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美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，20549
___________________________________________________________________________________________________
表格：10-K
___________________________________________________________________________________________________
(标记一)
| | | | | |
☑ | 根据1934年“证券交易法”第13或15(D)节提交的年度报告 |
截至的财年：一月三十一日, 2021
或
| | | | | |
☐ | 根据1934年“证券交易法”第13或15(D)节提交的过渡报告 |
在由至至的过渡期内
佣金档案号：001-38933
___________________________________________________________________________________________________
CrowdStrike控股公司
(注册人的确切姓名载于其约章)
___________________________________________________________________________________________________
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 特拉华州 | | | | | | | | | 45-3788918 |
(述明或其他司法管辖权
公司或组织) | | | | | | | | | (税务局雇主
识别号码) |
| | | | | | | | | | |
| | |
玛蒂尔达广场150号, 套房300, 桑尼维尔, 加利福尼亚94086
(主要行政办公室地址)
注册人电话号码，包括区号：(888) 512-8906
根据该法第12(B)款登记的证券：
| | | | | | | | |
| 每类证券的名称 | 交易代码 | 注册的每个交易所的名称 |
| A类普通股，每股票面价值0.0005美元 | CRWD | 纳斯达克股票市场有限责任公司 |
| (纳斯达克全球精选市场) |
根据该法第(12)(G)款登记的证券：
没有。
___________________________________________________________________________________________________
用复选标记标明注册人是否为著名的经验丰富的发行人，如修订后的1933年证券法第405条规定的那样。是☑-No.☐
用复选标记表示注册人是否不需要根据该法第13条或第15条(D)提交报告。是的，☐不是 ☑
用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》第(13)或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否一直遵守此类提交要求。(2)注册人(1)是否在过去12个月内(或在要求注册人提交此类报告的较短期限内)提交了根据1934年《证券交易法》第(13)或15(D)节要求提交的所有报告。是☑：没有☐
用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或注册人被要求提交并张贴此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是☑表示没有☐。
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。请参阅《交易法》第12B-2条规则中对“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
| | | | | | | | | | | |
| 大型加速文件服务器 | ☑ | 加速文件管理器 | ☐ |
| 非加速文件管理器 | ☐ | 规模较小的报告公司 | ☐ |
| (不要检查是否有规模较小的报告公司) | | 新兴成长型公司 | ☐ |
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第(13)(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。-☐
用复选标记表示注册人是否提交了一份报告，证明其管理层根据“萨班斯-奥克斯利法案”(“美国联邦法典”第15编第7262(B)节)第404(B)条对其财务报告内部控制的有效性进行了评估，该评估是由编制或发布其审计报告的注册会计师事务所进行的。☑
用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如交易法规则第312b-2条所定义)。是☐*☑
根据纳斯达克全球精选市场(Nasdaq Global Select Market)在2020年7月31日(注册人最近完成的第二财季的最后一个营业日)的收盘价计算，注册人的非关联公司持有的普通股的总市值约为$20.8十亿美元。
截至2021年2月28日，注册人发行的A类普通股流通股数量为。195,247,309，注册人发行的B类普通股数量为1股。28,628,920.
以引用方式并入的文件
注册人的最终委托书中与其2021年股东年会有关的部分通过引用并入本表格10-K的第三部分(如有说明)。此类委托书将在本Form 10-K年度报告所涉及的会计年度结束后120天内提交给美国证券交易委员会(U.S.Securities and Exchange Commission)。
CrowdStrike Holdings，Inc.
目录
| | | | | | | | |
| | 页码 |
| 第一部分 | |
第一项。 | 业务 | 3 |
第1A项 | 风险因素 | 19 |
第1B项。 | 未解决的员工意见 | 51 |
第二项。 | 特性 | 52 |
第三项。 | 法律程序 | 52 |
项目4. | 矿场安全资料披露 | 52 |
| 第二部分 | |
第五项。 | 注册人普通股市场、注册人普通股关联股东市场、关联股东事项与发行人购买股权证券、发行人购买股权证券 | 53 |
第6项 | 选定的财务数据 | 55 |
第7项。 | 管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析 | 57 |
第7A项。 | 关于市场风险的定量和定性披露 | 87 |
第8项。 | 财务报表和补充数据 | 88 |
第9项 | 会计与财务信息披露的变更与分歧 | 129 |
第9A项。 | 管制和程序 | 129 |
第9B项。 | 其他资料 | 130 |
| 第三部分 | |
第10项。 | 董事、高管与公司治理 | 130 |
第11项。 | 高管薪酬 | 130 |
第12项。 | 某些实益拥有人的担保所有权和管理层及相关股东事宜 | 130 |
第13项。 | 某些关系和关联交易与董事独立性 | 130 |
第14项。 | 首席会计师费用及服务 | 130 |
| 第IV部 | |
第15项。 | 展品、财务报表明细表 | 130 |
第16项。 | 表格10-K摘要 | 131 |
| 签名 | 134 |
| 授权书 | 135 |
关于前瞻性陈述的特别说明
这份Form 10-K年度报告包含符合1995年“私人证券诉讼改革法案”的前瞻性陈述。本年度报告中包含的除历史事实陈述外的所有10-K表格陈述，包括有关我们未来经营结果和财务状况、我们的业务战略和计划以及我们未来经营目标的陈述，均为前瞻性陈述。“相信”、“可能”、“将会”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“项目”、“计划”、“预期”以及表达未来事件或结果不确定性的类似表述旨在识别前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述包括但不限于有关以下方面的陈述：
•我们未来的财务业绩，包括我们对收入、收入成本、毛利或毛利率、运营费用(包括销售和营销、研发以及一般和行政费用的变化)的预期，以及我们实现和保持未来盈利能力的能力；
•新冠肺炎疫情对我们的运营、财务业绩、流动性和资本资源的影响，包括对客户、销售、费用和员工的影响；
•市场接受我们的云平台；
•市场竞争加剧的影响，以及我们有效竞争的能力；
•我们维护云平台安全性和可用性的能力；
•我们保持和扩大客户基础的能力，包括通过吸引新客户；
•我们有能力开发新的解决方案或对现有解决方案进行增强，并及时将其推向市场；
•我们的业务和我们经营的市场的预期趋势、增长率和挑战；
•我们的商业计划以及有效管理我们的增长和相关投资的能力；
•未来行动的信念和目标；
•我们与第三方的关系，包括渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴；
•我们维护、保护和提高知识产权的能力；
•我们成功抗辩对我们不利的诉讼的能力；
•我们在现有市场和新市场成功扩张的能力；
•现金和现金等价物是否足以满足至少未来12个月的现金需求；
•我们的国际扩张能力；
•我们有能力遵守目前在美国和国际上适用于我们业务的法律和法规；
•我们发展、维持和改进财务报告内部控制的能力；
•全球信贷和金融市场不稳定；
•我们成功完成和整合收购以实现我们的增长目标的能力；以及
•吸引和留住合格员工和关键人员。
这些陈述是根据我们目前掌握的信息，根据我们目前的计划、估计和预测得出的。这些前瞻性陈述可能会受到本年度报告(Form 10-K)中其他讨论的风险、不确定性和其他因素的影响，包括在“风险因素”一节中。此外，新的风险和不确定因素时有出现，我们不可能预测到所有的风险和不确定因素，也不可能预测它们对我们的影响。如果这些风险或不确定性发生，我们的业务、收入和财务业绩可能会受到损害，我们A类普通股的交易价格可能会下降。本年度报告(Form 10-K)中所作的前瞻性陈述仅反映该等陈述发表之日的情况，我们没有义务根据新信息或未来事件对其进行更新，除非法律另有要求。
我们打算通过CrowdStrike投资者关系网站ir.Crowdstrike.com、证券交易委员会文件、新闻稿、公开电话会议和公共网络广播向公众公布重要信息。我们利用这些渠道，以及社交媒体和我们的博客，与我们的投资者、客户和公众就我们的公司、我们的产品和其他问题进行沟通。我们在社交媒体和博客上发布的信息可能被认为是实质性信息。因此，我们鼓励投资者、媒体和其他人遵循上面列出的渠道，包括我们投资者关系网站上列出的社交媒体渠道，并审查通过这些渠道披露的信息。我们将通过其公布信息的披露渠道列表的任何更新都将在我们网站的投资者关系页面上公布。
第I部分
第一项：业务
概述
我们在2011年创立了CrowdStrike，旨在为云时代重塑安全。当我们创立这家公司时，网络攻击者相对于现有的安全产品具有决定性的、不对称的优势。我们采取了一种全新的方法，利用应用于人工智能、云计算和图形数据库等现代技术的众包数据的网络效应，扭转了对手的局面。意识到网络安全问题的性质已经改变，但解决方案没有改变，我们建立了CrowdStrike Falcon平台来检测威胁并阻止入侵。
我们相信，我们正在定义一个名为安全云的新类别，其转变安全行业的能力与云改变客户关系管理、人力资源和服务管理行业的方式大同小异。借助我们的Falcon平台，我们创建了第一个多租户、云本地智能安全解决方案，能够保护运行在各种端点(如台式机、笔记本电脑、服务器、虚拟机、云工作负载、云容器、移动设备和物联网设备)上的本地、虚拟化和基于云的环境中的工作负载。我们的Falcon平台由两项紧密集成的专有技术组成：易于部署的智能轻量级代理和基于云的动态图形数据库Threat Graph。我们的解决方案受益于众包和规模经济，我们相信这使我们的人工智能算法能够独一无二地有效。我们称之为云级人工智能。我们的单个轻量级代理安装在每个端点或云工作负载上，提供本地检测和预防功能，同时还可以智能地收集高保真数据并将其流式传输到我们的平台，以便进行实时决策。我们的Threat Graph结合使用人工智能和行为模式匹配技术，在云中处理、关联和分析这些数据。通过分析和关联我们的海量众包数据集中的信息，我们能够在云级别部署我们的AI算法，并构建更智能、更有效的解决方案，以检测威胁并阻止内部部署或单实例云产品无法比拟的漏洞。今天，我们通过基于SaaS订阅的模式提供19个云模块和我们的Falcon平台，该模式跨越多个大型市场，包括企业工作负载安全、安全和漏洞管理、托管安全服务、IT运营管理, 威胁情报服务、身份保护和日志管理。
随着采用云、提高员工移动性和增加连接设备的数量，各地的组织都变得更加分散。他们正在向传统安全边界之外的无数不同终端添加更多工作负载，从而将越来越广泛的攻击面暴露给对手。此外，网络攻击的复杂性也在增加，通常来自民族国家、资金雄厚的犯罪组织，以及使用先进的、容易获得的攻击方法的黑客。在许多情况下，对手发起了毁灭性的、破坏性的攻击，造成了重大的业务中断和数十亿美元的累积损失。传统安全产品的架构限制，加上动态且日益加剧的威胁格局，促使人们需要一种全新的安全方法。
我们的开创性方法始于我们的单一智能轻量级代理，可实现我们平台的大规模无摩擦部署。我们的客户可以在各种终端上运行的任何类型的工作负载中快速采用我们的技术。我们的轻量级代理可将计算密集型任务卸载到云中，同时保留终端所需的本地检测和预防功能。该代理不会侵扰最终用户，即使在脱机时也会继续保护端点并跟踪活动。重新建立到云的连接后，代理将重新向我们的Falcon平台传输数据。通过利用CrowdStrike的单一代理，客户能够利用我们平台的功能，而不会给终端增加多个代理的负担。
我们的轻量级代理智能地将高保真端点数据流式传输到云中，在云中，Threat Graph提供了一种简单、灵活且可扩展的方式来对高度互联的数据集进行建模。Threat Graph每周实时处理、关联和分析超过五万亿与终端相关的事件，并维护这些事件的索引以供将来使用。Threat Graph通过将图形分析和AI算法应用于从端点流出的数据，持续查找恶意活动。我们的多租户架构允许我们在整个客户群中收集大量关于潜在攻击和良性行为模式的高保真数据，不断增强我们的人工智能算法。这大大提高了我们的解决方案阻止入侵的效率，同时减少了误报。
我们创建公司的原则是，安全的未来将由人工智能推动，本地云架构将能够收集有效解决方案所需的高保真数据和可扩展性。从一开始，我们的战略就专注于大规模收集数据，将这些数据集中存储在一个单一模型中，并在这些海量高保真数据上训练我们的算法，我们认为这是我们与竞争对手的根本区别。我们的云级人工智能意味着，输入到我们猎鹰平台的数据越多，Threat Graph就变得越智能，我们的客户就会受益越多，从而创造出强大的网络效应，从而增加我们提供的整体价值。人工智能正在给许多技术领域带来革命性的变化，包括安全解决方案。为了真正有效，实现人工智能的算法取决于训练它们的数据的质量和数量，以及从这些数据中选择正确的区分特征。我们在Threat Graph中的专有算法可以识别可能直接相关的事件，也可能不直接相关的事件，但在一起可能会指示否则可能无法检测到的威胁。我们的效率是独一无二的，因为我们不仅拥有海量高保真数据来训练我们的人工智能模型，还因为我们深厚的安全专业知识来指导我们的功能选择-所有这些都导致了行业领先的效率和低误报率。我们为算法提供的丰富的持续收集的高保真端点数据集还使我们能够使用主动学习方法，不断更新模型以填补初始模型中确定的空白，并在生产使用之前使用这些数据验证其性能。
通过利用多租户云原生解决方案，我们为阻止违规而分析的数据比来自内部部署或单实例私有云产品的数据更大、更有意义。如果Threat Graph在一个客户环境中发现了什么，所有客户都会自动实时受益。总而言之，我们的平台能够实现大规模的智能动态自动化，以检测威胁并阻止入侵。
我们设计的Falcon平台具有开放、可互操作和高度可扩展的体系结构。因为我们的数据模型是单一的，所以我们只需要从代理收集一次高保真端点数据，我们可以在多个用例中重复使用这些数据。因此，我们可以快速创新、构建和部署高度集成的模块，以获得更多市场机会。此外，通过CrowdStrike商店，客户可以发现、尝试、购买和部署值得信赖的合作伙伴应用程序，这些应用程序扩展了他们在CrowdStrike Falcon平台上的投资。我们还构建了一套丰富的API，允许我们将第三方数据注入我们的Falcon平台，并允许我们的客户通过编写自己的程序并访问我们平台上的数据来扩展其现有安全系统的功能。
我们的猎鹰平台包括我们的Overwatch威胁搜索云模块，该模块将我们精英安全专家的人类智能与威胁图的力量结合在一起。由于我们的世界级团队可以看到我们整个客户群中的潜在攻击，因此他们对威胁环境的持续可见性增强了他们的专业知识。通过利用自动化和我们的威胁图，我们能够保持团队的精简和可伸缩性。Overwatch是一个力量倍增器，它扩展了我们客户的安全团队的能力，提高了他们的工作效率。
我们为我们的客户提供极具吸引力的业务价值，包括易于采用、快速实现价值、在检测威胁和防止漏洞方面的卓越效率，以及通过将旧式孤立的安全产品整合到单个解决方案中来降低总拥有成本。我们还允许紧张的安全组织自动执行以前的手动任务，使他们能够专注于其最重要的目标。借助Falcon平台，组织可以将应对威胁的方式从缓慢、手动和反应性转变为快速、自动化和预测性，从而提供对整个威胁生命周期的可见性。
我们主要通过直销团队销售我们的平台和云模块，该团队利用我们的渠道合作伙伴网络最大限度地提高效率和规模。我们通过利用我们的技术联盟合作伙伴来扩大我们的销售范围，这些合作伙伴可以使用我们Falcon平台上的数据和分析来交付、嵌入或构建应用程序。我们还在使用低接触、试用到付费的方法来加强我们的入市战略。2017年12月，我们开始采用试用付费模式，直接从我们的网站向潜在客户提供15天免费试用我们的下一代防病毒模块Falcon Prepect。2018年5月，我们开始通过AWS Marketplace提供Falcon预防试用和购买服务，此后又通过AWS Marketplace扩展了我们的模块。我们相信，这种方法可以加快新客户的获取和扩张速度，并将我们的触角伸向各种规模的客户。
我们有一个低摩擦的土地扩张销售策略。当客户部署我们的Falcon平台时，他们可以从任意数量的云模块开始，我们可以在端点上已部署的同一代理上实时激活其他云模块。一旦客户体验到我们Falcon平台的优势，他们通常会随着时间的推移通过添加更多终端或购买更多模块来扩大他们的采用率。截至2021年1月31日，采用4个及以上模块、5个及以上模块、6个及以上模块的订阅客户分别增至63%、47%、24%。我们的美元
截至2021年1月31日，衡量现有客户订阅在12个月内扩张的基于净保留率为125%，表明了我们土地和扩张战略的力量。
世界上一些最大的企业、政府机构和知名品牌信任CrowdStrike来保护他们的业务。截至2021年1月31日，我们在全球拥有9896个订阅客户。我们最初是一个大型企业解决方案，但Falcon平台的灵活性和可扩展性以及增强的入市方法使我们能够保护任何规模的客户-从数十万个终端到只有一个终端。
我们经历了显著的增长，总收入从2019财年的2.498亿美元增加到2020财年的4.814亿美元，同比增长93%，从2020财年的4.814亿美元增加到2021财年的8.744亿美元，同比增长82%。订阅收入从2019财年的2.194亿美元增长到2020财年的4.363亿美元，增长99%；从2020财年的4.363亿美元增长到2021财年的8.047亿美元，增长84%。我们的年度经常性收入(ARR)从截至2019年1月31日的3.127亿美元增长到截至2020年1月31日的6.05亿美元，增长了92%，从截至2020年1月31日的6.05亿美元增长到截至2021年1月31日的11亿美元，增长了75%。我们在2021财年、2020财年和2019年分别净亏损9,260万美元、141.8美元和140.1美元。我们预计，在可预见的未来，随着我们继续投资于我们的业务，特别是我们的销售和研发能力，以应对我们巨大的市场机遇，我们将继续出现净亏损。
行业背景
有许多关键趋势正在推动对新的安全方法的需求。
网络安全威胁比以往任何时候都更大
今天的网络安全威胁格局比以往任何时候都更加危险。入侵很复杂，通常分多个步骤执行，在业内称为威胁生命周期。典型的威胁生命周期从最初利用漏洞进入系统开始，以前使用恶意软件，但越来越多地使用无恶意软件或无文件方法，以渗透终端并在企业边界内建立滩头阵地。一旦进入，敌手就会在整个企业环境中横向移动，收集凭证并提升权限，从而使典型的敌手能够下载更大、更具破坏性的恶意软件程序或连接外部控制源。在威胁生命周期的这一阶段，对手能够加密、销毁或悄悄泄露敏感数据。
越来越多的对手训练有素，拥有大量的技术和人力资源，在他们的攻击中高度刻意和有针对性。今天的对手从资金雄厚的民族国家的军队和情报机构，到以经济利益为动机的复杂犯罪组织，再到利用现成的先进技术的黑客。这些组织和个人对许多涉及窃取或劫持金融数据、知识产权和商业机密的泄密行为负有责任。这些攻击无处不在，目标广泛，包括技术、交通、医疗保健、金融服务、政府和政治组织、公用事业、零售和公共基础设施。在许多情况下，对手发起了毁灭性的、破坏性的攻击，造成了重大的业务中断和数十亿美元的累积损失。
工作负载激增扩大了攻击面
数字化转型、云计算、员工移动性和互联设备的增长带来了跨终端和行业的工作负载快速扩展。因此，设备、应用程序和数据高度分散且种类繁多，组织要监控和保护在各种端点上运行的所有工作负载具有挑战性。其中许多技术的采用以及随之而来的企业边界的消失扩大了攻击面，使许多组织越来越容易受到攻击。如今，在笔记本电脑和服务器等端点上运行的工作负载是安全攻击的主要目标，因为它们很容易受到攻击，而且通常是有价值的敏感数据(包括知识产权、身份验证凭据、个人身份信息、财务信息和其他数字资产)的存储库。随着新的工作负载在新兴的移动和物联网设备(通常位于公司边界之外)上调配，越来越敏感的任务关键型数据也将生成并存储在这些端点上。ShaMoon、WannaCry和NotPetya等攻击表明，销毁或锁定企业很大一部分端点上的数据可能会导致广泛的业务中断。
内部部署安全架构受到限制
内部部署产品孤立、缺乏集成，收集、处理和分析海量数据的能力有限-这些属性是在当今日益动态的威胁环境中有效发挥作用所必需的。传统供应商通常会将更多代理部署到端点，因为这些代理是由其他点产品功能拼凑而成的。此方法会消耗额外的存储空间、内存和处理器容量，从而降低最终用户体验，而不提供有效的安全性，从而给端点带来负担。此外，在高度分散的企业环境中集成和维护大量产品、数据存储库和基础设施对于本已人手稀缺的安全团队来说是一个成本高昂且资源密集的过程。
其他现有的安全产品都有局限性
传统的基于签名的产品。基于特征码的产品旨在检测已在先前识别的威胁存储库中编目，但无法阻止未知威胁或阻止相关入侵的攻击。这些签名被称为危害指示器(IOC)，代表了一种跟踪网络攻击的反应性方法。当国际奥委会被找到时，他们所提供的所有证据都是可能已经给受害者造成重大损失的妥协或违规行为的证据。如果攻击向量稍有修改，基于签名的方法将不再检测到攻击，并且将无法阻止入侵。过去20年中出现的许多重大漏洞都涉及传统的基于签名的防病毒产品未能检测到以前未知的或先前已知攻击的修改版本。
专注于恶意软件的机器学习产品。传统上，组织一直专注于保护其网络和终端免受基于恶意软件的攻击。这些攻击涉及为执行恶意活动、窃取数据或破坏系统等特定目的而构建的恶意软件。以恶意软件为中心的防御方法将使组织容易受到未利用恶意软件的攻击。
申请白名单产品。应用程序白名单产品求助于端点上的“始终允许”或“始终阻止”策略，以允许或阻止进程执行。列入白名单在一定程度上依赖于手动创建和维护复杂的规则列表，从而加重最终用户和IT组织的负担。为了避免这些管理挑战，IT组织通常会为白名单创建特殊例外，攻击者可以利用这些例外来危害端点。此外，无文件攻击可以利用合法的白名单应用程序，从而损害白名单产品的完整性。
以网络为中心的安全产品。传统网络安全供应商将其产品重点放在基于边界的保护上。然而，随着员工和工作场所设备扩展到防火墙之外，加密流量的使用增加，造成了攻击者能够利用的盲点和漏洞，这些方法的相关性和有效性都降低了。随着终端数量激增，员工分布更加分散，这一防御层无法充分保护企业边界之外的信息丰富的终端和工作负载。
固定的云产品。许多内部部署供应商通过将其内部部署产品放入云中，推出了云产品。这类单租户产品不是为在云中运行而设计的，因此仍然是孤立的，缺乏集成，并且可扩展性有限，无法实时识别其客户群中的威胁。此外，这类产品部署复杂、难以扩展、维护脆弱、拥有成本高昂，在阻止漏洞方面可能无效。根据定义，任何最初设计用于内部部署并迁移到云上的产品都不能成为云原生解决方案。
创建安全云
在过去的17年里，云计算给企业软件领域的许多行业带来了革命性的变化，并造成了市场份额从现有的内部部署或单实例云产品的大幅转移。云使组织能够经济高效地扩展其计算和存储资源，加速创新，消除持续维护和管理成本，并整合以前分散和孤立的产品。在此期间，还出现了新的数据技术，利用云实现更多数据收集、改进数据分析并分享关键见解，以推动更好的业务成果并做出更明智的决策。
以多租户架构、单一数据模型和SaaS业务模式白手起家的专门构建的本地云领导者定义了CRM云、HR云和服务管理云等全新类别。我们相信，为了安全，我们也在做同样的事情。
应对现代网络安全威胁的有效解决方案应将多种方法结合到一个集成的、数据驱动的、基于云的自动化平台中，以便在整个威胁生命周期内提供全面的漏洞保护。这样的平台需要收集、处理、分析和关联云中的海量高保真端点事件。该平台需要在网络范围内运行，实时处理事件，并从众包数据的网络效应中获益，以了解发生在数百万个终端上的攻击。我们相信，只有云本地方法才能应对当今的威胁格局。
我们相信，我们正在定义一个名为安全云的新类别。
我们的解决方案
借助我们的Falcon平台，我们创建了第一个多租户、云本地智能安全解决方案，能够保护运行在各种端点(如台式机、笔记本电脑、服务器、虚拟机、云工作负载、云容器、移动设备和物联网设备)上的本地、虚拟化和基于云的环境中的工作负载。我们的解决方案由单一的智能轻量级代理和功能强大且动态的基于云的数据库威胁图组成。这两项紧密集成的专有技术使用人工智能和行为模式匹配技术相结合来阻止入侵，在整个威胁生命周期中持续收集、处理、分析和关联海量高保真数据。我们通过在我们的整个客户群中众包数据并利用规模经济来实施这一方法，我们相信这使我们的人工智能算法能够独一无二地有效。我们基于云的人工智能的好处会自动实时地与我们社区的客户分享。我们结合了多种检测、预防和响应已知和未知威胁的方法，以及跨威胁生命周期的恶意软件和无恶意软件技术。
我们的Falcon平台通过基于SaaS订阅的模式支持19个云模块，该模式跨越多个大型市场，包括企业工作负载安全、安全和漏洞管理、托管安全服务、IT运营管理、威胁情报服务、身份保护和日志管理。我们的单一数据模型和开放式云架构使我们和第三方合作伙伴能够快速创新、构建和部署新的云模块，从而为我们的客户提供大量使用案例中的附加功能。
我们将我们的平台设计为可快速部署、易于使用和可扩展，能够将过去导致数据孤岛和代理蔓延的点安全产品整合到一个全面的集成解决方案中。我们的平台使我们客户人手稀少的安全组织能够花费更少的时间和资源来配置硬件、配置支持软件系统以及执行持续的维护工作，从而使他们能够专注于其最重要的目标。我们的目标是将组织应对威胁的方式从缓慢、手动和反应性转变为快速、自动化和预测性。
我们解决方案的主要优势
•人群的力量。我们的众包数据使我们的所有客户都能从威胁图中获益。随着更多的高保真数据被输入我们的猎鹰平台，有更多的数据可以用来训练我们的人工智能模型，从而提高我们猎鹰平台的整体效率。这将使我们的客户受益，并支持我们争取更多客户的努力，从而产生强大的网络效应。然后，Threat Graph可以一次了解并识别警告信号，并快速为我们社区中的每一位客户提供保护。此外，我们的人工智能算法更有效，因为它们是在如此广泛和有代表性的数据集上进行训练的，这些数据集捕获了整个威胁生命周期内我们的客户群中关于潜在攻击的信息。
•有效率高，假阳性率低。我们的Falcon平台收集、处理、关联和分析真实世界攻击和良性行为模式的高保真数据，不断训练和改进我们的算法，从而实现业界领先的威胁检测和较低的误报率。
•筒仓产品的固结。在高度分散的企业环境中集成和维护大量产品、数据和基础设施会留下黑客可以利用的盲点，这是一个成本高昂且资源密集的过程。我们的集成平台统一了云工作负载安全、下一代防病毒、端点检测和响应(EDR)、设备控制、主机防火墙管理、漏洞管理、取证分析、IT卫生、威胁搜索和自动威胁情报等云模块。我们的平台使我们的客户能够减少或简化其孤立和分层的安全产品，从而在提供全面解决方案的同时简化操作。
•整合代理。我们通过单一的智能轻量级代理提供强大而多样的功能。传统供应商的代理被设计为单一用途，因此，当他们在初始产品之上添加额外的单点产品功能时，通常会将多个代理部署到端点。这种传统方法会消耗额外的存储空间、内存和处理器容量，从而降低最终用户体验，从而给端点带来负担。我们的单一代理方法允许客户从其基础架构中整合和删除多个代理，并恢复终端性能。由于我们从代理收集数据一次，然后在多个使用案例中使用，因此Falcon平台可以提供广泛的功能，而不会给终端带来负担。
•快速实现价值。内部部署安全解决方案需要时间来安装、配置、部署和维护。我们为云交付的安全性提供从第一天起就有效的保护策略，从而简化了部署流程，消除了冗长的实施周期和专业服务合约。此外，一旦客户在其端点上部署了我们的轻量级代理，我们就可以实时激活额外的云模块。
•无处不在的保护。我们的基于云的模式使我们能够保护客户工作负载的安全，例如台式机、笔记本电脑、服务器、虚拟机、云工作负载、云容器、移动设备和物联网设备。此外，一旦我们的代理部署在端点上，它将继续保护端点并跟踪活动，即使在脱机时也是如此。
•精英安保团队是部队的倍增器。我们的Overwatch威胁追踪云模块将来自我们精英安全专家的世界级人类智能与威胁图的强大功能结合在一起。Overwatch是一个力量倍增器，它扩展了我们客户的安全团队的能力，提高了他们的工作效率。因为我们的世界级团队可以看到我们整个客户群中的攻击，所以他们的专业知识因其对威胁环境的持续可见性而得到增强。
•通过自动化弥合安全技能差距。我们的解决方案可自动执行某些以前手动执行的任务，使员工能够专注于其最重要的目标。我们的Falcon Complete模块提供将终端安全与补救和响应能力相结合的交钥匙解决方案。
•降低总拥有成本。我们的基于云的平台消除了客户初始或持续购买硬件的需求，不需要他们的人员配置、实施或集成不同的单点产品。此外，我们的综合平台降低了与持续维护相关的总体人力成本，以及单独产品的软件补丁和升级需求。
增长战略
我们增长战略的关键要素包括：
•通过更换旧式和其他终端安全产品来扩大我们的客户群。鉴于现有传统和其他终端安全产品的局限性，许多组织正在使用我们的Falcon平台取代其现有的传统和其他终端安全产品。我们的订阅客户群增加了4465个，从2020年1月31日的5431个增加到2021年1月31日的9896个，增长了82%。我们将继续投资于客户获取计划，包括我们的渠道合作伙伴关系和新计划，例如我们的Falcon Prepect免费试用计划，该计划可以从我们的网站和AWS Marketplace轻松下载。
•进一步渗透现有客户。我们的增长将在一定程度上取决于我们是否有能力通过在客户环境中部署更多端点和交叉销售更多云模块来继续扩大与客户的关系。当客户部署我们的轻量级代理时，他们可以轻松添加额外的云模块。我们还提供其他模块的应用内试用，以便向现有客户交叉销售。虽然一些新客户最初在整个组织中广泛部署了我们的Falcon平台，但其他客户选择仅在选定的业务部门部署，然后在其他终端部署并订阅其他模块。随着时间的推移，我们寻求在整个企业范围内为所有客户部署我们的解决方案。截至2021年1月31日，我们基于美元的125%净留存率证明了我们土地和扩张战略的威力。
•利用我们的猎鹰平台进入新市场。由于我们利用单一数据模型和开放式云架构，因此我们在继续创新并在我们的平台上快速部署新的云模块方面具有得天独厚的优势。例如，Falcon Discover包括安全之外的使用案例，如应用许可证管理、AWS支出分析和资产清点。因为我们的轻量级代理收集各种端点数据
一旦重复使用，我们就可以通过快速添加利用此数据的新云模块来扩大我们的潜在市场。我们打算继续为更广泛的终端使用案例开发新的云模块。
•将我们的触角伸向新的客户群。虽然我们最初的目标是大型成熟企业，但我们已经扩大了进入市场的努力，包括各种规模的客户，并拥有一个专注于较小组织的专门内部销售团队。我们还在2018年发布了Falcon Complete，这是我们的交钥匙解决方案，将Falcon平台最流行的云模块与我们的补救和响应能力相结合，为内部安全专业知识有限或没有内部安全专业知识的客户创建了一个解决方案。因此，我们可以将我们的Falcon平台出售给具有任何安全复杂程度和预算的最大企业或最小企业。我们继续寻找新的方法，以扩大我们对新客户群的触角。
•扩展我们的猎鹰平台和生态系统。我们将我们的体系结构设计为开放、可互操作和高度可扩展的。我们推出了CrowdStrike Store，这是首个开放的基于云的网络安全应用PaaS，为我们的客户提供了一个值得信赖的合作伙伴和应用的生态系统。未来，我们计划继续投资CrowdStrike Store，使我们的合作伙伴能够更轻松地构建应用程序，并使我们的客户能够更轻松地从值得信赖的合作伙伴和我们那里发现、尝试和购买更多云模块。
•将我们的触角伸向美国联邦政府垂直市场。我们正在投资收购美国联邦政府垂直领域的客户。我们的平台通过联邦风险和授权管理计划(“FedRAMP”)获得多个联邦机构的授权。为了进一步满足联邦政府的合规要求，客户可以选择在AWS GovCloud中部署Falcon平台。我们还成功地嵌入了几个战略性的政府范围的网络安全项目和合同，例如国土安全部的持续诊断和缓解批准产品清单，该清单旨在为联邦机构提供创新的安全工具。
•扩大我们的国际足迹。我们正在扩大我们的国际业务，并打算在全球进行投资，以扩大我们的国际足迹。我们的国际收入从2020年的124.9美元增长到2021年的247.0美元，增长了98%。我们打算通过增加对海外业务的投资来扩大我们的国际客户基础，包括在欧洲、中东、亚太地区和日本增加员工人数，并建立海外数据中心。
猎鹰平台
我们的猎鹰平台由两项紧密集成的专有技术组成：轻量级代理和威胁图。Falcon平台提供一套统一的云交付技术，为各种模块提供动力，包括下一代防病毒、EDR、设备控制、主机防火墙管理、受管威胁搜索、IT卫生、漏洞管理和威胁情报。猎鹰平台还包括最近收购的技术，这些技术可能正在进行集成。我们可以在Falcon平台上快速且经济高效地开发和交付更多云模块，并正在为我们的新客户扩展选项，以便对现有客户进行试用测试模块和应用内试用。我们不断扩展的开放式API允许客户和合作伙伴在Falcon平台上构建自己的功能。通过我们的Falcon平台，我们可以将数据众包，并提供各种云模块来检测和阻止违规行为。
我们的云模块
我们的云模块与Falcon平台无缝集成，为终端安全、安全和IT运营(包括漏洞管理)和威胁情报市场提供功能。如今，我们的云模块包括：
云安全
猎鹰云工作负载保护-云运行时保护。Falcon Cloud Workload Protection在运行时为工作负载和容器提供全面的漏洞保护，并在部署服务和镜像之前检测漏洞。Falcon Cloud Workload Protection通过自动检测漏洞、隐藏的恶意软件、机密、密钥等来减少受攻击面，使客户能够快速、自信地构建、运行和部署安全的应用程序。
Falcon Horizon-云安全状态管理。Falcon Horizon为多云环境提供统一的可见性、威胁检测以及持续监控和合规性。Falcon Horizon自动检测与云相关的错误配置、漏洞和基于身份的风险，提供循序渐进的补救措施，并为开发人员提供保护以避免代价高昂的错误。
发现云和容器-云服务发现。Discovery for Cloud and Containers提供跨多云环境的云资产、安全配置、工作负载和容器的全面可见性，因此客户可以降低风险并减少受攻击面。
端点安全性
猎鹰预防--下一代杀毒软件。Falcon Pretect为客户提供下一代防病毒功能，提供全面的保护，使客户免受恶意软件和无文件攻击。
Falcon Insight-端点检测和响应。Falcon Insight为客户提供EDR功能，允许持续全面的可见性，以实时通知我们的客户其终端上正在发生的事情。
猎鹰设备控制-设备控制。Falcon Device Control为管理员提供对USB外围设备的高度可见性和精细控制。
Falcon防火墙管理-主机防火墙管理。Falcon Firewall Management提供对主机操作系统本机防火墙功能的集中管理，允许客户创建、实施和维护主机防火墙策略。
安全和IT运营
猎鹰发现-IT卫生。Falcon Discover可识别客户网络中的流氓系统和应用程序，并监控客户环境中任何地方的特权用户帐户的使用情况。该模块还支持安全之外的使用案例，例如应用许可证管理、AWS支出分析和资产清点。
猎鹰聚光灯-漏洞管理。Falcon Spotlight可实时识别我们客户终端中存在的漏洞。该模块不依赖于扫描系统中的漏洞(企业通常需要几天或几周的时间)，而是利用我们的代理已经收集的数据来提供对企业漏洞暴露的即时、准确的实时可见性。
猎鹰取证-用于分析网络安全事件的取证数据。Falcon Forensics简化了时间点和历史取证分诊数据的收集，以便对网络安全事件进行强有力的分析，使响应人员能够通过预设的仪表盘快速识别相关数据并进行快速调查。
托管服务
Falcon Complete-交钥匙安全解决方案。Falcon Complete为我们的客户提供全面的监控、管理、响应和补救解决方案，旨在为可能缺乏企业级资源的公司带来企业级安全。它得到了针对违规行为的承保有限保修政策的支持。
猎鹰守望-威胁追捕。Falcon Overwatch是一款威胁追踪解决方案，由一支由敬业的安全专家组成的精英团队组成，他们利用Threat Graph的强大功能，为我们的客户主动识别威胁。
威胁情报
猎鹰X-威胁情报。Falcon X将威胁情报集成到端点保护中，并提供对检测到的威胁的自动分析，以深入了解攻击的能力、动机和属性。除了标准的Falcon X产品外，我们还提供高级选项，包括全球威胁研究和我们的情报分析师团队提供的报告。
猎鹰搜索引擎-恶意软件搜索。Falcon搜索引擎使客户能够实时搜索在我们的Falcon平台上收集并由我们专有的二进制数据索引技术索引的大约2.8 PB的恶意软件。
猎鹰沙盒-恶意软件分析。Falcon Sandbox允许我们的客户通过在虚拟机中安全引爆未知文件来分析未知文件的恶意行为。
猎鹰X侦察-态势感知。Falcon X Recon使我们的客户能够识别和缓解清晰、深邃和黑暗网络的隐藏区域上的数字风险。这些风险包括数字欺诈、数据窃取曝光、社交媒体冒充等等。
身份保护
猎鹰零信任-零信任安全。借助身份、行为和风险分析的实时威胁防御和IT策略实施，实现无冲突的零信任安全。
猎鹰身份威胁检测-身份威胁检测。基于身份的攻击和异常的可见性，将实时流量与行为基线和规则进行比较，以检测攻击和横向移动。
日志管理
Humio-日志管理。 Humio是一款高性能、无索引的云日志管理解决方案，允许客户从任何数据源收集日志，并实时搜索和查询流数据。
技术
我们从头开始设计了一个创新架构，以克服现有安全产品的限制，并提供基于云的解决方案。我们猎鹰平台的主要设计原则包括：
云本地架构。我们完全在云中为云构建了Falcon平台，能够从所有客户那里收集和分析海量众包数据集，以阻止入侵。我们的平台旨在实现冗余、弹性和高性能。通过云提供安全性，可实现对各种终端上的工作负载的敏捷性、易用性和保护，无论这些终端位于何处。随着客户采用率的增加，每增加一个终端到Falcon平台的网络效应都将扩大我们数据集和智能的广度和深度。
猎鹰特工。我们设计了一个安装在每个端点或云工作负载上的智能轻量级代理。这些代理包含已知恶意软件的识别和预防、未知恶意软件的机器学习、利用阻止和高级行为技术来保护所有终端的工作负载，同时捕获和记录高保真终端数据。我们的代理可以继续保护终端上运行的工作负载，即使在脱机状态下也是如此。重新建立到云的连接后，代理将重新向我们的Falcon平台传输数据。我们的轻量级代理旨在支持Windows、Mac和Linux操作系统。该代理增强了抵御攻击的能力，并结合使用内核和用户模式模块来收集在系统上发生的高保真端点事件。它将这些事件与终端上的本地情景模型相关联，通过基于代理的机器学习模型进行分析，并能够自动或通过人工控制在终端上采取各种预防性和响应性操作。代理将事件实时流式传输到云中，以便在威胁图中进行进一步分析，在威胁图中可以应用其他关联和AI算法。该代理还能够基于我们云平台中的分析进行远程实时重新配置，以便收集和分析不同的事件或采取其他操作。
威胁图。Threat Graph是一个专有的、功能强大的动态图形数据库。Threat Graph通过将人工智能与行为模式匹配技术相结合来持续查找恶意活动，以超越文件功能并跟踪在客户网络环境中的端点上执行的每个软件程序的行为。通过将强大的图形分析和人工智能算法应用于网络安全，我们通过专有和第三方威胁情报丰富了收集的数据，例如对手能力、动机、属性和威胁指标。图形数据模型允许AI算法识别事件之间的关系，这些事件不是直接相关的，但可能指示否则将保持未被检测到的攻击。我们相信，我们的人工智能算法得益于我们使用的丰富的专有数据集
训练他们。Threat Graph为客户提供对其终端上发生的事件的完整实时和历史可见性和洞察力，以便进行搜索和搜索。
Threat Graph还提供对图表中收集的全套高保真事件的查询和搜索功能。这种以图形结构原生表示的相关数据能够快速创建新产品和云模块，因为该平台将数据作为可重复使用的构建块提供可见性、收集、关联和操作。这种一次收集、重复使用的方法是我们能够快速交付涵盖IT卫生和漏洞管理的新云模块的原因，并使我们能够在未来继续快速扩展Falcon平台。
高保真数据和智能过滤。如果没有智能代理，典型的端点每天会生成大约100 GB的未过滤系统事件数据。在压缩或整形这些数据之后，拥有100,000个端点的典型企业组织每天会产生超过1PB的端点事件。代理中本地图模型的存在使其能够实时跟踪机器的状态，执行快速的机器学习和行为分析，并向云提供高效的事件流。我们称之为“智能过滤”。这使我们能够将终端的性能开销降至最低，大幅降低代理-云通信所需的带宽，高效处理大量数据，并将信号与噪声分离。Falcon代理使用终端上的本地机器学习和行为算法收集和分析未过滤的数据，但仅将高保真终端事件流式传输到云，以便仅发送检测、预防和调查攻击所需的信息。这一智能过滤架构使我们能够将客户的网络负载降低到每个端点每天大约5 MB。Falcon平台收集一系列高保真端点事件，如代码执行、网络、文件系统和用户活动。此信息可用于安全之外的各种用例，例如IT运营和漏洞管理。
管理界面。Falcon平台管理界面为客户提供了有关其完整环境的直观和信息丰富的视图，并提供及时的警报和详细的搜索功能。我们提供实时端点和云工作负载可见性，使客户能够随时随地即时有效地查看详细信息和应对威胁，并维护这些事件的索引以备将来使用。
API和集成。我们的Falcon平台和架构围绕一套丰富的API构建，这些API可以高效有效地补充和扩展客户现有的安全基础设施，如安全信息事件管理(SIEM)以及入侵防御系统和入侵检测系统。该平台包括流媒体、查询和批处理API，让客户和合作伙伴可以无缝集成各种解决方案。它还包括丰富的管理和控制API。该平台允许第三方开发额外的云模块和功能，进一步增强了猎鹰平台的功能。通过将现有的安全系统连接到Falcon平台，我们允许我们的客户进一步利用他们的安全投资。
数据中心运营
我们在美国和欧洲都有数据中心托管设施，我们还利用位于美国和欧洲的AWS数据中心。我们的技术基础设施与AWS资源的精选使用相结合，在全球范围内为我们提供了分布式且可扩展的架构。
专业服务
除了我们的Falcon平台和云模块，我们还提供事件响应和法医调查服务、技术评估和战略咨询服务，以及培训，以帮助经历过漏洞或正在评估其安全态势和应对漏洞能力的组织。
•事件响应/取证服务。我们的事件响应服务通常从将我们的轻量级代理部署到客户的端点开始，以提供全面的可见性，并确定攻击者当前是否在环境中、哪些资产已被破坏以及造成了多大损失。我们还提供一种策略，将攻击者驱逐出网络、锁定凭证以防进一步使用，并确保对手远离网络，从而提供定制的补救计划。除了为我们的客户提供有价值的漏洞补救外，我们的事件响应服务还作为我们的Falcon平台和云模块的强大引导性引擎。在亲身体验了我们平台的好处后，我们的许多事件响应客户都成为了订阅客户。在2019年2月1日之后首次成为客户的组织中，这些组织每花费1美元
在客户首次参与我们的事件响应或主动服务时，截至2021年1月31日，我们从这些订阅合同中平均获得5.51美元的ARR。
•技术评估和战略咨询服务。我们的主动式安全服务包括旨在帮助组织了解其网络成熟度级别的技术评估服务。这些服务包括网络安全成熟度评估、安全计划深度评估、服务组织控制评估、云安全评估、IT卫生评估和Active Directory安全评估。我们还通过执行桌面演习、实弹演习、红队/蓝队评估和高级对手模拟演习，为客户提供准备和准备方面的建议。这些服务旨在评估我们客户的安全配置文件，以便他们能够识别易受攻击的区域，保护他们的网络，并在他们的防御系统被攻破时改进他们的反应。
•训练。我们为客户和合作伙伴提供有关CrowdStrike技术和网络安全主题的培训和认证服务，以促进CrowdStrike的采用，并拓宽和加深他们的技能。CrowdStrike大学是一个在线学习管理系统，它将所有CrowdStrike电子学习、教师指导的培训和认证组织在一个地方，为活跃订阅培训的个人提供个性化的学习体验。从2022财年第一季度开始，CrowdStrike大学计划通过行业领先的培训合作伙伴Pearson Vue为其猎鹰管理、事件响应和威胁追踪培训项目提供监考认证。
顾客
一些世界上最大的企业、政府机构和知名品牌信任我们来保护他们的业务。截至2021年1月31日，我们在全球拥有9896个订阅客户。从历史上看，我们和我们的渠道合作伙伴主要销售给大型组织，但越来越专注于向中小型企业销售，特别是通过我们的试用付费模式。我们通过我们的全球客户和技术咨询委员会与我们的客户打交道，定期征求客户的反馈，使我们能够了解他们不断变化的需求。我们已经利用这些反馈开发了新的云模块，例如Falcon Insight，我们打算根据客户的反馈继续开发新的云模块。我们的业务不依赖于任何特定的最终客户。
销售及市场推广
我们的销售和营销组织密切合作，以提高市场意识，建立强大的销售渠道，并培养客户关系，以推动收入增长。
销售额
我们主要通过直销团队销售Falcon平台和云模块的订阅，直销团队由现场销售和内部销售专业人员组成，他们根据客户的终端数量进行细分。我们的销售团队还利用我们的渠道合作伙伴网络。我们还利用我们的销售团队来确定可能对额外的云模块免费试用感兴趣的现有客户，这是我们土地和扩展模式的强大推动力。通过细分我们的销售团队，我们可以部署一种低接触的销售模式，有效地识别潜在客户。
营销
我们的营销组织专注于建立我们的品牌声誉，提高我们平台的知名度和美誉度，并推动客户需求。作为这些努力的一部分，我们提供有针对性的内容，以展示安全行业的思想领导力，包括与安全行业最重要的组织进行对话，提供专家建议，定期发布行业状况报告，教育公众有关网络安全威胁的知识，以及识别和命名敌方团体。我们还参与付费媒体、网络营销、行业和贸易会议(包括我们的年度Fal.Con大会)、分析师接洽、白皮书开发、通过数字和网络产生需求，以及有针对性的置换活动。我们采用了广泛的数字计划，包括搜索引擎营销、在线和社交媒体计划以及内容辛迪加，以增加我们网站的流量，并鼓励新客户报名参加猎鹰平台15天的免费试用。此外，我们还与渠道和技术联盟合作伙伴开展联合营销活动。2017年12月，我们开始采用试用付费模式，直接从我们的网站向潜在客户提供15天免费试用Falcon Prepect的机会，这一计划随着时间的推移一直在不断增长。2018年5月，我们宣布Falcon Prepect可从AWS Marketplace试用和购买，此后
扩展了我们通过AWS Marketplace提供的模块。2019年2月，我们推出了CrowdStrike Store，这是一个市场平台，使客户能够访问第三方应用程序和附加功能，以扩展Falcon平台的价值。2020年，我们显著扩大了技术和市场联盟，除了在身份保护领域推出新功能外，还与身份提供商和商业咨询公司建立了新的合作伙伴关系。
伙伴关系生态系统
我们与许多技术联盟合作伙伴合作，设计将我们的平台与我们的技术联盟合作伙伴提供的产品或服务相结合的入市战略。这些合作伙伴集成可为其客户提供更安全的解决方案和改善的最终用户体验。我们的技术联盟合作重点是安全分析、网络和基础设施安全、威胁平台和协调以及自动化。我们推出了CrowdStrike Store，这是第一个开放的基于云的网络安全应用PaaS，也是业界第一个由可信第三方应用组成的统一安全云生态系统。此外，我们最近宣布推出Falcon for Amazon Web Services(AWS)。在AWS Marketplace中提供的Falcon for AWS允许客户轻松购买并利用计量计费(Pay-as-You-go)定价选项，以根据其业务需求的变化来扩展其消费。
研究与开发
我们的研发机构负责我们的云原生Falcon平台的设计、架构、运营和质量。此外，研发机构与我们的客户成功团队密切合作，确保客户满意是重中之重。
我们的成功是我们不断创新的结果。我们由安全专家、研究人员、情报分析师和威胁猎人组成的内部团队不断分析不断变化的全球威胁格局，以开发能够防御当今最复杂和最隐蔽的攻击的产品，并针对新出现的安全问题提供报告。我们在研发上投入了大量资源，以增强我们的猎鹰平台，并开发新的云模块、特性和功能。我们相信，及时开发新产品，增强我们的产品、服务和功能，对于保持我们的竞争地位至关重要。我们与客户和渠道合作伙伴密切合作，深入了解他们的安全管理实践，帮助我们设计新的云模块和功能，以扩展我们平台的功能。我们的技术人员定期监控和测试我们的软件，我们还将我们的Falcon平台提供给第三方验证。我们还保持定期发布过程，以更新和增强我们现有的解决方案。此外，我们还聘请安全咨询公司定期对我们的解决方案进行漏洞分析。
我们的研发领导团队位于华盛顿州西雅图和加利福尼亚州桑尼维尔。我们还在欧文、加利福尼亚州和以色列设有研发中心。我们在世界各地的多个司法管辖区聘请主题专家。我们计划继续投入大量资源进行研发。
竞争
我们的服务市场竞争激烈，其特点是技术、客户要求和行业标准的快速变化，以及新产品和服务的不断推出和改进。我们与一系列老牌和新兴的安全解决方案供应商展开竞争。由于技术进步、合作伙伴关系或竞争对手的收购或持续的市场整合，我们的市场状况可能会迅速而显著地发生变化。随着新技术和市场进入者的引入，我们预计竞争环境将继续激烈。按一般类别划分，我们的竞争对手包括以下内容：
•传统的防病毒产品提供商，如McAfee、LLC、Broadcom Inc.的赛门铁克企业事业部和微软公司，它们提供具有传统防病毒和基于签名的保护的广泛方法和解决方案；
•替代端点安全提供商，如BlackBerry Cylance、VMware Carbon Black和SentinelOne，它们提供基于纯恶意软件或应用程序白名单技术的单点产品；以及
•Palo Alto Networks，Inc.和FireEye，Inc.等网络安全供应商正在用端点安全解决方案补充其基于外围的核心产品。
我们的竞争基于多个因素，包括但不限于我们的：
•识别安全威胁和防止安全漏洞的能力；
•能够与安全生态系统中的其他参与者整合；
•价值实现时间、价格和总拥有成本；
•对供应商服务的品牌知名度、美誉度和信任度；
•强大的销售、营销和渠道合作伙伴关系；以及
•客户支持、事件响应和主动服务。
尽管我们的某些竞争对手享有更大的资源、认知度、更深的客户关系、更大的现有客户基础或更成熟的知识产权组合，但我们相信，在这些因素方面，我们具有优势，我们作为终端和工作负载安全解决方案的领先提供商处于有利地位。
知识产权
我们相信，我们的知识产权对我们的业务是宝贵和重要的。我们依靠商标、专利、版权、商业秘密、许可协议、知识产权转让协议、保密程序、保密协议以及员工保密和发明转让协议来建立和保护我们的专有权利。虽然我们在一定程度上依赖于这些法律和合同保护，但我们相信，员工的技能和创造力以及我们解决方案的功能和频繁增强等因素对我们在市场上的成功做出了更大贡献。
截至2021年1月31日，我们在美国和其他国家已颁发专利65件，待批专利申请102件。我们颁发的专利将在2032年至2039年之间到期。这些专利和专利申请旨在保护与我们的业务相关的专利发明。我们打算寻求更多的知识产权保护，以达到我们认为有益和符合成本效益的程度。尽管我们努力保护我们的知识产权，但它们在未来可能得不到尊重，或者可能被宣布无效、规避或挑战。我们行业的特点是专利数量众多，基于专利侵权或其他侵犯知识产权的指控而提出的索赔和相关诉讼频繁。我们相信，竞争对手会试图开发与我们相似的产品，这可能会侵犯我们的知识产权。我们的竞争对手或其他第三方也可能声称我们的安全平台和其他解决方案侵犯了他们的知识产权。特别是，我们行业中的一些公司拥有广泛的专利组合。第三方过去和将来可能会向我们或我们的客户提出侵权、挪用和其他侵犯知识产权的索赔，我们与客户的协议可能要求我们赔偿这些索赔。第三方的成功侵权索赔可能会阻止我们提供某些产品或功能，要求我们开发替代的非侵权技术，这可能需要很长时间，在此期间我们可能无法继续提供受影响的产品或解决方案，要求我们获得许可(可能无法以合理条款或根本无法获得许可)，或者迫使我们支付大量损害赔偿、版税或其他费用。有关更多信息，请访问, 见标题为“风险因素--与我们业务相关的风险--我们业务的成功在一定程度上取决于我们保护和执行知识产权的能力”一节。
积压
我们为我们的解决方案签订单年期和多年期订阅合同。我们通常在认购期开始前的合同签订时开具全额发票。在这些金额开具发票之前，它们不会记录在递延收入或我们的合并财务报表中的其他地方，我们认为它们是积压的。截至2021年1月31日，我们的积压金额约为448.2美元1000万美元。在这笔金额中，约有164.4美元预计不会在2021年财年开具账单。我们预计，由于几个原因，积压工作将在不同时期发生变化，包括客户协议的时间和期限、订阅协议的计费周期不同，以及客户续订的时间和期限。由于任何期间的收入都是从期初现有合同下的递延收入确认的收入，以及该期间的合同续签和新客户合同，因此任何期间初的积压并不一定预示着未来的收入表现。我们不在内部使用Backlog作为密钥管理指标。
季节性
考虑到我们许多客户的年度预算审批流程，我们在业务中看到了季节性模式。我们预计这些季节性变化在未来将变得更加明显，与上半年相比，今年下半年，特别是第四季度的净新ARR生成量会更大。此外，我们的营业利润率也是季节性的，由于工资税、新员工以及年度销售和营销活动的成本上升，本财年上半年的利润率较低。这也会影响运营现金流和自由现金流的时间安排。
人力资本资源
截至2021年1月31日，我们有3394名全职员工。我们还根据需要聘请临时员工和顾问来支持我们的运营。我们在美国的员工中没有一个由工会代表，也没有遵守集体谈判协议。在我们开展业务的某些国家，我们受到当地劳动法的约束，这可能会自动使我们的员工受到全行业集体谈判协议的约束。我们没有经历过任何停工，我们认为我们与员工的关系很好。
吸引、留住与人才开发
支持我们的员工是CrowdStrike的基本价值。我们相信，公司的成功取决于我们吸引、发展和留住关键人才的能力。关键员工的技能、经验和行业知识对我们的运营和业绩大有裨益。
我们的人才来源与我们的组织战略保持一致，以提供推动我们使命前进所需的专业知识和技能。我们创建了一个高绩效的人才模型，该模型准确地指出了我们在人才中寻找的顶尖特质和品质，这些特质和品质可能已经存在于组织内部，然后始终如一地使用该模型来开发面试问题、筛选候选人和做出招聘决定。
我们作为专业会议和组织的高级赞助商或合作伙伴，如Grace Hopper、女性工程师协会、Blativity Afrotech World、雇佣军队、黑人女孩代码、瑟古德·马歇尔学院基金会等，继续在不同的社区营销和招募技术人才。
为了吸引优秀员工，我们有一个团队致力于打造和推广我们的雇主品牌，专注于创造强大的雇主价值主张：
•有竞争力的薪酬和福利
•弹性工作安排
•角色和任务多样性
•职业发展机会
•组织声誉和文化
我们提供强有力的薪酬和福利计划，以帮助满足员工的需求。除了基本工资，这些计划(因国家/地区而异)包括年度奖金、股权奖励、员工股票购买计划、401(K)计划、医疗和保险福利、健康储蓄和灵活支出账户、带薪假期、探亲假、家庭护理资源、灵活工作时间、收养和代孕援助、员工援助计划、学费援助以及健康和健身中心等现场服务。
我们投入资源培养在网络安全领域保持领先地位所需的人才。我们提供了大量的培训机会，提供轮流分配的机会，扩大了我们对持续学习和发展的关注，并实施了新的方法来管理绩效、提供反馈和开发人才。
远程优先分布式员工
对CrowdStrike来说，远程工作的能力是一项深思熟虑的战略，我们认为这一战略推动了快速创新，吸引了世界各地最优秀、最聪明的人才。我们的文化专门围绕远程优先的工作方式构建，为公司及其客户创造竞争优势，并最大限度地减少自然灾害、政治事件或新冠肺炎等本地化问题造成的干扰。
CrowdStrike自成立以来就拥有一支分散的员工队伍。在新冠肺炎之前，我们70%的劳动力，包括几乎所有的工程和技术团队，都是远程工作的。我们100%的员工都在异地回应新冠肺炎，我们目前没有重返实体办公室的计划。
自公司成立以来，我们认识到，创建功能强大、高效的远程优先团队需要仔细的规划和系统设计，不仅要建立文化，而且要帮助它有机地成长和发展。我们设计了我们的流程、系统和团队，这样人们就可以在不需要亲自出现在同一个房间甚至同一个时区的情况下完成他们的工作。支持我们远程优先文化的一部分还包括通过各种举措积极鼓励个人福祉，包括健康计划、参与计划(演讲者系列、员工资源小组、礼品交换、导师机会、虚拟活动等)、社区外展活动、表彰计划和团体，以便将具有相似兴趣、生活环境或背景的人们联系在一起，无论他们身在何处。
多样性、公平性和包容性
多元、公平和包容的文化推动了创造性的卓越和创新，帮助人们完成了他们最好的工作。我们继续努力推进我们建设公平工作场所的努力，并将其正式确立为CrowdStrike使命和组织的一部分。
我们努力创造一种环境，让每个人都能感受到看到、听到并被赋予成功的权力。通过员工资源小组、内部发展计划、联谊培训、演讲者系列和网络机会，我们有能力走到一起，创建一个反映我们周围不同社区的工作场所。
建立一支多元化的员工队伍以获得成功，需要致力于在我们所做的每一件事中融入实践。包容实践对我们的意义在于，我们正在创造一种环境并提供工具，帮助我们的员工了解如何积极参与每个员工的想法、知识、视角、方法和风格，以及如何通过一种让每个人都感觉可以接触和相关的组织设计和体验的有意识的方法，让我们所有的员工都参与进来。
员工资源组
员工资源小组是我们致力于促进社区、促进归属感、促进组织变革以及更好地了解我们在CrowdStrike中拥有的各种视角的不可或缺的组成部分。除了欣然接受股权多数联盟小组外，我们还有五个官方员工资源小组，我们预计未来还会有更多小组：
•CrowdStrike的女性
•CrowdStrike的老兵们
•骄傲团队(LGBTQ)
•绿色团队(可持续发展)
•团队信念(黑人员工)
我们的员工资源小组是员工主导的、自我指导的志愿小组，与我们的组织使命、价值观和目标保持一致，为小组提供建立网络的机会，建议业务计划和流程改进，提高组织意识和联盟关系，并为人才发展创造机会。加入员工资源组的员工可以：
•与兴趣、生活环境或背景相似的人建立网络并建立社区。
•作为CrowdStrike包容和归属感的倡导者，帮助我们寻找机会，让我们变得更具包容性。
•确定整个组织的计划和最佳实践，并向企业提出建议，以帮助激发和促进变革。
行政主任
下表列出了截至2021年3月18日我们现任高管的某些信息：
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| 姓名： | | 年龄： | | 职位： |
| 乔治·库尔茨 | | 50 | | 总裁、首席执行官兼董事 |
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| 伯特·W·波德伯里 | | 55 | | 首席财务官 |
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| 科林·布莱克 | | 57 | | 首席运营官 |
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| 迈克尔·卡彭特 | | 45 | | 全球销售和现场运营总裁 |
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| 肖恩·亨利 | | 58 | | CrowdStrike Services总裁兼首席安全官 |
我们的任何董事或高管与任何其他董事或高管之间没有家族关系。
乔治·库尔茨-总裁、首席执行官兼董事
库尔茨先生是我们的联合创始人之一，自2011年11月以来一直担任我们的总裁、首席执行官和董事会成员。2004年10月至2011年10月，库尔茨先生在安全技术公司McAfee，Inc.担任高管职务，2009年10月至2011年10月担任执行副总裁兼全球首席技术官。1999年10月，库尔茨先生创立了安全技术公司Foundstone，Inc.，在2004年10月被McAfee，Inc.收购之前，他一直担任该公司的首席执行官。自2017年11月以来，他还担任CrowdStrike基金会的董事长、董事会成员和总裁。CrowdStrike基金会是一个非营利性组织，旨在通过奖学金、助学金和其他活动支持网络安全和人工智能领域的下一代人才和研究。他还从2019年6月开始担任企业信息技术公司惠普企业的董事会成员。库尔茨先生拥有西顿霍尔大学会计学学士学位。库尔茨先生还持有新泽西州的注册会计师执照，处于非活动状态。
伯特·W·波德伯里(Burt W.Podbere)-首席财务官
Podbere先生自2015年9月以来一直担任我们的首席财务官。2014年5月至2015年8月，Podbere先生担任云交付网络安全公司OpenDNS，Inc.(2015年被思科收购)的首席财务官，负责该公司的财务职能。2011年10月至2014年4月，他担任Net Optics，Inc.(2013年被IXIA收购)的首席财务官，这是一家为物理和虚拟网络提供网络监控和智能接入解决方案的制造商。自2017年11月以来，他还担任CrowdStrike基金会的财务主管和董事会成员，该基金会是一个非营利性组织，旨在通过奖学金、助学金和其他活动支持网络安全和人工智能领域的下一代人才和研究。Podbere先生是一名特许会计师，拥有麦吉尔大学的学士学位。
科林·布莱克(Colin Black)-首席运营官
布莱克先生自2017年1月以来一直担任我们的首席运营官，并从2015年11月至2017年12月担任我们的首席信息官。2012年5月至2015年11月，他担任克瑞托斯国防和安全解决方案公司的首席信息官。公司，提供先进的工程、安全、监控和信息技术服务。2008年8月至2012年5月，他担任Cmer，LLC的首席信息官。半导体工业中使用的光刻光源的开发商和制造商。自2017年11月以来，他还担任CrowdStrike基金会的董事会成员，直到2020年11月，CrowdStrike基金会是一个非营利性组织，旨在通过奖学金、助学金和其他活动支持网络安全和人工智能领域的下一代人才和研究。布莱克先生拥有格拉斯哥大学电子工程学士学位。
Michael Carpenter-全球销售和现场运营总裁
卡朋特先生自2016年11月以来一直担任我们的全球销售和现场运营总裁。2014年2月至2016年9月，他担任终端安全和系统管理公司Tania Inc.的全球销售和现场运营总裁。2012年12月至2014年1月，卡彭特担任总裁。全球计算机安全软件公司英特尔安全集团的美洲销售。卡彭特先生拥有马萨诸塞大学洛厄尔分校的会计学学士学位。
肖恩·亨利-CrowdStrike Services总裁兼首席安全官
自2012年3月以来，Henry先生一直担任CrowdStrike Services的总裁和我们的首席安全官。亨利先生曾在1987年至2012年3月期间为联邦调查局工作，最近担任联邦调查局刑事、网络、响应和服务处的执行助理主任。自2016年6月以来，亨利一直是全美公司董事协会(National Association Of Corporation Director)专门研究网络安全的教员，该协会是一个为私营和上市公司董事提供培训和教育的组织。自2015年6月以来，亨利一直担任美国全国广播公司新闻频道(NBC News)的网络安全和国家安全分析师。Henry先生拥有霍夫斯特拉大学的学士学位和弗吉尼亚联邦大学的刑事司法硕士学位。
企业信息
我们的主要执行办公室位于加利福尼亚州森尼维尔，邮编：94086，马蒂尔达广场150Mathilda Place，Suite300，邮编：(8885128906)。我们的网址是www.Crowdstrike.com。我们网站上包含的或可以通过我们的网站访问的信息不构成本Form 10-K年度报告的一部分。
可用的信息
我们的Form 10-K年度报告、Form 10-Q季度报告、Form 8-K当前报告以及对这些报告的修订均根据交易法第13(A)和15(D)条提交给证券交易委员会。我们向证券交易委员会提交或提供的此类报告和其他信息在我们向证券交易委员会提交或提供给证券交易委员会后，在合理可行的情况下尽快在我们的网站https://ir.crowdstrike.com/financial-information/sec-filings，上免费提供。SEC维护着一个网站，其中包含我们向SEC提交或提供给SEC的材料，网址为www.sec.gov。
第1A项风险因素
下面介绍与我们的业务相关的风险和不确定性。您应仔细考虑以下描述的风险和不确定性，以及本年度报告中的其他信息，包括我们的合并财务报表和相关说明以及“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”。发生以下任何事件或事态发展，或发生我们目前不知道或我们目前认为无关紧要的额外风险和不确定因素，都可能对我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景产生重大不利影响。在这种情况下，我们A类普通股的市场价格可能会下跌，你可能会损失全部或部分投资。
风险因素摘要
我们的业务受到许多风险和不确定性的影响，其中任何一个都可能对我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景产生实质性的不利影响。以下是其中一些风险的摘要。本摘要并不完整，应与本Form 10-K年度报告中标题为“风险因素”的整节以及本Form 10-K年度报告中的其他信息以及我们提交给SEC的其他文件一起阅读。
•我们最近经历了快速增长，如果我们不管理好未来的增长，我们的业务和经营业绩将受到不利影响。
•我们有亏损的历史，未来可能无法实现或维持盈利。
•我们有限的经营历史使我们很难评估我们目前的业务和未来的前景，并可能增加您的投资风险。
•新冠肺炎疫情可能会对全球经济状况以及我们的业务、经营业绩和未来收入产生不利影响。
•如果组织不采用基于云的SaaS提供的端点安全解决方案，我们发展业务和运营结果的能力可能会受到不利影响。
•如果我们不能吸引新客户，我们未来的经营业绩可能会受到损害。
•如果我们的客户不续订我们的产品并在其订阅中添加额外的云模块，我们未来的运营结果可能会受到影响。
•我们面临着激烈的竞争，市场份额可能会被我们的竞争对手抢走，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
•如果我们的解决方案未能或被认为未能检测或预防事件，或者存在或被认为存在缺陷、错误或漏洞，我们的品牌和声誉将受到损害，这将对我们的业务和运营结果产生不利影响。
•作为一家网络安全提供商，我们一直是，并预计将继续成为网络攻击的目标。如果我们的内部网络、系统或数据被攻破或被认为遭到破坏，我们的声誉可能会受损，我们的财务业绩可能会受到负面影响。
•我们的业务专注于基于云的数据分析，网络安全、隐私和其他法规可能会影响我们收集和处理特定类型数据的方式。
•我们依赖第三方数据中心(如Amazon Web Services)和我们自己的托管数据中心来托管和运营我们的Falcon平台，任何对这些设施使用的中断或干扰都可能对我们维护Falcon平台的性能和可靠性的能力产生负面影响，这可能会导致我们的业务受到影响。
•如果我们不有效地扩大和培训我们的直销队伍，我们可能无法增加新客户或增加现有客户的销售额，我们的业务将受到不利影响。
•我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能会使我们未来的业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。
•其他人声称我们侵犯了他们的专有技术或其他知识产权，这可能会导致巨大的成本，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景造成严重损害。
•未来的收购、战略投资、伙伴关系或联盟可能难以识别和整合，转移关键管理人员的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的运营结果和财务状况产生不利影响。
与我们的工商业有关的风险
我们最近经历了快速增长，如果我们不管理好未来的增长，我们的业务和经营业绩将受到不利影响。
我们最近经历了快速的收入增长，我们预计将继续在整个组织内进行广泛投资，以支持我们的增长。例如，我们的员工人数从2016年1月至31日的324人增加到2021年1月至31日的3394人。尽管我们在历史上经历了快速增长，但我们可能不会保持目前的增长速度，也不能向您保证我们为支持我们的增长而进行的投资将取得成功。我们业务的增长和扩张将需要我们投入大量的财务和运营资源，以及我们的管理团队的持续奉献。我们已经并将继续遇到快速增长的公司在不断发展的行业中经常遇到的风险和困难，包括市场对我们的Falcon平台的接受程度、新客户的增加、激烈的竞争以及我们管理成本和运营费用的能力。我们未来的成功在一定程度上取决于我们能否有效地管理我们的增长，这将要求我们除其他外：
•有效地吸引、整合和留住一大批新员工，特别是我们的销售、营销和研发团队成员；
•进一步改进我们的Falcon平台，包括我们的云模块和IT基础设施，包括扩展和优化我们的数据中心，以支持我们的业务需求；
•加强我们的信息和通信系统，以确保我们在世界各地的员工和办事处得到很好的协调，并能够有效地相互沟通，以及我们不断增长的渠道合作伙伴和客户基础；以及
•改进我们的财务、管理和合规系统和控制。
如果我们不能有效地实现这些目标，我们管理预期增长、确保猎鹰平台和关键业务系统不间断运行以及遵守适用于我们业务的规章制度的能力可能会受到损害。此外，我们的平台和服务质量可能会受到影响，我们可能无法充分应对竞争挑战。上述任何一项都可能对我们的业务、经营结果和财务状况产生不利影响。
我们有亏损的历史，未来可能无法实现或维持盈利。
自我们成立以来，我们在所有时期都出现了净亏损，未来我们可能无法实现或保持盈利。我们在2019年、2020年和2021年分别净亏损140.1美元、141.8美元和9,260万美元。截至2021年1月31日，我们的累计赤字为730.1美元。虽然我们最近几个时期的收入有了显著增长，但我们不能向您保证我们何时或是否会达到或保持盈利。我们还预计，随着我们继续为未来的增长进行投资，未来的运营费用将会增加，如果我们的总收入不增加，这将对我们的运营业绩产生负面影响。我们不能向您保证，这些投资将大幅增加我们的总收入或改善我们的经营业绩。除了业务增长的预期成本外，作为一家新上市公司，我们已经并预计将继续招致大量额外的法律、会计和其他费用。在我们投资业务或管理成本时，任何不能增加收入或管理成本的行为都可能阻碍我们实现或维持盈利能力或正现金流。
我们有限的经营历史使我们很难评估我们目前的业务和未来的前景，并可能增加您的投资风险。
我们成立于2011年11月，并于2013年推出了第一个终端安全解决方案。我们有限的运营历史使我们很难评估我们当前的业务、未来前景和其他趋势，包括我们规划和模拟未来增长的能力。我们已经并将继续遇到快速增长的公司在不断发展的行业中经常遇到的风险、不确定性和困难，包括我们有能力在继续投资业务的同时，获得市场对基于云的SaaS提供的终端安全解决方案和我们的Falcon平台的广泛接受，吸引更多客户，发展合作伙伴关系，有效竞争，建立和维护有效的合规计划，以及管理不断增加的费用。如果我们不能很好地应对这些风险、不确定因素和困难，我们的业务和经营业绩就会受到损害。此外，我们的历史财务数据有限，而且我们是在一个快速发展的市场中运营的。因此，对我们未来收入和支出的任何预测都可能不像我们有更长的运营历史或在更可预测的市场运营时那样准确。
新冠肺炎疫情可能会对我们的业务、运营业绩和未来收入产生不利影响。
2020年3月，世界卫生组织宣布新冠肺炎为全球流行病。这种传染性疾病的爆发已经蔓延到全球，并正在影响世界范围内的经济活动和金融市场。鉴于新冠肺炎传播的不确定性和迅速变化的形势，我们已采取预防措施，旨在缓解病毒的传播，并将对我们的员工、客户、合作伙伴和我们所在社区的风险降至最低。这些措施包括至少在2021年4月30日之前将我们的员工转变为在家远程工作，对我们的员工实施旅行限制，将客户、合作伙伴和投资者的活动转变为仅限虚拟形式，以及限制我们任何已经重新开放或可能在疫情期间重新开放的办公室的能力。这些预防措施可能会对我们的客户成功努力产生负面影响，延迟和延长我们的销售周期，影响我们的销售和营销努力，降低员工效率和生产率，减缓我们的国际扩张努力，增加网络安全风险，并造成运营或其他挑战，其中任何一项都可能损害我们的业务和运营结果。此外，由于我们以订阅为基础的商业模式，新冠肺炎疫情的影响可能要到未来一段时间才能完全反映在我们的运营结果中，如果有的话。
此外，新冠肺炎疫情可能会无限期扰乱我们客户和合作伙伴的运营。我们的一些客户受到新冠肺炎疫情的负面影响，这可能会导致应收账款收款延迟，或者导致技术支出减少，这可能会对我们的收入产生负面影响。
更广泛地说，新冠肺炎疫情已经对全球经济和金融市场产生了不利影响，持续的不确定性可能导致经济长期低迷，这可能导致比我们目前预期更大的客户流失，并减少对我们产品和服务的需求，在这种情况下，我们的收入可能会受到重大影响。新冠肺炎大流行的影响还可能加剧本“风险因素”一节和本年度报告Form 10-K中其他部分讨论的其他风险。目前无法估计新冠肺炎大流行可能对我们业务产生的影响，因为影响将取决于未来的事态发展，这些事态发展具有高度的不确定性，无法预测。
如果组织不采用基于云的SaaS提供的端点安全解决方案，我们发展业务和运营结果的能力可能会受到不利影响。
我们相信，我们未来的成功在很大程度上将取决于基于云的SaaS提供的终端安全解决方案市场的增长(如果有的话)。使用SaaS解决方案来管理和自动化安全和IT运营处于早期阶段，并且发展迅速。因此，很难预测其潜在增长(如果有的话)、客户采用率和保留率、客户对我们解决方案的需求或现有竞争产品的成功。我们市场的任何扩张都取决于一系列因素，包括与我们和竞争对手的解决方案相关的成本、性能和感知价值。如果我们的解决方案未得到广泛采用，或者由于客户接受程度不高、技术挑战、竞争产品、隐私问题、企业支出减少、经济状况疲软或其他原因导致对我们解决方案的需求减少，则可能导致提前终止、客户保留率降低或收入减少，其中任何一项都会对我们的业务、运营结果和财务业绩产生不利影响。我们不知道我们过去经历的采用基于云的SaaS交付的终端安全解决方案的趋势在未来是否会继续下去。此外，如果我们或其他SaaS安全提供商遇到安全事件、客户数据丢失或泄露、交付中断或其他问题，整个SaaS解决方案市场(包括我们的安全解决方案)可能会受到负面影响。您应该根据我们在这个新的和不断发展的市场中遇到的风险和困难来考虑我们的业务和前景。
如果我们不能吸引新客户，我们未来的经营业绩可能会受到损害。
为了扩大我们的客户基础，我们需要说服潜在客户从他们的可自由支配预算中拨出一部分来购买我们的Falcon平台。我们的销售努力通常包括教育我们的潜在客户关于我们的Falcon平台的用途和好处。使用传统安全产品(如基于签名的产品或基于恶意软件的产品、防火墙、入侵防御系统和杀毒软件)来实现IT安全的企业和政府，如果认为这些产品更具成本效益、提供与Falcon平台基本相同的功能或提供足以满足其需求的IT安全级别，则可能不愿购买Falcon平台。我们可能很难说服潜在客户相信采用我们解决方案的价值。即使我们成功地让潜在客户相信，像我们这样的云原生平台对于防范网络攻击至关重要，他们也可能出于各种原因而不会决定购买我们的Falcon平台，其中一些原因是我们无法控制的。例如，一般经济状况的任何恶化，包括由于新冠肺炎等疾病的爆发而导致的经济低迷，都可能导致我们现有和潜在客户
削减他们的整体安全和IT运营支出，这样的削减可能会不成比例地落在我们这样的基于云的安全解决方案上。经济疲软、客户财务困难以及在安全和IT运营方面的支出受限可能会导致收入减少、销售额减少、销售周期延长、人员流失增加、对我们产品的需求降低，并对我们的运营结果和财务状况产生不利影响。此外，如果网络攻击的发生率下降或被视为下降，或者组织采用使用我们不充分支持的操作系统的终端，我们吸引新客户和扩大向现有客户销售我们解决方案的能力可能会受到不利影响。如果组织不继续采用我们的Falcon平台，我们的销售额将不会像预期的那样快速增长，甚至根本不会增长，我们的业务、运营结果和财务状况都将受到损害。
如果我们的客户不续订我们的产品并在其订阅中添加额外的云模块，我们未来的运营结果可能会受到影响。
为了维持或改善我们的运营结果，重要的是我们的客户在现有合同期限到期时续订我们的Falcon平台，并通过销售更多云模块和部署到他们环境中的更多终端来扩大与现有客户的商业关系。我们的客户没有义务在他们的合同认购期(通常为一年)到期后续订我们的Falcon平台，在正常业务过程中，一些客户已经选择不续订。此外，我们的客户可以续订更短的合同订阅期限或停止使用某些云模块。我们的客户留存和扩张可能会因为许多因素而下降或波动，包括客户对我们服务的满意度、我们的定价、客户安全和网络问题和要求、我们客户的消费水平、我们客户部署我们解决方案的终端数量的减少、涉及我们客户的并购、行业发展、竞争和总体经济状况。如果我们与现有客户保持和扩大关系的努力不成功，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到严重影响。
我们面临着激烈的竞争，市场份额可能会被我们的竞争对手抢走，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
安全和IT运营解决方案市场竞争激烈、分散，其特点是技术、客户要求、行业标准的快速变化、日益复杂的攻击者，以及为应对安全威胁而频繁推出的新产品或改进产品。我们预计将继续面临来自现有竞争对手以及新进入市场的公司的激烈竞争。如果我们不能预见或应对这些挑战，我们的竞争地位可能会减弱，我们可能会经历收入下降或收入增长减少，以及市场份额的丧失，这将对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。我们的有效竞争能力取决于众多因素，其中许多因素是我们无法控制的，包括但不限于：
•我们的Falcon平台的产品能力(包括性能和可靠性)，包括与竞争对手相比的云模块、服务和功能；
•我们和竞争对手改进现有产品、服务和功能或开发新产品、服务和功能以满足不断变化的客户需求的能力；
•我们吸引、留住和激励优秀员工的能力；
•我们与渠道合作伙伴建立和维护关系的能力；
•我们在销售和市场推广方面的实力；以及
•在我们的行业内进行收购或整合，这可能会导致更强大的竞争对手。
按一般类别划分，我们的竞争对手包括以下内容：
•传统的防病毒产品提供商，如McAfee、LLC、Broadcom Inc.的赛门铁克企业部门和微软公司，它们提供广泛的方法和解决方案，包括传统的防病毒和基于签名的保护；
•替代终端安全提供商，如Blackberry Cylance、VMware Carbon Black和SentinelOne，它们提供基于纯恶意软件或应用程序白名单技术的单点产品；以及
•Palo Alto Networks，Inc.和FireEye，Inc.等网络安全供应商正在用端点安全解决方案补充其基于外围的核心产品。
与我们相比，许多竞争对手拥有更多的财务、技术、营销、销售和其他资源，更高的知名度，更长的运营历史和更大的客户基础。他们可能会比我们投入更多的资源来开发、推广和销售服务，而且他们可能会提供比我们更低的价格。此外，他们可能有更多的资源用于研究和开发新技术、提供客户支持和寻求收购，或者他们可能拥有其他财务、技术或其他资源优势。我们规模较大的竞争对手拥有更广泛、更多样化的产品和服务产品以及进入市场的途径，这使得他们能够利用基于其他产品的关系，或者将功能整合到现有产品中，以不鼓励用户购买我们的平台(包括我们的云模块)的方式来获得业务。由于技术进步、竞争对手的合作或收购或持续的市场整合，我们的市场状况可能会迅速而显著地发生变化。我们的一些竞争对手最近进行了业务收购或建立了合作关系，这可能使他们能够提供比以前更具竞争力和更全面的解决方案，并更快地适应新技术和客户需求。我们市场中的这些竞争压力或我们无法有效竞争可能会导致降价、订单减少、收入和毛利率下降、净亏损增加和市场份额的丧失。进一步, 许多专门为单一类型的安全威胁提供保护的竞争对手可能会比我们更快地向市场交付这些有针对性的安全产品，或者让组织相信这些有限的产品可以满足他们的需求。即使像我们这样的基于云的安全解决方案有很大的需求，如果我们的竞争对手在已经被普遍接受为组织IT安全架构的必要组件的传统产品中包含与我们相同或被认为比我们更好的功能，我们可能难以提高我们平台的市场渗透率。此外，即使其他安全和IT运营提供商提供的功能与我们平台的功能不同且受到更多限制，组织也可以选择接受这些有限的功能，而不是添加来自我们这样的其他供应商的产品。如果我们无法成功竞争，或者如果竞争成功需要我们采取激进的定价或其他行动，我们的业务、财务状况和运营结果将受到不利影响。
竞争性的价格压力可能会减少我们的毛利润，并对我们的财务业绩产生不利影响。
如果我们由于竞争压力或其他因素而无法维持我们的定价，我们的利润率将会下降，我们的毛利、业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。我们的Falcon平台、云模块和专业服务的订阅价格可能会因为各种原因而下降，包括竞争定价压力、折扣、预期我们的竞争对手将推出新的解决方案，或者我们或我们的竞争对手提供的促销计划。在我们经营的细分市场中，竞争继续加剧，我们预计未来竞争将进一步加剧。拥有更多样化产品和服务的较大竞争对手可能会降低与我们竞争的产品或订阅的价格，或者可能将其与其他产品和订阅捆绑在一起。
如果我们的解决方案未能或被认为未能检测或预防事件，或者存在或被认为存在缺陷、错误或漏洞，我们的品牌和声誉将受到损害，这将对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们的Falcon平台和云模块中真实或可感知的缺陷、错误或漏洞、我们的平台未能检测或预防事件(包括高级和新开发的攻击)、我们的解决方案配置错误或客户未对我们的平台确定的攻击采取行动可能会损害我们的声誉，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。由于我们的云本地安全平台很复杂，它可能包含直到部署后才能检测到的缺陷或错误。我们不能向您保证我们的产品将检测到所有网络攻击，特别是考虑到我们的解决方案寻求解决的快速变化的安全威胁环境。由于各种内部和外部因素，包括但不限于我们解决方案的缺陷或错误配置，我们的解决方案可能容易受到安全事件(包括故意攻击和意外原因)的影响，导致它们无法保护终端并检测和阻止攻击。此外，由于计算机黑客用来访问或破坏网络和终端的技术经常变化，通常在针对目标发起攻击之前无法识别，因此存在高级攻击的风险，即在我们的一些客户受到影响之前，我们的云本地安全平台无法检测或阻止这些攻击。此外，我们的Falcon平台可能会错误地指示实际不存在的网络攻击或威胁，这可能会降低客户对我们解决方案的信任。
此外，随着我们的云本地安全平台被越来越多的企业和政府采用，高级网络攻击背后的个人和组织可能会开始专注于寻找击败我们的安全平台的方法。如果发生这种情况，我们的系统和订阅客户可能成为攻击者的特定目标，并可能导致我们的平台存在漏洞或破坏我们的Falcon平台的市场接受度，并可能对我们作为安全解决方案提供商的声誉造成不利影响。因为我们在我们的云平台上托管客户数据，在某些情况下，云平台可能包含个人身份信息或潜在的机密信息，安全受损，或者我们平台的意外或故意配置错误或故障可能导致个人身份信息和其他客户数据被攻击者或其他客户访问。此外，如果另一个下一代或基于云的安全系统发生高调的安全漏洞，我们的客户和潜在客户可能会失去对云解决方案的信任，尤其是像我们这样的基于云的安全解决方案。
组织的网络、系统和终端越来越容易受到各种各样的攻击。任何安全解决方案，包括我们的Falcon平台，都不能解决所有可能的安全威胁，也不能阻止所有入侵网络或以其他方式实施安全事件的方法。如果我们的任何客户在使用我们的解决方案或服务时遭遇成功的网络攻击，该客户可能会对我们的Falcon平台感到失望，无论我们的解决方案或服务是否阻止了此类客户的任何数据被盗，或者如果客户完全部署了Falcon平台的各个方面，攻击是否会得到缓解或防止。同样，如果我们的解决方案检测到针对客户的攻击，但客户没有解决该漏洞，客户和公众可能会错误地认为我们的解决方案无效。使用我们解决方案的客户的安全漏洞可能会导致客户和公众认为我们的解决方案失败了。我们的Falcon平台可能无法检测或阻止恶意软件、病毒、蠕虫或类似威胁，原因有很多，包括我们未能增强和扩展Falcon平台以反映恶意软件、病毒和其他威胁的日益复杂。我们客户网络的实际或感知安全漏洞可能导致他们的网络中断或损坏或其他负面后果，并可能导致对我们的负面宣传、损害我们的声誉和其他客户关系问题，并可能对我们的收入和运营结果产生不利影响。
作为一家网络安全提供商，我们一直是，并预计将继续成为网络攻击的目标。如果我们的内部网络、系统或数据受到或被认为受到损害，我们的声誉可能会受损，我们的财务业绩可能会受到负面影响。
作为安全解决方案提供商，我们过去一直是，将来也可能成为不良行为者专门针对的攻击目标，目的是绕过我们的安全能力或利用我们的Falcon平台作为进入客户终端、网络或系统的入口点。特别是，由于我们参与了识别有组织的网络罪犯和民族国家行为者，我们一直是老练的网络对手的激烈努力的目标，他们试图破坏我们的系统。我们的系统和数据也容易受到无意中的危害，包括流程、编码或人为错误造成的危害。一次成功的攻击或其他事件危及我们或我们客户的数据或导致服务中断，可能会对我们的运营、声誉、财务资源和我们知识产权的价值产生重大负面影响。我们不能向您保证，我们为管理此风险所做的任何努力，包括采用全面的事件响应计划和流程来检测、缓解和调查我们定期通过桌面演习测试的安全事件、通过其他技术(如渗透测试)测试我们的安全协议以提高我们的安全性和响应能力，以及定期向我们的董事和高级管理人员通报我们的网络安全风险、准备情况和管理情况，都将有效地保护我们免受此类攻击。
我们几乎不可能完全消除此类危害、服务中断或影响我们内部系统或数据或第三方服务提供商和供应商的其他安全事件的风险。组织的供应链、网络、系统和端点受到各种各样的攻击，用于破坏或未经授权访问存储数据或通过其传输数据的网络的技术经常发生变化。此外，员工错误或恶意活动可能会危及我们的系统。因此，我们可能无法预见这些技术或实施足够的措施来防止入侵我们的网络，这可能会导致未经授权访问客户数据、知识产权(包括访问我们的源代码)以及有关我们产品中漏洞的信息，这反过来可能会降低我们解决方案的有效性，或者导致网络攻击或其他对我们客户网络的入侵、诉讼、政府审计和调查以及巨额法律费用，或者所有这些都可能损害我们与现有客户的关系，并可能对我们吸引和留住新客户的能力产生负面影响。为了防止安全漏洞和其他安全事件影响我们的系统和数据，我们已经投入了大量资金和资源，并预计将继续投入大量资金和资源。由于我们的业务专注于为客户提供可靠的安全服务，我们相信实际或感知的安全事件会影响我们的内部
我们客户的系统、数据或数据尤其会损害我们的声誉、客户对我们解决方案的信心以及我们的业务。
此外，虽然我们的保单可能涵盖与网络安全事件相关的某些责任，但我们不能确定我们的保险覆盖范围是否足以弥补实际发生的责任，我们不能确定保险将继续以商业合理的条款向我们提供，或者根本不能确定任何保险公司不会拒绝承保任何未来的索赔。成功地向我们提出超出可用保险范围的一项或多项大额索赔，或我们的保险单发生变化，包括保费增加或实施大额免赔额或共同保险要求，可能会对我们的业务产生实质性的不利影响，包括我们的财务状况、经营业绩和声誉。
我们依赖第三方数据中心(如Amazon Web Services)和我们自己的托管数据中心来托管和运营我们的Falcon平台，任何对这些设施使用的中断或干扰都可能对我们维护Falcon平台的性能和可靠性的能力产生负面影响，这可能会导致我们的业务受到影响。
我们的客户依赖于我们Falcon平台的持续可用性。我们目前托管我们的Falcon平台，并使用第三方数据中心(主要是Amazon Web Services，Inc.或AWS)和托管在主机托管设施中的数据中心的组合为我们的客户提供服务。因此，由于我们无法直接控制的原因，我们可能会受到服务中断以及无法提供足够支持的影响。我们已经经历过，并预计在未来，由于各种因素，包括基础设施更改、人为或软件错误、网站托管中断和容量限制，我们可能会时不时地遇到服务和可用性方面的中断、延误和中断。
以下因素可能会影响我们的Falcon平台的交付、可用性和性能，其中许多因素是我们无法控制的：
•互联网基础设施的开发和维护；
•第三方云基础设施服务提供商(如AWS)的性能和可用性，以及提供可靠互联网接入和服务所需的速度、数据容量和安全性；
•部署我们的云基础设施的数据中心的所有者和运营者决定终止我们的合同、停止对我们的服务、关闭运营或设施、提高价格、更改服务级别、限制带宽、宣布破产或优先处理其他方的流量；
•物理或电子入侵、战争或恐怖主义行为、人为错误或干扰(包括心怀不满的雇员、前雇员或承包商)和其他灾难性事件；
•针对我们、我们的数据中心或互联网基础设施的网络攻击，包括拒绝服务攻击；
•我们未能维护和更新我们的云基础设施以满足我们的数据容量要求；
•我们软件中的错误、缺陷或性能问题，包括软件中包含的第三方软件；
•我们的解决方案部署或配置不当；
•当我们的一个数据中心发生服务中断时，我们的冗余系统出现故障，无法向我们数据中心网络中的其他数据中心提供故障转移；以及
•我们的灾难恢复和业务连续性安排的失败。
任何服务中断对我们的声誉、运营结果和财务状况的不利影响可能会不成比例地加剧，因为我们的业务性质以及我们的客户对任何持续时间的中断的容忍度都很低。在服务中断或故障期间，我们的服务交付中断或故障可能会导致网络攻击或其他安全威胁到我们的客户之一。此外，我们服务的中断或失败可能会导致客户终止与我们的订阅，对我们的续约率产生不利影响，并损害我们吸引新客户的能力。如果我们的客户认为基于云的SaaS交付的终端
安全解决方案不可靠。虽然我们不认为它们是实质性的，但我们已经并可能在未来经历由于各种因素导致的服务中断和其他性能问题。任何这些因素的发生，或者如果我们不能快速、经济有效地修复此类错误或其他可能被发现的问题，都可能损害我们的声誉，对我们与客户的关系产生负面影响，或者以其他方式损害我们的业务、运营结果和财务状况。
如果我们不有效地扩大和培训我们的直销队伍，我们可能无法增加新客户或增加现有客户的销售额，我们的业务将受到不利影响。
我们依靠我们的直销队伍来获得新客户，并增加与现有客户的销售额。我们能否实现显著的收入增长，在很大程度上取决于我们能否招聘、培训和留住足够数量的销售人员，特别是在国际市场。最近一段时间，我们的销售组织规模显著扩大，并预计在短期内继续增加更多的销售能力。对于拥有我们所需要的技能和技术知识的销售人员来说，竞争非常激烈。新员工需要大量的培训，可能需要相当长的时间才能达到最高生产率，而我们漫长的销售周期更是加剧了这一延迟。我们最近的招聘和计划招聘可能不会像我们预期的那样迅速变得富有成效，而且我们可能无法在我们开展业务或计划开展业务的市场招聘或留住足够数量的合格人员。此外，我们的销售队伍中有很大一部分是新来我们公司销售我们的解决方案的，因此这个团队的效率可能不如我们经验丰富的销售人员。此外，在新的国家招聘销售人员，或扩大我们现有的业务，都需要前期和持续的支出，如果销售人员不能实现充分的生产率，我们可能无法收回这些支出。我们无法预测，随着我们扩大销售队伍，我们的销售额是否会增加，或者增加到什么程度，也无法预测销售人员需要多长时间才能提高工作效率。如果我们不能招聘和培训足够数量的有效销售人员，或者我们聘请的销售人员不能成功地获得新客户或增加现有客户基础的销售额，我们的业务和经营业绩将受到不利影响。
由于我们在订阅期限内确认了我们平台的订阅收入，因此新业务的低迷或好转不会立即反映在我们的运营结果中。
我们通常会在客户的订阅期限内按比例确认客户的收入，订阅期限通常为一年。因此，我们在每个时期报告的收入中有很大一部分可归因于确认与我们在前几个时期达成的协议有关的递延收入。因此，在任何一个时期，新销售或续订的任何增加或减少都不会立即反映在我们该时期的收入中。然而，任何这样的变化都会影响我们未来一段时期的收入。因此，新销售额下降或上升的影响，以及我们续约率的潜在变化，可能要到未来几个时期才能完全反映在我们的运营业绩中。我们也可能无法根据销售或续订的显著恶化及时降低成本结构，这将对我们的运营业绩和财务状况产生不利影响。
我们的经营业绩可能会大幅波动，这可能会使我们未来的业绩难以预测，并可能导致我们的经营业绩低于预期。
我们的经营结果在不同时期可能会有很大差异，这可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。我们的经营结果在不同时期有很大的不同，我们预计我们的经营结果将由于许多因素而继续变化，其中许多因素是我们无法控制的，可能很难预测，包括：
•新冠肺炎疫情对我们的运营、财务业绩、流动性和资本资源的影响，包括对客户、销售、费用和员工的影响；
•我们吸引新客户和留住现有客户的能力；
•客户的预算周期、季节性购买模式和购买习惯；
•我们销售周期的时间和长度；
•客户或渠道合作伙伴要求或市场需求的变化；
•基于云的SaaS提供的终端安全解决方案市场增长率的变化；
•我们或我们的竞争对手推出新产品和服务或任何其他竞争发展的时机和成功，包括我们的客户或竞争对手之间的整合；
•对网络安全威胁，特别是高级网络攻击的认识水平，以及我们的猎鹰平台的市场采用率；
•我们有能力成功拓展国内和国际业务；
•组织决定从更大、更成熟的安全供应商或其主要IT设备供应商购买安全解决方案；
•我们的定价政策或我们竞争对手的定价政策的变化；
•我们与渠道合作伙伴关系的任何中断；
•我们的客户面临破产或信用困难，影响他们购买或支付我们的解决方案的能力；
•我们的猎鹰平台的使用出现重大安全漏洞、技术困难或中断；
•非常费用，如诉讼或其他与纠纷有关的和解款项或结果；
•国内外市场的总体经济状况；
•未来会计公告或会计政策或实务的变更；
•媒体负面报道或宣传；
•政治事件；
•与业务扩展相关的运营成本和资本支出的金额和时间；以及
•因外币汇率波动而增加或减少的费用。
此外，由于我们的许多客户的年度预算审批流程，与上半年相比，我们在本财年下半年收到的年度订单中来自新客户的订单以及来自现有客户的续订订单的百分比通常更高，因此我们的财务业绩出现了季节性波动。此外，我们的营业利润率也出现了季节性变化，上半财年的利润率较低。上述任何因素，无论是个别因素还是综合因素，都可能导致我们的财务和其他经营业绩在不同时期出现重大波动。由于这种可变性，我们不应依赖我们的历史运营结果作为未来业绩的指标。此外，这种变化性和不可预测性可能导致我们无法满足我们的运营计划，也无法满足投资者或分析师对任何时期的预期。如果我们因为这些或其他原因达不到这样的预期，我们的股价可能会大幅下跌，我们可能会面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。
我们的销售周期可能很长且不可预测，而且我们的销售工作需要相当长的时间和费用。
我们的收入确认很难预测，因为我们猎鹰平台的销售周期很长，而且不可预测，特别是对大型组织和政府实体而言。客户通常认为订阅我们的Falcon平台是一项重要的战略决策，因此，在与我们建立或扩大合作关系之前，经常需要相当长的时间来评估、测试和鉴定我们的Falcon平台。特别是大型企业和政府实体经常进行重要的评估过程，这进一步延长了我们的销售周期。
我们的直销团队与我们的客户发展关系，并与我们的渠道合作伙伴在客户渗透、客户协调、销售和整体市场开发方面进行合作。我们在销售工作上花费了大量的时间和资源，但没有任何保证我们的努力会带来销售。安全解决方案采购经常受到预算限制、多次审批以及意外的行政、处理和其他延迟的影响。因此，很难预测是否以及何时会完成出售。如果我们在漫长的销售过程中投入资源后，确保销售的努力失败，可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们依靠关键的技术、销售和管理人员来发展我们的业务，失去一名或多名关键员工可能会损害我们的业务。
我们未来的成功在很大程度上取决于我们吸引、留住和激励整个组织的管理团队成员和其他关键员工的能力。特别是，我们高度依赖我们的总裁兼首席执行官乔治·库尔茨(George Kurtz)的服务，他对我们的未来愿景和战略方向至关重要。我们在运营、安全、研发、营销、销售、支持以及一般和行政职能方面依靠我们的领导团队。虽然我们已经与我们的关键人员签订了雇佣协议，但我们的员工，包括我们的高管，都是在“随意”的基础上为我们工作的，这意味着他们可以随时终止与我们的雇佣关系。如果库尔茨先生或我们的一名或多名关键员工，或我们管理团队的成员辞职或以其他方式停止为我们提供服务，我们的业务可能会受到损害。
如果我们不能吸引和留住人才，我们的业务可能会受到损害。
在我们的技术、网络、销售、专业服务和行政支持部门，对拥有我们所需要的技能和技术知识的人员的竞争也很激烈。在我们总部所在的旧金山湾区和我们设立办事处的其他地点，争夺这些人员的竞争非常激烈，特别是对经验丰富的销售专业人员和在设计和开发云应用程序和安全软件方面经验丰富的工程师。我们不时遇到招聘和留住具有适当资历的员工的困难，我们预计还会继续遇到这种困难。例如，最近几年，由于最近针对全球企业和政府的网络安全攻击导致对网络安全专业人员的需求增加，招聘、招聘和留住拥有网络安全行业专业知识的员工变得越来越困难。此外，我们的事件响应和主动服务团队规模较小，由具有高度技术技能和经验的人员组成，这些人员的需求量很大，而且很难被取代。与我们竞争经验丰富的人才的许多公司都比我们拥有更多的资源。我们的竞争对手也可能在招聘和聘用我们的管理团队成员或其他关键员工方面取得成功，我们可能很难及时、按竞争条件或根本找不到合适的继任者。我们过去和将来可能会受到指控，指控我们雇用的员工被不当征集，或泄露专有或其他机密信息，或其前雇主拥有该等员工的发明或其他工作产品，或他们的聘用违反了竞业禁止条款或竞业禁止条款。
此外，求职者和现有员工通常会考虑他们获得的与就业相关的股权奖励的价值。我们股价的波动或表现不佳也可能影响我们吸引和留住关键员工的能力。此外，我们的许多员工已经或即将获得大量的股权奖励，这可能会给他们带来大量的个人财富。这可能会使我们更难留住和激励这些员工，而这些财富可能会影响他们是否继续为我们工作的决定。如果不能成功吸引、整合或留住合格的人才来满足我们当前或未来的需求，可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
如果我们不能保持和提升我们的CrowdStrike和Falcon品牌以及我们作为高效安全解决方案提供商的声誉，我们的业务和运营结果可能会受到不利影响。
我们相信，维护和提升我们的CrowdStrike和Falcon品牌以及我们作为高效安全解决方案提供商的声誉，对于我们与现有客户、渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴的关系以及我们吸引新客户和合作伙伴的能力至关重要。我们CrowdStrike和Falcon品牌的成功推广将取决于许多因素，包括我们的营销努力、我们继续为Falcon平台开发更多云模块和功能的能力、我们成功地将Falcon平台与基于云或传统安全解决方案的竞争对手区分开来的能力，以及最终我们检测和阻止入侵的能力。尽管我们认为这对我们的增长很重要，但我们的品牌推广活动可能不会成功，也可能不会带来更多收入。
此外，独立的行业或金融分析师和研究公司经常测试我们的解决方案，并提供对我们的Falcon平台以及我们的竞争对手的产品的评论，这些评论可能会对我们的Falcon平台在市场上的看法产生重大影响。如果这些评论是负面的，或者与我们竞争对手的产品相比不那么积极，我们的品牌可能会受到不利影响。我们的解决方案可能无法在任何特定测试中检测到或阻止威胁，原因有很多，这些原因可能与我们的解决方案在现实环境中的有效性有关，也可能与这些原因无关。在一定程度上，潜在客户、行业分析师或检测公司认为，检测或预防任何故障的发生
特定威胁是缺陷或表明我们的解决方案或服务没有提供显著价值，我们可能会失去客户，我们的声誉、财务状况和业务将受到损害。此外，如果客户对我们的渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴没有积极的体验，这些合作伙伴的表现可能会影响我们的品牌和声誉。此外，我们过去一直在与知名客户合作，并将继续与其合作，并协助分析和补救知名网络攻击。我们与这些客户的合作使我们暴露在宣传和媒体报道之下。对我们的负面宣传，包括对我们的管理、Falcon平台的有效性和可靠性、我们提供的产品、我们的专业服务以及与我们合作的客户的负面宣传，即使不准确，也可能对我们的声誉和品牌产生不利影响。
如果我们不能与我们的渠道合作伙伴和技术联盟合作伙伴保持成功的关系，或者如果我们的渠道合作伙伴或技术联盟合作伙伴表现不佳，我们营销、销售和分销我们猎鹰平台的能力将受到限制，我们的业务、财务状况和运营结果将受到损害。
除了我们的直销队伍，我们还依赖我们的渠道合作伙伴来销售和支持我们的猎鹰平台。我们猎鹰平台的绝大多数销售都是通过我们的渠道合作伙伴进行的，我们预计在可预见的未来这种情况将继续下去。此外，我们已经并打算继续与第三方建立技术联盟伙伴关系，以支持我们未来的增长计划。大量渠道合作伙伴或技术联盟合作伙伴的流失，或无法招募更多合作伙伴，可能会对我们的运营结果产生不利影响。我们未来实现收入增长的能力将在一定程度上取决于我们能否成功地与我们的渠道合作伙伴保持成功的关系，并培训我们的渠道合作伙伴独立销售和部署我们的猎鹰平台。如果我们不能有效地管理现有的销售渠道，或者如果我们的渠道合作伙伴未能成功完成我们解决方案的订单，或者如果我们无法在我们销售解决方案的每个地区与足够数量的高质量渠道合作伙伴达成协议并保持足够数量的高质量渠道合作伙伴，并保持他们销售我们产品的积极性，我们销售产品和运营结果的能力将受到损害。
我们的业务在一定程度上依赖于对政府机构的销售，而这些政府机构的合同或财政政策的重大变化可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们未来的增长在一定程度上取决于增加对政府机构的销售。政府组织的需求往往是不可预测的，受预算不确定性的影响，通常涉及较长的销售周期。我们已作出重大投资，以解决政府部门的问题，但我们不能向你们保证，这些投资一定会成功，也不能保证我们能够维持或增加来自政府部门的收入。尽管我们预计它们在未来可能会增加，但对美国联邦、州和地方政府机构的销售额还没有、也可能永远不会占我们收入的很大一部分。美国联邦、州和地方政府的销售受到许多挑战和风险的影响，这些挑战和风险可能会对我们的业务产生不利影响。对这类政府实体的销售包括以下风险：
•向政府机构销售可能是竞争激烈、昂贵和耗时的，通常需要大量的前期时间和费用，但不能保证这样的努力会带来销售；
•适用于我们产品的政府认证要求可能会改变，这样做会限制我们在获得修订后的认证之前向美国联邦政府部门销售产品的能力。例如，尽管我们目前通过了联邦风险和授权管理计划(FedRAMP)的认证，但此类认证的维护成本很高，如果我们未来失去认证，将限制我们向政府客户销售产品的能力；
•政府对猎鹰平台的需求和付款可能会受到公共部门预算周期和资金授权的影响，资金减少或延迟会对公共部门对猎鹰平台的需求产生不利影响；
•政府经常调查和审计政府承包商的行政程序，任何不利的审计都可能导致政府拒绝继续购买我们的猎鹰平台，这将对我们的收入和运营结果产生不利影响，或者如果审计发现不当或非法活动，则可能导致罚款或民事或刑事责任；以及
•政府可能要求某些产品仅在本国或其他成本相对较高的制造地点制造、托管或访问，我们可能无法在符合这些要求的地点制造所有产品，从而影响我们向政府机构销售这些产品的能力。
上述任何情况的发生都可能导致政府和政府机构推迟或避免在未来购买我们的解决方案，或者以其他方式对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们可能无法及时且经济高效地扩展和调整现有技术，以满足客户的性能和其他要求。
我们未来的增长取决于我们继续满足新客户的需求的能力，以及随着现有客户使用我们的解决方案的增长而不断扩大的需求。随着我们的客户获得更多使用我们解决方案的经验，终端和事件的数量、我们传输、处理和存储的数据量、正在访问我们的平台和服务的位置数量、过去和未来可能会迅速扩展。为了满足我们客户的性能和其他要求，我们打算继续进行大量投资，以增加我们的服务和云基础设施运营中的容量，并开发和实施新技术。这些技术包括数据库、应用程序和服务器优化、网络和托管策略以及自动化，通常是先进的、复杂的、新的和未经测试的。我们在开发或实施这些技术方面可能不会成功。此外，计划、开发和测试对我们的技术和基础设施的改进需要大量时间，我们可能无法准确预测需求或预测我们将从这些改进中实现的结果。如果我们不能有效地扩展我们的业务以满足不断增长的客户群的需求，并在客户扩大使用我们的解决方案时保持业绩，我们可能无法像我们预期的那样快速增长，我们的客户可能会减少或取消使用我们的解决方案，我们可能无法进行有效的竞争，我们的业务和运营结果可能会受到损害。
此外，我们已经并将继续进行大量投资，以支持我们数据中心的增长并提高我们云平台的盈利能力。例如，由于AWS服务对我们业务的重要性以及AWS在基于云的服务器行业的地位，我们与AWS的任何重新谈判或续签协议的条款可能比我们当前的协议对我们的优惠程度要低得多。如果我们的云服务器成本增加，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。虽然我们预计我们可以从其他第三方获得类似的服务，但如果我们与AWS的任何安排终止，我们的Falcon平台和向客户提供我们的解决方案的能力可能会受到中断，以及安排替代云基础设施服务的延迟和额外费用。对云基础设施的持续改进可能比我们预期的更昂贵，并且可能不会产生预期的运营成本节约或预期的性能优势。此外，我们可能需要将之前云基础设施改进所节省的任何成本重新投资于未来的基础设施项目，以维持客户所需的服务级别。我们可能无法从我们的投资中保持或实现成本节约，这可能会损害我们的财务业绩。
我们维持客户满意度的能力在一定程度上取决于我们客户支持的质量。
一旦我们的Falcon平台部署到我们客户的网络中，我们的客户就依赖我们的客户支持服务来解决与Falcon平台的实施和维护相关的任何问题。如果我们不提供有效的持续支持，客户续订和我们将额外模块作为Falcon平台的一部分出售给现有客户的能力可能会受到不利影响，我们在潜在客户中的声誉可能会受到损害。许多较大的组织拥有比较小客户更复杂的网络，需要更高级别的支持，我们为这些客户提供优质服务。如果不能保持高质量的客户支持，可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响。
我们可能需要筹集更多资金来扩大我们的业务，并投资于新的解决方案，这些资金可能无法以我们可以接受的条款获得，或者根本不能获得，这可能会降低我们的竞争能力，并可能损害我们的业务。
我们预计，我们现有的现金和现金等价物将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出的预期现金需求。保留或扩大我们目前的人员和产品供应水平可能需要额外的资金来应对业务挑战，包括需要开发新产品和增强我们的Falcon平台，改善我们的运营基础设施，或者收购互补的业务和技术。如果我们不能筹集更多资本或产生扩大业务和投资新产品所需的大量资本，可能会降低我们的竞争能力，并可能损害我们的业务。因此，我们可能需要进行额外的股权或债务融资，以获得更多资金。如果我们筹集额外的股权融资，我们的股东可能会经历他们的所有权利益的显著稀释，我们A类普通股的市场价格可能会下降。如果我们进行额外的债务融资，这类债务的持有者将优先于我们A类普通股的持有者
我们可能需要接受进一步限制我们的业务或我们产生额外债务的能力或采取其他符合债券持有人利益的行动的条款。以上任何一种情况都可能损害我们的业务、经营结果和财务状况。
如果我们不能在成长过程中保持我们的公司文化，我们可能会失去创新、团队合作、激情和专注于执行，我们认为这些有助于我们的成功，我们的业务可能会受到损害。
我们相信我们的企业文化是我们成功的贡献者，我们相信这会促进创新、团队合作、激情和专注于建立和营销我们的猎鹰平台。随着我们的成长，我们可能会发现很难维持我们的企业文化。任何未能保护我们的文化都可能损害我们未来的成功，包括我们留住和招聘人员、创新和有效运营以及执行我们的商业战略的能力。此外，如果我们不快速有效地整合和培训新员工，我们的工作效率和解决方案的质量可能会受到不利影响。如果我们遇到与未来增长相关的任何这些影响，可能会削弱我们吸引新客户、留住现有客户和扩大他们使用猎鹰平台的能力，所有这些都将对我们的业务、财务状况和运营业绩产生不利影响。
我们的国际业务和未来的国际扩张计划使我们面临重大风险，如果不能管理这些风险，可能会对我们的业务产生不利影响。
在2019财年、2020财年和2021财年，我们分别从国际客户那里获得了大约23%、26%和28%的总收入。我们正在继续适应和制定面向国际市场的战略，我们的增长战略包括向目标地区扩张，但不能保证这种努力一定会成功。我们预计，随着我们继续在国际市场上寻找机会，我们的国际活动在未来将继续增长。这些国际业务将需要大量的管理层关注和财政资源，并面临重大风险，包括：
•以格式条款谈判合同、执行合同和管理收款难度较大，收款期较长；
•在国际上开展业务的成本上升，包括为我们的国际业务建立和维护办公空间和设备所发生的成本；
•文化和地域分散造成的管理、沟通和整合问题；
•与贸易限制和外国法律要求相关的风险，包括我们的猎鹰平台在外国可能需要的任何进口、认证和本地化；
•监管实践、关税、税法和条约发生意外变化的风险更大；
•遵守反贿赂法律，包括但不限于遵守1977年修订的美国《反海外腐败法》、《反海外腐败法》、《美国旅行法》和《2010年英国反贿赂法》、或《反贿赂法》，违反这些法律可能会给我公司带来重大罚款、处罚和附带后果；
•某些地区的不公平或腐败商业行为以及可能影响财务业绩并导致财务报表重述或违规行为的不当或欺诈销售安排的风险增加；
•一些国家知识产权保护的不确定性；
•这些国外市场的一般经济和政治情况；
•外汇管制或税收法规可能会阻止我们将在美国境外赚取的现金汇回国内；
•一些国家政治经济不稳定；
•对我们的国际收益双重征税，以及由于美国或我们经营的外国司法管辖区税法的变化而可能产生的不利税收后果；
•我们服务本地化的意外成本，包括翻译成外语以及适应当地做法和监管要求；
•遵守外国隐私、数据保护和信息安全法律法规的要求以及不遵守的风险和成本；
•在物色、吸引和留住本地人才方面有较大困难，以及与此等活动有关的成本和开支；
•更难找到合格的渠道合作伙伴，并与这些合作伙伴保持成功的关系；
•不同的雇佣惯例和劳动关系问题；以及
•国际办事处的管理和人员配备困难，以及与多个国际地点相关的差旅、基础设施和法律合规成本增加。
此外，我们目前几乎所有的销售合同都是以美元计价的。然而，美元走强可能会增加我们向国际客户提供解决方案的成本，这可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。此外，我们越来越多的运营费用是在美国以外发生的，以外币计价，如英镑、印度卢比、欧元、澳元和加元，并受到外币汇率变化的影响。如果我们变得更容易受到货币波动的影响，而不能成功对冲与货币波动相关的风险，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
随着我们在全球范围内继续发展和壮大我们的业务，我们的成功在很大程度上将取决于我们预测和有效管理这些风险的能力。扩大我们现有的国际业务和进入更多的国际市场将需要大量的管理层关注和财政资源。我们未能成功管理我们的国际业务以及相关的风险，这可能会限制我们未来业务的增长。
CrowdStrike是一家高知名度的上市公司，其管理、产品、业务、经营结果、声明和行动受到第三方的审查，这些第三方的影响可能会对我们品牌的认知和我们A类普通股的市场价值产生负面影响。
CrowdStrike是一家高知名度的上市公司，其管理、产品、业务、经营结果、声明和行动都会公之于众。这种关注有时包括一系列第三方对我们的批评。我们的持续成功取决于我们专注于执行我们的使命和业务计划的能力，同时保持我们现有和潜在客户、员工、股东和业务合作伙伴的信任。任何批评，无论是否准确，都可能影响我们的客户、供应商或投资者对我们品牌或我们管理层的看法，这可能会对我们的业务前景、经营业绩和我们A类普通股的市场价值产生不利影响。
我们的业务受到地震、火灾、洪水、疾病爆发和其他自然灾害事件的风险，并受到电力中断、计算机病毒、数据安全漏洞或恐怖主义等人为问题的干扰。
我们的公司总部位于旧金山湾区，这是一个以地震活动闻名的地区。重大自然灾害，如地震、火灾、洪水或重大停电和其他灾难性事件，包括传染性疾病或疾病(如新冠肺炎)的发生，可能会对我们的业务、运营业绩和财务状况产生实质性的不利影响。新冠肺炎等传染性疾病的爆发引发了政府实施的旅行限制、航班停飞和工作场所关闭等应对措施。目前无法估计新冠肺炎大流行可能对我们业务产生的影响，因为影响将取决于未来的事态发展，这些事态发展具有高度的不确定性，无法预测。自然灾害和其他灾难性事件(如新冠肺炎)可能会影响我们的人员、资产回收、数据中心、供应链、制造供应商或物流提供商提供材料和执行服务(如制造产品或及时协助发货)的能力。此外，气候变化可能导致自然灾害的频率或严重程度增加。如果我们或我们的服务提供商的信息技术系统或制造或物流能力受到上述任何事件的阻碍，发货可能会延迟，从而导致达不到特定季度的财务目标，如收入和发货目标。此外，计算机恶意软件、病毒和计算机黑客攻击、欺诈性使用尝试和网络钓鱼攻击在我们的行业中变得更加普遍，我们的内部系统可能会受到
这样的袭击。虽然我们维持事件管理和灾难应对计划，但如果发生自然灾害或人为问题造成的重大中断，我们可能无法继续运营，并可能承受系统中断、声誉损害、开发活动延迟、服务长时间中断、数据安全遭到破坏以及关键数据丢失，并且我们的保险可能不涵盖此类事件，或者可能不足以赔偿我们可能遭受的潜在重大损失。恐怖主义行为和其他地缘政治动荡也可能导致我们的业务或我们的供应链、制造商、物流提供商、合作伙伴或客户或整个经济的业务中断。我们的供应链、制造商、物流提供商、合作伙伴或最终客户的任何业务中断，如果影响到本财季末的销售额，都可能对我们的财务业绩产生重大不利影响。如果我们和我们的供应商的灾难恢复计划被证明是不充分的，所有上述风险可能会进一步增加。如果上述任何情况导致客户订单延迟或取消，或我们产品的制造、部署或发货延迟，我们的业务、财务状况和经营业绩都将受到不利影响。
我们的公司结构和公司间安排受不同司法管辖区的税法约束，我们可能有义务支付额外的税款，这将损害我们的经营业绩。
我们正在扩大我们的国际业务和员工规模，以支持我们在国际市场的业务。我们一般通过全资子公司开展国际业务，并根据我们在全球不同司法管辖区的业务运营情况，被要求或可能被要求报告我们在这些司法管辖区的应纳税所得额。我们的公司间关系受到由不同司法管辖区的税务机关管理的复杂的转让定价法规的约束。我们在不同司法管辖区缴纳的税款可能取决于包括美国在内的各个司法管辖区的税法在我们的国际业务活动中的适用情况、税率的变化、新的或修订的税法或对现有税收法律和政策的解释，以及我们以与我们的公司结构和公司间安排一致的方式运营业务的能力。有关税务机关可能不同意我们就特定司法管辖区的收入和开支所作的厘定。如果出现这样的分歧，而且我们的地位无法维持，我们可能需要支付额外的税款、利息和罚款，这可能导致一次性税费、更高的有效税率、现金流减少和我们业务的整体盈利能力下降。
我们在美国缴纳联邦、州和地方所得税、销售税和其他税，在许多外国司法管辖区缴纳所得税、预扣税、交易税和其他税。在评估我们的税收状况和我们在全球范围内的税收拨备时，需要做出重大判断。在正常的业务过程中，有许多活动和交易的最终税收决定可能是不确定的。此外，我们的纳税义务和有效税率可能会受到相关税收、会计和其他法律、法规、原则和解释(包括与所得税相关的法律、法规、原则和解释的变化)的不利影响，因为我们在法定税率较低的司法管辖区确认税收损失或低于预期收益，而在我们法定税率较高的司法管辖区确认税收损失或低于预期收益，受外币汇率变化或我们的递延税项资产和负债估值变化的影响。我们可能会在不同的司法管辖区接受审计，这些司法管辖区可能会评估针对我们的附加税、销售税和增值税。虽然我们相信我们的税务估计是合理的，但任何税务审计或诉讼的最终决定可能与我们以往的税务拨备和应计项目有很大不同，这可能会对我们在作出决定的一个或多个期间的经营业绩或现金流产生不利影响。
与知识产权、法律和监管事务相关的风险
我们业务的成功在一定程度上取决于我们保护和执行知识产权的能力。
我们相信，知识产权是我们业务的一项重要资产，我们的成功和竞争能力在一定程度上有赖于知识产权的保护。我们依靠专利法、著作权法、商标法和商业秘密法，以及保密程序和合同条款，在美国和国外建立和保护我们的知识产权，所有这些都只提供有限的保护。我们为保护我们的知识产权所做的努力可能不够充分或有效，我们的商标、版权和专利可能被判无效或无法强制执行。此外，我们不能向您保证，针对我们目前待决的专利申请，我们将以给予我们充分的防御性保护或竞争优势的方式颁发任何专利，或者向我们颁发的任何专利不会受到挑战、无效或规避。我们已经在美国和某些非美国司法管辖区申请了专利，但这种保护可能不会在我们开展业务或我们寻求强制执行我们知识产权的所有国家/地区都有，或者可能很难在实践中执行。例如，许多外国国家都有强制许可法，根据这些法律，专利权人必须向第三方授予许可。此外，许多国家限制专利对某些第三方的可执行性，包括政府机构或政府承包商。在这些
在某些国家，专利可能提供有限的好处，甚至没有任何好处。此外，我们可能需要花费额外的资源来捍卫我们在这些国家的知识产权，如果我们做不到这一点，可能会损害我们的业务或对我们的国际扩张产生不利影响。我们目前颁发的专利以及未来可能颁发的与未决或未来专利申请有关的任何专利可能不能提供足够广泛的保护，或者它们可能无法在针对被指控的侵权者的诉讼中被证明是可强制执行的。
我们可能无法有效地监管未经授权使用我们的知识产权，即使我们确实发现了违规行为，也可能需要对我们的产品进行诉讼或技术变更来执行我们的知识产权。保护我们的知识产权、技术和其他专有权利不被未经授权使用是昂贵和困难的，特别是在美国以外的地方。我们采取的任何执法努力，包括诉讼，都可能既耗时又昂贵，并可能分散管理层的注意力，从而可能损害我们的业务和运营结果。此外，试图向第三方强制执行我们的权利也可能促使这些第三方对我们主张他们自己的知识产权或其他权利，或者导致持有使我们的权利全部或部分无效或缩小范围的控股。如果不能充分保护和执行我们的知识产权和其他专有权利，可能会严重损害我们的业务、运营结果和财务状况。即使我们能够保护我们的知识产权，我们也不能向您保证这些权利将为我们提供竞争优势或使我们的服务有别于我们的竞争对手，也不能保证我们的竞争对手不会独立开发类似的技术、复制我们的任何技术或围绕我们的专利进行设计。
其他人声称我们侵犯了他们的专有技术或其他知识产权，这可能会导致巨大的成本，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景造成严重损害。
其他人声称我们侵犯了他们的专有技术或其他知识产权，这可能会损害我们的业务。我们行业的一些公司拥有大量专利，同时也保护自己的版权、商业秘密和其他知识产权，网络和安全行业的公司经常因专利侵权或其他侵犯知识产权的指控而提起诉讼。随着我们面临日益激烈的竞争和增长，针对我们的知识产权索赔的可能性也在增加。此外，如果我们从竞争对手那里雇佣人员，我们可能会受到指控，称这些人员向我们泄露了专有或其他机密信息。第三方在过去和将来都会不时地向我们提出侵犯知识产权的索赔。例如，我们目前正在向美国专利商标局的商标审判和上诉委员会提起诉讼，涉及我们在美国的CrowdStrike Falcon商标注册和我们在美国申请注册Falcon Overwatch商标。公平艾萨克公司(FICO)请求取消我们的商标注册，并反对我们的申请。如果上诉委员会做出不利于我们的裁决，它将取消我们在CrowdStrike Falcon的商标注册，并拒绝我们注册Falcon Overwatch的申请。如果FICO向法院提起侵权诉讼，如果我们不能在诉讼中获胜，我们最终可能被要求更改我们解决方案的名称，这将迫使我们在建立现有猎鹰品牌的替代品牌时产生巨额营销费用。我们不能向您保证，我们将在这些重塑品牌的努力中取得成功。
未来，第三方可能还会向我们的客户或渠道合作伙伴提出索赔，我们的标准许可证和其他协议使我们有义务就我们的解决方案侵犯第三方知识产权的索赔进行赔偿。随着安全和IT运营市场中产品和竞争对手数量的增加和重叠的发生，侵犯、挪用和其他侵犯知识产权的索赔可能会增加。虽然我们打算扩大专利组合的规模，但我们的许多竞争对手和其他公司现在和将来可能会拥有比我们更大、更成熟的专利组合。此外，未来的诉讼可能涉及非执业实体、公司或其他专利权人，他们没有相关的产品供应或收入，因此我们自己的专利可能对他们几乎没有威慑或保护作用。任何第三方侵犯知识产权的索赔，即使是毫无根据的索赔，都可能导致我们为防范此类索赔而招致巨额费用，可能会分散我们的管理层对业务的注意力，并可能要求我们停止使用此类知识产权。
此外，我们的保险可能不包括可能提出的知识产权侵权索赔。如果我们未能针对侵权索赔成功为自己辩护，胜诉的索赔人可能会获得判决或以其他方式要求支付法律费用、和解款项、持续的特许权使用费或其他成本或损害赔偿；或者，我们可能会同意达成和解协议，阻止我们提供某些服务或功能；或者我们可能被要求获得许可，而该许可可能无法按合理条款提供，或者根本不能使用相关技术。如果我们被禁止使用某些技术或知识产权，我们可能会被要求开发替代的、非侵权的技术，这可能需要大量的
在这段时间内，我们可能无法继续提供受影响的服务或功能、努力和费用，最终可能无法成功。
虽然第三方可能会为他们的技术或其他知识产权提供许可，但任何提供的许可的条款都可能是不可接受的，未能获得许可或与任何许可相关的成本可能会导致我们的业务、财务状况和运营结果受到不利影响。此外，有些许可可能是非独家的，因此我们的竞争对手可能会获得授权给我们的相同技术。如果第三方不以合理条款或根本不向我们提供其技术或其他知识产权的许可，我们可能被禁止继续使用此类知识产权。因此，我们可能需要开发替代的非侵权技术，这可能需要相当长的时间，在此期间，我们可能无法继续提供受影响的产品、订阅或服务、努力和费用，最终可能不会成功。此外，胜诉的索赔人可以获得判决，或者我们可能同意达成和解，阻止我们分销某些产品、提供某些订阅或执行某些服务，或者要求我们支付大量损害赔偿、版税或其他费用。这些事件中的任何一个都可能损害我们的业务、财务状况和运营结果。
我们从第三方获得技术许可，而我们无法维护这些许可可能会损害我们的业务。
我们目前并将在未来将从第三方获得许可的技术(包括软件)整合到我们的解决方案中。我们不能确定我们的许可人不会或不会侵犯第三方的知识产权，也不能确定我们的许可人在我们可能销售Falcon平台的所有司法管辖区拥有或将拥有足够的许可知识产权权利。为了方便起见，我们与许可人之间的某些协议可能会被他们终止，或者提供有限的期限。如果我们因为第三方对我们的许可人或我们提出的知识产权侵权索赔而无法继续许可技术，或者如果我们无法继续我们的许可协议或以商业合理的条款签订新的许可，我们开发和销售包含或依赖于该技术的解决方案和服务的能力将受到限制，我们的业务可能会受到损害。此外，如果我们无法从第三方获得技术许可，我们可能会被迫获取或开发替代技术，而我们可能无法以商业可行的方式或根本无法做到这一点，并可能要求我们使用质量或性能标准较低的替代技术。这可能会限制或推迟我们提供新的或有竞争力的解决方案的能力，并增加我们的成本。因此，我们的利润率、市场份额和运营结果可能会受到严重损害。
如果我们不能满足数据保护、安全、隐私以及其他特定于政府和行业的要求或法规，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。
在美国、欧洲和我们提供解决方案的其他司法管辖区，适用于特定类别信息的个人隐私、数据保护、信息安全、电信法规和其他法律都是重要问题。我们收集、分析和存储的数据受到各种法律法规的约束，包括各种政府机构的监管。美国联邦政府以及各州和外国政府已经通过或提议限制某些类别的信息的收集、分发、使用和存储，例如个人的个人身份信息、健康信息和其他特定行业类型的数据，包括联邦贸易委员会、电子通信隐私法案、计算机欺诈和滥用法案、医疗保险便携和责任法案以及格拉姆·利奇·布莱利法案。美国以外的法律法规，尤其是欧洲的法律法规往往比美国的更严格。此类法律和法规可能要求公司实施隐私和安全政策，允许客户访问、更正和删除由此类公司存储或维护的个人信息，通知个人影响其个人信息的安全漏洞，在某些情况下，还需要征得个人同意才能将个人身份信息用于特定目的。此外，一些外国政府要求任何特定类别的信息, 例如在一个国家收集的金融或个人身份信息，而不是在该国家以外传播。我们也可能发现有必要或希望加入行业或其他自律机构或其他与信息安全或数据保护有关的组织，这些组织要求遵守其关于信息安全和数据保护的规则。我们还可能受到与我们收集、使用和披露个人、财务和其他数据有关的额外的、更严格的合同义务的约束。
我们还预计，在美国、欧盟和我们运营或可能运营的其他司法管辖区，将继续有关于隐私、数据保护、信息安全、特定类别的数据、电子和电信服务的新的拟议法律、法规和行业标准，我们还无法确定这些未来的法律、法规、标准或对其要求的看法可能对我们的业务产生的影响。例如，欧盟委员会(European Commission)通过了欧洲通用数据保护条例(European General Data Protection Regulations，简称GDPR)，该条例于今年5月全面生效
2018年，适用于某些个人数据的处理(包括收集和使用)。与欧盟以前生效的数据保护法相比，GDPR对我们的业务施加了额外的义务和风险，并大幅增加了我们在任何不遵守情况下可能受到的惩罚。GDPR下的行政罚款最高可达2000万欧元或上一财年全球年收入的4%，以较高者为准。我们因履行GDPR规定的义务而产生了大量费用，我们未来可能会被要求这样做，这可能会对我们的业务运营做出重大改变，这可能会对我们的收入和整体业务产生不利影响。此外，由于针对公司的GDPR行动很少，我们无法预测这些行动将如何适用于我们或我们的客户。尽管我们努力遵守GDPR，但监管机构可能会认定我们没有这样做，并对我们进行罚款和公开谴责，这可能会损害我们的公司。除其他规定外，GDPR还监管将受GDPR约束的个人数据转移到第三国(包括美国)，但这些国家并未对此类个人数据提供足够的保护。根据我们对当前监管义务的理解和数据保护机构的指导，我们已经做出了一定的努力，以确保将个人数据从欧洲经济区(EEA)转移到美国和其他司法管辖区。尽管如此，我们可能不能成功地建立或维护从欧洲经济区传输此类数据的一致手段。, 特别是由于欧洲联盟内部持续的法律和立法活动挑战或质疑了向尚未发现对个人数据提供充分保护的国家传输数据的现有手段的法律基础。
GDPR的实施已促使其他司法管辖区修订或建议立法修订其现有的资料私隐和网络保安法律，使其与GDPR的全部或部分规定相类似(例如，为了有足够的数据保护水平以方便数据从欧盟转移)，或制定新的法律来做到这一点。因此，我们在欧盟面临的挑战可能也适用于欧盟以外的其他司法管辖区，这些司法管辖区采用的法律在结构上类似于GDPR或同等复杂的监管框架。例如，2018年6月28日，加利福尼亚州通过了2018年加州消费者隐私法案(CCPA)，该法案于2020年1月1日生效，并于2020年7月1日开始实施。CCPA被认为是美国第一部“类似GDPR”的隐私权法规，因为它包含了许多与GDPR某些条款类似的条款。此外，加州选民于2020年11月通过了2020年加州隐私权法案(CPRA)。CPRA修改了CCPA，为加州消费者创造了额外的隐私权，并对企业施加了额外的义务，这可能会使我们面临额外的合规成本以及潜在的罚款、个人索赔和商业责任。CPRA的大部分条款将于2023年1月1日生效。CCPA和CPRA可能标志着美国更严格隐私立法趋势的开始，因为其他州或联邦政府可能会效仿加州，加强对美国居民的保护。例如，2021年3月2日，将于2023年1月1日生效的《弗吉尼亚州消费者数据保护法》签署成为法律。CCPA已经推动了一些新的联邦和州隐私立法的提案，如果这些提案获得通过，, 可能会增加我们的潜在责任，增加美国市场合规性的层层复杂性，增加我们的合规性成本，并对我们的业务产生不利影响。
欧盟、美国和其他地区对个人数据和个人信息的定义不断演变和变化，特别是与IP地址、机器识别、位置数据和其他信息的分类相关的定义，可能会限制或抑制我们运营或扩展业务的能力，包括限制可能涉及数据共享的技术联盟合作伙伴关系。即使是对隐私问题的看法，无论是否合理，都可能损害我们的声誉，阻碍当前和未来客户采用我们的产品，或者对我们吸引和留住劳动力人才的能力产生不利影响。此外，对互联网使用产生不利影响的法律或法规的变化，包括影响网络中立性的法律，可能会影响我们的业务。我们预计，现有的法律、法规和标准在未来可能会有新的解释。未来的法律、法规、标准和其他义务，以及对现有法律、法规、标准和其他义务的解释的变化，可能需要我们修改我们的解决方案，限制我们的业务运营，增加我们的成本，并削弱我们维持和扩大客户基础以及增加收入的能力。
除了影响我们业务的更广泛的数据处理法规外，网络安全行业可能面临直接监管。2018年，新加坡引入了据信是世界上第一个网络安全许可要求，要求特定类型的事件响应服务的提供者在提供此类服务之前必须获得政府许可证。这样的许可证要求可能会给CrowdStrike带来巨大的组织成本和进入新市场的高门槛。
尽管我们努力遵守适用的法律和法规、我们代表遵守的某些适用的行业标准以及我们的合同义务和其他法律义务，但这些法律、法规、标准和义务正在演变，可能会以不一致的方式从一个司法管辖区修改、解释和应用到
另一个，并且可能会相互冲突。此外，它们可能与适用于我们业务的其他要求或法律义务或客户期望我们的解决方案提供的安全功能和服务相冲突。因此，我们不能保证持续遵守所有此类法律、法规、标准和义务。如果我们或我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方未能或被认为未能遵守适用的法律和法规或适用的行业标准(我们表示遵守或可能断言适用于我们)，或根据合同和我们声明的通知或政策遵守员工、客户、合作伙伴和其他数据隐私和数据安全要求，可能会导致针对我们的执法行动，包括罚款、监禁公司官员和公开谴责、客户和其他受影响个人要求损害赔偿、损害我们的声誉和损失。其中任何一项都可能对我们的运营、财务业绩和业务产生实质性的不利影响。我们或我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方无法充分解决隐私和安全问题(即使没有根据)，或无法遵守适用的法律、法规、标准和义务，都可能导致我们承担额外的成本和责任，损害我们的声誉，抑制销售，并对我们的业务和运营结果产生不利影响。
不遵守适用于我们业务的法律和法规可能会对我们处以罚款和处罚，还可能导致我们失去客户或对我们与客户(包括公共部门的客户)签订合同的能力产生负面影响。
我们的业务受到各种联邦、州、地方和外国政府机构的监管，包括负责监督和执行隐私和数据保护法律和法规、雇佣和劳动法、工作场所安全、产品安全、环境法律、消费者保护法、反贿赂法律、进出口管制、联邦证券法和税收法律法规的机构。在某些司法管辖区，这些监管要求可能比美国更为严格。如果我们、我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方不遵守适用的法规或要求，我们可能会受到以下影响：
•调查、执法行动和制裁；
•强制更改我们的猎鹰平台；
•返还利润、罚款和损害赔偿；
•民事、刑事处罚或者禁制令；
•我们的客户或渠道合作伙伴要求损害赔偿；
•合同终止；
•知识产权流失；
•丧失在我们经营的司法管辖区开展业务的执照；以及
•暂时或永久禁止向政府机构出售产品。
如果实施任何政府制裁，或者如果我们不能在任何可能的民事或刑事诉讼中获胜，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。此外，对任何行动的回应都可能导致管理层的注意力和资源的显著转移，以及专业费用的增加。执法行动和制裁可能会损害我们的业务、运营结果和财务状况。
我们努力根据适用法律将员工正确归类为豁免员工和非豁免员工。尽管没有悬而未决或受到威胁的针对我们的重大索赔或调查声称某些员工被不当归类为豁免员工，但我们的一些现任或前任员工可能被错误地归类为豁免员工。
这些法律法规给我们的业务增加了成本，如果我们、我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方未能遵守这些或其他适用的法规和要求，可能会导致索赔、处罚、终止合同、失去我们知识产权的专有权以及暂停或永久禁止政府合同。任何此类损害、处罚、中断或限制我们与客户(包括公共部门的客户)做生意的能力，并可能
这将导致我们产品销量下降、大量产品库存冲销、声誉损害、处罚和其他制裁，其中任何一项都可能损害我们的业务、声誉和运营结果。
我们受到包括政府进出口管制、制裁和反腐败法在内的法律法规的约束，这些法律法规可能会削弱我们在市场上的竞争能力，如果我们不完全遵守适用的法律，我们将承担责任。
我们受到法律和法规的约束，包括政府的出口管制，这可能会让我们承担责任，或者削弱我们在市场上的竞争能力。我们的产品受美国出口管制，包括美国商务部的出口管理条例，我们和我们的员工、代表、承包商、代理商、中间商和其他第三方也受美国财政部外国资产管制办公室执行的各种经济和贸易制裁条例的约束。我们将标准加密算法与基础技术结合到我们的产品中，只有获得所需的出口授权(包括许可证、许可证例外或其他适当的政府授权，这可能需要提交加密注册和分类请求)，才能将其与基础技术一起出口到美国以外的地区。此外，美国出口管制法律和经济制裁禁止向美国制裁目标国家、政府和个人运送某些基于云的解决方案。我们还从开源、中间商和第三方收集有关网络威胁的信息，并在我们的威胁行业出版物中向客户提供这些信息。虽然我们已经实施了某些程序，以便于遵守与收集此信息相关的适用法律法规，但我们不能向您保证这些程序是有效的，也不能保证我们或我们无法控制的第三方遵守了这方面的所有法律或法规。如果我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方在收集此信息时未能遵守适用的法律法规，也可能给我们带来负面后果，包括声誉损害。, 政府的调查和处罚。
虽然我们采取预防措施，防止我们的信息收集做法和服务被违反此类法律，但我们的信息收集做法和服务过去可能是，将来也可能是以违反此类法律的方式提供。如果我们或我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介或其他第三方未能遵守这些法律法规，我们可能会受到民事或刑事处罚，包括可能失去出口特权和罚款。我们还可能因声誉受损、无法进入某些市场或其他原因而受到不利影响。为特定交易获取必要的授权(包括任何所需的许可证)可能非常耗时，不能保证，还可能导致延迟或失去销售机会。
各国对某些加密技术的进口进行监管，包括通过进口许可和许可证要求，并颁布了法律，这些法律可能会限制我们分销产品的能力，或者可能会限制我们的客户在这些国家实施我们的产品的能力。我们产品的变化或进出口法规的变化可能会延迟我们的产品进入国际市场，阻止我们拥有国际业务的客户在全球范围内部署我们的产品，或者在某些情况下，完全阻止我们的产品向某些国家、政府或个人出口或进口。进出口法规、经济制裁或相关法律的任何变化，现有法规的执行或范围的变化，或此类法规所针对的国家、政府、个人或技术的变化，都可能导致我们产品的使用量减少，或导致我们向现有或潜在的国际业务客户出口或销售我们产品的能力下降。任何对我们产品使用的减少或对我们出口或销售产品能力的限制都可能对我们的业务、经营结果和财务状况产生不利影响。
我们还必须遵守《反海外腐败法》、《反贿赂法》以及美国和我们从事活动的其他国家的其他反腐败、制裁、反贿赂、反洗钱和类似法律。反腐和反贿赂法律得到了积极的执行和广泛的解释，禁止公司及其员工、代理人、中间人和其他第三方承诺、授权、支付或提供不正当的款项或其他福利给政府官员和私营部门的其他人。我们利用第三方(包括中介、代理和渠道合作伙伴)在美国和海外开展业务，销售我们Falcon平台的订阅，并收集有关网络威胁的信息。我们和这些第三方可能与政府机构或国有或附属实体的官员和员工有直接或间接的互动，我们可能被要求对这些第三方业务合作伙伴和中介、我们的员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理、中介和其他第三方的腐败或其他非法活动负责，即使我们没有明确授权此类活动。虽然我们有政策和程序来解决遵守《反海外腐败法》、《贿赂法》和其他反腐败、制裁、反贿赂、反洗钱和类似法律的问题，但我们不能向您保证这些政策和程序是有效的，也不能保证我们的所有员工、代表、承包商、渠道合作伙伴、代理商、中间人或其他第三方已经或不会采取违反
我们的政策和适用法律，我们可能最终要对此负责。随着我们国际销售和业务的增加，我们在这些法律下的风险可能会增加。不遵守这些法律可能会使我们面临调查、严厉的刑事或民事制裁、和解、起诉、丧失出口特权、暂停或剥夺美国政府合同、其他执法行动、返还利润、巨额罚款、损害赔偿、其他民事和刑事处罚或禁令、举报人投诉、不利的媒体报道和其他后果。任何调查、行动或制裁都可能损害我们的声誉、业务、经营结果和财务状况。
我们的一些技术采用了“开源”软件，这可能会对我们销售Falcon平台的能力产生负面影响，并可能使我们面临诉讼。
我们的产品和订阅包含第三方开源软件组件，如果不遵守基础开源软件许可证的条款，可能会限制我们销售产品和订阅的能力。开源软件的使用和分发可能比使用第三方商业软件带来更大的风险，因为开源许可方通常不提供关于侵权索赔或代码质量的担保或其他合同保护。与使用开源软件相关的许多风险无法消除，可能会对我们的业务产生负面影响。此外，我们解决方案中使用的大量源代码可能会使我们面临安全漏洞。
一些开源许可证要求我们提供源代码，以便根据我们使用的开源软件的类型进行修改或创建衍生作品。如果我们以某种方式将我们的专有软件与开源软件结合在一起，根据某些开源许可，我们可能被要求向公众发布我们专有软件的源代码，包括授权进一步修改和再分发，或者在许可我们的服务时受到限制，其中每一项都可能为我们的竞争对手或其他市场进入者提供优势，在我们的解决方案中造成安全漏洞，要求我们重新设计我们的Falcon平台的全部或部分，并可能降低或消除我们服务的价值。这将允许我们的竞争对手以更少的开发工作量和时间创建类似的产品，并最终可能导致我们的销售损失。
许多开源许可证的条款没有得到美国法院的解释，这些许可证有可能被解读为可能对我们将包含此类软件的产品和订阅商业化的能力施加意想不到的条件或限制。此外，我们不能向您保证我们在产品和订阅中控制开源软件使用的流程是否有效。有时，我们可能会面临来自第三方的索赔，要求对我们使用此类软件(可能包括我们的专有源代码)开发的开源软件或衍生作品拥有所有权或要求发布，或者以其他方式寻求强制执行适用的开源许可证的条款。这些索赔可能会导致诉讼。诉讼可能会让我们付出高昂的辩护费用，对我们的运营结果和财务状况产生负面影响，或者需要我们投入额外的研发资源来改变我们的解决方案。对于开源供应商的任何侵权或不合规索赔，无论其有效性如何，在我们的Falcon平台中发现某些开源软件代码，或发现我们违反了开源软件许可证的条款，都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况，其中包括：
•造成费时费钱的诉讼；
•转移管理层发展业务的时间和注意力；
•要求我们支付金钱损害赔偿，或者签订我们通常认为不能接受的特许权使用费和许可协议；
•导致我们的Falcon平台或向客户提供的服务部署延迟；
•要求我们停止提供猎鹰平台的某些服务或功能；
•要求我们使用替代的非侵权或非开源技术重新设计Falcon平台的某些组件，这可能需要大量的工作和费用；
•要求我们披露我们的软件源代码和软件的详细程序命令；以及
•要求我们履行对客户的赔偿义务。
我们根据一些客户合同提供服务级别承诺。如果我们不能履行这些合同承诺，我们可能有义务为未来的服务提供信用，我们的业务可能会受到影响。
我们的某些客户协议包含服务级别承诺，其中包含有关我们Falcon平台的可用性和性能的规范。我们基础设施的任何故障或中断都可能影响我们Falcon平台的性能和向客户提供服务的可用性。如果我们不能履行我们声明的服务级别承诺，或者如果我们的Falcon平台长期表现不佳或不可用，我们可能有合同义务为受影响的客户提供未来订阅的服务积分，在某些情况下还会退款。到目前为止，我们没有重大的未能履行我们的服务水平承诺，我们目前在资产负债表上也没有因此类承诺而累积的任何重大负债。如果我们遇到性能问题或停机时间超过我们与客户协议下的服务水平承诺，我们的收入、其他运营结果和财务状况可能会受到损害。
我们可能会卷入可能对我们产生不利影响的诉讼。
我们经常面临索赔、诉讼和政府调查以及其他诉讼，包括专利、产品责任、集体诉讼、举报人、人身伤害、财产损失、劳工和雇佣(包括所有违反工资和工时的指控)、商业纠纷、遵守法律和法规要求以及其他事项，随着我们业务的发展，我们可能会受到更多类型的索赔、诉讼、调查和诉讼。这样的索赔、诉讼以及政府的调查和诉讼本身就是不确定的，其结果也不能肯定地预测。无论结果如何，任何这类法律诉讼都可能因为法律成本和管理层注意力和资源的转移而对我们产生不利影响，并可能导致我们产生巨额费用或责任，对我们的品牌认知度产生不利影响，和/或要求我们改变我们的业务做法。诉讼费用和这笔费用的时间逐期很难估计，可能会发生变化，可能会对我们的运营结果产生不利影响。一个或多个此类诉讼的解决可能会导致重大损害赔偿、和解费用、罚款和罚款，这可能会对我们的业务、综合财务状况、运营结果或特定时期的现金流产生不利影响。这些诉讼还可能导致声誉损害、制裁、同意法令或要求我们改变业务做法的命令。由于诉讼的潜在风险、费用和不确定性，我们可能会不时地通过同意和解协议来解决纠纷，即使我们有正当的索赔或抗辩。由于诉讼本质上是不可预测的，我们不能向您保证这些诉讼的结果不会对我们的业务产生实质性的不利影响。, 财务状况、经营结果和前景。这些后果中的任何一个都可能对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们的业务面临保修索赔、产品退货、产品责任和产品缺陷的风险，这些风险来自我们的解决方案中的实际或感知缺陷，或者我们的客户或第三方滥用这些缺陷，而各种协议中的赔偿条款可能会使我们承担侵犯知识产权和其他损失的重大责任。
我们可能会受到与我们解决方案中的错误或缺陷相关的损害赔偿的责任索赔。重大责任索赔或其他事件损害我们的声誉或降低市场对我们产品的接受度，可能会损害我们的业务和经营结果。虽然我们的销售条款和条件中一般都有责任限制条款，但这些条款不包括标题为“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析-赔偿”一节中所述的赔偿义务，它们可能不能完全或有效地保护我们免受联邦、州或当地法律或条例或美国或其他国家/地区不利的司法裁决造成的索赔。我们产品的销售和支持也会带来产品责任索赔的风险。
此外，我们与客户和其他第三方的协议通常包括赔偿或其他条款，根据这些条款，我们同意赔偿客户因以下原因而遭受的损失或承担其他责任：侵犯知识产权、违反协议(包括保密、隐私和安全义务)、违反适用法律、因我们的解决方案或财产或人员故障而造成的损害、或与我们的产品和服务相关或由此产生的其他责任，或其他行为或不作为。这些合同条款通常在适用协议终止或到期后仍然有效。到目前为止，我们还没有收到任何来自第三方的赔偿要求。然而，随着我们的不断发展，这些针对我们的索赔的可能性将会增加。
如果我们的客户或与我们有业务往来的其他第三方向我们提出知识产权或其他赔偿要求，我们将招致巨额法律费用，并可能不得不支付损害赔偿、许可费和/或停止使用被发现侵犯第三方权利的技术。我们可能还得为这项技术申请许可证。此类许可证可能不会
在合理的条件下提供服务(如果有的话)，可能会显著增加我们的运营费用，或者可能要求我们限制业务活动并限制我们提供某些解决方案或功能的能力。我们还可能被要求开发替代的非侵权技术，这可能需要大量的努力和费用，和/或导致我们改变产品和服务，这可能会损害我们的业务。巨额赔偿义务，无论是知识产权还是其他索赔，都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。
此外，我们的客户和获得我们解决方案访问权限的其他第三方可能会使用我们的Falcon平台，而不是出于我们平台的预期目的。例如，我们的Falcon平台可能被客户滥用，以侵犯适用法律规定的员工隐私权的方式监控其员工的活动。
在执行某些与解决方案相关的服务和我们的专业服务的过程中，我们的团队可能会大量访问我们客户的网络。我们不能确定员工可能不会利用此类访问，这可能会使我们的客户容易受到该员工的恶意活动的攻击。任何这种对猎鹰平台的滥用都可能导致媒体的负面报道，并对我们的声誉造成负面影响，这可能会损害我们的业务、声誉和运营结果。
我们维持保险，以防范与使用我们的产品相关的某些索赔，但我们的保险覆盖范围可能不足以涵盖针对我们提出的任何索赔。此外，即使是最终不成功的索赔也可能导致我们在诉讼上花费资金，转移管理层的时间和其他资源，并损害我们的业务和声誉。我们根据特定条件向Falcon Complete客户提供有限保修，我们在此保修下的潜在责任由我们的保险公司提供给我们。如果我们的保险供应商在我们支付保修索赔后未能或拒绝向我们提供预期的保险福利，将导致我们产生巨额费用或导致我们停止提供此保修，这可能会损害我们的声誉，导致我们失去客户，使我们面临客户的责任索赔，对我们的销售和营销努力产生负面影响，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
我们维持保险，以防范与使用我们的产品相关的某些索赔，但我们的保险覆盖范围可能不足以涵盖针对我们提出的任何索赔。此外，即使是最终不成功的索赔也可能导致我们在诉讼上花费资金，转移管理层的时间和其他资源，并损害我们的业务和声誉。我们使用Falcon Complete云模块向客户提供有限保修(受特定条件限制)，我们在此保修下的潜在责任由我们的保险公司提供给我们。如果我们的保险供应商在我们支付保修索赔后未能或拒绝向我们提供预期的保险福利，将导致我们产生巨额费用或导致我们停止提供此保修，这可能会损害我们的声誉，导致我们失去客户，使我们面临客户的责任索赔，对我们的销售和营销努力产生负面影响，并对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
与我们A类普通股所有权相关的风险
我们A类普通股的市场价格可能会波动，你可能会损失全部或部分投资。
我们无法预测我们的A类普通股的交易价格。我们A类普通股的市场价格取决于多个因素，包括这一“风险因素”部分所描述的因素，其中许多因素超出了我们的控制范围，可能与我们的经营业绩无关。此外，我们A类普通股的有限公众流通股往往会增加我们A类普通股交易价格的波动性。这些波动可能会导致您失去对我们A类普通股的全部或部分投资。可能导致我们A类普通股市场价格波动的因素包括：
•经营结果的实际或预期变化或波动；
•我们可能向公众提供的财务预测，这些预测是否有任何变化，或我们未能达到这些预测；
•我们或我们的竞争对手宣布新产品或新的或终止的重要合同、商业关系或资本承诺；
•行业或金融分析师或投资者对我们的新闻稿、其他公开公告和提交给证券交易委员会的文件的反应；
•涉及我们或本行业其他公司的谣言和市场投机行为；
•整体股市价格和成交量时有波动；
•其他技术公司，特别是本行业公司的经营业绩和股票市场估值的变化；
•行业或金融分析师未能保持对我们的报道，跟踪我们公司的任何分析师改变财务估计，或我们未能达到这些估计或投资者的预期；
•我们的业务或我们竞争对手的业务或总体竞争格局的实际或预期发展；
•涉及我们、我们的行业或两者的诉讼，或监管机构对我们或我们的竞争对手的业务进行的调查；
•关于我们的知识产权或我们的解决方案或第三方专有权的发展或争议；
•我们或我们的竞争对手宣布或完成了对业务或技术的收购；
•适用于本公司业务的新法律法规或对现有法律法规的新解释；
•我们管理层或董事会的任何重大变动，特别是与库尔茨先生有关的变动；
•公共卫生危机、流行病和流行病的影响，如新冠肺炎；
•整体经济状况和我们的市场缓慢或负增长；以及
•其他事件或因素，包括战争、恐怖主义事件或对这些事件的反应造成的事件或因素。
此外，整个股票市场，尤其是科技公司的市场，经历了极端的价格和成交量波动，这些波动往往与这些公司的经营业绩无关或不成比例。无论我们的实际经营业绩如何，广阔的市场和行业因素都可能严重影响我们A类普通股的市场价格。此外，在过往，在整体市场和某间公司证券的市价出现波动后，该公司经常会被提起证券集体诉讼。如果对我们提起证券诉讼，可能会导致巨额费用，并将我们管理层的注意力和资源从我们的业务上转移开。这可能会对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响。
在公开市场出售大量我们的A类普通股，或认为可能会发生这种情况，可能会降低我们的A类普通股本来可能达到的价格，并可能稀释您在我们中的投票权和所有权权益。
在公开市场出售我们A类普通股的大量股票，包括由B类普通股股票转换而成的A类股票，特别是我们的董事、高管和重要股东的出售，或者认为这些出售可能发生的看法，可能会对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。截至2021年2月28日，我们有 195,247,309股A类流通股和28,628,920股B类流通股。
我们首次公开发行(IPO)中出售的所有A类普通股都可以自由交易，不受限制，也可以根据1933年证券法进行进一步登记，但我们的附属公司持有的任何股票除外，这些股票符合证券法第2144条的定义。
此外，根据我们修订和重述的登记权协议，我们B类普通股的某些持有者有权根据证券法获得这些股票的登记权利。如果我们B类普通股的这些持有者通过行使登记权出售大量股票，他们可能会对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。
我们还可以不时发行我们的A类普通股或可转换为我们A类普通股的证券，与融资、收购、投资或其他相关。任何此类发行都可能导致我们现有股东的大量稀释，并导致我们A类普通股的市场价格下降。
如果行业或金融分析师不发表关于我们业务的研究或报告，或者如果他们对我们的A类普通股发表不准确或不利的研究报告，我们的股价和交易量可能会下降。
我们A类普通股的交易市场将受到行业或金融分析师发布的关于我们或我们业务的研究和报告的影响。我们不能控制这些分析师，也不能控制他们报告中包含的内容和观点。作为一家新的上市公司，发布我们A类普通股信息的分析师对我们公司的经验相对较少，这可能会影响他们准确预测我们业绩的能力，并使我们更有可能无法达到他们的预期。如果跟踪我们的任何分析师对我们的股价发表了不准确或不利的看法，我们的股价很可能会下跌。此外，在科技行业的许多公司未能达到或明显超过公司公开宣布的财务指引或分析师的预期后，这些公司的股价已经大幅下跌。如果我们的财务业绩没有达到或大大超过我们宣布的指引或分析师或公众投资者的预期，分析师可能会下调我们的A类普通股评级，或者发表对我们不利的研究报告。如果其中一位或多位分析师停止对我们公司的报道，或未能定期发布有关我们的报告，我们在金融市场的可见度可能会下降，这反过来可能会导致我们的股价或交易量下降。
我们普通股的双重股权结构将投票权集中在那些在首次公开发行(IPO)完成前持有我们的股本(或可转换为我们的股本或可为我们的股本行使的期权或其他证券)的股东，包括我们的高管、员工、董事、主要股东和他们的关联公司，这将限制您影响提交给股东审批的事项的结果的能力。
我们的B类普通股每股有10个投票权，我们的A类普通股每股有1个投票权。我们普通股的双重股权结构具有将投票控制权集中到那些在我们首次公开募股之前持有我们的股本(或可转换为我们的股本或可为我们的股本行使的期权或其他证券)的股东，包括我们的高管、员工、董事、主要股东和他们的关联公司，这将限制您影响提交给股东批准的事项的结果的能力，包括选举我们的董事和批准任何控制权交易的变更。B类普通股持有者未来的转让通常会导致这些股票转换为A类普通股，随着时间的推移，这将增加那些长期保留股份的B类普通股持有者的相对投票权。
截至2021年1月31日，我们的高管、董事、我们的一名当前股东及其各自的附属公司总共持有我们已发行股本的58%的投票权。此外，我们目前的一位股东及其各自的关联公司总共持有我们已发行股本的24%的投票权。因此，这些股东齐心协力，控制着大多数需要我们股东批准的事务，包括选举董事和批准重大公司交易。他们也可能有与你不同的利益，可能会以你不同意的方式投票，这可能会对你的利益不利。即使其他股东，包括那些在我们首次公开募股(IPO)中购买股票的股东反对，公司也可能采取行动。这种所有权集中可能会延迟、防止或阻止我们公司的控制权变更或其他流动性事件，可能会剥夺我们的股东在出售或其他流动性事件中获得普通股溢价的机会，并可能最终影响我们普通股的市场价格。
此外，我们修订和重述的公司注册证书规定，在法律允许的最大范围内，“公司机会”原则不适用于Accel或其各自的附属公司，其方式将禁止他们投资于竞争对手的业务或与我们的合作伙伴或客户做生意。
我们普通股的股份从属于我们的债务和其他负债，这给股东带来了更大的损失风险。
在偿付权利上，我们普通股的股份从属于我们目前和未来的所有债务。我们不能保证在偿还了我们所有的债务后，还会有剩余的资金用于向我们的普通股股东进行任何分配。
在可预见的未来，我们不打算分红。因此，你实现投资回报的能力将取决于我们A类普通股价格的升值。
我们从未宣布或支付过我们的股本的任何现金股息。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益，用于我们的业务运营，并预计在可预见的未来不会支付任何股息。未来是否派发股息将由我们的董事会自行决定。此外，我们支付股息的能力受到我们支付股息或根据我们的信贷安排进行分配的能力的限制。因此，投资者必须依赖于在价格升值后出售他们的A类普通股，因为这可能永远不会发生，这是实现他们投资未来任何收益的唯一途径。
在融资、收购、投资、我们的股票激励计划或其他方面增发股票将稀释所有其他股东的权益。
我们修订和重述的公司注册证书授权我们发行最多2,000,000,000股A类普通股，最多300,000,000股B类普通股，以及最多100,000,000股优先股，这些权利和优先权由我们的董事会决定。在遵守适用规则和法规的情况下，我们可以不时发行A类普通股或可转换为A类普通股的证券，用于融资、收购、投资、我们的股票激励计划或其他方面。任何这样的发行都可能导致我们现有股东的大量稀释，并导致我们A类普通股的市场价格下降。
我们的章程文件和特拉华州法律中的某些条款可能会使收购我们的公司变得更加困难，限制我们的股东更换或罢免我们的董事会成员或现任管理层的尝试，并可能对我们的A类普通股的市场价格产生不利影响。
我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程中包含的条款可能会推迟或阻止我们公司控制权的变更。这些规定还可能使股东很难选出不是由我们董事会现任成员提名的董事，或者采取其他公司行动，包括对我们的管理层进行变动。这些规定包括：
•我们的双层普通股结构，这使我们的B类普通股的持有者能够显著影响需要股东批准的事项的结果，即使他们持有的股份远远少于我们已发行的A类和B类普通股的多数股份；
•一个三年交错任期的分类董事会，这可能会推迟股东更换大多数董事会成员的能力；
•我们的董事会有能力发行优先股，并决定这些股票的价格和其他条款，包括优先股和投票权，无需股东批准，这可能被用来显著稀释敌意收购者的所有权；
•董事会有权选举一名董事填补因董事会扩大或董事辞职、死亡或免职而导致股东无法填补董事会空缺的空缺；
•通过书面同意禁止股东采取行动，这迫使股东在我们的股东年度会议或特别会议上采取行动，这一禁令将在我们B类普通股的流通股数量占我们A类普通股和我们B类普通股加起来作为一个类别的流通股总数的10%的第一天生效；
•要求股东特别会议只能由我们的董事会主席、首席执行官或根据我们董事会多数成员通过的决议行事的董事会召开，这可能会推迟我们的股东强制考虑提案或采取行动(包括罢免董事)的能力；
•对我们修订和重述的公司注册证书的某些修订需要我们当时尚未行使的股本投票权的三分之二的批准；以及
•股东必须遵守的预先通知程序，以提名我们董事会的候选人或在股东大会上提出要采取行动的事项，这可能会阻止或阻止潜在收购者进行委托书征集，以选举收购者自己的董事名单，或以其他方式试图获得对我们的控制权。
这些规定可能禁止大股东，特别是那些拥有我们已发行有表决权股票15%或以上的股东，在一段时间内与我们合并或合并。
我们修订和重述的章程规定，特拉华州衡平法院，以及在可执行的范围内，美国联邦地区法院将是我们与股东之间某些纠纷的独家法庭，这可能会限制我们的股东在与我们或我们的董事、高级管理人员或员工的纠纷中获得有利的司法论坛的能力。
我们经修订和重述的附例规定，特拉华州衡平法院是下列事项的独家审判庭：
•代表我们提起的任何派生诉讼或法律程序；
•主张违反受托责任的任何行为；
•根据特拉华州公司法、我们修订和重述的公司证书或我们修订和重述的章程对我们提出索赔的任何诉讼；
•解释、应用、强制执行或确定我们修订和重述的公司证书或我们的修订和重述的章程的有效性的任何行动；以及
•任何主张受内政原则管辖的针对我们的索赔的行为。
然而，这一排他性法院条款不适用于为执行《交易法》规定的义务或责任而提起的诉讼。此外，我们修订和重述的附例规定，美国联邦地区法院将是解决根据证券法提出诉因的任何投诉的独家论坛，这取决于特拉华州对此类独家论坛条款的可执行性的最终裁决。
这些排他性论坛条款可能会限制股东在司法论坛上提出其认为有利于与我们或我们的董事、高级管理人员或其他员工发生纠纷的索赔的能力，这可能会阻碍针对我们和我们的董事、高级管理人员和其他员工的诉讼。
与我们的负债有关的风险
我们的负债可能会对我们的财务状况产生不利影响。
截至2021年1月31日，我们有7.5亿美元的未偿债务(不包括公司间债务)，我们的循环安排下还有高达7.5亿美元的额外可用资金(不包括已签发但未提取的信用证)。我们的负债可能会产生重要的后果，包括：
•限制我们获得额外融资的能力，为未来的营运资本、资本支出、收购或其他一般公司需求提供资金；
•要求我们的部分现金流用于偿还债务，而不是用于其他目的，从而减少了可用于营运资本、资本支出、收购和其他一般企业用途的现金流；
•使我们更容易受到总体经济、工业和竞争状况不利变化的影响；
•使我们面临利率上升的风险，因为我们的某些借款，包括我们循环贷款项下的借款，利率是可变的；并增加了我们的借款成本。
此外，我们的循环设施和管理我们高级票据的契约包含限制性契约，这些契约限制了我们从事可能符合我们长期最佳利益的活动的能力。如果我们不遵守这些公约，可能会导致违约事件，如果不能治愈或免除违约，可能会导致我们几乎所有的债务都加速增长。
我们可能无法产生足够的现金来偿还我们所有的债务，包括票据，并可能被迫采取其他行动来履行我们的债务义务，这可能不会成功。
我们是否有能力按期支付债务(包括优先债券)或为债务再融资，取决于我们的财政状况和经营业绩，而这些又受当时的经济和竞争状况以及某些我们无法控制的金融、商业和其他因素的影响。我们可能无法维持足够的经营活动现金流水平，使我们能够支付债务(包括票据)的本金、保费(如果有的话)和利息。
如果我们的现金流和资本资源不足以为我们的偿债义务提供资金，我们可能面临严重的流动性问题，可能会被迫减少或推迟投资和资本支出，或者出售资产，寻求额外资本，或者重组或再融资我们的债务，包括优先债券。我们进行债务重组或再融资的能力，除其他因素外，将取决于资本市场状况和我们当时的财务状况。对我们债务的任何再融资都可能以更高的利率进行，并可能要求我们遵守更繁重的公约，这可能会进一步限制我们的业务运营。现有或未来债务工具的条款，以及管理优先债券的契约，可能会限制我们采用其中一些选择。此外，如果我们未能及时支付未偿债务的利息和本金，很可能会导致我们的信用评级被下调，这可能会损害我们产生额外债务的能力。在缺乏这种现金流和资源的情况下，我们可能面临严重的流动性问题，并可能被要求处置重大资产或业务，以履行我们的偿债和其他义务。
此外，我们的信贷协议包含限制我们处置资产和使用任何此类处置所得收益的能力的条款。我们可能无法完成这些处置，或无法从这些处置中获得我们可以变现的收益，而这些收益可能不足以偿还当时到期的任何偿债义务。这些替代措施可能不会成功，也可能不允许我们履行预定的偿债义务。
我们无法产生足够的现金流来偿还我们的债务，或以商业合理的条款或根本不能为我们的债务进行再融资，这将对我们的财务状况和经营业绩产生重大和不利的影响。
如果我们不能按计划偿还我们的债务，我们将违约，我们优先票据的持有人可以宣布所有未偿还本金和利息到期并支付，我们循环安排下的贷款人可以终止他们对贷款的承诺，我们的有担保的贷款人可以取消其借款担保资产的抵押品赎回权，我们可能被迫破产或清算。如果我们违反了债务工具下的公约，我们就会在这些工具下违约。如上所述，这些债务的持有者可以行使他们的权利，我们可能会被迫破产或清算。
我们的循环设施和管理我们高级票据的契约包含限制我们当前和未来运营的条款，特别是我们应对变化或采取某些行动的能力。
我们的循环融资和管理我们高级票据的契约包含许多限制性契约，这些契约对我们施加了重大的经营和财务限制，并可能限制我们从事可能符合我们长期最佳利益的行为的能力，其中包括对我们以下能力的限制：
•承担额外债务和担保债务；
•提前偿还、赎回或者回购一定债务的；
•出售或以其他方式处置资产；
•产生留置权；
•与关联公司进行交易；
•改变我们经营的业务；
•签订协议，限制我们的子公司支付股息的能力；以及
•合并、合并或将我们的全部或几乎所有资产出售给另一个人。
管理高级债券的契约和补充契约中的契诺受例外情况和限制条件的限制。
此外，信贷协议中管理我们循环贷款的限制性条款要求我们保持特定的财务比率，并满足其他财务状况测试。我们满足这些财务比率和测试的能力可能会受到我们无法控制的事件的影响，我们可能无法满足这些要求。这些限制性公约可能会对我们以下方面的能力造成不利影响：
•为我们的运营提供资金；
•进行必要的资本支出；
•进行战略性收购、投资或者合营；
•能承受未来业务、行业或整体经济的低迷；
•从事可能对我们最有利的商业活动，包括未来的机会；以及
•计划或对市场状况作出反应，或以其他方式执行我们的业务战略。
这些限制可能会影响我们扩大业务的能力，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生实质性的不利影响。
由于这些限制，我们在如何经营我们的业务方面将受到限制，我们可能无法筹集额外的债务或股权融资来有效竞争或利用新的商业机会。我们未来可能产生的任何债务的条款可能包括更具限制性的契约。我们不能向你保证，我们将来能够继续遵守这些公约，如果我们不能做到这一点，我们将能够从贷款人那里获得豁免和/或修改这些公约，我们不能向你保证，我们将来能够继续遵守这些公约，如果我们不能这样做，我们将能够从贷款人那里获得豁免和/或修改这些公约。
我们不遵守上述限制性契约和/或任何未来债务的条款可能会导致违约事件，如果不治愈或免除违约，我们可能会被要求在到期日之前偿还这些借款。如果我们被迫以不太优惠的条件对这些借款进行再融资，或者无法对这些借款进行再融资，我们的经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
我们的循环安排和管理我们高级票据的契约包含交叉违约条款，这可能会导致我们所有债务的加速。
如果违反我们的循环安排下的契约或管理我们优先票据的契约，可能会导致适用债务项下的违约事件。这种违约可能允许债权人加速相关债务，并可能导致交叉加速或交叉违约条款适用的任何其他债务加速。此外，根据管理我们循环贷款的信贷协议发生违约事件，将允许我们循环贷款下的贷款人终止在该贷款下进一步发放信贷的所有承诺。此外，如果我们无法偿还循环贷款项下到期和应付的金额，这些贷款人可以以授予他们的抵押品为抵押来担保这笔债务。如果我们的贷款人或票据持有人加速偿还我们的借款，我们和我们的担保人可能没有足够的资产来偿还这笔债务。此外，我们可能无法从其他贷款人借钱来为我们的债务进行再融资。
逐步淘汰、替换或无法使用LIBOR可能会对我们的资本成本或财务状况产生不利影响。
英国金融市场行为监管局(FCA)负责人宣布，希望在2021年底之前逐步停止使用伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)。我们的循环贷款机制规定，在某些情况下，在通知所有贷款人且贷款人不反对的情况下，LIBOR可以替代为另一种基准利率。任何这样的替代都可能对我们的资金成本产生不利影响。目前，关于哪种替代基准利率将取代LIBOR、这种替代基准利率可能与LIBOR有何不同以及何时可能出现这种替代，目前还没有确定的信息。因此，我们无法确定这种过渡对我们的财政状况的潜在影响。
一般风险因素
如果我们不能保持有效的内部控制系统，我们编制及时准确的财务报表或遵守适用法规的能力可能会受到损害。
我们必须遵守交易所法案、2002年萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)、纳斯达克规则和条例以及其他对上市公司施加各种要求的证券规则和条例的报告要求。我们的管理层和其他人员投入了大量的时间和资源来遵守这些规章制度。这样的合规已经增加，并将继续增加我们的法律、会计和财务合规成本；使一些活动变得更加困难、耗时和成本高昂，并给我们的人员、系统和资源带来巨大压力。萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的披露控制和程序，以及对财务报告的内部控制。我们正在继续发展和完善我们的披露控制、财务报告的内部控制和其他程序，旨在确保我们在提交给SEC的财务报表和报告中要求披露的信息在SEC规则和表格指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告，并积累根据交易法要求在报告中披露的信息，并将其传达给我们的主要高管和财务主管。
我们目前的控制和我们开发的任何新控制可能会因为我们业务条件的变化而变得不够充分。此外，就我们收购其他业务而言，被收购的公司可能没有足够强大的内部控制系统，我们可能会发现新的缺陷。W我们内部控制的漏洞可能会在未来被发现。任何未能发展或维持有效控制，或在实施或改善过程中遇到任何困难，都可能损害我们的经营业绩，可能导致我们重报前期财务报表，导致我们未能履行我们的报告义务，并可能导致我们对独立注册会计师事务所财务报告的内部控制产生负面意见，并导致监管机构的调查或制裁。
萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)第404条要求我们的管理层在季度和年度报告中证明财务和其他信息，并提供关于我们财务报告内部控制有效性的年度管理报告。我们还必须让我们的独立注册会计师事务所对我们的财务报告内部控制的有效性进行认证，并发布意见。如果我们不能断言我们对财务报告的内部控制是有效的，或者如果我们的独立注册会计师事务所在需要时无法对我们对财务报告的内部控制的有效性发表意见，我们可能会失去投资者对我们财务报告的准确性和完整性的信心，这将导致我们的A类普通股价格下跌。
任何未能对财务报告保持有效的披露控制和内部控制都可能对我们的业务和运营结果产生实质性的不利影响，并可能导致我们的股票价格下跌。
未来的收购、战略投资、伙伴关系或联盟可能难以识别和整合，转移关键管理人员的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的运营结果和财务状况产生不利影响。
作为我们业务战略的一部分，我们过去一直在投资和/或收购互补的公司、服务或技术，并预计将继续投资和/或收购这些公司、服务或技术。我们作为一个组织在未来成功收购和整合其他公司、服务或技术的能力不能得到保证。我们可能找不到合适的收购候选者，也可能无法以有利的条件完成这类收购，如果有的话。如果我们进行全面收购，
我们最终可能不会加强我们的竞争地位或实现业务目标的能力，我们完成的任何收购都可能会被我们的最终客户或投资者视为负面。此外，我们的尽职调查可能无法发现收购的业务、产品或技术的所有问题、债务或其他缺点或挑战，包括与知识产权、产品质量或产品架构、法规合规实践、收入确认或其他会计实践相关的问题，或与员工或客户的问题。如果我们未能成功地将此类收购或与此类收购相关的技术整合到我们的公司中，合并后公司的收入和运营结果可能会受到不利影响。任何集成过程都可能需要大量的时间和资源，我们可能无法成功管理该过程。我们可能无法成功评估或利用收购的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，包括会计费用。我们可能不得不支付现金、债务或发行股权证券来支付任何此类收购，每一项都可能对我们的财务状况和我们A类普通股的市场价格产生不利影响。出售股权或发行债券为任何此类收购提供资金，可能会导致我们的股东股权被稀释。债务的产生将导致固定债务的增加，还可能包括阻碍我们管理业务能力的契约或其他限制。
我们可能面临的与收购相关的其他风险包括：
•将管理时间和重点从运营业务转移到应对收购整合挑战；
•协调研发、销售和营销职能
•产品和服务的整合；
•保留被收购公司的关键员工；
•因产品收购或收购导致的战略定位而与战略合作伙伴的关系发生变化；
•与将被收购公司的员工整合到我们组织中相关的文化挑战；
•整合被收购公司的会计、管理信息、人力资源等管理系统；
•在收购前可能缺乏足够有效的控制程序和政策的企业中实施或改进控制程序和政策的需要；
•其他法律、法规或合规要求；
•被收购公司的财务报告、收入确认或其他财务或控制缺陷，我们没有充分解决并导致我们报告的结果不正确；
•被收购公司在收购前的活动责任，包括知识产权侵权索赔、违法行为、商业纠纷、税收责任以及其他已知和未知的责任；
•未预料到的注销或费用；以及
•与被收购公司有关的诉讼或其他索赔，包括被解雇的员工、客户、前股东或其他第三方的索赔。
我们未能解决与收购和投资相关的这些风险或其他问题，可能会导致我们无法实现这些收购或投资的预期收益，导致我们招致意想不到的负债，并损害我们的业务。
我们使用我们的净营业亏损结转和某些其他税收属性的能力可能是有限的。
截至2021年1月31日，我们在美国联邦和加州的净营业亏损结转总额分别为11亿美元和1.226亿美元，这可能可用于抵消未来所得税目的的应税收入。如果不加以利用，联邦和加州结转的净营业亏损将于2031年开始到期。截至2021年1月31日，我们有净
其他州的营业亏损为6.607亿美元，将于2024年开始到期。截至2021年1月31日，我们的联邦和加州研发信贷结转金额分别为3870万美元和870万美元。联邦研发信贷结转将于2031年开始到期，加州结转的信贷将无限期结转。截至2021年1月31日，我们有总计5020万美元的英国净营业亏损结转，这些亏损将无限期结转。这些净营业亏损和研发信贷结转的实现取决于未来的收入，我们现有的结转存在到期未使用和无法抵销未来所得税负债的风险，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
此外，根据“国税法”第382和383条，如果一家公司经历了“所有权变更”，一般定义为“5%股东”在三年滚动期间所有权变化超过50%(按价值计算)，公司利用变更前净营业亏损结转和其他变更前税收属性(如研发抵免)抵销变更后收入或税收的能力可能会受到限制。我们未来可能会因为股票所有权的变化而经历所有权的变化。因此，如果我们赚取应税净收入，我们使用变动前净营业亏损结转来抵消美国联邦应税收入的能力可能会受到限制，这可能会导致我们未来的纳税义务增加。
税务机关可能会成功地断言，我们应该或将来应该征收销售和使用税、增值税或类似税，我们可能会对过去或未来的销售承担责任，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
我们并不在我们有销售业务的所有司法管辖区征收销售和使用税、增值税或类似税，因为我们被告知此类税收在某些司法管辖区不适用于我们的服务。销售和使用、增值税以及类似的税法和税率因司法管辖区的不同而有很大差异。我们不收取此类税项的某些司法管辖区可能会断言，此类税项适用于我们或我们的客户过去的金额，这可能会导致评估、罚款和利息，并且我们可能需要在将来收取此类税项。如果我们不能成功地向客户收取这些税款，我们可能需要承担这些费用，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的，或者财务报告标准或解释发生变化，我们的经营结果可能会受到不利影响。
按照美国公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响我们的合并财务报表和附注中报告的金额。我们的估计基于历史经验和我们认为在这种情况下合理的各种其他假设，如题为“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”一节中所讨论的那样。这些估计的结果构成了对资产、负债和权益的账面价值以及从其他来源不易看出的收入和费用金额作出判断的基础。编制综合财务报表时使用的重要假设和估计包括与收入确认、坏账准备、普通股和可赎回可转换优先股权证的估值、长期资产的账面价值和使用寿命、或有损失以及所得税和相关递延税金拨备有关的假设和估计。此外，由于全球新冠肺炎大流行，管理层的许多估计和假设需要更多的判断力，具有更高的可变性和波动性。如果我们的假设发生变化，或者如果实际情况与我们的假设不同，我们的运营结果可能会受到不利影响，这可能会导致我们的运营结果低于行业或金融分析师和投资者的预期，从而导致我们A类普通股的市场价格下降。
此外，我们定期监督我们遵守适用的财务报告标准，并审查与我们相关的新公告和草案。由于新准则、现有准则的变化及其解释的变化，我们可能需要改变我们的会计政策，改变我们的经营政策，并实施新的或改进现有的系统，以便它们反映新的或修订的财务报告准则，或者我们可能被要求重述我们已公布的财务报表。这些对现有标准的改变或对其解释的改变可能会对我们的声誉、业务、财务状况和利润产生不利影响，或者导致我们的收入和营业利润目标出现不利偏离，从而可能对我们的财务业绩产生负面影响。
第1B项。未解决的员工意见
没有。
项目2.属性
根据2025年到期的租约，我们的公司总部位于加利福尼亚州桑尼维尔，占地约68791平方英尺。我们还在加利福尼亚州、马里兰州、密苏里州、明尼苏达州、得克萨斯州、弗吉尼亚州、俄勒冈州和华盛顿州以及澳大利亚、德国、印度、罗马尼亚、日本、以色列、西班牙、阿拉伯联合酋长国、新加坡和英国等地租用办事处。
我们相信我们现有的设施足以满足我们目前的需要。未来，我们可能需要在增加员工、发展基础设施和发展业务的同时增加新设施和扩展现有设施，我们相信将以商业合理的条款提供合适的额外或替代空间，以满足我们未来的需求。
项目3.法律诉讼
我们目前是各种诉讼事宜的当事人，并可能在未来不时参与这些诉讼事宜，并会受到日常业务过程中出现的索赔的影响，包括第三方以信件和其他通信形式提出的索赔。有关我们所涉及的法律诉讼和其他索赔的信息，请参阅我们的合并财务报表附注中的附注12，“承付款和或有事项”，该附注位于本年度报告(Form 10-K)第二部分第8项中。
对于我们认为责任既可能又合理评估的任何索赔，我们将在其作出这一决定的期间记录一项责任。我们认为没有任何未决或威胁参与的法律程序可能会对我们的综合财务报表产生重大不利影响；然而，诉讼和索赔的结果本质上是不可预测的。无论结果如何，由于辩护和和解成本、管理资源转移和其他因素，诉讼可能会对我们的业务产生不利影响。此外，各个时期的诉讼费用和这笔费用的时间很难估计，可能会发生变化，可能会对我们的合并财务报表产生不利影响。
项目4.矿山安全信息披露
不适用。
第二部分
项目5.市场注册人普通股、相关股东事项和发行人购买股权证券
普通股市场信息
我们的A类普通股自2019年6月12日起在纳斯达克全球精选市场挂牌交易，交易代码为“CRWD”。在此之前，我们的A类普通股没有公开市场。我们的B类普通股没有公开市场。
纪录持有人
截至2021年1月31日，我们有24名A类普通股记录持有人和98名B类普通股记录持有人。实际的股东人数超过了这个记录持有者的数量，包括作为受益者的股东，但他们的股票是由经纪人和其他被提名者以街头名义持有的。
股利政策
我们从未宣布或支付过我们的股本的任何现金股息。我们目前打算保留所有可用资金和任何未来收益，用于我们的业务运营，并预计在可预见的未来不会为我们的股本支付任何股息。此外，我们支付股息的能力受到我们支付股息或根据我们的信贷安排进行分配的能力的限制。未来宣布股息的任何决定将由我们的董事会酌情决定，取决于适用的法律，并将取决于许多因素，包括我们的财务状况、经营结果、资本要求、合同限制、一般业务条件以及我们的董事会可能认为相关的其他因素。
根据股权补偿计划授权发行的证券
本项目要求的有关我们股权薪酬计划的信息通过参考我们为2021年股东年会提交给证券交易委员会的委托书纳入，该委托书将在截至2021年1月31日的财年的120天内提交给美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)。
近期未登记股权证券的销售和收益的使用
(A)出售未登记股权证券
2020年9月30日，我们同意向Preempt Security的某些个人股东发行最多530万美元的A类普通股，条件是基于服务的归属和其他条件，这与我们收购Preempt Security有关。根据证券法第4(A)(2)条，这笔交易免于注册。
(B)普通股公开发行所得款项的使用
2019年6月11日，美国证券交易委员会宣布，我们在S-1表格(第333-231461号文件)上的首次公开募股注册声明生效。我们于2019年6月13日提交给美国证券交易委员会(SEC)的最终招股说明书中描述的IPO收益的计划用途没有实质性变化。
发行人购买股票证券
没有。
股票表现图表
本绩效图表不应被视为“征集材料”，也不应被视为根据1934年修订的“证券交易法”(“交易法”)第18节(“交易法”)向证券交易委员会“备案”，或以其他方式承担该条款下的责任，也不应被视为通过引用被纳入CrowdStrike Holdings，Inc.根据证券法或交易法提交的任何文件中。
以下是我们向股东提供的2019年6月12日(我们的普通股开始在纳斯达克交易的日期)至2021年1月31日期间相对于标准普尔500指数和标准普尔信息技术指数的累计总回报。所有价值都假设初始投资为100美元，标准普尔500指数和标准普尔信息技术指数的数据假设股息进行再投资。这些比较是以历史数据为基础的，并不代表也不打算预测我们普通股的未来表现。
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| 公司/指数 | | 2019年6月12日 | | 2019年7月31日 | | 2019年10月31日 | | 2020年1月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年7月31日 | | 2020年10月31日 | | 2021年1月31日 |
| CrowdStrike控股公司 | | $ | 100.00 | | | $ | 153.57 | | | $ | 86.05 | | | $ | 105.33 | | | $ | 116.66 | | | $ | 195.17 | | | $ | 213.52 | | | $ | 372.07 | |
| 标准普尔500指数 | | $ | 100.00 | | | $ | 108.59 | | | $ | 111.22 | | | $ | 118.69 | | | $ | 107.71 | | | $ | 121.57 | | | $ | 122.02 | | | $ | 139.17 | |
| 标普信息技术 | | $ | 100.00 | | | $ | 112.77 | | | $ | 117.16 | | | $ | 134.13 | | | $ | 129.30 | | | $ | 156.64 | | | $ | 157.56 | | | $ | 183.94 | |
项目6.精选财务数据
下面列出的2021财年、2020财年和2019年财年的精选合并运营报表数据以及截至2021年1月31日、2021年1月和2020年1月31日的合并资产负债表数据来自我们的经审计的合并财务报表，这些报表包括在本年度报告的其他部分的Form 10-K中。2018财年和2017财年的精选合并运营报表数据以及截至2019年1月31日、2018年和2017年的合并资产负债表数据来源于我们的经审计合并财务报表，本年度报告Form 10-K的其他部分没有包括这些数据。我们的历史结果并不一定预示着未来可能会出现的结果。自2020年2月1日起，我们采用了2016-02年度会计准则更新(“ASU”)租赁(主题842)，这在本Form 10-K年度报告的合并财务报表附注2“重要会计政策摘要”中进行了讨论。先前期间未作追溯调整，因此，截至2020年、2019年、2018年及2017年1月31日止年度的综合营运报表及截至2020年1月31日、2019年1月31日、2018年及2017年的综合资产负债表均采用先前的租赁会计准则(称为ASC主题840)编制。自2019年2月1日起，本公司采用了ASU 2014-09“与客户的合同收入”(“ASC 606”)，这在本Form 10-K年报的合并财务报表附注2“重要会计政策摘要”中有所讨论。前期未作追溯调整，因此，截至2019年1月31日、2018年和2017年的综合经营报表数据以及截至2018年1月31日的综合资产负债表数据, 和2017年是使用先前的收入确认标准ASC 605编制的。以下选定的综合财务数据和其他数据应与“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”一节以及我们的综合财务报表和本年度报告(Form 10-K)其他部分中的相关说明一并阅读。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 | | 2017 |
| | | | | | | | | |
| (单位为千，每股数据除外) |
| 综合运营报表数据： | | | | | | | | | |
| 收入 | | | | | | | | | |
| 认购 | $ | 804,670 | | | $ | 436,323 | | | $ | 219,401 | | | $ | 92,568 | | | $ | 37,895 | |
| 专业服务 | 69,768 | | | 45,090 | | | 30,423 | | | 26,184 | | | 14,850 | |
| 总收入 | 874,438 | | | 481,413 | | | 249,824 | | | 118,752 | | | 52,745 | |
| 收入成本 | | | | | | | | | |
认购(1)(2) | 185,212 | | | 112,474 | | | 69,208 | | | 39,857 | | | 24,378 | |
专业服务(1) | 44,333 | | | 29,153 | | | 18,030 | | | 14,629 | | | 9,628 | |
| 总收入成本 | 229,545 | | | 141,627 | | | 87,238 | | | 54,486 | | | 34,006 | |
| 毛利 | 644,893 | | | 339,786 | | | 162,586 | | | 64,266 | | | 18,739 | |
| 运营费用 | | | | | | | | | |
销售和市场营销(1)(2) | 401,316 | | | 266,595 | | | 172,682 | | | 104,277 | | | 53,748 | |
研发(1)(2) | 214,670 | | | 130,188 | | | 84,551 | | | 58,887 | | | 39,145 | |
一般和行政(1)(3) | 121,436 | | | 89,068 | | | 42,217 | | | 32,542 | | | 16,402 | |
| 总运营费用 | 737,422 | | | 485,851 | | | 299,450 | | | 195,706 | | | 109,295 | |
| 运营亏损 | (92,529) | | | (146,065) | | | (136,864) | | | (131,440) | | | (90,556) | |
利息支出(4) | (1,559) | | | (442) | | | (428) | | | (1,648) | | | (615) | |
| 其他收入(费用)，净额 | 6,219 | | | 6,725 | | | (1,418) | | | (1,473) | | | (82) | |
| 所得税拨备前亏损 | (87,869) | | | (139,782) | | | (138,710) | | | (134,561) | | | (91,253) | |
| 所得税拨备 | 4,760 | | | 1,997 | | | 1,367 | | | 929 | | | 87 | |
| 净损失 | $ | (92,629) | | | $ | (141,779) | | | $ | (140,077) | | | $ | (135,490) | | | $ | (91,340) | |
| | | | | | | | | |
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| 可赎回可转换优先股的增值 | — | | | — | | | — | | | (5,853) | | | (17,012) | |
| 可归因于A类和B类普通股股东的基本和摊薄净亏损 | $ | (92,629) | | | $ | (141,779) | | | $ | (140,077) | | | $ | (141,343) | | | $ | (108,352) | |
可归因于A类和B类普通股股东的每股基本和稀释后净亏损(5) | $ | (0.43) | | | $ | (0.96) | | | $ | (3.12) | | | $ | (3.38) | | | $ | (2.73) | |
加权平均股数，用于计算A类和B类普通股股东应占每股基本和稀释净亏损的每股净亏损(5) | 217,756 | | | 148,062 | | | 44,863 | | | 41,876 | | | 39,706 | |
______________________________
(1)包括基于股票的薪酬费用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2019年1月31日的一年， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 | | 2017 |
| | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 11,705 | | | $ | 5,226 | | | $ | 689 | | | $ | 89 | | | $ | 50 | |
| 专业服务收入成本 | 6,005 | | | 2,486 | | | 205 | | | 252 | | | 41 | |
| 销售和市场营销 | 50,557 | | | 23,919 | | | 5,175 | | | 1,386 | | | 638 | |
| 研发 | 40,274 | | | 15,403 | | | 7,815 | | | 3,429 | | | 561 | |
| 一般和行政 | 41,134 | | | 32,906 | | | 6,621 | | | 7,187 | | | 704 | |
| 基于股票的薪酬总费用 | $ | 149,675 | | | $ | 79,940 | | | $ | 20,505 | | | $ | 12,343 | | | $ | 1,994 | |
(2)包括已收购无形资产的摊销，如下所示：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 | | 2017 |
| | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 1,057 | | | $ | 323 | | | $ | 327 | | | $ | 287 | | | $ | 97 | |
| 销售和市场营销 | 362 | | | 123 | | | 143 | | | 20 | | | — | |
| 研发 | 29 | | | 41 | | | 113 | | | 321 | | | — | |
购入无形资产摊销总额 | $ | 1,448 | | | $ | 487 | | | $ | 583 | | | $ | 628 | | | $ | 97 | |
(3)包括与收购相关的费用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 | | 2017 |
| | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 一般和行政 | $ | 3,758 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 167 | | | $ | — | |
| 与收购相关的总费用 | $ | 3,758 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 167 | | | $ | — | |
(4)包括以下债务发行成本和折价摊销：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 | | 2017 |
| | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 利息支出 | $ | 347 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
| 债务发行成本和贴现摊销总额 | $ | 347 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
(5)请参阅本年度报告中其他地方的合并财务报表附注2和附注16，以了解用于计算我们的普通股股东应占基本和稀释每股净亏损的方法，以及在计算每股金额时使用的加权平均股数。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 从一月三十一号开始， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 | | 2018 | | 2017 |
| | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 合并资产负债表数据： | | | | | | | | | |
| 现金、现金等价物和有价证券 | $ | 1,918,608 | | | $ | 912,064 | | | $ | 191,655 | | | $ | 65,772 | | | $ | 33,450 | |
营运资金(赤字)(1) | $ | 1,428,721 | | | $ | 678,540 | | | $ | 49,968 | | | $ | (12,279) | | | $ | (19,013) | |
| 总资产 | $ | 2,732,533 | | | $ | 1,404,906 | | | $ | 433,219 | | | $ | 217,703 | | | $ | 91,371 | |
| 递延收入，当期和非当期 | $ | 911,895 | | | $ | 571,168 | | | $ | 290,067 | | | $ | 158,950 | | | $ | 76,551 | |
| 长期债务 | $ | 738,029 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
| 可赎回可转换优先股 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 557,912 | | | $ | 351,016 | | | $ | 214,728 | |
| 累计赤字 | $ | (730,116) | | | $ | (637,487) | | | $ | (519,126) | | | $ | (378,948) | | | $ | (243,458) | |
股东权益合计(亏损) | $ | 871,874 | | | $ | 742,607 | | | $ | (487,793) | | | $ | (369,474) | | | $ | (243,453) | |
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(1)营运资本(赤字)的定义是流动资产减去流动负债。
项目7.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析应与本年度报告(Form 10-K)中其他部分包含的合并财务报表及其相关附注一起阅读。本讨论和分析中包含的或本Form 10-K年度报告中其他部分陈述的信息，包括有关我们业务计划和战略的信息，包括涉及风险和不确定因素的前瞻性陈述，包括标题为“特别说明”中有关前瞻性陈述的陈述。您应审阅本年度报告(Form 10-K)第I部分第21A项“风险因素”项下的披露，讨论可能导致实际结果与以下讨论和分析中包含的前瞻性陈述所描述或暗示的结果大不相同的重要因素。我们截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的财年在这里分别称为2021财年、2020财年和2019财年。
概述
我们在2011年创立了CrowdStrike，旨在为云时代重塑安全。当我们创立这家公司时，网络攻击者相对于现有的安全产品具有决定性的、不对称的优势。我们采取了一种全新的方法，利用应用于人工智能、云计算和图形数据库等现代技术的众包数据的网络效应，扭转了对手的局面。意识到网络安全问题的性质已经改变，但解决方案没有改变，我们建立了CrowdStrike Falcon平台来检测威胁并阻止入侵。
我们相信，我们正在定义一个名为安全云的新类别，其转变安全行业的能力与云改变客户关系管理、人力资源和服务管理行业的方式大同小异。借助我们的Falcon平台，我们创建了第一个多租户、云本地智能安全解决方案，能够保护运行在各种端点(如台式机、笔记本电脑、服务器、虚拟机、云工作负载、云容器、移动设备和物联网设备)上的本地、虚拟化和基于云的环境中的工作负载。我们的Falcon平台由两项紧密集成的专有技术组成：易于部署的智能轻量级代理和基于云的动态图形数据库Threat Graph。我们的解决方案受益于众包和规模经济，我们相信这使我们的人工智能算法能够独一无二地有效。我们称之为云级人工智能。我们的单个轻量级代理安装在每个端点或云工作负载主机上，提供本地检测和预防功能，同时还可以智能地收集高保真数据并将其流式传输到我们的平台，以便进行实时决策。我们的Threat Graph结合使用人工智能和行为模式匹配技术，在云中处理、关联和分析这些数据。通过分析和关联我们的海量众包数据集中的信息，我们能够在云级别部署我们的AI算法，并构建更智能、更有效的解决方案，以检测威胁并阻止内部部署或单实例云产品无法比拟的漏洞。今天，我们通过基于SaaS订阅的模式提供19个云模块，该模式横跨多个大型市场，包括企业工作负载安全、安全和漏洞管理、托管安全服务、IT运营管理、威胁情报服务, 身份保护和日志管理。
2019年6月14日，我们完成了首次公开募股(IPO)，发行和出售了20，70万股A类普通股。向公众公布的每股价格为34.00美元。我们从IPO中获得的总收益为6.651亿美元，扣除承销商的折扣和佣金后，扣除估计的发行成本为590万美元。IPO结束后，我们的所有已发行优先股自动转换为131,267,586股B类普通股。关于我们的首次公开募股，我们在首次公开募股之前发行的所有普通股都自动转换为B类普通股。
2020年3月，世界卫生组织宣布新冠肺炎疫情为大流行。从那时起，新冠肺炎大流行迅速蔓延到全球，并已经导致了严重的波动性、不确定性和经济混乱。到目前为止，大流行的影响并不大，一些客户，特别是在受影响严重的行业，要求特殊的账单或付款条款。我们在2021财年第四季度的总留存率一直居高不下，以美元计算的净留存率再次超过120%，因为我们继续在新客户和现有客户中扩大模块采用率。2020年3月，我们实施了几项措施来帮助保护全球员工的健康和安全，包括限制所有旅行和将100%的员工转移到异地。此外，为了应对不确定的宏观经济环境，我们将我们所有的有价证券转换为现金和现金等价物，截至2021年1月31日，我们所有的投资都被归类为现金。
我们继续像往常一样开展业务，对员工差旅、员工工作地点、客户互动以及取消某些营销活动等进行了修改。我们将继续积极监测情况，并可能根据联邦、州或地方当局的要求，或我们认为最符合我们的员工、客户、合作伙伴、供应商和股东利益的情况，采取进一步行动改变我们的业务运营。新冠肺炎大流行可能在多大程度上影响我们的长期运营和财务业绩仍不确定。此外，由于我们以订阅为基础的商业模式，新冠肺炎疫情的影响可能要到未来一段时间才能完全反映在我们的运营结果中，如果有的话。新冠肺炎疫情的影响程度将取决于多个因素，包括全球经济重新开放的速度；病毒传播可能卷土重来的速度；疗法和疫苗的开发周期；对客户和销售周期的影响；对客户、员工和行业事件的影响；以及对供应商的影响。请参阅本年度报告10-K表格中第I部分1A项“风险因素”，进一步说明我们目前面临的重大风险，包括与新冠肺炎大流行相关的风险。
2020年3月，我们推出了两项计划，帮助我们的客户快速加入新的远程员工，而无需牺牲保护或担心采购周期。这包括一项紧急缓解计划，该计划允许我们的客户在有限的时间内大幅增加终端数量。此外，我们还推出了Falcon Premat for Home计划，允许我们客户的公司管理员在员工的家庭系统上安装Falcon Premise。我们相信，这两项举措都得到了我们的客户的好评。
2020年9月30日，我们收购了Preempt Security，这是特拉华州的一家私人持股公司，开发实时访问控制和威胁防御技术(“收购”)。转让的总代价为9,120万美元，其中包括8740万美元的现金和380万美元的可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值。收购价格初步分配给已确定的无形资产(包括已开发的技术、客户关系和商号)1640万美元，收购的有形资产净额(50万美元)和商誉7530万美元，即收购价格超过收购的有形和无形资产净值的公允价值。通过此次收购，我们计划向客户提供增强的零信任安全能力，并通过有条件接收技术加强我们的猎鹰平台。将Preempt Security公司的技术添加到猎鹰平台将有助于客户实现端到端的可见性和身份数据的强制执行。
2021年1月4日，我们修改并重述了我们现有的信用协议(“A&R信贷协议”及其下的“循环贷款”)，该协议由CrowdStrike，Inc.作为借款人，CrowdStrike Holdings，Inc.作为担保人，以及硅谷银行和其他贷款方达成，为我们提供了高达7.5亿美元的循环信贷额度，包括总计1.00亿美元的信用证子贷款，以及一项Swingline子贷款。根据A&R信贷协议，我们还可以选择向一个或多个贷款人申请高达2.5亿美元的额外贷款。A&R信贷协议由我们所有重要的国内子公司提供担保。根据A&R信贷协议，到期日为2026年1月2日。
我们于2021年1月20日发行及发售本金总额为7.5亿元，2029年到期的本金为3.000厘的优先债券(“高级债券”)。优先票据在截止日期由我们的一家子公司CrowdStrike，Inc.担保，此后将由我们的任何国内子公司担保，这些子公司将成为我们优先担保循环信贷安排的借款人或担保人。优先票据和担保为一般无抵押优先债务，与我们现有和未来的所有优先债务具有同等的偿还权。利息每半年支付一次，年利率为3.000厘。高级债券将於二零二九年二月十五日期满。在某些情况下，我们可能会在到期前赎回优先债券。在扣除940万美元的承销佣金和100万美元的发行成本后，债券发行的净收益为7.396亿美元，这些佣金是在2021年1月31日支付的。
我们的入市战略
我们向多个行业的组织销售Falcon平台和云模块的订阅。我们主要通过利用渠道合作伙伴网络的直销团队销售Falcon平台和云模块的订阅。我们的直销团队由现场销售和内部销售专业人员组成，他们根据客户的终端数量进行细分。
我们有一个低摩擦的土地扩张销售策略。当客户部署我们的Falcon平台时，他们可以从任意数量的云模块开始，我们可以在端点上已部署的同一代理上实时激活其他云模块。此架构还允许我们开始直接从我们的网站或AWS Marketplace提供Falcon预防模块的免费试用，我们计划在未来将此功能扩展到其他模块。一旦客户体验到我们Falcon平台的优势，他们通常会随着时间的推移通过添加更多终端或购买更多模块来扩大他们的采用率。我们还利用我们的销售团队来确定可能对额外的云模块免费试用感兴趣的现有客户，这是我们土地扩张模式的强大推动力。通过细分我们的销售团队，我们可以部署一种低接触的销售模式，有效地识别潜在客户。
我们最初是为大型企业提供解决方案，但Falcon平台的灵活性和可扩展性使我们能够无缝地向任何规模的客户提供我们的解决方案-从拥有数十万个终端的客户到只有3个终端的客户。我们已将销售重点扩大到包括任何组织，而无需为中小型企业修改我们的Falcon平台。
我们的绝大多数客户购买的订阅期限为一年。我们的订阅通常是按终端和模块定价的。我们在订阅期限内按比例确认订阅收入。我们还从我们的事件响应和主动专业服务中获得收入，这些服务通常根据时间和材料定价。我们主要将我们的专业服务业务视为交叉销售Falcon平台和云模块订阅的机会。
影响我们业绩的某些因素
采用我们的解决方案。我们相信，我们未来的成功在很大程度上取决于基于云的SaaS终端安全解决方案市场的增长。许多组织尚未放弃内部部署的遗留产品，他们在这些产品上投入了大量的人力和财力来设计和维护。因此，很难预测客户对我们基于云的解决方案的采用率和需求。
获得新客户。我们未来的增长在很大程度上取决于我们获得新客户的能力。如果我们吸引新客户的努力不成功，我们的收入和收入增长率可能会下降。我们相信，我们的入市战略以及Falcon平台的灵活性和可扩展性使我们能够迅速扩大我们的客户群。我们的事件响应和主动服务也有助于吸引新客户，因为许多专业服务客户随后购买了我们Falcon平台的订阅。许多组织尚未采用基于云的安全解决方案，由于我们的Falcon平台为各种规模、全球和跨行业的组织提供服务，我们相信这是一个重要的增长机会。
保持客户保留率，增加销售额。我们增加收入的能力在很大程度上取决于我们留住现有客户并增加他们订阅的ARR的能力。我们专注于通过将现有客户的部署扩展到更多终端，并销售额外的云模块来提高功能，从而增加对现有客户的销售额。2017年2月，我们将我们的平台从单一产品过渡到多个SKU云模块的高度集成产品。最初，我们通过IT卫生、下一代防病毒、EDR、受管威胁追踪和情报模块推出了这一战略。我们目前拥有19个云模块，覆盖多个大型市场。
投资于增长。我们相信，我们的市场机会是巨大的，需要我们继续在销售和营销工作上投入大量资金，以进一步扩大我们在国内和国际的客户基础。我们的开放式云架构和单一数据模式使我们能够快速构建和部署新的云模块，我们预计将继续投资于这些努力，以进一步增强我们的技术平台和产品功能。除了我们在研发方面的持续投资外，我们还可能寻求收购业务、技术和资产，以补充和扩展我们的Falcon平台的功能，增加我们的技术或安全专业知识，或者通过进入新的客户或市场来巩固我们的领导地位。此外，随着我们作为一家上市公司的发展，考虑到会计、合规和投资者关系方面的额外费用，我们预计在可预见的未来，我们的一般和行政费用将以美元计增加。
关键指标
我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务、识别影响业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。
订阅客户
我们将订阅客户定义为一个单独的法人实体，该实体已经就访问Falcon平台签订了不同的订阅协议，并且期限尚未结束，或者我们正在与其洽谈续订合同。我们不将渠道合作伙伴视为客户，我们将可能代表多家公司购买我们产品的托管服务安全提供商视为单一客户。虽然我们最初的销售和营销重点是大企业，但近年来我们也增加了对中小型企业的销售和营销。
下表列出了截至显示日期我们的订用客户数量：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 从一月三十一号开始， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 订阅客户 | 9,896 | | | 5,431 | | | 2,516 | |
| 同比增长 | 82 | % | | 116 | % | | 103 | % |
我们在2021财年净增加了4465个订阅客户，其中包括64个来自收购Preempt Security的客户，截至2021年1月31日，订阅客户总数为9896个，同比增长82%。
年度经常性收入(“ARR”)
ARR按我们的客户订阅合同截至测量日期的年化价值计算，假设在接下来的12个月内到期的任何合同都是按现有条款续签的。当我们在订阅到期后与客户协商续订时，如果我们正积极与这样的组织讨论新的订阅或续订，或者在该组织通知我们不续订其订阅之前，我们会继续将该收入包括在ARR中。
下表列出了我们截至所列日期的ARR：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 从一月三十一号开始， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (千美元) |
| 年度经常性收入 | $ | 1,050,051 | | $ | 600,456 | | | $ | 312,656 |
| 同比增长 | 75 | % | | 92 | % | | 121 | % |
ARR同比增长75%，截至2021年1月31日增长至11亿美元，其中4.496亿美元是2021财年净增加的ARR，其中包括收购Preempt Security的680万美元。
基于美元的净留存率
我们以美元为基础的净留存率将一组订阅客户的ARR与前一年这些订阅客户的相同指标进行了比较。我们以美元为基础的净留存率反映了客户续签、扩张、收缩和流失，不包括我们的事件响应和主动服务的收入。我们从期末或前期ARR前12个月的所有订阅客户的ARR开始，计算截至期末的以美元为基础的净保留率。然后，我们计算来自这些订阅客户的截至本期末或本期ARR的ARR。本期ARR包括任何扩张，并扣除过去12个月的收缩或流失，但不包括本期新订阅客户的收入。然后，我们将本期ARR除以上期ARR，得出以美元为基础的净保留率。
自2016年1月以来，我们以美元计算的净留存率一直超过100%，这主要归功于我们现有订阅客户的终端扩展以及向其交叉销售额外的云模块。我们基于美元的净留存率可能会因特定时期的大客户合同而在不同时期波动，这可能会降低我们基于美元的净留存率，如果客户进行了更大的前期购买，而不是继续增加购买的话，这可能会在随后的时期降低我们的基于美元的净留存率。
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 从一月三十一号开始， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 基于美元的净留存率 | 125 | % | | 124 | % | | 147 | % |
由于许多因素，我们以美元为基础的净留存率在每个季度都有所不同，我们预计这一趋势将继续下去。此外，我们已经看到我们的战略取得了巨大的成功，我们通过更多的模块获得了更大的交易，我们也看到我们获得新客户的速度加快了。虽然我们认为这两个趋势是积极的发展，但它们自然会对我们在短期内扩大与现有客户的业务的能力进行权衡。
我们运营结果的组成部分
收入
订阅收入。订阅收入主要包括猎鹰平台的订阅费和云平台支持的额外云模块。订阅收入主要由订阅客户数量、每个客户的终端数量以及订阅中包含的云模块数量推动。我们在协议期限内按比例确认订阅收入，协议期限通常为一到三年。因为我们的大多数订阅客户都是预先付费的，所以我们记录了大量的递延收入。因此，我们在每个时期报告的很大一部分收入都归因于确认了与我们在前几个时期签订的订阅有关的递延收入。我们的大多数客户都是按年或多年提前开具发票的。
专业服务收入。专业服务收入包括事件响应和主动服务、取证和恶意软件分析以及属性分析。专业服务通常与我们Falcon平台的订阅分开销售，尽管客户经常在专业服务安排结束时签订单独的安排购买Falcon平台的订阅。专业服务通过小时费率和固定费用合同、一次性和持续合同以及基于聘用金的协议提供。对于时间和材料以及基于佣金的安排，收入在提供服务时确认。对于固定费用合同，我们采用比例履约法确认收入。
收入成本
收入的订阅成本。收入的订阅成本主要包括与在数据中心托管我们基于云的Falcon平台相关的成本、我们资本化的内部使用软件的摊销、员工相关成本(如工资和奖金)、基于股票的薪酬支出、与我们的运营和支持人员相关的福利成本、软件许可费、财产和设备折旧、获得的无形资产摊销，以及分配的部分设施和管理成本。
随着新客户订阅我们的平台和现有订阅客户增加Falcon平台上的终端数量，我们的收入成本将会增加，原因是与支持新的云模块相关的云托管成本增加，以及存储为此类云模块收集的额外数据的增量成本以及与员工相关的成本。随着业务的发展，我们打算继续在云平台和客户支持组织上投入更多资源。在这些领域的投资水平和时机可能会影响我们未来的收入成本。
专业服务收入成本。收入的专业服务成本主要包括与员工相关的成本，如工资和奖金、基于股票的薪酬费用、技术、财产和设备折旧，以及设施和行政成本的分摊部分。
毛利和毛利率
毛利和毛利率一直并将继续受到各种因素的影响，包括我们获得新订阅客户的时间、现有订阅客户的续订、向现有订阅客户销售附加模块、与运营云平台相关的数据中心和带宽成本、我们扩展客户支持和云运营组织的程度，以及我们可以通过技术改进提高技术、基础设施和数据中心效率的程度。我们预计我们的毛利润将以美元计算增加，我们的毛利率将在长期内小幅增长，尽管我们的毛利率可能会根据这些因素的相互作用而在不同时期波动。对我们的事件响应服务的需求是由非客户经历的违规次数推动的。此外，我们将我们的专业服务解决方案放在更大的业务背景下看待，并将其视为新订阅的重要潜在推动者。由于这些因素，我们的服务收入和毛利率可能会随着时间的推移而波动。
运营费用
我们的运营费用包括销售和市场营销、研发和一般行政费用。对于每一类费用，与员工相关的费用是最重要的组成部分，包括工资、员工奖金、销售佣金和雇主工资税。运营费用还包括分配的设施和IT管理费用部分。
销售部和市场部。销售和营销费用主要包括与员工相关的费用，如工资、佣金和奖金。销售和营销费用还包括基于股票的薪酬；与Fal.Con客户会议和其他营销活动相关的费用；分摊的部分设施和管理费用；摊销收购的无形资产，以及与价值证明工作相关的云托管和相关服务成本。我们将初始购买订阅或追加销售给现有客户时支付的销售佣金和任何其他增量付款资本化并摊销至预计客户寿命内的销售和营销费用，并在续订期限内摊销为续订订阅而支付的任何此类费用。
我们 随着我们继续对我们的销售和营销组织进行重大投资，以推动额外收入、进一步渗透市场并扩大我们的全球客户基础，预计销售和营销费用将以美元计增加。然而，我们预计随着时间的推移，销售和营销费用占我们总收入的百分比将会下降，尽管我们的销售和营销费用占我们总收入的百分比可能会随时间的推移而波动，这取决于这些费用的时间。
研究和开发。研发费用主要包括与员工相关的费用，如工资和奖金；基于股票的薪酬，与设计相关的咨询费用；我们订阅服务的开发、测试和增强；以及分摊的部分设施和管理费用。我们的云平台是软件驱动的，我们的研发团队聘请软件工程师参与这些解决方案的设计、相关开发、测试、认证和支持。
我们预计，随着我们继续增加对技术架构和软件平台的投资，研发费用将以美元计增加。然而，我们预计研发费用占总收入的百分比将随着时间的推移而下降，尽管我们的研发费用占总收入的百分比可能会随时间的推移而波动，这取决于这些费用的时间安排。
一般和行政。一般费用和行政费用包括与员工相关的费用，如工资和奖金；基于股票的薪酬；以及我们的高管、财务、人力资源和法律组织的相关费用。 此外，一般和行政费用包括外部法律、会计和其他专业费用；以及分摊的部分设施和行政费用。
作为一家上市公司，我们预计随着时间的推移，一般和行政费用将以美元计算增加。然而，我们预计一般和行政费用占总收入的比例将随着时间的推移而下降，尽管我们的一般和行政费用占总收入的百分比可能会随时间的推移而波动，这取决于这些费用的时间安排。
利息支出：利息支出主要包括我们有担保循环信贷安排的利息支出，债务发行成本摊销产生的利息支出，以及我们于2021年1月发行的高级票据的合同利息支出。我们预计，由于我们发行高级票据，2022财年的利息支出将会更高。
其他收入(费用)，净额。其他收入(费用)净额主要包括我们的现金等价物和有价证券所赚取的收入；与我们的可赎回可转换优先股和外币交易损益认股权证的公允价值相关的费用。
所得税拨备。所得税拨备包括美国的联邦和州所得税，以及我们开展业务的某些外国司法管辖区与客户付款相关的所得税和预扣税。我们对美国联邦、州和英国的递延税资产维持全额估值津贴，我们认为这些资产很有可能无法变现。
经营成果
下表以美元金额和占收入总额的百分比列出了我们的综合业务表。
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 收入 | | | | | |
| 认购 | $ | 804,670 | | | $ | 436,323 | | | $ | 219,401 | |
| 专业服务 | 69,768 | | | 45,090 | | | 30,423 | |
| 总收入 | 874,438 | | | 481,413 | | | 249,824 | |
| 收入成本 | | | | | |
认购(1)(2) | 185,212 | | | 112,474 | | | 69,208 | |
专业服务(1) | 44,333 | | | 29,153 | | | 18,030 | |
| 总收入成本 | 229,545 | | | 141,627 | | | 87,238 | |
| 毛利 | 644,893 | | | 339,786 | | | 162,586 | |
| 运营费用 | | | | | |
销售和市场营销(1)(2) | 401,316 | | | 266,595 | | | 172,682 | |
研发(1)(2) | 214,670 | | | 130,188 | | | 84,551 | |
一般和行政(1)(3) | 121,436 | | | 89,068 | | | 42,217 | |
| 总运营费用 | 737,422 | | | 485,851 | | | 299,450 | |
| 运营亏损 | (92,529) | | | (146,065) | | | (136,864) | |
利息支出(4) | (1,559) | | | (442) | | | (428) | |
| 其他收入(费用)，净额 | 6,219 | | | 6,725 | | | (1,418) | |
| 所得税拨备前亏损 | (87,869) | | | (139,782) | | | (138,710) | |
| 所得税拨备 | 4,760 | | | 1,997 | | | 1,367 | |
| 净损失 | $ | (92,629) | | | $ | (141,779) | | | $ | (140,077) | |
| | | | | |
| | | | | |
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(1)包括基于股票的薪酬费用如下：
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| 截至1月31日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 11,705 | | | $ | 5,226 | | | $ | 689 | |
| 专业服务收入成本 | 6,005 | | | 2,486 | | | 205 | |
| 销售和市场营销 | 50,557 | | | 23,919 | | | 5,175 | |
| 研发 | 40,274 | | | 15,403 | | | 7,815 | |
| 一般和行政 | 41,134 | | | 32,906 | | | 6,621 | |
| 基于股票的薪酬总费用 | $ | 149,675 | | | $ | 79,940 | | | $ | 20,505 | |
(2)包括已收购无形资产的摊销，如下所示：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日的年度报告， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 1,057 | | | $ | 323 | | | $ | 327 | |
| 销售和市场营销 | 362 | | | 123 | | | 143 | |
| 研发 | 29 | | | 41 | | | 113 | |
| 购入无形资产摊销总额 | $ | 1,448 | | | $ | 487 | | | $ | 583 | |
(3)包括与收购相关的费用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至二零零零年一月三十一日止的年度 |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 一般和行政 | $ | 3,758 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 与收购相关的总费用 | $ | 3,758 | | | $ | — | | | $ | — | |
(4)包括以下债务发行成本和折价摊销：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至二零零零年一月三十一日止的年度 |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 利息支出 | $ | 347 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 债务发行成本和贴现摊销总额 | $ | 347 | | | $ | — | | | $ | — | |
下表列出了我们的综合营业报表的组成部分，以占所述期间总收入的百分比表示：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至1月31日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| % | | % | | % |
| 收入 | | | | | |
| 认购 | 92 | % | | 91 | % | | 88 | % |
| 专业服务 | 8 | % | | 9 | % | | 12 | % |
| 总收入 | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % |
| 收入成本 | | | | | |
| 认购 | 21 | % | | 23 | % | | 28 | % |
| 专业服务 | 5 | % | | 6 | % | | 7 | % |
| 总收入成本 | 26 | % | | 29 | % | | 35 | % |
| 毛利 | 74 | % | | 71 | % | | 65 | % |
| 运营费用 | | | | | |
| 销售和市场营销 | 46 | % | | 55 | % | | 69 | % |
| 研发 | 25 | % | | 27 | % | | 34 | % |
| 一般和行政 | 14 | % | | 19 | % | | 17 | % |
| 总运营费用 | 84 | % | | 101 | % | | 120 | % |
| 运营亏损 | (11) | % | | (30) | % | | (55) | % |
| 利息支出 | — | % | | — | % | | — | % |
| 其他收入(费用)，净额 | 1 | % | | 1 | % | | (1) | % |
| 所得税拨备前亏损 | (10) | % | | (29) | % | | (56) | % |
| 所得税拨备 | 1 | % | | — | % | | 1 | % |
| 净损失 | (11) | % | | (29) | % | | (56) | % |
| | | | | |
| | | | | |
2021财年与2020财年比较
收入
以下是与2020财年相比，2021财年来自订阅和专业服务的总收入：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 认购 | $ | 804,670 | | | $ | 436,323 | | | $ | 368,347 | | | 84 | % |
| 专业服务 | 69,768 | | | 45,090 | | | 24,678 | | | 55 | % |
| 总收入 | $ | 874,438 | | | $ | 481,413 | | | $ | 393,025 | | | 82 | % |
与2020财年相比，2021财年总收入增加了3.93亿美元，增幅为82%。2021财年，订阅收入占我们总收入的92%，2020财年占91%。2021财年，专业服务收入占我们总收入的8%，2020财年占9%。
与2020财年相比，2021财年订阅收入增加了3.683亿美元，增幅为84%。这一增长主要归因于增加了新的订阅客户，因为我们的客户群比去年同期增长了82%2020财年5,431个订阅客户到2021财年9,896个订阅客户。%s来自新客户的订阅收入、续订现有客户的订阅收入以及向现有客户销售附加终端和附加模块的订阅收入占33%、36%和31%分别占2021财年订阅总收入的6%。2020财年，来自新客户的订阅收入、续订现有客户的订阅收入以及向现有客户销售附加终端和附加模块的订阅收入分别占总订阅收入的40%、33%和27%。
本财年，专业服务收入增加了2470万美元，增幅为55%2021，与2020财年相比，这主要是因为提供的专业服务小时数增加了。
以下显示了与2020财年相比，2021财年与订阅和专业服务相关的收入成本：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 认购 | $ | 185,212 | | | $ | 112,474 | | | $ | 72,738 | | | 65 | % |
| 专业服务 | 44,333 | | | 29,153 | | | 15,180 | | | 52 | % |
| 总收入成本 | $ | 229,545 | | | $ | 141,627 | | | $ | 87,918 | | | 62 | % |
本财年收入总成本增加8790万美元，增幅为62%2021，与2020财年相比。本财年收入的订阅成本增加了7270万美元，增幅为65%2021，与2020财年相比。收入订阅成本增加的主要原因是，由于平均员工人数增加74%，员工相关费用增加2,760万美元，客户活动增加推动云托管和相关服务增加2,330万美元，数据中心设备折旧增加780万美元，基于股票的薪酬支出增加650万美元，分配间接费用增加410万美元，内部使用软件摊销增加160万美元，员工医疗保险费用增加140万美元。由于新冠肺炎疫情的影响，我们的大部分员工都在远程工作，在2021财年期间产生的差旅成本有限，与之相关的差旅成本减少了120万美元，抵消了这一影响。
本财年，专业服务收入成本增加了1520万美元，增幅为52%2021，与2020财年相比。专业服务收入成本增加的主要原因是，在平均员工人数增加47%和基于股票的薪酬支出增加350万美元的推动下，与员工相关的费用增加了1140万美元。由于新冠肺炎疫情的影响，我们的大部分员工都在远程工作，在2021财年期间产生的差旅成本有限，与差旅相关的成本减少了110万美元，部分抵消了这一影响。
以下显示了与2020财年相比，2021财年订阅和专业服务的毛利和毛利率。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 订阅毛利 | $ | 619,458 | | | $ | 323,849 | | | $ | 295,609 | | | 91 | % |
| 专业服务毛利 | 25,435 | | | 15,937 | | | 9,498 | | | 60 | % |
| 毛利总额 | $ | 644,893 | | | $ | 339,786 | | | $ | 305,107 | | | 90 | % |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | |
| 订阅毛利 | 77 | % | | 74 | % | | 3 | % |
| 专业服务毛利率 | 36 | % | | 35 | % | | 2 | % |
| 总毛利率 | 74 | % | | 71 | % | | 3 | % |
订阅毛利率在本财年增长3%2021，与2020财年相比。这一增长是由于我们继续将更多的运营从第三方云服务提供商转移到主机托管数据中心，重新谈判第三方云服务提供商合同的条款，以及继续优化我们的软件开发和云数据库系统，从而减少了数据中心的使用。毛利率的增长还得益于我们的客户群不断扩大模块采用率。截至2021年1月31日，63%的客户群采用了四个或更多模块，47%的客户群采用了五个或更多模块。截至2020年1月31日，54%的客户群采用了四个或更多模块，33%的客户群采用了五个或更多模块。我们的“一次收集，多次重复使用”的数据策略意味着，在第一个模块支付并覆盖了数据存储和大部分计算成本后，每个额外的订阅模块都会有更高的保证金。我们预计，考虑到在新地理位置启用新的云数据中心以适应日益增长的活动和需求的时机，毛利率将逐季波动。
与2021财年相比，专业服务毛利率增长了2%2020。专业服务毛利率的增长是由于2021财年与财年相比使用率的增加2020
运营费用
销售及市场推广
以下显示了与2020财年相比，2021财年的销售和营销费用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 销售和营销费用 | $ | 401,316 | | | $ | 266,595 | | | $ | 134,721 | | | 51 | % |
本财年销售和营销费用增加了1.347亿美元，增幅为51%2021，与2020财年相比。销售和营销费用的增加主要是由于销售和营销平均人数增加40%，基于股票的薪酬增加2660万美元，营销计划增加2150万美元，分配的间接费用增加550万美元，员工健康保险费用增加200万美元，公司活动费用增加130万美元，合同劳动力成本增加110万美元，部分抵消了员工健康保险费用增加200万美元，公司活动费用增加130万美元，合同劳动力成本增加110万美元，但差旅费用减少了1170万美元。由于新冠肺炎的流行，我们的大部分员工都在远程工作，在本财年产生的差旅成本有限2021.
研究与开发
以下是与2020财年相比，2021财年的研发费用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 研发费用 | $ | 214,670 | | | $ | 130,188 | | | $ | 84,482 | | | 65 | % |
本财年研发费用增加了8450万美元，增幅为65%2021，与2020财年相比。这一增长主要是由于研发平均员工人数增加59%，基于股票的薪酬增加2490万美元，云托管和相关成本增加730万美元，分配的间接费用增加520万美元，数据中心设备折旧增加360万美元，以及员工医疗保险费用增加160万美元，部分抵消了员工医疗保险费用增加160万美元，但由于以下事实，与差旅相关的成本减少了310万美元我们的大多数员工都在远程工作，在2021财年产生了有限的差旅成本，与公司活动相关的费用减少了190万美元。
一般事务和行政事务
以下显示了与2020财年相比，2021财年的一般和行政费用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 一般和行政费用 | $ | 121,436 | | | $ | 89,068 | | | $ | 32,368 | | | 36 | % |
一般和行政费用在本财年增加了3240万美元，增幅为36%2021，与2020财年相比。一般和行政费用的增加主要是因为与员工有关的费用增加了1290万美元，这主要是由于一般和行政平均人数增加了51%，基于股票的薪酬费用增加了820万美元，咨询费用增加了390万美元，这主要是由于收购相关费用和债务发行成本，公司保险费用增加了250万美元，因为上市公司董事和高级管理人员的保险增加了，间接费用增加了200万美元，会计费用增加了150万美元。营业税和许可费增加了140万美元，法律费用增加了130万美元，但由于新冠肺炎疫情的影响，我们的大部分员工都在远程工作，在2021财年产生的差旅成本有限，因此与公司活动相关的费用减少了110万美元，与差旅相关的费用减少了110万美元，部分抵消了这一影响。
利息支出和其他收入，净额
以下显示了与2020财年相比，2021财年的利息和其他费用(净额)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 利息支出 | $ | (1,559) | | | $ | (442) | | | $ | (1,117) | | | 253 | % |
| 其他收入，净额 | $ | 6,219 | | | $ | 6,725 | | | $ | (506) | | | (8) | % |
利息支出主要包括2021年1月发行的高级债券的债务发行成本摊销利息支出和合同利息支出。
2021财年其他收入净额为620万美元，而2020财年为670万美元。减少50万美元的主要原因是，由于2021财年的现行利率低于2020财年，利息收入减少了670万美元，以及2020财年期间发生的130万美元的法律和解收入减少。部分抵消了与可赎回可转换优先股权证公允价值相关的费用减少600万美元，因为认股权证在2019年6月首次公开募股时转换为普通股，以及由于我们在2021年财年第一季度清算了我们的有价证券组合，以应对围绕新冠肺炎大流行的经济不确定性，有价证券的实现收益增加了130万美元。
所得税拨备
以下显示了与2020财年相比的2021财年所得税拨备：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2021 | | 2020 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 所得税拨备 | $ | 4,760 | | | $ | 1,997 | | | $ | 2,763 | | | 138 | % |
与2020财年相比，2021财年所得税拨备增加了280万美元，主要是由于某些外国司法管辖区活动增加带来的国际税收增加，与客户付款相关的预扣税款，以及与出售有价证券的已实现收益相关的美国所得税支出，部分被收购Preempt Security获得的90万美元税收优惠所抵消。
2020财年与2019财年比较
收入
以下显示了2020财年与2019财年相比的订阅和专业服务总收入：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 认购 | $ | 436,323 | | | $ | 219,401 | | | $ | 216,922 | | | 99 | % |
| 专业服务 | 45,090 | | | 30,423 | | | 14,667 | | | 48 | % |
| 总收入 | $ | 481,413 | | | $ | 249,824 | | | $ | 231,589 | | | 93 | % |
与2019财年相比，2020财年总收入增加了2.316亿美元，增幅为93%。2020财年订阅收入占我们总收入的91%，2019财年占88%。2020财年，专业服务收入占我们总收入的9%，2019财年占12%。
与2019财年相比，2020财年的订阅收入增加了2.169亿美元，增幅为99%。这一增长主要归功于新订阅客户的增加，我们的客户群增长了116%，从2019财年的2516个订阅客户增加到2020财年的5431个订阅客户。2020财年，来自新客户的订阅收入、续订现有客户的订阅收入以及向现有客户销售附加终端和附加模块的订阅收入分别占总订阅收入的40%、33%和27%。2019财年，来自新客户的订阅收入、续订现有客户的订阅收入以及向现有客户销售附加端点和附加模块的订阅收入分别占总订阅收入的59%、23%和18%。
与2019财年相比，2020财年专业服务收入增加了1470万美元，增幅为48%，这主要归因于专业服务小时数的增加。
收入成本、毛利和毛利率
以下显示了2020财年与2019财年相比与订阅和专业服务相关的收入成本：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 认购 | $ | 112,474 | | | $ | 69,208 | | | $ | 43,266 | | | 63 | % |
| 专业服务 | 29,153 | | | 18,030 | | | 11,123 | | | 62 | % |
| 总收入成本 | $ | 141,627 | | | $ | 87,238 | | | $ | 54,389 | | | 62 | % |
与2019财年相比，2020财年的总收入成本增加了5440万美元，增幅为62%。与2019财年相比，2020财年的收入订阅成本增加了4330万美元，增幅为63%。收入订阅成本的增加主要是由于员工相关工资支出增加了1710万美元，其中平均员工人数增加了114%，其中包括大量招聘客户支持员工，云托管和相关服务增加了1010万美元，基于股票的薪酬支出增加了450万美元，数据中心设备折旧增加了380万美元，分配的管理费用增加了370万美元，员工医疗保险费用增加了110万美元，内部资本化摊销增加了110万美元，这是由于员工平均员工人数增加了110万美元，基于股票的薪酬支出增加了450万美元，数据中心设备的折旧增加了380万美元，分配的管理费用增加了370万美元，员工医疗保险费用增加了110万美元，内部资本摊销增加了110万美元
与2019财年相比，2020财年专业服务收入成本增加了1110万美元，增幅为62%。收入中专业服务成本的增加主要是由于平均员工人数增加53%，股票薪酬增加230万美元，分配的间接费用增加90万美元，以及云托管和相关服务增加40万美元，导致与员工相关的工资支出增加650万美元。
以下是2020财年订阅和专业服务与2019财年相比的毛利和毛利率：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 订阅毛利 | $ | 323,849 | | | $ | 150,193 | | | $ | 173,656 | | | 116 | % |
| 专业服务毛利 | 15,937 | | | 12,393 | | | 3,544 | | | 29 | % |
| 毛利总额 | $ | 339,786 | | | $ | 162,586 | | | $ | 177,200 | | | 109 | % |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | |
| 订阅毛利 | 74 | % | | 68 | % | | 6 | % |
| 专业服务毛利率 | 35 | % | | 41 | % | | (6) | % |
| 总毛利率 | 71 | % | | 65 | % | | 6 | % |
与2019财年相比，2020财年订阅毛利率增长了6%。这一增长是因为我们将更多业务从第三方云服务提供商转移到主机托管数据中心，并重新谈判了第三方云服务提供商合同的条款。毛利率的增长还得益于激励我们的销售团队推动更高的利润率订阅，并努力优化我们的渠道合作伙伴计划，以及我们的客户群采用多个云模块。我们的“一次收集，多次重复使用”的数据策略意味着，在第一个模块支付并覆盖了数据存储和大部分计算成本后，每个额外的订阅模块都会有更高的保证金。专业服务毛利率下降的原因是2020财年与2019财年相比使用率下降。
O手术费
销售及市场推广
以下显示了2020财年与2019财年相比的销售和营销费用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 销售和营销费用 | $ | 266,595 | | | $ | 172,682 | | | $ | 93,913 | | | 54 | % |
与2019财年相比，2020财年的销售和营销费用增加了9390万美元，增幅为54%。销售和营销费用的增加主要是由于平均销售和营销员工人数增加54%，股票薪酬增加1870万美元，营销计划增加1730万美元，分配的管理费用增加680万美元，与差旅相关的成本增加540万美元，员工健康保险支出增加220万美元，与员工相关的工资支出增加3650万美元，这是由于员工健康保险支出增加了220万美元。这主要是因为与员工相关的工资支出增加了3650万美元，基于股票的薪酬增加了1870万美元，营销计划增加了1730万美元，分配的管理费用增加了680万美元，与差旅相关的成本增加了540万美元，员工健康保险支出增加了220万美元。由于采用ASC 606并于2019年2月1日生效，我们2020财年的佣金支出比采用ASC 605时减少了2170万美元。
研究与开发
以下是2020财年与2019财年相比的研发费用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 研发费用 | $ | 130,188 | | | $ | 84,551 | | | $ | 45,637 | | | 54 | % |
与2019财年相比，2020财年的研发费用增加了4560万美元，增幅为54%。这一增长主要是由于与员工相关的工资支出增加了2450万美元，这主要是由于平均研发员工人数增加了45%。此外，基于股票的薪酬支出增加了760万美元，云托管和相关成本增加了630万美元，分配的管理费用增加了370万美元，员工医疗保险支出增加了130万美元，与差旅相关的成本增加了100万美元
一般事务和行政事务
以下是2020财年与2019财年相比的一般和行政费用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 一般和行政费用 | $ | 89,068 | | | $ | 42,217 | | | $ | 46,851 | | | 111 | % |
与2019财年相比，2020财年的一般和行政费用增加了4690万美元，增幅为111%。一般及行政开支增加的主要原因是股票薪酬开支增加2,690万美元，以及与员工有关的工资开支增加990万美元，主要原因是一般及行政开支的平均人数增加66%。此外，公司保险费增加了360万美元，分配的间接费用增加了160万美元。
利息支出和其他收入(费用)，净额
以下显示了2020财年与2019财年相比的利息和其他费用(净额)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 利息支出 | $ | (442) | | | $ | (428) | | | $ | (14) | | | 3 | % |
| 其他收入(费用)，净额 | $ | 6,725 | | | $ | (1,418) | | | $ | 8,143 | | | (574) | % |
与2019财年相比，2020财年的利息支出基本保持不变，这主要是因为我们1.5亿美元贷款安排的债务发行成本摊销了，这笔贷款尚未动用。
2020财年，其他收入(费用)净额为670万美元，而2019财年的支出为140万美元。其他收入增加810万美元的主要原因是利息收入增加了900万美元，这是因为我们的首次公开募股(IPO)增加了2020财年的现金余额，以及130万美元的法律和解收入，但可赎回优先股权证的公允价值增加了240万美元，部分抵消了这一增长。这些认股权证被转换为认股权证，用于购买与我们的首次公开募股(IPO)相关的普通股。
所得税拨备
以下显示了2020财年与2019财年相比的所得税拨备：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 年终
1月31日， | | 变化 |
| 2020 | | 2019 | | $ | | % |
| | | | | | | |
| (千美元) |
| 所得税拨备 | $ | 1,997 | | | $ | 1,367 | | | $ | 630 | | | 46 | % |
我们在2020财年有200万美元的所得税拨备，在2019财年有140万美元的所得税拨备，因此所得税支出增加了60万美元。这一增长主要是由于2020财年在几个国家和地区的活动增加，我们的国际所得税支出增加了100万美元，但与我们可供出售证券的未实现收益相关的40万美元的所得税优惠部分抵消了这一增长。出于美国联邦、州和英国所得税的目的，我们对我们的递延税项资产保持全额估值津贴。
非GAAP财务指标
除了我们根据美国公认会计原则(GAAP)确定的结果外，我们还认为以下非GAAP衡量标准在评估我们的经营业绩时是有用的。我们使用以下非GAAP财务信息来评估我们正在进行的业务，并用于内部规划和预测。我们认为，非GAAP财务指标可能对投资者有帮助，因为这些指标与过去的财务业绩具有一致性和可比性，当与相应的GAAP财务指标一起使用时，通过排除某些可能不能指示我们的业务、经营结果或前景的项目，提供有关我们业绩的有意义的补充信息。然而，非GAAP财务信息仅供补充信息之用，作为一种分析工具有其局限性，不应孤立地考虑或作为根据GAAP列报的财务信息的替代品。特别是，自由现金流不能替代经营活动中使用的现金。此外，自由现金流作为衡量我们财务业绩和流动性的指标的效用进一步受到限制，因为它不代表给定时期我们现金余额的总增减。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算类似名称的非GAAP衡量标准，或者可能使用其他衡量标准来评估其业绩。, 所有这些都可能降低我们的非GAAP财务指标作为比较工具的有用性。下面提供了每个非GAAP财务指标与根据GAAP陈述的最直接可比财务指标的对账。我们鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
非GAAP订阅毛利和非GAAP订阅毛利率
我们将非GAAP认购毛利和非GAAP认购毛利分别定义为GAAP认购毛利和GAAP认购毛利，不包括基于股票的薪酬费用和收购无形资产的摊销。我们相信，非GAAP订阅毛利和非GAAP订阅毛利为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了不同时期的运营比较，因为这些措施消除了某些与我们整体经营业绩无关的变量的影响。
下表显示了截至所示期间我们的非GAAP订阅毛利与GAAP订阅毛利以及我们的非GAAP订阅毛利与GAAP订阅毛利之间的对账：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (千美元) |
| GAAP订阅收入 | $ | 804,670 | | | $ | 436,323 | | | $ | 219,401 | |
| GAAP订阅毛利 | $ | 619,458 | | | $ | 323,849 | | | $ | 150,193 | |
| 添加：基于股票的薪酬费用 | 11,705 | | | 5,226 | | | 689 | |
| 新增：已购入无形资产摊销 | 1,057 | | | 323 | | | 327 | |
| 非GAAP订阅毛利 | $ | 632,220 | | | $ | 329,398 | | | $ | 151,209 | |
| GAAP订阅毛利 | 77 | % | | 74 | % | | 68 | % |
| 非GAAP订阅毛利 | 79 | % | | 75 | % | | 69 | % |
运营的非GAAP收入(亏损)和非GAAP营业利润率
我们将非GAAP营业收入(亏损)和非GAAP营业利润率分别定义为GAAP营业亏损和GAAP营业利润率，不包括基于股票的薪酬费用、收购的无形资产摊销和与收购相关的费用。我们相信，来自运营的非GAAP收入(亏损)和非GAAP营业利润率为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营期间的比较，因为这些指标通常会消除与我们整体运营业绩无关的某些变量的影响。
下表显示了我们的非GAAP营业收入(亏损)与我们的GAAP营业亏损以及截至所述期间的我们的非GAAP营业利润率与GAAP营业利润率的对账情况：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (千美元) |
| GAAP总收入 | $ | 874,438 | | | $ | 481,413 | | | $ | 249,824 | |
| GAAP运营损失 | $ | (92,529) | | | $ | (146,065) | | | $ | (136,864) | |
| 添加：基于股票的薪酬费用 | 149,675 | | | 79,940 | | | 20,505 | |
| 新增：已购入无形资产摊销 | 1,448 | | | 487 | | | 583 | |
| 添加：与收购相关的费用 | 3,758 | | | — | | | — | |
| | | | | |
| 非GAAP营业收入(亏损) | $ | 62,352 | | | $ | (65,638) | | | $ | (115,776) | |
| GAAP营业利润率 | (11) | % | | (30) | % | | (55) | % |
| 非GAAP营业利润率 | 7 | % | | (14) | % | | (46) | % |
自由现金流量和自由现金流量边际
自由现金流是一种非GAAP财务指标，我们将其定义为经营活动提供(用于)的净现金减去购买的财产和设备以及资本化的内部使用软件。自由现金流保证金的计算方法是自由现金流除以总收入。我们相信，自由现金流和自由现金流保证金是衡量流动性的有用指标，为管理层和投资者提供有关我们经营活动消耗的现金数量的有用信息，因此无法用于其他战略举措。自由现金流和自由现金流保证金的一个限制是它们不能反映我们未来的合同承诺。此外，自由现金流并不代表一定时期内我们现金余额的全部增加或减少。此外，其他公司计算自由现金流的方式可能不同，甚至根本不计算自由现金流，这降低了自由现金流作为比较工具的有用性。
下表显示了自由现金流和自由现金流利润率与经营活动提供(用于)的净现金的对账：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (千美元) |
| GAAP总收入 | $ | 874,438 | | | $ | 481,413 | | | $ | 249,824 | |
| GAAP由经营活动提供(用于)的现金净额 | $ | 356,566 | | | $ | 99,943 | | | $ | (22,968) | |
| 减去：购置房产和设备 | (52,799) | | | (80,198) | | | (35,851) | |
| 较少：大写的内部使用软件 | (10,864) | | | (7,289) | | | (6,794) | |
| 自由现金流 | $ | 292,903 | | | $ | 12,456 | | | $ | (65,613) | |
| GAAP净现金由投资活动提供(用于) | $ | 495,427 | | | $ | (629,631) | | | $ | (142,030) | |
| GAAP融资活动提供的现金净额 | $ | 800,135 | | | $ | 706,144 | | | $ | 190,389 | |
| GAAP经营活动提供的净现金占收入的百分比 | 41 | % | | 21 | % | | (9) | % |
| 减去：房产和设备购买占收入的百分比 | (6) | % | | (17) | % | | (14) | % |
| 减去：资本化的内部使用软件占收入的百分比 | (1) | % | | (2) | % | | (3) | % |
| 自由现金流利润率 | 33 | % | | 3 | % | | (26) | % |
季度运营业绩
下表列出了我们未经审计的季度运营报表数据。以下未经审核的季度营业报表数据与我们经审核的综合财务报表的编制基准相同，管理层认为，这些数据反映了公允报告该等数据所需的所有调整，仅包括正常经常性调整。我们的历史业绩不一定代表未来可能的预期结果，任何季度的业绩也不一定代表全年或任何其他时期的预期结果。以下季度财务数据应与我们的综合财务报表以及本年度报告中其他地方以Form 10-K格式包含的相关附注一起阅读。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 |
| 2021年1月31日 | | 2020年10月31日 | | 2020年7月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年1月31日 | | 2019年10月31日 | | 2019年7月31日 | | 2019年4月30日 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 收入 | | | | | | | | | | | | | | | |
| 认购 | $ | 244,662 | | | $ | 213,530 | | | $ | 184,256 | | | $ | 162,222 | | | $ | 138,537 | | | $ | 114,221 | | | $ | 97,575 | | | $ | 85,990 | |
| 专业服务 | 20,267 | | | 18,930 | | | 14,715 | | | 15,856 | | | 13,572 | | | 10,898 | | | 10,533 | | | 10,087 | |
| 总收入 | 264,929 | | | 232,460 | | | 198,971 | | | 178,078 | | | 152,109 | | | 125,119 | | | 108,108 | | | 96,077 | |
| 收入成本 | | | | | | | | | | | | | | | |
认购(1)(2) | 54,348 | | | 49,583 | | | 44,037 | | | 37,244 | | | 34,616 | | | 29,221 | | | 24,946 | | | 23,691 | |
专业服务(1) | 12,384 | | | 11,944 | | | 10,354 | | | 9,651 | | | 8,801 | | | 8,134 | | | 6,636 | | | 5,582 | |
| 总收入成本 | 66,732 | | | 61,527 | | | 54,391 | | | 46,895 | | | 43,417 | | | 37,355 | | | 31,582 | | | 29,273 | |
| 毛利 | 198,197 | | | 170,933 | | | 144,580 | | | 131,183 | | | 108,692 | | | 87,764 | | | 76,526 | | | 66,804 | |
| 运营费用 | | | | | | | | | | | | | | | |
销售和市场营销(1)(2) | 112,449 | | | 105,602 | | | 95,127 | | | 88,138 | | | 75,803 | | | 68,675 | | | 65,274 | | | 56,843 | |
研发(1)(2) | 66,070 | | | 57,539 | | | 50,483 | | | 40,578 | | | 38,691 | | | 35,992 | | | 31,630 | | | 23,875 | |
一般和行政(1)(3) | 35,481 | | | 31,951 | | | 28,961 | | | 25,043 | | | 25,331 | | | 21,615 | | | 30,261 | | | 11,861 | |
| 总运营费用 | 214,000 | | | 195,092 | | | 174,571 | | | 153,759 | | | 139,825 | | | 126,282 | | | 127,165 | | | 92,579 | |
| 运营亏损 | (15,803) | | | (24,159) | | | (29,991) | | | (22,576) | | | (31,133) | | | (38,518) | | | (50,639) | | | (25,775) | |
利息支出(4) | (1,049) | | | (193) | | | (174) | | | (143) | | | (145) | | | (132) | | | (164) | | | (1) | |
| 其他收入(费用)，净额 | 682 | | | 272 | | | 732 | | | 4,533 | | | 3,203 | | | 3,579 | | | (451) | | | 394 | |
| 所得税拨备前亏损 | (16,170) | | | (24,080) | | | (29,433) | | | (18,186) | | | (28,075) | | | (35,071) | | | (51,254) | | | (25,382) | |
| 所得税拨备 | 2,832 | | | 451 | | | 441 | | | 1,036 | | | 333 | | | 434 | | | 635 | | | 595 | |
| 净损失 | $ | (19,002) | | | $ | (24,531) | | | $ | (29,874) | | | $ | (19,222) | | | $ | (28,408) | | | $ | (35,505) | | | $ | (51,889) | | | $ | (25,977) | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 普通股股东应占每股基本亏损和摊薄净亏损 | $ | (0.09) | | | $ | (0.11) | | | $ | (0.14) | | | $ | (0.09) | | | $ | (0.14) | | | $ | (0.17) | | | $ | (0.40) | | | $ | (0.55) | |
| 加权平均股数，用于计算普通股股东应占每股基本净亏损和稀释后每股净亏损 | 221,700 | | | 219,401 | | | 216,695 | | | 213,129 | | | 207,565 | | | 204,096 | | | 130,091 | | | 47,205 | |
____________________________
(1)包括基于股票的薪酬费用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 |
| 2021年1月31日 | | 2020年10月31日 | | 2020年7月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年1月31日 | | 2019年10月31日 | | 2019年7月31日 | | 2019年4月30日 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 3,849 | | | $ | 3,226 | | | $ | 2,635 | | | $ | 1,995 | | | $ | 2,062 | | | $ | 1,666 | | | $ | 1,233 | | | $ | 265 | |
| 专业服务收入成本 | 2,058 | | | 1,551 | | | 1,425 | | | 971 | | | 955 | | | 784 | | | 644 | | | 103 | |
| 销售和市场营销 | 15,456 | | | 12,811 | | | 13,603 | | | 8,687 | | | 8,408 | | | 7,355 | | | 6,638 | | | 1,518 | |
| 研发 | 14,574 | | | 11,771 | | | 9,029 | | | 4,900 | | | 5,050 | | | 4,696 | | | 4,976 | | | 681 | |
| 一般和行政 | 11,777 | | | 11,251 | | | 11,021 | | | 7,085 | | | 7,888 | | | 7,465 | | | 16,368 | | | 1,185 | |
| 基于股票的薪酬总费用 | $ | 47,714 | | | $ | 40,610 | | | $ | 37,713 | | | $ | 23,638 | | | $ | 24,363 | | | $ | 21,966 | | | $ | 29,859 | | | $ | 3,752 | |
(2)包括已收购无形资产的摊销，如下所示：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 |
| 2021年1月31日 | | 2020年10月31日 | | 2020年7月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年1月31日 | | 2019年10月31日 | | 2019年7月31日 | | 2019年4月30日 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 660 | | | $ | 272 | | | $ | 63 | | | $ | 62 | | | $ | 61 | | | $ | 61 | | | $ | 97 | | | $ | 104 | |
| 销售和市场营销 | 209 | | | 91 | | | 31 | | | 31 | | | 31 | | | 30 | | | 32 | | | 30 | |
| 研发 | — | | | 9 | | | 10 | | | 10 | | | 10 | | | 10 | | | 10 | | | 11 | |
| 购入无形资产摊销总额 | $ | 869 | | | $ | 372 | | | $ | 104 | | | $ | 103 | | | $ | 102 | | | $ | 101 | | | $ | 139 | | | $ | 145 | |
(3)包括与收购相关的费用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 |
| 2021年1月31日 | | 2020年10月31日 | | 2020年7月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年1月31日 | | 2019年10月31日 | | 2019年7月31日 | | 2019年4月30日 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 一般和行政 | $ | 1,639 | | | $ | 2,119 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
| 与收购相关的总费用 | $ | 1,639 | | | $ | 2,119 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
(4)包括以下债务发行成本和折价摊销：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 |
| 2021年1月31日 | | 2020年10月31日 | | 2020年7月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年1月31日 | | 2019年10月31日 | | 2019年7月31日 | | 2019年4月30日 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 利息支出 | $ | 347 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
| 债务发行成本和贴现摊销总额 | $ | 347 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
收入数据百分比
下表列出了我们的营业报表的组成部分，占所示每个季度总收入的百分比：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至三个月 |
| 2021年1月31日 | | 2020年10月31日 | | 2020年7月31日 | | 2020年4月30日 | | 2020年1月31日 | | 2019年10月31日 | | 2019年7月31日 | | 2019年4月30日 |
| 收入 | | | | | | | | | | | | | | | |
| 认购 | 92 | % | | 92 | % | | 93 | % | | 91 | % | | 91 | % | | 91 | % | | 90 | % | | 90 | % |
| 专业服务 | 8 | % | | 8 | % | | 7 | % | | 9 | % | | 9 | % | | 9 | % | | 10 | % | | 10 | % |
| 总收入 | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % | | 100 | % |
| 收入成本 | | | | | | | | | | | | | | | |
| 认购 | 21 | % | | 21 | % | | 22 | % | | 21 | % | | 23 | % | | 23 | % | | 23 | % | | 25 | % |
| 专业服务 | 5 | % | | 5 | % | | 5 | % | | 5 | % | | 6 | % | | 7 | % | | 6 | % | | 6 | % |
| 总收入成本 | 25 | % | | 26 | % | | 27 | % | | 26 | % | | 29 | % | | 30 | % | | 29 | % | | 30 | % |
| 毛利率 | 75 | % | | 74 | % | | 73 | % | | 74 | % | | 71 | % | | 70 | % | | 71 | % | | 70 | % |
| 运营费用 | | | | | | | | | | | | | | | |
| 销售和市场营销 | 42 | % | | 45 | % | | 48 | % | | 49 | % | | 50 | % | | 55 | % | | 60 | % | | 59 | % |
| 研发 | 25 | % | | 25 | % | | 25 | % | | 23 | % | | 25 | % | | 29 | % | | 29 | % | | 25 | % |
| 一般和行政 | 13 | % | | 14 | % | | 15 | % | | 14 | % | | 17 | % | | 17 | % | | 28 | % | | 12 | % |
| 总运营费用 | 81 | % | | 84 | % | | 88 | % | | 86 | % | | 92 | % | | 101 | % | | 118 | % | | 96 | % |
| 运营亏损 | (6) | % | | (10) | % | | (15) | % | | (13) | % | | (20) | % | | (31) | % | | (47) | % | | (27) | % |
| 利息支出 | — | % | | — | % | | — | % | | — | % | | — | % | | — | % | | — | % | | — | % |
| 其他收入(费用)，净额 | — | % | | — | % | | — | % | | 3 | % | | 2 | % | | 3 | % | | — | % | | — | % |
| 所得税拨备前亏损 | (6) | % | | (10) | % | | (15) | % | | (10) | % | | (18) | % | | (28) | % | | (47) | % | | (26) | % |
| 所得税拨备 | 1 | % | | — | % | | — | % | | 1 | % | | — | % | | — | % | | 1 | % | | 1 | % |
| 净损失 | (7) | % | | (11) | % | | (15) | % | | (11) | % | | (19) | % | | (28) | % | | (48) | % | | (27) | % |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
季度收入趋势
主要由于我们增加了新客户，以及向现有客户销售更多终端和模块，每个季度的总收入都出现了连续增长。与其他季度相比，我们通常在第四财季收到来自新客户的年度订单以及来自现有客户的续订订单的比例较高，这是因为我们许多客户的年度预算审批流程。然而，由于我们在订阅合同期限内按比例确认收入，因此我们在每个期间报告的收入中有很大一部分可归因于我们在前几个时期收到的订单。因此，在任何一个时期，新销售或续订的增加或减少可能不会立即反映在我们该时期的收入中，并可能对我们未来时期的收入产生负面影响。因此，我们的云平台的销售额和市场接受度下降的影响，以及我们续约率的潜在变化，可能要到未来一段时间才能完全反映在我们的运营业绩中。专业服务收入取决于一个季度的工作时数，并可能因时段而异。
季度收入成本趋势
每个季度的总收入成本环比增加，主要原因是员工相关费用、云托管和相关费用、数据中心设备折旧、基于股票的薪酬费用和内部使用软件摊销的增加。
季度毛利率趋势
本报告所述期间毛利率的整体增长主要是由于我们的客户群不断扩大模块采用率，继续将我们的更多运营从第三方云服务提供商转移到主机托管数据中心，重新谈判第三方云服务提供商合同条款，以及持续优化我们的软件开发和云数据库系统，从而减少了数据中心的使用量。
季度费用趋势
除了截至2019年10月31日的三个月外，每个季度的运营费用通常都有所增加，这主要是由于员工相关费用的增加，以及我们为支持增长而增加的员工人数和基于股票的薪酬。我们打算继续进行重大投资，以支持我们的销售和营销相关活动，以获得新的客户，我们相信这些客户将使公司为未来的增长做好准备。我们还打算投资于研发工作，为我们现有的云平台添加新功能并增强其功能，并确保我们解决方案的可靠性、可用性和可扩展性。
在截至2019年7月31日的三个月里，运营费用，特别是一般和行政费用大幅增加，原因是本季度满足了与我们未偿还RSU的绩效归属条件相关的1730万美元的股票薪酬。我们预计，在可预见的未来，运营费用将继续增加。
在截至2019年10月31日的三个月里，其他收入(费用)净额的增长主要是由410万美元的利息收入推动的，利息收入是由我们首次公开募股(IPO)收益的投资推动的。在截至2020年4月30日的三个月中，其他收入(费用)净额的增长是由于出售有价证券获得了130万美元的实现收益，这是为了应对围绕新冠肺炎疫情的经济不确定性而清算我们的有价证券组合。在截至2020年7月31日的三个月中，净其他收入(支出)减少的主要原因是，由于上一季度我们的有价证券组合被清算，利息收入减少了280万美元。
在截至2021年1月31日的三个月中，利息支出的增加主要是由于与2020年12月发行的7.5亿美元优先债券相关的利息和债务发行成本的摊销。
在截至2020年4月30日的三个月中，所得税拨备的增加主要是由于与出售有价证券的已实现收益有关的40万美元的所得税支出。在截至2021年1月31日的三个月中，所得税拨备的增加主要是由于与客户付款相关的预扣税、我们运营的司法管辖区的外国税和美国州税的增加。
流动性与资本资源
2021年1月，我们发行和出售了本金总额7.5亿美元，2029年到期的利率为3.000的优先债券。在扣除940万美元的承销佣金和100万美元的发行成本后，债券发行的净收益为7.396亿美元，这些佣金是在2021年1月31日支付的。
2021年1月，我们修订和重述了我们现有的优先担保循环信贷安排，并将信贷安排的规模从1.5亿美元增加到7.5亿美元，包括总金额为1.0亿美元的信用证子贷款和总金额为5000万美元的Swingline子贷款。截至2021年1月31日，信贷安排下没有未偿还的金额。
2019年6月，在完成IPO后，扣除承销商的折扣和佣金以及4480万美元的发行费用，我们获得了6.592亿美元的净收益。
截至2021年1月31日，我们拥有19亿美元的现金和现金等价物，其中包括高流动性的银行存款。在2021财年第一季度，我们清算了我们所有的有价证券投资组合，主要是为了应对新冠肺炎大流行带来的全球经济不确定性。这导致确认了130万美元的已实现收益。我们预计，我们现有的现金和现金等价物将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出的预期现金需求。
自成立以来，我们已经产生了运营亏损，截至2021年1月31日，我们的累计赤字为730.1美元。由于我们打算继续进行投资，特别是在销售和营销以及研发方面，我们预计在可预见的未来将继续遭受运营亏损。因此，我们未来可能需要额外的资本资源来执行战略计划，以发展我们的业务。
我们通常每年提前向订阅客户开具发票。因此，我们现金的一个重要来源是这些预付款，这些预付款作为递延收入计入我们的综合资产负债表。递延收入主要包括我们的订阅在满足收入确认标准之前的计费费用，这些费用随后根据我们的收入确认政策确认为收入。截至2021年1月31日，我们已递延营收911.9美元，其中702.0美元计入流动负债，预计未来12个月将计入营收，前提是所有其他营收确认标准均已满足。
现金流
下表汇总了我们在报告期间的现金流：
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| 截至2019年1月31日的一年， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
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| (单位：千) |
| 经营活动提供(用于)的现金净额 | $ | 356,566 | | | $ | 99,943 | | | $ | (22,968) | |
| 投资活动提供(用于)的现金净额 | $ | 495,427 | | | $ | (629,631) | | | $ | (142,030) | |
| 融资活动提供的现金净额 | $ | 800,135 | | | $ | 706,144 | | | $ | 190,389 | |
经营活动
2021年财年，运营活动提供的现金净额为356.6美元，这是由于净亏损9,260万美元，经非现金费用调整后为2.636亿美元，以及运营资产和负债变化带来的现金净流入1.856亿美元。非现金费用主要包括1.497亿美元的基于股票的补偿支出，6640万美元的递延合同收购成本的摊销，3870万美元的折旧和摊销，以及780万美元的非现金经营租赁成本。营业资产和负债变化带来的现金净流入主要是因为递延收入增加了3.388亿美元，应计工资和福利增加了3320万美元，应计开支和其他流动负债增加了2380万美元，应付账款增加了1130万美元，但被递延合同收购成本增加1.51亿美元和应收账款增加7250万美元部分抵消。
2020财年，经营活动提供的现金净额为9,990万美元，这是由于净亏损141.8美元，经非现金费用调整后为1.443亿美元，经营资产和负债变化带来的现金净流入为9,750万美元。非现金费用主要包括7990万美元的基于股票的补偿支出，3550万美元的递延合同收购成本的摊销，2300万美元的折旧和摊销，以及由于我们的可赎回优先股权证负债的公允价值变化而产生的600万美元。营业资产和负债变化带来的现金净流入主要是因为递延收入增加了2.808亿美元，应计工资和福利增加了1750万美元，但被递延合同购置成本增加了8660万美元、应收账款增加了7310万美元以及预付开支和其他资产增加了4350万美元所部分抵消。
2019年财年运营活动中使用的现金净额为2,300万美元，原因是净亏损140.1美元，经非现金费用6,780万美元调整后，以及运营资产和负债变化导致的现金净流入4,930万美元。非现金费用主要包括2860万美元的递延佣金摊销、2050万美元的基于股票的补偿支出、1480万美元的折旧和摊销，以及由于我们的可赎回可转换优先股权证负债的公允价值变化而产生的360万美元。营业资产和负债变化带来的现金净流入主要是因为递延收入增加了1.311亿美元，但递延合同收购成本增加了4510万美元，应收账款增加了3340万美元。
投资活动
2021年财年投资活动提供的现金净额为495.4美元，主要原因是出售了6.396亿美元的有价证券和9,160万美元的有价证券到期日，但部分抵消了我们收购Preempt Security，扣除所获得的现金净额8,550万美元，购买有价证券8,490万美元，购买财产和设备5,280万美元，以及资本化内部使用软件1,090万美元。
2020财年投资活动中使用的现金净额为6.296亿美元，主要原因是购买了7.797亿美元的有价证券，购买了8020万美元的房产和设备，以及资本化的内部使用软件730万美元，但部分被2.29亿美元的有价证券到期日和960万美元的有价证券销售收益所抵消。
2019年投资活动中使用的现金净额为1.42亿美元，主要原因是购买了1.993亿美元的有价证券，购买了3590万美元的财产和设备，以及资本化的内部使用软件680万美元，但部分被1.0亿美元的有价证券到期日所抵消。
融资活动
2021年财政期间融资活动提供的现金净额为800.1美元，主要是由于与发行我们的高级票据有关的7.396亿美元，扣除了截至2021年1月31日支付的承销佣金和发行成本，我们员工股票购买计划的收益3,430万美元，以及行使股票期权的收益2,880万美元，部分被与循环信贷安排相关的330万美元的债务发行成本所抵消。
2020财年融资活动提供的现金净额为7.061亿美元，主要来自我们的首次公开募股(IPO)。2019年6月14日，我们完成了IPO，出售了20，70万股A类普通股。这些股票在扣除承销商的折扣和佣金后，以每股34.00美元的公开发行价出售，净收益为6.651亿美元。此外，行使股票期权的收益为2150万美元，根据员工股票购买计划发行普通股的收益为1240万美元，行使早期可行使股票期权的普通股收益为1030万美元，根据1934年“证券交易法”第16(B)条进行索赔解决的收益为230万美元，但部分被590万美元的递延发售成本的支付所抵消。2019年12月，一名证券持有人支付了230万美元，以了结根据1934年证券交易法第16(B)条提出的索赔。第16(B)条规定，某些人士和实体的证券交易活动产生“空头”利润，须向证券发行人偿还该等利润。这笔款项在我们截至2020年1月31日的会计年度的综合现金流量表中被记录为股东权益的增加和融资活动提供的现金。
2019财年融资活动提供的现金净额为1.904亿美元，主要是由于发行我们E系列可赎回可转换优先股的净收益2.069亿美元，我们循环信贷额度的收益1000万美元，以及行使股票期权的390万美元，部分被我们信贷额度的偿还所抵消。
2000万美元，偿还我们620万美元的未偿还银行贷款，230万美元的股票期权回购，以及210万美元的赔偿预扣和或有对价。
债务义务
循环信贷安排
2019年4月，我们与硅谷银行和其他贷款人达成了一项信贷协议，提供高达1.5亿美元的循环信贷额度，包括总额为1000万美元的信用证子贷款和总额为1000万美元的Swingline子贷款。
2021年1月4日，我们修改并重述了我们现有的信用协议(“A&R信贷协议”及其下的“循环贷款”)，该协议由CrowdStrike，Inc.作为借款人，CrowdStrike Holdings，Inc.作为担保人，以及硅谷银行和其他贷款方达成，为我们提供了高达7.5亿美元的循环信贷额度，包括总计1.00亿美元的信用证子贷款，以及一项Swingline子贷款。根据A&R信贷协议，我们还可以选择向一个或多个贷款人申请高达2.5亿美元的额外贷款。A&R信贷协议由我们所有重要的国内子公司提供担保。A&R信贷协议将到期日从2022年4月19日延长至2026年1月2日。根据A&R信贷协议，循环贷款可以是欧洲美元贷款或替代基础利率(“ABR”)贷款。未偿还的欧洲美元贷款按欧洲美元利率产生利息，欧洲美元利率定义为LIBOR(或任何后续利率)，受0.00%的LIBOR下限限制，外加1.50%至2.00%之间的保证金，具体取决于我们的优先担保杠杆率。未偿还的ABR贷款的利息为(A)《华尔街日报》公布的最优惠利率，(B)当天的联邦基金利率加0.50%，以及(C)欧洲美元利率加1.00%，每种情况下加0.25%至0.25%之间的利润率，具体取决于优先担保杠杆率。我们将根据优先担保杠杆率，对承诺但未使用的金额收取每年0.15%至0.25%的承诺费。金融契约要求我们保持最低综合利息覆盖率为3.00：1.00，最高优先担保杠杆率为3.00：1.00(至2023年1月31日), 随着时间的推移，最高总杠杆率从5.50：1.00逐渐下降到3.50：1.00。截至2021年1月31日，我们遵守了金融契约。
A&R信贷协议以我们目前和未来的所有合并资产、财产和权利为抵押，包括但不限于我们和我们的某些子公司的知识产权、现金、货物、设备、合同权、金融资产和无形资产。A&R信贷协议包含常规契约，限制我们和我们子公司处置资产、变更控制权、合并或合并、进行收购、招致债务、产生留置权、支付股息、回购股票和进行投资的能力，每种情况均受某些例外情况的限制。
截至2021年1月31日，A&R信贷协议下没有未偿还的金额。
高级注释
2021年1月20日，我们发行了本金总额为7.5亿美元的3.00%优先债券，2029年2月到期。优先票据由我们的子公司CrowdStrike，Inc.担保，并将由我们现有和未来的每一家国内子公司担保，这些子公司根据我们的A&R信贷协议成为借款人或担保人。优先债券按面值发行，息率为年息3.00厘。利息支付每半年支付一次，从2021年8月15日开始，每年的2月15日和8月15日。我们可以自愿赎回全部或部分优先债券：1)在2024年2月15日之前的任何时间，(A)本金的100.00%，另加“全额”溢价，或(B)以股票发行所得的现金净额，赎回价格相当于本金的103.00%，前提是所有该等赎回的本金总额不超过优先债券原来本金总额的40%；2)在2024年2月15日或之后的任何时间，以预付款价格赎回优先债券；2)在2024年2月15日或之后的任何时间，以预付款价格赎回从股票发行中获得的现金收益净额，条件是所有该等赎回的本金总额不超过优先债券原有本金总额的40%；2)在2024年2月15日或之后的任何时间，以预付款价格3)在2025年2月15日或该日后的任何时间，预付款价格相等于本金的100.75%；及4)在2026年2月15日或之后的任何时间，预付价格相当于本金的100.00%；在所有情况下，均须另加截至(但不包括)赎回日的应计及未偿还利息(如有的话)。
在扣除940万美元的承销佣金和100万美元的发行成本后，债券发行的净收益为7.396亿美元，这些佣金是在2021年1月31日支付的。预计2022财年第一季度将额外支付160万美元的发行成本。260万美元的发债成本将摊销为利息
在优先债券期限内使用实际利息法的费用。在截至2021年1月31日的财年中，与合同利息支出和债务发行成本摊销相关的利息支出分别为70万美元和10万美元。
在涉及控制权变更的某些情况下，我们将被要求提出要约，按持有人的选择，按本金总额的101%回购每位持有人优先票据的全部或任何部分，另加回购日(但不包括回购日)的应计和未付利息(如果有的话)。
管理优先票据的契约(“契约”)载有契约，限制我们及我们的附属公司就某些资产设立留置权以担保债务、给予若干债务的附属担保而不同时为优先票据提供担保，以及合并或合并、或出售或以其他方式处置我们所有或实质上所有资产予另一人的能力。这些公约受到一些重要限制和例外的约束。当这些票据被惠誉评级公司(Fitch Ratings，Inc.)、穆迪投资者服务公司(Moody‘s Investors Service，Inc.)和标准普尔评级服务公司(Standard&Poor’s Ratings Services)中的两家评为投资级时，其中某些公约将不适用。
截至2021年1月31日，我们遵守了与高级债券相关的契约下的所有财务契约。
补充担保人财务信息
我们的优先债券由CrowdStrike控股公司的全资子公司CrowdStrike，Inc.(“子公司担保人”，与“债务人集团”CrowdStrike Holdings，Inc.一起)在优先无担保的基础上提供担保。担保是完全的和无条件的，并受某些释放条件的制约。有关高级债券的简要说明，请参阅本年度报告中题为“流动性和资本资源-高级债券”的Form 10-K部分。
该公司几乎完全通过其子公司开展业务。因此，债务人集团的现金流和偿还票据的能力将取决于公司子公司的收益以及这些收益向债务人集团的分配，无论是通过股息、贷款或其他方式。担保登记债务证券的持有人只对债务人集团有直接债权。
在剔除债务人集团内部的公司间交易和余额以及任何非担保人子公司的收益和投资的权益后，以下综合基础上列示了债务人集团的综合财务信息。债务人集团的汇总财务信息还包括CrowdStrike Services，Inc.的金额，CrowdStrike Services，Inc.是本公司的独立全资子公司，于2020年12月31日合并为CrowdStrike，Inc.，因此在发行优先票据之前成为债务人集团的一部分。摘要财务信息中列出的收入金额基本上包括该公司的所有综合收入，非担保人子公司没有公司间收入。本摘要财务信息是根据S-X规则13-01“关于担保证券的担保人和发行人的财务披露”编制和提交的，并不打算根据美国公认会计原则(GAAP)陈述债务人集团的财务状况或经营结果。
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| 运营说明书 | 年终
2021年1月31日 |
| (单位：千) |
| 收入 | $ | 873,653 | |
| 收入成本 | 230,045 | |
| 运营费用 | 740,501 | |
| 运营亏损 | (96,893) | |
| 净损失 | (91,707) | |
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| 资产负债表 | 2021年1月31日 |
| (单位：千) |
| 流动资产(不包括非担保人的公司间应收账款)减少。 | $ | 2,249,834 | |
| 公司间非担保人应收账款 | 8,822 | |
| 非流动资产 | 398,656 | |
| 流动负债 | 834,462 | |
| 非流动负债 | 988,391 | |
战略投资
2019年7月，我们同意向新成立的实体CrowdStrike Falcon Fund LLC(以下简称猎鹰基金)承诺至多1000万美元，以换取猎鹰基金任何分销份额的50%。此外，持有我们5%以上股本的Accel相关实体还同意向猎鹰基金承诺至多1000万美元，并共同拥有猎鹰基金剩余50%的股份。猎鹰基金的业务是购买、出售、投资和交易私人持股公司的少数股权和可转换债务证券，这些公司开发的应用程序可能会对CrowdStrike及其平台做出重大贡献。猎鹰基金的存续期为十年，可再延长三年。在解散时，猎鹰基金将被清算，剩余资产将根据投资者的份额分配给他们。截至2021年1月31日，我们已向猎鹰基金捐款130万美元。
合同义务和承诺
下表汇总了截至2021年1月31日的我们的合同义务以及这些义务到期的会计年度：
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| | | 按会计年度到期付款 |
| 总计 | | 2022 | | 2023 | | 2024 | | 2025 | | 2026 | | 此后 |
| | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
房地产安排(1) | $ | 46,184 | | | $ | 10,187 | | | $ | 10,879 | | | $ | 10,816 | | | $ | 9,973 | | | $ | 4,050 | | | $ | 279 | |
数据中心承诺(2) | 97,781 | | | 66,807 | | | 10,395 | | | 10,719 | | | 5,415 | | | 3,012 | | | 1,433 | |
其他购买义务(3) | 77,225 | | | 31,251 | | | 24,738 | | | 21,222 | | | 14 | | | — | | | — | |
债务义务(4) | 750,000 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 750,000 | |
与所有债务义务相关的利息支付(5) | 186,563 | | | 22,596 | | | 22,875 | | | 23,257 | | | 23,844 | | | 25,553 | | | 68,438 | |
| 总计 | $ | 1,157,753 | | | $ | 130,841 | | | $ | 68,887 | | | $ | 66,014 | | | $ | 39,246 | | | $ | 32,615 | | | $ | 820,150 | |
______________________________
(1)涉及不可注销的房地产安排，其中的金额是按未贴现的基础反映的。有关更多信息，请参阅本年度报告Form 10-K中其他部分包含的我们合并财务报表的附注9，租赁。
(2)涉及对数据中心供应商的不可取消承诺。
(3)涉及在正常业务过程中与各方签订的购买产品和服务的不可撤销采购承诺。
(4)涉及2030财年到期的7.5亿美元高级债券本金总额。
(5)涉及按本金金额乘以适用利率计算的与优先债券有关的利息支付。循环信贷机制下未支取余额的利息支付以15个基点作为承诺费，以每日未支取余额为基础，我们对上表所列的预计利息支付采用了现有利率。有关更多信息，请参阅本年度报告(Form 10-K)中其他部分包含的合并财务报表附注5“债务”。
上表中的合同承诺额与可强制执行和具有法律约束力的协议相关联。合同下的义务，包括采购订单，我们可以取消而不会受到重大处罚，但不包括在上表中。在正常业务过程中发出的采购订单不包括在上表中，因为此类采购订单代表采购授权，而不是具有约束力的协议。
赔偿
我们的认购协议包含标准的赔偿义务。根据这些协议，对于第三方提出的索赔、诉讼或诉讼，如果第三方指控我们的知识产权侵犯了第三方的知识产权，或由于违反我们的陈述、保证或契诺，或任何疏忽或故意不当行为所致，我们将赔偿、辩护并使另一方不受损害。这些赔偿协议的期限一般在协议签署后的任何时候永久有效。通常，这些赔偿条款没有规定我们未来可能需要支付的最高潜在金额。然而，在过去，我们没有义务为这些债务支付大量款项，截至2021年1月31日或2020年1月31日，我们的合并资产负债表上也没有记录这些债务的负债。
我们还同意，当我们的董事和某些高管正在或正在应我们的要求以此类身份服务时，在一定的限制下，就某些事件或事件对我们的董事和某些高管进行赔偿。未来潜在赔偿的最高金额是不受限制的。然而，我们的董事和高级职员保险单限制了我们的风险敞口，使我们能够收回未来支付的任何金额的一部分。从历史上看，我们没有义务为这些债务支付任何款项，截至2021年1月31日或2020年1月31日，我们的合并资产负债表上也没有记录这些债务的负债。
表外安排
我们与未合并的实体或金融合伙企业没有任何关系，例如经常被称为结构性融资或特殊目的实体的实体。我们没有任何未偿还的衍生金融工具、表外担保、利率掉期交易或外币远期合约。
关键会计政策和估算
我们管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析是以我们的财务报表和财务报表附注为基础的，这些报表和附注是根据公认会计原则编制的。财务报表的编制要求我们的管理层作出估计和假设，以影响财务报表和附注中报告的金额。我们的管理层持续评估我们的估计，包括与坏账准备、长期资产的账面价值和使用寿命、金融工具的公允价值、或有负债的确认和披露、所得税和基于股票的薪酬相关的估计。我们的估计和判断基于我们的历史经验、对影响我们业务的因素的了解，以及我们对未来可能发生的事情的信念，考虑到在这种情况下被认为是合理的现有信息和假设。
我们在编制财务报表时使用的会计估计将随着新事件的发生、获得更多经验、获得更多信息以及我们经营环境的变化而发生变化。在情况允许的情况下，预算会有所改变。这些估计的变化和估计方法的改进反映在我们报告的经营业绩中，如果是重大的，估计变化的影响在我们的财务报表附注中披露。根据这些估计和判断的性质，这些估计和判断受到固有程度的不确定性的影响，实际结果可能与根据这些估计报告的金额大不相同。
我们认为对我们的综合财务报表有最重大影响的关键会计估计、假设和判断如下所述。
收入确认
我们于2019年2月1日采用ASC 606，采用修改后的追溯过渡法。根据这一方法，2019年2月1日开始的报告期的结果列在主题606下，而上期金额不作调整，继续按照主题605下以前的会计核算进行报告。
根据ASC 606，收入在客户获得对承诺服务的控制权时确认。确认的收入金额反映了我们预期有权从这些服务中获得的对价。为实现本标准的核心原则，我们采用以下五个步骤：
(1)确定与客户的合同
在根据ASC 606确定合同时，我们会考虑与客户签订的合同的条款和条件以及我们的惯例商业惯例。当合同获得批准时，我们确定我们与客户签订了合同，可以确定每一方关于要转让的服务的权利，可以确定服务的付款条款，我们已经确定客户有能力和意图付款，并且合同具有商业实质。我们运用判断来确定客户的支付能力和意愿，这是基于各种因素，包括客户的历史支付经验，或者在新客户的情况下，与客户有关的信用和财务信息。
(2)确定合同中的履约义务
合同中承诺的履行义务是根据将转让给客户的服务确定的，这些服务都可以是不同的，从而客户可以单独或与我们或第三方随时可以获得的其他资源一起从服务中受益，并且在合同上下文中是不同的，因此服务的转让可以与合同中的其他承诺分开识别。我们的履约义务包括(I)订阅和(Ii)专业服务。
(3)确定交易价格
交易价格是根据我们在将服务转让给客户时预期有权获得的对价来确定的。如果合同项下的累积收入未来很可能不会发生重大逆转，可变对价就包括在交易价格中。我们的合同中没有一份包含重要的融资部分。
(4)将交易价格分配给合同中的履约义务
如果合同包含单一履行义务，则将整个交易价格分配给该单一履行义务。包含多个履约义务的合同需要根据相对独立的销售价格(“SSP”)将交易价格分配给每个履约义务。
(5)在履行业绩义务时或在履行义务时确认收入
通过将承诺的服务转让给客户，收入在履行相关履行义务时确认。收入在服务控制权移交给客户时确认，金额反映了这些服务预期收到的对价。我们所有的收入都来自与客户的合同。
订用收入
我们的Falcon平台技术解决方案是订阅式SaaS产品，旨在持续监控、共享和缓解来自坚定攻击者的风险。客户无权拥有基于云的软件平台。费用取决于几个因素，包括客户订阅的解决方案和客户购买的终端数量。认购费通常在协议执行后30至60天内支付，之后在续期或后续分期付款时支付。我们最初将订阅费记录为递延收入，并在协议期限内以直线方式确认收入。
典型的订阅期限是一到三年。我们的大多数合同在合同期内是不可撤销的。如果我们未能按照合同条款履行，客户通常有权因此终止合同。一些客户可以选择以规定的价格购买额外的订阅。这些选项通常不提供材料权利，因为它们按我们的SSP定价。
专业服务收入
我们提供多种类型的专业服务，包括事件响应和取证服务、浪涌取证和恶意软件分析以及属性分析，重点是响应迫在眉睫的直接威胁、评估漏洞和推荐解决方案。这些服务与订阅服务不同。专业服务不会导致订阅服务的显著定制。专业服务通过小时费率和固定费用合同、一次性和持续合同以及基于聘用金的协议提供。时间和材料安排的收入在提供服务时确认，固定费用的收入在服务执行时按比例确认。
具有多重履行义务的合同
一些与客户签订的合同包含多项承诺服务，包括订阅服务和专业服务，这两项服务是不同的，并分开核算。交易价格在相对SSP的基础上分配给单独的履约义务。SSP是我们将承诺的订阅或专业服务单独出售给客户的价格。需要判断来确定每个不同履行义务的SSP。我们根据总体定价目标，考虑订用或专业服务的类型以及终端数量来确定SSP。
可变注意事项
销售收入按销售净价(即交易价格)记录，并包括可变对价的估计。交易价格中包含的可变对价金额受到限制，只有在不确定性得到解决后累计收入金额可能不会发生重大逆转的情况下，才会包括在净销售价格中。
如果订阅不符合特定的服务级别承诺，我们的客户有权获得服务积分，在某些情况下还可以获得退款，每种退款都代表一种可变的对价形式。从历史上看，我们没有经历过任何影响我们订阅合同要求的定义可靠性和性能级别的重大事件。因此，综合财务报表中与这些协议相关的任何估计退款在列报期间并不重要。
我们在与某些经销商的合同中提供回扣和其他积分，回扣和其他积分是根据最有可能在相关销售交易中赚取或索赔的金额估算的。总体而言，交易价格被降低，以反映我们根据合同条款对我们有权获得的对价金额的估计。在本报告所述期间，估计的回扣和其他积分并不重要。
基于股票的薪酬
我们根据奖励的估计授予日期公允价值对授予员工和董事的股票奖励进行会计核算。我们使用Black-Scholes期权定价模型估计股票期权的公允价值。由此产生的公允价值在员工或董事被要求提供服务以换取奖励的期间内以直线方式确认，通常是归属期间，通常为四年。我们会在罚没发生时对其进行核算。
根据二零一一年计划授予的限制性股票单位(“RSU”)须受基于服务的归属条件和基于业绩的归属条件的约束。基于服务的归属条件通常基于以下三个归属时间表之一得到满足：(I)在归属开始日期的一年纪念日或之后(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)，将四分之一的RSU归属于第一个“公司归属日期”(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)，其余的RSU归属于此后的十二个相等的季度分期付款，但须继续提供服务；(Ii)从2018年12月20日开始，将四分之一的RSU分期付款归属给16个相等的季度分期付款，但须受以下条件的限制：(I)从2018年12月20日开始，将四分之一的RSU分期付款(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)或之后的16个等额季度分期付款基于绩效的归属条件在
(I)控制权变更，其中向股份持有人支付的代价为现金、公开交易证券或两者的组合，或(Ii)首次公开发行(IPO)禁售期届满后的第一个公司归属日期，但须通过该控制权变更或禁售期届满(视何者适用而定)继续服务。除非满足基于绩效的归属条件，否则不会对任何RSU进行归属。IPO完成后，基于业绩的归属条件得到满足，截至当日，我们在其综合营业报表中确认了与RSU相关的1730万美元递延费用。在我们首次公开募股时，我们开始向我们的员工发放RSU，这些RSU通常只有一个服务条件。以服务为基础的归属条件一般为四年。此类RSU的估值完全基于授予日我们股票价格的公允价值。仅具有基于服务条件的RSU的费用将按直线摊销。
根据2019年计划授予的基于业绩的股票单位(“PSU”)受基于业绩的归属条件的约束。关于业绩条件，新的或修改的奖励的公允价值等于授予日期我们普通股的公允市值。PSU通常根据特定业绩目标的实现情况在四年内授予，并在适用的归属日期之前继续服务。补偿成本在有可能满足履行条件的必要服务期内确认。
业务合并
我们根据购入的有形资产、承担的负债和购入的无形资产的估计公允价值，将购入对价的公允价值分配给购入的有形资产、承担的负债和购得的无形资产。购买对价的公允价值超过这些可识别资产和负债的公允价值的部分计入商誉。这样的估值要求管理层做出重大估计和假设，特别是在无形资产方面。对某些无形资产进行估值时的重大估计包括(但不限于)收购用户的未来预期现金流、收购技术、从市场参与者角度看的商号、使用年限和贴现率。管理层对公允价值的估计是基于被认为是合理的假设，但这些假设本质上是不确定和不可预测的，因此实际结果可能与估计不同。在自收购日起一年的计量期内，我们可以记录对收购的资产和承担的负债的调整，并与商誉进行相应的抵销。在计量期结束时，任何后续调整均记录在综合经营报表中。
战略投资
2019年7月，我们同意向新成立的实体CrowdStrike Falcon Fund LLC(“Falcon Fund”)承诺至多1000万美元，以换取猎鹰基金任何分销份额的50%。与Accel有关联的实体持有我们超过5%的股本，他们还同意向猎鹰基金承诺至多1000万美元，并共同拥有猎鹰基金剩余50%的股份。猎鹰基金的业务是购买、出售、投资和交易私人持股公司的少数股权和可转换债务证券，这些公司开发的应用程序可能会对CrowdStrike及其平台做出重大贡献。我们是猎鹰基金的管理人，控制着投资决策和日常运作，并相应地巩固猎鹰基金。猎鹰基金的存续期为十年，并可再延长三年。在解散时，猎鹰基金将被清算，剩余的资产将根据投资者各自的份额分配给他们。截至2021年1月31日，我们已向猎鹰基金捐款130万美元。
在符合条件的情况下，我们已经为猎鹰基金的非上市股权投资选择了计量替代方案。根据计量替代方案，股权投资按成本减去任何减值，加上或减去同一发行人的相同或类似投资在有序交易中可见的价格变化而产生的变化计量。猎鹰基金的非上市股权投资是根据非活跃市场中的重大不可观察到的投入或数据进行估值的，由于缺乏市场价格和固有的流动性不足，这需要做出判断。因此，由于同一发行人相同或类似投资的估值和时间安排，我们未来的综合运营报表可能会出现波动。
所得税
我们使用资产负债法核算所得税。根据这种方法，递延税项资产和负债是根据资产和负债的财务报表和税基之间的差异以及净营业亏损和信贷结转之间的差异确定的，使用的是预期差异将逆转的上一年度的现行税率。估值免税额在必要时设立，以将递延税项资产减少到预期变现的金额。
我们使用一个更可能的财务报表确认的门槛来核算未确认的税收优惠，并对纳税申报单中采取或预期采取的税收头寸进行衡量。我们根据对是否应缴纳附加税以及应缴纳附加税的程度的估计，确定与税收相关的不确定性的责任。我们在纳税申报单上记录确认和计量的福利与已采取或预期采取的纳税立场之间的差额，如果有的话，我们将记录所得税负债。在该等税务状况的评估改变的范围内，估计的改变记录在作出决定的期间。该负债是根据不断变化的事实和情况进行调整的，例如税务审计的结果。所得税拨备包括负债拨备的影响和被认为适当的负债变动。我们对我们在美国和英国的递延税项资产保持全额估值津贴，这些变化导致在截至2021年1月31日的一年中没有实质性的税费支出。我们预计未来12个月未确认税收优惠负债的变化不会对我们的合并财务报表产生实质性影响。
经营租约
我们签订与办公场所相关的房地产资产的经营租赁安排。我们通过评估各种因素，包括卖方替代已确定资产的权利是否实质性，来确定一项安排在开始时是否为租赁或包含租赁。租赁分类在租赁开始日确定，也就是租赁资产可供使用的日期。经营租赁计入合并资产负债表中的“经营租赁使用权资产”、“经营租赁负债流动”和“经营租赁负债非流动”。在提交的任何期间，我们都没有任何融资租赁。
经营租赁使用权资产和租赁负债在租赁开始日根据租赁期内租赁付款的现值确认。租赁付款包括安排下的固定付款，减去任何租赁激励措施，如租户改善津贴。变动成本，例如基于实际使用量的维修费和水电费，不包括在使用权资产和租赁负债的计量中，但在决定支付变动对价金额的事件发生时计入费用。由于租赁的隐含利率无法确定，我们采用基于租赁开始日可获得的信息的递增借款利率(“IBR”)来确定租赁付款的现值。租赁费用在租赁期内以直线方式确认。
我们在确认使用权(“ROU”)资产和租赁负债时使用不可撤销租赁期，除非合理确定将行使续签或终止选择权。我们将租赁组成部分和非租赁组成部分作为单个租赁组成部分进行核算。
租期为12个月或以下的租约不在合并资产负债表中确认，但在租赁期内按直线原则确认为费用。
就业法案会计选举
在我们2021财年第二季度的最后一个工作日，非关联股东持有的我们股票的总市值超过了7亿美元。因此，截至2021年1月31日，我们被视为1934年证券交易法(修订后)或交易法下规则12b-2所定义的大型加速申请者，我们不再是就业法案中定义的新兴成长型公司。
最近发布的会计公告
有关最近的某些会计声明对我们的合并财务报表的影响的更多信息，请参阅本年度报告中其他地方的Form 10-K中的附注2“重要会计政策摘要”。
第7A项。关于市场风险的定量和定性披露
我们在美国和国际上都有业务，在正常的业务过程中我们面临着市场风险。
利率风险
我们的现金和现金等价物主要包括手头现金以及对公司债务证券和银行存款的高流动性投资。由于利率波动，我们的投资面临市场风险，这可能会影响我们的利息收入和投资的公允价值。截至2021年1月31日，我们拥有19亿美元的现金和现金等价物，没有有价证券。由于这些工具的到期日较短，我们的现金等价物的账面价值合理地接近公允价值。我们投资活动的主要目标是保护资本，满足流动性需求，并对现金和投资进行受托控制。我们不以交易或投机为目的进行投资。由于我们投资组合的短期性质，假设利率变化100个基点的影响不会对我们投资组合的公平市值产生实质性影响，截至2021年1月31日。因此，我们预计我们的经营业绩或现金流不会受到市场利率突然变化的重大影响。
我们的债务包括各种使我们面临利率风险的金融工具，包括但不限于我们的循环信贷安排和高级票据。循环信贷安排的利息与短期利率基准挂钩，包括最优惠利率或伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)。定期贷款的利息是固定的。
外币风险
到目前为止，我们几乎所有的销售合同都是以美元计价的。我们的部分运营费用是在美国境外发生的，以外币计价，并受到外币汇率变化，特别是英镑、澳元和欧元变化的影响。我们外国子公司的本位币是该国的本币。外币交易损益记入其他收入(费用)，净额。在截至2021年1月31日的年度内，计入其他综合收益(亏损)的外币汇率收益为260万美元。假设美元兑其他货币下跌10%，将导致截至2021年1月31日的一年的运营亏损增加约1720万美元。我们还没有进行衍生品交易或对冲交易，但如果我们对外币的风险敞口变得更大，我们未来可能会这样做。
项目8.财务报表和补充数据
合并财务报表索引
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| 页面 |
独立注册会计师事务所报告书 | 89 |
合并财务报表： | |
截至2021年1月31日和2020年1月31日的合并资产负债表 | 91 |
截至2021年1月31日、2020年和2019年1月31日的综合营业报表 | 92 |
截至2021年、2020年和2019年1月31日的综合全面亏损表 | 93 |
截至2021年、2020年和2019年1月31日的可赎回可转换优先股和股东权益(赤字)合并报表 | 94 |
截至2021年、2020年和2019年1月31日的合并现金流量表 | 95 |
合并财务报表附注 | 96 |
| |
本第8项所要求的补充财务信息包括在第二部分第7项“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”中，标题为“季度经营业绩”，在此引用作为参考。 | 74 |
独立注册会计师事务所报告书
致CrowdStrike Holdings，Inc.董事会和股东
财务报表与财务报告内部控制之我见
我们审计了CrowdStrike Holdings，Inc.及其子公司(“本公司”)截至2021年1月31日和2020年1月31日的综合资产负债表，以及截至2021年1月31日的三年内各年度的相关综合经营表、综合亏损表、可赎回可转换优先股和股东权益(亏损)表以及现金流量表，包括相关附注(统称为“综合财务报表”)。我们还审计了公司截至2021年1月31日的财务报告内部控制，依据内部控制-集成框架(2013)由特雷德韦委员会(COSO)赞助组织委员会发布。
我们认为，上述综合财务报表按照美国公认的会计原则，在所有重要方面公平地反映了本公司截至2021年1月31日和2020年1月31日的财务状况，以及截至2021年1月31日的三个年度的运营结果和现金流量。此外，我们认为，本公司于2021年1月31日在所有重要方面维持对财务报告的有效内部控制，其依据是内部控制-集成框架(2013)由COSO发布。
会计原则的变化
正如综合财务报表附注2所述，本公司改变了2021年租赁的会计处理方式和2020年与客户签订的合同收入的会计处理方式。
意见基础
本公司管理层负责编制这些合并财务报表，维护财务报告的有效内部控制，并评估财务报告内部控制的有效性，这包括在第9A项下管理层的财务报告内部控制报告中。我们的职责是根据我们的审计，对公司的合并财务报表和公司财务报告的内部控制发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)和PCAOB的适用规则和规定，我们必须与公司保持独立。
我们是按照PCAOB的标准进行审计的。该等准则要求吾等计划及执行审计工作，以合理保证综合财务报表是否无重大错报(不论是否因错误或欺诈所致)，以及是否在所有重大方面维持对财务报告的有效内部控制。
我们对合并财务报表的审计包括执行评估合并财务报表重大错报风险的程序(无论是由于错误还是欺诈)，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于合并财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层使用的会计原则和作出的重大估计，以及评估合并财务报表的整体列报。我们对财务报告内部控制的审计包括了解财务报告内部控制，评估存在重大缺陷的风险，以及根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作有效性。我们的审计还包括执行我们认为在这种情况下需要的其他程序。我们相信，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。
财务报告内部控制的定义及其局限性
公司对财务报告的内部控制是一个过程，旨在根据公认的会计原则，为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证。公司对财务报告的内部控制包括这些政策和程序
(I)有关保存合理详细、准确及公平地反映本公司资产交易及处置的记录；(Ii)提供合理保证，确保按需要记录交易，以便根据公认会计原则编制财务报表，且本公司的收支仅根据本公司管理层及董事的授权而作出；及(Iii)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权收购、使用或处置本公司资产提供合理保证；及(Iii)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权收购、使用或处置本公司资产提供合理保证。
由于其固有的局限性，财务报告的内部控制可能无法防止或发现错误陈述。此外，对未来期间进行任何有效性评估的预测都有这样的风险，即由于条件的变化，控制措施可能会变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。
关键审计事项
下文所述的关键审计事项是指向审计委员会传达或要求传达给审计委员会的当期综合财务报表审计所产生的事项，且(I)涉及对综合财务报表具有重大意义的账目或披露，以及(Ii)涉及我们特别具有挑战性的、主观的或复杂的判断。关键审计事项的传达不会以任何方式改变吾等对综合财务报表的整体意见，我们不会通过传达下面的关键审计事项，就关键审计事项或与其相关的账目或披露提供单独的意见。
收入确认-合同条款和条件的识别和评估
如综合财务报表附注2所述，本公司的收入来自与客户签订的订阅和专业服务合同。管理层在确定合同时会考虑与客户签订的合同的条款和条件，以及公司的惯例商业惯例。当合同获得批准时，管理层确定公司与客户签订了合同，确定了每一方对要转让的服务的权利，确定了服务的支付条件，确定了客户有能力和意愿支付，合同具有商业实质。收入在承诺服务的控制权转移给客户时确认，金额反映了预期为换取这些服务而收取的对价。公司的综合收入截至2021年1月31日的一年为8.74亿美元。
我们决定执行与收入确认有关的程序，特别是识别和评估合同中的条款和条件的主要考虑因素是， 是重要的审计事项吗？审计师在执行与识别和评估合同条款和条件有关的程序和评估证据方面的高度主观性和努力。
处理这一问题涉及执行程序和评估审计证据，以形成我们对合并财务报表的总体意见。这些程序包括测试与收入确认过程有关的控制措施的有效性，包括对合同条款和条件的识别和评估的控制措施。这些程序还包括(I)测试管理层识别和评估合同条款和条件的程序，包括评估管理层确定这些条款和条件对收入确认的影响，以及(Ii)通过在测试基础上审查收入交易来测试管理层识别和评估合同条款和条件的完整性和准确性。
/s/普华永道会计师事务所
加州圣何塞
2021年3月18日
自2016年以来，我们一直担任本公司的审计师。
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并资产负债表
(单位为千，每股数据除外)
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| 资产 | | | |
| 流动资产： | | | |
| 现金和现金等价物 | $ | 1,918,608 | | | $ | 264,798 | |
| 有价证券 | — | | | 647,266 | |
应收账款，扣除坏账准备净额#美元1.2百万和 $1.1分别截至2021年1月31日和2020年1月31日 | 239,199 | | | 164,987 | |
| 递延合同购置成本，当前 | 80,850 | | | 42,971 | |
| 预付费用和其他流动资产 | 53,617 | | | 51,614 | |
| 流动资产总额 | 2,292,274 | | | 1,171,636 | |
| 战略投资 | 2,500 | | | 1,000 | |
| | | |
| 财产和设备，净额 | 167,014 | | | 136,078 | |
| 经营性租赁使用权资产 | 36,484 | | | — | |
| 递延合同购置成本，非流动 | 117,906 | | | 71,235 | |
| 商誉 | 83,566 | | | 7,722 | |
| 无形资产，净额 | 15,677 | | | 527 | |
| 其他长期资产 | 17,112 | | | 16,708 | |
| 总资产 | $ | 2,732,533 | | | $ | 1,404,906 | |
| 负债与股东权益 | | | |
| 流动负债： | | | |
| 应付帐款 | $ | 12,065 | | | $ | 1,345 | |
| 应计费用 | 51,117 | | | 30,355 | |
| 应计工资总额和福利 | 71,907 | | | 36,810 | |
| 经营租赁负债，流动 | 8,977 | | | — | |
| 递延收入 | 701,988 | | | 412,985 | |
| | | |
| 其他流动负债 | 17,499 | | | 11,601 | |
| 流动负债总额 | 863,553 | | | 493,096 | |
| 长期债务 | 738,029 | | | — | |
| 递延收入，非流动收入 | 209,907 | | | 158,183 | |
| 非流动经营租赁负债 | 31,986 | | | — | |
| 其他非流动负债 | 17,184 | | | 11,020 | |
| 总负债 | 1,860,659 | | | 662,299 | |
| 承付款和或有事项(附注12) | | | |
| 股东权益 | | | |
优先股，$0.0005票面价值；100,000截至2021年1月31日和2020年1月31日授权的股票；不是截至2021年1月31日和2020年1月31日发行和发行的股票 | — | | | — | |
A类普通股，$0.0005票面价值；2,000,000截至2021年1月31日和2020年1月31日授权的股票；195,039共享，以及107,666截至2021年1月31日和2020年1月31日分别发行和发行的股票；B类普通股，$0.0005票面价值；300,000截至2021年1月31日和2020年1月31日授权的股票；28,685共享，以及105,282分别截至2021年1月31日和2020年1月31日发行和发行的股票 | 112 | | | 106 | |
| 额外实收资本 | 1,598,259 | | | 1,378,479 | |
| 累计赤字 | (730,116) | | | (637,487) | |
| 累计其他综合收益 | 2,319 | | | 1,009 | |
| CrowdStrike Holdings，Inc.股东权益总额 | 870,574 | | | 742,107 | |
| 非控股权益 | 1,300 | | | 500 | |
| 股东权益总额 | 871,874 | | | 742,607 | |
| 总负债和股东权益 | $ | 2,732,533 | | | $ | 1,404,906 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并业务报表
(单位为千，每股数据除外)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 收入 | | | | | |
| 认购 | $ | 804,670 | | | $ | 436,323 | | | $ | 219,401 | |
| 专业服务 | 69,768 | | | 45,090 | | | 30,423 | |
| 总收入 | 874,438 | | | 481,413 | | | 249,824 | |
| 收入成本 | | | | | |
| 认购 | 185,212 | | | 112,474 | | | 69,208 | |
| 专业服务 | 44,333 | | | 29,153 | | | 18,030 | |
| 总收入成本 | 229,545 | | | 141,627 | | | 87,238 | |
| 毛利 | 644,893 | | | 339,786 | | | 162,586 | |
| 运营费用 | | | | | |
| 销售和市场营销 | 401,316 | | | 266,595 | | | 172,682 | |
| 研发 | 214,670 | | | 130,188 | | | 84,551 | |
| 一般和行政 | 121,436 | | | 89,068 | | | 42,217 | |
| 总运营费用 | 737,422 | | | 485,851 | | | 299,450 | |
| 运营亏损 | (92,529) | | | (146,065) | | | (136,864) | |
| 利息支出 | (1,559) | | | (442) | | | (428) | |
| 其他收入(费用)，净额 | 6,219 | | | 6,725 | | | (1,418) | |
| 所得税拨备前亏损 | (87,869) | | | (139,782) | | | (138,710) | |
| 所得税拨备 | 4,760 | | | 1,997 | | | 1,367 | |
| A类和B类普通股股东应占净亏损 | $ | (92,629) | | | $ | (141,779) | | | $ | (140,077) | |
| | | | | |
| | | | | |
| 可归因于A类和B类普通股股东的每股基本和稀释后净亏损 | $ | (0.43) | | | $ | (0.96) | | | $ | (3.12) | |
| 加权平均股数，用于计算A类和B类普通股股东应占每股基本和稀释净亏损的每股净亏损 | 217,756 | | | 148,062 | | | 44,863 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并全面损失表
(单位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 净损失 | $ | (92,629) | | | $ | (141,779) | | | $ | (140,077) | |
| 其他全面收益(亏损)： | | | | | |
| *外币折算调整 | 2,630 | | | (410) | | | (878) | |
| **出售债务证券的未实现收益(税后净额)的冲销 | (1,320) | | | — | | | — | |
| *扣除税后可供出售证券的未实现收益 | — | | | 1,321 | | | 6 | |
| *其他综合收益(亏损) | 1,310 | | | 911 | | | (872) | |
| 全面损失总额 | $ | (91,319) | | | $ | (140,868) | | | $ | (140,949) | |
| | | | | |
| | | | | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
CrowdStrike Holdings，Inc.
可赎回可转换优先股和股东权益合并报表(亏损)
(单位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 可赎回的
敞篷车
优先股 | | | 普通股 | | 其他内容
实缴
资本 | | 累计
赤字 | | 累计
其他
全面
收益(亏损) | | 非控股权益 | | 股东合计
赤字 |
| 股票 | | 金额 | | | 股票 | | 金额 | | |
| 2018年1月31日的余额 | 118,693 | | | $ | 351,016 | | | | 44,231 | | | $ | 22 | | | $ | 8,482 | | | $ | (378,948) | | | $ | 970 | | | $ | — | | | $ | (369,474) | |
| 会计变更的累积影响 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 101 | | | (101) | | | — | | | — | | | — | |
发行E系列和E-1系列可赎回可转换优先股，扣除发行成本$104 | 12,575 | | | 206,896 | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
行使期权时发行普通股 | — | | | — | | | | 3,046 | | | 2 | | | 3,910 | | | — | | | — | | | — | | | 3,912 | |
发行与提前行使期权相关的普通股 | — | | | — | | | | 38 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 普通股发行 | — | | | — | | | | 106 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
提前行使期权的归属 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 543 | | | — | | | — | | | — | | | 543 | |
基于股票的薪酬费用 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 20,505 | | | — | | | — | | | — | | | 20,505 | |
股票期权回购 | — | | | — | | | | — | | | — | | | (2,330) | | | — | | | — | | | — | | | (2,330) | |
净损失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | (140,077) | | | — | | | — | | | (140,077) | |
其他综合损失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (872) | | | — | | | (872) | |
| 2019年1月31日的余额 | 131,268 | | | $ | 557,912 | | | | 47,421 | | | $ | 24 | | | $ | 31,211 | | | $ | (519,126) | | | $ | 98 | | | $ | — | | | $ | (487,793) | |
| 会计变更的累积影响-ASC 606 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | 23,418 | | | — | | | — | | | 23,418 | |
| 首次公开发行(IPO)时发行普通股，扣除承销折扣和发行成本后的净额 | — | | | — | | | | 20,700 | | | 11 | | | 659,207 | | | — | | | — | | | — | | | 659,218 | |
| 首次公开发行时将可赎回可转换优先股转换为普通股 | (131,268) | | | (557,912) | | | | 131,268 | | | 66 | | | 557,846 | | | — | | | — | | | — | | | 557,912 | |
| 首次公开发行时可赎回可转换优先股权证负债重新分类为额外实收资本 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 10,559 | | | — | | | — | | | — | | | 10,559 | |
| 普通股认股权证净行权 | — | | | — | | | | 322 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 行使期权时发行普通股 | — | | | — | | | | 10,645 | | | 5 | | | 21,507 | | | — | | | — | | | — | | | 21,512 | |
| 根据RSU发布的普通股发行 | — | | | — | | | | 1,127 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 员工购股计划下普通股的发行 | — | | | — | | | | 428 | | | — | | | 12,365 | | | — | | | — | | | — | | | 12,365 | |
| 发行与提前行使期权相关的普通股 | — | | | — | | | | 1,037 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 提前行使期权的归属 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 2,704 | | | — | | | — | | | — | | | 2,704 | |
| 基于股票的薪酬费用 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 79,940 | | | — | | | — | | | — | | | 79,940 | |
| 资本化股票薪酬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 857 | | | — | | | — | | | — | | | 857 | |
| 与股东短期交易利润相关的结算 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 2,283 | | | — | | | — | | | — | | | 2,283 | |
| 净损失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | (141,779) | | | — | | | — | | | (141,779) | |
| 非控股权益 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 500 | | | 500 | |
| 可供出售证券的未实现净收益，税后净额 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,321 | | | — | | | 1,321 | |
| 外币折算调整 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (410) | | | — | | | (410) | |
| 2020年1月31日的余额 | — | | | $ | — | | | | 212,948 | | | $ | 106 | | | $ | 1,378,479 | | | $ | (637,487) | | | $ | 1,009 | | | $ | 500 | | | $ | 742,607 | |
行使期权时发行普通股 | — | | | — | | | | 7,752 | | | 6 | | | 28,825 | | | — | | | — | | | — | | | 28,831 | |
根据RSU发布的普通股发行 | — | | | — | | | | 1,994 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 员工购股计划下普通股的发行 | — | | | — | | | | 1,030 | | | — | | | 34,263 | | | — | | | — | | | — | | | 34,263 | |
**提前行使期权的授予。 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 3,318 | | | — | | | — | | | — | | | 3,318 | |
| 基于股票的薪酬费用 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 149,375 | | | — | | | — | | | — | | | 149,375 | |
| 资本化股票薪酬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 3,686 | | | — | | | — | | | — | | | 3,686 | |
| 可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 313 | | | — | | | — | | | — | | | 313 | |
| 净损失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | (92,629) | | | — | | | — | | | (92,629) | |
| 非控股权益 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 800 | | | 800 | |
| 其他综合损失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,310 | | | — | | | 1,310 | |
| 2021年1月31日的余额 | — | | | $ | — | | | | 223,724 | | | $ | 112 | | | $ | 1,598,259 | | | $ | (730,116) | | | $ | 2,319 | | | $ | 1,300 | | | $ | 871,874 | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并现金流量表
(单位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 经营活动 | | | | | |
| 净损失 | $ | (92,629) | | | $ | (141,779) | | | $ | (140,077) | |
| 对净亏损与经营活动提供(用于)的现金净额进行调整： | | | | | |
| 折旧及摊销 | 38,695 | | | 23,026 | | | 14,815 | |
| 固定资产处置损失 | 15 | | | — | | | 191 | |
| 无形资产摊销 | 1,448 | | | 487 | | | 583 | |
| 递延合同购置费用摊销 | 66,425 | | | 35,459 | | | 28,642 | |
| 非现金经营租赁成本 | 7,786 | | | — | | | — | |
| 可赎回优先股权证负债的公允价值变动 | — | | | 6,022 | | | 3,576 | |
| 坏账准备 | (544) | | | 556 | | | 551 | |
| 基于股票的薪酬费用 | 149,675 | | | 79,940 | | | 20,505 | |
| 债务和股权证券收益，净额 | (1,347) | | | — | | | — | |
| 溢价(折价)购买的有价证券的增值(摊销) | 578 | | | (1,247) | | | (1,152) | |
| 非现金利息支出 | 853 | | | 435 | | | 98 | |
| 其他非现金收费 | — | | | (427) | | | — | |
| 经营性资产和负债的变动 | | | | | |
| 应收账款 | (72,478) | | | (73,067) | | | (33,413) | |
| 延期合同购置成本 | (150,975) | | | (86,594) | | | (45,073) | |
| 预付费用和其他资产 | 1,203 | | | (43,467) | | | (5,819) | |
| 应付帐款 | 11,325 | | | (6,570) | | | (2,403) | |
| 应计费用和其他流动负债 | 23,838 | | | 9,173 | | | 3,564 | |
| 应计工资总额和福利 | 33,212 | | | 17,526 | | | 971 | |
| 经营租赁负债 | (8,105) | | | — | | | — | |
| 递延收入 | 338,803 | | | 280,768 | | | 131,117 | |
| 其他负债 | 8,788 | | | (298) | | | 356 | |
| 经营活动提供(用于)的现金净额 | 356,566 | | | 99,943 | | | (22,968) | |
| 投资活动 | | | | | |
| 购置物业和设备 | (52,799) | | | (80,198) | | | (35,851) | |
| 大写的内部使用软件 | (10,864) | | | (7,289) | | | (6,794) | |
| 购买战略投资 | (1,500) | | | (1,000) | | | — | |
| 业务收购，扣除收购现金后的净额 | (85,517) | | | — | | | — | |
| 购买无形资产 | (180) | | | — | | | — | |
| 购买有价证券 | (84,904) | | | (779,701) | | | (199,335) | |
| 出售有价证券所得款项 | 639,586 | | | 9,581 | | | — | |
| 有价证券的到期日 | 91,605 | | | 228,976 | | | 99,950 | |
| | | | | |
| | | | | |
| 投资活动提供(用于)的现金净额 | 495,427 | | | (629,631) | | | (142,030) | |
| 融资活动 | | | | | |
| 首次公开发行(IPO)时发行普通股的收益，扣除承销折扣后的净额 | — | | | 665,092 | | | — | |
| 发行可赎回可转换优先股所得款项，扣除发行成本 | — | | | — | | | 206,896 | |
| 偿还应付贷款 | — | | | — | | | (6,158) | |
| 循环信贷额度收益 | — | | | — | | | 10,000 | |
| 与循环信贷额度相关的发行成本 | (3,328) | | | — | | | — | |
| 循环信贷额度的偿还 | — | | | — | | | (20,000) | |
| 发行高级债券所得款项(扣除债务融资成本) | 739,569 | | | — | | | — | |
| 偿还关联方应收票据 | — | | | — | | | 198 | |
| 支付或有对价 | — | | | — | | | (242) | |
| 弥偿预扣款项的支付 | — | | | — | | | (1,887) | |
| 股票期权回购 | — | | | — | | | (2,330) | |
| 延期发行费用的支付 | — | | | (5,872) | | | — | |
| 行使股票期权时发行普通股所得款项 | 28,831 | | | 21,512 | | | 3,912 | |
| 提前行使可行使股票期权发行普通股所得款项 | — | | | 10,264 | | | — | |
| 根据员工购股计划发行普通股所得款项 | 34,263 | | | 12,365 | | | — | |
| 与股东短期交易利润相关的结算 | — | | | 2,283 | | | — | |
| 非控股股东的出资 | 800 | | | 500 | | | — | |
| 融资活动提供的现金净额 | 800,135 | | | 706,144 | | | 190,389 | |
| 外汇汇率对现金及现金等价物的影响 | 1,682 | | | (66) | | | (162) | |
| 现金及现金等价物净增加情况 | 1,653,810 | | | 176,390 | | | 25,229 | |
| 期初现金和现金等价物 | 264,798 | | | 88,408 | | | 63,179 | |
| 期末现金和现金等价物 | $ | 1,918,608 | | | $ | 264,798 | | | $ | 88,408 | |
| 补充披露现金流信息： | | | | | |
| 支付的利息 | $ | 18 | | | $ | 7 | | | $ | 449 | |
| 缴纳的所得税，扣除收到的退款后的净额 | $ | 1,732 | | | $ | 1,862 | | | $ | 1,394 | |
| 补充披露非现金投资和融资活动： | | | | | |
| 与企业合并相关的或有对价 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 474 | |
| 可赎回可转换优先股转换为普通股 | $ | — | | | $ | 557,912 | | | $ | — | |
| 转换可赎回可转换优先股权证负债重新分类为额外实收资本 | $ | — | | | $ | 10,559 | | | $ | — | |
| 递延发行成本净(减少)增加，应计但未支付 | $ | — | | | $ | (2,858) | | | $ | 2,858 | |
| 应付账款和应计费用中包括的财产和设备净(减)增 | $ | 1,042 | | | $ | (3,193) | | | $ | 3,004 | |
| 提前行使的股票期权的归属 | $ | 3,318 | | | $ | 2,704 | | | $ | 543 | |
| 收购的股权对价 | $ | 3,842 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 应计但未支付的债务融资成本 | $ | 1,581 | | | $ | — | | | $ | — | |
取得经营权资产产生的经营租赁负债 | $ | 6,249 | | | $ | — | | | $ | — | |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
1. 业务描述和呈报依据
业务
CrowdStrike Holdings，Inc.(以下简称“公司”)成立于2011年11月7日。该公司为下一代端点和云工作负载保护提供领先的云交付解决方案，该解决方案提供19通过基于软件即服务(“SaaS”)订阅的模式提供云模块及其Falcon平台，该模式跨越多个安全市场，包括企业工作负载安全、安全和漏洞管理、托管安全服务、IT运营管理、威胁情报服务、身份保护和日志管理。该公司总部设在加利福尼亚州桑尼维尔。该公司在美国以及包括澳大利亚、德国、印度、以色列、罗马尼亚和英国在内的国际地点开展业务。
首次公开发行(IPO)
2019年6月14日，该公司完成了首次公开募股(IPO)，在首次公开募股(IPO)中，该公司出售了20,700,000A类普通股。这些股票以#美元的公开发行价出售。34.00每股净收益$659.2百万美元，扣除承销商的折扣和佣金以及发售费用$44.8百万美元。紧接IPO结束前，所有可赎回可转换优先股的流通股自动转换为131,267,586A类普通股的B类普通股一-一对一的基础上。此外，与首次公开募股有关，该公司所有已发行普通股都被重新分类为B类普通股。一-以人为本。可赎回的可转换优先股权证也转换为336,386购买A类B类普通股的认股权证一-一对一的基础上。
陈述的基础
随附的综合财务报表是按照美国公认会计原则(“美国公认会计原则”)编制的。自2020年2月1日起，本公司采用了会计准则更新(“ASU”)2016-02年度租赁(主题842)，如下文附注2所述。前期并未进行追溯重算，因此，截至2020年1月31日的综合资产负债表以及截至2020年1月31日和2019年1月31日的综合经营报表均采用先前的租赁会计准则(称为ASC主题840)编制。自2019年2月1日起，本公司采用了会计准则更新(“ASU”)2014-09年度，与客户的合同收入(“ASC 606”)，如下文附注2所述。以前的期间没有追溯重算，因此，截至2019年1月31日的年度综合营业报表是使用先前的收入确认标准ASC 605编制的。
2. 重要会计政策摘要
合并原则
合并财务报表包括本公司及其全资子公司的账目。所有公司间余额和交易均已在合并中冲销。
预算的使用
按照美国公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响公司合并财务报表和附注中报告和披露的金额。这些估计是基于截至合并财务报表日期可获得的信息。管理层定期评估这些估计和假设。实际结果可能与这些估计不同，这种差异可能会对公司的合并财务报表产生重大影响。
管理层使用的估计和假设包括但不限于收入确认、坏账准备、长期资产的账面价值和使用年限、金融工具和战略投资的公允价值、递延合同收购成本的受益期、用于经营租赁的贴现率、或有负债的确认和披露、所得税、股票补偿、为业务合并收购的资产和承担的负债的公允价值，以及高级票据的会计。
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
由于冠状病毒(“新冠肺炎”)的流行，全球经济和金融市场出现了不确定性和混乱。该公司不知道有任何具体事件或情况需要对其截至2021年1月31日的估计或判断进行实质性更新，或对其资产或负债的账面价值进行调整。虽然截至2021年1月31日及截至2021年1月31日的年度，公司的综合财务报表没有受到实质性影响，但随着新事件的发生和获得更多信息，以及与新冠肺炎相关的其他因素可能对公司未来报告期的综合财务报表造成重大影响，这些估计可能会发生变化。
信用风险集中度与地理信息
该公司通过销售访问其云平台和专业服务的订阅获得收入。该公司的销售团队及其由系统集成商和增值经销商组成的渠道合作伙伴网络(统称为“渠道合作伙伴”)在全球范围内向各种规模的组织销售该公司的服务。
可能使公司面临集中信用风险的金融工具包括现金、现金等价物、有价证券、应收账款和战略投资。该公司的现金存放在高信用质量的金融机构和发行商，有时会超过联邦保险的限额。该公司通过在不同的行业和发行商之间分散投资，限制了其在现金等价物和有价证券上的风险集中。该公司没有经历过任何与其现金等价物、有价证券和战略投资有关的信用损失。该公司定期对其客户进行信用评估，通常不需要抵押品。截至2021年1月31日，公司没有任何现金等价物或有价证券。
占公司应收账款10%或以上的渠道合作伙伴或直接客户如下：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| 渠道合作伙伴A | 6 | % | | 11 | % |
| 渠道合作伙伴B | 4 | % | | 10 | % |
| | | |
渠道合作伙伴C(1) | 10 | % | | 3 | % |
客户A(1) | 17 | % | | 17 | % |
______________________________
(1)渠道合作伙伴C和客户A由同一家公司控制。
占公司总收入10%或以上的渠道合作伙伴如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 渠道合作伙伴A | 8 | % | | 10 | % | | 15 | % |
在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，没有直接客户占公司总收入的10%或更多。
现金等价物和有价证券
本公司将购买之日原始到期日为三个月或以下的所有高流动性投资视为现金等价物。截至2021年1月31日，公司没有任何现金等价物或有价证券。截至2020年1月31日的现金等价物包括按公允价值列报的公司债务证券和货币市场基金。该公司在购买时将对有价证券的投资归类为可供出售的证券，并在每个资产负债表日期重新评估这些名称。该公司根据其性质及其在当前业务中的可用性将其可供出售的证券归类为短期投资。可供出售证券按公允价值列账，未实现损益(如有)计入累计其他综合收益(亏损)。未实现亏损计入其他收入(费用)净额，原因是公允价值低于被视为非临时性的个人投资成本。截至2020年1月31日，该公司没有发现任何非临时性减值的有价证券。本公司以特定的识别方法确定出售有价证券的已实现损益，并将该损益计入其他收入(费用)、净额。截至2020年1月31日的有价证券包括公司债务证券和美国国债。
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
战略投资
2019年7月，该公司同意承诺高达10.0向新成立的实体CrowdStrike Falcon Fund LLC(“Falcon Fund”)捐赠100万美元，以换取50猎鹰基金任何分发的分成百分比的百分比。此外，与Accel关联的实体持有超过5%的公司股本，也同意承诺最高可达$10.0100万美元给猎鹰基金，并集体拥有剩余的股份50猎鹰基金分成百分比的%。猎鹰基金从事购买、出售和投资私人持股公司的少数股权和可转换债务证券的业务，这些公司开发的应用程序有可能对CrowdStrike及其平台做出重大贡献。该公司是猎鹰基金的管理人，控制着投资决策和日常运作，因此合并了猎鹰基金。猎鹰基金的存续期为十年并且可以扩展为三额外的几年。在解散时，猎鹰基金将被清算，剩余的资产将根据投资者各自的份额分配给他们。该公司已向猎鹰基金捐款共计$1.3截至2021年1月31日，为1.2亿美元。
在符合条件的情况下，本公司已为猎鹰基金的非上市股权投资选择计量替代方案。根据计量替代方案，就同一发行人的相同或类似投资或减值而言，战略投资的账面价值调整为可观察交易的公允价值。战略投资的所有已实现和未实现的收益和损失都在其他收入(费用)净额中确认。当根据同一发行人相同或相似证券的可观察交易的价格变化或减值进行重新计量时，战略投资被归类于公允价值层次中的第三级。公允价值是根据交易日的可观察交易价格和其他不可观察的输入(包括投资的波动性、权利和义务)的估值方法估计的。截至2021年1月31日，公司在综合资产负债表上将对猎鹰基金的投资归类为名为战略投资的非流动资产。在截至2021年1月31日的年度内，战略投资没有已实现或未实现的损益。
金融工具的公允价值
该公司的金融工具包括现金等价物、有价证券、战略投资、应收账款、应付账款、应计费用、可赎回优先股权证债务和优先票据。现金等价物、应收账款、应付账款和应计费用的账面价值因其短期性质而接近公允价值。优先票据按公司综合资产负债表上最初分配的负债值减去未摊销债务贴现和发行成本列账。本公司于每个报告期披露高级票据的公允价值，仅供披露之用。有关公司有价证券和非有价证券的公允价值，请参阅附注3，公允价值计量和有价证券；关于公司优先票据的公允价值，请参阅附注5，债务。
本公司按公允价值报告可赎回可转换优先股权证负债(见附注3，公允价值计量)。本公司于2015年1月、2016年12月及2017年3月发行的可赎回可转换优先股认股权证(见附注7，可赎回可转换优先股)被记录为基于“3级”投入的负债，这些投入由不可观察到的投入组成，反映了管理层对市场参与者将用来为负债定价的假设的估计。认股权证的公允价值是使用Black-Scholes期权定价模型确定的，该模型的投入受到该模型投入的变化的影响，包括公司的股价、预期的股价波动、无风险利率和合同条款。紧接于2019年6月14日IPO截止前，可赎回可转换优先股权证转换为336,386购买A类B类普通股的认股权证一-一对一的基础上。首次公开发行结束时，可赎回可转换优先股权证负债被重新分类为额外的实收资本。
应收帐款
应收账款按发票金额入账，不计息。应收账款按其可变现净值扣除坏账准备后列报。该公司从客户那里获得了良好的收藏历史。信贷是基于对客户财务状况和其他因素的评估而发放给客户的。公司一般不要求客户提供抵押品，但在某些情况下，公司可能会要求客户在开始服务前付款，以限制信用风险。本公司定期检讨坏账拨备是否足够，并会考虑各项因素，包括每张未付发票的年龄、每位客户的预期支付能力、历史损失率及对前瞻性亏损估计的预期，以决定拨备是否足够
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CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
恰如其分。被认为无法收回的金额从坏账准备中注销。截至2021年1月31日和2020年1月31日，坏账拨备为1美元。1.2300万美元和300万美元1.1分别为百万美元。
软件实施成本
该公司与第三方信息技术提供商签订了各种服务安排合同，包括软件、平台和信息技术基础设施。该公司在此类安排中将开发或获取内部使用软件所产生的实施成本资本化，并作为资产和设备的一部分在合并资产负债表中净额入账。所有资本化的执行费用都在安排期限内摊销，其中包括合理的某些续期。项目前期和实施后阶段发生的费用在活动进行时计入费用。资本化实施成本为$0.3截至2021年1月31日的财年为300万美元。
递延发售成本
递延发售成本包括与在首次公开募股中出售公司普通股相关的费用和开支，包括法律、会计、印刷和其他与首次公开募股相关的成本。2019年6月14日IPO结束时，递延发行总成本为$5.9100万美元重新归类为股东权益，并与发行收益进行了记录。
财产和设备，净值
财产和设备净额按历史成本减去累计折旧和摊销。折旧和摊销使用直线法计算资产的估计使用年限如下：
| | | | | |
| 数据中心和其他计算机设备 | 3 - 5五年了 |
| 家具和设备 | 5年份 |
| 购买的软件 | 3 - 5五年了 |
| 资本化内部使用软件和网站开发 | 3年份 |
| 租赁权的改进 | 估计使用年限或租约期限，以较短者为准 |
日常维护和维修费用在发生时计入运营费用。重大更新和改进将在其预计使用寿命内资本化并折旧。当财产和设备报废或以其他方式处置时，成本和累计折旧从账户中扣除，任何损益都记录在合并经营报表的营业费用中。
大写的内部使用软件
该公司将与其内部使用软件相关的某些开发成本资本化。这些资本化成本主要与该公司针对下一代端点保护的云交付解决方案有关。在开发的初步阶段发生的成本在发生时计入费用。一旦应用程序达到开发阶段，内部和外部成本(如果直接)将被资本化，直到软件基本完成并准备好使用。
完成所有实质性测试后，即停止资本化。当支出可能会带来额外的功能时，公司还会将与特定升级和增强相关的成本资本化。资本化成本记为财产和设备净额。维护和培训费用在发生时计入。内部使用软件在其预计使用年限内以直线方式摊销至收入成本。三年. 管理层每年评估这些资产的使用年限，并在发生可能影响这些资产可回收性的事件或环境变化时进行减值测试。
无形资产净额
无形资产，净额，包括已开发的技术、客户关系和其他收购的无形资产，按成本减去累计摊销列报。所有无形资产都已被确定为具有确定的寿命，并在其估计经济寿命(一般情况下)以直线方式摊销。一至五年。与开发技术有关的摊销费用计入收入成本，与客户关系有关的摊销费用计入销售额
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CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
和营销费用，以及与其他收购的无形资产相关的摊销费用计入研发费用。
延期合同购置成本
在采用ASC606之前，与猎鹰平台相关的销售佣金在合同期限内摊销，与专业服务合同相关的销售佣金在发生时计入费用。根据ASC 606，该公司将合同收购成本资本化，这些成本是收购客户合同的增量。合同购置成本在客户执行销售合同时应计并资本化。续签合同的销售佣金被认为与购买初始合同或后续追加销售支付的佣金不相称，因为佣金率与各自合同价值的比例存在实质性差异。佣金，包括支付给渠道合作伙伴的推荐费，在最初获得合同或随后追加销售时赚取的佣金，在估计受益期内摊销。四年了而续签合同赚取的佣金则在续签合同期限内摊销。与专业服务合同相关的销售佣金在预计受益期内按比例摊销。六个月.该公司将合同收购成本资本化为#美元。151.0300万美元和300万美元86.6在截至2021年1月31日和2020年1月31日的年度内分别为100万美元。合同购置成本摊销费用为$66.4百万美元和$35.5截至2021年1月31日和2020年1月31日的年度内，ASC 606项下分别有100万美元。合同购置成本摊销费用为$28.6在截至2019年1月31日的一年中，ASC 605项下的利润为100万美元。
长期资产减值
每当事件或环境变化显示资产(或资产组)的账面价值可能无法收回时，本公司就长期资产的减值进行审查。本公司在决定长期资产的账面价值是否不可收回时所考虑的事件和情况变化，包括但不限于：相对于预期经营业绩的业绩发生重大变化、资产使用发生重大变化、行业或经济趋势出现重大负面趋势，以及公司业务战略的变化。减值测试是在代表可识别现金流在很大程度上独立于其他资产和负债(“资产组”)现金流的最低资产水平上进行的。当资产(或资产组)的使用预期产生的估计未来现金流量，且其最终处置少于其账面金额时，将确认减值损失。本公司未确定任何减值指标，且不是本公司于截至2021年1月31日、2020年1月31日及2019年1月31日止年度录得减值亏损。
递延收入
递延收入余额由订阅和专业服务组成，这些服务已预先开具发票，只有在满足收入确认标准时才会确认为收入。该公司的认购合同通常在期限开始时向其客户开具发票，或者在某些情况下，例如在多年安排中，以分期付款的方式向客户开具发票。专业服务可以预先开票、分期付款开票，也可以在提供服务时开票。因此，该公司的递延收入余额不包括未来几年尚未开具帐单的多年不可撤销合同的收入。
本公司在合同期限内按比例确认订阅收入，合同期限从每份合同开始之日开始，也就是向客户提供服务的日期。该公司在提供服务时确认专业服务收入。一旦向客户提供服务，公司就将到期金额记录在应收账款和递延收入中。如果公司在合同生效日期之前向客户开具账单，则应收账款和相应的递延收入在合并资产负债表上净额为零，除非截至资产负债表日已支付该等金额。
可赎回可转换优先股权证
与公司可赎回可转换优先股相关的认股权证在公司综合资产负债表上归类为负债。认股权证须在每个资产负债表日重新评估，公允价值的任何变动均在综合经营报表中确认为其他收益(费用)净额的组成部分。本公司将继续调整公允价值变动的责任，直至认股权证到期或行使，或在认股权证自动转换为认股权证以购买与符合资格的首次公开发售(AS)相关的普通股时(以较早者为准)。
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附注7中定义，可赎回可转换优先股)，这样他们就有资格进行股权分类，而不需要进一步的重新计量。
紧接于2019年6月14日IPO截止前，可赎回可转换优先股权证转换为336,386购买A类B类普通股的认股权证一-一对一的基础上。可赎回的可转换优先股权证负债被重新分类为额外的实收资本。同月内，本公司收到以下持有人的通知：336,386认股权证表明他们打算行使对公司普通股的认股权证。该等股份以净结算法结算，持股人选择净结算法，以减少行权时发行的股份数目，以反映行权价格的净结算价，从而发行322,278公司普通股的股份。
收入确认
公司于2019年2月1日采用ASC 606，采用修改后的追溯过渡法。根据这一方法，2019年2月1日开始的报告期的结果列在主题606下，而上期金额不作调整，继续按照主题605下以前的会计核算进行报告。
根据ASC 606，收入在客户获得对承诺服务的控制权时确认。确认的收入金额反映了该公司预期有权从这些服务中获得的对价。为实现本标准的核心原则，本公司采用以下五个步骤：
(1)确定与客户的合同
在根据ASC 606确定合同时，公司会考虑与客户签订的合同的条款和条件及其惯常的商业惯例。本公司在合同获得批准时确定其与客户签订了合同，可以确定每一方对要转让的服务的权利，可以确定服务的支付条件，已经确定客户有能力和意愿支付，合同具有商业实质。该公司在确定客户的支付能力和意愿时采用判断，这基于各种因素，包括客户的历史支付经验，或者，对于新客户，与客户有关的信用和财务信息。
(2)确定合同中的履约义务
合同中承诺的履约义务是根据将转移给客户的服务确定的，这些服务都可以是不同的，从而客户可以单独或与公司或第三方随时可用的其他资源一起从服务中受益，并且在合同上下文中是不同的，因此服务的转移可以与合同中的其他承诺分开识别。本公司的履约义务包括(I)认购及(Ii)专业服务。
(3)确定交易价格
交易价格是根据公司预期有权获得的对价来确定的，以换取将服务转移给客户。如果合同项下的累积收入未来很可能不会发生重大逆转，可变对价就包括在交易价格中。该公司的所有合同都没有包含重要的融资部分。
(4)将交易价格分配给合同中的履约义务
如果合同包含单一履行义务，则将整个交易价格分配给该单一履行义务。包含多个履约义务的合同需要根据相对独立的销售价格(“SSP”)将交易价格分配给每个履约义务。
(5)在履行业绩义务时或在履行义务时确认收入
通过将承诺的服务转让给客户，收入在履行相关履行义务时确认。收入在服务控制权移交给客户时确认，金额反映
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合并财务报表附注
预计将收到对价，以换取这些服务。该公司的所有收入都来自与客户的合同。
订用收入
该公司的Falcon平台技术解决方案是订阅式SaaS产品，旨在持续监控、共享和缓解来自坚定攻击者的风险。客户无权拥有基于云的软件平台。费用取决于几个因素，包括客户订阅的解决方案和客户购买的终端数量。订阅费通常在五年内支付。30从现在到现在60在安排执行后的几天内，此后在续期或随后的分期付款时。该公司最初将订阅费记录为递延收入，并在协议期限内以直线方式确认收入。
典型的订阅期限是一要做到这一点三年。该公司的大多数合同在合同期限内是不可撤销的。如果公司未能按照合同条款履行，客户通常有权因此终止合同。一些客户可以选择以规定的价格购买额外的订阅。这些期权通常不提供实质性权利，因为它们是按公司的SSP定价的。
专业服务收入
该公司提供多种类型的专业服务，包括事件响应和取证服务、浪涌取证和恶意软件分析以及属性分析，重点是应对迫在眉睫的直接威胁、评估漏洞和推荐解决方案。这些服务与订阅服务不同。专业服务不会导致订阅服务的显著定制。专业服务通过小时费率和固定费用合同、一次性和持续合同以及基于聘用金的协议提供。时间和材料安排的收入在提供服务时确认，固定费用的收入在服务执行时按比例确认。
具有多重履行义务的合同
一些与客户签订的合同包含多项承诺服务，包括订阅服务和专业服务，这两项服务是不同的，并分开核算。交易价格在相对SSP的基础上分配给单独的履约义务。SSP是公司将承诺的订阅或专业服务单独出售给客户的价格。需要判断来确定每个不同履行义务的SSP。该公司根据其整体定价目标，考虑订阅或专业服务的类型以及终端数量来确定SSP。
可变注意事项
销售收入按销售净价(即交易价格)记录，并包括可变对价的估计。交易价格中包含的可变对价金额受到限制，只有在不确定性得到解决后累计收入金额可能不会发生重大逆转的情况下，才会包括在净销售价格中。
如果订阅不符合特定的服务水平承诺，公司的客户有权获得服务积分，在某些情况下还可以获得退款，每种退款都代表一种可变的对价形式。从历史上看，该公司没有经历过任何影响其认购合同要求的规定可靠性和性能水平的重大事件。因此，综合财务报表中与这些协议相关的任何估计退款在列报期间并不重要。
该公司在与某些经销商的合同中提供回扣和其他积分，这些回扣和其他积分是根据最有可能在相关销售交易中赚取或索赔的金额估计的。总体而言，交易价格降低，以反映公司根据合同条款对其有权获得的对价金额的估计。在本报告所述期间，估计的回扣和其他积分并不重要。
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研发费用
研究和开发成本在发生时计入费用，但某些内部使用的软件开发成本除外，这些成本可以如上所述资本化。研发费用主要包括人员和相关员工成本、与公司技术持续开发相关的专业服务成本以及分配的管理费用。
广告
所有广告费用均按已发生费用计入综合经营报表中的销售和营销费用。。该公司产生了$27.9百万，$8.0百万美元，以及$3.1在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的几年中，广告成本分别为100万美元。
基于股票的薪酬
该公司根据奖励的估计授予日期公允价值对授予员工和董事的股票奖励进行核算。该公司使用Black-Scholes期权定价模型估计其股票期权的公允价值。由此产生的公允价值在员工或董事被要求提供服务以换取奖励的期间内以直线方式确认，通常是归属期间，通常是。四年了。本公司对发生的没收行为进行核算。
根据二零一一年计划授予的限制性股票单位(“RSU”)须受基于服务的归属条件和基于业绩的归属条件的约束。基于服务的归属条件通常基于以下其中之一来满足三根据归属时间表：(I)在归属开始日期一周年当日或之后的第一个“公司归属日期”(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)归属四分之一的RSU，其余的RSU归属于以下日期：(I)在第一个“公司归属日期”(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)或之后，将四分之一的RSU归属于。十二此后按季度等额分期付款，但须继续服务，(Ii)归属于十六从2018年12月20日开始的等额季度分期付款，以继续服务为准，或(Iii)归属于八等额季度分期付款，从2022年12月20日开始，以继续服务为准。基于业绩的归属条件于(I)控制权变更(向股份持有人支付的代价为现金、公开交易证券或两者的组合)或(Ii)首次公开发行(IPO)禁售期届满后的第一个公司归属日期(视何者适用而定)满足，但须通过控制权变更或禁售期届满(视何者适用而定)继续服务。除非满足基于绩效的归属条件，否则不会对任何RSU进行归属。首次公开招股完成后，符合以业绩为基础的归属条件，公司确认了#美元。17.3截至当日，在其合并经营报表中，与RSU相关的递延费用为100万美元。自首次公开募股(IPO)以来，该公司开始向员工发放RSU，这些RSU通常只有一项服务条件。基于服务的归属条件通常具有以下归属期限四年了。此类RSU的估值完全基于授予日本公司股票价格的公允价值。仅具有基于服务条件的RSU的费用将按直线摊销。
根据2019年计划授予的基于业绩的股票单位(“PSU”)受基于业绩的归属条件的约束。关于业绩条件，新的或修改的奖励的公允价值等于授予日期公司普通股的公允市值。PSU通常归属于四年制在适用的归属日期之前必须继续服务，并在此期间内继续服务。补偿成本在有可能满足履行条件的必要服务期内确认。
业务合并
本公司根据收购的有形资产、承担的负债和收购的无形资产的估计公允价值，分配购买对价的公允价值。购买对价的公允价值超过这些可识别资产和负债的公允价值的部分计入商誉。这样的估值要求管理层做出重大估计和假设，特别是在无形资产方面。对某些无形资产进行估值时的重大估计包括(但不限于)收购用户的未来预期现金流、收购技术、从市场参与者角度看的商号、使用年限和贴现率。管理层对公允价值的估计是基于被认为是合理的假设，但这些假设本质上是不确定和不可预测的，因此实际结果可能与估计不同。在自收购日起计一年的计量期内，本公司可能会对收购的资产和承担的负债进行调整，并与商誉进行相应的抵销。在计量期结束时，任何后续调整均记录在综合经营报表中。
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商誉与无形资产
该公司至少每年在1月31日评估和测试商誉减值的可恢复性，如果情况表明商誉可能无法收回，则更频繁地评估和测试商誉的减值可恢复性。本公司进行减值测试时，首先评估定性因素，以确定事件或情况的存在是否导致确定其报告单位的公允价值比其账面价值更有可能低于其账面价值。本公司拥有一报告单位。如果在评估了所有事件或情况后，本公司确定报告单位的公允价值比其账面价值更有可能低于其账面价值，本公司将通过比较净资产账面价值和报告单位的公允价值进行两步分析的第一步。为计算任何潜在减值，本公司将报告单位的公允价值与其账面价值(包括商誉)进行比较。报告单位商誉的账面价值超过其公允价值的，确认为减值损失，并减记商誉账面价值。在评估定性因素时，公司会考虑某些关键因素的影响，包括宏观经济状况、行业和市场因素、管理层更替、法规变化、诉讼事项、企业价值变化以及整体财务表现。不是减值是在截至2021年1月31日、2020年1月31日或2019年1月31日的年度内记录的。在截至2021年1月31日的年度内，商誉余额的变化是由于收购Preempt Security，Inc.和外币汇率的变化。截至2020年1月31日止年度商誉余额变动是由于外币汇率变动所致。更多信息见合并财务报表附注4和附注15。
收购的无形资产由可识别的无形资产组成，包括已开发的技术、客户关系和收购产生的竞业禁止协议。收购的无形资产在收购之日按公允价值计入，并在其预计经济寿命内摊销，按照资产的经济效益将以直线方式消耗的模式进行摊销。收购的无形资产在合并资产负债表中扣除累计摊销后列示。每当事件或情况变化显示无形资产的账面值可能无法收回时，本公司便会审核无形资产的账面值以计提减值。该公司通过将每项资产的账面价值与其预计该资产将产生的未来未贴现现金流进行比较来衡量无形资产的可回收性。如果本公司认为该等资产中的任何一项已减值，则待确认的减值相当于该资产的账面价值超出其公允价值的金额。此外，本公司定期评估长期资产的估计剩余使用寿命，以确定发生的事件或环境变化是否需要对剩余折旧或摊销期间进行修订。
经营租约
本公司就与写字楼有关的房地产资产订立营运租赁安排。该公司通过评估各种因素(包括卖方替代已确定资产的权利是否实质性)来确定一项安排在开始时是否为租赁或包含租赁。租赁分类在租赁开始日确定，也就是租赁资产可供使用的日期。经营租赁计入合并资产负债表中的“经营租赁使用权资产”、“经营租赁负债流动”和“经营租赁负债非流动”。本公司于呈列的任何期间并无任何融资租赁。
经营租赁使用权资产和租赁负债在租赁开始日根据租赁期内租赁付款的现值确认。租赁付款包括安排下的固定付款，减去任何租赁激励措施，如租户改善津贴。变动成本，例如基于实际使用量的维修费和水电费，不包括在使用权资产和租赁负债的计量中，但在决定支付变动对价金额的事件发生时计入费用。由于租赁的隐含利率无法确定，本公司采用基于租赁开始日可获得的信息的递增借款利率(“IBR”)来确定租赁付款的现值。租赁费用在租赁期内以直线方式确认。
本公司在确认使用权(“ROU”)资产和租赁负债时使用不可撤销租赁期，除非合理确定将行使续签或终止选择权。该公司将租赁组成部分和非租赁组成部分作为单一租赁组成部分进行会计处理。
租期为12个月或以下的租约不在合并资产负债表中确认，但在租赁期内按直线原则确认为费用。
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可供出售的债务证券
本公司通过评估未实现亏损头寸的投资是否与信用风险恶化有关、本公司是否预期收回证券的全部摊销成本基础、本公司出售的意图以及本公司是否更有可能被要求在收回其成本基础之前出售该证券来评估这些投资。与信贷相关的减值损失(不得超过公允价值减去摊销成本基础)通过信贷损失拨备确认，并计入其他收入(费用)净额中的信贷损失拨备变动。未计入信贷损失准备的减值将计入综合全面收益(损失表)。截至2021年1月31日，本公司并无持有任何有价证券。
发债成本
与确保本公司融资安排相关的债务发行成本通常在综合资产负债表中列报，直接从未偿还借款的账面金额中扣除，与债务折扣一致。然而，该公司选择在综合资产负债表中将其循环信贷安排的债务发行成本列在“其他长期资产”项下，而不管公司在循环信贷安排上是否有任何未偿还的借款。债务发行成本，扣除累计摊销后为#美元。4.4300万美元和300万美元1.2分别截至2021年1月31日和2020年1月31日。与高级债券相关的债务发行成本在综合资产负债表上计入高级债券账面价值的减值。与优先债券有关的未摊销发行成本为$2.6截至2021年1月31日，为1.2亿美元。
所有递延融资成本都摊销为利息支出。与优先债券相关的债务发行成本采用实际利息法。与循环信贷安排有关的债务发行成本正在按直线法在融资安排期限内摊销。该公司摊销的这些费用为#美元。0.81000万，$0.4300万美元和300万美元0.1截至2021年1月31日、2020年和2019年1月31日的财年分别为600万美元。
外币折算
公司境外子公司的功能货币是每个国家的当地货币。子公司的资产和负债按报告日的有效汇率换算成美元。归入股东权益(亏损)的金额按历史汇率换算。收入和费用按期间的平均汇率换算。由此产生的换算调整计入累计其他全面收益(亏损)。外币交易收益或损失，无论已实现或未实现，都反映在其他收入(费用)净额内的综合经营表中，并不是所有列报期间都是实质性的。
所得税
本公司采用资产负债法核算所得税。根据这一方法，递延税项资产和负债是根据资产和负债的财务报表和税基之间的差异以及净营业亏损和信贷结转之间的差异来确定的，该差异预计会冲销当年的现行税率。估值免税额在必要时设立，以将递延税项资产减少到预期变现的金额。
该公司对未确认的税收优惠进行会计核算时，更可能使用财务报表确认的门槛，并对纳税申报单中已采取或预计将采取的税收头寸进行计量。该公司根据对是否应缴纳额外税款以及应缴税款的程度的估计，为与税收有关的不确定因素确定责任。本公司就已确认及计量的利益与本公司报税表上已采取或预期采取的税务立场之间的差额，记录所得税责任(如有)。在该等税务状况的评估改变的范围内，估计的改变记录在作出决定的期间。该负债是根据不断变化的事实和情况进行调整的，例如税务审计的结果。所得税拨备包括负债拨备的影响和被认为适当的负债变动。由于该公司对其在美国和英国的递延税项资产维持全额估值津贴，这些变化导致不是截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内的物质税支出。截至2021年1月31日，公司预计未来12个月未确认税收优惠负债的变化不会对其合并财务报表产生实质性影响。
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销售税
在开具销售税和其他税的账单时，这类金额分别记为应收账款，并相应增加其他流动负债。然后，当从客户那里收取现金并汇到相应的税务机关时，余额从合并资产负债表中移出。
细分市场和地理信息
该公司的首席运营决策者(“CODM”)是其首席执行官。CODM审查在综合基础上提交的财务信息，以便分配资源和评估财务业绩。因此，管理层已确定本公司的运营方式为一运营和可报告的部门。本公司在合并财务报表附注13中提供有关其地理区域的财务信息。
每股净亏损
该公司使用参与证券所需的两类方法计算A类和B类普通股的普通股股东应占每股基本净亏损和摊薄净亏损。该公司将其所有系列的可赎回可转换优先股视为参与证券。根据A类普通股和B类普通股的参与权，净亏损归属于A类普通股和B类普通股。在两级法下，普通股股东应占每股基本净亏损的计算方法是将普通股股东应占净亏损除以当期已发行普通股的加权平均股数。
普通股股东的稀释每股收益调整基本每股收益，以应对未偿还股票期权、RSU、PSU、ESPP义务、认股权证和可赎回可转换优先股的潜在稀释影响。由于该公司报告了所有呈报期间的亏损，所有潜在的摊薄证券都是反摊薄的，因此，每股基本净亏损等于稀释每股净亏损。
最近采用的会计公告
2016年2月，财务会计准则委员会(FASB)发布了会计准则更新(ASU)2016-02年度“租赁(主题842)”，要求承租人一般在资产负债表上确认经营和融资租赁负债以及相应的ROU资产，并在损益表上以类似于以往做法的方式确认费用。本公司于2020年2月1日采用修改后的回溯法采用课题842。
该公司选择了以下实用的权宜之计：
•一套实用的权宜之计，允许不重新评估1)现有合同是否包含租赁，2)现有租赁的租赁分类，以及3)现有的初始直接成本是否符合新的定义。
•在ASC副主题842-10中，实际权宜之计是不将非租赁组件与租赁组件分开，而是按基础资产的类别将与该租赁组件相关联的每个单独的租赁组件和非租赁组件作为单个租赁组件来考虑。
•不确认短期租赁的使用权资产和租赁负债，该等短期租赁的租期为十二个月或以下，且不包括购买本公司合理确定将行使的标的资产的选择权。
该公司没有选择事后诸葛亮的实际权宜之计。
租赁付款主要包括安排下的固定付款，减去任何租赁激励措施，如租户改善津贴。该公司根据租赁开始日可获得的信息对其内部收益率进行估计，以确定租赁付款的现值，除非隐含利率很容易确定。在确定适当的IBR时，管理层考虑的信息包括但不限于公司的信用评级、租赁期限和安排的计价货币。对于采用主题842之前开始的租赁，公司于2020年1月31日使用IBR。
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2020年2月1日采用这一新标准，并采用修改后的追溯过渡法，产生了以下变化：
a.资产增加了$37.42000万美元，主要代表确认运营租赁的ROU资产；以及
b.负债增加了$37.41.6亿美元，主要是确认经营性租赁的租赁负债，部分被取消确认先前在ASC主题840下指定的递延租金负债所抵消
2016年6月，FASB发布了ASU No.2016-13，金融工具-信贷损失(主题326)：金融工具信用损失的计量。本ASU要求按摊余成本计量的金融资产以预期收取的净额列报，并在最近进一步澄清了应计利息的处理、贷款和债务证券分类之间的转移、回收以及不可撤销地为符合条件的金融资产按摊余成本选择公允价值选项(逐个工具)的选择权。对于应收贸易账款、贷款和其他金融资产，本公司将被要求使用前瞻性预期损失模型而不是已发生损失模型来确认反映可能损失的信用损失。与可供出售债务证券有关的信用损失要求在综合经营报表中通过信用损失准备来记录，而不是作为证券摊销成本基础的减少来记录。该公司于2020年2月1日采纳了这一指导意见，这对其合并财务报表没有产生实质性影响。
2017年1月，FASB发布了ASU No.2017-04，无形资产-商誉和其他(主题350)：简化商誉减值测试。这个ASU通过省去两步减值测试中的第二步，简化了商誉的测量。第二步通过比较报告单位商誉的隐含公允价值和该商誉的账面价值来计量商誉减值损失。本会计准则要求实体将报告单位的公允价值与其账面价值进行比较，并就账面金额超过报告单位公允价值的金额确认减值费用。此外，实体在计量商誉减值损失时，应考虑任何可扣税商誉对报告单位账面金额的所得税影响(如果适用)。该公司于2020年2月1日采纳了这一指导意见，对其合并财务报表没有产生实质性影响。
2018年8月，FASB发布了ASU No.2018-13，公允价值计量(主题820)：披露框架-公允价值计量披露要求的变化。本会计准则修改了820主题“公允价值计量”中关于公允价值计量的披露要求。该公司于2020年2月1日采纳了这一指导意见，对其合并财务报表没有产生实质性影响。
2018年8月，FASB发布了ASU No.2018-15，无形资产-商誉和其他-内部使用软件(子主题350-40)：客户对作为服务合同的云计算安排中发生的实施成本的会计(FASB新兴问题特别工作组的共识)。本ASU将托管安排(服务合同)中产生的实施成本资本化要求与开发或获取内部使用软件所产生的实施成本资本化要求相一致。该公司于2020年2月1日采纳了这一指导意见，对其合并财务报表没有产生实质性影响。
2020年3月，FASB发布了ASU 2020-04，参考汇率改革(主题848)：促进参考汇率改革对财务报告的影响。ASU提供了可选的权宜之计和例外，用于将普遍接受的会计原则应用于合同修改和套期保值关系，但必须满足某些标准，即参考LIBOR或预计将被终止的另一个参考利率。这项ASU可能会应用到2022年12月31日。该公司于2020年5月1日采纳了这一指导意见，对其合并财务报表没有产生实质性影响。根据本公司有担保循环信贷安排的条款(见附注5)，未偿还的欧洲美元贷款按欧洲美元利率计息，该利率在信贷协议中定义为伦敦银行同业拆借利率(或其任何继承者)，外加保证金。如果伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)变得不可用，该公司的贷款人目前正准备使用有担保的隔夜融资利率。截至2021年1月31日，信贷协议下没有未偿还的金额。
最近发布的会计公告
2019年12月，财务会计准则委员会(FASB)发布了ASU 2019-12，所得税(专题740)，加强和简化了所得税会计指导的各个方面，包括要求在非企业合并的交易中获得商誉的税基提高，投资的所有权变更，以及税法颁布变化的中期会计。对于公共企业实体，本ASU在2020年12月15日之后的会计年度内有效，并在这些会计年度内的过渡期内有效。该公司预计，采用这一指导方针不会对其合并财务报表产生实质性影响。
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3. 公允价值计量与有价证券
该公司遵循ASC 820“公允价值计量”，涉及定期按公允价值计量的有价证券。根据该准则，公允价值定义为退出价格，即截至衡量日期，在市场参与者之间有序交易中出售资产或负债将收到的金额。该标准还为计量公允价值时使用的投入建立了层次结构，通过要求在可用情况下使用最可观察的投入，最大限度地利用了可观察到的投入，最大限度地减少了不可观察到的投入的使用。可观察到的投入是市场参与者将用来评估基于从本公司以外的来源获得的市场数据开发的资产或负债的投入。不可观察的投入是反映公司对市场参与者将使用的因素进行评估的假设，这些因素是根据当时可获得的最佳信息对资产或负债进行估值的。
该层次结构分为三个级别，如下所示：
一级指的是资产和负债，其价值是基于活跃市场中相同资产和负债的未经调整的报价市场价格。
第二级指价值基于非活跃市场报价的资产和负债，或在资产或负债的整个期限内基本上可以观察到的投入。在资产或负债的整个期限内，资产和负债的价值是基于不活跃的市场报价或基本上可以观察到的投入。
第三级是指其价值基于价格或估值技术的资产和负债，这些资产和负债要求投入既不可观察又对整体公允价值计量具有重大意义的投入。
估值层次内的分类基于对公允价值计量有重要意义的最低投入水平。
公司按公允价值经常性计量的金融资产和负债的公允价值层次如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2021年1月31日 | | 2020年1月31日 |
| 1级 | | 2级 | | 3级 | | 总计 | | 1级 | | 2级 | | 3级 | | 总计 |
| | | | | | | | | | | | | | | |
| (单位：千) |
| 资产 | | | | | | | | | | | | | | | |
现金等价物(1) | | | | | | | | | | | | | | | |
| 货币市场基金 | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 205,379 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 205,379 | |
| 公司债务证券 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 39,940 | | | — | | | 39,940 | |
| 现金等价物合计 | — | | | — | | | — | | | — | | | 205,379 | | | 39,940 | | | — | | | 245,319 | |
| 有价证券 | | | | | | | | | | | | | | | |
| 公司债务证券 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 495,022 | | | — | | | 495,022 | |
| 美国国债 | — | | | — | | | — | | | — | | | 84,431 | | | — | | | — | | | 84,431 | |
| 资产支持证券 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 67,813 | | | — | | | 67,813 | |
| 总有价证券 | — | | | — | | | — | | | — | | | 84,431 | | | 562,835 | | | — | | | 647,266 | |
| 总资产 | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 289,810 | | | $ | 602,775 | | | $ | — | | | $ | 892,585 | |
______________________________
(1)计入合并资产负债表的“现金及现金等价物”。
在截至2021年1月31日或2020年1月31日的年度内，公允价值层级之间没有转移。
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
截至2021年1月31日，本公司并无持有任何有价证券。截至2020年1月31日，公司现金等价物和有价证券的摊余成本接近其公允价值，没有重大的已实现或未实现的损益，无论是单独的还是合计的。此外，截至2020年1月31日，每种证券类型和总计处于连续未实现亏损头寸的证券都不是实质性的。没有被认为是“非临时性”的减值，因为该公司更有可能持有这些证券，直到2020年1月31日到期或收回成本基础。
以下总结了战略投资的变化：
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度 |
| 2021 | | 2020 | | | | |
| | | | | | | |
| (单位：千) |
| 总初始成本 | $ | 2,500 | | | $ | 1,000 | | | | | |
| 累计增益 | — | | | — | | | | | |
| 账面价值 | $ | 2,500 | | | $ | 1,000 | | | | | |
截至2021年1月31日，不包括未实现损益，作为与非流通证券相关的账面价值调整。
以下总结了可赎回优先股权证负债的变化，该负债被归类为3级工具：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度 |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 期初余额 | $ | — | | | $ | 4,537 | | | $ | 961 | |
| | | | | |
| 综合经营报表确认的公允价值变动引起的调整 | — | | | 6,022 | | | 3,576 | |
| 首次公开发行时可赎回可转换优先股权证负债重新分类为额外实收资本 | — | | | (10,559) | | | — | |
| 期末余额 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 4,537 | |
可赎回优先股权证负债的公允价值是使用Black-Scholes期权定价模型估计的，并基于市场上无法观察到的重大投入，因此被归类为3级工具。这些信息包括公司的优先股价格、预期的股价波动性、无风险利率和合同期限。损失$6.0百万美元和$3.6由于分别在截至2020年1月31日和2019年1月31日的年度内对可赎回优先股权证负债进行了重新计量，80万美元被记录为其他收入(费用)，净额。
4. 资产负债表组成部分
预付费用和其他流动资产
预付费用和其他流动资产包括以下内容：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| (单位：千) |
| 预付费用 | $ | 23,072 | | | $ | 20,390 | |
| 预付费软件许可证 | 20,596 | | | 16,645 | |
| 预付费托管服务 | 5,383 | | | 8,056 | |
| 其他流动资产 | 4,566 | | | 6,523 | |
| 预付费用和其他流动资产 | $ | 53,617 | | | $ | 51,614 | |
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
财产和设备，净值
财产和设备，净值如下：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| (单位：千) |
| 数据中心和其他计算机设备 | $ | 146,220 | | | $ | 87,166 | |
| 大写的内部使用软件 | 44,358 | | | 30,354 | |
| 租赁权的改进 | 19,733 | | | 13,157 | |
| 购买的软件 | 3,211 | | | 2,604 | |
| 家具和设备 | 6,498 | | | 4,835 | |
| 在建工程 | 35,528 | | | 47,626 | |
| 255,548 | | | 185,742 | |
| 减去：累计折旧和摊销 | (88,534) | | | (49,664) | |
| 财产和设备，净额 | $ | 167,014 | | | $ | 136,078 | |
在建项目主要包括购买的尚未投入使用的数据中心设备。已购买但尚未投入使用的数据中心设备为$30.0百万美元和$44.9分别截至2021年1月31日和2020年1月31日。
财产和设备的折旧和摊销费用为#美元。38.7百万，$23.0百万美元，以及$14.8在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，分别为100万美元。
有不是截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内内部使用软件的减值. 该公司资本化了$14.0百万，$8.1百万美元，以及$6.8截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，内部使用软件分别为100万件。 与内部使用软件相关的摊销费用总计为$7.9百万，$6.2百万美元和$5.2在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内分别为100万美元。资本化内部使用软件的账面净值为#美元。19.5百万美元和$13.4分别截至2021年1月31日和2020年1月31日。
无形资产净额
无形资产总额，净额包括：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2021年1月31日 | | 加权平均剩余使用寿命 |
| 总账面金额 | | 累计摊销 | | 净额 | |
| | | | | | | |
| (单位：千) | | (以月为单位) |
| 发达的技术 | $ | 14,513 | | | $ | 2,193 | | | $ | 12,320 | | | 56 |
| 客户关系 | 3,769 | | | 649 | | | 3,120 | | | 54 |
| 其他收购的无形资产 | 399 | | | 162 | | | 237 | | | 185 |
| 总计 | $ | 18,681 | | | $ | 3,004 | | | $ | 15,677 | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2020年1月31日 | | 加权平均剩余使用寿命 |
| 总账面金额 | | 累计摊销 | | 净额 | |
| | | | | | | |
| (单位：千) | | (以月为单位) |
| 发达的技术 | $ | 1,238 | | | $ | 1,067 | | | $ | 171 | | | 9 |
| 客户关系 | 607 | | | 280 | | | 327 | | | 33 |
| 其他收购的无形资产 | 121 | | | 92 | | | 29 | | | 9 |
| 总计 | $ | 1,966 | | | $ | 1,439 | | | $ | 527 | | | |
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
已开发技术、客户关系和其他收购无形资产的摊销分别计入收入成本、销售和营销费用以及研发费用。无形资产摊销费用为#美元。1.4百万，$0.5百万美元，以及$0.6在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，分别为100万美元。
截至2021年1月31日的无形资产未来摊销费用预估合计如下：
| | | | | |
| 总计 |
| (单位：千) |
| 2022财年 | $ | 3,462 | |
| 2023财年 | 3,363 | |
| 2024财年 | 3,268 | |
| 2025财年 | 3,268 | |
| 2026财年 | 2,182 | |
| 此后 | 134 | |
| 摊销总费用 | $ | 15,677 | |
开发的技术、客户关系和其他收购的无形资产一般都在摊销。5好多年了，5几年，而且1年。
商誉
截至2021年1月31日的一年中，商誉包括以下内容：
| | | | | |
| 金额 |
| (单位：千) |
| 截至2020年1月31日的商誉 | $ | 7,722 | |
| 获得商誉 | 75,297 | |
| 外币折算 | 547 | |
| 截至2021年1月31日的商誉 | $ | 83,566 | |
应计费用
应计费用包括以下内容：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| (单位：千) |
| 应计营销 | $ | 14,592 | | | $ | 1,970 | |
| Web托管服务 | 14,187 | | | 16,367 | |
| 其他应计费用 | 12,059 | | | 7,459 | |
| 应计法律和会计 | 5,709 | | | 1,770 | |
| 财产和设备的应计购置额 | 4,570 | | | 2,789 | |
| 应计费用 | $ | 51,117 | | | $ | 30,355 | |
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
应计工资总额和福利
应计薪金和福利包括以下内容：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| (单位：千) |
| 累算佣金 | $ | 32,300 | | | $ | 15,399 | |
| 应计工资总额及相关费用 | 16,528 | | | 6,680 | |
| 应计奖金 | 12,110 | | | 8,171 | |
| 员工购股计划 | 10,969 | | | 6,560 | |
| 应计工资总额和福利 | $ | 71,907 | | | $ | 36,810 | |
2020年4月，在CARE法案允许的情况下，公司开始推迟支付其应缴纳的工资税份额，至2020年12月31日。截至2021年1月31日，公司已递延$5.1“其他流动负债”中的工资税百万美元和#美元5.1合并资产负债表中“其他负债，非流动”的百万工资税.
5. 债务
有担保循环信贷安排
2019年4月，该公司与硅谷银行和其他贷款人签订了一项信贷协议，提供高达$的循环信贷额度150.0100万美元，包括一项总金额为#美元的信用证分贷款10.02000万美元，以及一个总金额为$的Swingline子设施10.02000万。
于2021年1月4日，本公司修订并重述其由CrowdStrike，Inc.为借款人，CrowdStrike Holdings，Inc.为担保人，硅谷银行及其他贷款方之间的现有信贷协议(“A&R信贷协议”及其下的“循环贷款”)，为本公司提供高达$的循环信贷额度。750.0100万美元，包括一项总金额为#美元的信用证分贷款100.0100万美元，以及一个总金额为$的Swingline子设施50.0百万美元。该公司还可以选择请求最高额外$的递增贷款250.0根据A&R信贷协议，从一个或多个贷款人那里获得100万美元。A&R信贷协议由公司所有重要的国内子公司提供担保。A&R信贷协议将到期日从2022年4月19日延长至2026年1月2日。根据A&R信贷协议，循环贷款可以是欧洲美元贷款或替代基础利率(“ABR”)贷款。未偿还的欧洲美元贷款按欧洲美元利率计息，欧洲美元利率定义为libor(或其任何继承者)，受0.00%LIBOR下限，外加1.50%和2.00%，取决于公司的高级担保杠杆率。未偿还的ABR贷款按以下最高利率计算利息：(A)《华尔街日报》公布的最优惠利率，(B)当天的有效联邦基金利率加0.50%，以及(C)欧洲美元汇率加1.00%，在每种情况下加(0.25%)和0.25%，取决于高级担保杠杆率。该公司将被收取#%的承诺费。0.15%至0.25承诺但未使用的金额每年%，具体取决于高级担保杠杆率。财务公约规定该公司须维持 最低综合利息覆盖率为3.00：1.00，最高高级担保杠杆率为3.00：1.00(至2023年1月31日)，最高总杠杆率为5.50：1.00降级至3.50：1.00随时间推移。截至2021年1月31日，该公司遵守了财务契约。
A&R信贷协议以公司目前和未来的所有合并资产、财产和权利为抵押，包括但不限于公司及其某些子公司的知识产权、现金、货物、设备、合同权、金融资产和无形资产。A&R信贷协议包含常规契约，限制本公司及其子公司处置资产、变更控制权、合并或合并、进行收购、招致债务、产生留置权、支付股息、回购股票和进行投资的能力，但均受某些例外情况的限制。
不是截至2021年1月31日，A&R信贷协议下的未偿还金额。
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
高级注释
2021年1月20日，该公司发行了美元750.0本金总额为百万元3.002029年2月到期的优先债券百分比优先票据由该公司的子公司CrowdStrike，Inc.担保。 并将由公司现有和未来成为A&R信贷协议借款人或担保人的每一家国内子公司提供担保。优先债券按面值发行，息率为3.00每年的百分比。利息支付每半年支付一次，从2021年8月15日开始，每年的2月15日和8月15日。本公司可在2024年2月15日前的任何时间自愿赎回全部或部分优先债券(A)100.00本金的%，外加“全部”溢价，或(B)以赎回价格相当于以下价格从股票发行中获得的现金净收益103.00本金的%，但所有该等赎回的本金总额不得超过40票据原本金总额的%；2)在2024年2月15日或之后的任何时间，提前还款价格相当于101.50本金的%；3)在2025年2月15日或之后的任何时间，提前还款价格等于100.75本金的%；及4)在2026年2月15日或之后的任何时间，提前还款价格等于100.00本金的%；在每种情况下，另加至赎回日(但不包括赎回日)的应计及未付利息(如有的话)。
债券发行的净收益为$。739.6扣除承保佣金$后的百万美元9.4百万美元和$1.0发行成本为100万美元，截至2021年1月31日支付。额外的$1.6预计2022财年第一季度将支付数百万美元的发行成本。债券发行成本为$2.6百万美元将在优先债券期限内使用实际利息方法摊销利息支出。与合同利息支出和债务发行成本摊销有关的利息支出为#美元。0.7百万美元和$0.1在截至2021年1月31日的财年中，分别为100万美元。
在涉及控制权变更的某些情况下，公司将被要求提出要约，回购该系列的所有或(根据持有人的选择，回购任何部分)该系列的每位持有人票据的任何部分101本金总额的%，另加至回购日(但不包括回购日)的应计和未付利息(如有)。
管理优先债券的契约(“契约”)包含的契约限制了本公司在某些资产上设立留置权以担保债务、为某些债务提供附属担保而不同时为优先票据提供担保、宣布分红以及合并或合并、或出售或以其他方式处置其全部或实质所有资产给另一人的能力及其附属公司的能力(下称“契约”)，这些契约限制了本公司在某些资产上设立留置权以担保债务、为某些债务提供附属担保、宣布派息、以及合并或合并、或出售或以其他方式处置其全部或实质上所有资产给另一人的能力。这些公约受到一些限制和例外的约束。在这些票据被惠誉评级公司(“惠誉”)、穆迪投资者服务公司(“穆迪”)和标准普尔评级服务公司(“标准普尔”)评为投资级的任何时期内，这些公约中的某些条款将不适用。
截至2021年1月31日，公司遵守了与高级债券相关的契约下的所有财务契约。
根据高级债券的交易价格，截至2021年1月31日，高级债券的公允价值约为$760.2百万美元。虽然高级债券按成本入账，但高级债券的公允价值是根据非活跃市场的报价确定的；因此，就公允价值计量层次而言，高级债券被归类为第2级。
6. 所得税
本公司截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的所得税拨备前亏损地理细分如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 国内 | $ | (94,713) | | | $ | (149,807) | | | $ | (143,308) | |
| 国际 | 6,844 | | | 10,025 | | | 4,598 | |
| 所得税拨备前亏损 | $ | (87,869) | | | $ | (139,782) | | | $ | (138,710) | |
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
截至2021年1月31日、2020年1月31日、2019年1月31日的所得税拨备构成如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| | (单位：千) | |
| 当前 | | | | | |
| 联邦制 | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | |
| 状态 | 401 | | | 104 | | | 304 | |
| 外国 | 5,811 | | | 2,574 | | | 1,481 | |
| 总电流 | 6,212 | | | 2,678 | | | 1,785 | |
| 延期 | | | | | |
| 联邦制 | (136) | | | (362) | | | — | |
| 状态 | (317) | | | (57) | | | — | |
| 外国 | (999) | | | (262) | | | (418) | |
| 延期总额 | (1,452) | | | (681) | | | (418) | |
| 所得税拨备 | $ | 4,760 | | | $ | 1,997 | | | $ | 1,367 | |
下表提供了按联邦法定税率计算的所得税与截至2021年1月31日的所得税拨备之间的对账。, 2020年1月31日、2019年1月31日：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 按法定税率计提所得税拨备 | $ | (18,453) | | | $ | (29,354) | | | $ | (29,129) | |
| 州所得税，扣除联邦福利后的净额 | — | | | 25 | | | 245 | |
| 不同汇率下的外汇收益 | 1,994 | | | 207 | | | 97 | |
| 研究和其他学分 | (9,373) | | | (1,534) | | | (3,769) | |
| 基于股票的薪酬 | (140,489) | | | (43,477) | | | 2,414 | |
| 不可扣除的费用 | 2,212 | | | 1,773 | | | 1,833 | |
| 未确认税收优惠的变更 | — | | | (2,659) | | | — | |
| 估值免税额 | 168,869 | | | 77,016 | | | 29,676 | |
| 所得税拨备 | $ | 4,760 | | | $ | 1,997 | | | $ | 1,367 | |
递延所得税反映了用于财务报告目的的资产和负债的账面金额与用于所得税目的的金额之间的临时差异的净税收影响。
目录
CrowdStrike Holdings，Inc.
合并财务报表附注
截至2021年1月31日和2020年1月31日，公司递延税项资产和负债的重要组成部分如下：
| | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| (单位：千) |
| 递延税项资产 | | | |
| 净营业亏损结转 | $ | 289,889 | | | $ | 166,083 | |
| 研究和其他信贷结转 | 22,778 | | | 15,355 | |
| 无形资产 | — | | | 78 | |
| 基于股票的薪酬 | 20,154 | | | 8,716 | |
| 递延收入 | 21,595 | | | 21,012 | |
| 应计费用 | 7,791 | | | 2,555 | |
| 经营租赁负债 | 10,718 | | | — | |
| 资本化研发 | 63,158 | | | — | |
| 其他，净额 | — | | | 950 | |
| 递延资产总额 | 436,083 | | | 214,749 | |
| 减去：估值免税额 | (413,828) | | | (207,596) | |
| 递延税项资产总额 | 22,255 | | | 7,153 | |
| 递延税项负债 | | | |
| 财产和设备，净额 | (4,446) | | | (2,534) | |
| 大写佣金 | (2,960) | | | (4,456) | |
| 无形资产 | (3,697) | | | — | |
| 经营性使用权资产 | (9,610) | | | — | |
| 其他，净额 | (302) | | | — | |
| 递延税项负债总额 | (21,015) | | | (6,990) | |
| 递延税金净资产(负债) | $ | 1,240 | | | $ | 163 | |
在每个报告日期，由于围绕美国递延税净资产变现的不确定性，公司已经为这些资产建立了估值津贴。在截至2020年1月31日的会计年度内，由于围绕英国递延税净资产变现的不确定性，该公司已经为这些资产建立了估值津贴。本公司定期评估递延税项资产的可收回程度，当确定递延税项资产更有可能变现时，减计估值拨备。在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，估值津贴增加了$206.2百万，$87.2百万美元，以及$36.0分别为百万美元。在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，估值津贴的增加主要是由美国和英国产生的亏损推动的。
在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，递延税款余额的估值免税额为$413.8百万，$207.6百万美元，以及$120.4分别为2000万人。
截至2021年1月31日，公司联邦和加州净营业亏损结转总额为$1.110亿美元和122.6这笔钱可用于抵销未来用于所得税目的的应税收入。联邦和加州的净营业亏损结转开始在2031财年到2041财年到期。此外，对于2017年12月31日之后产生的联邦亏损，《2017年减税和就业法案》(简称《税法》)修改了净营业亏损的最高扣除额度，取消了结转，并提供了无限期结转。截至2021年1月31日，其他州的净营业亏损结转总额为$660.7其中100万美元将于2024财年至2041财年开始到期。截至2021年1月31日，英国的净营业亏损结转总额为$50.2百万美元，无限期结转。
截至2021年1月31日，公司拥有联邦和加州研发(R&D)信贷结转$38.7百万美元和$8.7分别为百万美元。联邦研发信贷结转将于2035财年至2041财年开始到期。加州的研发积分将无限期结转。
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这些净营业亏损和研发信贷结转的实现取决于未来的收入，本公司现有的结转存在到期未使用和无法抵销未来所得税负债的风险。
美国国税法对公司在经历第382节定义的所有权变更时利用净营业亏损(“NOL”)和信贷结转的能力施加了限制。一般说来，所有权变更可能是由于在三年内使某些股东在公司股票中的所有权增加超过50%而导致的。如果所有权变更已经发生或即将发生，公司的NOL和信用结转的使用可能会受到限制。
截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日，未确认税收优惠总额为$24.4百万，$5.5百万美元，以及$8.1分别为2000万人。截至2021年1月31日，该公司拥有0.6未确认的税项优惠，如已确认，将因全额估值免税额而影响本公司的实际税率。该公司的政策是将与未确认的税收优惠相关的利息和罚款归类为综合经营报表中所得税规定的一部分。该公司拥有不是截至2021年1月31日、2020年1月31日或2019年1月31日，与未确认税收优惠相关的应计利息和罚款。在截至2021年1月31日的一年中，由于美国国税局发布了额外的指导意见，不确定的税收优惠余额增加了。在截至2020年1月31日的一年中，由于应用了美国国税局(IRS)确定研究抵免的简化方法，不确定的税收优惠余额减少了。预计未来12个月未确认税收优惠的潜在减少不会是实质性的。
以下是截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的未确认税收优惠总额的前滚(单位：千)：
| | | | | |
| 截至2018年2月1日的余额 | $ | 8,128 | |
| 增加本期税收头寸 | — | |
| 截至2019年1月31日的余额 | 8,128 | |
| 前期税收头寸减少 | (2,659) | |
| 截至2020年1月31日的余额 | 5,469 | |
| 上期税收头寸增加 | 6,926 | |
| 增加本期税收头寸 | 12,052 | |
| 截至2021年1月31日的余额 | $ | 24,447 | |
该公司在美国联邦司法管辖区和各州司法管辖区提交所得税申报单。随着公司在正常业务过程中扩大其全球业务，公司可能会受到世界各地税务当局的审查。这些审计可能包括质疑扣除的时间和金额；不同税收管辖区之间的收入联系；以及对联邦、州、地方和外国税法的遵守情况。该公司目前没有接受美国国税局或其他类似的州、地方和外国当局的审计。由于公司的净营业亏损和研发信贷结转，所有纳税年度仍需接受美国税务当局的审查。
根据与子公司的协议条款，该公司将净收入、成本和费用归因于国内和国外组件。该公司不对其外国子公司的未分配收益征收联邦和州所得税，因为这些收益将无限期地再投资于海外。作为税法的结果，如果公司将这些收益汇回国内，未来分配外国收益对税收的影响通常仅限于当地司法管辖区的预扣税，由此产生的所得税负担将微不足道。
2020年3月27日，美国颁布了“冠状病毒援助、救济和经济安全法”(“CARE法案”)，
作为对全球新冠肺炎疫情带来的经济不确定性的回应。CARE法案对公司截至2021年1月31日的会计年度的简明综合财务报表没有实质性影响。该公司继续监测CARE法案可能产生的任何影响。
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7. 可赎回可转换优先股
本公司于2019年6月14日首次公开发行(IPO)结束时，所有当时已发行的可转换优先股股票，总计。131,267,586这些股票，在一次交易中自动转换为等值数量的B类普通股。一-以1比1的基数和账面价值，总计$557.9600万美元，在合并资产负债表上重新分类为B类普通股和额外实收资本。
8. 股权交易
普通股
关于此次IPO，本公司于2019年6月14日提交了修订后的公司注册证书，授权发行。2,000,000,000面值为$的A类普通股。0.0005每股收益，每股收益300,000,000购买面值为$的B类普通股。0.0005每股收益，以及100,000,000购买面值为$的非指定优先股0.0005每股1美元。A类普通股和B类普通股持有人的权利相同，但投票权和转换权除外。A类普通股每股有权获得一每股投票权。每股B类普通股有权购买。十每股投票权，并可转换为每股投票权。一A类普通股的股份。A类和B类普通股股东除非经公司董事会宣布，否则无权获得股息。
理赔
2019年12月，一名证券持有人向该公司支付了#美元2.32000万美元，根据1934年证券交易法第16(B)条了结索赔。第16(B)条规定，某些人士和实体的证券交易活动产生“空头”利润，须向证券发行人偿还该等利润。这笔款项在截至2020年1月31日的财政年度的综合现金流量表中记录为股东权益的增加和融资活动提供的现金。
9. 租契
经营租约
该公司已经签订了截至2027财年的各种到期日的不可撤销经营租赁协议。某些租赁协议包括续签或终止租赁的选择权，这些选择权并不合理地确定要行使，因此在确定租赁付款时不考虑这些因素。
在截至2021年1月31日的财年，为计入经营租赁负债的金额支付的现金为#美元。11.0百万美元。因取得经营权使用权资产而产生的经营租赁负债为#美元。6.2在截至2021年1月31日的财年中，达到100万美元。
截至2021年1月31日，加权平均剩余租赁期限为4.1年，加权平均贴现率为5.9%.
租赁费的构成如下：
| | | | | | | |
| 2021年1月31日 |
| | | |
| (单位：千) |
| 租赁费 | | | |
| 经营租赁成本 | $ | 10,308 | | | |
| 短期租赁成本 | 1,957 | | | |
| 可变租赁成本 | 3,007 | | | |
| 总租赁成本 | $ | 15,272 | | | |
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有不是截至2021年1月31日的财年转租收入。在采用主题842之前确认的总租赁费用为$10.3百万美元和$6.9截至2020年1月31日和2019年1月31日的年度分别为100万美元。
本公司不可撤销经营租赁负债的到期日如下：
| | | | | |
| 2021年1月31日 |
| (单位：千) |
| 2022财年 | $ | 10,187 | |
| 2023财年 | 10,879 | |
| 2024财年 | 10,816 | |
| 2025财年 | 9,973 | |
| 2026财年 | 4,050 | |
| 此后 | 279 | |
| 经营租赁支付总额 | 46,184 | |
| 减去：推定利息 | (5,221) | |
| 经营租赁负债现值 | $ | 40,963 | |
截至2020年1月31日，使用先前会计指导确定的不可取消经营租赁项下的未来最低付款包括以下内容：
| | | | | |
| 房地产安排 |
| (单位：千) |
| 2021财年 | $ | 9,958 | |
| 2022财年 | 9,869 | |
| 2023财年 | 9,377 | |
| 2024财年 | 9,370 | |
| 2025财年 | 8,441 | |
| 此后 | 3,671 | |
| 总计 | $ | 50,686 | |
10. 基于股票的薪酬
股票激励计划
2019年5月，本公司董事会通过，股东批准了CrowdStrike Holdings，Inc.2019年股权激励计划(以下简称《2019年计划》)，旨在向员工、董事、高级管理人员和顾问授予股票奖励，包括股票期权、限制性股票奖励、限制性股票单位和基于业绩的限制性股票单位。总共有四个人。8,750,000根据2019年计划，A类普通股最初可供发行。该公司的薪酬委员会负责管理2019年计划。根据2019年计划可供发行的公司普通股数量将在2020年2月1日开始的每个财年的第一天按年增加，相当于：(I)二30%(2.0(I)本公司截至上一会计年度最后一天之已发行股本总额(%)或(Ii)本公司董事会可能厘定之其他金额。
二零一一年计划于二零一九年六月十日终止，即本公司首次公开招股所使用的S-1表格注册说明书生效前一个营业日，二零一一年计划不再授予以股票为基础的奖励。根据2011年计划到期或终止或被没收或回购的任何股票期权标的股票将自动转移到2019年计划。
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股票期权
该公司根据授予日期权的估计公允价值，采用布莱克-斯科尔斯期权定价模型，结合下表中的假设，记录员工股票期权的补偿费用。预期期限代表公司基于股票的奖励预计将未偿还的期限。预期期限假设是根据期权的归属条款、行使条款和合同期限确定的。预期的股价波动是基于可比的上市公司数据。无风险利率是基于授予估计期权寿命时有效的美国国债收益率曲线。
每个期权的公允价值都是在授予之日使用以下假设在此期间估算的：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 预期期限(以年为单位) | 3.17-6.05 | | 6.05 | | 6.05-7.52 |
| 无风险利率 | 0.2% - 0.4% | | 2.0% - 2.4% | | 2.6% - 3.1% |
| 预期股价波动 | 35.8% - 37.3% | | 37.7% - 37.9% | | 37.8% - 38.9% |
| 股息率 | — | % | | — | % | | — | % |
下表为截至2021年1月31日的年度股票期权活动摘要：
| | | | | | | | | | | |
| 数量
股票 | | 加权的-
平均值
行权价格
每股 |
| (单位：千) | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| 截至2020年1月31日的未平仓期权 | 14,689 | | | $ | 5.52 | |
| 授与 | 97 | | | $ | 64.64 | |
| 练习 | (7,752) | | | $ | 3.72 | |
| 取消 | (388) | | | $ | 9.66 | |
| 2021年1月31日未偿还期权 | 6,646 | | | $ | 8.24 | |
| 已归属和预计将于2021年1月31日归属的期权 | 6,646 | | | $ | 8.24 | |
| 2021年1月31日可行使的期权 | 3,377 | | | $ | 5.13 | |
未完成的选项包括424,906截至2021年1月31日未授予的期权。
已授予和可行使的期权的内在价值合计为#美元。711.4百万，$469.6百万美元，以及$181.1分别截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日。已授予和可行使的期权的加权平均剩余合同期限为6.4好多年了，6.7几年，而且7.1分别截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日。
所有已授期权的加权平均授出日期公允价值为$。66.31, $9.51，及$5.70分别于截至2021年1月31日、2020年1月31日及2019年1月31日止年度内每股盈利。所有已行使期权的内在价值合计为$。847.5百万，$407.9百万美元，以及$26.9在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内分别为100万美元。
截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日，未偿还股票期权的内在价值总计为美元。1.4亿美元，816.3百万美元，以及$286.1分别为600万欧元，即公司普通股的公允价值超过期权行权价格的部分乘以已发行期权的数量。未偿还股票期权的加权平均剩余合约期限为7.0好多年了，7.4几年，而且7.9分别截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日。
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与未归属期权相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为#美元。24.3截至2021年1月31日，100万。这笔费用预计将在加权平均归属期内按直线摊销。1.7好几年了。与未归属期权相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为#美元。34.7截至2020年1月31日，100万。这笔费用预计将在加权平均归属期内按直线摊销。2.1好几年了。
及早行使员工期权
2011年股票计划允许董事会决定的某些个人提前行使股票期权。提前行使期权所收取的代价为行使价格的按金，相关的美元金额在综合资产负债表中作为提前行使未归属股票期权的负债入账。这一负债被重新分类为额外的实收资本，作为奖励背心。如果提前行使购股权，在雇佣终止或任何原因(包括死亡和残疾)的情况下，本公司可按购买者为该等股份支付的价格回购未归属股份。有不是在截至2021年1月31日的财年内，发行与提前行使股票期权相关的普通股。在截至2020年1月31日的财年中，本公司发行了1,037,356普通股，总收益为$10.3与早期行使的股票期权相关的100万美元。截至2021年1月31日，与可回购的提前行权股票期权相关的普通股股份数量为548,028股票价格为$5.4百万美元。截至2020年1月31日，与可回购的提前行权股票期权相关的普通股股份数量为984,417股票价格为$8.7百万美元。根据提前行使股票期权购入的普通股在归属之前不被视为已发行的普通股。在可赎回可转换优先股和股东权益(亏损)综合报表中，公司将需要回购的未归属股票计入已发行股票数量。
投标报价交易
2018年10月，该公司促成了对其普通股的收购要约。根据要约条款，某些现有的E系列优先股投资者总共购买了2.4从某些符合资格的员工和董事手中获得2000万股普通股，价格为$15.64每股，总购买价为$37.62000万。公司确认以股票为基础的薪酬支出为#美元。10.8在截至2019年1月31日的年度内，与投标要约相关的收购价格为90万欧元，这代表了普通股在出售之日的收购价和公允价值之间的差额。
限售股单位
从2018年9月开始，公司开始向某些员工发放RSU。这些RSU包括基于服务的归属条件和基于性能的归属条件。基于服务的归属条件通常基于以下其中之一来满足三归属时间表：(I)在归属开始日期一周年当日或之后(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)在第一个“公司归属日期”(定义为3月20日、6月20日、9月20日或12月20日)归属四分之一的RSU，其余的RSU归属于。十二此后按季度等额分期付款，但须继续服务，(Ii)不归属于十六从2018年12月20日开始的等额季度分期付款，以继续服务为准，或(Iii)归属于八从2022年12月20日开始的等额季度分期付款，以继续服务为准。以业绩为基础的归属条件于(I)控制权变更(向股份持有人支付的代价为现金、公开交易证券或两者的组合)或(Ii)首次公开发行(IPO)禁售期届满后的第一个公司归属日期(视何者适用而定)满足，但须通过控制权变更或禁售期届满(视何者适用而定)继续服务。除非满足基于绩效的归属条件，否则不会对任何RSU进行归属。首次公开招股完成后，符合以业绩为基础的归属条件，公司确认了#美元。17.3截至当日，在其合并经营报表中，与RSU相关的递延费用为100万美元。首次公开募股后，该公司开始向其员工发放RSU，这些RSU通常只有基于服务的归属条件。此类RSU的估值完全基于授予日本公司股票价格的公允价值。
仅具有基于服务的归属条件的RSU的费用将按直线摊销。同时具有基于服务和基于绩效的归属条件的RSU的费用将在加速归属法下摊销。与未归属RSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$393.9截至2021年1月31日，100万。这笔费用预计将在加权平均归属期内摊销(以加速或直线为基础)。2.6好几年了。与未归属RSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$139.4截至2020年1月31日，100万。这笔费用预计将在加权平均归属期间按加速归属方法摊销。2.5好几年了。
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基于绩效的股票单位
根据2019年计划授予的基于业绩的股票单位(“PSU”)通常同时受基于服务的归属条件和基于业绩的归属条件的约束。PSU将在达到指定的绩效目标时授予，并在适用的归属日期之前继续服务。补偿成本在有可能满足履行条件的必要服务期内确认。在2021财年，公司的薪酬委员会为某些员工发放了PSU。某些赠款的业绩目标主要涉及截至2021年1月31日的财年的收入增长百分比，赚取的PSU数量对应于2021财年的业绩期间，范围可能在0%和130目标股数的百分比取决于公司的实际业绩。其他赠款的绩效目标主要与实现与产品相关的交付成果或其他工程目标有关。
PSU的费用正根据加速归属法摊销，并可能根据对预先设定目标的中期业绩估计在归属期内进行调整。与未归属PSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$24.8截至2021年1月31日，100万。这笔费用预计将在加权平均归属期间内摊销1.3好几年了。与未归属PSU相关的未确认的基于股票的薪酬支出总额为$2.7截至2020年1月31日，为1.2亿美元。这笔费用预计将在加权平均归属期间内摊销1.6好几年了。
下表是截至2021年1月31日的年度RSU和PSU活动摘要：
| | | | | | | | | | | |
| 数量
股票 | | 加权平均
授予日期
公允价值
每股 |
| (单位：千) | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| 截至2020年1月31日未完成的RSU和PSU | 6,063 | | | $ | 29.82 | |
| 授与 | 4,743 | | | $ | 85.13 | |
| 放行 | (1,994) | | | $ | 34.15 | |
| 没收 | (363) | | | $ | 43.31 | |
| 截至2021年1月31日未偿还的RSU和PSU | 8,449 | | | $ | 59.27 | |
| 预计RSU和PSU将于2021年1月31日归属 | 8,449 | | | $ | 59.27 | |
员工购股计划
2019年5月，董事会通过了CrowdStrike Holdings，Inc.2019年员工购股计划(“ESPP”)，股东批准了该计划，该计划于2019年6月10日生效，也就是本公司首次公开募股(IPO)所使用的S-1表格注册声明生效的前一天。总共有四个人。3,500,000根据ESPP，股A类普通股最初保留供发行。该公司的薪酬委员会负责管理员工持股计划。根据ESPP可供发行的普通股数量在2020年2月1日开始的每个财年的第一天每年增加，等于：(I)一百分比(1(I)本公司截至上一会计年度最后一天之已发行股本总额(%)或(Ii)董事会可能厘定之其他金额。
ESPP规定了连续的发行期，通常持续时间约为24几个月的长度，由三个月组成四其采购期约为12个月。六个月篇幅很长。发行期定于每年6月11日或之后的第一个交易日和12月11日开始。首发期自2019年6月11日开始，计划于2021年6月10日或之前的第一个交易日结束。
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ESPP为符合条件的员工提供了购买公司A类普通股的机会，最高可扣除工资。15他们合格补偿的%。一名参与者最多可购买一份2,500在购买期间购买普通股。参与者扣除和积累的金额用于在每六个月的购买期结束时购买普通股。股份收购价为：85A类普通股于(I)适用发售期间的首个交易日及(Ii)相关发售期间每个购买期的最后一个交易日的公允市值较低者的百分比。参与者可以在发售期间的任何时间结束他们的参与，并将向他们支付尚未用于购买普通股的应计缴款。终止雇佣时，参与自动终止。ESPP允许在每个购买期内最多增加一次缴费。如果员工选择增加他或她的缴费，公司将其视为会计修改。修改前和修改后的公允价值在修改之日计算，然后在剩余的购买期内摊销增量费用。由于这种修改而增加的费用为#美元。3.5截至2021年1月31日的年度为100万美元。
最终用于购买股票的员工工资缴款在购买之日重新分类为股东权益。ESPP员工工资缴款累计为$11.0百万美元和$6.6截至2021年1月31日和2020年1月31日，分别为100万美元，并计入合并资产负债表中的应计工资和福利。
下表总结了Black-Scholes期权定价模型中使用的假设，以确定将根据ESPP发行的公司普通股在2019年6月开始的发售期间的公允价值：
| | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 |
| 预期期限(以年为单位) | 0.5-2.0 | | 0.5-2.0 |
| 无风险利率 | 0.1 - 2.0% | | 1.6 - 2.2% |
| 预期股价波动 | 30.1 - 54.3% | | 30.1 - 35.7% |
| 股息率 | — | % | | —% |
基于股票的薪酬费用
合并经营报表中包含的基于股票的薪酬费用如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至一月三十一日止的年度， |
| | 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| | (单位：千) |
| 收入的订阅成本 | $ | 11,705 | | | $ | 5,226 | | | $ | 689 | |
| 专业服务收入成本 | 6,005 | | | 2,486 | | | 205 | |
| 销售和市场营销 | 50,557 | | | 23,919 | | | 5,175 | |
| 研发 | 40,274 | | | 15,403 | | | 7,815 | |
| 一般和行政 | 41,134 | | | 32,906 | | | 6,621 | |
| 基于股票的薪酬总费用 | $ | 149,675 | | | $ | 79,940 | | | $ | 20,505 | |
11. 收入、递延收入和剩余履约义务
下表按客户类型汇总了合同收入：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 金额 | | 收入百分比： | | 金额 | | 收入百分比： | | 金额 | | 收入百分比： |
| | | | | | | | | | | |
| (除百分比外，以千为单位) |
| 渠道伙伴 | $ | 655,031 | | | 75 | % | | $ | 331,279 | | | 69 | % | | $ | 172,141 | | | 69 | % |
| 直接客户 | 219,407 | | | 25 | % | | 150,134 | | | 31 | % | | 77,683 | | | 31 | % |
| 总收入 | $ | 874,438 | | | 100 | % | | $ | 481,413 | | | 100 | % | | $ | 249,824 | | | 100 | % |
该公司利用渠道合作伙伴来补充直销和营销工作。合作伙伴在直接与最终客户协商订单后，向公司下订单。合作伙伴与最终客户协商定价，在极少数情况下，合作伙伴直接与最终客户负责某些支持级别。本公司的合同是与合作伙伴签订的，向本公司付款不取决于收到最终客户的付款。一旦向最终客户提供使用公司解决方案的权限，公司将向合作伙伴收取的合同金额在协议期限内按比例确认为收入。
该公司还使用转介合作伙伴，他们转介客户以换取转介费。该公司直接与最终客户协商定价和合同。一旦向最终客户提供了使用公司解决方案的权限，公司就会在合同期限内按比例确认销售给最终客户的收入。
下表根据签约使用公司平台或服务的客户的发货地址汇总了各地区的收入：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| 金额 | | 收入百分比： | | 金额 | | 收入百分比： | | 金额 | | 收入百分比： |
| | | | | | | | | | | |
| (以千人为单位，除1%外) |
| 美国 | $ | 627,402 | | | 72 | % | | $ | 356,513 | | | 74 | % | | $ | 192,057 | | | 77 | % |
| 欧洲、中东和非洲 | 123,900 | | | 14 | % | | 67,428 | | | 14 | % | | 29,721 | | | 12 | % |
| 亚太地区 | 80,185 | | | 9 | % | | 37,672 | | | 8 | % | | 17,213 | | | 7 | % |
| 其他 | 42,951 | | | 5 | % | | 19,800 | | | 4 | % | | 10,833 | | | 4 | % |
| 总收入 | $ | 874,438 | | | 100 | % | | $ | 481,413 | | | 100 | % | | $ | 249,824 | | | 100 | % |
在截至2021年1月31日、2020年1月31日或2019年1月31日的年度内，除美国外，没有任何一个国家或地区占公司总收入的10%或更多。
合同余额
合同负债包括递延收入，并包括根据合同在履行之前收到的付款。这些金额在合同期内确认为收入。该公司确认的收入为#美元。410.7百万美元和$217.9分别为截至2021年1月31日和2020年1月31日止年度的100万美元，在期初计入相应的合同负债余额。
公司根据合同账单时间表接收客户的付款。应收账款在对价权变得无条件时入账。发票金额的付款条件通常是30 - 60几天。合同资产包括与未开具发票的已完成和部分完成的履约义务的合同对价有关的金额。
递延收入的变化如下(以千为单位)：
| | | | | | | | | | | | | |
| 结账金额 |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | |
| 期初余额 | $ | 571,168 | | | $ | 290,067 | | | |
| 递延收入的增加 | 1,215,165 | | | 762,514 | | | |
| 递延收入确认 | (874,438) | | | (481,413) | | | |
| 期末余额 | $ | 911,895 | | | $ | 571,168 | | | |
剩余履约义务
该公司与其客户签订的认购合同的典型期限为一要做到这一点三年而且大多数订阅合同都是不可取消的。客户通常有权因公司不履行合同而终止合同。截至2021年1月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额为美元。1.4十亿美元。该公司预计将确认以下内容：72本年度剩余履约义务的%122021年1月31日之后的几个月，其余部分将在此后得到承认。
获得和履行合同的费用
该公司将支付给合作伙伴的推荐费和支付给内部销售人员的销售佣金和相关工资税资本化，这些费用对于渠道合作伙伴和直接客户合同的收购是递增的，如果没有客户合同，这些费用是不会发生的。这些成本在合并资产负债表上记录为递延合同收购成本、当期和递延合同收购成本和非流动合同收购成本。
续签合同的销售佣金被认为与购买初始合同或后续追加销售支付的佣金不相称，因为佣金率与各自合同价值的比例存在实质性差异。佣金，包括支付给渠道合作伙伴的推荐费，在最初获得合同或随后的追加销售时赚取的佣金，在估计受益期内摊销。4续签合同赚取的佣金在续签合同期限内摊销。与专业服务合同相关的销售佣金在估计受益期内按比例摊销。六个月并计入合并经营报表中的销售和营销费用。在确定收购初始合同所支付佣金的受益期时，该公司考虑了客户合同的预期订阅期限和预期续签、与客户关系的历史持续时间、客户保持数据和开发技术的寿命。本公司定期审查递延合同收购成本的账面金额，以确定是否发生了可能影响这些递延成本受益期的事件或环境变化。“公司”就是这么做的。不是在截至2021年1月31日的年度内，不确认递延合同收购成本的任何重大减值损失。
下表汇总了延期合同购置成本的活动：
| | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | |
| | | | | |
| (单位：千) |
| 期初余额 | $ | 114,206 | | | $ | 38,765 | | | |
| 因采用ASU 606而进行的调整 | — | | | 24,306 | | | |
| 合同购置成本资本化 | 150,975 | | | 86,594 | | | |
| 递延合同购置费用摊销 | (66,425) | | | (35,459) | | | |
| 期末余额 | $ | 198,756 | | | $ | 114,206 | | | |
| | | | | |
| 递延合同购置成本，当前 | $ | 80,850 | | | $ | 42,971 | | | |
| 递延合同购置成本，非流动 | 117,906 | | | 71,235 | | | |
| 延期合同采购总成本 | $ | 198,756 | | | $ | 114,206 | | | |
12. 承诺和或有事项
购买义务
公司与供应商签订了长期的不可撤销协议，为公司的云平台购买数据中心容量，如带宽和托管空间。截至2021年1月31日，公司承诺花费$96.8到2028财年，这类协议将达到100万美元。这些义务包含在下面的购买义务中。
在正常业务过程中，公司与各方签订不可撤销的采购承诺，购买技术、设备、办公装修、企业活动和咨询服务等产品和服务。截至2021年1月31日，预计付款日期超过一年的不可取消购买义务摘要如下：
| | | | | |
| 总计
承付款 |
| (单位：千) |
| 2022财年 | $ | 94,422 | |
| 2023财年 | 35,133 | |
| 2024财年 | 31,941 | |
| 2025财年 | 5,429 | |
| 2026财年 | 3,012 | |
| 此后 | 1,433 | |
| 购买承诺总额 | $ | 171,370 | |
信用证
截至2021年1月31日和2020年1月31日，公司有一张未使用的备用信用证，金额为1美元。0.4百万美元和$0.6分别为100万美元，以确保其位于加利福尼亚州桑尼维尔的总部设施的安全。截至2021年1月31日和2020年1月31日，公司有一张未使用的备用信用证，金额为1美元。1.0百万美元保护其在德克萨斯州奥斯汀的设施。
诉讼
2016年11月，公平艾萨克公司(“FICO”)在美国专利商标局向商标审判和上诉委员会(“TTAB”)提交了一份请愿书，要求取消该公司“CrowdStrike Falcon”商标的注册，并发出反对该公司“Falcon Overwatch”商标申请的通知。该公司否认FICO寻求的任何救济都是适当的，并已采取行动取消或替代地修改FICO在TTAB上的“猎鹰”商标注册。诉讼程序已经合并，目前处于发现阶段，审判阶段定于2021年10月开始。公司正在积极为此案辩护，但由于处于早期阶段，虽然可能合理地出现亏损，但公司无法预测FICO索赔成功的可能性，也无法估计损失或损失范围。结果,不是责任记录截至2021年1月31日或2020年1月31日。
此外，本公司亦涉及多项其他法律程序，并须受在正常业务过程中提出的索偿，包括一名声称代表其本人的前雇员及类似处境的雇员要求发出信件，指称其违反各种工资及工时规定。公司正在积极为索赔辩护，但由于处于早期阶段，虽然有可能合理地出现损失，但公司无法预测索赔成功的可能性，也无法估计损失或损失范围。对于本公司认为负债可能且可合理评估的任何索赔，本公司将在其作出这一决定的期间记录负债。本公司并无参与任何未决或可能对其综合财务报表产生重大不利影响的法律程序，但诉讼和索赔的结果本质上是不可预测的。无论结果如何，由于辩护和和解成本、管理资源转移和其他因素，诉讼可能会对公司的业务产生不利影响。此外，各个时期的诉讼费用和这笔费用的时间很难估计，可能会发生变化，并可能对公司的综合财务报表产生不利影响。
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保证和赔偿
公司的云计算服务通常保证在正常使用和情况下以符合合理适用且实质上符合公司在线帮助文档的一般行业标准的方式运行。
该公司的安排一般包括某些条款，用于在其产品或服务侵犯第三方知识产权时赔偿客户的责任。此外，对于Falcon Complete客户，该公司在某些条件下提供有限保修，以弥补客户在网络安全遭到破坏时发生的某些费用。本公司已订立保险单，以承保因此有限保证安排而产生的潜在责任。截至目前，本公司并未因该等责任而产生任何重大成本，亦未在综合财务报表中应计任何与该等责任有关的负债。
本公司亦已同意就任何此等人士因其担任董事或高级管理人员服务或应本公司要求向任何其他公司或企业提供服务而成为或可能成为其中一方的任何诉讼或法律程序中所招致的任何费用、开支、判决、罚款及和解金额(包括本公司因该人士担任本公司董事或高级管理人员或应本公司要求向任何其他公司或企业提供的服务而引起的任何诉讼)而向其董事及若干高级管理人员作出弥偿，以赔偿该等人士在任何诉讼或法律程序中招致的任何费用、开支、判决、罚款及和解金额。该公司维持董事和高级管理人员的保险范围，通常使公司能够收回未来支付的任何金额的一部分。在某些情况下，在某些司法管辖区内，公司还可能根据法律对其员工的行为承担赔偿义务。不是截至2021年1月31日或2020年1月31日，已累计与本赔偿条款相关的负债。.
13. 地理信息
本公司长期资产由物业设备、净资产、经营性租赁使用权资产组成，按地理区域汇总如下：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日， |
| 2021 | | 2020 |
| | | |
| (单位：千) |
| 美国 | $ | 174,889 | | | $ | 125,409 | |
| 国际 | 28,609 | | | 10,669 | |
| 总财产和设备、净资产和经营租赁使用权资产 | $ | 203,498 | | | $ | 136,078 | |
截至2021年1月31日和2020年1月31日，除美国外，没有任何一个国家或地区占公司长期资产总额的10%或更多。
14. 关联方交易
来自关联方的订阅和专业服务收入
在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，本公司董事会所属的某些投资者和公司购买了认购和专业服务。该公司从相关方获得的订阅和专业服务收入为#美元。4.3百万，$9.0百万美元，以及$6.6在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内分别为100万美元。与这些关联方相关的应收账款为#美元。1.3百万美元，以及$0.2在截至2021年1月31日和2020年1月31日的年度内分别为100万美元。
应付关联方账款
在截至2021年1月31日、2020年1月31日和2019年1月31日的年度内，本公司购买的商品和服务总额为$8.8百万，$3.2百万美元，以及$2.2分别从某些投资者和与其董事会有关联的公司获得100万美元。有不是截至2021年1月31日或2020年1月31日应支付给此类供应商的账款.
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15. 收购
2020年9月30日，公司收购了100Preempt Security，Inc.(“Preempt Security”)的股权的%，该公司是特拉华州的一家私人持股公司，开发了实时访问控制和威胁防御技术(“收购”)。此次收购已计入业务合并。转账的总代价为$。91.2百万美元，其中包括$87.4百万美元现金和美元3.8百万美元，代表可归因于收购前服务的重置股权奖励的公允价值。初步将收购价分配给已确定的无形资产，包括已开发的技术、客户关系和商号，金额为#美元。16.4百万美元，收购的有形资产净额为(0.5)百万美元和商誉$75.3百万美元分配给公司的一报告分部，表示收购价格超过收购的有形和无形资产净值的公允价值。商誉主要归功于Preempt Security集结的员工队伍、新市场的计划增长以及整合Preempt Security预计将实现的协同效应。商誉不能在所得税中扣除。
根据与Preempt Security的合并协议条款，Preempt Security员工持有的某些未归属股票期权被取消，并交换为2019年计划下的替代股票期权。此外，根据给予Preempt Security关键员工的基于股票的薪酬奖励而发行的某些股票被注销，并交换为本公司的替换RSU，这些RSU可能会在未来归属。与Preempt Security员工的收购前服务相关的重置股权奖励的公允价值部分代表了总购买对价的一部分。这些颁发的奖励的剩余公允价值取决于获奖者是否继续为本公司服务以及是否实现了指定的业绩目标，因此不包括在收购价中。必须继续服务的奖励将在必要的服务期内按比例确认为基于股票的补偿费用。基于特定绩效目标的奖励将在加速归因法下获得认可。该公司仍在最后敲定收购价格的分配，随着获得更多信息，价格可能会发生变化。
下表列出了所收购的可识别无形资产的构成及其截至收购之日的估计使用寿命：
| | | | | | | | | | | |
| 公允价值 | | 使用寿命 |
| (单位：千) | | (以月为单位) |
| 发达的技术 | $ | 13,200 | | | 60 |
| 客户关系 | 3,100 | | 60 |
| 商品名称 | 85 | | 12 |
| 收购的无形资产总额 | $ | 16,385 | | | |
该公司产生的收购费用为#美元。2.5截至2021年1月31日的一年为100万美元。收购成本在公司的综合经营报表中记入一般和行政费用。
自收购之日起，Preempt Security的运营结果已包含在公司的综合财务报表中。收购Preempt Security没有对公司的综合财务报表产生实质性影响，因此没有披露历史和预计情况。
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16. 普通股股东应占每股净亏损
下表列出了普通股股东应占每股基本净亏损和摊薄净亏损的计算方法：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位为千，每股数据除外) |
| 普通股 | | | | | |
| 净损失 | $ | — | | | $ | — | | | $ | (140,077) | |
| 普通股股东应占净亏损 | — | | | — | | | (140,077) | |
加权平均股数，用于计算普通股股东应占每股基本净亏损和稀释后每股净亏损 | — | | | — | | | 44,863 | |
| 普通股股东应占每股基本亏损和摊薄净亏损 | $ | — | | | $ | — | | | $ | (3.12) | |
| A类普通股 | | | | | |
| 普通股股东应占净亏损 | $ | (71,226) | | | $ | (23,369) | | | $ | — | |
加权平均股数，用于计算普通股股东应占每股基本净亏损和稀释后每股净亏损 | 167,442 | | | 24,405 | | | — | |
| 普通股股东应占每股基本亏损和摊薄净亏损 | $ | (0.43) | | | $ | (0.96) | | | $ | — | |
| B类普通股 | | | | | |
| 普通股股东应占净亏损 | $ | (21,403) | | | $ | (118,410) | | | $ | — | |
加权平均股数，用于计算普通股股东应占每股基本净亏损和稀释后每股净亏损 | 50,314 | | | 123,657 | | | — | |
| 普通股股东应占每股基本亏损和摊薄净亏损 | $ | (0.43) | | | $ | (0.96) | | | $ | — | |
由于该公司在呈报的所有期间都处于净亏损状态，每股基本净亏损与稀释后每股净亏损相同，因为包括所有潜在的已发行普通股将具有反稀释作用。在本报告所述期间普通股股东应占每股摊薄净亏损的计算中不包括普通股的潜在股票如下，因为将它们包括在内将是反稀释的：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至一月三十一日止的年度， |
| 2021 | | 2020 | | 2019 |
| | | | | |
| (单位：千) |
可赎回可转换优先股转换后可发行的普通股 | — | | | — | | | 131,268 | |
可赎回可转换优先股权证转换后可发行的普通股 | — | | | — | | | 336 | |
应从已发行股票期权中回购的普通股股份 | 548 | | | 984 | | | 546 | |
| 受未来归属限制的RSU和PSU | 8,449 | | | 6,063 | | | — | |
| 可通过股票期权发行的普通股 | 6,646 | | | 14,689 | | | 26,535 | |
| 职工购股计划下的股份购买权 | 872 | | | 1,458 | | | — | |
| 从稀释后每股净亏损中剔除的潜在普通股 | 16,515 | | | 23,194 | | | 158,685 | |
上表不包括与业务合并相关的创始人扣留。归属时将发行数量可变的股票，以结算固定货币金额#美元。5.32000万美元，视是否继续受雇于本公司而定两年。一半的创始人留任将在继续受雇一年后授予，其余的将在第二年按月授予。股票价格将根据公司在每个归属日期前5天的平均股价确定。
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注17。后续事件
2021年3月5日，公司宣布完成对高性能云日志管理和可观察性技术领先提供商Humio的收购。该公司支付了大约$352.02000万美元现金(扣除收购的现金净额)和#美元40.0在符合归属条件的情况下，以1500万美元的股票和期权收购Humio。由于收购日期临近公司提交截至2021年1月31日的10-K表格年度报告，对Humio的收购的初始会计不完整，因此公司目前无法披露ASC 805、业务合并所要求的某些信息，包括截至收购日期确认的每一主要资产类别、承担的负债和商誉的临时金额。
项目9.会计和财务披露方面的变更和与会计师的分歧
没有。
第9A项。管制和程序
对披露控制和程序的评价
我们维持“交易法”下规则13a-15(E)和规则15d-15(E)中定义的“披露控制和程序”，旨在提供合理保证，确保我们在根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息在SEC的规则和表格指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于旨在提供合理保证的控制和程序，确保我们根据交易所法案提交或提交的报告中需要披露的信息已累积并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，以便及时做出有关要求披露的决定。
我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至2021年1月31日我们的披露控制程序的有效性。基于该评估，我们的首席执行官和首席财务官得出的结论是，截至该日期，我们的披露控制和程序在合理的保证水平上是有效的。
管理’S关于财务报告内部控制的报告
我们的管理层负责建立和维护充分的“财务报告内部控制”，如“交易法”规则13a-15(F)和规则15d-15(F)所定义。我们的管理层根据下列标准对截至2021年1月31日的财务报告内部控制的有效性进行了评估内部控制-集成框架(2013)特雷德韦委员会赞助组织委员会发布。
根据评估结果，管理层得出结论，自2021年1月31日起，我们对财务报告的内部控制是有效的。我们截至2021年1月31日的财务报告内部控制有效性已由独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所(Pricewaterhouse Coopers LLP)审计，该公司的报告包含在本表格10-K第8项中。
财务报告内部控制的变化
在截至2021年1月31日的财政季度内，根据《交易法》规则13a-15(D)和规则15d-15(D)所要求的评估，我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或有合理的可能性对我们的财务报告内部控制产生重大影响。
控制措施有效性的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，相信我们对财务报告的披露控制和程序以及内部控制旨在为实现其目标提供合理的保证，并在合理的保证水平下有效。然而，我们的管理层并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制能够防止或发现所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论构思和操作如何完善，都只能提供合理的保证，而不是绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。此外，控制系统的设计必须反映这样一个事实，即存在资源限制，以及
必须考虑控制措施的好处与其成本相关的因素。由于所有控制系统的固有限制，任何控制评估都不能绝对保证所有控制问题和欺诈实例(如果有的话)都已被检测到。这些固有的限制包括这样的现实：决策过程中的判断可能是错误的，故障可能会因为一个简单的错误或错误而发生。此外，某些人的个人行为、两个或更多人的串通或控制的管理超越性，都可以规避控制。任何控制系统的设计部分也是基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计在所有潜在的未来条件下都能成功地实现其所述目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者遵守政策或程序的程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统的固有限制，由于错误或欺诈而导致的错误陈述可能会发生，并且不会被检测到。
第9B项。其他资料
没有。
第三部分
项目10.董事、高级管理人员和公司治理
我们通过了适用于我们所有员工、高管和董事的商业行为和道德准则(“行为准则”)。“行为准则”全文可在我们的网站ir.Crowdstrike.com上查阅。我们董事会的提名和公司治理委员会负责监督行为准则，并必须批准员工、高管和董事对行为准则的任何豁免。我们预计，根据适用法律或纳斯达克全球精选市场的上市标准，对行为准则的任何修订或对其要求的任何豁免都将在我们的网站上披露。
本项目所要求的有关本公司行政人员的某些资料，载于本年度报告表格10-K第I部分题为“行政人员”一节的第1项下。
本项目另外要求的信息将包括在我们2021年年度股东大会的最终委托书(“2021年委托书”)中，该委托书将在我们截至2021年1月31日的财政年度结束后120天内提交给证券交易委员会，并通过引用并入本文。
项目11.高管薪酬
本项目所需信息在此引用我们的2021年委托书。
项目12.某些实益所有人的担保所有权和管理层及相关股东事项
本项目所需信息在此引用我们的2021年委托书。
项目13.某些关系和相关交易，以及董事独立性
本项目所需信息在此引用我们的2021年委托书。
项目14.首席会计师费用和服务
本项目所需信息在此引用我们的2021年委托书。
第四部分
项目15.物证、财务报表明细表
(A)(1)财务报表
请参阅本年度报告表格10-K第8项中的合并财务报表索引。
(A)(2)财务报表附表
所有财务报表附表均被省略，原因是相关指示不要求提供或不适用，或所需信息已包括在财务报表或该等财务报表附注中。
(A)(3)展品
我们已将所附的展品索引中列出的展品归档，该索引通过引用并入本文。
项目16.表格10-K总结
没有。
展品索引
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 通过引用并入本文 | |
| 展品编号 | | 展品说明 | 形式 | 文件编号 | 展品 | 申报日期 | 在此提交 |
3.1 | | 修改并重新签署了现行有效的注册人注册证书。 | 8-K | 001-38933 | 3.1 | 2019年6月14日 | |
3.2 | | 注册人的现行章程。 | 8-K | 001-38933 | 3.2 | 2019年6月14日 | |
4.1 | | 修订并重新签署了注册人与其股本的某些持有人之间的股东协议，日期为2018年6月21日，于2018年9月25日和2019年4月17日修订。 | S-1 | 333-231461 | 4.1 | 2019年5月14日 | |
4.2 | | 修订并重新签署了注册人与其股本的某些持有人之间的登记权协议，日期为2018年6月21日。 | S-1 | 333-231461 | 4.2 | 2019年5月14日 | |
4.3 | | 注册人的甲级普通股股票。 | S-1/A | 333-231461 | 4.3 | 2019年5月29日 | |
4.4 | | 注册人证券的描述。 | 10-K | 001-38933 | 4.4 | 2020年3月23日 | |
4.5 | | 截至2021年1月20日，CrowdStrike Holdings，Inc.和美国银行全国协会(U.S.Bank National Association)作为受托人之间的契约 | 8-K | 001-38933 | 4.1 | 2021年1月20日 | |
4.6 | | 第一补充公司，日期为2021年1月20日，由CrowdStrike Holdings，Inc.和美国银行全国协会(U.S.Bank National Association)作为受托人 | 8-K | 001-38933 | 4.2 | 2021年1月20日 | |
4.7 | | 2029年到期的3.000厘优先债券表格(载于附件4.9) | 8-K | 001-38933 | 4.2 | 2021年1月20日 | |
10.1† | | 注册人与其每一位董事和高级管理人员之间的赔偿协议格式。 | S-1 | 333-231461 | 10.1 | 2019年5月14日 | |
10.2† | | 2019年股权激励计划及相关形式协议。 | S-1/A | 333-231461 | 10.2 | 2019年5月29日 | |
10.3 | | 外部董事全球限制性股票协议格式-公司2019年股权激励计划下的年度奖励 | 10-Q | 001-38933 | 10.1 | 2020年9月3日 | |
10.4 | | 外部董事全球限制性股票协议格式-公司2019年股权激励计划下的初始授予 | | | | | X |
10.5 | | CrowdStrike Holdings，Inc.2019年股权激励计划全球业绩单位协议 | 10-Q | 001-38933 | 10.1 | 2020年6月3日 | |
10.6† | | 修订和重新制定了2011年度股票激励计划和相关形式的协议。 | S-1 | 333-231461 | 10.4 | 2019年5月14日 | |
10.7† | | 2019年员工购股计划及相关形式协议。 | S-1/A | 333-231461 | 10.3 | 2019年5月29日 | |
10.8† | | CrowdStrike公司激励计划。 | 8-K | 001-38933 | 99.1 | 2021年3月12日 | |
10.9† | | 外部董事薪酬计划。 | S-1/A | 333-231461 | 10.5 | 2019年5月29日 | |
10.10† | | 注册人与乔治·库尔茨之间的雇佣协议，日期为2011年11月18日。 | S-1 | 333-231461 | 10.6 | 2019年5月14日 | |
10.11† | | 注册人和科林·布莱克之间的邀请函，日期为2015年10月3日。 | S-1 | 333-231461 | 10.7 | 2019年5月14日 | |
10.12† | | 注册人和Burt W.Podbere之间的邀请函，日期为2015年8月10日。 | S-1 | 333-231461 | 10.8 | 2019年5月14日 | |
10.13† | | 注册人和Roxanne S.Austin之间的聘书日期为2018年9月10日。 | S-1 | 333-231461 | 10.9 | 2019年5月14日 | |
10.14† | | 注册人和戈弗雷·R·沙利文之间的聘书，未注明日期。 | S-1 | 333-231461 | 10.10 | 2019年5月14日 | |
10.15 | | CrowdStrike，Inc.和SPF Mathilda，LLC之间的办公室租赁，日期为2017年4月4日，分别于2017年9月18日、2017年10月27日和2018年11月5日修订。 | S-1 | 333-231461 | 10.12 | 2019年5月14日 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
10.16 | | SPF Mathilda，LLC和CrowdStrike，Inc.之间办公室租赁的第四修正案，日期为2019年8月16日 | 10-Q | 001-38933 | 10.1 | 2019年12月6日 | |
10.17 | | SPF Mathilda，LLC和CrowdStrike，Inc.之间办公室租赁的第五修正案，日期为2019年10月2日 | 10-K | 001-38933 | 10.14 | 2020年3月23日 | |
10.18 | | CrowdStrike，Inc.和Knowles Electronics，LLC之间的转租，日期为2015年12月17日。 | S-1 | 333-231461 | 10.13 | 2019年5月14日 | |
10.19 | | 修订和重新签署了截至2021年1月4日的信用协议，该协议由CrowdStrike Holdings，Inc.作为担保人，CrowdStrike，Inc.作为借款人，以及硅谷银行和其他贷款方达成。 | 8-K | 001-38933 | 10.1 | 2021年1月5日 | |
21.1 | | 注册人子公司名单。 | | | | | X |
22.1 | | 附属担保人名单 | S-3ASR | 333-252007 | 22.1 | 2021年1月11日 | |
23.1 | | 征得独立注册会计师事务所普华永道有限责任公司(Pricewaterhouse Coopers LLC)的同意。 | | | | | X |
24.1 | | 授权书(请参阅此处的签名页)。 | | | | | X |
31.1 | | 根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节通过的交易所法案规则13a14(A)和15d14(A)对首席执行官的认证。 | | | | | X |
31.2 | | 根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节通过的交易所法案规则13a14(A)和15d14(A)对首席财务官的认证。 | | | | | X |
32.1* | | 根据2002年萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)第906节通过的《美国法典》第18编第1350条对首席执行官和首席财务官的认证。 | | | | | X |
| 101.INS | | 内联XBRL实例文档 | | | | | X |
| 101.SCH | | 内联XBRL分类扩展架构文档 | | | | | X |
| 101.CAL | | 内联XBRL分类扩展计算链接库文档 | | | | | X |
| 101.DEF | | 内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档 | | | | | X |
| 101.LAB | | 内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档 | | | | | X |
| 101.PRE | | 内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档 | | | | | X |
| 104 | | 封面交互数据文件-封面XBRL标记嵌入到内联实例XBRL文档中 | | | | | X |
_______________________________________
†指管理合同或补偿计划、合同或协议。
*本合同附件32.1中提供的证明被视为以表格10-K的形式随本年度报告一起提供，并且不会被视为就修订后的1934年证券交易法第(18)节的目的进行了“存档”，除非注册人通过引用明确地将其并入其中。
签名
根据1934年证券法的要求，注册人已正式促使本报告于2021年3月18日在加利福尼亚州桑尼维尔由其正式授权的签字人代表其签署。
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| CrowdStrike控股公司 |
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| 由以下人员提供： | /s/乔治·库尔茨 |
| | 乔治·库尔茨 总裁、首席执行官兼董事(首席执行官) |
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授权书
我知道所有这些人，签名出现在下面的每个人构成并任命George Kurtz、Burt W.Podbere和Abhishek Mahehwari，以及他们中的每个人作为他或她真正合法的事实代理人和代理人，有充分的替代和再代理的权力，以任何和所有身份，以他或她的名义、地点和替代，签署本Form 10-K年度报告的任何和所有修正案，并提交该修正案而他们中的每一人都有完全的权力和权限来作出和执行与此相关的每一项必要和必要的作为和事情，尽其可能或可以亲自作出的一切意图和目的，在此批准和确认所有上述事实代理人和代理人，或他们中的任何一人，或他们的任何一位，或他们的替代者，可以合法地作出或安排作出凭借该等行为而作出的一切作为和事情的全部权力和权限，并在此批准和确认所有上述事实代理人和代理人，或他们中的任何一人，或他们中的任何一人，可以合法地作出或安排作出该等作为和事情。
根据1934年证券交易法的要求，本报告已由以下人员以注册人的身份在指定日期代表注册人签署。
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| 签名 | | 标题 | | 日期 |
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| /s/乔治·库尔茨 | | 总裁、首席执行官和董事(首席执行官) | | 2021年3月18日 |
| 乔治·库尔茨 | | | | |
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| /s/Burt W.Podbere | | 首席财务官(首席财务官) | | 2021年3月18日 |
| 伯特·W·波德伯里 | | | | |
| | | | |
| /s/Abhishek Mahehwari | | 首席会计官(首席会计官) | | 2021年3月18日 |
| 阿卜杜勒-马赫希瓦里(Abhishek Mahehwari) | | | | |
| | | | |
| /s/Gerhard Watzinger | | 董事会主席 | | 2021年3月18日 |
| 格哈德·沃辛格 | | | | |
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| /s/卡里·J·戴维斯(Cary J.Davis) | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 卡里·J·戴维斯 | | | | |
| | | | |
/s/Denis J.O‘Leary | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 丹尼斯·J·奥利里 | | | | |
| | | | |
| /s/戈弗雷·R·沙利文(Godfrey R.Sullivan) | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 戈弗雷·R·沙利文 | | | | |
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| /s/约瑟夫·E·塞克斯顿 | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 约瑟夫·E·塞克斯顿 | | | | |
| | | | |
| /s/劳拉·J·舒马赫(Laura J.Schumacher) | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 劳拉·J·舒马赫 | | | | |
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| /s/罗克珊·S·奥斯汀(Roxanne S.Austin) | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 罗克珊·S·奥斯汀 | | | | |
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| /s/萨米尔·K·甘地 | | 导演 | | 2021年3月18日 |
| 萨米尔·K·甘地 | | | | |
