附录 99.1

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Veeva公布2024财年第三季度业绩

总收入为6.165亿美元，同比增长12％；

订阅服务收入为4.949亿美元，同比增长12％

加利福尼亚州普莱森顿——2023年12月6日——全球生命科学行业领先的行业云解决方案提供商Veeva Systems Inc.（纽约证券交易所代码：VEEV）今天公布了截至2023年10月31日的第三季度业绩。

首席执行官彼得·加斯纳说：“这是又一个强劲的季度，因为我们推动该行业朝着更高效、更有效的工作方式，从药物研发到商业化。”“我们宣布了多项新的创新，扩展了现有市场，并在Vault CRM等新领域取得了持续的进展，这为我们在未来几年实现持续、盈利的增长做好了良好的准备。”

2024财年第三季度业绩：

•收入：第三季度的总收入为6.165亿美元，高于去年同期的5.524亿美元，同比增长12％。第三季度的订阅服务收入为4.949亿美元，高于去年同期的4.416亿美元，同比增长12％。

•营业收入和非公认会计准则营业收入（1）：第三季度营业收入为1.285亿美元，去年同期为1.285亿美元，同比增长6％。第三季度的非公认会计准则营业收入为2.346亿美元，而去年同期为2.195亿美元，同比增长7％。

•净收益和非公认会计准则净收益（1）：第三季度净收入为1.352亿美元，而去年同期为1.085亿美元，同比增长25％。第三季度的非公认会计准则净收入为2.187亿美元，而去年同期为1.832亿美元，同比增长19％。

•每股净收益和非公认会计准则每股净收益 (1)：第三季度，全面摊薄后的每股净收益为0.83美元，而去年同期为0.67美元，而非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益为1.34美元，去年同期为1.13美元。

•客户合同变更：先前宣布的客户合同变更——我们的主订阅协议中的标准化终止（TFC）权利已于 2023 年 2 月 1 日生效。这导致增加了TFC权利的某些客户合同的收入时机发生了变化，并减少了第三季度的收入、营业收入和非公认会计准则营业收入以及净收入和非公认会计准则净收益。

首席财务官布伦特·鲍曼说：“我们对业务进行了良好的管理，并将继续朝着长期目标迈进。”“我们正处于巨大且不断增长的机会的初期，我们相信我们的软件、数据和高价值服务将使我们能够在2030年及以后推动增长和盈利。”

近期亮点：

•商业创新推动持续领导地位——Veeva宣布Veeva Commercial Cloud即将推出新的创新，包括用于活动管理的营销自动化和用于管理敏感患者信息和工作流程的患者CRM。Veeva还跨越了Vault CRM的重要里程碑，包括首次上线客户，因为它展望了下一代生命科学CRM。两家排名前20的生物制药公司还承诺在全球范围内使用Vault CRM作为商业创新的途径。

•为行业提供现代数据平台——Veeva Data Cloud为该行业提供了传统数据的现代替代方案，全部基于通用数据架构。这推动了本季度的强劲进展，Compass创下了创纪录的13个新品牌，Link赢得了两个前20名的生物制药公司，最近宣布了将在全球推出OpenData的第二家前20名生物制药公司。

•建立药物研发技术基础——在Veeva Development Cloud的重大长期机遇中，势头持续。在本季度，该公司在所有产品领域都获得了更多采用，包括临床领域赢得了24个客户，在质量方面赢得了23个客户，在监管方面赢得了15个客户。随着临床和质量方面新产品的发布，Development Cloud也在继续扩展，这是Veeva在研发领域的两个最大机会。

财务展望：

Veeva为截至2024年1月31日的第四财季提供指导如下：

•总收入在6.2亿美元至6.22亿美元之间。

•非公认会计准则营业收入约为2.27亿美元 (2)。

•非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益约为1.30美元 (2)。

Veeva为其截至2024年1月31日的财年提供最新指导如下：

•总收入在23.53亿美元至23.55亿美元之间。

•非公认会计准则营业收入约为8.3亿美元 (2)。

•非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益约为4.76美元 (2)。

Veeva重申其截至2025年1月31日的财年对以下指标的指导方针：

•总收入至少为27.5亿美元。

•非公认会计准则营业收入至少为10亿美元（2）。

电话会议信息

准备好的备注和提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在Veeva的投资者关系网站上找到，网址为ir.veeva.com。Veeva将于太平洋时间今天，即2023年12月6日下午2点主持问答电话会议，电话会议的重播将在Veeva的投资者关系网站上公布。

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(1) 本新闻稿使用非公认会计准则财务指标，这些指标根据各种公认会计准则项目的影响进行了调整。有关详细信息，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标” 的部分和标题为 “GAAP与非公认会计准则财务指标的对账” 的表格。

(2) Veeva目前无法提供截至2024年1月31日的第四财季、截至2024年1月31日的财年或截至2025年1月31日的财政年度的营业收入和全面摊薄后的每股净收益的GAAP目标，因为很难估算出某些无法合理预测的未计入非公认会计准则营业收入和非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益，例如因为费用与股票薪酬支出有关。这些排除项目的影响可能很大。

关于 Veeva 系统公司

Veeva 是生命科学行业云软件领域的全球领导者。Veeva 致力于创新、产品卓越和客户成功，为 1,000 多家客户提供服务，从全球最大的制药公司到新兴生物技术公司，应有尽有。作为一家公益公司，Veeva致力于平衡所有利益相关者的利益，包括客户、员工、股东及其所服务的行业。欲了解更多信息，请访问 veeva.com。

Veeva使用其ir.veeva.com网站作为披露重要非公开信息、宣布即将举行的投资者会议以及履行FD法规规定的披露义务的手段。因此，除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件以及公开电话会议和网络直播外，您还应关注我们的投资者关系网站。

前瞻性陈述

本新闻稿包含有关Veeva未来预期业绩的前瞻性陈述，特别包括截至2023年12月6日提供的管理层和指导对Veeva未来预期财务业绩的引述。很难准确估计未来时期的指导方针。它涉及假设和内部估计，这些假设和内部估计可能被证明是不正确的，并且是基于可能变化的计划。因此，实际结果可能与我们在本新闻稿中提供的指导存在重大差异，因此我们没有义务更新此类指南。还有许多风险可能对我们的财务业绩产生负面影响，包括与我们产品的性能、安全性或隐私、竞争因素、客户决策和优先事项、影响生命科学行业的事件、一般宏观经济和地缘政治事件（包括通货膨胀压力、利率变化、汇率波动、适用法律法规的变化以及与俄罗斯入侵乌克兰和以色列-哈马斯冲突相关的影响）以及问题这影响了我们雇用、留住和适当薪酬优秀员工的能力。我们在截至2023年7月31日的10-Q表文件中，在第38和39页标题为 “风险因素摘要” 的部分中总结了我们认为业务面临的主要风险，您可以在此处找到。有关可能影响我们业务的风险和不确定性的更多详细信息，可以在10-Q表的同一份文件以及我们随后提交的SEC文件中找到，您可以在sec.gov上访问这些文件。我们建议您在做出投资决定之前熟悉这些风险和不确定性。

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投资者关系联系人：

贡纳尔·汉森

Veeva Systems

267-460-5839

ir@veeva.com

媒体联系人：

玛丽亚·斯库里

Veeva Systems

781-366-7617

pr@veeva.com

VEEVA 系统公司

简明的合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

VEEVA 系统公司

综合收益的简明合并报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

VEEVA 系统公司

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

非公认会计准则财务指标

在Veeva的公开披露中，Veeva提供了非公认会计准则指标，它将其定义为未根据美国公认的会计原则或GAAP编制的财务信息。除了 GAAP 指标外，Veeva 还在内部使用这些非公认会计准则财务指标进行预算和资源分配以及分析其财务业绩。出于以下原因，Veeva认为，排除以下项目提供的信息有助于了解其经营业绩、评估其未来前景、比较各个会计期的财务业绩以及将其财务业绩与同行进行比较，其中许多项目提供了类似的非公认会计准则财务指标。

•超额税收优惠。员工股票计划的超额税收优惠取决于先前商定的向员工提供的股权补助、这些补助金的归属、股票价格以及员工的运动行为，这些行为可能会在每个季度之间波动。例如，截至2023年1月31日和4月30日的季度的超额税收优惠高于正常水平，这主要是由于我们的首席执行官行使了与先前宣布的交易计划相关的股票期权。由于这些波动与我们的业务运营没有直接关系，因此Veeva在其内部管理报告流程中排除了超额税收优惠。Veeva管理层还发现，在评估运营活动提供的现金水平时，排除超额税收优惠很有用。鉴于超额税收优惠的性质，Veeva认为，将其排除在外可以使投资者对我们每个季度的运营现金流与其他公司的运营现金流进行有意义的比较。

•基于股票的薪酬支出。Veeva不包括股票薪酬支出，主要是因为它们是非现金支出，Veeva将其排除在内部管理报告流程之外。Veeva的管理层还发现，在预算、规划和预测未来时期，在评估各种运营支出和资源分配的适当水平时，将这些费用排除在外是有用的。此外，由于可用的估值方法、主观假设以及公司可以使用的奖励类型多种多样，Veeva认为，排除股票薪酬支出可以让投资者对我们的经常性核心业务经营业绩与其他公司的经营业绩进行有意义的比较。

•已购买的无形资产的摊销。Veeva为与收购某些业务和技术相关的购买的无形资产承担摊销费用。无形资产的摊销是一种非现金支出，其金额和频率不一致，因为它受到收购时机、规模和收购价格分配固有的主观性质的重大影响。由于这些成本已经发生且无法收回，并且属于非现金支出，因此Veeva在其内部管理报告流程中不包括这些费用。Veeva的管理层还发现，在预算、规划和预测未来时期时评估各种运营支出和资源分配的适当水平时，排除这些费用很有用。投资者应注意，无形资产的使用为Veeva在本报告所述期间的收入做出了贡献，也将为Veeva未来期间的收入做出贡献。

•所得税对GAAP和非GAAP成本和支出之间差异的影响。排除的所得税影响涉及因股票薪酬和为公认会计准则和非公认会计准则指标购买的无形资产而产生的公认会计原则和非公认会计原则成本和支出之间差异的估算税收影响。

使用非公认会计准则财务指标存在局限性，因为非公认会计准则财务指标不是根据公认会计原则编制的，可能与其他公司提供的非公认会计准则财务指标不同。非公认会计准则财务指标的价值有限，因为它们不包括某些可能对我们报告的财务业绩产生重大影响的项目。此外，它们还受到固有的限制，因为它们反映了Veeva管理层对哪些项目进行了调整以计算其非公认会计准则财务指标的判断。Veeva通过在公认会计原则和非公认会计原则基础上分析当前和未来的业绩，并在公开披露中提供GAAP衡量标准来弥补这些局限性。

不应将非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不得将其作为其替代品。Veeva鼓励其投资者和其他人全面审查其财务信息，不要依赖任何单一的财务指标来评估其业务，并将其非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标结合起来。下表列出了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账情况。

下表核对了在计算非公认会计准则指标时从GAAP指标中排除的特定项目，如下所示：

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(6) 在2023年10月31日和2022年10月31日的三个月和九个月中，管理层使用了估计的年度有效非公认会计准则

税率为21.0％。