附录 99.1
作者：SunCar Management 2023 年 10 月 SunCar — 领先的汽车车主服务平台投资者演讲
免责声明本演示文稿包括或可能被视为 “前瞻性陈述” 的陈述。在某些情况下，这些前瞻性陈述可以通过使用前瞻性术语来识别，包括 “相信”、“估计”、“预期”、“预期”、“计划”、“打算”、“可能”、“可能”、“将”、“应该”、“大约”、“潜在”、“可能”、“将”、“应该”、“大约”、“可能”、“将”、“应该”、“大约”、“可能”、“将”、“应该”、“大约”、“可能”、“可能”、“将”、“应该”、“大约”、“潜在”、或者在每种情况下，它们的负面或其他变体或类似的术语，尽管并非所有具有前瞻性的陈述都包含这些词。在本演讲中，它们出现在许多地方，包括有关我们的意图、信念、预测、展望、分析或当前预期的陈述，这些陈述包括中国汽车服务和保险市场以及本文所述的业务前景。就其性质而言，前瞻性陈述涉及风险和不确定性，因为它们与事件、竞争动态和监管发展有关，并取决于未来可能发生或可能不会发生，或者可能在比预期更长或更短的时间内发生的经济情况。尽管我们认为本演示文稿中包含的每份前瞻性陈述都有合理的依据，但我们提醒您，前瞻性陈述并不能保证未来的业绩，我们的实际经营业绩、财务状况和流动性以及我们经营的行业的发展可能与本演示文稿中包含的前瞻性陈述存在重大差异，这是由于20表格 “风险因素” 部分中提及的因素等因素-F 表示截至年度2022年12月31日（“年度报告”）。此外，即使我们的经营业绩、财务状况和流动性以及我们运营所在行业的发展与本演示文稿中包含的前瞻性陈述一致，它们也可能无法预测未来时期的业绩或发展。我们在本演示文稿中发表的任何前瞻性陈述仅代表截至该声明发表之日，我们没有义务更新此类陈述以反映本演讲之日之后的事件或情况。由于本演示文稿为摘要，因此并不包含您在投资前应考虑的所有信息。您应仔细阅读年度报告 “风险因素” 部分中描述的因素，以更好地了解我们业务以及任何前瞻性陈述中固有的风险和不确定性。本演示文稿包括有关公司未来预期业绩的某些陈述、估计和预测。此类陈述、估计和预测基于对预期结果的重要假设和主观判断。这些假设和判断本质上受风险、变异性和突发事件的影响，其中许多是公司无法控制的。这些假设和判断可能被证明是正确的，也可能不是，并且无法保证任何预期的结果是可以获得或将会实现的。实际结果可能与预测的结果有所不同，这种差异可能很大。此外，本演示文稿并未描述与公司业务相关的某些风险。
公司简介 3
中国领先的数字化平台提供企业售后服务 SunCar Master Platform 通过超过 46,000 (1) 个供应商网络提供全方位的售后服务，通过先进的多租户数字系统连接超过 1,350 (1) 个客户应用程序 B2B 售后服务中国领先的在线汽车保险平台 4 (1) 到 2023 年 6 月由 SunCar Management 提供 SunCar 保险平台与超过 62,000 (1) 个服务合作伙伴和新能源汽车销售合作中心，为客户提供快速、简单、透明且完全在线的服务拥有在中国销售新能源汽车保险的第一份申请中获得85（1）家保险公司的产品的经验
新兴新能源汽车客户的商业潜力 4.60% 20% 60% 2020 2040 年中国汽车动力系统预计渗透率 (1) 内燃机和其他电动插电式混合动力混合动力汽车 • 与主流新能源汽车和智能面板厂商合作 • 车主应用程序和面板中的创新即插式售后服务解决方案 • 与新能源汽车原始设备制造商直接合作提供全方位保险解决方案 • 有关新能源汽车功能的新服务类别（例如电池维护）利用新能源汽车市场趋势新能源汽车整车厂的特点和痛点 (1) 包括2030年估值在内的数据以及中国乘用车协会的2040年 CPCA (2) SunCar Management的统计数据，截至2023年6月 • 新能源汽车普及率高增长的行业趋势 • 以直接面向客户、互联网连接和以服务为导向的性质为特征 • 车主应用程序和智能面板提供的服务 • 缺乏覆盖范围广的服务提供商网络 • 缺乏集成便捷的保险提供商 • 需要系统到系统的在线体验连接 SunCar Initiations 收购新一代最终客户数字化、智能化和互动式新能源汽车整车厂客户 5
SunCar — 领先的售后服务数字平台 SunCar Master 售后解决方案供应商网络企业客户 API H5 APPLET APP 售后供应商车主 300+ (1) 项服务由中国大陆各省份的 46,000 多家 (1) 家供应商提供 (1) 个 (1) 个独立的数字系统 (1) 个由多租户平台全自动运行 1350 + (1) 个客户，过去 5 年中超过 9600 万个 (1) 个服务订单 (1) 截至 2023 年 6 月，作者：SunCar Management 6
SunCar Insurance 在线保险解决方案数字平台 API H5 APPLET APP 保险公司服务合作伙伴车主超过 85 (1) 家保险公司包括 32 (1) 家保险总部通过智能、高效、完全在线和用户友好的应用程序提供广泛的产品选择在过去的 5 年中与 62,000 多个 (1) 个服务合作伙伴合作创建了超过 900 万份 (1) 份保单 SunCar — 领先的汽车保险数字平台 (1) 截至 2023 年 6 月，由 SunCar 提供管理 7 新能源汽车销售中心
SunCar Business at a Glance 在企业汽车售后服务市场和新能源汽车在线保险市场均位居中国第一（2）领先地位让汽车服务触手可及公司概述 • 通过全面的数字化系统在中国地区提供售后服务和在线汽车保险 • 庞大的服务提供商网络和多租户平台上的全面数字化运营业务概述 • 在售后和汽车保险市场处于领先地位（2），增长潜力巨大 • 可持续现成的全面供应链和久经考验的高效数字平台的优势 • 多个行业的蓝筹股客户推动了强劲的收入和利润 (1) 截至2023年6月，作者：SunCar Management (2) Frost & SullivanFrost & Sullivan 8 > 36.4 亿美元 (1) 5 年总保险保费 4,770 万美元 2023 年上半年保险中介服务 34% 2015-2022 年总收入复合年增长率 > 9600 万 5 年总收入售后服务订单为 1.594 亿美元 2023 年上半年总收入 > 2.82 亿美元 2022 亿美元总收入
充满激情、经验丰富、富有创新精神的管理团队 • 超过20年的管理经验 • 软件开发和产品创新雷准福先生首席技术官 • 超过20年的业务管理经验 • 超过15年的汽车服务运营经验 • 顾赛业副总裁——汽车保险副总裁叶在章先生董事长兼首席执行官叶在章先生超过20年的管理和创业经验 • 超过10年的汽车服务经验钱一智先生——售后 • 15年业务管理经验 • 在团队设置和渠道方面经验丰富管理层杜波宏先生首席财务官 • 23多年的企业运营和管理经验我们的管理层在汽车服务行业拥有丰富的经验，对行业价值链和客户需求有深刻的理解和创新的思维方式。我们所有的核心管理层都拥有超过10年的SunCar工作经验。9
业务概览 10
SunCar Master-将客户与全面的售后服务联系起来银行保险汽车 OEM 互联网应用程序 OTA 等我们的 1,350 多家客户通过多样化的在线应用程序与客户系统的集成接口连接提供自动操作和安全的数据交换提供自动操作和安全的数据交换由内部运营人员和超过 45,000 个供应商组成的多租户平台 SunCar Cloud 连接超过 1300 多个多元化系统提供 700 多个定制服务套餐会员用户访客提供即插即用-针对会员利益、客户福利、员工争夺战和增值的销售服务——增值服务通过300多种服务连接和管理超过46,000家汽车服务供应商客户 SunCar End 客户服务提供商离线服务 11
SunCar Master-现有供应商网络的可持续优势全方位覆盖 46,000 多个加油站超过 30 个省份 2,500 多个地区和县为全国客户提供服务 • 服务站数量和地理覆盖范围均位居中国第一 (1) — 服务供应商通过平台连接并通过数字系统进行管理全方位服务覆盖定期维护 • 洗车 • 机油保养 • 汽车美化 • 轮胎维修 •... 预留服务 • 航班接送 • 司机服务 • 公路援助 • 汽车大修 •... 提供全方位的售后服务 • 300 多种服务 • 涵盖定期维护和预留服务，以满足高频要求和紧急援助 12 (1) 作者：Frost & Sullivan Frost & Sullivan Frost & Sullivan Frost & Sullivan
SunCar Master-高级云和多租户平台 SunCar云应用平台集成基础设施人工智能任务调度 | 混合云 | 高安全性 | 人工智能客户服务 SunCar 多租户平台企业客户端 API 对接、前端插件和模块集成 OEM 和新兴新能源汽车公司创新和全面服务车主界面内部运营人员自动、全面、数据驱动的运营平台服务提供商用户友好、高效的管理和操作工具技术驱动 200+ (1)技术人员 136 (1) 位版权注册了 5 个管理复杂性的顶级 IT 奖项——40 多个子系统、700 多个定制服务包、1,300 多个应用程序连接高度可配置 — 70% 的客户场景可快速轻松地实施 (2) (1) 直到 2023 年 6 月 (2) 由 SunCar Management 估计 13
641 1497 1154 1718 1970 2018 2021 2022 65.4 138.9 153.4 184.7 199.3 2018 2019 2021 年销售后业务收入（百万美元）稳定客户群庞大的客户群健康的业务增长 SunCar Master-稳定客户支持的业务业绩 > 880 (1) 家银行 > 280 (1) 家保险公司 > 200 (1) 家原始设备制造商、互联网、运营商、航空公司等客户... 客户群——超过 1，350 (1) 个企业客户，涵盖几乎所有全国和地方金融机构、主流运营商以及新兴互联网公司 (1) Till2023 年 6 月合约数量 14
SunCar Insurance-为车主提供一站式在线保险 SunCar保险平台在线保险界面保险公司车主在线界面连接 SunCar保险数据交换地点覆盖范围 • 在31个城市设立分公司 (1) • 计划到2025年实现100％的覆盖率领先业务量 (2) • 在过去5年中创造900万份订单，在线保险中介市场排名第一 • TAM 的 1% 和 3%-4% 在主要成熟城市连接85家保险公司，包括 32 个总部和 700 多个分支机构 (1) 与 62 家合作，000 个销售合作伙伴销售合作伙伴新能源汽车 OEM 保险费（百万美元）(1) 截至 2023 年 6 月，由 SunCar Management (2) 撰写 Frost & SullivanFrost & Sullivan 15 592 564 761 2022 2021 2022
SunCar Insurance-全方位产品和广泛的销售资源与保险公司的广泛合作 32 家保险公司总部数据连接 700 多家保险公司分支机构 85 家有效保险公司连接主流保险公司和产品 • 覆盖中国大多数主流汽车保险公司 • 系统对系统连接与销售伙伴和新能源汽车的广泛合作 31 个城市设有分支机构 62,000 多个销售伙伴线下网络售后网络经常接触车主互联网玩家在线汽车用户流量大的市场新能源汽车参与者新兴新能源汽车原始设备制造商和服务提供商 3 种销售合作伙伴类型在线报价数量 (mm) 销售合作伙伴的增长 (千人) 16 11.4 15.6 16.8 18 25 2018 2022 27.3 40.3 47.9 59 62 2018 2019 2022 2022 54.3 112.2 来自新能源汽车的溢价（百万美元）267.9 2022 2022 2022 40.3 47.9 47.9 59 62 2018 2022 2022 54.3 112.2 来自新能源汽车的溢价（百万美元）267.9 2022
SunCar Insurance — 创新高效的在线系统 AI 车牌扫描自动报价在线承保在线支付 E-保险单 • 完全在线且用户友好 • 全方位汽车保险产品 • 节省时间：
全球最大的售后市场中的机遇庞大市场和高增长 • 中国拥有汽车保有量居全球第一，2017-2022年复合年增长率为11％ • 售后市场规模庞大且仍在快速增长市场整合机会 • 售后市场中的大多数服务提供商规模小且分散 • 跨地区和综合服务提供商有机会整合小型企业数字化机会 • 整个市场的数字化渗透率低 • 机遇科技驱动型公司获得规模优势并获得更多优质客户按市场划分的太阳汽车机会 Tailwind 196 222 251 329 302 276 2017 2018 2019 2021 2022 中国汽车保有量（mm 单位）163 18 184 205 220 245 268 2017 2019 2021 2022 中国售后市场量（十亿美元）
116 123 129 130 114 125 2018 2019 2021 2022 中国汽车保险量（十亿美元）中国庞大的汽车保险市场中的机遇受汽车保有量增长的推动 • 中国的新车和保有量最大，为在线申请创造了巨大的汽车保险市场机会 • 佣金率趋于稳定，导致保险公司和销售渠道的激烈竞争，为在线保险中介创造了机会数字化和 NEO V • 低现有保险销售渠道的数字化，为商业化的 SaaS 工具和数字系统留下了机会 • 由新能源汽车公司推动的定制和直接面向客户 (DTC) 的保险 (DTC) 市场增长和转型机会由于保单原因佣金率下降了20％ 19
我们的短期增长战略启动和扩大基于技术的业务扩大重点城市的供应商网络，寻找海外机会继续投资技术与更多领先的新能源汽车公司进行战略合作寻求并购机会通过提供SaaS模型软件启动技术业务并将销售扩展到现有供应商网络 • 加强和扩大现有供应商网络 • 与现有客户一起寻找跨境业务的新机会 • 继续投资研发 • 吸引外部研发资源以增强技术能力寻找提供创新服务和保险解决方案以吸引更多新能源汽车原始设备制造商的机会寻求并购目标以增强业务线或技术 20
财务概览 21
36.9 76.5 199.8 138 224.9 238.9 246.5 320 2015 2016 2017 2018 2019 2021 2022 年历史总收入（百万美元）历史总收入 0.53 4.59 15.48 2022 Saas 服务收入（百万美元）65 138 184 199 2019 2019 2022 年售后业务收入（百万美元）282.4 复合年增长率 34% 22
历史收入 507.39 568.73 735.62 2021 2022 年保险费（百万美元）54.3 112.2 267.9 2021 2021 年新能源汽车保费（百万美元）23
数字化企业汽车售后服务以及新能源汽车（NEV）在线保险市场在中国市场份额第一 24 建立的覆盖全国的服务供应商网络以及庞大的机构客户和保险合作伙伴久经考验、最先进的多租户数字系统，包括创新的实时在线保险平台强劲的市场顺风，并准备通过务实的全球增长战略保持在中国的领导地位 1 2 4 由经验丰富且富有远见的管理团队领导 1 2 4 5 3 开启新时代纳斯达克上市后扩张 6
作者：SunCar 管理 2023 年 10 月谢谢 www.suncartech.com