附录 99.1

Lulus 公布2023年第三季度业绩并更新2023年全年指引

净收入为8,310万美元，较2022年第三季度下降21％

与2022年第三季度相比，经营活动提供的净现金和自由现金流分别增长了122％和150％

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加利福尼亚州奇科，2023年11月8日——露露时尚酒廊控股有限公司（“Lulus” 或 “公司”）（纳斯达克股票代码：LVLU）今天公布了截至2023年10月1日的第三季度财务业绩，并更新了其2023年全年财务指导。

Lulus 首席执行官 Crystal Landsem 表示：

“在2023年第三季度，我们继续看到宏观经济不利因素对消费者支出和购买行为的影响，这影响了我们的财务业绩。我们的同比净收入比较主要受到绩效营销投资转向降价和促销定价的影响，以及我们更基本的产品供应总体疲软。尽管业绩未达到我们的预期，但客户对我们新品和 “必备” 新品的需求是我们未来再订购业务的积极指标。我们的团队继续迅速适应动态的市场变化，并在复杂而波动的宏观经济环境中进一步优化库存周转率。

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我们仍然致力于提供卓越的客户体验，同时应对持续的宏观经济压力。在第三季度，我们的业务继续产生流动性，运营活动和自由现金流提供的净现金同比大幅增加。在我们强劲的资产负债表的支持下，我们将继续专注于适应不断变化的客户行为，优化库存和可支配支出，并提高品牌知名度。结合我们的轻资本运营模式，我们相信我们完全有能力继续投资我们的战略计划和长期增长机会，同时抵御持续的宏观不确定性。”

2023 年第三季度亮点：

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NM — 没意义

* 注意：有关这些指标的定义，请参阅下文 “使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标” 部分。

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更新 2023 年全年财务展望：

尽管我们仍然将当前的宏观经济压力视为影响我们业务的暂时性阻力，但我们对自己的长期增长之路仍然充满信心，并坚定不移地致力于扩大品牌。为了应对这些条件以及我们今年迄今为止的温和表现，我们正在调整对2023年全年的展望。

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对于任何企业来说，预测未来的业绩或趋势本质上都是困难的，实际结果或趋势可能与预测的结果或趋势存在重大差异。Lulus的前景基于其业务的当前迹象。Lulus的前景因素是我们目前对预期不利因素的最佳估计，包括与需求水平、客户支出和回报水平、宏观经济不确定性、通货膨胀、供应链压力和运输成本相关的阻力。鉴于当前消费者需求的波动性，以及持续的通货膨胀、更高的利率、学生贷款利息和还款的恢复，再加上消费者购买行为的不可预测性，可能对消费者行为产生进一步影响，卢卢斯的财务前景可能会发生变化。

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露露的时尚酒廊控股有限公司

简明的合并运营报表以及

综合收益（亏损）

（未经审计）

（以千计，股票和每股数据除外）

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露露的时尚酒廊控股有限公司

简明的合并资产负债表

（未经审计）

（以千计，股票和每股数据除外）

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露露的时尚酒廊控股有限公司

简明的合并现金流量表

（未经审计）

（以千计）

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网络直播和电话会议信息

公司将于美国东部时间今天，即2023年11月8日星期三下午 5:00 与投资界举行电话会议和网络直播，讨论其2023年第三季度的业绩。网络直播可通过公司网站的 “投资者关系” 部分观看，网址为 https://investors.lulus.com/。要通过会议热线接听电话，请拨打 1-877-407-0792（在美国）或 1-201-689-8263（国际来电者）。会议重播

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电话将在通话结束后不久发布，并将在通话结束后的七天内通话。要观看重播，请拨打 1-844-512-2921（在美国）或 1-412-317-6671（国际来电者）。重播的访问代码为 13741315。

关于 Lulus

Lulus 是一个以客户为导向的数字原生女性时尚品牌。Lulus 总部位于加利福尼亚州，为全球数百万客户提供服务，在开发款式时以客户为中心，利用直接的消费者反馈和见解来完善其产品。由于几乎每天都有新的库存出现在网站上，Lulus以实惠的价格提供时尚、高品质、必备的单品。作为一个建立在客户反馈基础上的品牌，Lulus非常注重提供卓越的客户服务和个性化的购物体验。该品牌的世界级个人造型师、新娘礼宾和客户服务团队为为每位客户提供个性化的购物体验而感到自豪。Lulus 成立于 1996 年。Lulus 是 Lulu's Fashion Lounge, LLC 的注册商标。版权所有。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》中的 “前瞻性陈述”。除本新闻稿中包含的历史或当前事实陈述外，所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于有关我们对持续复杂和波动的宏观经济环境的预期以及截至2023年12月31日财年的财务前景的陈述。这些陈述既非承诺也非担保，但涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致Lulus的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异，包括但不限于以下内容：与我们的运营和财务业绩相关的风险；我们成功维持所需商品分类或有效管理库存的能力；对我们产品的需求，包括我们预测、识别、衡量和快速响应时尚趋势、客户偏好和需求的能力；我们预测、衡量和制定适当客户商品退货政策的能力；包括通货膨胀在内的总体经济状况；我们波动的经营业绩；我们业务的季节性；我们以合理的条件收购产品的能力；我们的电子商务业务模式；我们以具有成本效益的方式吸引和留住客户的能力；我们品牌的力量；竞争；欺诈；系统中断选项；包括安全漏洞在内的系统安全风险；我们履行订单的能力；以及 COVID-19 疫情对我们业务的持续影响。在Lulus截至2023年1月1日的财年10-K表年度报告及其向美国证券交易委员会提交的其他文件中，在 “风险因素” 标题下讨论的这些因素和其他重要因素可能会导致实际业绩与本新闻稿中前瞻性陈述所显示的结果存在重大差异。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。尽管Lulus可能会选择在未来的某个时候更新此类前瞻性陈述，但除非法律要求，否则即使后续事件导致其观点发生变化，它也没有义务这样做。

使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标

为了补充根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和随附的表格中引用了以下非公认会计准则财务指标：调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率、净现金（负债）和自由现金流。这些非公认会计准则财务信息的列报无意孤立地考虑，也不能替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息，我们的非公认会计准则指标可能与其他公司使用的非公认会计准则指标不同。我们使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们的经营业绩，制定未来的运营计划并做出有关资本分配的战略决策。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标排除了某些可能不代表我们持续核心经营业绩的支出，从而为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史业绩和流动性以及规划、预测和分析未来时期时，参考这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者都有好处。有关这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则指标的对账情况，请参阅本新闻稿末尾标题为 “非公认会计准则财务指标对账” 的表格。我们的非公认会计准则财务指标和其他运营指标的定义如下所示。如果不作出不合理的努力，就无法在前瞻性基础上对调整后的息税折旧摊销前利润指引与净（亏损）收入进行对账，因为我们无法提供以下方面的对账信息

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基于股票的薪酬支出和所得税，所有这些都是对调整后息税折旧摊销前利润的调整。我们还使用某些关键运营指标，包括毛利率、活跃客户、平均订单价值和下单总额。

调整后 EBITDA

调整后的息税折旧摊销前利润是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为扣除利息支出、所得税、折旧和摊销前的净（亏损）收益，经调整后排除了股权薪酬支出的影响。调整后的息税折旧摊销前利润是管理层用来评估我们的经营业绩、制定未来运营计划和就资本分配做出战略决策的关键指标。特别是，在计算调整后的息税折旧摊销前利润时排除某些支出有助于逐期比较经营业绩，如果不包括股权薪酬的影响，则排除了我们认为不代表核心经营业绩的项目。

调整后的息税折旧摊销前利润率

调整后的息税折旧摊销前利润率是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为调整后的息税折旧摊销前利润（如上所定义）占净收入的百分比。

活跃客户

我们将活跃客户定义为在过去 12 个月内在我们的平台上至少进行过一次购买的客户数量。我们将活跃客户数量视为关键绩效指标，因为它与消费者对我们品牌的认知度、我们吸引访客访问我们的数字平台的能力以及我们将访客转化为付费客户的能力直接相关。活跃客户数量基于使用客户账户和访客结账姓名、地址和电子邮件信息的重复数据删除逻辑。

平均订单价值

我们将平均订单价值（“AOV”）定义为给定时间段内我们平台退货前的总销售额加上运费、减去折扣和降价的总销售额除以该时段内的订单总额（定义见下文）。AOV 反映了我们客户的平均购物篮大小。随着我们继续投资开发和推出新的Lulus商品，以及我们的促销折扣活动，AOV可能会波动。

自由现金流

自由现金流是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为运营活动提供的净现金减去用于资本化软件开发成本和购买不动产和设备的现金。我们将自由现金流视为衡量我们流动性的重要指标，因为它衡量的是我们产生的现金量。

毛利率

我们将毛利率定义为毛利占净收入的百分比。毛利润等于我们的净收入减去收入成本。我们的某些竞争对手和其他零售商报告的收入成本与我们不同。因此，我们的毛利和毛利率报告可能无法与其他公司相提并论。

净现金（债务）

净现金（负债）定义为总负债，目前由循环信贷额度、长期减去现金和现金等价物组成。我们认为净现金（债务）是衡量我们财务状况的重要补充指标，这使我们能够分析杠杆率。

已下订单总数

我们将下订单总数定义为特定时间段内客户在我们平台上下的订单数量。订单在客户下单当天计算。对于买家下单后可能发生的任何取消或退货，我们不会调整所下订单总数。我们会考虑已下订单总数

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作为一项关键绩效指标，因为它与我们吸引和留住客户以及提高购买频率的能力直接相关。下单总量加上AOV，是我们预计在特定时期内产生的净收入的指标。

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露露的时尚酒廊控股有限公司

关键运营和财务指标

（未经审计）

注意：有关这些指标的定义，请参阅上文 “使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标” 部分。

露露的时尚酒廊控股有限公司

非公认会计准则财务指标的对账

（未经审计）

截至2023年10月1日、2023年7月2日和2023年1月1日，与总负债中的非公认会计准则净现金（负债）的对账情况分别如下：

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截至2023年10月1日和2022年10月2日的十三周和三十九周的净（亏损）收入与非公认会计准则调整后的息税折旧摊销前利润的对账情况如下：

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截至2023年10月1日和2022年10月2日的十三周和三十九周内，来自经营活动提供的净现金的非公认会计准则自由现金流对账情况如下：

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联系我们

Abbygail Reyes

传播副总裁

investors@lulus.com

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