2014 财年第一季度股东信函 | 2023 年 11 月 2 日

2014 财年第一季度各位股东们，在过去的一年中，我们一直在谈论在这个充满挑战的环境中采取进攻行动，以巩固我们的地位，建立一家拥有100多年历史的经久不衰的公司。这正是我们所做的。你不会发现 Atlassian 静止不动，等待宏观条件的变化。我们将继续大力推动云计算、企业和ITSM（上个季度有详细介绍）。云计算势头仍然很高，在过去的一年中，迁移的用户数量增长了近50％。客户正在高速采用我们的云产品的高级版和企业版，以响应我们每个季度推出的源源不断的创新和企业级功能。越来越多的公司，例如多米诺、布雷维尔和NRMA，正在从传统的 ITSM 解决方案转向 Jira Service Management，以便他们能够大规模提供卓越的服务。这三个大赌注继续获得回报，但我们所做的远不止于此。我们还在以下四个领域进行进攻：1.运送更具创新性的新产品 2.提供人工智能驱动的功能，这将改变我们的客户完成工作的方式 3.通过大大小小的战略收购巩固我们的地位 4.组建一支冠军球队有很多令人振奋的消息。让我们开始破解吧！Compass：一种全新的、经过改进的开发者体验浏览方式在推出 Jira Product Discovery（已有数千名付费客户发布传单）仅一个季度后，我们便于上个月正式发布了我们的最新产品 Compass。在过去十年中，微服务架构的兴起从根本上改变了软件开发。但是到目前为止，团队还没有统一的方式来管理他们每天使用的众多组件。指南针填补了这个空白。它让工程师和操作员全面了解构成当今SaaS产品的各个部分的所有权、依赖关系、合规性和整体运行状况，从而改善了他们的日常体验。通过提高可见性，团队可以改善他们的建设和协作方式，从而释放更多的生产力，最终释放他们的潜力。来自首席执行官们 2

2014 财年第 1 季度 3 数百家大大小小的公司的客户都参与了我们的抢先体验计划，用他们的话说，他们 “非常喜欢这个计划”。这样的反馈证实，我们正在解决客户面临的最大挑战之一：如何让开发团队更快乐、更高效。Compass 建立在我们的云平台上，因此受益于我们一直在构建的分析、自动化和人工智能功能。它还为客户迁移到云提供了另一个令人信服的理由。通过我们的平台释放人工智能的力量，Atlassian 对研发的投资比同行多，这为我们提供了巨大的竞争优势。我们还设计了我们一流的云平台，这样我们就可以构建一次功能，然后将其应用到多个产品上。这两种策略的结合意味着我们在广泛的工程领域拥有深厚的专业知识，可以比同行更快（更好）地向更多客户提供人工智能等新功能。一个很好的例子：Jira Service Management 客户现在可以使用虚拟代理，这使从 IT 到 HR 的团队都能大规模提供不间断的对话式支持。内置的人工智能引擎会分析意图、情绪、情境和个人资料信息，以对每次互动进行个性化设置。然后，它会从内部来源（例如知识库文章、入门指南和常见问题解答）动态生成答案。如有必要，虚拟代理可以将对话升级到人工专家，并提供他们快速上手所需的上下文。我们还推出了其他由 Atlassian Intelligence 提供支持的人工智能功能，这些功能可减少支持人员的手动任务和认知负担。当问题移交给新代理时，他们将获得前任代理的所有对话和建议的简要摘要，以便顺利移交。当需要与客户沟通时，人工智能将帮助他们起草回复、调整语气并总结文章以提供简洁的说明。此外，基于请求内容的智能分配和路由功能有助于加快解决问题。这些强大的新功能目前可通过我们的抢先体验计划获得。

2014 财年第 1 季度 4 但这不仅仅是 Jira 服务管理。得益于我们的 “一次构建，随处运行” 平台，成千上万的客户已经在我们的云产品组合中体验了这些强大的 Atlassian Intelligence 新功能（也处于抢先体验阶段）：• 在 Confluence、Jira Software、Jira Work Management、Trello、Atlas 和 Bitbucket 中使用编辑器时，人工智能通过生成摘要和标题、收紧措辞、完善语气、查找操作项，帮助客户在几秒钟内创建和改进内容并集思广益。• Jira Software 和 Jira 服务管理客户可以搜索使用自然语言而不是结构化查询语言的问题。• Confluence 客户可以查看不熟悉术语的解释，并从他们可以访问的内容中获得问题的答案。像这样的人工智能功能已经提高了客户的效率，并将继续吸引更多的团队使用我们的云端。ATLASSIAN + UNITED “我们如何让人们腾出时间去做真正让他们感到充实的工作？我坚信，有了Atlassian在Atlassian Intelligence中引入的一些人工智能功能，我们将能够做到这一点。我想象一个世界，我们的跨职能团队减少在平凡任务上花费的时间，我们可以专注于创新、协作和提出很棒的新想法。”Oxana Trotsenko 联合航空敏捷转型、数字技术主管

2014 财年第一季度欢迎光临，AirTrack 和 Loom！在战略收购历史的基础上，我们将AirTrack和Loom加入Atlassian家族，以增强我们的创新能力。AirTrack 利用 IT 团队的各种记录系统来帮助他们查找和修复错误的数据（比如丢失的资产标签或损坏的工作流程配置）。通过完整而准确地了解所有系统，IT 领导者可以做出更明智的决策，更快地响应事件，甚至通过降低与变更相关的风险来完全预防事件。在服务管理方面，Atlassian 在激励客户超越 IT 方面有着良好的记录——超过 60% 的 Jira Service Management 客户还将其用于非 IT 支持。加入AirTrack增强了这一势头，为企业提供了一个单一的场所来管理安全与合规性、库存和账单、预测和计划等方面的数据挑战。Airtrack 将与 Jira Service Management 集成，后者可连接到 30 多个系统，让团队能够汇总和协调整个 IT 环境中的数据。但是我们并没有就此止步。上个月，我们宣布了收购Loom的最终协议。Loom是一个拥有超过20万客户的异步视频消息平台，其企业用户每月制作近500万个视频。分布式工作的持续兴起意味着人们越来越依赖异步工作，这种情况可能发生在跨地域和时区，也可能发生在走廊对面。与文字或幻灯片相比，视频是一种更加人性化的沟通方式，已成为当今团队工作中不可或缺的一部分。它也是未来的媒介，热爱视频的 Z 世代在劳动力中所占的比例更大。5

2014 财年第 1 季度问题是，在账簿上与您的团队进行 “快速通话” 可能是一场日程安排方面的噩梦。但是有了 Loom，通过视频进行协作不一定是实时进行的，而是可以随时进行的。而且，当我们将 Loom “编织” 到 Atlassian 中时，它几乎可以在任何产品中发生。客户将能够在视频、笔录、文档、票证和工作流程之间无缝过渡。工程师将提交错误报告，并附上演示问题的嵌入式视频。人力资源团队只需单击一下即可将 Loom 转换为丰富的 Confluence 页面。更好的是，人工智能将改变我们消费和创作视频的方式，从而使两者兼而有之。没时间看完整的视频？不用担心，很快，人工智能将能够通过识别最重要的部分并将其编织在一起来生成更短的版本。或者，想要观看完整视频的用户可以搜索并跳转到他们感兴趣的部分。在创作方面，人工智能减轻了编辑视频的痛苦。传统视频涉及经过精心拼接的多个镜头，而人工智能驱动的视频创作就像编辑文档一样简单。只需编辑笔录即可准确地说出你想要什么，剩下的就交给 AI 了。有了新的制作、分享和观看方式，我们预计团队很快就会将视频嵌入到工作的几乎所有方面。Atlassian 产品将为他们提供支持。6 组建一支全明星团队伟大的人才能创造伟大的事物。这就是为什么 Atlassian 使用三管齐下的策略来攻击人才：• 留住和雇用最优秀的人才，在最高水平上竞争（并赢得胜利）• 提升我们作为顶级雇主的声誉 • 组建一支强大的高级领导团队，让人们兴奋地为作为 “目的地雇主” 工作。与去年相比，我们看到的每个职位的申请数量几乎翻了一番，这要归功于我们的传奇文化、鼓舞人心的使命、有意义的价值观和超灵活的分布式工作方法。这使我们有幸具有极高的选择性，寻找对我们所处旅程（例如人工智能、平台、视频）有经验并能帮助我们更快地前进的人。员工会留在我们这里，高于同行的留存率和一系列的工作场所奖励就证明了这一点。“这些人将直接进入泳池房” 自我们上次写信以来，Atlassian 又五次被认可为最佳雇主。《财富》杂志科技领域最佳工作场所™ 2023 (#3!)印度女性最佳工作场所《财富》杂志女性最佳工作场所™ 2023 年《财富》杂志千禧一代最佳工作场所™ 2023 年澳大利亚最佳工作场所™ 2023

Q1 FY24 7 良好的进攻也意味着知道如何适应。随着我们的首席营收官卡梅隆·迪奇将于今年年底离任，我们正在利用这个机会发展我们的GTM组织，这样我们就可以继续推动我们的自助飞轮和企业领域的增长。Atlassian 在预测工作场所趋势并采取大胆举措以利用这些趋势方面有着良好的记录。我们相信，开膛手团队、不断扩大的客户群以及我们不断涌现的新创新将推动长期的持续增长。我们期待在今天晚些时候的电话会议上讨论所有这些以及更多内容。这是前进的道路，也是为了释放每支球队的潜力。迈克·坎农-布鲁克斯联合创始人兼联席首席执行官斯科特·法夸尔联合创始人兼联席首席执行官MIKE & SCOT T First，我们很高兴地宣布，Zeynep Ozdemir于上个月加入我们的团队，担任首席营销官。她拥有机器学习博士学位和广泛的营销背景，带来了在大数据和人工智能时代领导世界一流的营销组织所需的深厚技术专业知识和产品营销能力。欢迎上船，Zeynep！Zeynep Ozdemir 在销售方面，我们多年来一直在迭代为企业客户提供服务的方法，所有这些都没有牺牲我们以产品为主导的根源和一流的 GTM 效率。为了推动我们的团队向前发展并保持良好的势头，凯文·伊根被提升为首席销售官，这是因为他在有效扩展我们的飞轮模型以更好地为大型客户提供服务方面的记录。恭喜你，凯文！凯文·伊根我们还将明星球员 Vikram Rao 加入我们的阵容，担任首席信托官。Vikram 在消费者、企业和云客户方面的丰富经验将有助于提高我们产品的云端合规性、治理和安全性。在我们进一步巩固 Atlassian 作为行业值得信赖的领导者的地位的过程中，我们期待他为团队带来新的见解。Vikram Rao

2014 财年第 1 季度第 8 季度处理来自整个 Atlassian 的业务更新。客户：从全新的视角看待我们不断扩大的基础Atlassian在第一季度退出时拥有超过26.5万名客户，其中包括超过40,000名客户，云计算年化经常性收入（“Cloud ARR”）超过1万美元，代表几乎所有行业的各种规模的公司。我们不断发展我们的GTM方法，以更深入地接触我们最大和最具潜力的客户，而我们的自助服务飞轮每季度都会吸引成千上万个新组织。在我们寻求为 “财富500,000人” 提供服务时，吸引新客户至关重要。与此同时，我们越来越专注于将现有客户迁移到云端，并在我们庞大的基础上推动扩张。这两项努力是齐头并进的。我们的云平台战略建立在其他扩展向量之上，例如我们的完整版本阶梯和独特的产品供应，所有这些都更易于在云端试用、采用和购买。为了透明地了解我们业务的健康状况和趋势，并使投资者能够根据我们的战略优先事项评估我们的进展，我们分享了一个新指标：Cloud ARR中拥有超过1万美元的客户数量。这衡量了我们成功地将客户转移到云端并在现有客户群中进行扩张的能力。云 ARR 超过 10,000 美元的客户占总云 ARR 的 75% 以上，并且占我们整体云业务的比例将继续增长。在第一季度，该群体同比增长18％。ATLASSIAN + ZOOM “几乎所有人 [在 Zoom]现在使用 Atlassian 产品：技术支持、系统工程师、工程师、产品团队、安全等。”Gary Chan Zoom IT 基础设施和员工服务主管

24 财年第 1 季度对于每个期末云收入超过 10,000 美元的客户 222 季度第 2'22 季度 Q3'22 Q1'23 Q3'23 Q3'23 Q3'23 Q1'23 Q1'24 40,103 38,726 37,336,191 34,011 32,335 30,565 28,195 24,959 我们定义了 Cloud ARR 大于美元的客户数量在任何特定时段结束时，10,000 表示拥有唯一域名、有效云订阅、Cloud ARR 大于 10,000 美元的组织数量。我们将Cloud ARR定义为云订阅协议在某个时间点的年化经常性收入运行率。我们通过计算云每月经常性收入（“Cloud MRR”）运行率并将其乘以 12 来计算云 ARR。每个月的 Cloud MRR 是通过汇总某个时间点承诺合同金额的每月经常性收入来计算的。Cloud ARR和Cloud MRR应独立于收入来看待，并不代表我们在GAAP下的收入，因为它们是运营指标，可能会受到合同开始和结束日期以及续订率的影响。9 回想一下，由于宏观经济环境，我们必须做出深思熟虑的权衡，包括有意识地转移一些营销资源，优先考虑终身价值最高的客户的增长，我们看到这种策略取得了回报。生态系统：发展我们在企业中的根基如果 Atlassian 单独行动，则不可能充分利用摆在我们面前的每一个机会。谢天谢地，我们不是。我们周围环绕着一个蓬勃发展的生态系统，许多人羡慕但很少有人能复制这个生态系统。本季度，我们扩大了与普华永道和德勤的合作伙伴关系，以帮助我们在企业敏捷性和服务管理方面进一步取得成功。他们指导企业转型的丰富经验将巩固我们作为现有客户战略合作伙伴的地位，并将为Atlassian带来新客户。这是在去年与埃森哲建立合作伙伴关系之后，这是一个良好的开端。总而言之，我们的1,000多家渠道合作伙伴约占总收入的40％，该集团的云销售额在过去一年中增长了近2倍。

2014 财年第 1 季度可持续发展：从昨天吸取教训，为明天而建立 100 年公司的一部分是像对待我们的产品一样认真对待可持续性；我们作为企业的长期成功取决于两者。作为今年可持续发展计划的一部分，我们签署了第一份虚拟电力购买协议，以匹配美国的办公室用电和在家办公的能源消耗。我们还进行了薪酬公平审计，发现基于性别（全球）或种族/民族（美国）的薪资或公平性没有明显的统计学差距，并揭示了为我们未来的薪酬计划提供依据的见解。最后，我们发布了《负责任的技术原则》，详细说明了 Atlassian 在开发或部署人工智能等新技术时将隐私、安全和人权置于中心位置的承诺。您可以在投资者关系网站上的《2023年可持续发展报告》中详细了解我们为建设更强大的社区和更健康的地球所做的努力。运送它。好好发货。除了上面提到的所有内容外，我们还对平台进行了增强功能，为数百万用户解锁了云端，同时还提供了将用户转化为粉丝的讨人喜爱的内容。这是一个示例。在 Jira Software 的发布中心中跟踪 Jira Align 中的导航菜单可更快地访问用户在 Atlassian 产品上的工作改进 Jira Align 的连接器映射可更轻松地启动新项目支持通过临时的一次性密码将数据从一个实例迁移到云端通过临时的一次性密码对外部用户进行双因素身份验证将 Confluence 空间从一个实例简单转移到另一个实例为每个云产品提供单独的沙盒环境以确保隔离测试以及供管理员存档的验证 API并一次恢复多达 100,000 个 Jira 问题：加拿大的数据驻留选项

2014 财年第一季度财年 2024 财年第一季度财务摘要（以千美元计，百分比和每股数据除外）2024 财年第一季度亮点稳健的执行推动了我们财年的良好开端，收入、毛利和营业收入方面的业绩超出了我们的预期。收入增长受益于更强的续订、迁移和付费座位扩张，而毛利和营业收入继续受益于我们对成本管理的关注。总体而言，我们将继续以强烈的运营重点和严格的战略投资为客户提供创新价值，以推动持久的长期增长。财务亮点 Joe Binz 首席财务官，AIJ I F AJ C %'AE A C J DD IP G PFL O CTACMP MCN OF NC P MCNAC P ECO I 0FE J E G D I%%%%%-3 I J C J CRC — —。--) (6NLOO MNLDGP--，，，。6NLOO NEG%: MCN PG E LOO.。，) (-: MCN PG E NEG% 9CP LOO)...)-9CP LOO MCN OF NC $ G PC%（D LS DNL LMCN PGL 的% 2%，，，，（），（1FE-3 I J C J 6NLOO MNLDGP。（），。）6NLOO NEG: MCN PG E G AL C ()-: MCN PG E NEG% 9CP G AL C,. (-9CP G AL C MCN OF NC $ G PC%，%)，5NCC A OF D LS，) (.-，GAAP 与非 GAAP 指标的对账是在本信末尾的表格、财报新闻稿和投资者关系网站上提供。

2014 财年第 1 季度第 12 季度的亮点包括：除非另有说明，否则以下所有比较均与去年同期相关。• 受云和数据中心产品增长的推动，9.78亿美元的收入增长了21％。• 82％的GAAP毛利率下降了1个百分点。非公认会计准则毛利率为84％，下降了约1个百分点，这得益于为支持对我们云产品不断增长的需求而进行的投资以及收入结构向云的持续转移。• GAAP营业亏损为1,900万美元，GAAP营业利润率（2％）增长了约2个百分点。非公认会计准则营业收入为2.25亿美元，非公认会计准则营业利润率为23％，增长了约5个百分点，这得益于通过成本管理提高的运营杠杆作用。• 在强劲的收款和员工奖金支出减少的推动下，1.67亿美元的运营现金流增长了81％。1.63亿美元的自由现金流增长了115％。收入（以千美元计，百分比数据除外），AIJ I F AJ C %'I M E I J C J G PFL O O CTACMP MCNAC P EC Q 4 %' 4% I FM I P I IFN M E J P PG OANGMPGL。(,.) 8 G PC AC-.),): PFCN-(.) LP NCRC CO —--。-) ((4 %' 4% I FM I P I FM I P I IFN M E J P GCFPD E 2 L,,-) (-) (-) (. (CNRCN-.-()) 8 N CPM AC LPFCN)-))-)。LP NCRC CO — —。-) ((4 %' 4% I FM I P I FM I P I FM M E J P F I G A I AFE 1 CNGA O. (4841)-.,) (-. (1OG AGDGA ())。LP NCRC CO--。-) (

2014 财年第一季度第一季度收入增长是由订阅收入推动的，订阅收入增长了 31%。客户继续使用我们的产品来帮助他们的团队跟踪和交付工作、共享知识、获得帮助并建立高绩效团队。总体而言，上一季度的趋势仍在继续，从服务器向我们的云和数据中心产品的迁移活动良好。云收入增长27％，符合我们的预期，这得益于现有客户的付费席位扩大、健康的迁移以及向其他产品的交叉销售。尽管减速率继续略有放缓，但上一季度的付费座位扩张和免费付费转换方面的宏观阻力在第一季度仍然存在。在我们产品的高价值、任务关键型特性的推动下，向高级版和企业版的追加销售、客户留存率和整个企业的每月活跃使用量保持良好。在现有客户续订、迁移和席位扩张持续强劲的推动下，数据中心收入增长了42％，超出了预期。最后，递延收入同比增长28％，达到15亿美元，这反映了客户对Atlassian平台的年度和多年承诺的增长。2012 年第 13 季度第 2 季度第 23 季度第 23 季度第 24 季度 977.8 美元 939.1915.5 872.7 美元 807.4 美元 759.8 总收入（百万美元，同比增长百分比）27% 3% 1% 24% 36% 24% 21%

2014 财年第一季度（以百万美元计，百分比数据除外）按部署划分的收入 977.8 美元 939.1915.5 美元 872.7 美元 807.4 美元 759.8 Q4'22 Q1'23 Q3'23 Q3'23 Q3'23 Q1'24 78.8 86.1 美元 117.6 美元 57.5 美元 47.3 美元 49.3 美元 242.9 美元 232.2 美元 221.6 美元 194.3 美元 171.2 美元 158.9 美元 604.6563.21美元534.95美元 12.3475.0434.0 云数据中心市场和服务服务器 (2) (1) 注意：收入总额可能因同比增长四舍五入而无法计算 22年第一季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度云 55% 49% 41% 34% 30% 27% 数据中心 60% 54% 40% 47% 46% 42% 市场和服务 24% 4% 20% 12% 17% 9% 服务器 (16%) (18%) (22%) (29%) (27%) (31%) 总收入 36% 31% 27% 24% 21% 21% 服务器中包含永久许可证收入。永久许可收入作为其他收入计入简明合并运营报表。(1) 包含在市场和服务中的是主要支持收入。高级支持是一种基于订阅的安排，旨在为不同的部署选项提供更高级别的支持。高级支持在简明合并运营报表中被确认为订阅收入，因为服务是在协议期限内提供的。(2)

受包括股票薪酬在内的就业成本上涨的推动，2014财年第一季度GAAP运营支出同比增长17％。截至24年第一季度末，员工人数为11,151人，比去年同期增加了14％。非公认会计准则运营支出同比增长11％，低于预期，这是由于某些员工投资的时机已转移到未来几个季度，以及我们专注于提高整个业务的效率。GAAP营业利润率（2％）和非公认会计准则营业利润率同比增长23％，这得益于招聘步伐的放缓以及我们对严格成本管理的持续关注。利润率、营业费用和营业收入（以千美元计，百分比数据除外），AIJ I F AJ C %'D I AEJ E FG I AE OG EJ DD IP G PFL O CTACMP MCN OF NC P MCNAC Q 4 %' 4%-IFJJ D I AE 611 ENLOO NEG F C FG I AE 611 ENLOO NEG F C FG I AE OG EJ 611 LMCN PG E CTMC OCO.，-（-9L 611 美元 LMCN PG E CTMC OCO-），J I E M CFGD E OG EJ 611 NCOC NAF CRC LM C P CTMC OCO。-），9L 611 美元 NCOC CRC LM C P CTMC OCO。). (...-.) 2 525 0 3.7.16.4 (0 I AE E J C J C J OG EJ 611 N CPG E O CTMC OCO)，-，(. 9L 611 N CPG E O CTMC OCO. (). 2 525 0 3.7.16.4)))-E I C E DAEAJ 我是 OG J 611 EC CN G GOPN PGRC CTMC OCO)) (.) 9L 611 EC CN G GOPN PGRC CTMC OCO-(-) 2 525 0 3.7.16.4 2G 我是 FD 611 LMCN PG E LOO。，) (-9L 611 美元 LMCN PG E G AL C ()-2 525 0 3.7.16.4% 净收入（除每股数据外，以千美元计），AIJ I F AJ C% %' 1 E FD G PFL O O CTACMP MCN OF NC P P 4 %'4%-3 I J C J 9CP LOO LOO））-9CP LOO MCN OF NC $ G PC% (% 1FE-3 I J C J 9CP G AL C,. (-9CP G AL C MCN OF NC $ G PC%，%)，AIJ I F AJ F AJ C% %'，I J，CFN G PFL O O CTACMP MCNAC P EC 4 %' 4%，I J CFN 611 CP A OF MNLRG C LMCN PG E APGRGPGCO，，，（7COO0 2 MGP CTMC GP NCO），，，，5NCC A OF D LS，）（.--，2 525 0 3.7.16.4）

2014 财年第一季度提醒一下，我们的自由现金流业绩出现季节性，由于该季度的员工奖金支付，第一季度的自由现金流通常是本年度最低的。16 自由现金流（以千美元计，百分比数据除外），AIJ I F AJ C%% 1 E FD G PFL O O CTACMP MCN OF NC P 4 %' 4%-3 I J C J 9CP LOO)..)-9CP LOOK MCN OF NC $ G PC% (% 1FE-3 I J C J 9CP G AL C AL C,.)，AIJ I F AJ C%%，I J，CFN G PFL O O CTACMP MCNAC P EC 4 %' 4%，I CFJ N 611 CP A of MNLRG C LMCN PG EAPGRGPGCO，，，（7COO0 2 MGP CTMC GP NCO），，，5NCC A of D LS，）（.-，2 525 0 3.7.16.4），AE E A C I J-3 Q I 0FE J E AE D I% CRC C G G GL PL）G GL 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N（% PL (-% 3 P 2C PCN NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE D I% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (%-3 Q, AJ C I E E% %' 2 L NCRC ENLSPF C NLSPF $LRCN$ C N (PL) 3 P 2C PCN NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG% 1FE-3 Q，AJ C I E AE E%% '6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (% 财务目标（美元）Q2'24FY24，AE A A C I J-3 Q I 0FE J E AE D I% CRC G GL PL) G GL 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (% PL (-% 3 P 2C PCN NCRC) NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE D I% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (%-3 Q，AJ C I E AE E% %' 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (PL) 3 P 2C PCN NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOOO NEG。%: MCN PG E NEG% 1FE-3 Q，AJ C I E AE E% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (%

2017财年第一季度2024财年展望提醒一下，我们的指导不包括对Loom的收购产生的任何影响，我们预计收购将于2024财年的第三季度完成，但须遵守惯例成交条件并需要监管部门的批准。总收入尽管我们对第一季度的稳健业绩和第二季度的健康销售渠道感到满意，但我们的收入指引仍然是可能影响我们在24财年业绩的两个重要因素，这与我们在上个季度强调的相同。首先，宏观经济环境仍然不确定。我们的指导方针假设，宏观经济不利因素继续对现有客户付费座位扩张和免费付费转化率的增长产生负面影响，而且我们在去年在这些领域看到的趋势将在24财年持续存在。其次，与2024年2月终止对我们服务器产品的支持相关的客户购买和迁移决策预计将导致我们的云和数据中心收入增长率出现更大的可变性，具体取决于服务器客户最终选择迁移的时间和方式：直接迁移到云端、直接迁移到数据中心或云和数据中心的某种组合。我们的指导方针继续假设服务器客户向云和数据中心的迁移率与历史趋势一致，并且我们的一部分服务器客户不会在24财年迁移。提醒一下，数据中心收入的一部分在订阅开始期间预先确认，而其余部分则在订阅期内按比例确认。云收入在订阅期内按比例确认。下文提供了更多详细信息和预期趋势：订阅收入云收入我们仍然预计，在24财年，云收入将同比增长约25％至30％，其中迁移将推动约10个百分点。在指导区间的中点，我们预计，由于上年比较容易，下半年云收入增长率将有所改善。数据中心收入我们预计，2014财年数据中心收入同比增长约31％，全年增长减速，这主要是由于上年度比较困难、从服务器迁移的减少以及向云的迁移量增加。维护收入根据我们宣布终止对服务器的支持，我们预计在24财年的剩余时间内，服务器收入将继续逐步下降。提醒一下，在2024年2月之后，我们将不再确认服务器收入，因此预计服务器收入将在24年第四季度为零。

2018 财年第一季度其他收入我们仍然预计，在销售结构持续向云应用程序转移的推动下，其他收入（主要由Marketplace收入组成）将在24财年同比大致持平。提醒一下，与服务器和数据中心应用程序相比，第三方云应用程序的Marketplace使用率较低，以激励云应用程序的进一步开发，而Marketplace收入将在Marketplace销售期间全额确认。毛利率我们仍然预计，在24财年，GAAP毛利率约为81.0％，非公认会计准则毛利率约为83.5％。我们预计，由于收入结构持续向云转移，毛利率将在24财年下降。运营和自由现金流利润率我们预计，在24财年，GAAP营业利润率约为5.5％，非公认会计准则营业利润率约为20.0％。我们对关键战略优先事项的投资将继续推动运营支出的增长，这些优先事项扩大了我们帮助客户和推动持久长期增长的机会。这些优先事项包括云迁移、为企业客户提供服务、人工智能以及在我们的产品组合中提供创新的客户价值。我们预计，24年第二季度的自由现金流利润率将受到与转让定价相关的约6000万美元离散纳税的影响。股票数量我们仍然预计，摊薄后的股票数量将在24财年增长不到2％。

2014 财年第一季度 ATLASSIAN CORPORATION 简明合并运营报表（除每股数据外，以千美元计）（未经审计）S ARR AM 0N AS NM 0NMDEMRED 0NMRN DASED SASELEMSR NF OE AS NMR% AMD R ER M S NTRAMDR EWCEOS OE R A E DASE 7NMS R 2MDED EOMDED SELBE) () (((FWFO FT0 CTDS PO. (,.:B O FOBODF-.)，IFS-(.) P BM SFWFO FT — —。-) (3PT PG SFWFO FT (-. ()) (7SPTT SPG--，，，。FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP 信息 (.-)。)，: BSLF O BOE TBMFT ()，-，(. 7FOFSBM BOE O T SB WF)) (.) P BM P P FSB O F FTFFT。，-(-FSB O MPTT.，) (-IFS ODPNPN F F FOTF OF.)) (. 8O FSFT ODPNF ((,) 8O FSFT F FOTF.-, (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS ODPNF B FT-，SPW T PO GPS ODPNF B FS ODPNF B FS...)-F MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D% (% AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPN O OF MPTT FS TIBSF TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D (-(,-4 M FE (--(,-1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 EE 7NMS 或 2MDED EOSELBE) (((3PT PG SFWFO FT,) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息，(: BSLF O BOE TBMFT) (. () 7FOFSBM BOE BEAN O T SB WF)，) () (，(1PT O T ODM EF BNPS B PO PG BDR SFE O BDR SFE O BOE CMF BTTF GPMP T0 EE 7NMS R 2MDED EOSELBE) () (((3PT PG SFWFO FT)--()-(3PT PG SFWFO FT)--(-FTFBSDI BOE EFWFMP INFO: BSLF O BOE TBMFT ()，（

2014 财年第 1 季度 20 财年 ATLASSIAN CORPORATION 简明合并资产负债表（以千美元计）（未经审计）S ARR AM 0NMDEMRED 0NMRN DASED A AMCE EESR%% M S NTRAMDR TMATD SED EOSELBE) () 5TME () .RRESR 3 SSFO BTTF T0 3BTI BTBTI FR WBTI TMFO T ()) ((: BSLF BCMF TFD S FT (. 1DDP O T SFDF WBCMF OF)，. (，--，-。SF B E F FOTFT BOE P IFS D SSFO BTTF T (,-,)，P BM D SSFO BTTF T (-)-(-)，)，PO$D SSFO BTTF T0 SP FS BOTTF FS BOTTF FS BOTTF FS BOTTF。（FSB O MFBTF S I $PG$ TF BTTF T.）。SB F D OWFT INFO T ()) ()。8O BO CMF BTTF T OF，。(，-(7PPE MM-(4FGFSSFE B BTTF T，IFS OPO$D SSFO BTTF T，())-) (NSA ARRESR-)，— AB S ER AM SNCJ N DE RY 2PT S 3 SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF (, () 1DDS FE F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BC M FT), ()) 4FGFSSFE SFWFO F D SSFO PS PO) (,.), (-), FSB O MFBTF M FT D SSFO PS PO (-)-) FSN MPBO GBD M D SSFO PS PO)-P BM D SSFO M BC M FT-)。) (-PO$D SSFO M BC M FT0 4FGFSSFE SFWFO F PS PO-)。(-) FSB O MFBTF M BC M FT OF PG D SSFO PS PO ()-()。FSN MPBO GBD M OF PG D SSFO PS PO，）-，（）4FGFSSFE B M BC M FT（，IFS OPO$D SSFO M BC M FT () — NSA AB S ER））（-SNCJ N DE RY EPT S 3PNNPO T PDL））1EE POBM B E$ O DB BM），，（）),) 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF.) (1DD N MB FE EFG D (,-... (, NSA RSNCJ N DE RY EPT S--, (NSA AB S ER 和 RSNCJ N DE RY EPT S-,),--(

2024 财年第 1 季度 ATLASSIAN CORPORATION 现金流量简明合并报表（以千美元计）（未经审计）（: AA）A) A:.A) A: EA 0。CA A C, A. 2$ $ $) A: EA 3 A 5 E, (CN G G G BE G E G: A OB: BG: B B: B: G: B) $, (9 美元 D: G: G: B G)), 2 BG G: G G G: G: A: E: G EEBG BG: N B:, ($-5 E G: B GO (G), 5 B G N G E: BG, 6 A, 1A: G: BG: G: G BE: BEB B NG BO: E G G (,, (7:B P G: G: A: $) NG: E $) N P G: A BEB: B $, (2 O GN (-,-, () 3 A 2F 3 A-)-() A: EA A 3 A 0N BG BG: B G G: A: NB S $7N A:: G NB G-(-7N A:: B BGO G) $,) $ 7N A:: D: E N B B: E N B: D，-) $7: E: D: E N B BG: G: BBGO G-，-)，3 A CA A 3 A)-$，) A: EA 3 A 8 N A: 1E: 1 G 9 D)，-S 7 A BG: G: G S-3 A 2 F CA 3 3 A)，-3 B G P: G A: G: A: A NBOE: G: G: A, $ (--3 A 3 A 3 A C: A 3 A ($,-() A 3 A C: A 3 A C: A 3 A 2$-)，，5: BG: A NBOE: G BG EN BG: A E BG EN BG: A E: S $) A 3 A C: A 3 A (, $-(-(-)

2014 财年第 1 季度 22 年 ATLASSIAN CORPORATION 公认会计原则与非公认会计准则业绩（美元和千股，每股数据除外）（未经审计）（F EE A）C F A A F A，（0 F.A，(0 EG FE $2$ A E E E A F GE A E F GE A E CF A C E F GA G F 3-AF E A 2 CF，EE C F 611：D LPP LCF--，，，。:I P0 L $ P A L P P FL,. (,): I P0 1 L FW FL LC N F A F DF I PP P P--(,-9L 611 美元:D LPP LCF. ()),.) C F A 611: L F D ILPP.,) (-): I P0 1 L FW FL LC N F A F F DF I PP. ()。(，9L 611 美元：L F D F L ()-C F A 611：L F D DF (: I P0 L $ P P P P P P P P P P P FL FL FL LC N F A F DF I PP P 9L 611: L F D DF ()。F A 611: ILPP)..)-: I P0 L P P A L P P P FL ()。-),): I P0 1 L FW FL LC N F A F DF I PP. ()。(, 8 PP0 6 F L $ PE P P P P P P P P P P P P P P)-.) 8 PP0 7 L AG P P P-) (. 9L 611 美元：F L，。(-。F A C E 611：ILPP PE $ AFI A% (%: I P0 L $ P A L P P P FL%%，。:I P0 1 L FW FL LC N F A F F DF I PP P P%)%) 8 PP0 6 F L $ PE P I LC L L P P P P P P P PAF%-8 PP0 7 L AG P P P%，%) 9L 611 美元：F P P P P P P P P P P P P) F P P P A F L F D AFI A 611：ILPP PE (--(，-: I P0 3FI FL C L AFI FS P P F F F P (.FDE A$ S D PE P P A F L F D AFI A L 611 美元：F L PE (. (, (.E 611：PE LSFA A L F D FSF P，，，((8 PP0 2 F I AF I AF P)，，，5 PE CF PE CF P N LC CFP I (T D L FIFW CF A IL D$ LG A L L 611 美元：F L AG P P P P P L PFP LPP F F L F D FLAP% 7 LG F D EFP IL D$ L 611：T FIFW A E $ CF F I LG FL E I P E P P F A P F F A F F F A F F F P P F P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P F F P F S FL P G FPAF FL P A I DFPI FL F GL G FPAF FL P T L T L% 5L CFP I (T A F A E LG A L 611 美元：L (-% EFP CF A IL D$ LG A L 611 美元：IF P E CC P LC L $ F DP TEF E S F PFW A C N% 4 I P LC E L F D A FLA FLA P FCF F F F P F I L IF F F F I L IF A L L L L E D P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P I L F P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P IL D$ P PP PP CL PFD FCF S P% E L IA P G L E D CL S F LC PL P CL I PFF FCF E D P F E D D EF DP F F P F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F A F F F A F F F A F F F A F F A F F F I A A F F F I A A F F F I A A F F F I A A F F LC AFI A ILPP PE CL E E L EP A) () A ((P E CC TL IA E S F$AFI FS%

2014 财年第一季度 23 年 ATLASSIAN CORPORATION 公认会计原则与非公认会计准则财务目标的对账（美元）S ARR AR AM 0N ON AS NM CNMC AS NM NF 4...SN 8NM$4.. 3 MAMC A GESR EE 7NMS R 2MD MG 1ECELBE) (() 3 RCA EA 2MD MG 5TME) (4...G NRR LA G M-%-% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% (% M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O BDR SFE O CMF BTTF T%% 8NM$4...G NRR LA G M-)%-)% 4..NOE AS MG G M，% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (.% (% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BDR SAFE O CMF BTTF T%% 8NM$4...NOE AS MG LAG M (%)

24财年第一季度前瞻性陈述本股东信函包含经修订的1933年《证券法》第27A条、经修订的1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。在某些情况下，您可以通过 “可能”、“将”、“期望”、“相信”、“预期”、“打算”、“可能”、“应该”、“估计” 或 “继续” 等前瞻性词语以及类似的表达方式或变体来识别这些陈述，但这些词语并不是识别此类陈述的唯一手段。除历史事实陈述以外的所有陈述均可被视为前瞻性，包括与以下陈述相关的风险和不确定性：我们的产品、产品功能（包括人工智能和大型语言模型）、客户、渠道合作伙伴关系、Atlassian Marketplace、云和数据中心迁移、宏观经济环境、预期增长、前景、技术、收购的潜在收益和协同效应、招聘能力、可持续发展战略和进展，以及总收入等我们的财务目标、云和数据中心收入以及公认会计原则和非公认会计准则财务指标，包括毛利率和营业利润率。除非法律要求，否则我们没有义务更新本股东信函中的任何前瞻性陈述以反映本股东信函之日后的事件或情况，也没有义务反映新信息或意外事件的发生。此类前瞻性陈述所涵盖事项的成就或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果出现任何此类风险或不确定性，或者任何假设被证明不正确，我们的业绩可能与我们所作前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至此类陈述发表之日的信念和假设。有关这些因素以及可能影响我们财务业绩的其他因素的更多信息包含在我们不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中，包括我们最近提交的10-K和10-Q表格中标题为 “风险因素” 的部分。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会申报部分查阅，网址为：https://investors.atlassian.com。关于非公认会计准则财务指标除了合并财务报表中列出的指标外，我们还定期审查其他未按照公认会计原则（美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标）列报的指标，以评估我们的业务，衡量我们的业绩，确定趋势，准备财务预测并做出战略决策。我们考虑的关键指标是非公认会计准则毛利、非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益、摊薄后每股非公认会计准则净收益和自由现金流（统称为 “非公认会计准则财务指标”）。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的同名非公认会计准则指标不同，它们提供了有关我们在非公认会计准则基础上的经营业绩的补充信息，其中不包括某些非现金性质的收益、亏损和费用，或相对较少发生的和/或管理层认为与我们的核心业务无关的收益、亏损和支出。管理层认为，跟踪和列报这些非公认会计准则财务指标使管理层、董事会、投资者和分析界能够更好地评估以下问题：我们正在进行的核心业务，包括各时期之间以及与行业内其他公司的比较；我们产生现金来偿还债务和为运营提供资金的能力；以及影响我们业绩的潜在业务趋势。我们的非公认会计准则财务指标包括：• 非公认会计准则毛利。不包括与股票薪酬和收购的无形资产摊销相关的费用。• 非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率。不包括与股票薪酬和收购的无形资产摊销相关的费用。• 非公认会计准则净收益和摊薄后每股非公认会计准则净收益。不包括与股票薪酬、收购的无形资产摊销、子公司控股权益的非现金出售收益以及相关的所得税调整相关的费用。• 自由现金流。自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去资本支出，包括购买财产和设备。我们知道，尽管投资者和分析师界经常使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们的财务业绩，但这些指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为对根据公认会计原则报告的业绩进行分析的替代品。我们通过将这些非公认会计准则财务指标与最具可比性的GAAP财务指标进行对账来弥补这些限制。我们鼓励您查看这封题为 “公认会计原则与非公认会计准则业绩的对账” 和 “公认会计原则与非公认会计准则财务目标的对账” 的股东信函中列出此类对账情况的表格。关于 ATLASSIAN Atlassian 释放了每支球队的潜力。我们的敏捷和 DevOps、IT 服务管理和工作管理软件可帮助团队组织、讨论和完成共享工作。大多数《财富》500强企业以及全球超过26.5万家各种规模的公司，包括美国宇航局、奥迪、Kiva、德意志银行和Dropbox，都依赖我们的解决方案来帮助他们的团队更好地合作并按时交付高质量的结果。要详细了解我们的产品，包括 Jira Software、Confluence 和 Jira 服务管理，请访问 https://atlassian.com。投资者关系联系人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒体联系人：M-C Maple，press@atlassian.com