附录 99.1
Domo 公布 2024 财年第三季度财务业绩

犹他州硅斜坡——2023年11月30日——Domo, Inc.（纳斯达克股票代码：DOMO）今天公布了截至2023年10月31日的第三财季业绩。

第三财季业绩
•总收入为7,970万美元，同比增长1％
•订阅收入为7,130万美元，同比增长3％
•订阅收入占总收入的89％
•账单为7,480万美元，同比增长1％
•截至2023年10月31日，剩余履约义务（RPO）为3.672亿美元，同比增长4％
•截至2023年10月31日，预计将在未来12个月内确认为收入的RPO为2.308亿美元，与2023财年第三季度持平
•用于经营活动的净现金为430万美元
•GAAP 订阅毛利率为 84%，与 2023 财年第三季度持平
•非公认会计准则订阅毛利率为85％，与2023财年第三季度持平
•GAAP 营业利润率同比增长9个百分点
•非公认会计准则营业利润率同比增长5个百分点
•根据加权平均已发行股票3,630万股计算，GAAP净亏损为1,640万美元，GAAP每股净亏损为0.45美元
•非公认会计准则净亏损为24,000美元，非公认会计准则每股净亏损为0.00美元，按3,630万股加权平均已发行股票计算
•截至2023年10月31日，现金、现金等价物和限制性现金为5740万美元

“在第三季度，我们超出了关键收入指标的预期，实现了创纪录的营业利润率。我相信，我们将重点放在正确的举措上，例如推动消费和提供真正的免费增值模式，以帮助我们加快实现长期盈利增长的道路。” Domo创始人兼首席执行官乔什·詹姆斯说。“客户继续从我们的平台中获得巨大价值，我为我们的团队在帮助我们实现让数据为所有人服务的使命方面所表现出的才华和奉献精神感到非常自豪。”

近期亮点
我们相信，以下公告和认可表明了我们对产品创新和客户价值的承诺：
•Domo连续第三年成为Nucleus Research的2023年嵌入式分析技术价值矩阵的领导者。
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附录 99.1
•Domo 和客户 Regional One Health 因采用 Domo 的数据体验平台实现了 190% 的总投资回报率而获得了 Nucleus Research 投资回报率奖。
•在德雷斯纳咨询服务公司的2023年中小型企业商业智能市场研究中，Domo被评为整体体验负责人，并在德雷斯纳咨询服务公司2023年行业卓越奖中被评为整体领导者。
•Domo入选了2023年Constellation营销分析解决方案ShortList™，这是该候选名单上的第九名。

商业展望
根据截至2023年11月30日获得的信息，Domo为其第四财季和2024财年全年提供以下指导：
2024 财年第四季度
•预计收入将在7,900万美元至8,000万美元之间
•根据已发行股数、基本股和摊薄后3,680万股加权平均数，预计非公认会计准则每股净亏损，无论是基本亏损还是摊薄，将在0.05美元至0.09美元之间
2024 财年全年
•预计收入将在3.178亿美元至3.188亿美元之间，同比增长2-4％。
•基于3,610万股加权平均已发行股数、基本股和摊薄后的每股净亏损预计在0.24美元至0.28美元之间
我们尚未将非公认会计准则指标的指导方针与其最直接可比的GAAP指标进行核对，因为影响这些指标的某些项目不在我们的控制范围之内或无法合理预测。

财报电话会议详情
Domo计划在今天举行电话会议，审查其2024财年第三季度的财务业绩并讨论其财务前景。电话会议定于美国东部时间下午 3:00 /美国东部时间下午 5:00 开始。该活动的网络直播将在Domo投资者关系网站上播出，网址为 https://www.domo.com/ir。参与者可以通过访问 https://conferencingportals.com/event/UamMeXVB 提前注册电话会议。注册后将分享有关如何加入通话的说明。

电话会议结束后，将在2023年12月14日晚上 11:59（美国东部时间）之前通过 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 进行重播，会议编号为 #41576。
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附录 99.1

关于 Domo
Domo 让数据为每个人服务，这样他们就可以成倍增加对业务的影响。我们的云原生数据体验平台超越了传统的商业智能和分析，通过用户友好的仪表板和应用程序使数据可见且可操作。在人工智能、数据科学以及与现有云和传统系统连接的安全数据基础的支持下，Domo帮助公司在创纪录的时间内大规模优化关键业务流程，激发大胆的好奇心，推动指数级业务业绩。

欲了解更多信息，请访问 www.domo.com。你也可以在 X、Facebook 和 LinkedIn 上关注 Domo。

Domo 传播信息的披露渠道
Domo投资者和其他人应注意，我们通过多种方式向公众公布有关我们公司、产品和服务以及其他问题的重要信息，包括Domo的网站、新闻稿、向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件、博客和社交媒体，以实现向公众广泛、非排他性地分发信息。我们打算使用 Domo Facebook 页面、Domo LinkedIn 页面、Domo 博客、@Domotalk X 账户和 @JoshJames X 账户作为披露有关公司及其服务的信息以及履行 FD 法规规定的披露义务的手段。我们通过这些社交媒体渠道发布的信息可能被视为重要信息。因此，我们鼓励投资者和其他人除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件以及公开电话会议和网络直播外，还要关注这些社交媒体渠道。我们打算用作披露此处所述信息的手段的社交媒体渠道可能会不时更新，详见我们的投资者关系网页。

非公认会计准则财务指标的使用
为了补充根据美利坚合众国公认会计原则（GAAP）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和随附表格中提到了以下非公认会计准则财务指标：账单、非公认会计准则订阅毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则营业亏损、Non-GAAP 每股净亏损和调整后的自由现金流。在计算这些指标时，我们排除了某些项目的影响，包括股票薪酬支出、某些无形资产的摊销、向首席执行官报告的执行官的遣散费以及与员工股票购买计划相关的发行股票的收益。

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附录 99.1
由于涉及调整后的自由现金流，我们将等于与员工股票购买计划相关的股票收益相加的追加金额，以反映这些交易的非现金性质。由于这些交易中没有兑换现金，因此按照公认会计原则的要求在现金流量表的融资部分显示收益会导致运营部分相应减少，管理层认为这并不表示我们的运营中实际使用或提供的现金。我们认为，这种非公认会计准则现金指标很有用，因为它为投资者提供的信息与管理层用来持续评估、预测和衡量公司的实际现金流及其实现和维持正现金流的能力的信息相同。

我们使用这些非公认会计准则财务指标进行财务和运营决策，并将其作为评估同期比较的一种手段。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标排除了某些可能不代表我们持续核心业务经营业绩的支出，为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史表现和流动性以及规划、预测和分析未来时期时，参考这些非公认会计准则财务指标，管理层和投资者都会受益。

在本财年，我们修改了非公认会计准则运营报表细列项目的定义，以调整高管遣散费。我们已经修订了前一时期的金额，以符合我们本期的列报方式。

有关这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则指标的对账，请参阅本新闻稿末尾标题为 “非公认会计准则财务指标的对账” 的表格。

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附录 99.1
前瞻性陈述
本新闻稿包含1933年《证券法》第27A条、1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括我们首席执行官的陈述、有关我们未来的陈述、对未来12个月RPO的预期、我们对2024财年第四财季和整个财年的财务展望以及未来各期的业绩。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，并且基于可能不准确的假设，这些假设可能导致实际结果与前瞻性陈述的预期或暗示的结果存在重大差异。实际结果可能与预测结果存在重大差异，因此不应将报告的结果视为未来表现的指标。可能导致实际业绩与预测结果不同的潜在风险和不确定性包括 “风险因素” 标题下的风险和不确定性以及我们向美国证券交易委员会提交的文件中的其他部分，包括但不限于2023年3月27日向美国证券交易委员会提交的10-K表年度报告以及预计将于2023年12月11日左右向美国证券交易委员会提交的截至2023年10月31日财季的10-Q表季度报告。本新闻稿和附件中提供的所有信息均截至本文发布之日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。
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Domo 是 Domo, Inc. 的注册商标。
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Domo, Inc.
简明合并运营报表
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束九个月已结束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
收入：
订阅$69,041 $71,293 $201,022 $213,594 
专业服务及其他9,985 8,382 27,999 25,211 
总收入79,026 79,675 229,021 238,805 
收入成本：
订阅 (1)11,342 11,523 32,721 33,588 
专业服务及其他 (1)7,572 7,253 22,167 22,847 
总收入成本18,914 18,776 54,888 56,435 
毛利60,112 60,899 174,133 182,370 
运营费用：
销售和市场营销 (1)、(3)41,012 40,262 131,299 124,464 
研究和开发 (1)24,583 19,729 73,108 63,931 
一般和行政 (1)、(2)、(3)13,029 12,130 42,514 35,509 
运营费用总额78,624 72,121 246,921 223,904 
运营损失(18,512)(11,222)(72,788)(41,534)
其他费用，净额 (1)(5,032)(4,930)(12,383)(14,549)
所得税前亏损(23,544)(16,152)(85,171)(56,083)
所得税准备金167 261 567 801 
净亏损$(23,711)$(16,413)$(85,738)$(56,884)
每股净亏损（基本亏损和摊薄后）$(0.69)$(0.45)$(2.53)$(1.59)
加权平均股数（基本股数和摊薄后股数）34,392 36,310 33,893 35,812 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
订阅$667 $670 $2,176 $1,958 
专业服务及其他308 359 1,339 1,311 
销售和营销7,336 6,364 23,284 19,260 
研究和开发5,909 4,621 19,196 14,214 
一般和行政4,807 4,174 18,319 10,642 
其他费用，净额180 181 550 516 
股票薪酬支出总额$19,207 $16,369 $64,864 $47,901 
(2) 包括某些无形资产的摊销，如下所示：
一般和行政$20 $20 $60 $60 
(3) 包括执行官遣散费，如下所示：
销售和营销$113 $— $620 $443 
一般和行政— — — 1,553 
执行官遣散费总额$113 $— $620 $1,996 



Domo, Inc.
简明合并资产负债表
（以千计）
（未经审计）
1月31日10月31日，
20232023
资产
流动资产：
现金、现金等价物和限制性现金$66,500 $57,387 
应收账款，净额78,958 55,208 
合同购置成本15,908 15,794 
预付费用和其他流动资产7,447 7,881 
流动资产总额168,813 136,270 
财产和设备，净额21,375 26,130 
使用权资产15,255 12,333 
合同购置成本，非当期22,299 19,601 
无形资产，净额2,794 2,760 
善意9,478 9,478 
其他资产2,102 1,647 
总资产$242,116 $208,219 
负债和股东赤字
流动负债：
应付账款$12,120 $10,451 
应计费用和其他流动负债49,306 43,510 
租赁负债4,905 4,407 
递延收入的本期部分182,273 158,522 
流动负债总额248,604 216,890 
租赁负债，非流动15,271 12,161 
递延收入，非当期3,609 4,236 
其他非流动负债12,425 13,448 
长期债务108,607 112,255 
负债总额388,516 358,990 
承付款和意外开支
股东赤字：
普通股35 36 
额外的实收资本1,183,921 1,236,895 
累计其他综合亏损(322)(784)
累计赤字(1,330,034)(1,386,918)
股东赤字总额(146,400)(150,771)
负债总额和股东赤字$242,116 $208,219 



Domo, Inc.
简明合并现金流量表
（以千计）
（未经审计）
三个月已结束九个月已结束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
来自经营活动的现金流
净亏损 $(23,711)$(16,413)$(85,738)$(56,884)
为使净亏损与经营活动中使用的净现金相一致而进行的调整：
折旧和摊销1,269 1,636 4,089 4,738 
非现金租赁费用987 1,063 3,362 3,235 
合同收购成本的摊销4,247 4,398 12,825 13,354 
基于股票的薪酬19,207 16,369 64,864 47,901 
其他，净额1,135 1,072 3,027 3,643 
运营资产和负债的变化：
应收账款，净额(4,166)(3,022)10,835 23,750 
合同购置成本(4,405)(4,016)(11,687)(10,921)
预付费用和其他资产1,282 291 2,063 (173)
应付账款384 998 13,291 (966)
经营租赁负债(1,239)(1,237)(3,378)(4,054)
应计负债和其他负债3,527 (608)(11,872)(3,361)
递延收入(4,999)(4,856)(9,740)(23,124)
用于经营活动的净现金(6,482)(4,325)(8,059)(2,862)
来自投资活动的现金流
购买财产和设备(1,657)(2,714)(5,073)(9,214)
购买无形资产— — — (26)
用于投资活动的净现金(1,657)(2,714)(5,073)(9,240)
来自融资活动的现金流
与员工股票购买计划相关的发行股票的收益— 1,374 1,563 3,406 
结构化应付账款的收益6,624 — 6,624 — 
结构化应付账款的付款(6,624)— (6,624)— 
行使股票期权的收益56 62 861 65 
融资活动提供的净现金56 1,436 2,424 3,471 
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响(729)(862)(1,771)(482)
现金、现金等价物和限制性现金的净减少(8,812)(6,465)(12,479)(9,113)
期初的现金、现金等价物和限制性现金79,894 63,852 83,561 66,500 
期末现金、现金等价物和限制性现金$71,082 $57,387 $71,082 $57,387 



Domo, Inc.
非公认会计准则财务指标的对账
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束九个月已结束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
按公认会计准则计算的订阅毛利率与非公认会计准则基础上的订阅毛利率的对账：
收入：
订阅$69,041 $71,293 $201,022 $213,594 
收入成本：
订阅11,342 11,523 32,721 33,588 
按公认会计原则计算的订阅毛利57,699 59,770 168,301 180,006 
按公认会计原则计算的订阅毛利率84 %84 %84 %84 %
基于股票的薪酬667 670 2,176 1,958 
按非公认会计准则计算的订阅毛利$58,366 $60,440 $170,477 $181,964 
按非公认会计准则计算的订阅毛利率85 %85 %85 %85 %
在非公认会计准则基础上对总运营费用与按非公认会计准则计算的总运营费用进行对账：
按公认会计原则计算的总运营费用$78,624 $72,121 $246,921 $223,904 
基于股票的薪酬(18,052)(15,159)(60,799)(44,116)
某些无形资产的摊销(20)(20)(60)(60)
执行官遣散费 (1)(113)— (620)(1,996)
按非公认会计准则计算的总运营费用$60,439 $56,942 $185,442 $177,732 
按公认会计原则计算的营业亏损与非公认会计准则基础上的营业收入（亏损）的对账：
按公认会计原则计算的营业亏损$(18,512)$(11,222)$(72,788)$(41,534)
基于股票的薪酬19,027 16,188 64,314 47,385 
某些无形资产的摊销20 20 60 60 
执行官遣散费 (1)113 — 620 1,996 
按非公认会计准则计算的营业收入（亏损）$648 $4,986 $(7,794)$7,907 
按公认会计准则计算的营业利润率与非公认会计准则基础上的营业利润率的对账：
按公认会计原则计算的营业利润率(23)%(14)%(32)%(17)%
基于股票的薪酬24 20 28 19 
执行官遣散费 (1)— — 1 1 
按非公认会计准则计算的营业利润率1 %6 %(3)%3 %
按公认会计准则计算的净亏损与按非公认会计准则计算的净亏损的对账：
按公认会计原则计算的净亏损$(23,711)$(16,413)$(85,738)$(56,884)
基于股票的薪酬19,207 16,369 64,864 47,901 
某些无形资产的摊销20 20 60 60 
执行官遣散费 (1)113 — 620 1,996 
按非公认会计准则计算的净（亏损）收益$(4,371)$(24)$(20,194)$(6,927)
按公认会计原则计算的每股净亏损与非公认会计准则基础上的每股净亏损的对账：
按公认会计原则计算的每股净亏损$(0.69)$(0.45)$(2.53)$(1.59)
基于股票的薪酬0.56 0.45 1.91 1.34 
执行官遣散费 (1)— — 0.01 0.06 
按非公认会计准则计算的每股净亏损$(0.13)$— $(0.61)$(0.19)



Domo, Inc.
非公认会计准则财务指标的对账（续）
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束九个月已结束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
比林斯：
总收入$79,026 $79,675 $229,021 $238,805 
添加：
递延收入（期末）157,915 158,522 157,915 158,522 
递延收入，非当期（期末）3,100 4,236 3,100 4,236 
减去：
递延收入（期初）(163,454)(164,882)(168,335)(182,273)
递延收入，非当期（期初）(2,560)(2,732)(2,420)(3,609)
递延收入（流动和非流动）减少(4,999)(4,856)(9,740)(23,124)
比林斯$74,027 $74,819 $219,281 $215,681 
用于经营活动的净现金与调整后的自由现金流的对账：
用于经营活动的净现金$(6,482)$(4,325)$(8,059)$(2,862)
与员工股票购买计划相关的发行股票的收益— 1,374 1,563 3,406 
购买财产和设备(1,657)(2,714)(5,073)(9,214)
调整后的自由现金流$(8,139)$(5,665)$(11,569)$(8,670)

(1) 在本财年，我们修改了非公认会计准则运营报表细列项目的定义，以调整高管遣散费。我们已经修订了前一时期的金额，以符合我们本期的列报方式。