●
|
2023 年第三季度取得了强劲的业绩。
我们对核心市场和Fiverr业务解决方案的关注和执行力使我们能够将收入和调整后的息税折旧摊销前利润保持在预期的最高水平。
|
●
|
提高2023年调整后的息税折旧摊销前利润率
。我们将把23财年调整后的息税折旧摊销前利润率提高至5,800万美元至6,000万美元,这意味着调整后的息税折旧摊销前利润率中点为16.3%,因为我们将继续保持专注和严谨的运营。
|
●
|
高档市场的持续进展推动了
强劲的SPB扩张。我们继续向高端市场发展,在核心市场推出质量更好、更复杂的项目,用户不断迁移到 Fiverr Pro,并在 Fiverr
Certified 上扩大了几个新的合作伙伴。结果,SPB在本季度连续增长6美元,至271美元。
|
●
|
推广演出的增长和卖家
Plus 的增长促进了采集率的提高。这两个项目都在继续扩展——我们最近在Fiverr Pro市场增加了推广演出,Seller Plus的订阅人数现已达到25,000人。这些举措促使
本季度的采纳率逐步提高至31.3%。
|
●
|
扩大领导团队。我们
很高兴地宣布,自11月1日起,马蒂·亚哈夫将成为我们的新任首席营销官。Yahav先生拥有多年的营销经验,曾在一些最知名的品牌工作过。我们还欢迎 Yael Garten 博士加入我们的
董事会。她在数据科学、机器学习以及将数据转换为可操作的产品和业务策略方面拥有 20 年的丰富经验。
|
●
|
2023年第三季度的收入为9,250万美元,而2022年第三季度的收入为8,250万美元,同比增长
12.1%。
|
●
|
活跃买家1截至2023年9月30日和2022年9月30日,分别为420万人。
|
●
|
每位买家的支出1截至2023年9月30日,达到271美元,而截至2022年9月30日为262美元,同比增长4%
。
|
●
|
拿率1截至2023年9月30日的期间为31.3%,高于截至2022年9月30日的30.0%,
同比增长130个基点。
|
●
|
2023年第三季度的GAAP毛利率为83.7%,较2022年第三季度的81.1%增加了260个基点。非公认会计准则毛利率12023年第三季度为85.2%,较2022年第三季度的82.8%增加了240个基点。
|
●
|
2023年第三季度的GAAP净收益为300万美元,即每股基本净收益0.08美元,摊薄后每股净收益为0.07美元
,而2022年第三季度的每股净亏损为1140万美元,或每股基本和摊薄后净亏损(0.31美元)。
|
●
|
非公认会计准则净收益12023年第三季度为2,260万美元,合每股基本非公认会计准则净收益0.59美元1
和摊薄后的每股非公认会计准则净收益为0.55美元1,而非公认会计准则净收益为860万美元,相当于每股基本非公认会计准则净收益0.23美元1摊薄后的非公认会计准则每股净收益为0.21美元1,在 2022 年的第三个季度
个季度。
|
●
|
调整后 EBITDA12023年第三季度为1,650万美元,而
在2022年第三季度为660万美元。调整后的息税折旧摊销前利润12023年第三季度为17.9%,而2022年第三季度为7.9%。
|
Q4 2023
|
2023 财年
|
|
收入
|
8,810万美元至9,510万美元
|
3.580 美元至 3.65 亿美元
|
年增长率
|
同比增长 6%-14%
|
同比增长 6%-8%
|
调整后 EBITDA(1)
|
1490 万美元至 1,690 万美元
|
5,800 万美元至 6,000 万美元
|
9月30日
|
十二月三十一日
|
|||||||
2023
|
2022
|
|||||||
(未经审计)
|
(已审计)
|
|||||||
资产
|
||||||||
流动资产:
|
||||||||
现金和现金等价物
|
$
|
129,885
|
$
|
86,752
|
||||
限制性现金
|
-
|
1,137
|
||||||
有价证券
|
151,731
|
241,293
|
||||||
用户资金
|
160,482
|
143,020
|
||||||
银行存款
|
117,138
|
134,000
|
||||||
限制性存款
|
1,284
|
-
|
||||||
其他应收账款
|
25,735
|
19,019
|
||||||
流动资产总额
|
586,255
|
625,221
|
||||||
有价证券
|
311,656
|
189,839
|
||||||
财产和设备,净额
|
4,992
|
5,660
|
||||||
经营租赁使用权资产,净额
|
7,525
|
9,077
|
||||||
无形资产,净额
|
11,566
|
14,770
|
||||||
善意
|
77,270
|
77,270
|
||||||
其他非流动资产
|
1,337
|
1,965
|
||||||
总资产
|
$
|
1,000,601
|
$
|
923,802
|
||||
负债和股东权益
|
||||||||
流动负债:
|
||||||||
贸易应付账款
|
$
|
3,308
|
$
|
8,630
|
||||
用户账户
|
149,343
|
133,032
|
||||||
递延收入
|
13,036
|
11,353
|
||||||
其他应付账款和应计费用
|
48,015
|
41,328
|
||||||
经营租赁负债,净额
|
2,453
|
2,755
|
||||||
流动负债总额
|
216,155
|
197,098
|
||||||
长期负债:
|
||||||||
可转换票据
|
454,668
|
452,764
|
||||||
经营租赁负债
|
4,836
|
6,649
|
||||||
其他非流动负债
|
2,411
|
1,559
|
||||||
长期负债总额
|
461,915
|
460,972
|
||||||
负债总额
|
$
|
678,070
|
$
|
658,070
|
||||
股东权益:
|
||||||||
股本和额外实收资本
|
621,881
|
565,834
|
||||||
累计赤字
|
(289,059
|
)
|
(288,039
|
)
|
||||
累计其他综合收益(亏损)
|
(10,291
|
)
|
(12,063
|
)
|
||||
股东权益总额
|
322,531
|
265,732
|
||||||
负债和股东权益总额
|
$
|
1,000,601
|
$
|
923,802
|
三个月已结束
|
九个月已结束
|
|||||||||||||||
9月30日
|
9月30日
|
|||||||||||||||
2023
|
2022
|
2023
|
2022
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
收入
|
$
|
92,532
|
$
|
82,541
|
$
|
269,873
|
$
|
254,236
|
||||||||
收入成本
|
15,075
|
15,631
|
46,373
|
50,134
|
||||||||||||
毛利
|
77,457
|
66,910
|
223,500
|
204,102
|
||||||||||||
运营费用:
|
||||||||||||||||
研究和开发
|
23,490
|
22,938
|
68,666
|
71,235
|
||||||||||||
销售和营销
|
40,521
|
41,959
|
121,441
|
134,151
|
||||||||||||
一般和行政
|
15,791
|
14,489
|
46,894
|
43,399
|
||||||||||||
无形资产减值
|
-
|
-
|
-
|
27,629
|
||||||||||||
运营费用总额
|
79,802
|
79,386
|
237,001
|
276,414
|
||||||||||||
营业亏损
|
(2,345
|
)
|
(12,476
|
)
|
(13,501
|
)
|
(72,312
|
)
|
||||||||
财务收入(支出),净额
|
5,678
|
1,162
|
13,249
|
2,233
|
||||||||||||
所得税前收入(亏损)
|
3,333
|
(11,314
|
)
|
(252
|
)
|
(70,079
|
)
|
|||||||||
所得税
|
(308
|
)
|
(36
|
)
|
(768
|
)
|
(109
|
)
|
||||||||
归属于普通股股东的净收益(亏损)
|
$
|
3,025
|
$
|
(11,350
|
)
|
$
|
(1,020
|
)
|
$
|
(70,188
|
)
|
|||||
归属于普通股股东的每股基本净收益(亏损)
|
$
|
0.08
|
$
|
(0.31
|
)
|
$
|
(0.03
|
)
|
$
|
(1.91
|
)
|
|||||
基本加权平均普通股
|
38,164,996
|
37,205,489
|
37,668,006
|
36,843,383
|
||||||||||||
归属于普通股股东的摊薄后每股净收益(亏损)
|
$
|
0.07
|
$
|
(0.31
|
)
|
$
|
(0.03
|
)
|
$
|
(1.91
|
)
|
|||||
摊薄后的加权平均普通股
|
41,389,621
|
37,205,489
|
37,668,006
|
36,843,383
|
三个月已结束
|
九个月已结束
|
|||||||||||||||
9月30日
|
9月30日
|
|||||||||||||||
2023
|
2022
|
2023
|
2022
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
经营活动
|
||||||||||||||||
净收益(亏损)
|
$
|
3,025
|
$
|
(11,350
|
)
|
$
|
(1,020
|
)
|
$
|
(70,188
|
)
|
|||||
为使净亏损与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整:
|
||||||||||||||||
折旧和摊销
|
1,321
|
1,938
|
4,700
|
8,190
|
||||||||||||
处置财产和设备的收益(损失)
|
5
|
(9
|
)
|
36
|
(21
|
)
|
||||||||||
有价证券溢价和折扣摊销,净额
|
(123
|
)
|
1,368
|
1,111
|
5,052
|
|||||||||||
摊销可转换票据的折扣和发行成本
|
635
|
632
|
1,904
|
1,894
|
||||||||||||
基于共享的薪酬
|
17,557
|
17,612
|
51,906
|
54,729
|
||||||||||||
汇率波动产生的净亏损(收益)
|
286
|
12
|
249
|
183
|
||||||||||||
无形资产减值
|
-
|
-
|
-
|
27,629
|
||||||||||||
资产和负债的变化:
|
||||||||||||||||
用户资金
|
(3,506
|
)
|
(2,722
|
)
|
(17,462
|
)
|
(17,584
|
)
|
||||||||
经营租赁 ROU 资产和负债,净额
|
(151
|
)
|
(117
|
)
|
(563
|
)
|
(1,547
|
)
|
||||||||
其他应收账款
|
(3,509
|
)
|
(2,402
|
)
|
(6,256
|
)
|
(4,837
|
)
|
||||||||
贸易应付账款
|
1,060
|
1,873
|
(5,294
|
)
|
(2,884
|
)
|
||||||||||
递延收入
|
852
|
(675
|
)
|
1,683
|
(529
|
)
|
||||||||||
用户账户
|
2,956
|
2,523
|
16,311
|
16,349
|
||||||||||||
应付账款、应计费用和其他
|
2,781
|
(1,994
|
)
|
7,480
|
9,184
|
|||||||||||
或有对价的重新估值
|
-
|
(945
|
)
|
-
|
(4,787
|
)
|
||||||||||
支付或有对价
|
-
|
-
|
-
|
(504
|
)
|
|||||||||||
非流动负债
|
210
|
(38
|
)
|
852
|
178
|
|||||||||||
经营活动提供的净现金
|
23,399
|
5,706
|
55,637
|
20,507
|
||||||||||||
投资活动
|
||||||||||||||||
投资有价证券
|
(81,753
|
)
|
-
|
(262,761
|
)
|
(90,007
|
)
|
|||||||||
出售有价证券的收益
|
69,485
|
34,175
|
232,406
|
117,521
|
||||||||||||
银行存款和限制性存款
|
(43,138
|
)
|
15,000
|
15,613
|
37,863
|
|||||||||||
收购无形资产
|
-
|
-
|
-
|
(175
|
)
|
|||||||||||
购买财产和设备
|
(223
|
)
|
(280
|
)
|
(918
|
)
|
(1,111
|
)
|
||||||||
内部使用软件和其他软件的资本化
|
(44
|
)
|
(116
|
)
|
(57
|
)
|
(1,019
|
)
|
||||||||
其他非流动资产
|
-
|
(100
|
)
|
-
|
(1,178
|
)
|
||||||||||
由(用于)投资活动提供的净现金
|
(55,673
|
)
|
48,679
|
(15,717
|
)
|
61,894
|
||||||||||
融资活动
|
||||||||||||||||
支付或有对价
|
-
|
-
|
-
|
(1,105
|
)
|
|||||||||||
行使股票期权的收益
|
218
|
597
|
2,401
|
2,308
|
||||||||||||
与员工期权行使和既得限制性股权单位相关的预扣税款
|
(20
|
)
|
(156
|
)
|
(76
|
)
|
(2,286
|
)
|
||||||||
偿还长期贷款
|
-
|
-
|
-
|
(2,269
|
)
|
|||||||||||
由(用于)融资活动提供的净现金
|
198
|
441
|
2,325
|
(3,352
|
)
|
|||||||||||
汇率波动对现金和现金等价物的影响
|
(286
|
)
|
(12
|
)
|
(249
|
)
|
(183
|
)
|
||||||||
现金、现金等价物和限制性现金的增加(减少)
|
(32,362
|
)
|
54,814
|
41,996
|
78,866
|
|||||||||||
期初的现金、现金等价物和限制性现金
|
162,247
|
98,122
|
87,889
|
74,070
|
||||||||||||
期末的现金和现金等价物
|
$
|
129,885
|
$
|
152,936
|
$
|
129,885
|
$
|
152,936
|
十二个月已结束
|
||||||||
9月30日
|
||||||||
2023
|
2022
|
|||||||
年度活跃买家(以千计)
|
4,164
|
4,249
|
||||||
每位买家的年度支出 ($)
|
271
|
262
|
三个月已结束
|
九个月已结束
|
|||||||||||||||
9月30日
|
9月30日
|
|||||||||||||||
2023
|
2022
|
2023
|
2022
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
GAAP 毛利
|
$
|
77,457
|
$
|
66,910
|
$
|
223,500
|
$
|
204,102
|
||||||||
添加:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬及其他
|
632
|
477
|
1,864
|
1,955
|
||||||||||||
折旧和摊销
|
731
|
922
|
2,544
|
4,895
|
||||||||||||
非公认会计准则毛利
|
$
|
78,820
|
$
|
68,309
|
$
|
227,908
|
$
|
210,952
|
||||||||
非公认会计准则毛利率
|
85.2
|
%
|
82.8
|
%
|
84.5
|
%
|
83.0
|
%
|
三个月已结束
|
九个月已结束
|
|||||||||||||||
9月30日
|
9月30日
|
|||||||||||||||
2023
|
2022
|
2023
|
2022
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
归属于普通股股东的GAAP净收益(亏损)
|
$
|
3,025
|
$
|
(11,350
|
)
|
$
|
(1,020
|
)
|
$
|
(70,188
|
)
|
|||||
添加:
|
||||||||||||||||
折旧和摊销
|
1,321
|
1,938
|
4,700
|
8,190
|
||||||||||||
基于股份的薪酬
|
17,557
|
17,612
|
51,906
|
54,729
|
||||||||||||
无形资产减值
|
-
|
-
|
-
|
27,629
|
||||||||||||
或有对价重估、收购相关成本及其他
|
-
|
(520
|
)
|
-
|
(3,210
|
)
|
||||||||||
可转换票据折现和发行成本的摊销
|
635
|
632
|
1,904
|
1,894
|
||||||||||||
汇率(收益)/亏损,净额
|
98
|
316
|
(173
|
)
|
(932
|
)
|
||||||||||
非公认会计准则净收益
|
$
|
22,636
|
$
|
8,628
|
$
|
57,317
|
$
|
18,112
|
||||||||
普通股的加权平均数-基本
|
38,164,996
|
37,205,489
|
37,668,006
|
36,843,383
|
||||||||||||
归属于普通股股东的非公认会计准则每股基本净收益
|
$
|
0.59
|
$
|
0.23
|
$
|
1.52
|
$
|
0.49
|
||||||||
普通股的加权平均数——摊薄
|
41,389,621
|
40,731,833
|
41,006,387
|
40,708,818
|
||||||||||||
归属于普通股股东的非公认会计准则摊薄后每股净收益
|
$
|
0.55
|
$
|
0.21
|
$
|
1.40
|
$
|
0.44
|
三个月已结束
|
九个月已结束
|
|||||||||||||||
9月30日
|
9月30日
|
|||||||||||||||
2023
|
2022
|
2023
|
2022
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
GAAP 净收益(亏损)
|
$
|
3,025
|
$
|
(11,350
|
)
|
$
|
(1,020
|
)
|
$
|
(70,188
|
)
|
|||||
添加:
|
||||||||||||||||
财务(收入)支出,净额
|
(5,678
|
)
|
(1,162
|
)
|
(13,249
|
)
|
(2,233
|
)
|
||||||||
所得税
|
308
|
36
|
768
|
109
|
||||||||||||
折旧和摊销
|
1,321
|
1,938
|
4,700
|
8,190
|
||||||||||||
基于股份的薪酬
|
17,557
|
17,612
|
51,906
|
54,729
|
||||||||||||
无形资产减值
|
-
|
-
|
-
|
27,629
|
||||||||||||
或有对价重估、收购相关成本及其他
|
-
|
(520
|
)
|
-
|
(3,210
|
)
|
||||||||||
调整后 EBITDA
|
$
|
16,533
|
$
|
6,554
|
$
|
43,105
|
$
|
15,026
|
||||||||
调整后的息税折旧摊销前利润率
|
17.9
|
%
|
7.9
|
%
|
16.0
|
%
|
5.9
|
%
|
三个月已结束
|
九个月已结束
|
|||||||||||||||
9月30日
|
9月30日
|
|||||||||||||||
2023
|
2022
|
2023
|
2022
|
|||||||||||||
(未经审计)
|
(未经审计)
|
|||||||||||||||
GAAP 研究与开发
|
$
|
23,490
|
$
|
22,938
|
$
|
68,666
|
$
|
71,235
|
||||||||
减去:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
6,227
|
5,811
|
18,474
|
18,537
|
||||||||||||
折旧和摊销
|
196
|
200
|
608
|
603
|
||||||||||||
非公认会计准则研发
|
$
|
17,067
|
$
|
16,927
|
$
|
49,584
|
$
|
52,095
|
||||||||
GAAP 销售和营销
|
$
|
40,521
|
$
|
41,959
|
$
|
121,441
|
$
|
134,151
|
||||||||
减去:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
3,392
|
4,151
|
10,138
|
13,156
|
||||||||||||
折旧和摊销
|
314
|
713
|
1,292
|
2,394
|
||||||||||||
非公认会计准则销售和营销
|
$
|
36,815
|
$
|
37,095
|
$
|
110,011
|
$
|
118,601
|
||||||||
GAAP 一般和行政
|
$
|
15,791
|
$
|
14,489
|
$
|
46,894
|
$
|
43,399
|
||||||||
减去:
|
||||||||||||||||
基于股份的薪酬
|
7,306
|
7,173
|
21,430
|
21,081
|
||||||||||||
折旧和摊销
|
80
|
103
|
256
|
298
|
||||||||||||
或有对价重估、收购相关成本及其他
|
-
|
(520
|
)
|
-
|
(3,210
|
)
|
||||||||||
非公认会计准则一般和行政管理
|
$
|
8,405
|
$
|
7,733
|
$
|
25,208
|
$
|
25,230
|