| 根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的季度报告 |
| 根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告 |
| （州或其他司法管辖区 公司或组织） |
（美国国税局雇主 证件号） | |
| |
||
（主要行政办公室地址） |
（邮政编码） | |
| 每个班级的标题 |
交易 符号 |
每个交易所的名称 在哪个注册了 | ||
| 每股价值 |
| ☒ | 加速过滤器 | ☐ | ||||
非加速 申报者 |
☐ | 规模较小的申报公司 | ||||
| 新兴成长型公司 | ||||||
页面 |
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| 第一部分 |
财务信息 |
4 |
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| 第 1 项。 |
简明合并财务报表（未经审计） |
4 |
||||
| 简明合并资产负债表 |
4 |
|||||
| 简明合并运营报表和综合亏损报表 |
5 |
|||||
| 股东权益简明合并报表 |
6 |
|||||
| 简明合并现金流量表 |
7 |
|||||
| 未经审计的简明合并财务报表附注 |
8 |
|||||
| 第 2 项。 |
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析 |
17 |
||||
| 第 3 项。 |
关于市场风险的定量和定性披露 |
27 |
||||
| 第 4 项。 |
控制和程序 |
27 |
||||
| 第二部分。 |
其他信息 |
29 |
||||
| 第 1 项。 |
法律诉讼 |
29 |
||||
| 第 1A 项。 |
风险因素 |
29 |
||||
| 第 2 项。 |
未注册的股权证券销售和所得款项的使用 |
50 |
||||
| 第 6 项。 |
展品 |
51 |
||||
| 签名 |
52 |
|||||
• |
我们未来的财务业绩，包括我们对收入、收入成本、可变营销利润率、运营支出、现金流以及实现和维持未来盈利能力的预期； |
• |
我们利用我们的市场吸引和留住消费者和保险提供商的能力； |
• |
我们依赖与没有长期合同的保险提供商的关系； |
• |
我们在很大一部分收入中依赖单一保险提供商； |
• |
我们吸引消费者搜索保险的能力，包括通过搜索引擎、展示广告、电子邮件和社交媒体； |
• |
我们开发新的和增强的产品和服务以吸引和留住消费者和保险提供商的能力，以及我们成功将其货币化的能力； |
• |
我们的预期增长和增长战略以及我们有效管理这种增长的能力； |
• |
我们维护和建立品牌的能力； |
• |
我们正确收集、处理、存储、共享、披露和使用消费者信息和其他数据的能力； |
• |
我们对第三方服务提供商的依赖； |
• |
我们行业竞争和竞争对手创新的影响； |
• |
我们雇用和留住必要的合格员工以扩大我们的业务的能力； |
• |
我们在从第三方来源获取报价请求的经验有限； |
• |
我们及时了解和遵守目前适用于或将适用于我们业务的新或修改后的法律和法规的能力； |
• |
我们和我们的独立注册会计师事务所发现的财务报告内部控制存在重大缺陷，如果不加以纠正，可能导致我们无法准确或及时地报告我们的财务状况或经营业绩； |
• |
未能维持准确报告我们的财务业绩和防止欺诈所必需的有效内部控制体系；以及 |
• |
我们的A类普通股的未来交易价格。 |
6月30日 |
十二月三十一日 |
|||||||
资产 |
||||||||
流动资产： |
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现金和现金等价物 |
$ | $ | ||||||
应收账款，净额 |
||||||||
预付费用和其他流动资产 |
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流动资产总额 |
||||||||
财产和设备，净额 |
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善意 |
||||||||
收购的无形资产，净额 |
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经营租赁 使用权 |
||||||||
其他资产 |
||||||||
总资产 |
$ | $ | ||||||
负债和股东权益 |
||||||||
流动负债： |
||||||||
应付账款 |
$ | $ | ||||||
应计费用和其他流动负债 |
||||||||
递延收入 |
||||||||
经营租赁负债 |
||||||||
流动负债总额 |
||||||||
经营租赁负债，扣除流动部分 |
||||||||
其他长期负债 |
||||||||
负债总额 |
||||||||
承付款和或有开支（注9） |
||||||||
股东权益： |
||||||||
优先股，$ 授权股份； |
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A 类普通股，$ |
||||||||
B 类普通股，$ |
||||||||
额外 付费 首都 |
||||||||
累计其他综合收益（亏损） |
( |
) | ||||||
累计赤字 |
( |
) | ( |
) | ||||
股东权益总额 |
||||||||
负债和股东权益总额 |
$ | $ | ||||||
截至6月30日的三个月 |
截至6月30日的六个月 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
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| 收入 |
$ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| |
|
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|||||||||
| 成本和运营费用： |
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| 收入成本 |
||||||||||||||||
| 销售和营销 |
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| 研究和开发 |
||||||||||||||||
| 一般和行政 |
||||||||||||||||
| 收购相关 |
— | — | ||||||||||||||
| |
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|||||||||
| 总成本和运营费用 |
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| |
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|
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| 运营损失 |
( |
) | ( |
) | ( |
) | ( |
) | ||||||||
| |
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| 其他收入（支出）： |
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| 利息收入 |
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| 其他收入（支出），净额 |
( |
) | ( |
) | ||||||||||||
| |
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| 其他收入（支出）总额，净额 |
( |
) | ( |
) | ||||||||||||
| |
|
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|
|
|
|
|
|||||||||
| 净亏损 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
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| 基本和摊薄后的每股净亏损 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| |
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|
|
|
|
|
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| 已发行普通股、基本股和摊薄后加权平均值 |
||||||||||||||||
| |
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|
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| 综合损失： |
||||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| 其他综合收入： |
||||||||||||||||
| 外币折算调整 |
— | — | ||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 综合损失 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ( |
) | ||||
| |
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累积的 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
A 级 |
B 级 |
额外 |
其他 |
总计 |
||||||||||||||||||||||||||||
普通股 |
普通股 |
付费 |
全面 |
累积的 |
股东 |
|||||||||||||||||||||||||||
股份 |
金额 |
股份 |
金额 |
资本 |
收入（亏损） |
赤字 |
公平 |
|||||||||||||||||||||||||
| 截至2020年12月31日的余额 |
$ | $ | $ | $ | ( |
) | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||||||||||||
| 行使股票期权时发行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票单位的归属 |
— | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 将B类普通股转让给A类普通股 |
( |
) | ( |
) | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||
| 外币折算调整 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 净亏损 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
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|
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| 截至2021年3月31日的余额 |
( |
) | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 行使股票期权时发行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票单位的归属 |
— | — | ( |
) | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 外币折算调整 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 净亏损 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
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|
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| 截至2021年6月30日的余额 |
$ | $ | $ | $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||||||||||||||
| |
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|
|
|
|
|
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|
|
|||||||||||||||||
累积的 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
A 级 |
B 级 |
额外 |
其他 |
总计 |
||||||||||||||||||||||||||||
普通股 |
普通股 |
付费 |
全面 |
累积的 |
股东 |
|||||||||||||||||||||||||||
股份 |
金额 |
股份 |
金额 |
资本 |
收入（亏损） |
赤字 |
公平 |
|||||||||||||||||||||||||
| 截至2019年12月31日的余额 |
$ | $ | $ | $ | — | $ | ( |
) | $ | |||||||||||||||||||||||
| 行使股票期权时发行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票单位的归属 |
— | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 将B类普通股转让给A类普通股 |
( |
) | ( |
) | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||
| 净亏损 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
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| 截至2020年3月31日的余额 |
( |
) | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 行使股票期权时发行普通股 |
— | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票单位的归属 |
— | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
— | — | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
| 将B类普通股转让给A类普通股 |
( |
) | ( |
) | — | — | — | — | ||||||||||||||||||||||||
| 净亏损 |
— | — | — | — | — | — | ( |
) | ( |
) | ||||||||||||||||||||||
| |
|
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| 截至2020年6月30日的余额 |
$ | $ | $ | $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||||||||||||||
| |
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|
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截至6月30日的六个月 |
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2021 |
2020 |
|||||||
| 来自经营活动的现金流： |
||||||||
| 净亏损 |
$ | ( |
) | $ | ( |
) | ||
| 为使净亏损与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整： |
||||||||
| 折旧和摊销费用 |
||||||||
| 股票薪酬支出 |
||||||||
| 或有对价公允价值的变化 |
( |
) | — | |||||
| 坏账准备金（追回） |
( |
) | ||||||
| 未实现的外币交易损失 |
— | |||||||
| 扣除收购影响后的运营资产和负债的变化： |
||||||||
| 应收账款 |
( |
) | ||||||
| 预付费用和其他流动资产 |
( |
) | ||||||
| 经营租赁 使用权 |
— | |||||||
| 其他资产 |
( |
) | ( |
) | ||||
| 应付账款 |
( |
) | ||||||
| 应计费用和其他流动负债 |
( |
) | ||||||
| 递延收入 |
( |
) | ||||||
| 经营租赁负债 |
( |
) | — | |||||
| 其他长期负债 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 经营活动提供的净现金 |
||||||||
| |
|
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|||||
| 来自投资活动的现金流： |
||||||||
| 购置财产和设备，包括资本化用于开发的成本 内部使用 软件 |
( |
) | ( |
) | ||||
| |
|
|
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|||||
| 用于投资活动的净现金 |
( |
) | ( |
) | ||||
| |
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| 来自融资活动的现金流： |
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| 行使股票期权的收益 |
||||||||
| |
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|
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| 融资活动提供的净现金 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
— | |||||||
| |
|
|
|
|||||
| 现金、现金等价物和限制性现金净增加 |
||||||||
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 期末现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | $ | ||||||
| |
|
|
|
|||||
| 非现金投资和融资信息的补充披露： |
||||||||
| 购置列入应付账款的财产和设备 |
$ | $ | — | |||||
| 因获得而产生的经营租赁负债 使用权 |
$ | $ | — | |||||
| 现金、现金等价物和限制性现金的对账： |
||||||||
| 现金和现金等价物 |
$ | $ | ||||||
| 限制性现金（包含在其他资产中） |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| 现金流量表中显示的现金、现金等价物和限制性现金总额 |
$ | $ | ||||||
| |
|
|
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|||||
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
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| 直接渠道 |
% | % | % | % | ||||||||||||
| 间接渠道 |
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| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| % | % | % | % | |||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 汽车 |
$ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 其他 |
||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 总收入 |
$ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
6月30日 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| 购买普通股的期权 |
||||||||
| 未归属的限制性股票单位 |
||||||||
| |
|
|
|
|||||
| |
|
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已支付现金 |
$ | |||
以股票结算的或有对价的公允价值 |
||||
总购买价格对价 |
$ | |||
收购的资产和承担的负债： |
||||
应收佣金（当前和长期） |
$ | |||
客户关系 |
||||
其他可识别的无形资产 |
||||
经营租赁 使用权 |
||||
善意 |
||||
收购的资产总额 |
||||
应付账款和应计费用（当期和长期） |
( |
) | ||
经营租赁负债 |
( |
) | ||
购买价格对价的总分配 |
$ | |||
2021年6月30日 |
||||||||||||||||
加权 平均值 有用生活 |
格罗斯 金额 |
累积的 摊销 |
携带 价值 |
|||||||||||||
（以年为单位） |
||||||||||||||||
客户关系 |
$ | $ | ( |
) | $ | |||||||||||
其他可识别的无形资产 |
( |
) | ||||||||||||||
| $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||
2020年12月31日 |
||||||||||||||||
加权 平均值 有用 |
格罗斯 金额 |
累积的 摊销 |
携带 价值 |
|||||||||||||
（以年为单位） |
||||||||||||||||
客户关系 |
$ | $ | ( |
) | $ | |||||||||||
其他可识别的无形资产 |
( |
) | ||||||||||||||
| $ | $ | ( |
) | $ | ||||||||||||
截至十二月三十一日的一年 |
||||
| 2021 年（剩余六个月） |
$ | |||
| 2022 |
||||
| 2023 |
||||
| 2024 |
||||
| 2025 |
||||
| |
|
$ |
|
|
| |
|
|||
6月30日 |
十二月三十一日 |
|||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| 应计员工薪酬和福利 |
$ | $ | ||||||
| 应计广告费用 |
||||||||
| 其他流动负债 |
||||||||
| |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
| |
|
|
||||||
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 收入成本 e |
$ |
$ |
$ |
$ |
||||||||||||
| 销售和营销 g |
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| 研究和开发 |
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| 一般和行政 |
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$ |
$ |
$ |
$ |
|||||||||||||
| |
|
|
|
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|
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• |
2011年，我们推出了EverQuote汽车保险市场。 |
• |
2013年，我们为运营商推出了我们的提供商门户网站EverQuote Pro。 |
• |
2015 年，我们为代理商推出了 EverQuote Pro。 |
• |
2016年，我们在市场上增加了房屋和人寿保险。 |
• |
2018 年，自市场推出以来，我们的累计报价请求超过了 4,600 万个。 |
• |
2019 年，我们在市场中增加了健康、房客和商业保险。 |
• |
2020 年，我们推出了 直接面向消费者 |
| • | 点击量：一个 在线到在线 |
| • | 数据：一个 在线到离线 后续行动。 |
| • | 电话：一个 在线到离线 离线到离线 |
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千计） | （以千计） | |||||||||||||||
| 汽车 |
$ | 86,358 | $ | 64,594 | $ | 170,839 | $ | 132,235 | ||||||||
| 其他 |
18,705 | 13,708 | 38,046 | 27,431 | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 总收入 |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 208,885 | $ | 159,666 | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润不包括股票薪酬支出，而且在可预见的将来仍将如此，这是一笔可观的费用 经常性非现金支出 为了我们的业务； |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润不包括折旧和摊销费用，尽管这是 非现金支出， 折旧和摊销的资产将来可能需要更换； |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润不包括影响我们可用现金的收购相关成本以及其公允价值的变化 非现金 偶然考虑； |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润不反映从我们的投资利息收入中获得的现金，这会影响我们可用的现金； |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润未反映影响我们可用现金的所得税支出（收益）；以及 |
| • | 我们在计算调整后息税折旧摊销前利润时排除的支出和其他项目可能不同于其他公司在报告经营业绩时可能从调整后息税折旧摊销前利润中排除的支出和其他项目（如果有）。 |
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千计） | （以千计） | |||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | (1,881 | ) | $ | (2,808 | ) | $ | (5,682 | ) | $ | (4,250 | ) | ||||
| 基于股票的薪酬 |
7,089 | 6,250 | 14,609 | 10,790 | ||||||||||||
| 折旧和摊销 |
1,136 | 594 | 2,310 | 1,443 | ||||||||||||
| 收购相关 |
265 | — | 186 | — | ||||||||||||
| 利息收入 |
(10 | ) | (47 | ) | (24 | ) | (158 | ) | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 调整后 EBITDA |
$ | 6,599 | $ | 3,989 | $ | 11,399 | $ | 7,825 | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
|||||||||||||||
2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| （以千计） | （以千计） | |||||||||||||||
| 运营报表数据： |
||||||||||||||||
| 收入 (1) |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 208,885 | $ | 159,666 | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 成本和运营费用 (2)： |
||||||||||||||||
| 收入成本 |
5,811 | 4,977 | 11,764 | 10,312 | ||||||||||||
| 销售和营销 |
85,610 | 64,561 | 173,179 | 131,065 | ||||||||||||
| 研究和开发 |
9,053 | 6,966 | 17,626 | 13,425 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
6,200 | 4,754 | 11,796 | 9,473 | ||||||||||||
| 收购相关 |
265 | — | 186 | — | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 总成本和运营费用 |
106,939 | 81,258 | 214,551 | 164,275 | ||||||||||||
| 运营损失 |
(1,876 | ) | (2,956 | ) | (5,666 | ) | (4,609 | ) | ||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
| 其他收入（支出）： |
||||||||||||||||
| 利息收入 |
10 | 47 | 24 | 158 | ||||||||||||
| 其他收入（支出），净额 |
(15 | ) | 101 | (40 | ) | 201 | ||||||||||
| 其他收入（支出）总额，净额 |
(5 | ) | 148 | (16 | ) | 359 | ||||||||||
| |
|
|
|
|
|
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| 净亏损 |
$ | (1,881 | ) | $ | (2,808 | ) | $ | (5,682 | ) | $ | (4,250 | ) | ||||
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| 其他财务和运营数据： |
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| 报价请求 |
6,781 | 6,777 | 14,501 | 14,169 | ||||||||||||
| 可变的营销利润 |
$ | 32,830 | $ | 23,478 | $ | 64,268 | $ | 47,293 | ||||||||
| 调整后的息税折旧摊销前利润 (3) |
$ | 6,599 | $ | 3,989 | $ | 11,399 | $ | 7,825 | ||||||||
| (1) | 包括来自以下分销渠道的收入： |
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
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2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
|||||||||||||
| 直接渠道 |
91 |
% |
93 |
% |
90 |
% |
93 |
% | ||||||||
| 间接渠道 |
9 |
7 |
10 |
7 |
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100 |
% |
100 |
% |
100 |
% |
100 |
% | |||||||||
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| (2) | 包括股票薪酬支出，如下所示： |
三个月 6月30日结束 |
六个月 6月30日结束 |
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2021 |
2020 |
2021 |
2020 |
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| （以千计） | （以千计） | |||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 83 | $ | 88 | $ | 174 | $ | 142 | ||||||||
| 销售和营销 |
2,459 | 2,547 | 5,850 | 4,242 | ||||||||||||
| 研究和开发 |
2,321 | 1,862 | 4,648 | 3,138 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
2,226 | 1,753 | 3,937 | 3,268 | ||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
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| $ | 7,089 | $ | 6,250 | $ | 14,609 | $ | 10,790 | |||||||||
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| (3) | 参见” —非公认会计准则 财务指标”，了解有关我们使用调整后的息税折旧摊销前利润的信息 非公认会计准则 财务指标以及调整后的息税折旧摊销前利润与其可比的GAAP财务指标的对账。 |
三个月已结束 6月30日 |
改变 |
六个月已结束 6月30日 |
改变 |
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2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
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| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 26,761 | 34.2 | % | $ | 208,885 | $ | 159,666 | $ | 49,219 | 30.8 | % | ||||||||||||||||
三个月 6月30日结束 |
改变 |
六个月 6月30日结束 |
改变 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 5,811 | $ | 4,977 | $ | 834 | 16.8 | % | $ | 11,764 | $ | 10,312 | $ | 1,452 | 14.1 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
5.5 | % | 6.4 | % | 5.6 | % | 6.5 | % | ||||||||||||||||||||||||
三个月 6月30日结束 |
改变 |
六个月 6月30日结束 |
改变 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 销售和营销费用 |
$ | 85,610 | $ | 64,561 | $ | 21,049 | 32.6 | % | $ | 173,179 | $ | 131,065 | $ | 42,114 | 32.1 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
81.5 | % | 82.5 | % | 82.9 | % | 82.1 | % | ||||||||||||||||||||||||
三个月 6月30日结束 |
改变 |
六个月 6月30日结束 |
改变 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 研发费用 |
$ | 9,053 | $ | 6,966 | $ | 2,087 | 30.0 | % | $ | 17,626 | $ | 13,425 | $ | 4,201 | 31.3 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
8.6 | % | 8.9 | % | 8.4 | % | 8.4 | % | ||||||||||||||||||||||||
三个月 6月30日结束 |
改变 |
六个月 6月30日结束 |
改变 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 一般和管理费用 |
$ | 6,200 | $ | 4,754 | $ | 1,446 | 30.4 | % | $ | 11,796 | $ | 9,473 | $ | 2,323 | 24.5 | % | ||||||||||||||||
| 收入百分比 |
5.9 | % | 6.1 | % | 5.6 | % | 5.9 | % | ||||||||||||||||||||||||
三个月 6月30日结束 |
改变 |
六个月 6月30日结束 |
改变 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千计，百分比除外） | （以千计，百分比除外） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 报价请求 |
6,781 | 6,777 | 4 | 0.1 | % | 14,501 | 14,169 | 332 | 2.3 | % | ||||||||||||||||||||||
三个月 6月30日结束 |
改变 |
六个月 6月30日结束 |
改变 |
|||||||||||||||||||||||||||||
2021 |
2020 |
金额 |
% |
2021 |
2020 |
金额 |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （千美元） | （千美元） | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 105,063 | $ | 78,302 | $ | 26,761 | 34.2 | % | $ | 208,885 | $ | 159,666 | $ | 49,219 | 30.8 | % | ||||||||||||||||
| 减去：广告支出总额 (a) 销售和营销的组成部分 费用） |
72,233 | 54,824 | 144,617 | 112,373 | ||||||||||||||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
| 可变的营销利润 |
$ | 32,830 | $ | 23,478 | $ | 9,352 | 39.8 | % | $ | 64,268 | $ | 47,293 | $ | 16,975 | 35.9 | % | ||||||||||||||||
| |
|
|
|
|
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|
|
|||||||||||||||||||||||||
| 收入百分比 |
31.2 | % | 30.0 | % | 30.8 | % | 29.6 | % | ||||||||||||||||||||||||
六个月 6月30日结束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
| （以千计） | ||||||||
| 经营活动提供的净现金 |
$ | 11,235 | $ | 7,908 | ||||
| 用于投资活动的净现金 |
(1,310 | ) | (1,871 | ) | ||||
| 融资活动提供的净现金 |
1,724 | 2,318 | ||||||
| 汇率变动对现金、现金等价物的影响 还有限制性现金 |
1 | — | ||||||
| |
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| 现金、现金等价物和限制性现金净增加 |
$ | 11,650 | $ | 8,355 | ||||
| |
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按期到期的付款 |
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总计 |
小于 1 年 |
1 到 3 年份 |
4 到 5 年 |
超过 5 年 |
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| （以千计） | ||||||||||||||||||||
| 经营租赁承诺 (1) |
$ | 11,784 | $ | 3,025 | $ | 5,657 | $ | 2,276 | $ | 826 | ||||||||||
| |
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|||||||||||
| 总计 |
$ | 11,784 | $ | 3,025 | $ | 5,657 | $ | 2,276 | $ | 826 | ||||||||||
| |
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| (1) | 表中的金额反映了根据运营租赁协议应付的办公租约，该协议将在2030年之前的不同日期到期。 |
| • | 用户访问控制，确保适当的职责分工，并充分限制相应的公司人员对某些财务应用程序、程序和数据的用户和特权访问权限； |
| • | 对某些财务应用程序进行计划变更管理控制，以确保正确识别、测试、授权和实施影响财务 IT 应用程序和基础会计记录的 IT 程序和数据变更；以及 |
| • | 控制与某些自动收入计算相关的数据的完整性和准确性。 |
| • | 我们的保险提供商客户从我们的支出中获得诱人的投资回报的能力； |
| • | 我们有能力增加使用我们市场的消费者数量； |
| • | 我们在广告支出方面与其他媒体进行有效竞争的能力；以及 |
| • | 我们跟上技术变化以及竞争对手的做法和产品变化的能力。 |
| • | 我们有能力为消费者和保险提供商维护市场，以有效捕捉用户意图并有效地向每位个人保险购买者提供相关报价； |
| • | 我们继续创新和改善市场的能力； |
| • | 我们有能力推出新的垂直产品，这些产品既有效又具有高度的消费者和保险提供商参与度；以及 |
| • | 我们能够访问足够的数据以使我们能够向消费者提供相关报价。 |
| • | 运营或可能开发保险搜索网站的公司； |
| • | 媒体网站，包括专门提供多种报价、保险信息和一般金融服务信息的网站； |
| • | 互联网搜索引擎；以及 |
| • | 个人保险提供商，包括通过运营自己的网站、实体店面运营和经纪人安排。 |
| • | 增加使用我们市场的消费者数量； |
| • | 维持和扩大使用我们市场的保险提供商的数量或我们每个提供商的收入； |
| • | 进一步提高我们的市场质量，推出高质量的新产品；以及 |
| • | 增加保险提供商在我们的市场上获得的保险购买者的数量。 |
| • | 将管理时间和精力从运营业务转移到应对收购整合挑战上； |
| • | 协调技术、研发、销售和营销职能； |
| • | 将被收购公司的消费者和数据转移到我们的市场； |
| • | 留住被收购公司的员工； |
| • | 与被收购公司的员工融入我们的组织相关的文化挑战； |
| • | 整合被收购公司的会计、管理信息、人力资源和其他行政系统； |
| • | 需要对收购前可能缺乏有效控制、程序和政策的企业实施或改善控制、程序和政策； |
| • | 可能注销此类交易中获得的无形资产或其他资产，这些资产可能会对我们在给定时期内的经营业绩产生不利影响； |
| • | 收购前对被收购公司活动的潜在责任，包括专利和商标侵权索赔、违法行为、商业纠纷、纳税义务和其他已知和未知的责任；以及 |
| • | 与被收购的公司有关的诉讼或其他索赔，包括被解雇的员工、消费者、前股东或其他第三方的索赔。 |
| • | 要求我们将部分现金资源用于支付利息和本金，从而减少可用于为营运资金、资本支出、产品开发和其他一般公司用途提供资金的资金； |
| • | 增加我们对总体经济、工业和市场条件不利变化的脆弱性； |
| • | 使我们遵守限制性契约，这可能会降低我们采取某些公司行动或获得进一步债务或股权融资的能力（例如，循环信贷额度的贷款和担保协议中的契约包括对我们承担额外债务和参与某些基本业务交易（例如合并或收购其他业务的能力）的限制）； |
| • | 限制了我们在规划或应对业务和竞争行业变化的灵活性；以及 |
| • | 与债务较少或偿债选择更好的竞争对手相比，这使我们处于竞争劣势。 |
| • | 整个股票市场的价格和成交量不时波动； |
| • | 可比公司的市场价格和交易量的波动； |
| • | 我们的收益的实际或预期变化或经营业绩或证券分析师预期的波动； |
| • | 我们或竞争对手发布的新服务、战略联盟或重要协议的公告； |
| • | 关键人员流失； |
| • | 涉及我们或可能被视为对我们的业务产生不利影响的诉讼； |
| • | 经济、工业和市场总体状况和趋势的变化； |
| • | 投资者对我们的总体看法； |
| • | 出售我们的大批股票；以及 |
| • | 关于行业整合的公告。 |
| • | 对我们产品和服务的需求水平以及我们维持和增加客户群的能力； |
| • | 我们网站的消费者流量水平以及消费者流量产生的报价请求量； |
| • | 我们或我们的竞争对手推出新产品和服务的时机和成功，或我们市场竞争格局的任何其他变化； |
| • | 消费者约束费率； |
| • | 竞争或其他原因造成的定价压力； |
| • | 我们降低成本的能力； |
| • | 我们对产品和服务需求的预测存在错误，这可能会导致收入减少或成本增加； |
| • | 客户购买模式的季节性或其他变化； |
| • | 我们为发展和扩大业务以及保持竞争力而可能产生的销售、营销和其他运营费用的增加和时机； |
| • | 不利的诉讼判决、和解或其他与诉讼相关的费用； |
| • | 有关我们或我们的产品和服务的监管程序或其他负面宣传； |
| • | 与收购企业、人才、技术或知识产权相关的成本，包括潜在的巨额摊销成本和可能的减记；以及 |
| • | 总体经济状况。 |
| • | 董事会的多数成员由独立董事组成； |
| • | 董事候选人由构成独立董事多数的独立董事或具有规定职责和书面章程且仅由独立董事组成的提名委员会选出或推荐董事候选人供董事会选出；以及 |
| • | 董事会维持一个具有规定职责和书面章程的薪酬委员会，该委员会仅由独立董事组成。 |
| • | 规定股东只有在有正当理由的情况下才能罢免董事，并且只有股东有权投票选举董事的所有股份的投票权占所有股份投票权的持有人投票； |
| • | 限制我们的股东在股东特别会议之前召集和开展业务的能力，以及以书面同意代替会议采取行动的能力； |
| • | 要求提前通知股东关于在股东会议上开展业务的提案，以及提名董事会选举候选人的提名； |
| • | 授权空白支票优先股，发行优先股时可享有优先于我们的A类普通股的投票权、清算、分红和其他权利；以及 |
| • | 限制我们的董事和高级职员的责任并向其提供赔偿。 |
| 展览 数字 |
描述 | |
| 31.1 | 根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对注册人的首席执行官进行认证 | |
| 31.2 | 根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对注册人的首席财务官进行认证 | |
| 32.1† | 根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 906 条通过的《美国法典》第 18 章第 1350 条对注册人首席执行官进行认证 | |
| 32.2† | 根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18章第1350条对注册人的首席财务官进行认证 | |
| 101.INS | 内联 XBRL 实例文档-实例文档未出现在交互式数据文件中，因为其 XBRL 标签嵌入在 Inline XBRL 文档中 | |
| 101.SCH | 内联 XBRL 分类扩展架构文档 | |
| 101.CAL | 内联 XBRL 分类扩展计算链接库文档 | |
| 101.LAB | 内联 XBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档 | |
| 101.PRE | 内联 XBRL 分类扩展演示链接库文档 | |
| 101.DEF | 内联 XBRL 分类法扩展定义链接库文档 | |
| 104 | 封面交互式数据文件（格式为 Inline XBRL，包含在附录 101 中） | |
| † | 本季度表格报告附于附录32.1和32.2中的认证 10-Q, 不被视为已向美国证券交易委员会提交，也不得以引用方式纳入EverQuote, Inc.根据经修订的1933年《证券法》或经修订的1934年《证券交易法》提交的任何文件，无论是在本季度报告发布之日之前还是之后提交 10-Q, 无论此类文件中包含任何一般的公司注册语言。 |
| EVERQUOTE, INC. | ||||||
| 日期：2021 年 8 月 9 日 | 来自： | /s/Jayme Mendal | ||||
| 杰姆·门达尔 首席执行官兼总裁 （首席执行官） | ||||||
| 日期：2021 年 8 月 9 日 | 来自： | /s/ 约翰·瓦格纳 | ||||
| 约翰·瓦格纳 首席财务官兼财务主管 （首席财务官） | ||||||