附录 99.1
道默公布2024财年第二季度财务业绩

犹他州Silicon Slopes——2023年8月24日——Domo, Inc.（纳斯达克股票代码：DOMO）今天公布了截至2023年7月31日的第二财季业绩。

第二财季业绩
•总收入为7970万美元，同比增长5％
•订阅收入为7,120万美元，同比增长6％
•订阅收入占总收入的89％
•账单为7,060万美元，同比下降2％
•截至2023年7月31日，剩余履约义务（RPO）为3.576亿美元，同比增长2％
•截至2023年7月31日，预计在未来12个月内被确认为收入的RPO为23.210万美元，同比增长3％
•经营活动提供的净现金为60万美元
•GAAP订阅毛利率为84％，与2023财年第二季度一致
•非公认会计准则订阅毛利率为85％，与2023财年第二季度一致
•GAAP营业利润率同比增长21个百分点
•非公认会计准则营业利润率同比增长12个百分点
•根据3590万股加权平均已发行股票计算，GAAP净亏损为1,610万美元，GAAP每股净亏损为0.45美元
•根据35,900,000股加权平均已发行股票计算，非公认会计准则净亏损为80万美元，非公认会计准则每股净亏损为0.02美元
•截至2023年7月31日，现金、现金等价物和限制性现金为6,390万美元

Domo创始人兼首席执行官Josh James表示：“Domo的数据体验平台可帮助公司将数据应用于所有人，这样他们就可以通过实时见解和行动来成倍增加对业务的影响。”“我对我们在消费定价和人工智能方面的进步感到兴奋，这为客户开辟了新的创新和增长机会，并相信我们有正确的优先事项、路线图和人员来推动Domo的长期增长。”

近期亮点
我们相信，以下公告和认可表明了我们对产品创新和客户价值的承诺：
1


附录 99.1
•Domo在德累斯纳咨询服务公司2023年自助服务商业智能（BI）市场研究中连续第五年被评为排名第一的供应商，领先于其他15家供应商。此外，Domo被评为总体领导者，并在德累斯纳咨询服务公司的2023年Wisdom of Crowds® 商业智能（BI）市场研究及其客户体验和供应商信誉模型中连续第七次获得满分推荐分。
•Domo宣布连续第八年入选2023年第二季度多云分析和商业智能平台（BI）Constellation Research ShortList™。Domo还入选了Constellation首个2023年第二季度嵌入式分析入围名单。
•Domo连续第四年入选2023年Parity.Org最适合女性晋升的公司，该奖聚焦那些致力于支持女性并为她们创造职业发展机会的公司。

商业展望
根据截至2023年8月24日获得的信息，Domo为其2024财年的第三财季和全年提供以下指导：
2024 财年第三季度
•预计收入将在7,850万美元至7,950万美元之间
•根据36,300,000股加权平均已发行股票、基本股和摊薄后股票计算，非公认会计准则每股净亏损（基本亏损和摊薄）预计将在0.10美元至0.14美元之间
2024 财年全年
•收入预计将在3.16亿美元至3.2亿美元之间，同比增长2-4％。
•根据3,610万股加权平均已发行股票、基本股和摊薄后股票计算，非公认会计准则每股净亏损（基本亏损和摊薄）预计在0.39美元至0.47美元之间
我们尚未将非公认会计准则指标的指导方针与其最直接可比的GAAP指标进行核对，因为影响这些指标的某些项目不在我们的控制范围之内或无法合理预测。

财报电话会议详情
Domo计划在今天主持电话会议，审查其2024财年第二季度财务业绩并讨论其财务前景。电话会议定于美国东部时间下午 3:00 /美国东部时间下午 5:00 开始。该活动的网络直播将在Domo投资者关系网站上播出，网址为 https://www.domo.com/ir。参与者可以访问 https://conferencingportals.com/event/UamMeXVB 提前注册电话会议。注册后将分享有关如何加入通话的说明。

2


附录 99.1
电话会议结束后，重播将在 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 上线，会议编号为 #41576，直到 2023 年 9 月 7 日晚上 11:59（美国东部时间）。

关于 Domo
Domo 让数据为每个人服务，这样他们就可以成倍增加对业务的影响。我们的云原生数据体验平台超越了传统的商业智能和分析，通过用户友好的仪表板和应用程序使数据可见且可操作。在人工智能、数据科学以及与现有云和传统系统连接的安全数据基础的支持下，Domo帮助公司在创纪录的时间内大规模优化关键业务流程，激发大胆的好奇心，推动指数级业务业绩。

欲了解更多信息，请访问 www.domo.com。你也可以在推特、脸书和领英上关注 Domo。

Domo 传播信息的披露渠道
Domo 投资者和其他人应注意，我们通过各种方式向公众公布有关我们公司、产品和服务以及其他问题的重要信息，包括 Domo 的网站、新闻稿、向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的文件、博客和社交媒体，以实现向公众广泛、非排他性的信息分发。我们打算使用 Domo Facebook 页面、Domo LinkedIn 页面、Domo 博客、@Domotalk Twitter 账户和 @JoshJames Twitter 账户作为披露有关公司及其服务的信息以及履行 FD 法规规定的披露义务的手段。我们通过这些社交媒体渠道发布的信息可能被视为重要信息。因此，除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件以及公开电话会议和网络直播外，我们鼓励投资者和其他人关注这些社交媒体渠道。我们打算用作披露此处所述信息的社交媒体渠道可能会不时更新，如我们的投资者关系网页上列出的那样。

非公认会计准则财务指标的使用
为了补充根据美利坚合众国公认会计原则（GAAP）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和随附表格中提到了以下非公认会计准则财务指标：账单、非公认会计准则订阅毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则营业亏损、Non-GAAP 每股净亏损和调整后的自由现金流。在计算这些指标时，我们排除了某些项目的影响，包括股票薪酬支出、某些无形资产的摊销、向首席执行官报告的执行官的遣散费以及与员工股票购买计划相关的发行股票的收益。

3


附录 99.1
由于涉及调整后的自由现金流，我们将等于与员工股票购买计划相关的股票收益相加的追加金额，以反映这些交易的非现金性质。由于这些交易中没有兑换现金，因此按照公认会计原则的要求在现金流量表的融资部分显示收益会导致运营部分相应减少，管理层认为这并不表示我们的运营中实际使用或提供的现金。我们认为，这种非公认会计准则现金指标很有用，因为它为投资者提供的信息与管理层用来持续评估、预测和衡量公司的实际现金流及其实现和维持正现金流的能力的信息相同。

我们使用这些非公认会计准则财务指标进行财务和运营决策，并将其作为评估同期比较的一种手段。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标排除了某些可能不代表我们持续核心业务经营业绩的支出，为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史表现和流动性以及规划、预测和分析未来时期时，参考这些非公认会计准则财务指标，管理层和投资者都会受益。

在本财年，我们修改了非公认会计准则运营报表细列项目的定义，以调整高管遣散费。我们已经修订了前一时期的金额，以符合我们本期的列报方式。

有关这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则指标的对账，请参阅本新闻稿末尾标题为 “非公认会计准则财务指标的对账” 的表格。

4


附录 99.1
前瞻性陈述
本新闻稿包含1933年《证券法》第27A条、1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括我们首席执行官的陈述、关于我们未来的陈述、对未来12个月RPO的预期、我们对第三财季和2024财年的财务展望以及未来各期的业绩。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，并且基于可能不准确的假设，这些假设可能导致实际结果与前瞻性陈述的预期或暗示的结果存在重大差异。实际结果可能与预测结果存在重大差异，不应将报告的结果视为未来业绩的指标。可能导致实际业绩与预测结果不同的潜在风险和不确定性包括 “风险因素” 标题下以及我们向美国证券交易委员会提交的文件中的其他内容中包含的风险和不确定性，包括但不限于2023年3月27日向美国证券交易委员会提交的10-K表年度报告和预计将于2023年9月11日左右向美国证券交易委员会提交的截至2023年7月31日财季的10-Q表季度报告。本新闻稿和附件中提供的所有信息均截至本新闻稿发布之日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。
# # #

Domo 是 Domo, Inc. 的注册商标。
5

Domo, Inc.
简明合并运营报表
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束六个月已结束
7月31日7月31日
2022202320222023
收入：
订阅$67,406 $71,211 $131,981 $142,301 
专业服务及其他8,125 8,461 18,014 16,829 
总收入75,531 79,672 149,995 159,130 
收入成本：
订阅 (1)10,712 11,453 21,379 22,065 
专业服务及其他 (1)7,601 7,637 14,595 15,594 
总收入成本18,313 19,090 35,974 37,659 
毛利57,218 60,582 114,021 121,471 
运营费用：
销售和市场营销 (1)、(3)44,700 41,040 90,287 84,202 
研究和开发 (1)25,334 20,767 48,525 44,202 
一般和行政 (1)、(2)、(3)12,825 9,378 29,485 23,379 
运营费用总额82,859 71,185 168,297 151,783 
运营损失(25,641)(10,603)(54,276)(30,312)
其他费用，净额 (1)(3,286)(5,124)(7,351)(9,619)
所得税前亏损(28,927)(15,727)(61,627)(39,931)
所得税准备金212 341 400 540 
净亏损$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
每股净亏损（基本亏损和摊薄后）$(0.86)$(0.45)$(1.84)$(1.14)
加权平均股数（基本股数和摊薄后股数）33,973 35,884 33,640 35,558 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
订阅$778 $670 $1,509 $1,288 
专业服务及其他563 473 1,031 952 
销售和营销7,873 6,166 15,948 12,896 
研究和开发6,283 4,618 13,287 9,593 
一般和行政4,707 2,960 13,512 6,468 
其他费用，净额189 173 370 335 
股票薪酬支出总额$20,393 $15,060 $45,657 $31,532 
(2) 包括某些无形资产的摊销，如下所示：
一般和行政$20 $20 $40 $40 
(3) 包括执行官遣散费，如下所示：
销售和营销$507 $— $507 $443 
一般和行政— 225 — 1,553 
执行官遣散费总额$507 $225 $507 $1,996 



Domo, Inc.
简明合并资产负债表
（以千计）
（未经审计）
1月31日7月31日
20232023
资产
流动资产：
现金、现金等价物和限制性现金$66,500 $63,852 
应收账款，净额78,958 52,186 
合同购置成本15,908 15,867 
预付费用和其他流动资产7,447 8,053 
流动资产总额168,813 139,958 
财产和设备，净额21,375 23,998 
使用权资产15,255 13,804 
合同购置成本，非当期22,299 20,190 
无形资产，净额2,794 2,780 
善意9,478 9,478 
其他资产2,102 1,892 
总资产$242,116 $212,100 
负债和股东赤字
流动负债：
应付账款$12,120 $9,155 
应计费用和其他流动负债49,306 44,850 
租赁负债4,905 5,349 
递延收入的本期部分182,273 164,882 
流动负债总额248,604 224,236 
租赁负债，非流动15,271 12,866 
递延收入，非当期3,609 2,732 
其他非流动负债12,425 13,105 
长期债务108,607 111,002 
负债总额388,516 363,941 
承付款和意外开支
股东赤字：
普通股35 36 
额外的实收资本1,183,921 1,218,604 
累计其他综合（亏损）收益(322)24 
累计赤字(1,330,034)(1,370,505)
股东赤字总额(146,400)(151,841)
负债总额和股东赤字$242,116 $212,100 



Domo, Inc.
简明合并现金流量表
（以千计）
（未经审计）
三个月已结束六个月已结束
7月31日7月31日
2022202320222023
来自经营活动的现金流
净亏损 $(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
为将净亏损与经营活动提供的净现金（用于）进行核对而进行的调整：
折旧和摊销1,213 1,611 2,820 3,102 
非现金租赁费用1,177 1,023 2,375 2,172 
合同收购成本的摊销4,266 4,388 8,578 8,956 
基于股票的薪酬20,393 15,060 45,657 31,532 
其他，净额972 1,054 1,892 2,571 
运营资产和负债的变化：
应收账款，净额(2,514)4,704 15,001 26,772 
合同购置成本(4,079)(3,832)(7,282)(6,905)
预付费用和其他资产6,584 933 781 (464)
应付账款4,822 (3,454)12,907 (1,964)
经营租赁负债(1,637)(1,220)(2,139)(2,817)
应计负债和其他负债(1,213)5,545 (15,399)(2,753)
递延收入(3,203)(9,109)(4,741)(18,268)
经营活动提供的（用于）净现金(2,358)635 (1,577)1,463 
来自投资活动的现金流
购买财产和设备(1,479)(2,924)(3,416)(6,500)
购买无形资产— (26)— (26)
用于投资活动的净现金(1,479)(2,950)(3,416)(6,526)
来自融资活动的现金流量
与员工股票购买计划相关的发行股票的收益— — 1,563 2,032 
行使股票期权的收益81 3 805 3 
融资活动提供的净现金81 3 2,368 2,035 
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响(345)176 (1,042)380 
现金、现金等价物和限制性现金的净减少(4,101)(2,136)(3,667)(2,648)
期初的现金、现金等价物和限制性现金83,995 65,988 83,561 66,500 
期末现金、现金等价物和限制性现金$79,894 $63,852 $79,894 $63,852 



Domo, Inc.
非公认会计准则财务指标的对账
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束六个月已结束
7月31日7月31日
2022202320222023
按公认会计准则计算的订阅毛利率与非公认会计准则基础上的订阅毛利率的对账：
收入：
订阅$67,406 $71,211 $131,981 $142,301 
收入成本：
订阅10,712 11,453 21,379 22,065 
按公认会计原则计算的订阅毛利56,694 59,758 110,602 120,236 
按公认会计原则计算的订阅毛利率84 %84 %84 %84 %
基于股票的薪酬778 670 1,509 1,288 
按非公认会计准则计算的订阅毛利$57,472 $60,428 $112,111 $121,524 
按非公认会计准则计算的订阅毛利率85 %85 %85 %85 %
在非公认会计准则基础上对总运营费用与按非公认会计准则计算的总运营费用进行对账：
按公认会计原则计算的总运营费用$82,859 $71,185 $168,297 $151,783 
基于股票的薪酬(18,863)(13,744)(42,747)(28,957)
某些无形资产的摊销(20)(20)(40)(40)
执行官遣散费 (1)(507)(225)(507)(1,996)
按非公认会计准则计算的总运营费用$63,469 $57,196 $125,003 $120,790 
按公认会计准则计算的营运（亏损）收入与非公认会计准则基础上的营业亏损的对账：
按公认会计原则计算的营业亏损$(25,641)$(10,603)$(54,276)$(30,312)
基于股票的薪酬20,204 14,887 45,287 31,197 
某些无形资产的摊销20 20 40 40 
执行官遣散费 (1)507 225 507 1,996 
按非公认会计准则计算的营业（亏损）收入$(4,910)$4,529 $(8,442)$2,921 
按公认会计准则计算的营业利润率与非公认会计准则基础上的营业利润率的对账：
按公认会计原则计算的营业利润率(34)%(13)%(36)%(19)%
基于股票的薪酬26 19 30 20 
执行官遣散费 (1)1 — — 1 
按非公认会计准则计算的营业利润率(7)%6 %(6)%2 %
按公认会计准则计算的净亏损与按非公认会计准则计算的净亏损的对账：
按公认会计原则计算的净亏损$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
基于股票的薪酬20,393 15,060 45,657 31,532 
某些无形资产的摊销20 20 40 40 
执行官遣散费 (1)507 225 507 1,996 
按非公认会计准则计算的净亏损$(8,219)$(763)$(15,823)$(6,903)
按公认会计原则计算的每股净亏损与非公认会计准则基础上的每股净亏损的对账：
按公认会计原则计算的每股净亏损$(0.86)$(0.45)$(1.84)$(1.14)
基于股票的薪酬0.60 0.42 1.36 0.89 
执行官遣散费 (1)0.01 0.01 0.02 0.06 
按非公认会计准则计算的每股净亏损$(0.25)$(0.02)$(0.46)$(0.19)



Domo, Inc.
非公认会计准则财务指标的对账（续）
（以千计，每股数据除外）
（未经审计）
三个月已结束六个月已结束
7月31日7月31日
2022202320222023
比林斯：
总收入$75,531 $79,672 $149,995 $159,130 
添加：
递延收入（期末）163,454 164,882 163,454 164,882 
递延收入，非当期（期末）2,560 2,732 2,560 2,732 
减去：
递延收入（期初）(167,091)(173,646)(168,335)(182,273)
递延收入，非当期（期初）(2,126)(3,077)(2,420)(3,609)
递延收入（流动和非流动）减少(3,203)(9,109)(4,741)(18,268)
比林斯$72,328 $70,563 $145,254 $140,862 
经营活动提供的净现金（用于）与调整后的自由现金流的对账：
经营活动提供的（用于）净现金$(2,358)$635 $(1,577)$1,463 
与员工股票购买计划相关的发行股票的收益— — 1,563 2,032 
购买财产和设备(1,479)(2,924)(3,416)(6,500)
调整后的自由现金流$(3,837)$(2,289)$(3,430)$(3,005)

(1) 在本财年，我们修改了非公认会计准则运营报表细列项目的定义，以调整高管遣散费。我们已经修订了前一时期的金额，以符合我们本期的列报方式。