新闻稿

Fortinet 公布2023年第三季度财务业绩

2023 年第三季度亮点

•总收入为13.3亿美元，同比增长16％

•服务收入为8.687亿美元，同比增长28％

•账单为14.9亿美元，同比增长6％1

•递延收入为52.9亿美元，同比增长26％

•GAAP营业收入为3.032亿美元，同比增长14％

•非公认会计准则营业收入为3.714亿美元，同比增长14％1

•GAAP 营业利润率为 22.7%

•非公认会计准则营业利润率为27.8％ 1

•GAAP摊薄后归属于Fortinet, Inc.的每股净收益为0.41美元，同比增长41％

•归属于Fortinet, Inc.的非公认会计准则摊薄后每股净收益为0.41美元，同比增长24％1

•来自运营的现金流为5.512亿美元

•4.811亿美元的自由现金流1

加利福尼亚州森尼韦尔——2023年11月2日——推动网络和安全融合的全球网络安全领导者Fortinet®（纳斯达克股票代码：FTNT）今天公布了截至2023年9月30日的第三季度财务业绩。

Fortinet创始人、董事长兼首席执行官谢健表示：“尽管随着产品需求在连续两年的高速增长后恢复到正常水平，安全网络市场的增长放缓，但除了继续关注安全网络外，我们还在利用我们的规模、市场进入能力和工程专业知识，将注意力集中在增长更快的SASE和安全运营市场上。”“通过利用我们集成的FortiOS操作系统、防火墙和SD-WAN领域的行业领先地位以及每个SASE和安全运营市场的卓越解决方案，我们完全有能力利用这些新兴的增长机会。”

2023 年第三季度的财务亮点

•收入：2023年第三季度的总收入为13.3亿美元，与2022年同期的11.5亿美元相比增长了16.1％。

•产品收入：2023年第三季度的产品收入为4.659亿美元，与2022年同期的4.687亿美元相比下降了0.6％。

•服务收入：2023年第三季度的服务收入为8.687亿美元，与2022年同期的6.808亿美元相比增长了27.6％。

•账单1：2023年第三季度的总账单为14.9亿美元，与2022年同期的14.1亿美元相比增长了5.7％。

•递延收入：截至2023年9月30日，递延收入总额为52.9亿美元，与截至2022年9月30日的41.9亿美元相比增长了26.0％。

•GAAP营业收入和利润率：2023年第三季度GAAP营业收入为3.032亿美元，相当于GAAP营业利润率为22.7％。2022年同季度的GAAP营业收入为2.655亿美元，相当于GAAP营业利润率为23.1％。

•非公认会计准则营业收入和利润率1：2023年第三季度的非公认会计准则营业收入为3.714亿美元，非公认会计准则营业利润率为27.8％。2022年同季度的非公认会计准则营业收入为3.249亿美元，非公认会计准则营业利润率为28.3％。

•归属于Fortinet, Inc.的GAAP净收益和摊薄后每股净收益：2023年第三季度的GAAP净收入为3.229亿美元，而2022年同期的GAAP净收入为2.316亿美元。根据摊薄后的7.912亿股加权平均流通股，2023年第三季度GAAP摊薄后每股净收益为0.41美元，而根据摊薄后的7.986亿股摊薄加权平均流通股，2022年同期GAAP摊薄后每股净收益为0.29美元。

•归属于Fortinet, Inc.的非公认会计准则净收益和摊薄后每股净收益1：2023年第三季度的非公认会计准则净收入为3.235亿美元，而2022年同期的非公认会计准则净收入为2.627亿美元。根据摊薄后的7.912亿股摊薄加权平均流通股，2023年第三季度的非公认会计准则摊薄后每股净收益为0.41美元，而根据摊薄后的7.986亿股摊薄加权平均流通股，2022年同期为0.33美元。

•现金流：2023年第三季度的运营现金流为5.512亿美元，而2022年同期为4.830亿美元。

•自由现金流1：2023年第三季度的自由现金流为4.811亿美元，而2022年同期为3.952亿美元。

•股票回购计划：在截至2023年9月30日的三个月和九个月中，Fortinet以每股58.43美元的平均价格回购了1,040万股普通股，总收购价为6.052亿美元。在截至2022年9月30日的三个月和九个月中，Fortinet分别回购了1,020万股和3,600万股普通股，平均价格分别为每股4,915美元和55.37美元，总收购价分别为5.0亿美元和19.9亿美元。在2023年9月30日至2023年10月31日之后，Fortinet以每股57.43美元的平均价格回购了770万股普通股，总收购价为4.444亿美元。

指导

对于2023年第四季度，Fortinet目前预计：

•收入在13.80亿美元至14.40亿美元之间

•账单在15.60亿美元至17亿美元之间

•非公认会计准则毛利率在75.5％至76.5％之间

•非公认会计准则营业利润率在27.5％至28.5％之间

•假设非公认会计准则有效税率为17％，摊薄后归属于Fortinet, Inc.的每股净收益在0.42美元至0.44美元之间。这假设摊薄后的股票数量为7.8亿至7.9亿。

对于2023财年，Fortinet目前预计：

•收入在52.7亿美元至53.30亿美元之间

•服务收入在33.55亿美元至33.75亿美元之间

•账单在60.95亿美元至62.35亿美元之间

•非公认会计准则毛利率在76.0％至77.0％之间

•非公认会计准则营业利润率在26.5％至27.5％之间

•假设非公认会计准则有效税率为17％，摊薄后归属于Fortinet, Inc.的每股净收益在1.54美元至1.56美元之间。这假设摊薄后的股票数量为7.9亿至8亿。

这些陈述是前瞻性的，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的前瞻性陈述部分。

我们在非公认会计准则财务指标方面的指导不包括股票薪酬、收购的无形资产的摊销和知识产权事务收益。我们尚未将非公认会计准则财务指标的指导方针与相应的公认会计准则指标保持一致，因为影响这些指标的某些项目不确定或超出我们的控制范围，或者无法合理预测。因此，如果不付出不合理的努力，就无法将这些非公认会计准则财务指标与相应的GAAP指标进行对账。

1 本新闻稿所含财务报表中提供了公认会计原则与非公认会计准则指标的对账情况。对这些指标的解释也包含在下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下。

电话会议详情

Fortinet将于太平洋时间今天下午 1:30（美国东部时间下午 4:30）举行电话会议，讨论财报业绩。电话会议的网络直播和补充幻灯片将可从Fortinet网站的投资者关系页面 https://investor.fortinet.com 上观看，重播将存档并在 https://investor.fortinet.com/events-and-presentations 上观看。

2023 年第四季度会议参与时间表：

•Stifel 中西部一对一成长会议

2023年11月9日

•富国银行 TMT 峰会

2023年11月28日

•巴克莱全球科技、媒体和电信会议

2023年12月6日

预计Fortinet管理团队的成员将出席这些会议，讨论最新的公司战略和举措。Fortinet的会议演讲预计将在公司网站上通过网络直播。要获取最新信息、预注册并收听每场活动的网络直播，请访问Fortinet网站的投资者演讲和活动页面，网址为 https://investor.fortinet.com/events-and-presentations。时间表可能会发生变化。

关于 Fortinet (www.fortinet.com)

Fortinet（纳斯达克股票代码：FTNT）是网络安全发展以及网络与安全融合的推动力。我们的使命是保护任何地方的人员、设备和数据，如今，我们凭借由 50 多种企业级产品组成的庞大集成产品组合，随时随地为客户提供网络安全。超过50万客户信赖Fortinet的解决方案，这些解决方案是业内部署最多、专利最多、验证最多的解决方案之一。Fortinet 培训学院是业内规模最大、最广泛的培训项目之一，致力于为所有人提供网络安全培训和新的职业机会。FortiGuard Labs 是 Fortinet 的精英威胁情报和研究组织，它开发和利用尖端的机器学习和人工智能技术，为客户提供及时、始终如一的顶级保护和可操作的威胁情报。要了解更多信息，请访问 https://www.fortinet.com、Fortinet 博客或 FortiGuard Labs。

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版权 © 2023 Fortinet, Inc. 保留所有权利。符号® 和™ 分别表示 Fortinet, Inc.、其子公司和关联公司的联邦注册商标和普通法商标。Fortinet 的商标包括但不限于以下商标：Fortinet、FortiGate、FortiOS、FortiGard、FortiCare、FortiAnalyzer、FortiManager、FortiSic、FortiClud、FortiMail、FortiSandBox、FortiaDC、FortiApos、FortiAptiap Cam、FortiAuthenticator、FortiCall、FortiCam、FortiCamera、FortiCarrier、ForticasB、FortiConnect、FortiConnect、FortiConnect、FortiDB、FortiDeploy、FortiDeploy、FortiDeploy、FortiDevsec、FortiDeploy、FortiDeploy、FortiDeploy、FortiDevsec、FortiDepl探险家，FortiXtender、FortiFirewall、Fortiflex、FortiFone、FortiGuest、FortiHypervisor、FortiInsight、FortiInsight、FortiPalicy、FortiPortal、FortiPortal、FortiPresence tiproxy、Fortirecon、FortiRecord、Fortisase、FortisDN Connector、Fortisiem、FortisMS、FortiSoar、FortiStack、FortiSwitch、FortiTest、FortiVoice、FortiWLC、FortiWLM 和 FortixDR。其他商标属于其各自的所有者。Fortinet 没有独立核实此处归因于第三方的陈述或认证，Fortinet 也没有独立认可此类声明。尽管本文有任何相反的规定，但本文中的任何内容均不构成 Fortinet 的担保、担保、合同、约束性规范或其他具有约束力的承诺，也没有任何与具有约束力的承诺相关的意向表示，并且此处的性能和其他规格信息可能是某些环境所独有的。

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前瞻性陈述

本新闻稿包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括有关未来增长和市场份额增长的任何迹象、我们的未来战略以及对未来财务业绩的指导和预期（包括对第四季度的指导和预期）的陈述，以及

2023 年全年，以及有关我们的市场机会、市场规模和业务势头的任何声明。尽管我们在做出前瞻性陈述时尽量做到准确，但未来情况可能与此类陈述所依据的假设有所不同，因此实际结果与我们在本新闻稿中的前瞻性陈述存在重大差异。可能导致结果与本文陈述存在重大差异的重要因素包括：总体经济风险，包括经济挑战、可能的经济衰退或衰退以及通货膨胀或滞胀、利率上升或信息技术支出减少的影响；全球银行系统的不稳定；供应链挑战；乌克兰持续战争的负面影响及其相关的宏观经济影响，以及我们决定减少在俄罗斯的业务，以及以色列-哈马斯战争；证券市场的竞争力；证券市场及其产品和服务的动态性质；全球和不同地区以及不同客户群之间的特定经济风险；需求和业务增长以及现有客户续约的不确定性；销售增长和市场份额增长持续成功的不确定性；市场机会和市场规模的不确定性；我们的供应链、产品或服务中的实际或感知漏洞，以及我们的任何实际或感知的违规行为网络或我们的客户网络；更长的销售周期，特别是大型企业、服务提供商、政府和其他大型组织客户的销售周期；我们的销售队伍的有效性以及未能将销售渠道转化为最终销售；与成功实施多种集成软件产品相关的风险和其他产品功能风险；与整合收购相关的风险以及相关情况和计划的变化，包括与产品和服务相关的计划的变更等风险整合、产品和服务计划及销售策略；销售和营销执行风险；与新产品开发、推出和创新相关的执行风险；诉讼和争议以及由此或其他因素造成的潜在成本、干扰和对销售和声誉的损害；网络安全威胁、漏洞和其他干扰；市场对新产品和服务的接受度；吸引和留住人员的能力；战略变化；与增长管理相关的风险；漫长的销售和实施周期，尤其是在大型组织中；使我们的产品和服务失去竞争力的技术变化；与我们的产品和服务以及特定客户群体的采用和需求相关的风险，包括竞争和定价压力造成的风险；任何原因导致的产品库存过剩，包括某些地区通货膨胀和利率上升以及乌克兰战争和以色列-哈马斯战争的影响所造成的过剩；与自然灾害造成的业务中断相关的风险以及突发卫生事件，例如地震、火灾、停电、台风、洪水、健康流行病和病毒，以及人为事件，如内乱、劳工中断、国际贸易争端、乌克兰战争和以色列-哈马斯战争或中台紧张局势、恐怖主义、战争和关键基础设施袭击；关税、贸易争端和其他贸易壁垒，以及基于地缘政治动态和争端以及保护主义对销售的负面影响政策；周围的任何政治和政府干扰世界，包括美国政府未来任何停摆的影响；以及我们在最新的10-K表年度报告、最新的10-Q表季度报告以及向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的其他文件中不时列出的其他风险因素，这些文件的副本可在美国证券交易委员会的网站www.sec.gov上免费获得，也可以应投资者关系部门的要求免费获得。此处的所有前瞻性陈述仅反映我们截至本新闻稿发布之日的观点，鉴于新信息或未来事件，我们没有义务也明确表示不承担任何义务更新此处的前瞻性陈述。

非公认会计准则财务指标

我们在本新闻稿中提供的财务信息不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的。这些非公认会计准则财务和流动性指标不基于公认会计准则规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似指标相似。我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析我们的财务业绩，并相信它们

作为公认会计准则指标的补充，有助于投资者评估我们持续的经营业绩。我们认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可以用来评估持续的经营业绩和趋势，并将我们的财务业绩与同行公司进行比较，其中许多同行公司向投资者提供了类似的非公认会计准则财务指标。

不应将非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不得将其作为其替代品。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与下方财务报表中提供的最直接可比的GAAP财务指标的对账情况。

账单（非公认会计准则）。我们将账单定义为根据公认会计原则确认的收入加上从期初到期末递延收入的变化减去该期间从业务合并获得的任何递延收入余额。我们认为账单对管理层和投资者来说是一个有用的指标，因为账单推动了当前和未来的收入，这是衡量我们业务健康和可行性的重要指标。在使用账单而不是 GAAP 收入方面，存在许多限制。首先，账单包括尚未确认为收入且受安全和支持协议条款影响的金额。其次，我们计算账单的方式可能与报告类似财务指标的同行公司不同。管理层通过提供有关GAAP收入的具体信息并评估账单和GAAP收入来考虑这些限制。

自由现金流（非公认会计准则）。我们将自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买的财产和设备，不包括任何重要的非经常性项目。我们认为，自由现金流是一种流动性衡量标准，可为管理层和投资者提供有关业务产生的现金数额的有用信息，扣除资本支出后，这些现金可用于战略机会，包括回购已发行普通股、投资我们的业务、进行战略收购和加强资产负债表。使用自由现金流而不是GAAP衡量运营活动、投资活动和融资活动提供或使用的现金的局限性在于，自由现金流不代表该期间现金和现金等价物余额的总增加或减少，因为它不包括来自重要非经常性项目的现金流、资本支出以外的投资活动以及来自融资活动的现金流。管理层解释了这种限制，方法是在现金流量表正面提供有关我们的资本支出和其他投资和融资活动的信息，并在我们最新的10-Q表季度报告和10-K表年度报告中以 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析——流动性和资本资源” 为标题，并在我们的自由现金流对账中列报来自投资和融资活动的现金流。此外，值得注意的是，其他公司，包括我们行业的公司，可能不使用自由现金流，可能以与我们不同的方式计算自由现金流，或者可能使用其他财务指标来评估其业绩，所有这些都可能降低自由现金流作为比较衡量标准的用处。

非公认会计准则营业收入和营业利润率。我们将非公认会计准则营业收入定义为营业收入加上股票薪酬、收购的无形资产摊销、减去知识产权方面的收益，以及给定季度内其他重要的非经常性项目（如果适用）。非公认会计准则营业利润率定义为非公认会计准则营业收入除以公认会计准则收入。我们认为这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者来说是有用的指标，因为它们不包括上述项目，因此我们的管理层和投资者可以比较我们在多个时期内经常出现的核心业务经营业绩。在使用非公认会计准则的营业收入而不是根据公认会计原则计算的营业收入方面，存在许多限制。首先，非公认会计准则营业收入不包括上述项目。其次，我们成本的组成部分

不包括在我们的非公认会计准则营业收入计算中可能与同行公司在报告非公认会计准则经营业绩时排除的组成部分有所不同。管理层通过提供有关从非公认会计准则营业收入中扣除的GAAP金额的具体信息，并评估非公认会计准则营业收入以及根据公认会计原则计算的营业收入，来解释这些限制。

归属于Fortinet, Inc.的非公认会计准则净收益和摊薄后每股净收益。我们将非公认会计准则净收益定义为净收益加上上述非公认会计准则营业收入和营业利润率下的项目。此外，我们还调整了非公认会计准则净收益和摊薄后的每股净收益，以调整非公认会计准则为基础的有效税率所需的税收调整，以及归属于非控股权益的调整，后者不同于公认会计原则的有效税率。我们将非公认会计准则摊薄后的每股净收益定义为非公认会计准则净收益除以非公认会计准则摊薄后的加权平均已发行股数。我们认为这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者来说是有用的指标，其原因与我们使用非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率的原因相同。但是，为了更全面地了解我们的经常性核心业务经营业绩，我们在非公认会计准则净收益和非公认会计准则摊薄后每股净收益中纳入了必要的税收调整，从而在非公认会计准则基础上得出有效税率，这通常与公认会计原则的税率不同。我们认为，我们使用的非公认会计准则有效税率是我们在全球运营结构下对本财年和上一财年正常化税率的合理估计。上述使用非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率的限制同样适用于我们使用非公认会计准则净收益和非公认会计准则摊薄后每股净收益。我们通过提供有关不计入非公认会计准则净收益和非公认会计准则摊薄后每股净收益的GAAP金额的具体信息，评估非公认会计准则净收益和非公认会计准则摊薄后每股净收益以及根据公认会计原则计算的净收益和摊薄后每股净收益，从而考虑了这些限制。

FORTINET, INC.

简明的合并资产负债表

（未经审计，以百万计）

FORTINET, INC.

简明合并收益表

（未经审计，以百万计，每股金额除外）

FORTINET, INC.

简明的合并现金流量表

（未经审计，以百万计）

非公认会计准则运营业绩指标与最接近的可比公认会计准则指标的对账

（未经审计，以百万计，每股金额除外）

GAAP营业收入与非公认会计准则营业收入、营业利润率、归属于Fortinet, Inc.的净收益和归属于Fortinet, Inc.的摊薄后每股净收益的对账

(a) 在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三个月中，非公认会计准则财务信息在非公认会计准则基础上分别调整为17％的有效税率，这与公认会计准则的有效税率不同。

(b) 与归因于非控股权益的非公认会计准则业绩相关的调整，在截至2022年9月30日的三个月中，Alaxala Networks Corporation子公司的有效税率调整为31％。

经营活动提供的净现金与自由现金流的对账

总收入与账单总额的对账