附录 99.2

DTC DTC.com DTC B&M y/y 美国 LAAP EMEA 销售和收益 Bps 直接面向消费者 DTC 电子商务 DTC 实体店同比美国拉丁美洲和亚太地区欧洲、中东和非洲销售、一般和管理收益基点 “+” 或 “向上” “-” 或 “下降” LSD% MSD% HSD% LDD% 低点 -20% 中间 -30% 高点 -40% 增幅下降低个位数百分比中个位数百分比高个位数百分比低位数百分比低位数百分比三十年代中期百分比高四十年代百分比 “$# #M” “$# #B” c.c. M&A FX ~ 第一季度年初至今第一季度 3PL PFAS数百万美元数十亿美元固定货币兼并和收购外汇大约第一季度上半年迄今为止第三方物流全氟烷基和多氟烷基物质

W E C O N N E C T A C T I V E P E O P L E W I T H T H H E I R P A S S I O N S I O N S I O N S

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• •（以百万美元计，每股金额除外）23 年第 3 季度第 3 季度变动净销售额 985.7 美元 955.0 美元 +3% 毛利率 48.7% 48.0% +70 个基点销售和收购占净销售额的百分比 35.7% 33.4% +230 个基点营业利润率 13.7% 15.2% -150 个基点摊薄每股收益 1.0% 70 1.80 -6%

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主要毛利率顺风 • 其他：包括入境运费降低的好处 • 渠道和地区销售组合：分销商销售比例降低，毛利率通常较低主要毛利率不利因素 • 渠道盈利能力：批发利润率下降反映了减少过剩库存的行动 • 渠道盈利能力：DTC利润率下降主要归因于实体清关和促销销售的增加 • 外汇：外汇套期保值率的不利影响

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(1) 固定货币净销售额是一项非公认会计准则财务指标。有关更多信息，请参阅上面的 “非公认会计准则财务信息参考资料”。