Asana公布2024财年第三季度业绩

盈利能力同比显著提高

来自核心客户（消费5,000美元或以上的客户）的收入同比增长20％

本季度末，付费座位超过三百万个

2023年12月5日——加利福尼亚州旧金山——领先的工作管理平台Asana, Inc.（纽约证券交易所代码：ASAN）（LTSE：ASAN）今天公布了截至2023年10月31日的2024财年第三季度的财务业绩。

“Asana的第三季度业绩在收入和利润上都超出了预期。整体收入增长好于我们的预期，来自核心客户的收入增长了20％，营业利润率同比显著提高。” Asana联合创始人兼首席执行官达斯汀·莫斯科维茨说。“随着我们继续与世界上一些最大的组织建立合作伙伴关系，来自消费10万美元或以上的客户收入的增长速度甚至超过我们的总收入。世界领先的公司越来越多地选择由Asana的Work Graph® 和人工智能提供支持的Asana来提高清晰度和问责性，最大限度地提高影响力，并充满信心地扩大规模。”

2024财年第三季度财务亮点

•收入：收入为1.665亿美元，同比增长18％。

•营业亏损：GAAP营业亏损为6,340万美元，占收入的38％，同比有所改善，而2023财年第三季度的GAAP营业亏损为1.011亿美元，占收入的71％。非公认会计准则营业亏损为980万美元，占收入的6％，与2023财年第三季度的非公认会计准则营业亏损5,260万美元，占收入的37％相比，同比有所改善。

•净亏损：GAAP净亏损为6180万美元，而2023财年第三季度的GAAP净亏损为1.009亿美元。GAAP每股净亏损为0.28美元，而2023财年第三季度的GAAP每股净亏损为0.49美元。非公认会计准则净亏损为820万美元，而2023财年第三季度的非公认会计准则净亏损为5,240万美元。非公认会计准则每股净亏损为0.04美元，而2023财年第三季度的非公认会计准则每股净亏损为0.26美元。

•现金流：来自经营活动的现金流为负820万美元，而2023财年第三季度为负4,620万美元。自由现金流为负1150万美元，而2023财年第三季度为负4,850万美元。

业务亮点

•第三季度核心客户数量或年化支出5,000美元或以上的客户数量增长到21,346个，同比增长14％。第三季度来自核心客户的收入同比增长20％。

•第三季度按年计算支出10万美元或以上的客户数量增长到580个，同比增长18％。

•本季度末有超过300万个付费座位。

•第三季度以美元为基础的总体净留存率超过100％。

•第三季度核心客户以美元计算的净留存率超过105％。

•对于第三季度年化支出10万美元或以上的客户，基于美元的净留存率超过120％。

•在纽约和伦敦举办了首届Asana工作创新峰会，汇集了来自世界各地的领导者，共同探讨新的工作时代。

•推出了由Asana的Work Graph® 提供支持的新的人工智能创新，以帮助每个组织更智能地工作。

•发布了Asana的《人工智能工作状况报告》，强调了人工智能（AI）在工作场所中日益重要的作用。

财务展望

对于2024财年的第四季度，Asana预计：

•收入为1.670亿美元至1.680亿美元，同比增长11％至12％。

•非公认会计准则营业亏损为2,300万美元至2100万美元。

•假设基本和摊薄后的加权平均已发行股票约为2.23亿美元，非公认会计准则每股净亏损为0.10美元至0.09美元。

在2024财年，Asana预计：

•收入为6.485亿美元至6.495亿美元，同比增长19％。

•非公认会计准则营业亏损为6,600万美元至6,400万美元。

•假设基本和摊薄后的加权平均已发行股票约为2.19亿美元，非公认会计准则每股净亏损为0.27美元至0.26美元。

这些陈述是前瞻性的，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致Asana实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的 “前瞻性陈述” 部分。

由于未来可能产生的许多成本和支出存在不确定性和潜在的可变性，如果不作出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则展望指标与相应的公认会计准则指标进行对账。Asana在本新闻稿中包含的2024财年第三季度非公认会计准则业绩的财务报表中提供了GAAP与非公认会计准则财务指标的对账表。

财报电话会议信息

Asana将于今天太平洋时间下午 1:30 举行电话会议和网络直播，讨论这些结果。网络直播和重播将在Asana投资者关系网页上播出，网址为：https://investors.asana.com。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于管理层的信念和假设以及管理层目前获得的信息。前瞻性陈述包括但不限于有关我们执行当前战略的能力、技术和品牌地位、Asana对截至2024年1月31日的财季和整个财年的展望、我们产品的预期收益、Asana的市场地位和潜在市场机会的陈述。前瞻性陈述通常与未来事件或Asana未来的财务或经营业绩有关。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述，在某些情况下，可以用 “预期”、“期望”、“打算”、“计划”、“相信”、“继续”、“可能”、“可能”、“可能”、“将”、“目标” 或类似的表达方式以及这些术语的否定语来识别。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别性词语。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，包括Asana无法控制的因素，这些因素可能导致Asana的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。这些风险包括但不限于与以下方面相关的风险和不确定性：Asana实现未来增长和维持增长率的能力，Asana的吸引和留住的能力

客户并增加对客户的销售，Asana开发和发布新产品和服务以及扩展其平台的能力，包括成功整合人工智能，Asana通过Asana的自助服务模式提高其平台采用率的能力，Asana维持和发展与战略合作伙伴关系的能力，Asana参与的竞争激烈和快速发展的市场，Asana的国际扩张战略，更广泛的宏观经济条件以及 COVID-19 的残余影响大流行。有关可能导致实际业绩与预测业绩存在重大差异的风险的更多信息，包含在Asana向美国证券交易委员会提交的文件中，包括Asana截至2023年7月31日的季度10-Q表季度报告以及随后向美国证券交易委员会提交的文件。本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述均基于Asana认为截至目前为止合理的假设。除非法律要求，否则Asana没有义务更新这些前瞻性陈述，也没有义务在实际结果与前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异时更新原因。

非公认会计准则财务指标的使用

为了补充根据公认会计原则编制和列报的Asana合并财务报表，Asana利用某些非公认会计准则财务指标来帮助理解和评估其核心经营业绩。在本新闻稿中，Asana的非公认会计准则毛利、毛利率、运营费用、运营费用占收入的百分比、营业亏损、营业利润率、净亏损、每股净亏损和自由现金流未按照GAAP列报，也不打算用来代替GAAP列报的经营业绩。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的标题相似的指标不同，其提出是为了增强投资者对Asana财务业绩的总体理解，不应被视为替代或优于根据GAAP编制和列报的财务信息。鼓励投资者查看这些非公认会计准则指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，这些指标可在本新闻稿随附的财务报表中找到。

Asana之所以提出这些非公认会计准则财务指标，是因为它认为这些非公认会计准则财务指标提供了有关其财务业绩的有用信息，增强了对Asana过去业绩和未来前景的总体理解，有助于将运营与Asana行业其他公司进行逐期比较，并允许提高Asana管理层在财务和运营决策中使用的重要指标的透明度。

Asana认为，由于以下因素，将以下项目排除在其非公认会计准则财务指标中对投资者和其他人评估Asana的经营业绩很有用：

•基于股份的薪酬支出。尽管基于股份的薪酬是我们员工和高管薪酬的重要方面，但管理层认为，排除基于股份的薪酬支出很有用，这样可以更好地了解Asana核心业务的长期表现，并便于将其业绩与同行公司的业绩进行比较。

•与RSU相关的雇主工资税。员工股票交易中雇主工资税相关项目的金额取决于Asana的股票价格和其他超出其控制范围且与业务运营无关的因素。

•非现金和非经常性费用。非现金支出包括长期资产减值费用。非经常性支出包括与重组相关的成本。Asana认为，排除某些非现金和非经常性项目为投资者提供了有用的补充信息，并促进了

分析其经营业绩并比较各报告期的经营业绩。

与公认会计准则财务指标相比，使用非公认会计准则财务指标存在许多局限性，包括非公认会计准则财务指标不包括股票薪酬支出，股票薪酬支出一直是Asana业务的重大经常性支出，也是其薪酬战略的重要组成部分。

除了上述非公认会计准则财务指标外，Asana还使用非公认会计准则财务指标来衡量自由现金流，其定义为经营活动产生的净现金减去用于购买不动产和设备的现金以及资本化内部使用软件成本，再加上非经常性支出，例如购买与阿萨纳公司总部扩建相关的不动产和设备的资本支出以及与重组相关的成本。Asana认为，自由现金流是衡量除资本支出和运营费用之外可用于投资其业务和进行收购的现金的重要流动性指标。Asana认为，自由现金流作为流动性衡量标准对投资者很有用，因为它衡量了Asana产生或使用现金的能力。与经营活动产生的净现金相比，自由现金流的使用存在许多限制，包括自由现金流包括资本支出，资本支出的收益是在支出之后的时期内实现的。

业务指标的定义

按年计算花费 5,000 美元或以上的客户，或核心客户

我们将消费在5,000美元或以上的客户（我们也称之为核心客户）定义为那些在给定季度内年化GAAP收入（包括折扣）在5,000美元或以上的付费订阅计划的组织。

按年计算花费 100,000 美元或以上的客户

我们将支出 100,000 美元或以上的客户定义为那些在给定季度内 GAAP 年收入（含折扣）达到 100,000 美元或以上的付费订阅计划的组织。

以美元为基础的净留存率

Asana报告的基于美元的净留存率等于截至最近一个财季的四个季度中其基于美元的季度净留存率的简单算术平均值。Asana通过比较给定季度来自相同客户群的收入与去年同期相比来计算其基于美元的净留存率。为了计算Asana在给定季度中基于美元的净留存率，Asana从该季度来自去年同期产生收入的客户的收入开始。然后，Asana将该金额除以上一季度归属于同一客户群的收入。本期收入包括任何追加销售，扣除过去12个月的收缩或流失，但不包括本期来自新客户的收入。Asana预计，由于多种因素，包括收入基础的预期增长、客户群的渗透水平以及留住客户的能力，其基于美元的净留存率将在未来一段时间内波动。

关于 Asana

Asana 使组织能够更智能地工作。Asana 在 200 多个国家和地区拥有超过 147,000 名客户和数百万用户。亚马逊、罗氏和T-Mobile等客户依靠Asana来管理从目标设定和跟踪到容量规划再到产品发布的所有内容。欲了解更多信息，请访问 www.asana.com。

重要信息的披露

Asana使用美国证券交易委员会的文件、新闻稿、公开电话会议以及Asana网站的投资者关系页面 https://investors.asana.com 向其投资者宣布重要信息。Asana 使用这些渠道以及社交媒体，包括其 X（前身为 Twitter）账户（@asana）、博客（blog.asana.com）、Linkedin 页面（www.linkedin.com/company/asana）、Instagram 账户（@asana）、Facebook 页面（www.facebook.com/asana/）和 Threads 个人资料（@asana 和 @moskov），与投资者和公众就 Asana、其产品和服务以及其他事项进行沟通。因此，Asana鼓励投资者、媒体和其他对Asana感兴趣的人查看其在这些地点公开的信息，因为此类信息可能被视为重要信息。

凯瑟琳·布安

Asana 投资者关系

ir@asana.com

玛丽安·里奇韦

Asana 企业传播

press@asana.com

ASANA, INC.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

_______________

(1) 金额包括股票薪酬支出，如下所示：

ASANA, INC.

简明的合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

			2023年10月31日						2023年1月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物			$	268,314					$	526,563
有价证券			261,726						2,739
应收账款，净额			68,032						82,363
预付费用和其他流动资产			46,069						48,726
流动资产总额			644,141						660,391
财产和设备，净额			98,241						94,984
经营租赁使用权资产			182,779						176,189
其他资产			22,519						23,399
总资产			$	947,680					$	954,963
负债和股东权益
流动负债
应付账款			$	9,988					$	7,554
应计费用和其他流动负债			65,698						83,488
递延收入，当前			249,673						226,443
经营租赁负债，当前			17,592						14,831
流动负债总额			342,951						332,316
定期贷款，净额			44,856						46,696
递延收入，非当期			5,770						7,156
经营租赁负债，非流动			220,181						210,012
其他负债			1,753						2,209
负债总额			615,511						598,389
股东权益
普通股			2						2
额外的实收资本			1,767,633						1,595,001
累计其他综合亏损			(3,278)						(873)
累计赤字			(1,432,188)						(1,237,556)
股东权益总额			332,169						356,574
负债和股东权益总额			$	947,680					$	954,963

                                                                                                        

ASANA, INC.

简明合并现金流量表摘要

（以千计）

（未经审计）

ASANA, INC.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

ASANA, INC.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

（以千计，百分比和每股数据除外）

（未经审计）