1 ECOLAB 2023 年第三季度增刊

警示声明 前瞻性信息本文包含前瞻性陈述，该术语在 1995 年《私人证券诉讼改革法》中定义。这些前瞻性陈述包括 但不限于有关宏观经济状况、已交付产品成本、需求以及我们的财务和业务业绩及前景的陈述，包括销售、收益、定价、利润、 特别费用、新业务、投资和生产率。这些陈述基于管理层当前的期望。存在许多风险和不确定性，可能导致 的实际结果与本通讯中包含的前瞻性陈述存在重大差异。特别是，任何重组计划的最终结果都取决于许多因素，包括 最终计划的制定、当地监管要求对员工解雇的影响、制定和实施重组计划所需的时间以及通过此类行动在提高竞争力、效率和有效性方面取得的成功水平 。 其他风险和不确定性列于我们最新的10-K表格第1A项以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的其他公开文件中，包括 经济因素的影响，例如全球经济、资本流动、利率、外币风险、当地货币 兑美元贬值导致我们的国际业务销售和收益减少、需求不确定性、供应链挑战以及通货膨胀；我们所服务的市场的活力；对全球经济的影响，与我们的国际业务相关的政治和法律风险， 包括地缘政治不稳定、美国或其他国家采取的制裁或其他行动的影响，以及俄罗斯为应对乌克兰冲突而采取的报复措施； 难以采购原材料或原材料成本波动；我们吸引、留住和培养高素质管理人才以领导我们的业务并成功执行组织 变革和不断变化的劳动力市场动态的能力; 信息技术基础设施故障或数据安全漏洞；COVID-19 疫情或其他公共卫生疫情、 流行病或流行病的影响和持续时间；我们收购补充业务和有效整合包括Purolite在内的此类业务的能力；以及我们在向美国证券交易委员会提交的报告中不时报告的其他不确定性或风险。鉴于这些风险、不确定性和因素，本文中讨论的前瞻性事件可能不会发生。我们警告说，不应过分依赖前瞻性 陈述，这些陈述仅代表截至发布之日的情况。除非法律要求，否则Ecolab不承诺并明确表示不承担任何更新任何前瞻性陈述的责任。 非公认会计准则财务信息本通信包括不符合公认会计原则 (GAAP) 的公司信息。管理层认为， 这些信息的介绍对投资者很有意义，因为它可以深入了解公司的持续经营业绩，并使投资者能够更好地评估公司的财务业绩。不应将这些 指标视为 GAAP 绩效衡量标准的替代方案。此外，这些措施可能与其他公司提供的类似措施不一致。本演示文稿中包含的 我们的非公认会计准则指标的对账包含在本演示文稿的 “非公认会计准则财务指标” 部分中。

强劲的第三季度业绩和展望 3 持续强劲的销售增长 OI 强劲的两位数增长，OI 利润率不断扩大 公布的每股收益为1.41美元，+17％。调整后每股收益为1.54美元，+18％ 预计第四季度和2024年表现强劲 ▪ 报告的销售额增长8％，有机销售额增长7％ ▪ 由于良好的新业务增长抵消了宏观终端市场需求的缓解，销量趋势连续加速 ▪ 报告的OI +17％，有机OI +20％ ▪ 报告的OI利润率为14.3％。有机OI利润率为15.5％，毛利率强劲增长推动+160个基点 ▪ 调整后每股收益加速增长，处于我们预期区间的高端 ▪ 强劲的表现反映了定价持续强劲、销量趋势改善以及交付产品成本略有降低 ▪ 推动新业务、创新、客户价值和定价以扩大利润率并实现两位数调整后的每股收益增长 ▪ 第四季度展望：预计调整后的摊薄后每股收益将出现两位数增长 1.48美元至1.58美元区间，与去年相比增长17％至24％ ▪ 2024年展望：继续预期中期正如Ecolab 2023年9月投资者日所讨论的那样，调整后的摊薄后每股收益增长十倍或更好。这种前景假设宏观经济需求持续疲软，交付的产品 成本略有降低。

第三季度概述 ▪ 强劲增长，报告的销售额增长8％，有机销售额增长7％ o 定价+7％，这反映了在去年强劲定价的基础上，进一步体现了基于价值的定价 o 销量从第二季度的-1％加速至第三季度的稳定；不包括欧洲，+1％ ▪ 以机构和专业板块为主导的强劲有机增长 o 工业 +4% o 机构和专业板块 +11% } o 医疗保健与生命科学 +11% o 其他 +8% ▪ 报告的摊薄后每股收益为1.41美元 ▪ 调整后的摊薄后每股收益为1.54美元，+18% o 增长加速反映了定价的持续强劲，有所改善销量趋势以及配送商品成本略低 销售额 EPS 4

第四季度和2024年展望 2024年第四季度 ▪ Ecolab继续预计将在2024年取得强劲的业绩。该公司假设 宏观经济需求持续疲软，交付的产品成本略有降低。 ▪ 正如在Ecolab的2023年9月投资者日上所讨论的那样，该公司预计销售增长良好， 受到新业务增长和持续定价行动、销售和收购生产率提高以及 有吸引力的营业收入利润率扩张的推动。这种强劲的表现预计将使调整后的摊薄后每股收益在2024年实现十几岁或更好的增长。 ▪ Ecolab预计，2023年第四季度调整后的摊薄后每股收益在1.48美元至1.58美元之间，与去年同期调整后的摊薄后每股收益1.27美元相比，增长17％至24％。 ▪ 在此预测范围内，随着我们继续对增长 能力进行有针对性的投资，同时推动生产率的进一步提高，公司预计将实现持续的定价、销量增长、毛利率同比增长250至300个基点以及与2023年第二和第三季度的水平保持一致 的销售和收购支出。 ▪ 该公司目前预计，2023年第四季度的可量化特别费用约为每股0.09美元，主要与重组费用有关。除了上述特殊的 收益和费用外，其他此类金额目前无法量化。 5

2023 年第三季度销售增长详情 上表中的金额可能反映四舍五入。有机产品不包括分离后向ChampionX的销售。 6

7 全球工业板块 销售额 +5% 水 销售额 +7% 食品和饮料 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机数据 第四季度：预计销售增长良好，因为持续的定价和新业务的获胜足以抵消去年17％的强劲增长。 ▪ 在持续定价和新业务改善的推动下，销售增长强劲，克服了去年强劲增长的局面。 ▪ 增长是由乳制品、饮料和酿造业的强劲表现以及食品和蛋白质的稳健增长带动的。 ▪ 按地区来看，欧洲和拉丁美洲的销售额增长了两位数。北美和亚太地区表现出稳健的增长。 ▪ 我们继续受益于面向客户的企业销售方式，我们将行业领先的清洁和消毒和 水处理能力相结合，通过提高产品质量、食品安全、用水效率和降低 运营成本，为客户带来可观的价值。 ▪ 良好的销售增长得益于稳健的定价和新业务的胜利，克服了与去年非常强劲的增长相比。 o Light Water：数据中心和微电子领域的持续强劲表现带动了良好的销售增长。 o 重水：稳健增长反映了初级金属的强劲增长以及电力和化学品的稳健增长。 o 下游：创新的水处理计划推动了强劲的销售增长，这些计划帮助我们的客户提高 其运营的可持续性。 o 矿业：与去年非常强劲的两位数增长相比，我们向水资源管理和高价值金属和肥料生产率提高 计划所带来的持续收益被抵消，销售额略有下降。 ▪ 不断增长的用水需求、不断增长的质量和可用性问题以及由此导致的成本上涨仍然是 客户面临的关键问题，Ecolab在帮助他们解决方面具有独特的优势。我们的创新化学解决方案、数字技术和 服务专业知识可帮助我们的客户显著减少用水量并实现其可持续发展目标。 第四季度：预计销售增长良好，因为持续的定价和新业务的获胜足以抵消去年14％的强劲增长所抵消。

8 Q4：预计销售额将略有下降，因为客户生产率的放宽以及与 去年 13% 的强劲增长相比足以抵消定价和新业务的收益。 ▪ 正如预期的那样，销售额下降反映了良好的定价和新的业务胜利，而客户生产率的放缓以及 与去年非常强劲的增长相比，足以抵消这些增长。 ▪ 由于终端市场对印刷、纸板和包装以及纸巾和毛巾的需求持续缓解，所有细分市场的销售额均有所下降。 ▪ 就地区而言，拉丁美洲的销售额有所增长，但其他地区的销售额略有下降。 销售额 -7% Paper 全球工业板块 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机数据

第 9 季度：预计在定价和新业务增长的推动下，销售将保持强劲增长。 ▪ 强劲的定价和新业务增长推动了强劲的销售增长，这两者共同继续受益于我们的创新产品和 服务，帮助客户降低成本和优化劳动力。 o 北美：在强劲的定价和更多新业务的推动下，销售额实现了两位数的增长。 o 欧洲：强劲的定价和新业务的获胜推动了强劲增长。 o 拉丁美洲：强劲的定价得益于强劲的增长。 o 亚太地区：在中国强劲表现的带动下，实现两位数增长。 ▪ 机构继续推动非常强劲的业绩。我们仍然专注于利用我们有吸引力的增长机会，最大限度地提高 的服务效率，并利用对数字技术的投资来进一步提高生产力。我们预计，这些增强功能以及 的创新化学和数字项目将为客户节省时间和金钱，将进一步支持强劲的新业务增长。 第四季度：预计在新业务获胜和持续定价的带动下，销售将实现强劲增长。 ▪ 在持续定价和强劲的新业务增长的推动下，销售增长强劲。 o Quick Service：销售增长非常强劲，反映了强劲的新业务势头和强劲的定价。我们将继续利用 持续的产品和计划创新，提供领先的食品安全成果、劳动力优化和更低的总运营成本。 o 食品零售：在强劲定价和新业务胜利的推动下，销售增长有所改善。作为食品零售商值得信赖的全球合作伙伴，我们 通过帮助客户改善客户体验、保护品牌和 优化运营，继续扩大我们的竞争差异化。 全球机构和专业板块 销售额 +10% 机构 销售额 +12% 专业领域 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机销售数据

第四季度10：预计销售额将温和增长，这反映了持续的良好定价和新业务的增长。 ▪ 在稳健的定价和北美和欧洲良好的新业务增长的推动下，基础销售增长有所改善。销售额 受益于高于正常水平的外科手术销售，这对医疗保健第三季度的销售增长产生了6个百分点的一次性利好影响。 ▪ 我们的医疗保健业务转型继续取得良好进展。正如先前宣布的那样，我们现在已经在北美医疗保健业务中创建了两个独立的 业务：感染预防和外科。这种分离旨在通过扩大我们的客户范围来推动重点和 增长，同时进一步提高我们的生产力。 ▪ 我们的新业务重点是感染预防和器械再处理领域有吸引力的长期增长机会， 同时也利用外科手术的复苏。我们领先的产品线、持续的创新和数字技术使我们处于独特的地位，可以帮助改善患者预后，同时提高客户的运营效率。 ▪ 由于良好的新业务和定价抵消了短期内疲软的行业需求，增长有所改善。 ▪ 生命科学行业的长期增长机会非常有吸引力。我们将继续进行投资和创新，以进一步扩大我们在环境卫生和净化技术方面的 全球能力和技术专长，以充分利用这一长期增长机会。 第四季度：预计销售额将略有下降，因为新业务获胜，与去年强劲的18％增长相比，定价足以抵消 短期行业需求持续疲软。 全球医疗保健和生命科学板块 销售额 +15% 医疗保健 销售额 +7% 生命科学 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机销售数据

11 ▪ 餐厅、食品和饮料、食品零售和医疗保健领域的两位数增长带动了强劲的销售增长。 o 增长受益于强劲的定价和持续稳健的新业务胜利，这得益于我们的高服务水平、创新和循环 客户企业销售策略。 ▪ 就地区而言，北美和欧洲实现了两位数增长，拉丁美洲实现了强劲增长，亚太地区实现了稳健的 增长。 Q4：我们利用持续的创新和增强的数字产品来进一步扩大我们的竞争优势，因此受益于强劲的股价上涨和定价，预计将实现强劲增长。 其他细分市场 销售额 +10% 害虫消除 除非另有说明，否则所有销售数据均为有机数据

细分市场的营业收入表现 ▪ 有机营业收入增长了8％，这要归因于持续的定价克服了包括激励性薪酬和 交易量疲软在内的业务投资。工业的营业收入预计将在第四季度恢复到 的两位数增长。 ▪ 有机营业收入利润率与去年相比增长了60个基点。 ▪ 有机营业收入增长了28％，这要归因于强劲的定价克服了 对该业务的投资，包括激励性薪酬。 ▪ 有机营业收入利润率与去年相比增长了260个基点。 ▪ 有机营业收入增长了38％，原因是进一步的定价、销量 的增长和成本节省足以抵消包括激励性薪酬在内的对 业务的目标投资。 ▪ 有机营业收入利润率比去年增长了210个基点 ▪ 由于持续定价 克服了包括激励性 薪酬在内的业务投资，有机营业收入增长了15％。 ▪ 有机营业收入利润率与去年相比增长了120个基点。 （百万美元 — 固定货币，未经审计） 12

合并利润表现 ▪ 毛利率大幅增长，这反映了强劲的定价和 交付产品成本略有下降。 ▪ 销售杠杆和成本节省被包括激励性薪酬在内的对 业务的投资所抵消。正如预期的那样， 销售和收购支出在 2023 年第二季度相对稳定。 ▪ 营业利润率的扩大，原因是强劲的定价和略低的 交付的产品成本抵消了包括激励性薪酬在内的对 业务的投资。 毛利率 SG&A 营业利润率 13

2023年第三季度资产负债表/现金流 * 息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润是非公认会计准则指标。息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、税项、 折旧和摊销前的收益总和。调整后的息税折旧摊销前利润定义为息税折旧摊销前利润与影响 息税折旧摊销前利润的特殊费用（收益）和费用的总和。息税折旧摊销前利润的投入反映了本报告所述期间过去十二个月的活动。请参阅本演示文稿的 “非公认会计准则财务 指标” 部分的相应对账。 14

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非公认会计准则财务信息 20 非公认会计准则财务信息：本通报和某些附表包括未根据美国普遍接受的会计原则 （“GAAP”）计算的财务指标。 这些非公认会计准则财务指标包括： • 固定货币销售额 • 有机销售，前身为收购调整后的固定货币销售额 • 调整后的销售成本 • 调整后的毛利率 • 固定货币营业收入 • 调整后的固定货币营业收入利润率 • 有机运营收入利润 收入，前身为收购调整后的固定货币营业收入 • 有机营业收入利润率，前身为收购调整后的固定货币营业收入利润率 • 调整后的税率 • 归属于Ecolab 的调整后净收益 • 调整后的摊薄后每股收益 • EBITDA • 调整后的息税折旧摊销前利润 我们将这些指标作为有关经营业绩的额外信息提供。我们在内部使用这些非公认会计准则衡量标准来评估我们的业绩并做出财务和运营 决策，包括激励性薪酬。我们认为，我们对这些指标的介绍使投资者提高了经营业绩的透明度， 这些指标对于逐期比较业绩很有用。

Non-GAAP financial information (cont.) 21 Non-GAAP Financial Information (Continued): Our non-GAAP financial measures for adjusted cost of sales, adjusted gross margin, adjusted gross profit and adjusted operating income exclude the impact of special (gains) and charges and our non-GAAP financial measures for adjusted tax rate, adjusted net income attributable to Ecolab and adjusted diluted earnings per share further exclude the impact of discrete tax items. We include items within special (gains) and charges and discrete tax items that we believe can significantly affect the period-over-period assessment of operating results and not necessarily reflect costs and/or income associated with historical trends and future results. After tax special (gains) and charges are derived by applying the applicable local jurisdictional tax rate to the corresponding pre-tax special (gains) and charges. EBITDA is defined as the sum of net income including non-controlling interest, provision for income taxes, net interest expense, depreciation and amortization, and adjusted EBITDA further adds special (gains) and charges impacting EBITDA. EBITDA and adjusted EBITDA are used in our net debt to EBITDA and net debt to adjusted EBITDA ratios, which we view as important indicators of the operational and financial health of our organization. We evaluate the performance of our international operations based on fixed currency rates of foreign exchange, which eliminate the translation impact of exchange rate fluctuations on our international results. Fixed currency amounts included in this release are based on translation into U.S. dollars at the fixed foreign currency exchange rates established by management at the beginning of 2023. We also provide our segment results based on public currency rates for informational purposes. Our reportable segments do not include the impact of intangible asset amortization from the Nalco and Purolite transactions or the impact of special (gains) and charges as these are not allocated to the Company’s reportable segments. Our non-GAAP financial measures for organic sales, organic operating income and organic operating income margin are at fixed currency and exclude the impact of special (gains) and charges, the results of our acquired businesses from the first twelve months post acquisition and the results of divested businesses from the twelve months prior to divestiture. In addition, as part of the separation, we also entered into a Master Cross Supply and Product Transfer agreement with ChampionX to provide, receive or transfer certain products for a period up to 36 months and for a small set of products with limited suppliers over the next few years. Sales of product to ChampionX under this agreement are recorded in product and equipment sales in the Corporate segment along with the related cost of sales. These transactions are removed from the consolidated results as part of the calculation of the impact of acquisitions and divestitures. These non-GAAP financial measures are not in accordance with, or an alternative to, GAAP and may be different from non-GAAP measures used by other companies. Investors should not rely on any single financial measure when evaluating our business. We recommend that investors view these measures in conjunction with the GAAP measures included in this news release. Reconciliations of our non-GAAP measures are included in the following “Non-GAAP Financial Measures” tables of this communication. We do not provide reconciliations for non-GAAP estimates on a forward-looking basis (including those contained in this news release) when we are unable to provide a meaningful or accurate calculation or estimation of reconciling items and the information is not available without unreasonable effort. This is due to the inherent difficulty of forecasting the timing and amount of various items that have not yet occurred, are out of our control and/or cannot be reasonably predicted, and that would impact reported earnings per share and the reported tax rate, the most directly comparable forward-looking GAAP financial measures to adjusted earnings per share and the adjusted tax rate. For the same reasons, we are unable to address the probable significance of the unavailable information.