EVER）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和年度的财务 业绩。
2023 年对于 EverQuote 来说是变革性的一年。EverQuote首席执行官杰姆·门达尔表示，我们回归了 资本节约型数字保险市场的本源。我们本年度的调整后息税折旧摊销前利润保持了正数，资产负债表有所改善，我们的团队在承运人 需求处于历史最低水平的情况下进行了有效管理。
我对第四季度的跑赢大盘感到满意，因为我们在收入、可变营销利润率（VMM）和调整后息税折旧摊销前利润这三个主要财务指标 上都超出了预期。门达尔先生总结说，我们进入2024年的势头良好，团队专注，运营精简，最近有迹象表明汽车承运人环境有所改善。
EverQuote首席财务官约瑟夫 桑伯恩表示，到2024年，我们将继续严格管理开支和提高业务运营杠杆率。我们有望实现我们的目标，即在今年上半年恢复稳定的正季度运营现金流，随后在2024年恢复经济低迷前的 调整后息税折旧摊销前利润率。
2023 年第四季度亮点：
（除非另有说明，否则所有比较均与2022年第四季度相关。EverQuote在2023年第二个 季度末退出了健康保险行业。2022年第四季度，我们的健康保险垂直领域的收入为1310万美元。）
| • | 总收入为5,570万美元，下降37％。 |
| • | 汽车保险纵向收入为4,500万美元，下降33％。 |
| • | 房屋和租户保险垂直收入为980万美元，增长48％。 |
| • | VMM为2,070万美元，占总收入的37％，而这一比例为33％。 |
| • | GAAP净亏损改善至亏损630万美元，而GAAP净亏损为850万美元。 |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润为90万美元，而调整后的息税折旧摊销前利润为10万美元。 |
| • | 本季度末的现金及现金等价物为3,800万美元，较2022年第四季度末的 3,080万美元增长了23％。 |
2023 年全年亮点：
（所有比较均与2022年全年相关，其中包括我们垂直健康保险的3,870万美元收入）：
| • | 总收入为2.879亿美元（或2.729亿美元，其中不包括我们在2023年6月退出的健康保险 垂直行业的收入），下降了29％。 |
| • | 汽车保险纵向收入为2.275亿美元，下降30％。 |
| • | 房屋和租户保险垂直收入为4,090万美元，增长28％。 |
| • | VMM为1.003亿美元，占总收入的35％，而这一比例为32％。 |
| • | GAAP净亏损增至5,130万美元，而GAAP净亏损为2440万美元。2023年的净亏损 包括2360万美元的重组和其他与出售我们的健康保险垂直资产和裁员相关的费用。 |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润为50万美元，而调整后的息税折旧摊销前利润为590万美元。 |
2024年第一季度展望
（2023年第一季度，我们的健康 垂直保险收入为870万美元）：
| • | 收入为7,800万至8,200万美元。 |
| • | 可变营销利润率为2600万至2,800万美元。 |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润为300万至500万美元。 |
关于公司对上述2024年第一季度展望的预期，公司尚未在本新闻稿中将非公认会计准则指标调整后的息税折旧摊销前利润与公认会计准则指标净收益（亏损）进行对账，因为公司没有持续为股票薪酬支出、折旧和摊销费用、 重组和其他费用、收购相关成本、法律和解费用、一次性遣散费、利息收入和所得税提供指导如果没有，公司无法量化 这些金额不合理的努力，其中必须包括调整后的息税折旧摊销前利润与GAAP净收益（亏损）的对账。此外，该公司认为，这样的对账将意味着一定程度的精确性， 可能会使投资者感到困惑或误导。
电话会议和网络直播信息
EverQuote将于美国东部时间今天（2024年2月26日）下午4点30分举办电话会议和网络直播，讨论其2023年第四季度和全年财务业绩。要参加电话会议，请拨打免费电话：+1 (800) 599-2055（美国），或拨打+1 (647) 362-9671（国际来电者），并提供 会议编号1374717。网络直播和重播将在公司网站的 “投资者” 栏目上播出，网址为 https://investors.everquote.com。
安全港声明
本新闻稿包含 前瞻性陈述，符合经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条的定义。本新闻稿中 中除历史事实陈述以外的所有陈述，包括有关我们未来的经营业绩和财务状况、业务战略和计划以及未来运营管理目标的陈述，均为前瞻性陈述。这些陈述涉及 已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与 前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。在某些情况下，您可以通过诸如 “可能”、“应该”、“预期”、“可能”、“计划”、“预期”、“可能”、 打算、目标、项目、考虑、相信、估计、潜力、寻求、将来或继续等术语来识别前瞻性陈述，或者这些条款或其他类似表达方式的 否定词。本新闻稿中的前瞻性陈述只是预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件 和财务趋势的预期和预测，我们认为这些预期和预测可能会影响我们的业务、财务状况、流动性和经营业绩。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的 未来业绩、活动水平、业绩或事件和情况能够实现或发生。这些前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日，并受我们不时向美国证券交易委员会（SEC）提交的10-K表年度报告、10-Q表季度报告以及当前向美国证券交易委员会（SEC）提交的8-K表报告中所述的风险、不确定性和假设的约束。其他信息还将在公司向美国证券交易委员会提交的截至2023年12月31日财年的 10-K表年度报告中列出。由于前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性无法预测 或量化，因此您不应依赖
这些前瞻性陈述是对未来事件的预测。我们的前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异。尽管我们可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因，除非适用法律要求，否则我们目前并无更新这些前瞻性陈述的意图。可能导致实际业绩不同的一些关键因素包括：（1）我们对财产和意外伤害保险行业收入的依赖，特别是汽车保险，以及与这些行业相关的风险敞口；（2）我们依赖与没有长期最低财务承诺的保险提供商的关系；（3）我们在很大一部分收入中依赖少数 保险提供商；（4）我们对第三方的依赖我们网站很大一部分访客的媒体来源和市场；(5) 我们通过互联网搜索引擎、展示广告、社交媒体、基于内容的在线广告和其他在线资源吸引搜索 保险的消费者访问我们的网站和市场的能力；(6) 限制我们向用户进行营销或收集 和使用用户活动所得数据的能力的任何限制；(7) 与网络安全事件或其他网络中断相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(9) 我们开发新的增强型产品和 服务的能力吸引和留住消费者和保险提供商，并成功地从中获利；(10) 我们行业的竞争和竞争对手创新的影响；(11) 我们雇用和留住必要的合格 员工以扩大业务的能力；(12) 我们能够及时了解和遵守目前适用于我们业务的新法律或修改后的法律法规，包括保险业， 电话营销限制和数据隐私要求；(13) 我们保护知识的能力产权，维护和建立我们的品牌；（14）我们未来的财务业绩，包括我们对我们的 收入、收入成本、可变营销利润率、运营支出、现金流以及实现和维持未来盈利能力的预期；（15）我们正确收集、处理、存储、共享、披露和使用消费者信息 和其他数据的能力；以及（16）我们的A类普通股的未来交易价格。
关于 EverQuot
EverQuote运营着领先的在线保险市场，将消费者与保险提供商联系起来。我们的愿景是通过使用数据、技术和知识渊博的顾问使保险更简单、更实惠和更个性化，成为最大的在线保单来源。
欲了解更多 信息，请访问 everquote.com 并关注 X（前身为 Twitter）@everquotelife、Instagram @everquotepics 和 LinkedIn https://www.linkedin.com/company/everquote/。
投资者关系联系人
布林莉亚·约翰逊
Blueshirt 集团
(415) 489-2193
EVERQUOTE, INC.
运营声明
| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的财年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计，每股除外） | ||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 55,705 | $ | 88,308 | $ | 287,921 | $ | 404,127 | ||||||||
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| 成本和运营费用 (1)： |
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| 收入成本 |
4,988 | 6,060 | 22,455 | 23,980 | ||||||||||||
| 销售和营销 |
44,594 | 76,153 | 240,131 | 349,255 | ||||||||||||
| 研究和开发 |
5,944 | 7,440 | 27,591 | 31,713 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
6,962 | 6,702 | 26,301 | 28,102 | ||||||||||||
| 重组和其他费用 |
(21 | ) | — | 23,568 | — | |||||||||||
| 与收购相关的成本 |
— | 632 | (150 | ) | (4,135 | ) | ||||||||||
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| 总成本和运营费用 |
62,467 | 96,987 | 339,896 | 428,915 | ||||||||||||
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| 运营损失 |
(6,762 | ) | (8,679 | ) | (51,975 | ) | (24,788 | ) | ||||||||
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| 其他收入（支出）： |
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| 利息收入 |
382 | 191 | 1,251 | 349 | ||||||||||||
| 其他收入（支出），净额 |
9 | (6 | ) | 14 | 23 | |||||||||||
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| 其他收入总额，净额 |
391 | 185 | 1,265 | 372 | ||||||||||||
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| 所得税前亏损 |
(6,371 | ) | (8,494 | ) | (50,710 | ) | (24,416 | ) | ||||||||
| 所得税（费用）补助 |
23 | — | (577 | ) | — | |||||||||||
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| 净亏损 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | $ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | ||||
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| 基本和摊薄后的每股净亏损 |
$ | (0.19 | ) | $ | (0.26 | ) | $ | (1.54 | ) | $ | (0.77 | ) | ||||
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| 已发行普通股、基本股和摊薄后加权平均值 |
33,954 | 32,372 | 33,350 | 31,613 | ||||||||||||
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| (1) 金额包括股票薪酬支出， 如下： |
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| 截至12月31日的三个月 | 截至12月31日的财年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 49 | $ | 60 | $ | 219 | $ | 281 | ||||||||
| 销售和营销 |
1,906 | 2,383 | 8,667 | 11,018 | ||||||||||||
| 研究和开发 |
1,574 | 2,580 | 8,053 | 10,328 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
1,284 | 1,600 | 5,869 | 7,359 | ||||||||||||
| 重组和其他费用 |
— | — | 1,288 | — | ||||||||||||
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| $ | 4,813 | $ | 6,623 | $ | 24,096 | $ | 28,986 | |||||||||
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EVERQUOTE, INC.
资产负债表数据
| 十二月三十一日 | ||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千计） | ||||||||
| 现金和现金等价物 |
$ | 37,956 | $ | 30,835 | ||||
| 营运资金 |
39,293 | 35,567 | ||||||
| 总资产 |
110,925 | 156,519 | ||||||
| 负债总额 |
30,018 | 49,033 | ||||||
| 股东权益总额 |
80,907 | 107,486 | ||||||
EVERQUOTE, INC.
现金流量表
| 三个月已结束 十二月三十一日 |
截至12月31日的财年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||||||
| 来自经营活动的现金流： |
||||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | $ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | ||||
| 为使净亏损与经营活动中使用的净现金相一致而进行的调整： |
||||||||||||||||
| 折旧和摊销 |
1,075 | 1,522 | 6,196 | 5,848 | ||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
4,813 | 6,623 | 24,096 | 28,986 | ||||||||||||
| 出售健康资产的损失 |
— | — | 19,388 | — | ||||||||||||
| 的减值使用权资产 |
— | — | 384 | — | ||||||||||||
| 或有对价负债公允价值的变化 |
— | 632 | (150 | ) | (4,135 | ) | ||||||||||
| 坏账准备金 |
18 | 581 | 204 | 693 | ||||||||||||
| 未实现的外币交易（收益）损失 |
22 | 25 | 21 | (9 | ) | |||||||||||
| 运营资产和负债的变化： |
||||||||||||||||
| 应收账款 |
952 | 10,239 | 8,219 | 5,362 | ||||||||||||
| 预付费用和其他流动资产 |
(1,675 | ) | (1,745 | ) | 962 | (2,111 | ) | |||||||||
| 应收佣金，流动和非当期 |
1,565 | (8,566 | ) | 4,176 | (24,240 | ) | ||||||||||
| 经营租赁 使用权资产 |
491 | 662 | 2,497 | 2,613 | ||||||||||||
| 其他资产 |
385 | — | 421 | (19 | ) | |||||||||||
| 应付账款 |
(3,382 | ) | (6,496 | ) | (13,411 | ) | 1,124 | |||||||||
| 应计费用和其他流动负债 |
1,979 | 891 | (1,543 | ) | (2,375 | ) | ||||||||||
| 递延收入 |
(29 | ) | (23 | ) | 5 | (229 | ) | |||||||||
| 经营租赁负债 |
(658 | ) | (749 | ) | (3,006 | ) | (2,883 | ) | ||||||||
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| 用于经营活动的净现金 |
(792 | ) | (4,898 | ) | (2,828 | ) | (15,791 | ) | ||||||||
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| 来自投资活动的现金流： |
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| 购置不动产和设备，包括用于开发内部使用软件的资本化成本 |
(852 | ) | (1,071 | ) | (3,840 | ) | (4,290 | ) | ||||||||
| 出售健康资产的收益 |
— | — | 13,194 | — | ||||||||||||
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| 由（用于）投资活动提供的净现金 |
(852 | ) | (1,071 | ) | 9,354 | (4,290 | ) | |||||||||
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| 来自融资活动的现金流： |
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| 行使股票期权的收益 |
639 | 212 | 979 | 942 | ||||||||||||
| 普通股私募的收益 |
— | — | — | 15,000 | ||||||||||||
| 与净股份结算相关的预扣税款 |
(103 | ) | (21 | ) | (402 | ) | (100 | ) | ||||||||
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| 融资活动提供的净现金 |
536 | 191 | 577 | 15,842 | ||||||||||||
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| 汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
15 | 22 | 18 | (27 | ) | |||||||||||
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| 现金、现金等价物和限制性现金的净增加（减少） |
(1,093 | ) | (5,756 | ) | 7,121 | (4,266 | ) | |||||||||
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 |
39,049 | 36,591 | 30,835 | 35,101 | ||||||||||||
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| 期末现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 37,956 | $ | 30,835 | $ | 37,956 | $ | 30,835 | ||||||||
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EVERQUOTE, INC.
财务和运营指标
按 垂直行业划分的收入：
| 三个月已结束 十二月三十一日 |
改变 % |
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| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 汽车 |
$ | 44,985 | $ | 67,217 | -33.1 | % | ||||||
| 房屋和租户 |
9,821 | 6,617 | 48.4 | % | ||||||||
| 其他 |
899 | 14,474 | -93.8 | % | ||||||||
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| 总收入 |
$ | 55,705 | $ | 88,308 | -36.9 | % | ||||||
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| 截至12月31日的财年 | 改变 % |
|||||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 汽车 |
$ | 227,505 | $ | 324,417 | -29.9 | % | ||||||
| 房屋和租户 |
40,889 | 31,909 | 28.1 | % | ||||||||
| 其他 |
19,527 | 47,801 | -59.1 | % | ||||||||
|
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| 总收入 |
$ | 287,921 | $ | 404,127 | -28.8 | % | ||||||
|
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其他财务和非财务指标：
| 三个月已结束 十二月三十一日 |
改变 % |
|||||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 运营损失 |
$ | (6,762 | ) | $ | (8,679 | ) | -22.1 | % | ||||
| 净亏损 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | -25.3 | % | ||||
| 可变的营销利润 |
$ | 20,668 | $ | 29,059 | -28.9 | % | ||||||
| 调整后的息税折旧摊销前利润 (1) |
$ | (886 | ) | $ | 92 | NM | ||||||
| 截至12月31日的财年 | 改变 % |
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| 2023 | 2022 | |||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 运营损失 |
$ | (51,975 | ) | $ | (24,788 | ) | 109.7 | % | ||||
| 净亏损 |
$ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | 110.1 | % | ||||
| 可变的营销利润 |
$ | 100,282 | $ | 128,258 | -21.8 | % | ||||||
| 调整后的息税折旧摊销前利润 (1) |
$ | 461 | $ | 5,934 | -92.2 | % | ||||||
| (1) | 调整后的息税折旧摊销前利润是非公认会计准则的衡量标准。有关更多信息，请参阅下文的EverQuote, Inc.将非公认会计准则指标与 GAAP进行对账。 |
为了补充公司根据 和公认会计原则列报的财务报表，并向投资者提供有关EverQuotes财务业绩的更多信息，公司公布了调整后的财务报表。息税折旧摊销前利润作为非公认会计准则财务指标。该非公认会计准则财务指标不基于GAAP规定的任何标准化 方法，不一定与其他公司提出的类似标题的指标相似。
公司将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），不包括 股票薪酬支出、折旧和摊销费用、重组和其他费用、收购相关成本、利息收入和所得税的影响。最直接可比的GAAP指标是净收益（亏损）。公司 监控并公布调整后的息税折旧摊销前利润，因为这是管理层和董事会用来了解和评估经营业绩、制定预算和制定管理EverQuotes 业务的运营目标的关键衡量标准。特别是，该公司认为，在计算调整后息税折旧摊销前利润时排除这些项目的影响可以提供有用的衡量标准 用于期与周期的比较EverQuotes 的核心运营业绩。
公司使用调整后的息税折旧摊销前利润来评估EverQuotes的经营业绩和趋势，并做出规划决策。公司 认为，这项非公认会计准则财务指标有助于确定EverQuotes业务的潜在趋势，否则这些趋势可能会被公司在 调整后息税折旧摊销前利润计算中排除的项目的影响所掩盖。因此，公司认为，该财务指标为投资者和其他人提供了了解和评估EverQuotes经营业绩的有用信息，增强了对公司过去业绩和未来前景的总体理解。
公司的非公认会计准则财务指标不是根据公认会计原则编制的 ，因此不应将其与根据公认会计原则编制的指标分开考虑，也不得作为其替代方案来考虑。在使用调整后息税折旧摊销前利润而不是净收益（亏损）方面存在许多限制， 净收益（亏损）是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标。此外，其他公司可能会使用其他指标来评估其业绩，这可能 降低公司非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。
下表将调整后的息税折旧摊销前利润与净收益（亏损）进行了对账，净收益（亏损）是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标 。
EVERQUOTE, INC.
非公认会计准则指标与公认会计原则的对账
| 三个月已结束 十二月三十一日 |
截至12月31日的财年 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | (6,348 | ) | $ | (8,494 | ) | $ | (51,287 | ) | $ | (24,416 | ) | ||||
| 基于股票的薪酬 |
4,813 | 6,623 | 22,808 | 28,986 | ||||||||||||
| 折旧和摊销 |
1,075 | 1,522 | 6,196 | 5,848 | ||||||||||||
| 重组和其他费用 |
(21 | ) | — | 23,568 | — | |||||||||||
| 与收购相关的成本 |
— | 632 | (150 | ) | (4,135 | ) | ||||||||||
| 利息收入 |
(382 | ) | (191 | ) | (1,251 | ) | (349 | ) | ||||||||
| 所得税 |
(23 | ) | — | 577 | — | |||||||||||
|
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|||||||||
| 调整后 EBITDA |
$ | (886 | ) | $ | 92 | $ | 461 | $ | 5,934 | |||||||
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