C O R P O R A T E P A R T I C I I P A N T S

斯宾塞·霍夫曼乔尔·弗兰克，威尔金森 Brimmer Katcher-IR

尼尔·威尔金光缆公司——董事会主席、总裁兼首席执行官

特雷西·史密斯光缆公司-高级副总裁兼首席财务官

P R E S E N T A T I O N

操作员

早上好。我叫詹姆斯，今天我将成为你的会议主持人。此时，我想欢迎您参加光缆公司第四季度和2023财年财报电话会议。（操作员指令）。霍夫曼先生，你可以开始会议了。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

谢谢你，詹姆斯。大家早上好，感谢大家加入我们的光缆公司第四季度和2023财年的电话会议。到这个时候，每个人都应该有一份今天早些时候发布的财报新闻稿的副本。你也可以访问 www.occfiber.com 获取副本。

今天与我们通话的是OCC总裁兼首席执行官尼尔·威尔金和高级副总裁兼首席财务官特雷西·史密斯。

在我们开始之前，我想提醒大家，本次电话会议可能包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。由于多种因素和风险，光缆公司的未来实际业绩可能存在重大差异，其中包括但不限于今天上午新闻稿的前瞻性陈述部分中提及的因素。这些警示声明适用于www.occfiber.com上的互联网网络直播以及今天的电话会议的内容。

接下来，我将把电话交给尼尔·威尔金。尼尔，请开始。

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

谢谢你，斯宾塞，大家早上好。我将在今天的电话会议开始时致几句开幕词。然后，特雷西将进一步详细审查截至2023年10月31日的三个月和十二个月期间的第四季度和全年业绩。特雷西讲话后，我们将尽可能多地回答你的问题。按照我们的惯例，我们只会在问答环节中回答分析师和机构投资者的提问。但是，我们也为其他股东提供了在财报电话会议之前提交问题的机会。有关此类提交的说明已包含在宣布我们通话日期和时间的新闻稿中。

在2023财年，我们展示了OCC的强大市场地位、运营杠杆带来的效率以及我们在动荡的市场中驾驭和成功执行增长战略的能力。

我们在今年年初表现强劲，在势头的基础上再接再厉，实现了强劲的财务和运营业绩。但是，与行业中的许多其他人一样，随着2023财年的推进，我们在某些市场经历了剧烈的波动和需求疲软，尤其是在企业和无线运营商市场。

得益于我们的多元化市场和产品供应，我们在2023财年结束时与上年相比在所有方面均实现了增长。这包括净销售额、毛利润、毛利率以及运营收入和每股收益。

2023财年的净销售额增长了4.5％，达到7,220万美元。在此之前，与2021财年相比，2022财年的净销售额增长了18.8％。尽管某些市场存在波动，但我们的市场多元化和产品供应的广度使我们能够在2023财年实现净销售增长，OCC在专业市场实现了销售增长，但企业和无线运营商市场的下降部分抵消了这一增长。

2023财年上半年的净销售额增长了19.8％，在2023财年下半年下降了8.5％。在这两种情况下，都将其与上一财年的同期进行了比较。除了专业市场的增长外，2023财年上半年的净销售额还受益于我们在年初的大量积压和前期负荷。

2023 年，我们提高了毛利率和毛利率。毛利增长了8.7％，达到2,230万美元。2023财年的毛利率增至30.9％，而上一财年的毛利率为29.7％。重要的是，在2023财年的上半年，我们的毛利率为35.1％，而2022财年上半年的毛利率为28.7％。这再次表明了OCC强大的运营杠杆作用和生产效率，我们可以通过增加产量来实现这一点。

我们将继续专注于尽可能提高运营效率和控制支出，包括销售和收购费用。2023财年，销售和收购支出占净销售额的百分比为29.4％，而2022财年的这一比例为28.9％。我们的固定销售和收购费用，包括上市公司成本，非常可观，随着净销售额的增长，我们的销售和收购支出的增长速度往往低于销售额。

我们相信，OCC在光纤和铜缆布线和连接行业中仍然处于独特的地位。我们差异化的核心优势和能力使OCC能够提供一流的产品和应用程序解决方案，并成功地与更大的竞争对手竞争。

由于这是我们的第四季度电话会议，也是年底，我想花点时间强调一下这些核心优势和能力是什么。首先，我们拥有令人羡慕的市场地位和品牌知名度，以及我们与众多目标市场的客户、决策者和最终用户的关系和忠诚度。我们还提供种类繁多的光纤和铜缆布线以及连接产品和解决方案，使OCC能够提供满足客户独特需求的产品和解决方案，并且非常适合我们各个目标市场的应用。OCC的产品范围广泛，OCC通常在我们不同的目标市场中成功地与不同的竞争对手竞争。

其次，我们拥有广泛而多样的地理足迹，每年销往大约 50 个国家。我们拥有丰富的行业经验和专业知识，OCC的工程、销售和业务开发团队因其产品和应用经验和专业知识而备受推崇，这些经验和专业知识使OCC能够创建其创新的高性能产品组合和相关的知识产权。

最后，我们工厂的强大生产能力得到了知识渊博、经验丰富的制造、质量和工程团队的支持。

维持和建立我们的优势和能力的许多成本以及我们的上市公司成本是固定的。因此，随着OCC净销售额的增长，毛利润和盈利能力的增长速度往往比净销售额更快。这为OCC创造了运营杠杆作用，因为固定生产成本和固定销售和收购费用保持相对稳定，并且分布在较高的净销售水平上。

我为OCC团队在2023财年取得的成就感到自豪，特别是考虑到该行业在这一年经历的市场波动。

展望2024财年，我们对OCC的机会持乐观态度。同时，我们对当前的市场状况以及疲软的市场需求对我们运营和生产效率的影响持谨慎态度。为此，我们将继续监测不断变化的行业和宏观经济趋势，并相信我们已准备好在必要时实施适当的业务调整。

展望未来，我们将一如既往地专注于推动增长、提高运营效率以及识别和捕捉额外的增长机会，以确保我们为客户和最终用户执行任务，同时为股东创造长期价值。

接下来，我将把电话交给特雷西，她将进一步详细审查我们的第四季度和2023财年的财务业绩。

Tracy Smith-光缆公司-高级副总裁兼首席财务官

谢谢你，尼尔。2023财年的合并净销售额为7,220万美元，与2022财年的6,910万美元的净销售额相比增长了4.5％。2023财年第四季度的合并净销售额下降了13.6％，至1730万美元，而去年同期的净销售额为2,010万美元。我们认为，我们的净销售额得益于2023财年，特别是本财年上半年的产量增加，以及我们在2023财年开始时销售订单积压和前期负荷高于正常水平。

此外，为弥补某些通货膨胀成本而提高的产品定价已开始生效。到2023财年末，我们的销售订单积压和远期负荷已恢复到更典型的水平，约为540万美元，而2022财年末的这一数字超过1200万美元。

在2023财年，我们的专业市场的净销售额与去年相比有所增长，但企业和无线运营商市场的下降部分抵消了这一增长。

我们认为，在2023财年结束时，我们的某些市场，尤其是专业市场，继续有走强的迹象。尽管OCC像我们行业的其他公司一样受益于市场和产品多元化，但我们在2023财年的净销售额除了受到某些目标市场疲软外，还受到各种宏观经济压力、风险和不确定性的影响。

转向毛利。与2022财年的2,050万美元相比，2023财年的毛利增长了8.7％，达到2,230万美元。毛利率或毛利占净销售额的百分比在2023财年增长到30.9％，而2022财年的这一比例为29.7％。

2023财年第四季度的毛利下降了41.5％，至390万美元，而去年同期的毛利为660万美元。与去年相比，当我们由于运营杠杆作用而实现更高的净销售额时，我们的毛利率往往会更高，就像2023财年上半年一样。除了这种运营杠杆的积极影响外，我们的毛利率还反映了生产效率的提高，特别是在2023财年的上半年，以及经过更全面培训的员工队伍的影响。OCC的毛利率也在很大程度上取决于产品组合的变化。

销售和收购费用从2022财年的2,000万美元增加到2023财年的2,120万美元。2023财年，销售和收购支出占净销售额的百分比为29.4％，而2022财年的这一比例为28.9％。

2023财年第四季度的销售和收购支出为510万美元，而去年同期为520万美元。2023财年第四季度的销售和收购支出占净销售额的百分比为29.7％，而2022财年第四季度为25.9％。

与去年相比，第四季度和2023财年的销售和收购费用增加，主要是员工和合同销售人员相关成本增加的结果。员工和合同销售人员的相关成本中包括员工激励措施和佣金，由于2023财年净销售额的增加和财务业绩的改善，员工激励措施和佣金有所增加。

OCC在2023财年的净收益为210万美元，合每股基本和摊薄后每股收益0.26美元，而2022财年的净亏损为347,000美元，合每股基本和摊薄后每股亏损0.05美元。OCC在2023财年第四季度录得130万美元的净亏损，合每股基本亏损和摊薄后每股亏损0.17美元，而2022财年第四季度的净收益为120万美元，基本和摊薄后每股亏损0.15美元。

除了销售额和毛利润的改善外，该公司的业绩还受益于因财产和设备损坏而获得的总额为220万美元的保险收益，该收益计为其他收入，扣除公司2023财年的运营报表。

在2023财年，我们收到了保险收益，原因是我们的办公楼及其位于阿什维尔设施的物品在2022年12月底因喷水灭火系统的管道爆裂而遭受水损失。与此事件有关，我们确认了2023财年的保险收益净收益，总额为220万美元。

如果我们在未来时期为恢复、修复或更换受损资产而产生的费用，我们可能会确认未来时期的抵消损失。目前，我们预计未来的修复和维修费用不会超过任何保险收益。

这样我就把电话交给你，尼尔。

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

谢谢你，特雷西。最后，我要说的是，OCC仍然致力于利用我们的核心优势和能力，寻找增长机会，执行我们的战略和举措，为股东创造长期价值。

现在，如果有任何分析师或机构投资者有疑问，我们很乐意回答。詹姆斯，如果你能说明我们的参与者提出任何问题的指示，我将不胜感激。同样，我们只接受分析师和机构投资者的提问。

Q U E S T I O N S A N D A N S S W E R S

操作员

（操作员指令）目前队列中没有问题。

我现在要把会议交给威尔金先生。

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

谢谢，詹姆斯。斯宾塞，有什么问题吗？我认为，事实上，我知道个人投资者在电话会议之前提交了一些问题。如果你不介意阅读这些问题，我们将解决这些问题。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

谢谢，尼尔。是的，我们确实提前提交了几个问题。第一个问题是，有没有考虑过在上一季度回购股票而不是还清北卡罗来纳州的房地产贷款？

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

Tracy 将回答第一个问题。

Tracy Smith-光缆公司-高级副总裁兼首席财务官

当然。正如我们在之前的文件中报道的那样，用于偿还北卡罗来纳州房地产贷款的有关现金是限制性现金，因为它是与我们的贷款人作为留置权持有人的建筑物相关的保险收益。因此，除了修复建筑物或偿还贷款外，将这笔现金用于任何其他用途，对于这些限制性现金来说都是非常不寻常的用途。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

下一个问题，将来有回购股票的计划吗？

Tracy Smith-光缆公司-高级副总裁兼首席财务官

好吧，我们会定期评估我们的资本配置优先事项，以确保优化股东资本的使用。因此，我们将来会考虑这个问题。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

下一个问题是，据我了解，OCC通常拥有大量库存，并以交货时间短而自豪。这是否影响了您的客户积累了多少多余库存？

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

斯宾塞，我会问这个问题。像我们行业的其他客户一样，在过去的一年中，我们的一些客户库存过剩。任何过剩库存的程度都不同，具体取决于市场和个人客户。我们确实有大量库存，我们为利用这些库存来缩短交货时间和交货时间而感到自豪。尽管我们在这一年中有一些客户库存过剩，但我们认为OCC受到的影响要小于其他一些竞争对手，而且我们认为，在2023财年结束时，我们一直维持的库存处于适当的水平，可以满足客户的预期需求，这是我们关注的问题，并根据客户需求和市场状况定期进行调整。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

谢谢，尼尔。

下一个问题，你能否评论一下航空公司的客户库存？这个市场的需求又开始回升了吗？

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

我们倾向于不经常谈论个别市场，但我将发表几点评论作为回应。在我们看来，无线运营商市场在2023财年确实存在一些过剩的库存，这似乎影响了需求。我们确实相信需求将再次开始回升，但是目前，我们无法确切地说出何时以及在多大程度上会出现这种情况。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

你能评论一下你在石油和天然气以及军事市场看到的趋势吗？

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

好吧，正如我们已经说过的那样，在过去的一年中，我们在大多数专业市场都看到了市场走强，这有助于抵消OCC和其他行业在企业市场以及某些其他市场中经历的疲软。当我们在文件中讨论石油和天然气以及军用市场时，我们的专业市场都包括这些市场。在2023财年，我们看到了两者的增长。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

谢谢你，尼尔。最后一个问题，你能谈谈OCC的创新过程吗？

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

这是一个很好的问题，可能有一个很长的答案。我将给出简短的答案，而不是试图描述我们的具体流程。我想说的是，在OCC，我们为我们的工程师和应用专家的创新和专业知识感到非常自豪，这些创新和专业知识推动了我们的产品创新。然后重要的是，我认为描述OCC创新方法的最佳方式往往是专注于开发针对最终用户需求和市场趋势量身定制的解决方案，而不是构建解决方案，他们必将到来，我们多年来一直从这种方法中受益。

斯宾塞·霍夫曼-乔尔·弗兰克，威尔金森·布里默·卡彻-IR

谢谢，尼尔。问答到此结束。

尼尔·威尔金-光缆公司-董事会主席、总裁兼首席执行官

好吧，好吧，谢谢。好吧，我们感谢大家参与今天的电话会议，也感谢您收听我们的第四季度和2023财年的电话会议。一如既往，我们感谢您在光缆上的时间和投资。我们衷心希望大家度过一个安全快乐的假期，感谢您对光缆公司的关注。谢谢。

操作员

今天的节目到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。