附录 99.1

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1650696/000143774923030980/newlogo.jpg

Laird Superfood 公布2023年第三季度财务业绩

净销售恢复增长；毛利率超过30％。

科罗拉多州博尔德——2023年11月8日——莱尔德超级食品公司（美国纽约证券交易所代码：LSF）（“莱尔德超级食品”、“公司”、“我们” 和 “我们的”）今天公布了截至2023年9月30日的第三季度财务业绩。

2023 年第三季度亮点

●

净销售额为920万美元，而上一季度为770万美元，去年同期为880万美元。

●

批发占总净销售额的47％，同比增长42.8％，这得益于自然和传统渠道的分销增长、俱乐部的季节性节目扩张、定价行动以及新包装的速度提高和今年早些时候启动的品牌重塑活动。

●

电子商务占总净销售额的53％，同比下降16.6％，这要归因于亚马逊和直接面向消费者（“DTC”）渠道的媒体支出计划减少19％。与先前讨论的第一季度质量问题相关的库存缺货对亚马逊的销售产生了负面影响。到2023年第三季度末，这个缺货问题已完全解决。DTC的下降是由于媒体支出的减少，但订阅销售额的增长部分抵消了这一点，订阅销售额占DTC销售额的百分比连续增长了21％。

●

毛利率为31.0％，而2023年第二季度为24.3％，去年同期为23.4％。与去年同期相比，利润率增长了758个基点，这是由向可变成本的第三方联合制造业务模式过渡所推动的，但部分被旨在推动零售渠道增长，特别是围绕创新扩张、认知和试验的增长的贸易支出所抵消。

●

净亏损为270万美元，摊薄每股亏损0.28美元，而2023年第二季度的净亏损为350万美元，摊薄每股亏损0.38美元，去年同期净亏损570万美元，摊薄每股亏损0.63美元。这种改善是由毛利率的扩大、营销以及一般和管理支出（G&A）的减少所推动的。

●

调整后的净亏损是非公认会计准则财务指标，2023年第三季度为280万美元，摊薄每股亏损0.30美元，而2023年第二季度为330万美元，摊薄每股亏损0.36美元，去年同期为560万美元，摊薄每股亏损0.61美元。毛利率大幅提高以及营销和并购支出减少推动了这一连续增长和前一年的增长。有关非公认会计准则财务指标的更多详细信息，请参阅本新闻稿非公认会计准则财务指标部分中的信息。

首席执行官杰森·维斯评论说：“我们第三季度业绩的显著改善是我们的战略计划和盈亏平衡盈利目标持续取得进展的自然结果。在过去的一年中，我们成功地完成了业务的全面重启，使我们进入了一个更加灵活、利润更高的供应链。正如预期的那样，我们的毛利率在本季度超过30％，我们预计不会回头。同时，我们已经完成了从少量批发销售的电子商务业务向在这两个渠道上分配近50-50％的业务的过渡。现在，我们在批发领域的强劲增长超过了在线业务的计划下滑，这使我们自2022年第一季度以来首次实现销售同比正增长。”

首席财务官安雅·哈米尔评论说：“我很高兴地向大家报告，我们在第三季度实现了超过30％的毛利率，比去年同期增长了758个基点，与2023年第二季度相比连续提高了671个基点。利润率的增长是由我们去年采取的战略行动以及第三季度实施的新型和改进型液体奶精配方对供应链模型的持续优化所推动的。销售成本占总销售额的百分比提高了21％，这意味着第三季度的毛利率与去年同期相比提高了近15个百分点。为推动我们批发渠道的增长，加大了对促销和产品投放活动的贸易投资，部分抵消了利润率的提高。从今年第四季度开始，我们预计将开始撤回增加的贸易支出，我们预计这将导致利润率扩大，因为我们看到了供应链转型和其他计划中的利润率推动举措的好处。在毛利率扩大以及营销和并购支出大幅减少的推动下，第三季度净亏损为270万美元，是该公司首次公开募股后历史上的最低水平。我们第三季度的并购支出比去年同期减少了220万美元，这表明我们在管理成本和推动业务在未来几个季度实现盈亏平衡盈利方面取得了强劲进展。”

截至9月30日的三个月

2023

2022

$

占总数的百分比

$

占总数的百分比

咖啡奶精

$ 5,795,991

63%

$ 4,716,650

53%

补水和增强饮料的补充剂

1,726,512

19%

1,061,136

12%

收获零食和其他食物

1,747,873

19%

1,935,812

22%

咖啡、茶和热巧克力产品

1,990,013

22%

1,455,888

16%

其他

132,319

1%

437,210

5%

销售总额

11,392,708

124%

9,606,696

108%

运费收入

214,982

2%

289,505

3%

退货和折扣

(2,427,909)

(26)%

(1,051,356)

(11)%

销售额，净额

$ 9,179,781

100%

$ 8,844,845

100%

电子商务

4,842,389

53%

5,808,186

66%

批发

4,337,392

47%

3,036,659

34%

销售额，净额

$ 9,179,781

100%

$ 8,844,845

100%

截至9月30日的九个月

2023

2022

$

占总数的百分比

$

占总数的百分比

咖啡奶精

$ 15,550,157

62%

$ 14,866,032

55%

补水和增强饮料的补充剂

3,395,671

14%

3,815,346

14%

收获零食和其他食物

5,345,915

21%

5,336,043

20%

咖啡、茶和热巧克力产品

5,932,745

24%

4,840,215

18%

其他

287,001

1%

1,094,924

4%

销售总额

30,511,489

122%

29,952,560

111%

运费收入

778,051

3%

829,107

3%

退货和折扣

(6,272,730)

(25)%

(3,922,803)

(14)%

销售额，净额

$ 25,016,810

100%

$ 26,858,864

100%

电子商务

13,409,443

54%

16,410,956

61%

批发

11,607,367

46%

10,447,908

39%

销售额，净额

$ 25,016,810

100%

$ 26,858,864

100%

资产负债表和现金流要点

截至2023年9月30日，该公司拥有740万美元的现金、现金等价物和限制性现金，没有未偿债务。

2023年第三季度用于经营活动的净现金为350万美元，而2023年第二季度为140万美元，去年同期为360万美元。2023年第三季度的现金消耗与第二季度相比有所增加，这是由于计划增加库存，以满足零售和俱乐部渠道需求的增加以及应收账款收款的时机。

2023年迄今为止，用于经营活动的净现金为1,090万美元，而2022年迄今为止为1,110万美元。现金消耗的减少是由向可变成本联合制造模式过渡所提高的运营效率的实现以及管理费用和管理成本的相关减少部分抵消了我们在俄勒冈姐妹城2023年第一季度产生的退出和处置成本。

2023 年展望

我们预计，第四季度的净销售额将在850万美元至900万美元之间，毛利率将在30年代中高水平，不包括任何一次性特别费用。

电话会议和网络直播详情

公司将在美国东部时间今天下午 5:00 举行电话会议和网络直播，讨论业绩。参与者可以在莱尔德超级食品投资者关系网站 https://investors.lairdsuperfood.com 上的 “活动” 下观看网络直播。

关于 Laird Superfood

Laird Superfood, Inc. 创造了屡获殊荣的植物性超级食品产品，这些产品既美味又实用。该公司的产品旨在增强您的日常习惯，让消费者全天保持自然能量。该公司由世界上最多产的大浪冲浪运动员莱尔德·汉密尔顿于2015年共同创立。Laird Superfood 的产品具有环保意识，经过负责任的测试，并采用真实原料制成。在 lairdsuperfood.com 上在线购买所有产品，并在社交媒体上加入 Laird Superfood 社区，获取最新消息和每日灵感。

前瞻性陈述

本新闻稿和引用本新闻稿的电话会议包含 “前瞻性” 陈述，该术语由联邦证券法定义，包括但不限于有关Laird Superfood未来财务业绩和增长的声明。这些前瞻性陈述基于Laird Superfood当前的假设、预期和信念，受重大风险、不确定性、假设和情况变化的影响，可能导致Laird Superfood的实际业绩、业绩或成就与任何前瞻性陈述中表达或暗示的业绩、业绩或成就存在重大差异。除非法律要求，否则我们明确表示没有义务更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

上述风险和不确定性包括但不限于：（1）全球流行病或传染病爆发或对此类疫情的恐惧的影响，包括对我们的供应链、对我们产品的需求以及对整体经济状况以及消费者信心和支出水平的影响；（2）我们的收入、支出（包括运费）和其他经营业绩的波动性；（3）我们获得新的直接和批发客户并成功留住客户的能力现有客户；(4) 我们吸引和留住客户的能力我们的供应商、分销商和联合制造商，并有效管理其成本和绩效；（5）我们产品的实际或感知的质量或健康问题或对我们的品牌和声誉产生不利影响的其他问题的影响；（6）我们及时和具有成本效益地进行创新、预测消费者偏好的变化和开发成功的新产品或现有产品的更新，以及制定创新的营销策略的能力；（7）原材料和其他投入的价格和供应方面的不利发展，相当可观的其中数量来自美国以外的有限数量的供应商，包括可能受到气候变化不利影响的地区；（8）消费者口味和偏好以及消费者对天然和有机食品的偏好变化的影响；（9）供应商、联合制造商、分销商、零售商和餐饮服务客户的财务状况以及我们与他们的关系，以及整个餐饮服务行业的健康状况；（10）能力我们自己、我们的供应商和联合制造商都必须遵守规定符合食品安全、环境或其他法律或法规；（11）我们对业务的未来投资计划、预期的资本支出和对资本需求的估计，包括我们继续经营的能力；（12）营销工作的成本和成功以及我们推广品牌的能力；（13）我们对执行团队和其他关键人员的依赖，以及我们识别、招聘和留住熟练和一般工作人员的能力；（14）) 我们有效管理增长的能力；(15) 我们的与现有竞争对手和新市场进入者进行有效竞争的能力；（16）不利经济条件的影响；（17）我们竞争市场的增长率，以及（18）我们在截至2022年12月31日止年度的10-K表年度报告以及我们向美国证券交易委员会提交的其他文件中描述的其他风险。

投资者关系联系人

特雷弗·卢梭

trousseau@lairdsuperfood.com

LAIRD SUPERFOOD, INC.

合并的简明运营报表

（未经审计）

截至9月30日的三个月

截至9月30日的九个月

2023

2022

2023

2022

销售额，净额

$ 9,179,781

$ 8,844,845

$ 25,016,810

$ 26,858,864

销售商品的成本

(6,332,624)

(6,773,029)

(18,419,709)

(21,259,300)

毛利

2,847,157

2,071,816

6,597,101

5,599,564

一般和行政

商誉和长期资产减值

—

—

—

8,126,426

其他费用

2,208,213

4,383,868

7,822,834

10,721,611

一般和管理费用总额

2,208,213

4,383,868

7,822,834

18,848,037

研究和产品开发

40,123

115,077

206,313

335,377

销售和营销

广告

1,137,488

1,832,172

3,454,485

5,191,374

关联方营销协议

141,712

19,500

435,084

52,750

其他费用

2,106,690

1,539,185

5,423,541

5,871,375

销售和营销费用总额

3,385,890

3,390,857

9,313,110

11,115,499

运营费用总额

5,634,226

7,889,802

17,342,257

30,298,913

营业亏损

(2,787,069)

(5,817,986)

(10,745,156)

(24,699,349)

其他收入（支出）

132,185

79,777

452,288

(77,008)

所得税前亏损

(2,654,884)

(5,738,209)

(10,292,868)

(24,776,357)

所得税支出

—

—

(13,172)

(5,774)

净亏损

$ (2,654,884)

$ (5,738,209)

$ (10,306,040)

$ (24,782,131)

每股净亏损：

基本

$ (0.28)

$ (0.63)

$ (1.11)

$ (2.71)

稀释

$ (0.28)

$ (0.63)

$ (1.11)

$ (2.71)

已发行普通股的加权平均值用于计算每股普通股净亏损（基本亏损和摊薄）

9,337,789

9,178,533

9,279,541

9,136,071

LAIRD SUPERFOOD, INC.

合并简明现金流量表

（未经审计）

截至9月30日的九个月

2023

2022

来自经营活动的现金流

净亏损

$ (10,306,040)

$ (24,782,131)

为将净亏损与经营活动产生的净现金进行对账而进行的调整：

折旧和摊销

235,025

846,356

基于股票的薪酬

818,647

284,980

为库存过时编列经费

1,260,580

342,178

商誉和其他长期资产的减值

—

8,126,426

其他经营活动，净额

398,052

527,740

运营资产和负债的变化：

应收账款

(937,876)

(417,670)

库存

(1,958,157)

1,061,152

预付费用和其他流动资产

1,061,879

2,242,703

经营租赁责任

(94,679)

(556,597)

应付账款

810,908

(62,080)

应计费用

(2,217,484)

1,253,566

来自经营活动的净现金

(10,929,145)

(11,133,377)

来自投资活动的现金流

出售可供出售的投资证券的收益

—

8,513,783

其他投资活动，净额

567,459

467,373

来自投资活动的净现金

567,459

8,981,156

来自融资活动的现金流

(23,066)

121,090

现金和现金等价物的净变动

(10,384,752)

(2,031,131)

现金、现金等价物和限制性现金，期初

17,809,802

23,049,234

期末现金、现金等价物和限制性现金

$ 7,425,050

$ 21,018,103

现金流信息的补充披露

为换取经营租赁负债而获得的使用权资产

$ 344,382

$ 5,285,330

非现金投资活动的补充披露

出售本期末包含在其他流动资产中的待售资产的应收账款

$ 126,268

$ —

出售待售资产的应收账款已计入期末应计费用

$ —

$ 28,240
从其他流动资产中包含的业务中断索赔中断中获得和解 $ 158,429 $ —

从累计其他综合损失中重新归类的金额

$ —

$ 61,016

金额从不动产、厂房和设备重新归类为待售固定资产

$ —

$ 947,394

金额从不动产、厂房和设备重新归类为无形资产

$ —

$ 153,691

购置的设备包括在期初的存款中

$ —

$ 372,507

LAIRD SUPERFOOD, INC.

合并简明资产负债表
（未经审计）

截至截至

2023年9月30日

2022年12月31日

资产

流动资产

现金、现金等价物和限制性现金

$ 7,425,050

$ 17,809,802

应收账款，净额

2,186,645

1,494,469

库存，净额

6,552,571

5,696,565

预付费用和其他流动资产，净额

1,436,035

2,530,075

流动资产总额

17,600,301

27,530,911

非流动资产

财产和设备，净额

138,604

150,289

持有待售的固定资产

—

800,000

无形资产，净额

1,136,953

1,292,118

关联方许可协议

132,100

132,100

使用权资产

386,118

133,922

非流动资产总额

1,793,775

2,508,429

总资产

$ 19,394,076

$ 30,039,340

负债和股东权益

流动负债

应付账款

$ 1,869,458

$ 1,080,267

应计费用

4,059,799

6,295,640

关联方负债

56,574

16,500

租赁负债，流动部分

129,274

59,845

流动负债总额

6,115,105

7,452,252

长期负债

租赁负债

278,418

76,076

长期负债总额

278,418

76,076

负债总额

6,393,523

7,528,328

股东权益

普通股，面值0.001美元，截至2023年9月30日和2022年12月31日已授权的1亿股；截至2023年9月30日分别已发行和流通9,709,347和9,343,643股；截至2022年12月31日分别已发行和流通9,576,117股和9,210,414股。

9,344

9,210

额外的实收资本

119,432,281

118,636,834

累计赤字

(106,441,072)

(96,135,032)

股东权益总额

13,000,553

22,511,012

负债和股东权益总额

$ 19,394,076

$ 30,039,340

非公认会计准则财务指标

在本新闻稿中，我们报告了调整后的净亏损和调整后的摊薄后每股净亏损，这些都是美利坚合众国普遍接受的会计原则（“GAAP”）所要求或列报的财务指标。管理层使用这些调整后的指标来评估财务业绩，因为它们允许在下述某些项目产生影响之前，对公司的持续运营进行同期比较。管理层认为，这些信息也可能有助于投资者比较公司的同期业绩。我们定义了调整后的净亏损和每股摊薄后的调整后净亏损，以排除下表中详细定义的某些一次性成本。我们将调整后的毛利率定义为不包括下表中定义的一次性成本的净销售额和销售成本部分。请注意，调整后的毛利率、调整后的净亏损和调整后的摊薄后每股净亏损都有局限性，不应单独考虑，也不能作为毛利率、净亏损或摊薄后每股净亏损的替代品。此外，我们计算和/或列报调整后的毛利率、调整后的净亏损和调整后的摊薄后每股净亏损可能与其他公司报告的名称相同或相似的指标不同，因此，我们报告的非公认会计准则指标可能与其他公司报告的指标无法比较。

这些非公认会计准则指标与下表中最直接可比的GAAP指标进行了对账。

LAIRD SUPERFOOD, INC.

非公认会计准则财务指标

（未经审计）

三个月已结束

九个月已结束

2023年3月31日

2023年6月30日

2023年9月30日

2023年9月30日

净亏损

$ (4,143,910)

$ (3,507,246)

$ (2,654,884)

$ (10,306,040)

调整为：

战略组织转变

(a)

(135,380)

74,690

5,342

(55,348)

产品质量问题

(b)

491,861

—

(140,019)

351,842

全公司范围的品牌重塑成本

(c)

61,451

102,355

—

163,806

调整后的净亏损

$ (3,725,978)

$ (3,330,201)

$ (2,789,561)

$ (9,845,740)

调整后的每股净亏损，摊薄：

(0.40)

(0.36)

(0.30)

(1.06)

用于计算调整后的每股普通股摊薄净亏损时使用的已发行普通股的加权平均数

9,213,723

9,284,585

9,337,789

9,279,541

(a) 作为公司业务战略缩编的一部分而产生的成本，包括解散费、没收股票补偿以及其他人事成本、信息技术整合成本和将库存转移到第三方设施的运费。

(b) 在2023年第一季度的第一个月，我们发现一家供应商的原材料存在产品质量问题，我们自愿撤回了所有受影响的成品。我们承担了与产品测试、替换订单折扣和库存报废成本相关的成本。我们与供应商达成和解，并在 2023 年第三季度实现了回收。

(c) 作为2023年第一季度启动的全公司品牌重塑工作的一部分而产生的成本。

三个月已结束

九个月已结束

3 月 31 日， 2022

6 月 30 日， 2022

9 月 30 日， 2022

9 月 30 日， 2022

净亏损

$(14,139,402)

$ (4,904,520)

$ (5,738,209)

$(24,782,131)

调整为：

商誉和长期资产减值

(a)

8,026,000

100,426

—

8,126,426

战略组织转变

(b)

(581,351)

(803,405)

112,974

(1,271,782)

出售待售土地的收益

(c)

—

(573,818)

—

(573,818)

其他，净额

(d)

(22,296)

—

51,400

29,104

调整后的净亏损

$ (6,717,049)

$ (6,181,317)

$ (5,573,835)

$(18,472,201)

调整后的每股净亏损，摊薄：

(0.74)

(0.68)

(0.61)

(2.02)

用于计算调整后的每股普通股摊薄净亏损时使用的已发行普通股的加权平均数

9,095,441

9,132,632

9,178,533

9,136,071

(a) 2021年第二季度收购Picky Bars时假设的商誉和长期无形资产的减值费用分别为650万美元和150万美元，以及2022年第二季度持有的待售资产的减值费用为10万美元。

(b) 作为公司业务战略缩编的一部分而产生的成本，包括解雇、没收股票薪酬、提前终止服务合同以及某些行政领导层成员辞职所产生的其他人事费用。

(c) 出售俄勒冈州西斯特斯市未使用土地的收益。

(d) 2022年第一季度清算包含在其他收入中的公司所有可供出售证券的已实现亏损。追回因第三方处理过程中产品丢失而产生的保险索赔所产生的费用，已包含在2022年第一季度销售的商品成本中。供应商在2022年第三季度破产后无法收回的预付库存所产生的损失。

LAIRD SUPERFOOD, INC.

非公认会计准则财务指标

（未经审计）

三个月已结束

九个月已结束

2023年3月31日

2023年6月30日

2023年9月30日

2023年9月30日

毛利率

23.1%

24.3%

31.0%

26.4%

调整为：

战略组织转变

(a)

-0.2%

—

—

-0.1%

产品质量问题

(b)

4.1%

—

-1.5%

0.4%

调整后的毛利率

27.0%

24.3%

29.5%

27.1%

(a) 作为公司业务战略缩编的一部分而产生的成本，包括解散费、没收股票补偿和其他人事费用，以及将库存转移到第三方设施的运费。

(b) 在2023年第一季度的第一个月，我们发现一家供应商的原材料存在产品质量问题，我们自愿撤回了所有受影响的成品。我们承担了与替换订单折扣和库存报废成本相关的成本。我们与供应商达成和解，并在 2023 年第三季度实现了回收。

三个月已结束

九个月已结束

2022年3月31日

2022年6月30日

2022年9月30日

2022年9月30日

毛利率

20.9%

18.2%

23.4%

20.8%

调整为：

其他

(a)

-2.2%

—

—

-0.8%

调整后的毛利率

18.7%

18.2%

23.4%

20.1%

(a) 追回因第三方处理过程中产品丢失而产生的保险索赔所产生的费用，该费用已包含在2022年第一季度销售的商品成本中。