季度利益相关者信函第二季度 | 2024 财年
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 2 亲爱的 Phreesia 利益相关者,我对我们团队在 2024 财年第二季度取得的成就感到非常满意。我们继续为客户提供卓越的价值并扩大业务规模,同时帮助患者在医疗保健中发挥更积极的作用,实现更好的健康结果。本季度,我们很荣幸获得两个奖项,这些奖项旨在表彰我们员工和组织的实力。5月,我们第七次入选Modern Healthcare的医疗保健最佳工作场所名单,这很好地证明了我们为使Phreesia成为顶尖人才的目的地工作场所所做的工作。8月,我们被《软件报告》评为 “2023年软件公司100强”,这是我们连续第二年入选。近二十年来,我们一直是SaaS领域的创新者,因此这项工作获得认可真是令人欣慰。我们为这些外部认可感到自豪,因为它们证实了我们的信念:我们拥有一个拥有才华横溢、勤奋的人才的优秀组织,我们用优质的产品为客户提供支持。我们致力于成为顶级工作场所,并继续投资于我们的产品供应。我们认为,我们的产品正在为客户带来可衡量的投资回报,并用于改善健康结果,例如帮助面临失去医疗补助保险风险的患者与州资源建立联系,重新注册医疗补助计划或注册交换计划。我们的团队正在利用我们在过去几年中进行的所有投资,继续朝着2025财年的财务目标迈进。6月,我们收购了MediFind,扩大了我们的产品组合,这是一款面向消费者的医疗保健产品,可帮助患者(尤其是患有严重、慢性和罕见疾病的患者)更快地找到更好的护理。8月,我们收购了电子内容管理解决方案Access eForms。我们很高兴能将这两种解决方案与Phreesia网络的规模和规模相结合,激活更多的患者接受他们的护理。我们相信,我们由1,492名Phreesians1组成的团队在进入2024财年的下半年时处于实现目标的绝佳位置。我们期待着向你通报我们未来的进展情况。Chaim Indig首席执行官兼联合创始人1名全职员工,截至2023年7月31日。2023年9月6日
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 3 2024 财年第二季度亮点2 收入第二财季总收入同比增长26%,达到8,580万美元。同比增长由网络解决方案带动,为33%,紧随其后的是订阅和相关服务,为26%。支付处理费收入同比增长21%。季度 REVENUE1 (FY2019-FY20242) 2019 年第一季度第 2'2019 年第 3'2019 年第 4'2019 年第 4'20 季度第 2020 季度第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 22 季度第 2 季度第 22 季度第 2 季度 23 年第 2 季度第 23 季度第 23 季度订阅和相关服务支付手续费 Network Solutions 1000 万美元 1000 万美元 1100 万美元 1300 万美元 1300 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 2200 万美元 2200 万美元 2200 万美元 2200 万美元 2200 万美元 2200 万美元 2300 万美元 2300 万美元 2300 万美元 2300 万美元 2300 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1200 万美元 1300 1600 万美元 1600 万美元 1,900 万美元 2000 万美元 500 万美元 500 万美元 500 万美元 500 万美元 500 万美元 500 万美元 500 万美元 500 万美元 600 万美元 600 万美元 600 万美元 1000 万美元 1000 万美元 1500 万美元 1500 万美元 1,500 万美元 2,500 万美元 2,500 万美元 2500 万美元 2500 万美元 2500 万美元 2500 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 2,800 万美元 3,300 万美元 3,300 万美元 3,300 万美元 3,300 万美元 3,300 万美元 3500 万美元 3,800 万美元 3,300 万美元 3,800 万美元 3,300 万美元 3500 万美元 4800 万美元 5100 万美元5600 万美元 5800 万美元 6300 万美元 6800 万美元 7300 万美元 2100 万美元 2100 万美元 2200 万美元 24 年第一季度 7700 万美元 3,800 万美元 2200 万美元 2200 万美元 2400 万美元 8400 万美元第二季度 3.90 万美元 2400 万美元 860 万美元 3.6x 1 由于四舍五入,收入可能无法加起来。2 截至1月31日的财年;FY2024 仅包括截至24年第一季度和24年第二季度。2 财季截至二零一四年第一季度。2 财季截至二零四年第一季度 2023年7月31日是 “未经审计” 的。
季度利益相关者信函 | 2024财年第二季度 | 平均4家医疗保健服务客户在2024财年第二季度,我们为3,445家普通医疗保健服务客户(“AHSC”)提供了支持,3比2024财年第一季度增加了1369家AHSC,同比增加了669家(占24%)。连续增长136只AHSC,这与我们在2023年5月31日财报中表达的预期大致一致。我们预计,在2024财年第三季度,即2024财年第二季度,AHSC将增加约175家。第三财季AHSC预计新增的客户包括通过收购Access eForms加入Phreesia网络的客户。AHSCS (FY2019-FY20241) 1 截至1月31日的财年;FY2024 仅包括24年第一季度和 24年第二季度。3 我们将AHSC定义为在适用时期内每月产生订阅和相关服务或支付处理收入的平均客户数量。如果我们作为分包商向合作伙伴的客户提供白标服务,我们将合同关系视为单一的医疗保健服务客户。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 5 每家AHSC的总收入和医疗保健服务收入在2024财年第二季度,每家AHSC的总收入为24,914美元,同比增长2%,这得益于网络解决方案收入增长超过AHSC的增长。根据 AHSC4,本季度医疗保健服务收入为18,268美元,同比大致持平。提醒一下,订阅和相关服务以及网络解决方案收入的增长是由两个因素推动的:1)我们医疗保健服务客户网络的增长;2)我们有能力通过每个收入类别的解决方案为现有客户创造更多价值。相比之下,我们的支付处理收入几乎完全是由提供商网络的增长推动的。使用我们的支付服务商模式的现有客户在我们过渡到我们的支付服务商模式后,只能在我们的网络上处理象征性的额外付款。我们估计,我们的总潜在市场(“TAM”)约为100亿美元5,我们的目标客户群是约50,000名可寻址医疗服务客户的门诊和医院市场6,这意味着每个可寻址的医疗服务客户的年总收入机会约为20万美元。7 4 在截至2023年1月31日的三个月中,我们将关键指标 “每位医疗保健服务客户的平均收入” 重新标记为 “每个AHSC的医疗服务收入”。在重新标记该指标时,我们没有对该指标的计算进行任何更改,也没有更改之前报告的任何金额。我们将医疗保健服务收入定义为订阅和相关服务收入与支付处理收入的总和。我们将每个AHSC的医疗保健服务收入定义为给定时期的医疗保健服务收入除以同期的AHSC。5 管理层对100亿美元潜在潜在市场的估计源于:(1)估计潜在的63亿美元订阅和相关服务收入,这些收入来自约140万在门诊机构预约医疗的美国医疗保健服务组织和在医院环境中工作的医疗保健服务提供者,(2)估计的潜在潜在订阅和相关服务收入,(2)估计潜在的63亿美元 23 亿美元与消费者相关的交易和付款处理费,基于可通过Phreesia平台处理的付款的百分比,可解决患者每年在门诊医疗相关专业服务上的自付支出约950亿美元,以及(3)根据对直接面向消费者的护理点营销支出和医疗保健会员注册的预测,估计潜在的19亿美元网络解决方案收入。6 IQIVIA、Definitive Healthcare和公司截至4月的估计 2021. 7 管理层的估计每位可寻址医疗服务客户的年收入机会总额超过20万美元,这源于 (i) 每个可寻址的医疗保健服务客户的年度订阅和相关服务收入约为12.6万美元,(ii) 每个可寻址医疗服务客户的年支付处理收入约为46,000美元,以及 (iii) 每位可寻址医疗服务客户的年度网络解决方案收入约为38,000美元。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 6 每 AHSC2 (FY2019-FY20243) 订阅和相关服务总计 REVENUE1 支付手续费网络解决方案 1 由于四舍五入,收入加起来可能无法增加。2 按每个时期的收入流计算为该时期的收入除以同期的 AHSC。3 截至1月31日的财年;FY2024 仅包括24年第一季度和 24年第二季度。与上一财年第二季度相比,2024财年第二季度的订阅和相关服务订阅及相关服务收入增长了26%。第二财季每家AHSC的订阅和相关服务收入为11,408美元,同比增长2%,环比基本持平。随着我们通过不断改进解决方案和增加新产品,加深与客户的关系,我们预计这一数字将长期增长。付款处理受患者支付额增长22%的推动,我们的支付处理收入比上一财年的第二财季增长了21%。支付处理收入通常会随着我们的网络增长而增长。在第二财季,我们的销量总体上符合我们对2024财年第一季度的内部预期。我们的支付处理收入已恢复到 COVID-19 疫情之前的可预测水平。此外,在2024财年第二季度,我们的支付促进者交易量百分比为82%,同比增长2%。正如我们在2023年5月31日的信中所指出的那样,通过提供更具吸引力的定价,我们在某些细分市场中看到了更高的附着率。
季度利益相关者信函 | 2024财年第二季度 | 7 我们的支付处理毛利率8在2024财年第二季度为33%,而2023财年第二季度和2024财年第一季度分别为36%和34%。我们第二财季的收益率百分比9为2.91%。与2023财年第二季度的3.01%相比,我们第二财季的收益率下降了0.10%,但与2024财年第一季度的2.91%相比保持平稳。我们对支付处理毛利率和利率百分比的这些趋势感到满意,因为我们认为我们有吸引力的定价正在帮助我们在支付量中占据更大的份额。患者付款统计 (FY2019-FY20244) 付款促进者交易量百分比3 接受率百分比1 患者付款量(以百万计)2 1 接受率百分比定义为:付款手续费收入/(患者付款额 x 付款促进者交易量百分比)。2 患者付款量:我们认为,患者付款额既是我们医疗服务客户业务基础健康状况的指标,也是医疗费用持续向患者转移的指标。我们将患者付款额衡量为我们的医疗服务客户与其使用我们支付平台的患者之间的总美元交易量,包括我们作为支付促进者处理的信用卡和借记卡,以及通过现金和支票付款,以及Phreesia作为其他支付处理商门户的信用卡和借记卡交易。3 支付服务商的交易量百分比定义为我们作为支付服务商处理的信用卡和借记卡患者付款量的百分比患者付款总额。支付服务商的交易量是我们支付处理收入的主要驱动力。4 截至1月31日的财年;FY2024 仅包括24年第一季度和 24年第二季度。8 我们将支付处理毛利率定义为支付处理费收入和支付处理费用之间的差额,再除以支付处理费收入。9 我们将收款率百分比定义为付款处理费/乘以(患者付款量 x 付款协调员交易量百分比)。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 8 个网络解决方案我们的网络解决方案收入包括生命科学公司和付款人通过Phreesia平台进行直接通信的费用,该平台旨在就对患者健康至关重要的话题进行教育、吸引和激活患者。与2023财年第二季度相比,2024财年第二季度网络解决方案收入增长了33%。提醒一下,Network Solutions从我们的生命科学客户那里获得的收入主要取决于以合同价格向获得我们许可的患者发送每条消息。销售活动是针对在预期时间范围内向符合条件的患者发送指定数量的消息,并在传递这些信息时确认收入。在2024财年的第一和第二季度,我们为生命科学活动提供的信息都超出了我们最初的预期,包括一些我们原本预计将在2024财年下半年发布的信息。生命科学 Phreesia网络继续提供激动人心的机会,以吸引不同亚群的患者并提供包括研究调查在内的内容。在2024财年的第二季度,我们的团队发表了关于女性如何看待自己的生殖健康的研究。该研究基于2022年10月从5,700多名女性那里收集的数据,这些女性在完成医生预约登机手续后同意参加调查。研究表明,大多数接受调查的女性都关注或担心自己的生殖健康,但她们的担忧因年龄和生育决定等因素而异。受访女性担心或考虑自己的生殖健康 n=3,211名35岁以下的受访女性评估了新的避孕选择 n=1,212名35岁以下的受访女性(20%)考虑了永久的解决方案,例如绝育以避免意外怀孕 n=1,212名没有意外怀孕的受访女性中有1,212人考虑过节育等永久性解决方案一家主要提供者报告说他们没有在过去两年中接受过任何与生殖健康相关的服务。n=307
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 9 Hilary Hatch 入选 2023 年 PM360 Elite 100 我们为我们的首席临床官希拉里·哈奇博士感到非常自豪,他被医疗保健营销行业出版物 PM360 评为 2023 年 PM360 ELITE 100 之一。获奖者是根据他们的职业成就以及他们对行业的影响力来选出的。作为心理学家和患者声音的热情拥护者,哈奇博士获得了该奖项的 “颠覆者” 类别的荣誉,该类别旨在表彰那些不怕破坏现状和改变行业运作方式的领导者。哈奇博士负责监督Phreesia的临床项目、研究合作伙伴关系和实施患者报告结果(PRO)、健康的社会决定因素(SDOH)筛查和患者激活措施(PAM)的最佳实践。付款人5月至6月中旬,Phreesia对近5,000名医疗保险年龄的受益人进行了调查,以更好地了解他们对医疗保险,尤其是Medicare Advantage(“MA”)的偏好、经历和看法。在调查并购受益人的沟通偏好和计划满意度时,我们发现,尽管接受调查的马萨诸塞州成员使用各种沟通方式从保险计划中接收福利信息,但他们通常不会通过他们最喜欢的渠道(例如电子邮件)接收这些信息。Phreesia很自豪能够与付款人和提供者合作应对这一挑战,使健康计划能够通过成员想要使用的沟通渠道在护理点吸引他们。MA 受益人当前和首选的沟通模式 33% 26% 13% 11% 8% 8% 42% 58% 25% 23% 30% 24% 邮件电子邮件电话登录在线会员门户网站短信(文本)消息来自我的初级保健医生(PCP)当前的通信模式(n=1,313)首选通信模式(n=1,326)首选通信模式(n=1,326)
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 10 Phreesia Platform 更新在 2024 财年第二季度,我们与团队合作,仔细研究改善经济的机会,包括优化支出、评估和优化许可证数量,以及迁移到更高效、更具成本效益的供应商,包括我们在医疗保健组织和患者之间发送短信的平台。我们还想重点介绍Phreesia与我们的客户之间于今年早些时候启动的重要合作伙伴关系。我们很自豪能够帮助面临失去医疗补助保险风险的患者利用州资源重新注册医疗补助计划或注册交换计划。自2023年1月以来,我们的客户已利用Phreesia Health Campaigns工具向面临失去医疗补助保险风险的患者发送了超过150万条信息。我们很自豪能够利用我们的平台来帮助解决医疗保健系统中的一个重要缺口。我们还感谢参与这一重要计划的Phreesia团队成员和我们的客户所做的努力。提高效率、现金流和患者体验的创新软件移动和办公室内的就诊模式预约提醒服务点付款保险验证存档卡和付款保障付款计划在线支付专业特定工作流程注册虚拟就诊同意管理自助服务、患者报告的结果和筛查患者和会员教育和参与转诊管理患者和会员见解综合患者日程安排自动预约访问登记收入周期网络连接患者短信
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 11 Phreesia 收购了 MediFind 和 Access eForms 6 月 30 日,我们收购了 Comsort, Inc.(d/b/a MediFind.)(“MediFind”),它将 MediFind 添加到我们的产品平台中。MediFind是一款面向消费者的医疗保健产品,可帮助患者(尤其是患有严重、慢性和罕见疾病的患者)更快地找到更好的医疗服务。MediFind使用机器学习和专有算法来审查来自各种来源的公开数据,根据研究成果、患者数量和在同行中的地位等因素来确定特定条件和领域的领先医生。我们相信MediFind是一款值得信赖、可靠的产品,可以解决我们都熟悉的关键挑战:寻找高素质的医生。MediFind是Phreesia在其推荐管理产品中进行投资的自然延伸。随着时间的推移,我们预计MediFind将越来越多地与我们的转诊管理解决方案集成,为患者提供正确的工具和信息,让他们在护理中发挥更积极的作用。我们相信,我们的规模和规模将使我们能够利用MediFind的出色产品和面向消费者的强大品牌,这对患者和医疗服务提供者以及生命科学和付款组织具有重要影响。8月11日,我们收购了Access eForms, LLC(“Access eForms”),这是一家创新的电子表格管理和自动化提供商,可帮助全国各地的医院简化工作流程,提高合规性并提供更好的患者体验。Access eForms拥有庞大的内容目录以及医疗保健环境中使用的数千种不同表格的交付方面的深厚专业知识,这使其能够快速实施解决方案并留住客户。Access eForms代表了Phreesia在过去几年中在急诊护理领域的投资的延伸,我们相信,通过增加这种新产品,我们更有能力扩大和深化我们在这一细分市场的关系。我们认为Access eForms产品是对我们现有功能的绝佳补充,尤其是在急性护理领域,我们期待为其客户和合作伙伴提供支持。” ——Phreesia首席运营官埃文·罗伯茨收购Access eForms和Medifind与Vital Score、QueueDR和Insignia Health等其他收购方法一致。我们专注于收购创始人主导的组织的机会,这些组织通常很少或根本没有外部投资,这些组织已经建立了经过有意义的利用并且我们认为有能力为客户带来丰厚的投资回报的产品。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 12 Culture Phreesia 最近入选 Modern Healthcare 的 “医疗保健最佳工作场所” 名单,该奖项旨在表彰文化、领导力、福利和整体满意度等领域的顶级工作场所。这是 Phreesia 第七次上榜,该奖项基于我们员工的直接反馈。我们致力于为我们的弗里西亚人营造一个积极、包容的工作场所,像这样的奖项令人难以置信。作为对员工承诺的一部分,我们每年进行一次敬业度调查,并利用调查结果来确定优先事项并推动改进。以下是我们根据去年的回应而实施的一些措施:主办 “Spring to Action” 健康挑战赛,以激励弗里西亚人采取小步骤改善健康状况启动领导力发展试点计划欢迎为残障团队成员和盟友以及军队中的弗里西亚人及其家人设立新的员工资源小组调整了入职流程以更加专注于职业发展 Lisa Egbuonu-Davis 博士被提名为董事会成员在第二季度,我们很高兴给丽莎·埃格布奥努-戴维斯起名字,医学博士,公共卫生硕士,工商管理硕士,是我们董事会的最新成员。Egbuonu-Davis博士是丹纳赫公司的子公司DH Diagnostics, LLC的前医疗创新副总裁,她在那里提供医疗建议,以影响丹纳赫诊断平台业务的研究、合作伙伴关系和投资策略。Egbuonu-Davis博士在制药、公共卫生和咨询方面拥有广泛的战略和运营经验,包括在为各种患者群体制定和实施研究、商业化和投资策略方面的专业知识。首席执行官查伊姆·英迪格在宣布这一任命的新闻稿中说:“我们很荣幸欢迎Egbuonu-Davis博士加入我们的董事会。”“她在整合科学和商业以改善健康结果方面享有很高的声誉,她的专业知识将成为我们组织的巨大资产。”
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 13 截至2023年7月31日的三个月,运营杠杆收入成本(不包括折旧和摊销)减少了40万美元,至1,440万美元,而截至2022年7月31日的三个月为1,490万美元。减少的主要原因是平均员工人数减少导致的员工薪酬和福利成本减少了120万美元,但部分被收入增长推动的第三方成本增加80万美元所抵消。截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月,与收入成本相关的股票薪酬支出分别为120万美元和100万美元。截至2023年7月31日的三个月,销售和营销费用减少了110万美元,至3,720万美元,而截至2022年7月31日的三个月为3,830万美元。减少的主要原因是平均员工人数减少导致薪酬和福利总成本减少了200万美元,但部分被第三方销售和营销成本的100万美元增加所抵消。截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月,与销售和营销费用相关的股票薪酬支出分别为710万美元和540万美元。截至2023年7月31日的三个月,研发费用增加了490万美元,至2750万美元,而截至2022年7月31日的三个月为2,250万美元。增长的主要原因是,由于现有员工薪酬增加和员工人数增加,薪酬和福利总成本增加了420万美元,以及软件和其他第三方研发成本增加了70万美元。截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月,与研发费用相关的股票薪酬支出分别为460万美元和300万美元。截至2023年7月31日的三个月,一般和管理费用增加了90万美元,至2,100万美元,而截至2022年7月31日的三个月为2,010万美元。增长的主要原因是与本年度收购相关的外部服务成本增加。截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月,与一般和管理费用相关的股票薪酬支出分别为570万美元和520万美元。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 14 运营支出趋势 27% 29% 29% 30% 33% 31% 27% 订阅和网络解决方案1 收入成本% 2012 财年第一季度第二季度第 22 财年第 3 季度第 22 财年第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 23 财年第 2 季度 23 财年第 3 季度第 23 财年第四季度 58% 59% 61% 61% 3% 64% 65% 付款处理费用2% Rev 2012 财年第 2 季度第 2 季度第 22 财年第 2 季度第 2 季度第 2 季度第 2 财年 23 财年第 3 季度销售和营销 $/% 22财年第二季度第三季度第 22 财年第 4 季度第 22 财年第一季度第 22 财年第 2 季度第 23 财年第一季度 31% 43% 57% 64% 63% 56% 56% 56% 56% 56% 56% 22美元 15% 22美元 32 美元 37 美元 40 美元 38 美元 37 22% 27% 30% 33% 33% 31% 研发 $/占22财年第二季度第一季度2012财年第三季度22财年第四季度2023财年第二季度第二季度23财年第三季度 17% 8 美元 11 美元 15 美元 17 美元 21 美元 23 美元一般和管理 $/% Rev 2022 财年第二季度第 22 财年第三季度第 22 财年第 2 季度第 22 财年第 2 季度第 23 财年 26% 13美元 32% $16 32% 18 37% 22 33% 21美元 30% 20% 27% 20% 27% 65% 47% 36 33% 25% 26% 20 2014 财年第一季度第二季度第 24 财年第二季度第二季度第 24 财年第二季度第二季度第 24 财年第一季度第 24 财年第一季度第 24 财年第一季度 25% 66% 45% 37 32% 26% 23% 67% 24% 20% 43% $37 32% $27 24% $21 1 订阅和网络解决方案收入成本占收入的百分比等于收入成本(不包括折旧和摊销)除以订阅和相关服务收入以及网络解决方案收入的总和。2 支付处理费用占收入的百分比等于支付处理费用除以支付手续费收入。
季度利益相关者信函 | 2024年第二季度 | 15 现金流表、资产负债表和流动性截至2023年7月31日和2023年1月31日,我们的现金和现金等价物分别为1.277亿美元和1.767亿美元。现金和现金等价物包括货币市场基金和各种金融机构的存款现金。我们注意到,某些现金支付是在各个季度进行的,这导致运营现金流和自由现金流出现一些季度波动。我们感到满意的是,我们目前的现金和现金等价物余额以及正常业务过程中产生的现金足以为我们实现2025财年目标的计划提供资金。(千美元)截至2023年7月31日的六个月截至2023年7月31日的六个月2022年用于经营活动的净现金为9,331美元(19,843美元)美元(22,990美元)(53,476美元)投资活动:收购,扣除已购现金* (3,873)-(3,873)-资本化内部使用软件 (5,088) (5,003) (9,820) (10,242) 购买财产和设备 (755) (849) (849) (2,102) (2,634) 用于投资活动的净现金为 (9,716) 美元 (5,852) 美元 (15,795) 美元 (12,876) 美元 (12,876) * 扣除收购的现金后,收购包括在2024财年第二季度为收购MediFind支付的现金,扣除收购的现金。2024财年展望我们将2024财年的收入展望维持在3.53亿至3.56亿美元,这意味着同比增长26%至27%。我们将2024财年的调整后息税折旧摊销前利润展望上调至负5,400万美元至负4,900万美元之间,从负6,000万美元到负5,500万美元区间,以反映我们在第二财季的强劲表现。在2024财年,我们预计运营杠杆率将持续下去。我们预计,每个季度的改善幅度将因某些投资的时间和我们的收入组合而异。
季度利益相关者信函 | 2024年第二季度 | 16财年2025财年的目标我们通过按年计算2025财年收入最高的季度来维持5亿美元的收入目标,10 并且我们仍然预计将在2025财年实现盈利11。我们相信,我们的现金和现金等价物,以及正常业务过程中产生的现金,可以支持我们实现2025财年的目标。我们相信,我们的平台和多样化的收入来源为我们提供了实现目标的多种途径。关于 Phreesia Phreesia 是患者激活领域值得信赖的领导者,它为提供者、健康计划、生命科学公司和其他组织提供工具,帮助患者在护理中发挥更积极的作用。Phreesia成立于2005年,在2022年实现了超过1.2亿次患者就诊——超过美国十分之一的就诊——我们认为这种规模使我们能够产生有意义的影响。Phreesia为患者提供以患者为导向的入院、宣传、教育等数字解决方案,增强了患者体验,提高了效率并改善了医疗保健结果。要了解更多信息,请访问 phreesia.com。投资者联系人:Balaji Gandhi investors@phreesia.com 媒体联系人:Maureen McKinney mmckinney@phreesia.com 10 对于我们的目标收入,“年化” 的定义是将2025财年收入最高的季度乘以四。11 在本声明中,我们用调整后的息税折旧摊销前利润来定义 “盈利能力”。
利益相关者季度信函 | 2024年第二季度 | 17项非公认会计准则财务指标我们尚未将调整后的息税折旧摊销前利润前景与GAAP净收益(亏损)进行对账,因为调整后的息税折旧摊销前利润和GAAP净收益(亏损)存在不确定性和潜在波动性,这些支出是调整后的息税折旧摊销前利润和GAAP净收益(亏损)之间的对账项目,因此我们没有提供GAAP净收益(亏损)的前景。由于毛利率(不包括支付收入和支付处理费用)和GAAP毛利率之间的对账项目存在不确定性和潜在差异,我们还没有将毛利率(不包括支付收入和支付处理费用)12与GAAP毛利率进行对账。由于我们无法合理预测此类项目,因此如果不付出不合理的努力,就无法将非公认会计准则财务指标前景与相应的GAAP指标进行对账。但是,我们警告说,此类项目可能会对GAAP净收益(亏损)的计算产生重大影响。前瞻性陈述本利益相关者信函包括明示或暗示的陈述,这些陈述不是历史事实,根据经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条的含义,被认为是前瞻性的。前瞻性陈述通常与未来事件或我们未来的财务或经营业绩有关,可能包含对我们未来经营业绩或财务信息的预测或陈述其他前瞻性信息。这些报表包括但不限于以下方面的陈述:我们未来的财务和运营业绩,包括我们的收入、利润率、调整后的息税折旧摊销前利润、现金流和我们在2025财年实现盈利的能力;我们对2024财年的展望(包括调整后的息税折旧摊销前利润)和2025财年的目标;收购的预期业绩和收益,包括我们最近对MediFind和Access eForms的收购;我们估计的潜在市场总量(包括其任何组成部分)和我们的估计潜在的医疗保健服务客户;我们预计在2024财年第三季度AHSC将增加;我们对2024财年第三季度每家AHSC的订阅和相关服务收入的预期;我们对支付处理毛利率和接受率百分比可能下降的预期;我们相信我们的平台和收入来源为我们实现目标提供了多种途径;我们有能力用当前的现金余额为实现2025年目标的计划提供资金产生的现金在正常业务过程中,我们的业务战略和运营计划;行业趋势和预测;我们的预期增长和运营杠杆,包括我们预计将在第 12 财年看到持续的运营杠杆作用。我们将毛利率(不包括支付收入和支付处理费用)定义为订阅和相关服务收入以及网络解决方案收入和网络解决方案收入之和收入成本(不包括折旧和摊销)的总和除以订阅和相关服务收入和网络的总和解决方案收入。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 2024 年 18 年;推动我们收入增长的因素;成功实施我们正在开发的解决方案;以及我们对扩大产品范围以及客户和合作伙伴网络的期望。在某些情况下,你可以用以下词语来识别前瞻性陈述:“可能”、“将”、“应该”、“预期”、“打算”、“计划”、“预期”、“相信”、“估计”、“预测”、“项目”、“潜在”、“继续”、“正在进行” 或这些术语或其他类似术语的负面内容,尽管并非所有前瞻性陈述都包含这些术语或其他类似术语这些话。尽管我们认为这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的,但这些陈述与未来事件或我们未来的运营或财务业绩有关,涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素,这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与这些前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。此外,实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的业绩存在重大差异,并将受到我们无法控制的各种风险和因素的影响,包括但不限于与以下方面相关的风险:我们有效管理增长和实现增长目标的能力;我们对长期增长的关注和对增长的投资;我们运营的竞争环境;我们开发和发布新产品和服务的能力;我们开发和发布成功的增强功能、功能的能力对我们现有产品和服务的修改;市场条件的变化以及对我们产品和服务的接受程度;我们维护平台安全性和可用性的能力;适用于我们商业模式的法律法规的变化;我们对我们的行业和潜在市场做出准确预测的能力;疫情对我们业务和经济状况的影响;我们吸引、留住和交叉销售医疗保健服务客户的能力;我们主要通过以下方式继续有效运营的能力远程劳动力以及吸引和留住关键人才;我们实现收购和合作伙伴关系预期收益的能力,包括我们最近对MediFind和Access eForms的收购;整合收购和投资的困难;以及最近的高通货膨胀环境和其他总体市场、政治、经济和商业状况(包括乌克兰或其他地方的战争和/或政治和经济不稳定所致)。本信中包含的前瞻性陈述还受到其他风险和不确定性的影响,包括我们在向美国证券交易委员会(“SEC”)提交的文件中列出或描述的风险和不确定性,包括截至2023年1月31日财年的10-K表年度报告以及我们将在本信之后向美国证券交易委员会提交的截至2023年7月31日财季的10-Q表季度报告。本信中的前瞻性陈述仅代表发言之日。除非法律要求,否则我们没有义务更新本信中的任何前瞻性陈述,以反映本信之日后的事件或情况,或反映新的信息或意想不到的事件的发生,也明确表示没有义务更新本信中的任何前瞻性陈述。这封信还包括基于行业出版物或其他公开信息的统计数据、估计和预测,以及基于我们内部来源的其他信息。这些信息可能基于许多假设和局限性,提醒您不要过分重视此类信息。我们尚未独立验证这些行业出版物和其他公开信息中包含的信息的准确性或完整性。
季度利益相关者信函 | 2024 年第二季度 | 19 电话会议信息我们将于美国东部时间2023年9月6日下午 5:00 举行电话会议,审查我们的 2024 财年第二季度财务业绩。要参加我们的电话会议和网络直播,请使用会议代码4000153拨打 (888) 350-3437(或者(646)960-0153(国际参与者请拨打(646)960-0153),或访问我们的投资者关系网站ir.phreesia.com的 “活动与演讲” 部分。电话会议结束后不久,将在同一网络链接上通过网络直播重播,供按需收听,并将持续约90天。