FIGS发布2023年第三季度财务业绩，提高全年预期，并在董事会中增加新的独立董事

净收入同比增长10.7％，净收入为610万美元，净利润率为4.2％，调整后的息税折旧摊销前利润率为17.2％

财务主管马里奥·马特被任命为董事会成员

加利福尼亚州圣莫尼卡，2023年11月2日——致力于医疗保健界的直接面向消费者的服装和生活方式品牌FIGS, Inc.（纽约证券交易所代码：FIGS）（以下简称 “公司”）今天发布了2023年第三季度财务业绩，并在其投资者关系网站ir.wearfigs.com/financials/季度业绩上发布了财务亮点报告。

2023 年第三季度财务摘要

•净收入为1.424亿美元，同比增长10.7％，这得益于现有和新客户的订单增加，以及在较小程度上平均订单价值（“AOV”）的增加。

•毛利率为68.4％，同比下降220个基点，这主要是由于产品结构的变化，以及在较小程度上，促销销售和关税增加的组合增加，但空运利用率和海运费率的降低部分抵消了这一点。

•运营支出为8,740万美元，同比增长9.8％。按净收入的百分比计算，运营费用从去年同期的61.9％降至61.5％，这是由于与配送中的存储成本降低相关的销售费用降低，以及数字营销效率提高导致营销费用降低。

•净收益为610万美元，摊薄后的每股收益为0.03美元。

•净收入利润率（1）为4.2％，而去年同期为3.1％。

•经调整后（2）的净收益为630万美元，经调整后（2）的摊薄后每股收益为0.03美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润（2）为2440万美元，同比增长340万美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润率（1）（2）为17.2％，而去年同期为16.4％。

关键运营指标

•截至2023年9月30日，活跃客户（3）增长了19.6％，达到260万。

•每位活跃客户（3）的净收入为212美元，同比下降6.6％。

•AOV（3）为114美元，同比增长1.8％，这主要是由于每笔交易的单位数增加以及平均单位零售量的增加，在较小程度上。

首席执行官兼联合创始人Trina Spear表示：“我们对第三季度的业绩感到满意，并将提高全年预期。”“净收入增长11％，调整后的息税折旧摊销前利润率扩大至17.2％，超出了我们的预期，使第三季度产生了4600万美元的自由现金流（2）。通过大力执行我们的战略优先事项，我们在活跃客户群中增加了比以往任何时候都更多的新医疗保健专业人员，实现了国际和TEAMS业务创纪录的增长，并通过宣传加深了与社区的互动。展望未来，我们看到了巨大的机会

利用我们的品牌真实性、行业领先的产品创新、强劲的资产负债表和规模，充分利用行业利好，实现长期增长和盈利能力。”

董事会任命

FIGS还宣布，任命Chewy, Inc. 前首席财务官马里奥·马特为董事会成员，自2023年11月3日起生效。Marte 先生以独立董事身份加入董事会，还被任命为董事会审计委员会成员。

马特先生最近于2018年9月至2023年7月担任全球领先的宠物产品和服务在线零售商Chewy, Inc. 的首席财务官，此前他在2015年4月至2018年9月期间担任该公司的副总裁兼财务主管。在Chewy的八年任期内，Marte先生建立了财务组织，帮助公司的年销售额从2亿美元增长到超过110亿美元，并于2019年6月领导了该公司的首次公开募股。此前，马特先生曾担任希尔顿全球控股公司的财务规划与分析副总裁，并在希尔顿、美国航空集团公司和埃森哲有限责任公司担任过其他各种职务。自2021年1月起，马特先生在百思买公司董事会任职，并自2023年6月起担任审计委员会主席。

执行主席希瑟·哈森说：“我们很高兴欢迎经验丰富的财务主管马里奥加入我们的董事会。”“自首次公开募股以来，我们增加了具有强大而多样化专业知识的新独立董事，而Mario的任命进一步扩大了董事会的技能组合。我们期待从Mario在行业领先公司的财务、战略和运营方面的广泛背景中受益。在我们继续执行长期增长战略和为医疗保健界服务的过程中，他的经验和战略思维将非常宝贵。”

财务展望

上调2023年全年展望：

首席财务官丹妮拉·图伦希恩评论说：“我们第三季度的业绩反映了我们战略优先事项的有力执行。我们的资产负债表非常健康，现金充足，没有债务，我们的商业模式产生了强劲的现金流。我们正处于增长的早期阶段，我们打算进行我们认为将在克服短期宏观挑战时推动加速增长的投资。”

(1) “净收益利润率” 和 “调整后息税折旧摊销前利润率” 的计算方法分别是将净收益和调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。

(2) “调整后的净收益”、“调整后的摊薄后每股收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润”、“调整后的息税折旧摊销前利润率” 和 “自由现金流” 均为非公认会计准则财务指标。有关公司使用非公认会计准则财务指标以及与最直接可比的公认会计准则指标对账的更多信息，请参阅下文标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “公认会计准则与非公认会计准则指标的对账” 的部分。

(3) “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值” 是关键的运营和业务指标，对于了解公司业绩非常重要。有关公司如何计算其关键运营和业务指标的信息，以及活跃客户、每位活跃客户的净收入和平均订单价值与上一年度的比较，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “关键运营指标” 的部分。

(4) 公司尚未提供调整后息税折旧摊销前利润率展望与公认会计准则净收入利润率展望的量化对账，因为如果不做出不合理的努力，公司就无法预测某些对账项目。这些项目包括但不限于未来的股票薪酬支出、所得税、与非普通课程纠纷相关的费用和交易成本。这些项目本质上是可变且不确定的，取决于各种因素，其中一些因素超出了公司的控制或预测能力。有关公司使用非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 的部分。

电话会议详情

FIGS管理层将于太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行电话会议和网络直播，讨论公司的财务和业务业绩及前景。要参加，请拨打 1-833-470-1428（美国）或 1-404-975-4839（国际）和会议编号 315705。该电话会议也可以通过网络直播观看，网址为ir.wearfigs.com。录音将在电话会议结束后不久公布，直到美国东部时间 2023 年 11 月 9 日晚上 11:59。要观看重播，请拨打 1-866-813-9403（美国）或 +1-929-458-6194（国际）和会议编号 658204。网络直播的档案将在FIGS的投资者关系网站ir.wearfigs.com上公布。

非公认会计准则财务指标和关键运营指标

除了本新闻稿中规定的GAAP财务指标外，公司还纳入了G条例和S-K条例第10（e）项所指的非公认会计准则财务指标。公司使用 “调整后的净收益”、“调整后的摊薄后每股收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 来提供有用的补充衡量标准，以帮助评估其创造收益的能力，提供与过去财务业绩的一致性和可比性，并便于对其核心经营业绩和同行公司业绩进行同期比较。公司使用 “自由现金流” 作为衡量流动性的有用补充指标，并作为评估其产生现金能力的额外依据。公司将 “调整后的净收益” 计算为经调整后的净收入，其中不包括交易成本、持有至到期投资的临时减值以外的与非普通过程纠纷相关的支出、股票薪酬，包括与奖励修改相关的费用、加速业绩奖励和相关的工资税和成本、与首次公开募股相关的大使补助金、公司前任首席财务官退休产生的费用以及这些调整对所得税的影响。公司将 “经调整后的摊薄后每股收益” 计算为调整后的净收益除以摊薄后的已发行股份。公司将 “调整后的息税折旧摊销前利润” 计算为调整后的净收入，其中不包括：其他收入（亏损），净额；资产处置损益；所得税准备金；折旧和摊销费用；股票薪酬及相关费用；交易成本；以及与非普通课程纠纷相关的费用。公司通过将调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入来计算 “调整后的息税折旧摊销前利润率”。公司将 “自由现金流” 计算为运营活动提供的净现金（用于）减去资本支出，包括购买不动产和设备以及资本化软件开发成本。

非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账列在下文 “公认会计原则与非公认会计准则指标的对账” 标题下。

公司还包括了 “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值”，这些是关键的运营和业务指标，对了解公司业绩很重要。活跃客户数量是增长的重要指标，因为它反映了公司数字平台的覆盖范围、品牌知名度和整体价值主张。公司将活跃客户定义为在过去 12 个月内至少进行过一次购买的独特客户账户。在任何特定时期，公司通过计算自该时期最后一天起在过去 12 个月内至少进行过一次购买的客户总数来确定活跃客户数量。该公司认为，衡量每位活跃客户的净收入对于了解客户的参与度和留存率以及其客户群的价值主张非常重要。公司将每个活跃客户的净收入定义为前12个月的总净收入除以当期活跃客户。公司将平均订单价值定义为给定时期内的总净收入除以该期间下达的订单总额。订单总额是给定期间内所有已完成的个人购买交易的总和。该公司认为，其相对较高的平均订单价值表明了其产品的溢价性。随着公司扩展到其他产品类别、价格点和国际市场并增加其影响力，平均订单价值可能会波动。

下面 “关键运营指标” 标题下分别列出了截至2023年9月30日和2022年9月30日的活跃客户、截至2023年9月30日和2022年9月30日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年9月30日和2022年9月30日的三个月和九个月的平均订单价值。

关于 FIGS

FIGS 是一个由创始人主导、直接面向消费者的医疗保健服装和生活方式品牌，旨在庆祝、赋权和服务当代和子孙后代的医疗保健专业人员。我们创造技术先进的服装和产品，将舒适度、耐用性、功能性和风格无与伦比地结合在一起。我们以激发他们灵感的方式分享有关医疗保健专业人员经历的故事。我们在我们创建的医疗保健社区中建立有意义的联系。最重要的是，我们力求对我们的社区产生影响，包括为他们辩护并始终支持他们。

我们为北美、欧洲、亚太地区和中东许多国家的医疗保健专业人员提供服务。我们还通过我们的 TEAMS 平台为医疗机构提供服务。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》所指的有关公司的各种前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前的预期，涉及重大风险和不确定性，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述中表达或暗示的结果存在重大差异。本新闻稿中包含的所有与历史事实无关的陈述均应被视为前瞻性。这些前瞻性陈述通常由 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“预测”、“未来”、“打算”、“可能”、“可能”、“前景”、“计划”、“可能”、“潜力”、“预测”、“项目”、“应该”、“战略”、“” 努力”，“目标”，“将” 或 “将”，这些词语的否定或其他类似的术语或表达方式。缺少这些词并不意味着声明不具有前瞻性。这些前瞻性陈述涉及各种问题，包括公司有机会利用其品牌真实性、行业领先的产品创新、强劲的资产负债表和规模来利用行业利好因素实现长期增长和盈利能力；公司的增长阶段；公司打算在克服短期宏观挑战时进行其认为将推动加速增长的投资；以及公司对截至年度全年净收入增长和调整后息税折旧摊销前利润率的前景 12月31日2023；所有这些都反映了公司基于当前可用信息和数据的预期。由于此类陈述基于对未来财务和经营业绩的预期，而不是事实陈述，因此公司的实际业绩、业绩或成就可能与前瞻性陈述所表达或暗示的业绩、业绩或成就存在重大差异，因此提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述。除其他外，以下重要因素和不确定性可能导致实际业绩、业绩或成就与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异：公司维持近期快速增长和有效管理增长的能力；公司维持盈利能力；公司维护其品牌价值和声誉的能力；公司吸引新客户、留住现有客户以及维持或增加对这些客户的销售的能力；公司的成功公司的营销工作；公司维持由活跃的客户和大使组成的强大社区的能力；与公司的营销活动或社交媒体使用相关的负面宣传；公司成功开发和推出新的、创新和更新的产品的能力；医疗保健服装市场的竞争力；公司留住关键员工的能力；公司吸引和留住高技能团队成员的能力；与向国际市场扩张和开展业务相关的风险;公司运输安排的变化或中断；公司配送和仓库管理系统的成功运行；公司准确预测客户需求、管理库存和计划未来支出的能力；消费者信心、购物行为和消费者支出的变化对公司产品需求的影响；COVID-19 和宏观经济趋势对公司运营的影响；公司对有限数量的第三方供应商的依赖；波动原始成本材料；公司未能保护其知识产权；公司许多供应商和供应商的运营面临其无法控制的其他风险；以及公司向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2023年9月30日的季度10-Q表季度报告 “风险因素” 部分中讨论的其他风险、不确定性和因素，公司10-K表年度报告对于截至2022年12月31日的财年，截至2023年2月28日向美国证券交易委员会提交的财年，以及该公司向美国证券交易委员会提交的其他定期申报。本新闻稿中的前瞻性陈述

仅限于规定的时间，公司不承诺对其进行更新或修改以反映未来的事件或情况。

FIGS, INC.

资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

FIGS, INC.

运营声明

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

FIGS, INC.

现金流量表

（以千计）

（未经审计）

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公认会计准则与非公认会计准则指标的对账

（未经审计）

下表显示了经净收益调整后的净收益对账情况，净收益是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了经摊薄后每股收益调整后的摊薄后每股收益（“EPS”）：

(1) 独家代表公司因公司对Strategic Partners, Inc.的诉讼现已结束而产生的律师费、成本和开支。

(2) 包括与首次公开募股相关的某些股票薪酬支出，包括与加速绩效奖励相关的费用以及相关的工资税和成本。

下表显示了调整后的息税折旧摊销前利润与净收入的对账情况，净收入是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了调整后的息税折旧摊销前利润率和净收益率，这是根据公认会计原则计算的最直接可比财务指标：

(1) 不包括 “其他净收入” 中包含的债务发行成本的摊销。

(2) 包括股票薪酬支出、工资税和与股权奖励活动相关的成本。

(3) 独家代表公司因公司对Strategic Partners, Inc.的诉讼现已结束而产生的律师费、成本和开支。

(4) 净收入利润率代表净收入占净收入的百分比。

下表显示了自由现金流与运营活动提供的净现金（用于）的对账情况，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

FIGS, INC.

关键运营指标

（未经审计）

下表分别列出了截至2023年9月30日和2022年9月30日的活跃客户、截至2023年9月30日和2022年9月30日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年9月30日和2022年9月30日的三个月和九个月的平均订单价值：

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投资者：

让·丰塔纳

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托德·马龙

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