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版权所有 © Veeva Systems 2023 版权所有 © Veeva Systems 2023 安全港和其他信息本演示文稿和相关评论包含有关Veeva未来预期表现、市场规模和机会以及财务前景的前瞻性陈述，特别包括截至2023年11月9日提供的有关Veeva未来预期财务业绩的指导。这些陈述基于我们当前的预期，涉及假设和内部估计，这些假设和内部估计可能被证明是不正确的，并且基于可能发生变化的计划。实际结果可能与此处的陈述存在重大差异，我们没有义务更新此类声明。还有许多风险可能对我们的财务业绩产生负面影响，包括与我们产品的性能、安全性或隐私、竞争因素、客户决策和优先事项有关的问题、影响生命科学行业的事件、一般宏观经济和地缘政治事件（包括通货膨胀压力、利率变化、汇率波动、适用法律法规的变化以及与俄罗斯入侵乌克兰相关的影响）以及影响我们招聘能力的问题，留住并充分补偿有才华的员工。我们在截至2023年7月31日的10-Q表文件中，在第38和39页标题为 “风险因素摘要” 的部分中总结了我们认为业务面临的主要风险，您可以在此处找到。有关可能影响我们业务的风险和不确定性的更多详细信息，可以在10-Q表的同一份文件以及我们随后提交的SEC文件中找到，您可以在sec.gov上访问这些文件。我们建议您在做出投资决定之前熟悉这些风险和不确定性。本演示文稿包括美国证券交易委员会规则定义的某些非公认会计准则财务指标。有关更多信息，请参阅附录中标题为 “关于使用非公认会计准则财务指标的声明” 的幻灯片。

版权所有 © Veeva Systems 2023 版权所有 © Veeva Systems 2023 年指南更新指南于 2023 年 11 月 9 日发布。我们的指导假设外汇汇率将保持不变。与23年第三季度相比，我们的24年第三季度的初步业绩反映了外汇对总收入的影响不大，外汇对非公认会计准则营业收入的影响不大，其中包括TFC对总收入和非公认会计准则营业收入的估计-1200万美元影响。我们的24年第四季度指引反映了与23年第四季度相比，外汇对总收入和非公认会计准则营业收入的影响微乎其微，包括TFC对总收入和非公认会计准则营业收入的估计-900万美元影响。我们的24财年指引反映了与23财年相比，外汇对总收入的阻力约为1,400万美元，对非公认会计准则营业收入的影响不大，其中包括TFC对总收入和非公认会计准则营业收入的估计-9000万美元影响。我们的25财年指引反映了与24财年相比，外汇对总收入的阻力约为1000万美元，外汇对非公认会计准则营业收入的影响不大。1 差异基于指导区间高端的变化。2 GAAP与非公认会计准则指标的对账见附录。3 我们目前无法提供截至20年1月31日的第四财季的GAAP营业收入目标 24、截至2024年1月31日的财政年度和截至2025年1月31日的财政年度，因为难以估算某些财年不包括在非公认会计准则营业收入之外的无法合理预测的项目，例如与股票薪酬支出相关的费用。这些排除项目的影响可能很大。24 季度总收入次数收入服务收入先期指南 614—616 ~493 121—123 初步业绩 616 495 121 非公认会计准则运营收入2 223—225 232 差异1 0 2 (2) 7 第 4 季度总收入次级收入服务收入先前指南 635—638 ~517 118—121 当前指南 621—623 ~517 104—106 非公认会计准则 Op Income3 224—226 ~226 Variance1 (15) 0 (15) 0 FY'24 财年总收入次级收入服务收入前期指南 2,365—2,370 ~1,895 470—475 当前指南 2,353—2,355 ~1,897 456—458 非公认会计准则运营收益3 ~820 ~827 方差1 (15) 2 (17) 7 财年总计收入先验指南 2,800+当前指南 2,750+ 非 GAAP Op Income3 1,000+ 1,000+ 方差 (50) 0 以百万计

附录

版权 © Veeva Systems 2023 版权所有 © Veeva Systems 2023 关于使用非公认会计准则财务指标的声明我们提供以下非公认会计准则指标，我们将其定义为未按照美国公认会计原则编制的财务信息：非公认会计准则毛利率、非公认会计准则营业收入、支出和利润、非公认会计准则净收益、非公认会计准则每股净收益和非公认会计准则运营现金流。除了我们的公认会计准则指标外，我们还在内部使用这些非公认会计准则财务指标来进行预算和资源分配以及分析我们的财务业绩。我们认为，不包括股票薪酬支出、已购无形资产的摊销、无形资产的所得税影响以及超额税收优惠，这些信息有助于了解我们的经营业绩、评估我们的未来前景、比较各会计期的财务业绩以及将我们的财务业绩与同行进行比较，其中许多同行提供了类似的非公认会计准则财务指标。不应将非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，或将其作为其替代品。我们鼓励投资者和其他人全面审查我们的财务信息，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务，并结合最直接可比的GAAP财务指标来查看我们的非公认会计准则财务指标。附录中提供了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账情况。