随着我们创造利润、投资业务、向股东返还资本以及跑赢全球床上用品行业的表现,我们将继续展示我们商业模式的弹性。TEMPUR SEALY INTERNATIONAL, INC.,TPX “1
2 全球全渠道分销市场份额增长的历史经验丰富、协调一致的管理层和良好的往绩通过包括股票回购和收购在内的资本配置创造强劲价值的传统拥有标志性品牌和广泛制造能力的领先垂直整合全球床上用品公司长期来看,床上用品行业通过ASP和单位扩张投资论点持续增长
3 美国市场国际市场终身领导团队>185年的TPX综合经验平均任期15年共享服务斯科特·汤普森董事长、总裁兼首席执行官巴斯卡尔·拉奥执行副总裁、首席财务官克里夫·巴斯特北美首席执行官戴安娜·斯特里克兰高级副总裁、人力资源高级副总裁金德拉·贝利斯首席信息官戴维·蒙哥马利全球巴士执行副总裁。开发。斯科特·沃莱特全球运营执行副总裁乔纳森·赫斯特首席执行官、Dreams Hansbart Wijnand 国际执行副总裁乔纳森·赫斯特Steve Rusing 执行副总裁、美国销售总裁 Brent Pfister 高级副总裁、品牌与产品开发高级副总裁 Tom Murray 美国执行副总裁兼首席营销官
4 经验丰富的团队的价值创造自2015年管理层更迭以来,销售额增长了57%,调整后的 EBITDA2 增长了近一倍,在现任领导下,GAAP每股收益增长了7.5倍目前的TPX管理层自2015年以来的往绩记录(以百万计,百分比、倍数和每股普通股金额除外)截至2015年12月31日的过去十二个月 CAGR 总增长净销售额 3,151 美元 4,942 美元 6% 57% 净收入 65 美元 393 美元 26% 509% 调整后净收入2 200 美元 428 美元 10% 114% 调整后 EBITDA2 456 美元 877 9% 92%GAAP 每股收益 0.26 美元 2.21 美元 32% 758% 调整后每股收益2 0.80 美元 2.42 15% 203%
跨越主要零售价点的获奖产品超值溢价 1,800 美元 — 6,450 美元 2,200 美元 — 9,000 美元 300 美元 — 3,500 美元 Private Label 5
领先的制造能力 • 71 个制造工厂 • 1,600 万平方英尺的制造和分销业务研发创新 • 75,000 平方英尺的研发 • 4 个最先进的产品测试地点全资 (32) 合资企业 (8) 被许可方 (27) Tempur-Pedic® 工厂 (4) 世界一流的制造能力 34 个北美工厂 | 37 个新墨西哥州阿尔伯克基国际设施 6
• 全球销售额大幅增长 • 利润丰厚,扩张迅速 • 直接客户关系电子商务 • Luxury Tempur-Pedic®、Dreams 和多品牌展厅体验 • 在全球经营超过 750 家门店,扩大直接客户关系 • 开启潜在市场,推动增量盈利能力公司自有门店 • 第三方零售商是我们最大的分销渠道 • 重要的供应商,双赢关系批发 7 个成功的全球全方位分销平台
北美全渠道分销批发电子商务自有零售店 OEM 替代渠道消费者第三方 8 • Costco • Sam's Club • Wayfair • 亚马逊
新产品计划 9
舒适度应该是什么™ STEARNS & FOSTER® • 扩大innerspring客户群是一个重要的长期增长机会,具有很高的ASP和利润机会。• 2023年产品的全面重启和新的品牌定位开启了我们迈向10亿美元的旅程。• 新技术、新功能和优势可增强舒适度并巩固我们作为内弹簧类别领导者的地位 • 以设计师为灵感的现代美学因系列脱颖而出,在零售业中脱颖而出 • 创新美学引起共鸣的极具吸引力的产品RSA 和消费者 STEARNS 和 FOSTER 的不同之处:卓越的手工制作的舒适感 Stearns & Foster® — 应该是什么样的舒适度™ 10
应该是什么样的安慰™ STEARNS & FOSTER® • 零售商大力宣传——扩大了20%以上的底层模式 • 新产品在充满挑战的宏观环境中实现了强劲增长 • Lux Estate和Reserve车型实现了最高的增长 • 为提高品牌知名度而进行的广告投资推动了品牌搜索的大幅增长 • 2024年将是优化零售业老虎机组合以最大限度地提高收入机会的时期 • 未来的产品线扩张和邻近类别将进一步扩张推动长期增长零售和电子商务的上市后业绩均为乐观:Stearns & Foster® — 舒适度应该是什么™ 11
• 美国第二畅销床垫品牌3 • 再次获得 J.D. Power Award 奖3 • 店内床垫购买 — 2017 年、2019 年、2020 年、2021 年、2022 年 • 在线购买床垫——2021、2022、2023 年 Tempur-Pedic® 美国最受推荐的品牌。12
• 持续专注于围绕核心消费者需求进行创新,以推动成功。• Tempur系列在30多年的创新基础上,专注于三个关键需求:Tempur-Pedic® — 深度、不受干扰的睡眠® 13 4
• Tempur-Pedic® 产品重新发布于 2023 年,随着 Breeze® 和 Power Base 的推出 • 产品广受好评,LuxeBreeze® 车型推动了 Breeze 的势头 • 凭借创新、行业领先的功能,Power Base 的附着率在 2023 年创下历史新高 • Adapt® 将于 2024 年春季开始第二阶段的发布,预计将有超过 50,000 个地板模型 Tempur-Pedic® — 性能卓越的创新 14
Tempur-Pedic® — 全新 ADAPT 系列 • 缓解疼痛的极致功效 • TEMPUR® 材料增加 20%,搭配我们全新的人体工程学支撑层 • 增强型商品包括全新中型混合材质,可扩大吸引力 TEMPUR-LUXEADAPT® • 采用高级缓解® 材料,减压效果最多可提高 20% * • 与 Tempur-Material 相比,我们的触感范围最广,可吸引更多消费者 TEMPUR-PROADAPT® * Advanced Relief® 材料™ 15
全新 TEMPUR-PROADAPT® • 采用 Advanced Relief® 材料,减压效果最多可提高 20% • 畅销系列 • 我们最广泛的触感范围可吸引更多消费者 16
全新 TEMPUR-LUXEADAPT® • TEMPUR® 材料增加 20%,搭配我们全新的人体工程学支撑层 • 缓解疼痛的终极效果 • 增强型商品包括可扩大吸引力的新型中型混合动力车 17
全新 TEMPUR-ACTIVEBREEZE® • 全新 “光环” 产品 • 双区域气候控制允许每位睡眠者实现个性化气候 • ActiveAir Technology®,一种正在申请专利的设计,可在整个睡眠表面均匀地移动空气 • 由 SleepTracker-AI® 18 提供支持
运营 19
运营计划利用规模提高成本效率和可选性通过采购竞争性询价工作从弹簧、纺织品、泡沫和化学品等关键投入中节省开支扩大全球供应链以增加供应商之间的竞争探索替代供应商和产品以降低成本、降低制造复杂性并推动新创新利用现有产品变更和新产品开发计划改善产品成本组件资源(供应商和/或地点)以及细微的设计变更改善质量/成本制造业的跨职能设计(Sealy PosturePedic 2025,Cube)利用劳动力管理提高制造生产率按库存进行生产;就旺季需求/产量与主要零售商合作,以保持负荷产量 20
运营举措提高 Tempur Sealy 车队、海运和仓储的物流生产力进一步优化 Tempur Sealy 的运输车队,减少使用第三方承运人的路线/调度优化以降低车队里程 — 成本和环境影响继续注重合并货物(Sealy 和 Tempur)以提高向客户的交付效率与客户合作提高供应链效率重复使用托盘;优化产品退货和回程运输;客户和工厂位置优化疫情后海运率大幅下降。进一步探索航道速率优化 21
印第安纳州克劳福德斯维尔占地75万平方英尺的设施旨在通过确保产品可用性来增强我们为客户提供服务的能力,以满足高端行业不断增长的需求,缩短交货时间并降低东北市场的单位物流成本 22
克劳福德斯维尔设备 High Bay StorageTank Farm 23
24 个国际市场 — TEMPUR 品牌概述 TEMPUR 在 90 多个国家销售 • 22 个国家通过全资子公司提供服务,其余由第三方分销商通过自有商店和在线渠道直接销售,通过家具和床上用品零售商进行批发主要市场包括德国、英国、法国、韩国、日本和中国全资第三方分销商
25 个国际市场 — TEMPUR 品牌历史战略和业绩 • 关注3,000美元以上的价格 • 在狭窄的边界内进行投资 • 高度复杂和个性化的SKU,因此高度复杂和个性化的制造流程战略 2023+ • 继续发展处于睡眠技术前沿的细分市场 • 扩大我们的产品种类,以满足更广泛的消费者需求 • 通过增量广告和发布投资为市场增长奠定基础 • 简化SKU构建,从而简化制造进程
26 个国际市场 — TEMPUR 品牌前进战略 — 床垫 • 利用在美国取得成功的成熟创新 • 创新:• 下一代/更高性能的 Tempur 泡沫 • 冷却纱线 • 可水洗的 TEMPUR 绗缝 • 高气流 3D 面料 • 提高效率/降低成本:• 全系列产品建立在通用组件平台上 • 使用后期专用装配工艺
27 个国际市场 — TEMPUR 品牌前进战略:床垫-简化的 SKU 构建 2023 年历史通用组件平台:迟来的奉献精神:
28个国际市场——历史细分市场前进战略:床垫——尖端睡眠技术 • 继续吸引历史细分市场,改善渠道/客户差异化
29 个国际市场 — 扩大产品种类前进战略:床垫 — 更广泛的消费者需求 • 瞄准新消费者
30个国际市场——新的枕头前进战略 • 继续增长最先进枕头的销售,同时扩大产品供应
31 个国际市场 — 新的床架前进战略 • 继续增长最先进基地的销售额,同时扩大产品范围 TEMPUR ONE™ /EASE™ TEMPUR ARC™
32 个国际市场 — 2023/2024 年新产品发布新产品发布 • 2023 年第一季度开始推出 • 子市场于 2023 年第三季度完成 • 分销商于 2023 年第四季度完成 • 英国于 2024 年第一季度推出 • 产品广受好评 Q4Q3Q2 子公司英国分销商推出时间 2023 年 2024 年第一季度推出时间 2023 年第一季度
按类型划分的第三季度及过去十二个月业绩销售额 33% 69% 10% 8% 13% TTM 2023 年第三季度销售北美批发北美直接面向消费者的国际批发截至过去十二个月的三个月(以百万计,百分比和普通股每股金额除外)2023 年 9 月 30 日 2023 年 9 月 30 日% 变动净销售额 1,277.1 美元 1,283.3 美元 -0.5% 2.3 $5,093.4 -3.0% 净收入$113.3 $132.7 -14.6% $392.7 $529.8 -25.9% 调整后净收入2 $136.8 $137.8 -0。7% 427.9 美元 547.6 -21.9% GAAP 每股收益 0.64 美元 0.75 美元 -14.7% 2.21 美元 2.83 -21.9% 调整后每股收益 0.77 美元 0.77 美元 -1.3% 2.42 2.93 美元 -17.4%
环境、社会和治理 34
35 全球全渠道分销市场份额增长的历史经验丰富、协调一致的管理层和良好的往绩通过包括股票回购和收购在内的资本配置创造强劲价值的传统具有标志性品牌和广泛制造能力的领先垂直整合全球床上用品公司从长远来看,床上用品行业通过ASP和单位扩张投资论点持续增长
欲了解更多信息,请发送电子邮件至:investor.relations@tempursealy.com 36 感谢您对 Tempur Sealy International 的关注
37 项前瞻性陈述非公认会计准则财务指标的使用在本投资者演示文稿及其某些新闻稿和美国证券交易委员会文件中,公司提供了有关调整后净收益、息税折旧摊销前利润、调整后息税折旧摊销前利润、调整后每股收益的信息,这些信息不属于美国公认会计原则(“GAAP”)认可的条款,也无意作为衡量经营业绩的净收益和每股收益的替代方案。该公司认为,这些非公认会计准则指标为投资者提供了业绩指标,可以更好地反映公司的基本业务和趋势,包括利润率和运营费用变动的趋势,这提供了从净收入和营业收入中看不出来的前景。管理层为得出非公认会计准则指标所做的调整包括调整以排除可能导致最近公认会计准则指标短期波动的项目,但管理层认为这些项目不是公司业务的基本属性或主要驱动力。公司认为,排除这些项目有助于更全面地了解公司持续经营的基本业绩和趋势,管理层使用这些衡量标准以及相应的GAAP财务指标来管理公司的业务,评估其合并和业务板块与前期和市场相比的表现,制定运营目标和管理激励目标,并为投资者提供连续性以实现可比性。与使用这些非公认会计准则指标相关的限制包括,这些指标未显示根据公认会计原则确定的与公司业绩相关的所有金额。这些非公认会计准则指标本质上应被视为补充指标,不应被解释为比GAAP定义的可比指标更重要。由于并非所有公司都使用相同的计算方法,因此这些列报可能无法与其他公司的其他类似标题的衡量标准相提并论。有关使用这些非公认会计准则财务指标的更多信息,请参阅以下页面的对账和公司的美国证券交易委员会文件。息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润与息税折旧摊销前利润和每个信贷额度的调整后息税折旧摊销前利润(我们在本投资者报告中将其称为调整后的息税折旧摊销前利润)的对账见后续幻灯片。管理层认为,使用每项信贷额度的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润为投资者提供了有关公司经营业绩和不同时期比较以及公司遵守信贷协议要求情况的有用信息。调整后净收益和调整后每股收益在随后的幻灯片中提供了公司GAAP净收入与调整后净收益的对账以及调整后每股收益的计算。管理层认为,调整后净收益和调整后每股收益的使用还为投资者提供了有关公司经营业绩和同期比较的有用信息。前瞻性调整后每股收益是一项非公认会计准则财务指标。如果不做出不合理的努力,公司就无法将这一前瞻性非公认会计准则指标与每股收益(其最直接的可比性前瞻性GAAP财务指标)进行调节,因为公司目前无法合理确定地预测预计将在2023年影响每股收益的某些项目的类型和范围。本投资者演示文稿包含与公司股票回购目标、公司对2023年及以后各期净销售额和调整后每股收益的预期,以及公司对销售增长、产品发布、渠道增长、收购(包括即将收购Mattress Firm的收购)、成本效率、机队优化和大宗商品前景以及对供应链中断、宏观经济环境和COVID相关中断的预期相关的声明。此处包含的任何前瞻性陈述均基于当前的预期和信念以及各种假设。无法保证公司会实现这些期望,满足其指导方针,也无法保证这些信念会被证明是正确的。许多因素,其中许多是公司无法控制的,可能导致实际业绩与本文中可能以前瞻性陈述形式表示的任何结果存在重大差异。这些潜在风险包括公司截至2022年12月31日止年度的10-K表年度报告和公司截至2023年9月30日的季度10-Q表季度报告中讨论的因素。可能还有其他因素可能导致公司的实际业绩与前瞻性陈述存在重大差异。公司没有义务更新任何前瞻性陈述以反映此类陈述发表之日后的事件或情况。关于历史财务信息的注意事项:在本投资者演示文稿中,我们提供或提及公司的某些历史信息。有关公司财务业绩的更详细讨论,请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。关于商标、商品名称和服务标志的注意事项:TEMPUR®、Tempur-Pedic®、Tempur-Pedic & Relining Figure Design®、Tempur-ProAdapt®、Tempur-LuxeAdapt®、Tempur-proBreeze°™、Tempur-LuxeBreeze°™、Tempur-Cloud®、Tempur-Contour™、Tempur-rhapsoDY™、Tempur-flex®、Tempur-Pedic® 的 GRANDBED、TEMPUR-ERGO®、TEMPUR-UP™、Tempur-neck™、Tempur-Comfort™、Tempur-Traditic™、Tempur-Home™、SealyChill™ 和 Clean Shop Promise® 是商标、商品名称或服务™™Tempur Sealy International, Inc. 和/或其子公司的商标。本演示文稿中的所有其他商标、商品名称和服务标志均为各自所有者的财产。
38 QTD 调整后净收入2和调整后每股收益2 *有关前一报告期净收益与调整后净收益和调整后每股收益的对账,请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。TTM 调整后净收入2和调整后每股收益2
TTM 调整后 EBITDA2 39 *有关前一报告期净收入与息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润的对账情况,请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。Leverage2 对账 *有关杠杆率与合并负债减去前一报告期净现金的对账,请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件。
40 1 管理层估计 2 调整后的净收益、息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的每股收益是非公认会计准则财务指标。有关调整后净收益、息税折旧摊销前利润、调整后息税折旧摊销前利润和调整后每股收益定义的更多信息,包括对相应公认会计原则信息的调整(如适用),请参阅上一张幻灯片上的 “非公认会计准则财务指标的使用”。请参阅上一张幻灯片中的 “前瞻性陈述”。3 有关 J.D. Power 2023 奖项信息,请访问 jdpower.com/awards。在J.D. Power 2019-2022年床垫满意度报告中,Tempur-Pedic在店内购买的床垫中获得了最高分,该报告衡量了顾客对店内床垫购买体验的满意度。访问 jdpower.com/awards 了解更多详情。在J.D. Power 2021-2023年美国床垫满意度研究中,Tempur-Pedic在在线购买的床垫中获得了最高分,该研究衡量了客户对在线床垫购买体验的满意度。访问 jdpower.com/awards 了解更多详情。为应对打呼噜而升高 4 张床大约 12 度。这可以减少原本健康的人因身体姿势而打呼噜的打呼。脚注