Consension Cloud 解决方案有限公司
提供 2023 年第四季度和全年业绩
（初步和未经审计）
发布 2024 年第一季度和 2024 年全年指南

洛杉矶——共识云解决方案公司（纳斯达克股票代码：CCSI）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和年度的初步财务业绩。

“我对第四季度和2023年整个财年的自由现金流产生感到满意。尽管在增加收入方面存在挑战，但对成本控制、现金产生和债务偿还的关注正在取得成果。展望2024年，我们正在取消低效的营销支出，并谨慎进行资本投资，以继续产生强劲的自由现金流，可用于债务退还、股票回购和收购。” Consensus首席执行官斯科特·图里奇说。

2023 年第四季度亮点（未经审计）

与2022年第四季度的9,020万美元相比，2023年第四季度的收入下降了2.7％，至8,780万美元。下降的主要原因是我们的小型办公室家庭办公（“SoHo”）收入下降了410万美元，下降了9.6％，但部分被公司业务增长160万美元或3.3％所抵消。

2023年第四季度的GAAP净收益（1）为1,680万美元，与2022年第四季度的1,690万美元一致。

2023年第四季度的GAAP摊薄后每股净收益（1）增至0.87美元，增长2.4％，而2022年第四季度的GAAP净收益为0.85美元。

2023年第四季度调整后的息税折旧摊销前利润（3）（4）为4,720万美元，与2022年第四季度的4,900万美元相比有所下降，这主要是由于收入下降。2023年第四季度调整后的息税折旧摊销前利润率（3）为53.8％，符合我们预测的50％至55％的区间。

2023年第四季度调整后的非公认会计准则净收益（1）（2）从2022年第四季度的2,260万美元降至2,130万美元。

本季度调整后的非公认会计准则摊薄后每股收益（1）（2）（3）降至1.11美元，跌幅为1.8％，而2022年第四季度为1.13美元，这主要是由于收入下降，但股票回购导致的股票数量减少部分抵消了这一下降。

共识在本季度末获得了8,870万美元的现金及现金等价物，此前第四季度有大量现金回购5,770万美元的债务回购，980万美元的普通股回购和770万美元的资本支出。

下表列出了2023年第四季度与2022年第四季度相比的主要财务业绩。本新闻稿附有非公认会计准则指标与可比GAAP财务指标的对账。

（未经审计，除每股金额和百分比外，以千计）有利/（不利）
 
Q4 2023
Q4 2022
改变
收入
$87,754 $90,232 (2.7)%
GAAP 净收益 (1)
$16,771 $16,903 (0.8)%
摊薄后每股GAAP收益 (1)
$0.87 $0.85 2.4%
调整后的非公认会计准则净收益 (1) (2)
$21,346 $22,618 (5.6)%
调整后的非公认会计准则摊薄后每股收益 (1) (2) (3)
$1.11 $1.13 (1.8)%
调整后的息税折旧摊销前利润 (3) (4)
$47,189 $49,012 (3.7)%
调整后的息税折旧摊销前利润率 (3)
53.8 %54.3 %(0.5) pts


1

2023 年全年亮点（未经审计）

2023年的收入同比保持稳定，为3.626亿美元，而2022年为3.624亿美元。我们的收入包括公司业务增长740万美元，增长3.9％，部分被苏活区收入下降730万美元或4.3％所抵消。

GAAP净收入（1）在2023年增加到7,730万美元，而2022年为7,270万美元。增长的主要原因是与收入无关的销售税的减少、与债务回购计划相关的债务清偿收益以及货币市场投资的利息收入，但部分被人事相关支出的增加所抵消。

2023年，GAAP摊薄后每股净收益（1）增至3.94美元，增长8.2％，而2022年为3.64美元。增长与上述项目以及股票回购导致的股票数量减少有关。

2023年调整后的息税折旧摊销前利润（3）（4）为1.866亿美元，而2022年为1.967亿美元。减少的主要原因是与人事有关的费用增加。2023年调整后的息税折旧摊销前利润率（3）为51.5％，符合我们预测的50％至55％的区间。

2023年调整后的非公认会计准则净收益（1）（2）从2022年的1.066亿美元降至9,980万美元。

本年度调整后的非公认会计准则摊薄后每股收益（1）（2）（3）降至5.09美元，跌幅为4.5％，而2022年为5.33美元。下降的主要原因是与人事相关的支出增加，但部分被股票回购导致的股票数量减少所抵消。

在2023年实现了5,770万美元的债务回购、3,650万美元的资本支出和2350万美元的普通股回购之后，共识在年底实现了8,870万美元的现金及现金等价物。

下表列出了2023年与2022年的主要运营财务业绩。本新闻稿附有非公认会计准则指标与可比GAAP财务指标的对账。
（未经审计，除每股金额和百分比外，以千计）有利/（不利）
2023
2022
改变
收入
$362,562 $362,422 —%
GAAP 净收益 (1)
$77,295 $72,714 6.3%
摊薄后每股GAAP收益 (1)
$3.94 $3.64 8.2%
调整后的非公认会计准则净收益 (1) (2)
$99,793 $106,569 (6.4)%
调整后的非公认会计准则摊薄后每股收益 (1) (2) (3)
$5.09 $5.33 (4.5)%
调整后的息税折旧摊销前利润 (3) (4)
$186,594 $196,682 (5.1)%
调整后的息税折旧摊销前利润率 (3)
51.5 %54.3 %(2.8) 分

注意事项：
(1) 
2023年第四季度的GAAP有效税率估计为29.5％，2022年第四季度的GAAP有效税率为22.6％。2023年第四季度的估计非公认会计准则有效税率为21.8％，2022年第四季度的非公认会计准则有效税率为18.6％。据估计，2023年的GAAP有效税率为25.1％，2022年为26.5％。据估计，2023年的非公认会计准则有效税率为19.7％，2022年为20.3％。
(2) 
调整后的非公认会计准则净收益和调整后的摊薄后每股非公认会计准则收益不包括某些非公认会计准则项目，这些项目按税后列报，定义见随附的GAAP与调整后的非GAAP财务指标对账中。截至2023年12月31日和2022年12月31日的三个月，此类除外情况分别为摊薄后每股0.24美元和0.28美元。在截至2023年12月31日和2022年12月31日的年度中，此类豁免总额分别为摊薄后每股1.15美元和1.69美元。调整后的非公认会计准则净收益和调整后的摊薄后每股非公认会计准则收益不代表GAAP的替代品，而仅供参考。
(3)
调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息支出的收益；利息收入；其他（收入）支出，净额；所得税支出；折旧和摊销；以及用于将摊薄后每股GAAP收入与调整后的非GAAP摊薄后每股收益进行对账的其他项目，如GAAP与调整后的非GAAP财务指标对账所示。调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以收入。调整后的息税折旧摊销前利润金额和调整后的息税折旧摊销前利润率不代表GAAP的替代品，而仅供参考。
(4)
有关共识调整后息税折旧摊销前利润的组成部分，请参阅净收益与调整后息税折旧摊销前利润对账。
 
2

2024 财年指南 (i)

下表列出了公司2024年指引的区间（以百万计，每股金额除外）：
低中点高
收入$338 $345 $353 
调整后 EBITDA$182 $188 $194 
调整后的摊薄后每股非公认会计准则收益 (ii)
$5.08 $5.20 $5.31 

2024 年第一季度指南 (i)

下表列出了公司2024年第一季度指引的区间（以百万计，每股金额除外）：
低中点高
收入$85 $87 $89 
调整后 EBITDA$45 $46 $48 
调整后的摊薄后每股非公认会计准则收益 (ii)
$1.27 $1.30 $1.33 

注意事项：
(i)
全年和季度指导是在非公认会计准则的基础上提供的，原因是由于预测某些项目的发生情况和未来财务报表影响存在不确定性和固有困难，因此无法获得计算最具可比性的GAAP指标所需的某些信息。因此，由于未来调整的性质和数额存在不确定性和可变性（可能很大），如果不作出不合理的努力，我们就无法对这些措施进行调节。
(ii)
调整后的每股摊薄后非公认会计准则收益的年度和季度指导不包括基于股份的薪酬、收购的无形资产的摊销以及与非常规事项和其他非经常性事项相关的某些收益或成本，每种情况均不含税款。预计2024年和2024年第一季度的非公认会计准则有效税率将在20.5％至22.5％之间。


3

财务业绩是初步的

公司目前正在完成截至2023年12月31日止年度的财务结算流程，公司截至2023年12月31日止年度的经审计的财务业绩尚未公布。截至2023年12月31日，上述未经审计的初步合并财务数据反映了公司根据截至本新闻稿发布之日可用信息得出的初步估计，可能会发生变化。因此，您不应过分依赖这些初步估计。本新闻稿中包含的未经审计的初步财务数据由公司管理层编制并负责。公司的审计师没有审计、审查、汇编或应用有关此类初步财务数据的商定程序。因此，公司的审计师不就此发表意见或任何其他形式的保证。财务结算程序完成后，公司的经审计的财务业绩可能与其初步估计存在重大差异。

关于共识云解决方案

Consensus Cloud Solutions, Inc.（纳斯达克股票代码：CCSI）是全球最大的数字传真提供商之一，也是数字信息转换、增强和安全交换的可信全球来源。我们利用25年的成功历史，为医疗保健、金融、保险、房地产和制造业等受监管行业提供先进的数据转换解决方案，并为州和联邦政府提供技术。我们的解决方案包括：云传真；数字签名；使用自然语言处理和人工智能进行智能数据提取；机器人流程自动化；互操作性；工作流程增强以及适用于医疗保健提供商的强大连接和集成引擎。我们的解决方案可以与托管服务相结合，以获得最佳结果。有关 Consensus 的更多信息，请访问 consensus.com 并在 X（前身为 Twitter）上关注 @ConsensusCS 以了解更多信息。

联系人：

劳拉·欣森
共识云解决方案公司
844-211-1711
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1995年《私人证券诉讼改革法》下的 “安全港” 声明：本新闻稿中的某些陈述是1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性陈述”。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期或信念，受许多假设、风险和不确定性的影响，这些假设、风险和不确定性可能导致实际业绩与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异。除其他外，这些因素和不确定性包括：公司增加传真收入、盈利能力和现金流的能力；公司识别、完成和成功过渡收购的能力；订户增长和留存；根据特定行业和总体经济状况的变化，公司收入的可变性；保护公司专有技术或公司侵犯他人知识产权的行为；美国或国际监管环境发生不利变化的风险，包括但不限于征收或增加税收或监管相关费用；总体经济和政治状况，包括政治紧张局势和战争（例如乌克兰和中东的持续冲突）；以及Consensus向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中列出的许多其他因素。有关影响共识的风险因素和不确定性的更详细描述，请参阅共识于2023年3月31日提交的2022年10-K表年度报告，以及共识不时向美国证券交易委员会提交的其他报告，每份报告均可在www.sec.gov上查阅。本新闻稿中提供的前瞻性陈述可能会发生变化。尽管在本新闻稿发布之日之后，管理层的预期可能会发生变化，但公司没有义务修改或更新这些声明。

关于非公认会计准则财务指标

为了补充根据公认会计原则编制和列报的合并财务报表，我们使用了以下调整后的非公认会计准则财务指标：调整后的非公认会计准则净收益、调整后的非公认会计准则摊薄每股收益、调整后的息税折旧摊销前利润率和自由现金流。这些财务信息的列报无意孤立地考虑，也不能替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。

我们将这些调整后的非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策，并作为评估周期间比较的一种手段。我们的管理层认为，这些调整后的非公认会计准则财务指标排除了某些可能不代表我们经常性核心业务经营业绩的支出和支出，从而为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩以及规划、预测和分析未来时期时，参考这些调整后的非公认会计准则财务指标，管理层和投资者都会受益。这些调整后的非公认会计准则财务指标还有助于管理层与我们的历史业绩和流动性进行内部比较。我们认为，这些调整后的非公认会计准则财务指标对投资者很有用，这既是因为（1）它们可以提高管理层在财务和运营决策中使用的关键指标的透明度，（2）我们的机构投资者和分析师社区使用它们来帮助他们分析我们的业务健康状况。

有关这些调整后的非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅本新闻稿所附附录中相应的GAAP与调整后的非公认会计准则对账表。

4

共识云解决方案公司和子公司
合并资产负债表
（未经审计，除股票和每股数据外，以千计）

十二月三十一日
2023		十二月三十一日
2022
资产  
现金和现金等价物$88,715 $94,164 
应收账款，分别扣除6,271美元和4,681美元的备抵金26,342 28,029 
预付费用和其他流动资产10,191 14,335 
流动资产总额125,248 136,528 
财产和设备，净额81,196 54,958 
经营租赁使用权资产6,766 7,875 
无形资产，净值44,990 49,156 
善意348,822 346,585 
递延所得税34,869 35,981 
其他资产5,364 2,816 
总资产$647,255 $633,899 
负债和股东赤字 
应付账款和应计费用$36,430 $41,246 
应付所得税，当前2,224 2,548 
递延收入，当前22,041 24,579 
经营租赁负债，当前2,038 2,793 
长期债务的当前部分8,575 — 
归功于前任父母
76 156 
流动负债总额71,384 71,322 
长期债务，扣除流动部分725,405 793,865 
递延收入，非当期2,270 2,319 
经营租赁负债，非流动13,212 13,877 
对不确定税收状况的责任9,740 6,725 
递延所得税1,098 728 
其他长期负债268 324 
负债总额823,377 889,160 
承付款和意外开支
普通股，面值0.01美元。授权1.2亿股；截至2023年12月31日和2022年12月31日，总发行量为20,273,686股和20,105,545股，已发行总股数分别为19,245,024股和19,916,431股203 201 
按成本计算的库存股（截至2023年12月31日和2022年12月31日分别为1,028,662和189,114股）(31,282)(7,596)
额外的实收资本41,247 21,650 
累计赤字(173,113)(250,408)
累计其他综合亏损(13,177)(19,108)
股东赤字总额(176,122)(255,261)
负债总额和股东赤字$647,255 $633,899 

5

共识云解决方案公司和子公司
合并收益表
截至2023年12月31日和2022年12月31日的三个月和年度
（未经审计，除股票和每股数据外，以千计）
截至12月31日的三个月
截至12月31日的财年
2023202220232022
收入$87,754 $90,232 $362,562 $362,422 
收入成本 16,713 15,840 68,319 61,951 
毛利71,041 74,392 294,243 300,471 
运营费用：
销售和营销 15,365 15,563 65,084 64,413 
研究、开发和工程 2,381 1,705 7,727 10,018 
一般和行政17,821 17,098 74,203 74,122 
运营费用总额35,567 34,366 147,014 148,553 
运营收入35,474 40,026 147,229 151,918 
利息支出(7,369)(11,850)(45,367)(51,423)
利息收入1,531 — 3,715 — 
其他费用，净额
(5,858)(6,324)(2,413)(1,582)
所得税前收入23,778 21,852 103,164 98,913 
所得税支出 7,007 4,949 25,869 26,199 
净收入$16,771 $16,903 $77,295 $72,714 
普通股每股净收益   
基本$0.87 $0.85 $3.94 $3.65 
稀释$0.87 $0.85 $3.94 $3.64 
已发行股票的加权平均值：
基本19,206,993 19,814,405 19,582,460 19,863,286 
稀释19,215,638 19,939,806 19,602,110 19,953,785 

6



共识云解决方案公司和子公司
合并现金流量表
截至2023年12月31日和2022年12月31日的财年
（未经审计，以千计）
截至12月31日的财年
20232022
来自经营活动的现金流：  
净收入$77,295 $72,714 
为使净收入与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销17,421 15,302 
融资成本和折扣的摊销2,048 1,889 
非现金运营租赁成本1,652 1,332 
基于股份的薪酬18,163 20,055 
可疑账款准备金5,897 1,157 
递延所得税2,428 (1,653)
偿还债务的收益 (4,795)— 
其他32 — 
减少（增加）：
应收账款(4,159)(2,908)
预付费用和其他流动资产4,088 (9,489)
其他资产1,452 (1,944)
增加（减少）：
应付账款和应计费用(5,542)(940)
应缴所得税(231)(2,797)
递延收入(2,547)(2,203)
经营租赁负债(2,044)(1,677)
对不确定税收状况的责任3,015 1,930 
其他长期负债(60)(7,619)
经营活动提供的净现金114,113 83,149 
来自投资活动的现金流： 
购买财产和设备(36,461)(30,045)
收购企业，扣除收到的现金— (12,230)
购买投资(4,000)— 
购买无形资产— (1,000)
用于投资活动的净现金(40,461)(43,275)
来自融资活动的现金流：  
债务发行成本— (232)
根据员工股票购买计划发行普通股的收益1,385 1,284 
回购普通股(23,483)(7,596)
与净股份结算相关的已缴税款(1,887)(4,079)
回购债务(57,672)— 
用于融资活动的净现金(81,657)(10,623)
汇率变动对现金和现金等价物的影响2,556 (1,865)
现金和现金等价物的净变化(5,449)27,386 
年初的现金和现金等价物94,164 66,778 
年底的现金和现金等价物$88,715 $94,164 

7

共识云解决方案公司和子公司
公认会计原则与调整后的非公认会计准则财务指标的对账
（未经审计，以千计，股票和每股金额除外）

下表列出了截至2023年12月31日和2022年12月31日的三个月和年度的净收入与调整后的非公认会计准则净收益的对账情况，调整按税后列报：
截至12月31日的三个月
2023
摊薄后每股
2022
摊薄后每股
净收入
$16,771 $0.87 $16,903 $0.85 
另外：
基于股份的薪酬 (1)
3,910 0.20 4,690 0.24 
摊销 (2)
699 0.04 677 0.03 
分拆相关成本 (3)
— — 58 — 
与收入无关的销售税 (4)
(653)(0.03)21 — 
与收购相关的整合成本 (5)
— — 2 — 
专业费用 (6)
2,064 0.11 — — 
实体内部转移 (7)
1,025 0.05 267 0.01 
债务清偿收益 (8)
(3,583)(0.19)— — 
其他 (9)
1,113 0.06 — — 
调整后的非公认会计准则净收益$21,346 $1.11 $22,618 $1.13 


截至12月31日的年度
2023
摊薄后每股
2022
摊薄后每股
净收入
$77,295 $3.94 $72,714 $3.64 
另外：
基于股份的薪酬 (1)
15,879 0.81 18,484 0.93 
摊销 (2)
2,949 0.15 3,425 0.17 
分拆相关成本 (3)
21 — 1,187 0.06 
与收入无关的销售税 (4)
(743)(0.04)6,359 0.32 
与收购相关的整合成本 (5)
51 — 474 0.02 
专业费用 (6)
2,537 0.13 43 — 
实体内部转移 (7)
4,134 0.21 3,883 0.19 
债务清偿收益 (8)
(3,583)(0.18)— — 
其他 (9)
1,253 0.07 — — 
调整后的非公认会计准则净收益
$99,793 $5.09 $106,569 $5.33 

8

非公认会计准则财务指标

为了补充根据公认会计原则编制和列报的未经审计的合并财务报表，公司使用了以下非公认会计准则财务指标：调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的非公认会计准则净收益和调整后的摊薄后每股非公认会计准则收益（统称为 “非公认会计准则财务指标”）。本财务信息的列报方式无意孤立考虑，也不得取代或优于根据美国公认会计原则编制和列报的财务信息。公司使用这些非公认会计准则财务指标进行财务和运营决策，并作为评估同期比较的手段。该公司认为，它们提供了有关核心经营业绩的有用信息，增强了对过去财务业绩和未来前景的总体理解，并提高了管理层在财务和运营决策中使用的关键指标的透明度。

(1) 基于股份的薪酬。公司不包括股票薪酬，因为股票薪酬本质上是非现金的，也因为公司认为不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务经营业绩的有意义的补充信息。该公司还认为，这项措施对投资者很有用，因为它可以提高其财务报表中某些细列项目的透明度。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较以及与同行进行比较，其中许多指标同样将该项目排除在外。

(2) 摊销。公司不包括收购的无形资产的摊销，因为该资产本质上是非现金的，也因为公司认为不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务经营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较以及与同行进行比较，其中许多指标同样将该项目排除在外。

(3) 与分拆相关的成本。公司不包括与从Ziff Davis, Inc.分拆相关的某些费用。该公司认为，不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务运营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较以及与同行进行比较。

(4) 与收入无关的销售税。该公司排除了某些与收入无关的销售税，因为该支出与我们在近年来开始对软件即服务（“SaaS”）征税的适用州的历史销售税敞口有关。因此，公司认为，不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务运营业绩的有意义的补充信息。

（5）与收购相关的整合成本。公司不包括某些收购和相关整合成本，例如遣散费、终止租约、留用奖金和其他收购特定项目。公司认为，不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关运营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较以及与同行进行比较，其中许多指标同样将该项目排除在外。

(6) 专业费用。公司不包括与专业费用相关的某些费用，因为这些费用本质上是非常规的。公司认为，不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务运营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较。

(7) 实体内部转移。如果财务报表中的相关税收资产或负债在年内未分别收回或结算，则公司不包括实体间转移的某些影响。2019年12月，公司进行了实体间资产转让，从而记录了税收优惠和相关的税收资产，这些资产代表了未来几年可实现的减税金额，预计将在长达20年的时间内收回。公司认为，不包括转让资产的累计未来未实现收益以及包括变现当年的税收优惠在内的非公认会计准则财务指标提供了有关运营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较。

(8) 债务清偿收益。公司不包括与偿还债务相关的某些收益。公司认为，不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务运营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较以及与同行进行比较，其中许多指标同样将该项目排除在外。

(9) 其他。公司不包括与非常规和其他事项相关的某些费用。公司认为，不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关业务运营业绩的有意义的补充信息。此外，将该项目排除在非公认会计准则指标之外还有助于与历史经营业绩进行比较。

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共识云解决方案公司和子公司
调整后息税折旧摊销前利润对账的净收益
（未经审计，以千计）

下表列出了调整后息税折旧摊销前利润与净收益的对账情况，净收益是最直接可比的GAAP财务指标。
截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
净收入
$16,771 $16,903 $77,295 $72,714 
另外：
利息支出
7,369 11,850 45,367 51,423 
利息收入
(1,531)— (3,715)— 
其他费用，净额
5,858 6,324 2,413 1,582 
所得税支出 7,007 4,949 25,869 26,199 
折旧和摊销4,368 3,943 17,421 15,302 
税折旧摊销前利润：
另外：
基于股份的薪酬4,606 4,973 18,163 20,055 
与分拆有关的成本 — 70 28 1,582 
与收入无关的销售税 (866)— (731)7,137 
与收购相关的成本— — 69 631 
专业费用
2,922 — 3,396 57 
其他
685 — 1,019 — 
调整后 EBITDA$47,189 $49,012 $186,594 $196,682 
上面计算的调整后息税折旧摊销前利润表示扣除利息支出、利息收入、其他支出、净额、所得税支出、折旧和摊销前的收益，以及用于将GAAP与调整后的非公认会计准则财务指标进行对账的项目，包括（1）基于股份的薪酬，（2）分拆相关成本，（4）收购相关成本，（5）专业费用和（6）与非常规相关的其他成本其他事项。该公司将调整后的息税折旧摊销前利润作为补充的非公认会计准则财务业绩指标披露，因为它认为这是比较其同期业务表现的有用指标。该公司还了解到，分析师、评级机构和投资者在评估我们的业绩时广泛使用类似于调整后息税折旧摊销前利润的指标。因此，公司认为，调整后息税折旧摊销前利润的列报为投资者提供了有用的信息。

调整后的息税折旧摊销前利润不符合净收益或替代净收益，可能与其他公司使用的非公认会计准则指标不同。此外，调整后的息税折旧摊销前利润不基于任何全面的会计规则或原则。这项调整后的非公认会计准则指标存在局限性，因为它没有反映根据公认会计原则确定的与公司经营业绩相关的所有金额。
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共识云解决方案公司和子公司
非公认会计准则财务指标
（未经审计，以千计）

截至12月31日的三个月
截至12月31日的年度
2023202220232022
由（用于）经营活动提供的净现金
$2,034 $(6,123)$114,113 $83,149 
减去：购买财产和设备(7,736)(8,985)(36,461)(30,045)
自由现金流$(5,702)$(15,108)$77,652 $53,104 

该公司披露自由现金流是非公认会计准则财务业绩的补充指标，因为它认为这是比较不同时期业务表现的有用指标。公司还了解到，分析师、评级机构和投资者广泛使用这种非公认会计准则指标来评估公司的业绩。因此，公司认为，这项非公认会计准则财务指标的列报为投资者提供了有用的信息。

自由现金流不符合经营活动产生的现金流，也不是其替代方案，可能与其他公司使用的名称相似甚至相同的非公认会计准则指标不同。此外，非公认会计准则衡量标准不基于任何全面的会计规则或原则。这种非公认会计准则指标存在局限性，因为它不能反映根据公认会计原则确定的与公司经营业绩相关的所有金额。



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关键绩效指标（未经审计）

下表列出了截至2023年12月31日和2022年12月31日的三个月和年度的共识的某些关键绩效指标（以千计，百分比和每个客户账户的平均收入除外）：

截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
企业收入$49,423 $47,835 $199,621 $192,195 
企业客户账户 (1)
54 52 54 52 
每个客户账户的公司平均收入 (“ARPA”) (1) (2)
$305.79 $321.51 $315.51 $331.77 
企业付费广告 (3)
3 4 12 15 
公司每月账户流失率 (4)
1.82 %1.50 %1.49 %1.78 %
苏活区收入
$38,328 $42,391 $162,916 $170,199 
SoHo 客户账户 (1)
831 942 831 942 
苏活区 ARPA (1) (2)
$15.12 $14.71 $15.31 $14.32 
SoHo 付费广告 (3)
57 82 274 364 
SoHo 每月账户流失率 (4)
3.34 %3.82 %3.54 %3.70 %
(1) 共识客户被定义为向公司和苏活区客户账户付款。

(2) 表示该季度或年度期间的每月ARPA，计算方法如下：每季度的每月ARPA是使用我们的标准惯例计算的，即该季度的收入除以该季度的期初和结束客户群的平均值，然后将该金额除以3个月。按年计算的每月ARPA的计算方法是将该年度的收入除以相应四个季度的平均客户群，然后将该金额除以12个月。我们认为，ARPA可以让投资者了解我们在Consensus客户群中确认的每个账户的平均月收入。由于ARPA因固定订阅费和可变使用量组成部分而异，因此我们认为它可以作为一种衡量标准，投资者可以评估Consensus客户的服务类型、服务水平和这些服务的使用水平的趋势。

(3) 付费增值表示支付在所列期限内新增的共识客户账户。

(4) 月流失率定义为在此期间取消服务的共识付费客户账户除以该期间的平均客户数量。该衡量标准按月计算，以适用时期内的平均值表示。
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