Evolus 公布创纪录的 2023 年第三季度财务业绩

以及 Jeuveau® 超强度 40U 配方的第二阶段数据

•2023年第三季度创纪录的季度净收入为5000万美元，较2022年第三季度增长48％

•将2023年全年净收入预期从1.85亿美元上调至1.95亿美元至1.94亿美元至1.98亿美元

•第三季度现金的运营使用量为90万美元，表明在利用现有流动性实现盈利1方面持续取得进展

• 在 2023 年美国皮肤外科学会年会上公布的 II 期数据显示，Jeuveau® 的 “超强度” 40U 配方显示出持续 26 周的效果

加利福尼亚州纽波特海滩，2023年11月7日——专注于建立消费品牌美学组合的高性能美容公司Evolus, Inc.（纳斯达克股票代码：EOLS）今天公布了截至2023年9月30日的第三季度财务业绩。

总裁兼首席执行官戴维·莫塔泽迪表示：“我们第三季度创纪录的业绩反映了销售的持续强劲表现以及我们长期增长战略的持续执行。”“值得注意的是，我们实现了创纪录的5000万美元季度收入，比上年同期增长了48％，这通常是我们季节性最低的季度。由于强劲的业绩和持续的势头，我们将2023年全年收入预期从1.85亿美元提高到1.94亿美元至1.98亿美元之间，相当于该财年的增长超过30％。我们将继续实行严格的运营费用管理，我们仍然致力于在第四季度实现盈利1，其中不包括与Evolysse™ 和盈利能力1相关的投资，包括2025年的填充线。”

2023 年第三季度亮点和最新进展

•该公司的关键业绩指标在第三季度显示出持续的强劲势头。

◦Evolus在本季度增加了650多个新客户账户，使自推出以来购买的客户总数达到约11,600个。客户的再订购率仍在 70% 以上。2

◦Evolus Rewards™ 消费者忠诚度计划的会员增长了62,800人，达到671,000.3

◦本季度的总兑换量创历史新高，超过14.9万次，这得益于现有患者以60％的比例重复接受治疗的持续需求，这表明了持续的品牌忠诚度。

2023 年第三季度财务业绩

•2023年第三季度的总净收入从2022年第三季度的3,390万美元增长了48％，至5,000万美元，这主要是由Jeuveau® 销量增加所推动的。

•毛利率和调整后的毛利率分别为67.7％和69.1％。如下所示，调整后的毛利率（不包括无形资产的摊销）符合公司全年预期。

•2023年第三季度的运营支出为6,350万美元，而2023年第二季度为6,450万美元。

•2023年第三季度的非公认会计准则运营支出为4,030万美元，而2023年第二季度为4,270万美元。非公认会计准则运营费用不包括产品销售成本、股票薪酬支出、或有特许权使用费债务的重估以及折旧和摊销。

•2023年第三季度的运营亏损为1,340万美元，而2023年第二季度为1,510万美元。2023年第三季度的非公认会计准则运营亏损为570万美元，而2023年第二季度为800万美元。非公认会计准则运营亏损不包括股票薪酬支出、或有特许权使用费债务的重估以及折旧和摊销。

•截至2023年9月30日，现金及现金等价物为3,870万美元，而截至2023年6月30日为4,170万美元。2023年第三季度，用于经营活动的净现金创下90万澳元的季度历史新低，这表明在现金流盈亏平衡方面持续取得进展。Evolus继续预计，其现有的流动性将在2025年为其盈利提供充足的资金1。

使用 Jeuveau® “Extra-Strength” 进行的 II 期临床研究的最终数据

研究人员在2023年11月3日在芝加哥举行的2023年美国皮肤外科学会（“ASDS”）年会上公布了评估Jeuveau®（Prabotulinumtoxina-xVFS）的 “超强度” 40U 剂量延长疗程的 II 期临床研究的最终数据，并显示该疗程持续了 26 周或 6 个月多次测量的额外强度剂量为 40U。

首席医学官兼研发主管鲁伊·阿维拉尔医学博士说：“我们非常高兴地报告已完成的二期试验的结果，这为该配方在实现更持久的结果方面的作用提供了重要的见解。”“这些数据有助于积累有关增加剂量的作用以及对延长疗程的影响的知识体系，并将引起医疗保健提供者和患者的兴趣。”

莫阿塔泽迪说：“对于我们公司来说，这是一个重要的里程碑，因为我们将继续我们的长期战略旅程，成为一家全球高性能美容公司。”“我们完成的'超强'研究的最终结果为我们不断增长的消费者群提供了更长续航时间的产品选择，该产品可以帮助客户及其患者在更长的时间内达到预期的效果。”

Jeuveau® 获准暂时改善 65 岁以下成人眉毛之间出现的中度至重度垂直线条（眉间纹），可暂时改善 65 岁以下成人眉毛之间出现的中度至重度垂直线条。通过公司的透明度临床项目，Jeuveau® 被临床证明可以暂时改善成人的中度至重度眉间线或 “11”，其中包括针对BOTOX® 的最大规模的正面交锋关键研究。该产品获准以Jeuveau® 品牌在美国销售，并以品牌名称Nuceiva® 在欧洲和加拿大销售，并于2023年1月在澳大利亚获得监管部门的批准。

外表

•Evolus现在预计，2023年全年的总净收入将在1.94亿美元至1.98亿美元之间，同比增长超过30％，大大高于美容神经毒素市场的估计增长率。

•该公司继续预计，其2023年全年调整后的毛利率将在68％至71％之间。

•Evolus继续预计，其全年非公认会计准则运营支出将在1.53亿美元至1.58亿美元之间。

•该公司继续预计，2025年将实现非公认会计准则的正营业收入，并且资金充足，可实现预期的盈利能力。1

•该公司预计，到2028年，其总净收入将达到7亿美元，复合年增长率为29％，这要归因于其现有的美容神经毒素业务和预计于2025年开始推出的Evolysse™ HA皮肤填充剂产品系列。

电话会议信息

管理层将在美国东部时间今天下午 4:30 主持电话会议和网络直播，讨论Evolus的财务业绩。要参加电话会议，请拨打（877）407-6184（美国）或（201）389-0877（国际），或通过我们网站www.evolus.com投资者关系页面上的链接观看网络直播。

通话结束后，拨打（877）660-6853（美国）或（201）612-7415（国际）并使用会议号码13741714可以观看48小时的音频重播。存档的网络直播将持续30天，也可以在我们网站www.evolus.com的投资者关系页面上观看。

关于使用 Jeuveau® “Extra-Strength” 进行的二期临床研究

“Extra-Strength” Glabellar Line研究是一项多中心、双盲、随机试验，对150名患者进行了跟踪，直到他们失去了矫正为止，或者在五个研究地点进行了长达12个月的跟踪。该研究包括两种主动对照组——目前批准的20个单位的Jeuveau® 和20个单位的BOTOX® ——将它们与40个单位的Jeuveau® 进行了比较。除了评估安全性、疗效和效果持续时间外。

关于 Evolus, Inc.

Evolus（纳斯达克股票代码：EOLS）是一家高性能美容公司，通过其独特的、以客户为中心的商业模式和创新的数字平台，为下一代美容消费者发展美学神经毒素市场。我们的使命是成为一家以我们的旗舰产品Jeuveau®（Prabotulinumtoxina-xVFS）为基础的全球多产品美容公司，这是第一种也是唯一一种专门用于美学的神经毒素，在最先进的设施中使用Hi-Pure™ 技术制造。Evolus正在扩大其产品组合，已签订最终协议，成为Evolysse™ 的美国独家分销商。Evolysse 是五种独特的皮肤填充剂系列，目前处于后期开发阶段。访问我们的网站 www.evolus.com，并在领英、推特、Instagram 或脸书上关注我们。

1 在本新闻稿中，“盈利能力” 被定义为实现正的非公认会计准则营业收入。

2 表示从 2019 年 5 月推出 Jeuveau® 到 2023 年 9 月 30 日的累积统计数据。

3 表示从 2020 年 5 月推出 Evolus Rewards 到 2023 年 9 月 30 日的累积统计数据。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》定义的前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，包括有关未来事件、我们的业务、财务状况、经营业绩和前景、我们的行业和我们运营的监管环境的陈述。此处包含的任何非历史或当前事实陈述的陈述均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过诸如 “预期”、“相信”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“将” 或否定等术语来识别前瞻性陈述，或者其他旨在识别未来陈述的可比术语来识别前瞻性陈述。该公司的前瞻性陈述包括但不限于与市场状况和消费者需求相关的陈述；如果获得批准，Jeuveau® “Extra-Strength” 的预期收益；公司的长期收入展望及其2023年的财务展望；以及公司的现金状况和对实现盈利和为公司运营提供资金的预期。

此处包含的前瞻性陈述基于我们当前的预期、假设、估计和预测，我们认为这些预期、假设、估计和预测是合理的，并且存在风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际业绩与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些风险和不确定性都难以或不可能准确预测，其中许多是我们无法控制的，包括但不限于与我们的遵守能力相关的不确定性

Medytox 和解协议中的条款和条件、我们为未来运营提供资金或获得融资以资助运营的能力、不利的全球经济状况及其对消费者全权支出的影响、与客户和消费者采用 Jeuveau® 和 EvolysseTM 相关的不确定性、我们数字平台的效率和可操作性、竞争和市场动态、我们在包括 EvolysseTM 在内的新市场成功推出和商业化产品的能力美国的皮肤填充剂产品线，我们的能力维持对Jeuveau® 的监管批准或获得监管部门对新候选产品或适应症的批准，我们依靠Symatese获得美国监管部门对EvolysseTM皮肤填充剂产品系列的批准，以及我们在向美国证券交易委员会提交的文件中描述的其他风险，包括我们向美国证券交易委员会提交的截至2023年6月30日的季度10-Q表季度报告中题为 “风险因素” 的部分（“SEC”）于 2023 年 8 月 2 日发布，以及我们本季度的 10-Q 表季度报告截至2023年9月30日，预计将于2023年11月7日左右向美国证券交易委员会提交。这些文件可以在www.sec.gov上在线查阅。提醒读者不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅代表截至本文发布之日。除非法律要求，否则我们没有义务更新或修改任何前瞻性陈述以反映新信息、情况变化或意外事件。如果我们确实更新或修改了其中一项或多项声明，投资者和其他人不应得出我们将进行更多更新或更正的结论。

非公认会计准则财务指标的使用

Evolus的财务业绩是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制的。本新闻稿和以下财务附表中包含的对账表包括调整后的毛利、调整后的毛利率、非公认会计准则的运营费用和非公认会计准则的运营亏损。调整后的毛利按毛利计算，不包括无形资产的摊销。调整后的毛利率定义为调整后的毛利占总净收入的百分比。非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损不包括（i）产品销售成本，仅限于非公认会计准则运营费用，（ii）或有特许权使用费债务的重估，（iii）股票薪酬支出以及（iv）折旧和摊销。管理层认为，调整后的毛利率是衡量投资者的重要指标，因为管理层使用调整后的毛利率作为关键绩效指标来评估销售的盈利能力，而不会影响不属于我们销售成本核心的成本，例如无形资产的摊销。管理层认为，非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损有助于确定公司的核心经营业绩，并使管理层能够持续分析核心业务运营的同期财务业绩。管理层还认为，非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损将使投资者能够像管理层历来使用传统会计方法对照同类公司评估公司运营费用一样评估公司。该公司对调整后毛利、调整后毛利率、非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损的定义作为分析工具存在局限性，可能与其他报告类似指标的公司有所不同。不应将非公认会计准则指标视为公认会计准则下财务业绩的衡量标准，不应孤立地考虑此类非公认会计准则指标中排除的项目，也不得将其作为财务报表中作为财务业绩或流动性指标列报的财务报表数据的替代方案。除了根据公认会计原则编制的业绩外，还应考虑非公认会计准则指标，但不应将其视为替代或优于公认会计准则业绩。

有关我们在此处列报的历史调整后毛利率、非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损与毛利率、GAAP运营费用和GAAP运营亏损（最直接可比的GAAP财务指标）的对账，请参阅 “毛利率与调整后毛利率的对账”、“GAAP运营费用与非GAAP运营费用的对账” 和 “运营与非GAAP的GAAP（亏损）对账” 以下财务附表中的 “运营（损失）”。此外，本新闻稿还包括有关公司2023年全年预期调整后的毛利率和非公认会计准则运营支出的信息。Evolus

尚未提供此类前瞻性非公认会计准则调整后毛利率、非公认会计准则运营费用或非公认会计准则营业收入的对账表，因为如果没有不合理的努力，就无法将此类指标分别与公认会计准则毛利率、GAAP运营费用和GAAP营业收入（最直接的可比的GAAP财务指标）进行对账。这是由于预测各种对账项目的时间或金额固有困难，这些对账项目将影响这些尚未出现和/或无法合理预测的非公认会计准则财务指标的前瞻前景。此类不可用的信息可能会对Evolus的GAAP财务业绩产生重大影响。

Jeuveau® 和 Nuceiva® 是 Evolus, Inc. 的注册商标。

Evolysse™ 是 Evolus, Inc. 的商标。

Hi-Pure™ 是大雄制药株式会社的商标。

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投资者联系人：

内德·米切尔

投资者关系

电话：949-966-1798

电子邮件：ir@evolus.com

媒体联系人：

电子邮件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合并运营报表和综合亏损报表

（未经审计，以千计，每股亏损数据除外）

Evolus, Inc.

合并资产负债表数据摘要

（未经审计，以千计）

Evolus, Inc.

合并现金流量摘要

（未经审计，以千计）

*包括在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九个月中分别向Allergan/Medytox支付的500万美元和1,500万美元的和解付款。

Evolus, Inc.

毛利率与调整后毛利率的对账

（未经审计，以千计）

Evolus, Inc.

将GAAP运营费用与之对账

非公认会计准则运营费用

（未经审计，以千计）

			截至9月30日的三个月																		九个月已结束 9月30日												截至6月30日的三个月
			2023						2022												2023						2022						2023
GAAP 运营费用			$	63,459					$	51,796											$	181,684					$	159,663					$	64,464
调整：
产品销售成本（不包括无形资产的摊销）			15,431						13,490												42,289						42,517						14,712
重估或有特许权使用费债务			1,802						1,216												5,132						3,946						1,682
股票薪酬：
包含在销售、一般和管理中			4,295						2,398												11,445						8,236						3,983
包含在研发中			301						85												616						185						188
折旧和摊销			1,311						920												3,760						2,695						1,247
非公认会计准则运营费用			$	40,319					$	33,687											$	118,442					$	102,084					$	42,652

Evolus, Inc.

GAAP（亏损）从运营到运营的对账

非公认会计准则（运营亏损）

（未经审计，以千计）