Thryv 超过了 2023 年第三季度 SaaS 预期，上调了全年 SaaS 展望

—公司实现了19％的SaaS收入增长

—第三季度SaaS调整后的息税折旧摊销前利润超出预期区间300多万美元

—订阅人数增加了29％

—提供4,590万美元的强劲运营现金流

达拉斯，2023年11月2日——领先的小型企业软件平台Thryv® 的提供商Thryv Holdings, Inc.（纳斯达克股票代码：THRY）（“Thryv” 或 “公司”）报告称，2023年第三季度SaaS收入同比增长19％。

Thryv董事长兼首席执行官乔·沃尔什表示：“我们报告第三季度表现强劲，因为我们将继续专注于在2023年推动SaaS的盈利增长。”“我们的SaaS收入和息税折旧摊销前利润超出了预期，这加强了我们对经济高效地扩展业务的承诺。SaaS用户表现出持续的强劲势头，我们通过持续的创新、交叉销售机会和运营执行增加了客户。我们将继续发展我们的Thryv平台，以提供解决小型企业面临的问题的解决方案。”

8月，该公司宣布了Thryv Command Center的测试版计划，这是业界首款免费增值产品，将成为其产品主导型增长计划的核心驱动力。Thryv Command Center使中小型企业能够通过模块化、易于扩展和可定制的平台集中管理所有通信。用户数量的快速增长证明了市场的热烈欢迎。Thryv Command Center继续计划推出新的中心，以推动未来的增长，并补充Thryv营销中心和Thryv商务中心以及公司的持续国际扩张。

Thryv首席财务官保罗·劳斯表示：“我们对本季度的业绩以及我们提高SaaS收入和息税折旧摊销前利润的全年预期的能力感到满意。”“尽管由于与扩展印刷目录相关的会计处理，调整后的息税折旧摊销前利润似乎有所降低，但我们还是实现了令人印象深刻的自由现金转换。此外，我们强劲的自由现金流使我们能够将定期贷款的债务大幅减少4,250万美元。在我们向前迈进的过程中，我们的主要重点仍然是加快SaaS业务的盈利增长，同时保持强劲健康的资产负债表。”

2023 年第三季度亮点：

财务要闻

•SaaS1的总收入为6,740万美元，同比增长19％

•营销服务2总收入为1.165亿美元，同比下降48％，这主要是受公司印刷目录收入确认时机的推动

•合并总收入为1.838亿美元，同比下降35％

•合并净亏损为2700万美元，摊薄每股亏损0.78美元，而2022年第三季度的净收益为1,330万美元，摊薄每股亏损0.37美元

•合并调整后息税折旧摊销前利润为730万美元，调整后息税折旧摊销前利润率为4％

•SaaS调整后的息税折旧摊销前利润总亏损为50万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率为（0.7）％。

•营销服务业调整后息税折旧摊销前利润总额为780万美元，调整后息税折旧摊销前利润率为7％

•合并毛利为1.036亿美元

•合并调整后毛利3为1.106亿美元

•SaaS毛利润为4,290万美元，毛利率为64％

•SaaS调整后毛利为4,480万美元，调整后毛利率为67％

•运营现金流为4,590万美元

SaaS 指标

•SaaS的月平均单位收入（“ARPU”）4在2023年第三季度降至365美元，而2022年第三季度为377美元

•SaaS客户总数同比增长29％，达到2023年第三季度的6.6万个

•经验丰富的净美元留存率5在2023年第三季度为92％，环比增长300个基点

•SaaS月活跃用户6同比增长22％，达到2023年第三季度的4.5万活跃用户

•ThryvPay的总付款额为6,300万美元，同比增长57％

1 截至2023年9月30日的三个月，美国和国际板块的SaaS总收入分别为6,470万美元和270万美元。

2 截至2023年9月30日的三个月，美国和国际板块的总营销服务收入分别为9,290万美元和2360万美元。

3 定义为调整后的毛利润，不包括折旧和摊销费用以及股票薪酬支出的影响。

4 定义为特定月份的客户账单总额除以当月拥有一个或多个创收解决方案的客户数量。

5 经验丰富的净美元留存率定义为净美元留存率，不包括过去 12 个月内收购的客户。

6 定义为拥有一个或多个用户的客户，这些用户在日历月内至少登录过一次我们的 SaaS 解决方案。

外表

根据截至2023年11月2日获得的信息，Thryv将发布2023年第四季度和2023年全年的指导意见7，如下所示：

财报电话会议信息

Thryv将于2023年11月2日星期四上午8点30分（美国东部时间）主持电话会议，讨论公司2023年第三季度的业绩。

要让分析师注册参加本次电话会议，请使用此链接。注册后，将发送一封确认电子邮件，包括拨号详细信息和唯一的输入代码。我们建议提前一天或至少在通话开始前三十分钟进行注册。要收听网络直播，请使用此链接或访问Thryv的投资者关系网站 investor.thryv.com。网络直播也将在公司网站investor.thryv.com的投资者关系部分播出。

如果您无法参加电话会议，则可以重播。要观看重播，请拨打 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 然后输入 “87769”。

7 这些陈述是前瞻性的，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的 “前瞻性陈述” 部分。

最终结果

Thryv 控股公司及其子公司

合并运营报表和综合收益（亏损）

Thryv 控股公司及其子公司

合并资产负债表

Thryv 控股公司及其子公司

合并现金流量表

下表汇总了公司应申报分部的经营业绩：

(1) Thryv International 包括Yellow在收购Yellow之后的经营业绩。

(1) Thryv International 包括Yellow在收购Yellow之后的经营业绩。

(2) Thryv U.S 包括Vivial在收购Vivial之后的经营业绩。

非公认会计准则指标

本新闻稿中包含的业绩包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的毛利，这些数据未按照美国公认会计原则（“GAAP”）列报。这些非公认会计准则指标仅用于补充信息目的，无意孤立地考虑，也不能替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。有关调整后息税折旧摊销前利润与净（亏损）收入和调整后毛利与毛利的对账，请参阅下表中提供的补充信息。净（亏损）收入和毛利分别是与调整后息税折旧摊销前利润和调整后毛利润最具可比性的GAAP财务指标。调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以收入。

我们认为，这些非公认会计准则财务指标提供了有关我们财务业绩的有用信息，增强了对我们过去业绩的总体理解，并提高了管理层在财务和运营决策中使用的重要指标的透明度。我们认为，这些指标为投资者提供了更多工具，可用于将我们在多个时期的核心财务表现与行业中的其他公司进行比较。但是，请务必注意，我们在非公认会计准则财务指标中排除或包含的特定项目可能与同一行业其他公司使用的类似非公认会计准则财务指标中排除或包含的项目不同。

以下是调整后的息税折旧摊销前利润与其最直接可比的GAAP指标净额（亏损）收入的对账情况：

(1) 我们记录与公司股票薪酬奖励的授予日公允价值摊销相关的股票薪酬支出。

(2) 在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三个月和九个月中，支出与定期提高效率和降低成本的努力有关，包括遣散补助金以及与废弃设施和系统整合相关的成本。

(3) 与收购 Yellow、Vivial 收购和其他交易成本相关的费用。

(4) 定期养老金净成本（福利）的其他组成部分来自我们的非缴费型固定福利养老金计划，这些计划目前已冻结，不产生任何额外的服务费用。定期养老金净成本（福利）的其他组成部分中最重要的部分与定期按市值计价的养老金重新计量有关。

(5) 在收购YP方面，卖方向我们赔偿了与卖方在收购之日之前提交的纳税申报表中采取的某些联邦和州税收立场相关的未来潜在损失。

(6) 其他主要代表与外汇相关的费用。此外，在截至2022年9月30日的九个月中，“其他” 包括因收购Vivial而获得的廉价收购收益。

下表列出了调整后毛利和调整后毛利率与其最直接可比的GAAP指标、毛利和毛利率的对账情况：

			截至 2022 年 9 月 30 日的三个月
			Thryv U.S.												Thryv 国际
（以千计）			市场营销服务						SaaS的						市场营销服务						SaaS的						总计
调整后毛利对账
毛利			$	126,846					$	33,827					$	14,351					$	615					$	175,639
另外：
折旧和摊销费用			4,593						1,287						3,739						195						9,814
股票薪酬支出			85						22						—						—						107
调整后的毛利			$	131,524					$	35,136					$	18,090					$	810					$	185,560
毛利率			64.3		%				61.1		%				53.5		%				47.7		%				62.6		%
调整后的毛利率			66.7		%				63.5		%				67.4		%				62.8		%				66.1		%

补充财务信息

以下补充财务信息提供了（i）美国、国际和道达尔的营销服务业务以及（ii）美国、国际和道达尔的SaaS业务的收入、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率。SaaS调整后的息税折旧摊销前利润总额和调整后的息税折旧摊销前利润率是非公认会计准则财务指标。营销服务调整后的息税折旧摊销前利润总额和调整后的息税折旧摊销前利润率也是非公认会计准则财务指标。这些非公认会计准则财务指标仅供补充信息之用，无意孤立地考虑，也无意取代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。有关这些非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则列报的相应分部财务指标的对账情况，请参阅下表中列出的补充信息。

我们认为，这些非公认会计准则财务指标提供了有关我们的全球SaaS和营销服务财务业绩的有用信息，增强了对我们的全球SaaS和营销服务过去财务业绩的总体理解，并提高了我们管理层在财务和运营决策中使用的重要指标的透明度。我们认为，这些指标为投资者提供了更多工具，可用于比较我们在多个时期的核心财务业绩。

前瞻性陈述

此处包含的某些陈述不是历史事实，构成1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性陈述”，涉及许多风险和不确定性。包含 “可能”、“将”、“可能”、“应该”、“相信”、“预期”、“预测”、“估计”、“预期”、“初步”、“打算”、“计划”、“目标”、“项目”、“展望”、“未来”、“前进”、“指导” 等陈述以及具有未来或前瞻性质的类似陈述可识别前瞻性陈述。这些声明不能保证未来的表现。这些前瞻性陈述基于我们当前对未来发展及其对我们的潜在影响的预期和信念。尽管管理层认为这些前瞻性陈述在作出时是合理的，但无法保证影响我们的未来发展会是我们预期的。因此，有或将有一些重要因素可能导致我们的实际业绩与这些陈述中指出的结果存在重大差异。我们认为，这些因素包括但不限于与以下方面相关的风险：与持续的 COVID-19 疫情相关的风险、公司保持足够流动性为运营提供资金的能力；公司未来的运营和财务业绩；公司完成收购或成功将收购的业务整合到公司运营的能力、公司意识到收购收益的能力，或被收购的公司未能实现收购的能力其计划和目标;我们的运营和战略灵活性以及根据信贷额度条款运营业务、为资本需求融资或扩展业务战略的能力受到的限制；我们保留现有业务以及获得和保留新业务的能力；总体经济或商业状况

影响我们所服务的市场；消费者减少使用印刷黄页名录；我们向其提供信贷的客户收取贸易应收账款的能力；与依赖中小型企业作为客户相关的信用风险；我们吸引和留住主要经理的能力；我们市场竞争加剧；我们因贷款市场或财务状况变化而获得未来融资的能力；我们与主要互联网搜索和本地媒体公司维持协议的能力；减少广告支出以及客户取消合同的次数增加，导致收入减少；以及我们预测或有效应对技术和消费者偏好的变化以及公司向美国证券交易委员会提交的最新10-K表年度报告和随后的10-Q季度报告中列出的风险和不确定性的能力。此类警示性陈述明确对所有归因于我们或代表我们行事的人的后续书面和口头前瞻性陈述进行了全面限定。

如果与这些或其他风险或不确定性相关的一个或多个事件发生，或者如果我们的基本假设被证明不正确，则实际结果可能与我们的预期存在重大差异。出于这些原因，我们提醒您不要依赖前瞻性陈述。本新闻稿中包含的所有前瞻性陈述均受上述警示声明的明确全部限制。这些前瞻性陈述仅代表截至本文发布之日，除非法律要求，否则我们没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

关于 Thryv Holdings, Inc.

Thryv Holdings, Inc.（纳斯达克股票代码：THRY）是一家全球软件和营销服务公司，它使中小型企业（“SMB”）能够发展和现代化运营，使他们能够在当今的经济中竞争并获胜。超过50,000家企业使用我们屡获殊荣的SaaS平台Thryv® 来管理其端到端运营，这帮助美国和海外的企业提高了利润。Thryv还管理大约40万家企业的数字和印刷业务，通过专有的本地搜索门户和印刷目录将这些中小型企业与当地消费者联系起来。有关 Thryv Holdings, Inc. 的更多信息，请访问 thryv.com。

媒体联系人：

佩奇·布兰肯希普

Thryv, Inc.

214-392-9609

paige.blankenship@thryv.com

投资者联系人：

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Thryv, Inc.

214.773.7022 

cameron.lessard@thryv.com

  

 

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