Evolus 公布2023年第二季度业绩

并提供业务更新

•2023年第二季度净收入为4,930万美元，比2022年第二季度增长33％

•将2023年全年净收入预期提高至1.85亿至1.95亿美元

•有望利用现有现金实现持续盈利

加利福尼亚州纽波特海滩，2023年8月2日——专注于建立消费品牌美学组合的高性能美容公司Evolus, Inc.（纳斯达克股票代码：EOLS）今天公布了截至2023年6月30日的第二季度财务业绩，并提供了业务最新情况。

总裁兼首席执行官戴维·莫阿塔泽迪说：“我们第二季度的业绩清楚地表明，趋势正在加速，我们的长期增长战略得到了持续执行。”“凭借创纪录的季度收入以及多个领先指标的历史新高，我们正在创造非常强劲的势头，大大超过了我们市场的潜在增长。我们的持续成功使我们有信心将2023年的销售预期提高到1.85亿至1.95亿美元之间，这相当于我们区间的高端增长了30％以上。

“从财务角度来看，本季度我们再次继续实行纪律严明的运营费用管理，我们仍然致力于在2025年实现持续的盈利能力1。尽管我们对毒素系列的持续发展感到非常兴奋，但我们预计，皮肤填充剂产品组合的增加将在未来五年内使我们的总潜在市场扩大70％2，到2028年，我们的收入将达到7亿美元，复合年增长率为29％。Evolus有通往卓越增长的明确道路，我们有充足的资金可以通过预期的盈利能力实现增长，而且我们有一支经验丰富的团队来执行我们的增长计划。”

2023 年第二季度亮点和最新进展

•该公司的关键业绩指标显示出持续强劲的势头，在第二季度达到创纪录的水平。

◦Evolus在本季度增加了近800个新客户账户，这是自发布年以来的最高水平，使自推出以来的购买客户总数达到约11,000个。客户的再订购率保持在 70% 以上。3

◦Evolus Rewards™ 消费者忠诚度计划的注册人数增加了64,000名会员，达到638,000.4

◦本季度的总治疗量创历史新高，超过14.7万次，原因是现有用户继续以近60％的速度回来接受Jeuveau® 的重复治疗，这表明了持续的品牌忠诚度。在本季度，该公司在其易于使用、基于文本的Evolus Rewards™ 计划中完成了第100万次治疗。

•Evolus 完成了 2 期临床研究，评估了延长 Jeuveau® 的 “超强度” 剂量。计划在2023年第四季度的一次医学会议上展示最终数据集。

•随着意大利推出Nuceiva®，该公司继续扩大其在欧洲的影响力，意大利是该地区最大的美容毒素市场之一。

2023 年第二季度财务业绩

•2023年第二季度的总净收入从2022年第二季度的3,720万美元增长了33％，达到4,930万美元，这主要是由于Jeuveau® 销量的增加。

•毛利率和调整后的毛利率分别为68.7％和70.2％。调整后的毛利率（不包括无形资产摊销）符合公司的指导方针。

•2023年第二季度的运营支出为6,450万美元，其中包括向Symatese支付的440万美元里程碑式的美国加油机许可证付款，而2023年第一季度为5,380万美元。

•2023年第二季度的非公认会计准则运营支出为4,270万美元，其中包括向Symatese支付的440万美元里程碑式的美国加油许可证付款，而2023年第一季度为3550万美元。非公认会计准则运营费用不包括产品销售成本、股票薪酬支出、或有特许权使用费义务的重估以及折旧和摊销。

•2023年第二季度的运营亏损为1,510万美元，其中包括440万美元的许可里程碑支出，而2023年第一季度为1,200万美元。2023年第二季度的非公认会计准则运营亏损为800万美元，其中包括440万美元的许可里程碑支出。不包括里程碑支出，2023年第二季度的非公认会计准则运营亏损与2023年第一季度记录的590万美元非公认会计准则运营亏损相比有所下降。非公认会计准则运营亏损不包括股票薪酬支出、或有特许权使用费债务的重估以及折旧和摊销。

•截至2023年6月30日，现金及现金等价物为4170万美元，而截至2023年3月31日为3150万美元。截至2023年6月30日的现金余额包括该公司向Pharmakon提供的信贷额度下的2500万美元额外借款。2023年第二季度，用于经营活动的净现金为1,330万美元，其中包括440万美元的许可里程碑支出。2023 年第二季度用于经营活动的净现金低于 2023 年第一季度，这表明在实现现金流盈亏平衡方面持续取得进展。Evolus继续预计，其现有现金将为其在2025年实现持续盈利提供全额资金1。

外表

•Evolus现在预计，2023年全年的总净收入将在1.85亿至1.95亿美元之间，相当于该区间的高端同比增长30％以上，是美容神经毒素市场估计增长率的三倍多。该公司还假设行业的季节性收入模式将恢复。

•该公司继续预计其2023年全年调整后的毛利率将在68％至71％之间。

•Evolus继续预计其全年非公认会计准则运营支出将在1.53亿至1.58亿美元之间。

•该公司继续预计将在2025年实现持续的非公认会计准则合并营业收入，并且无需筹集额外资金即可实现盈利1。

•该公司预计，到2028年，其总净收入将达到7亿美元，复合年增长率为29％，这要归因于其现有的美容神经毒素业务以及预计从2025年开始推出的Evolysse™ HA皮肤填充剂产品线。

电话会议信息

管理层将于美国东部时间今天下午 4:30 主持电话会议和网络直播，讨论Evolus的财务业绩。要参加电话会议，请拨打 (877) 407-6184（美国）或（201）389-0877（国际），或通过我们网站www.evolus.com投资者关系页面上的链接连接网络直播。

通话结束后，拨打 (877) 660-6853（美国）或 (201) 612-7415（国际）并使用会议号码 13739952 即可观看音频重播 48 小时。存档的网络直播，

将保留 30 天，也可以在我们网站 www.evolus.com 的投资者关系页面上访问。

关于 Evolus, Inc.

Evolus（纳斯达克股票代码：EOLS）是一家高性能美容公司，通过其独特的、以客户为中心的商业模式和创新的数字平台，为下一代美容消费者发展美容神经毒素市场。我们的使命是以我们的旗舰产品Jeuveau®（prabotulinumtoxina-xvfs）为基础，成为一家全球性的多产品美学公司，这是第一种也是唯一一种专门用于美学的神经毒素，在最先进的设施中使用Hi-Pure™ 技术制造。Evolus正在扩大其产品组合，已签订最终协议，成为Evolysse™ 的美国独家分销商。Evolysse 是一系列五种独特的皮肤填充剂，目前处于后期开发阶段。访问我们 www.evolus.com，然后在 LinkedIn、Twitter、Instagram 或 Facebook 上关注我们。

1 在本新闻稿中，“盈利能力” 被定义为实现正的非公认会计准则营业收入。

2 资料来源：Medical Insights 皮肤填充剂市场研究，2023年3月（www.miinews.com）、BCG Aesthetic Research 在 IMCAS 2023 上发表的以及公司的估计。

3 代表从 2019 年 5 月推出 Jeuveau® 到 2023 年 6 月 30 日的累积统计数据。

4 代表从 2020 年 5 月推出 Evolus Rewards 到 2023 年 6 月 30 日的累积统计数据。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所定义的前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，包括有关未来事件、我们的业务、财务状况、经营业绩和前景、我们的行业以及我们运营所在的监管环境的声明。此处包含的任何非历史或当前事实陈述的陈述均为前瞻性陈述。在某些情况下，你可以用 “预期”、“相信”、“可以”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“项目”、“应该”、“将” 或这些术语的负面等术语来识别前瞻性陈述，或者其他旨在识别未来陈述的类似术语。该公司的前瞻性陈述包括但不限于与市场状况和消费者需求相关的陈述；Evolysse™ HA皮肤填充剂产品线在美国独家分销权带来的财务和其他收益；公司的长期收入前景和2023年的财务前景；以及公司的现金状况以及对实现盈利和为公司运营提供资金的预期。

此处包含的前瞻性陈述基于我们当前的预期、假设、估计和预测，我们认为这些预期、假设、估计和预测是合理的，并且存在风险和不确定性，可能导致实际业绩与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些风险和不确定性很难或不可能准确预测，其中许多是我们无法控制的，包括但不限于与我们遵守Medytox和解协议条款和条件的能力相关的不确定性、我们为未来运营提供资金或获得融资为我们的运营提供资金的能力、不利的全球经济状况以及对消费者自由裁量支出的影响、与客户和消费者采用 Jeuveau® 和 evolo 相关的不确定性 ysseTM，效率和我们的数字平台的可操作性、竞争和市场动态、我们在包括美国EvolysSetm皮肤填充剂产品线在内的新市场成功推出和商业化产品的能力、我们维持对Jeuveau® 的监管批准或获得监管部门批准的能力、我们依赖Symatese在美国获得监管部门批准的EvolysseTM皮肤填充剂产品线以及所描述的其他风险在我们向美国证券交易委员会提交的文件中，包括2023年5月9日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2023年3月31日的季度10-Q表季度报告中标题为 “风险因素” 的部分，以及我们预计将于2023年8月2日左右向美国证券交易委员会提交的截至2023年6月30日的季度10-Q表季度报告。这些文件可以在www.sec.gov上在线查阅。提醒读者不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅代表截至本文发布之日。除了

根据法律要求，我们没有义务更新或修改任何前瞻性陈述以反映新信息、情况变化或意外事件。如果我们确实更新或修改了其中一项或多项声明，投资者和其他人不应得出结论，认为我们将进行更多更新或更正。

非公认会计准则财务指标的使用

Evolus的财务业绩是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制的。本新闻稿和以下财务附表中包含的对账表包括调整后的毛利、调整后的毛利率、非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损。调整后的毛利按毛利计算，不包括无形资产的摊销。调整后的毛利率定义为调整后的毛利占总净收入的百分比。非公认会计准则运营支出和非公认会计准则运营损失不包括 (i) 产品销售成本，仅限于非公认会计准则运营费用，(ii) 或有特许权使用费债务的重估，(iii) 股票薪酬支出，以及 (iv) 折旧和摊销。管理层认为，调整后的毛利率对投资者来说是一项重要的衡量标准，因为管理层使用调整后的毛利率作为关键绩效指标来评估销售的盈利能力，而不影响不是我们销售成本核心的成本，例如无形资产的摊销。管理层认为，非公认会计准则运营支出和非公认会计准则运营亏损有助于确定公司的核心经营业绩，并使管理层能够持续分析核心业务运营的逐期财务业绩。管理层还认为，非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损将使投资者能够像管理层历来对比使用传统会计方法评估公司运营费用的方式来评估公司。公司对调整后毛利、调整后毛利率、非公认会计准则运营费用和非公认会计准则运营亏损的定义作为分析工具存在局限性，可能与其他报告类似指标的公司不同。不应将非公认会计准则指标视为衡量公认会计原则下财务业绩的指标，也不应将此类非公认会计准则指标中排除的项目单独考虑，也不应将其作为财务报表中作为财务业绩或流动性指标列报的财务报表数据的替代方案。除了根据公认会计原则编制的业绩外，还应考虑非公认会计准则指标，但不应将其视为公认会计准则业绩的替代品或优于公认会计原则的业绩。

有关此处列出的历史调整后毛利率、非公认会计准则运营支出和非公认会计准则运营亏损与毛利率、GAAP运营费用和GAAP运营亏损（最直接可比的GAAP财务指标）的对账，请参阅 “毛利率与调整后毛利率的对账”、“GAAP运营费用与非公认会计准则运营支出的对账” 和 “GAAP（亏损）从运营到非公认会计准则的对账（亏损）（（亏损），见下文财务附表。此外，本新闻稿还包括有关公司2023年全年预期调整后毛利率和非公认会计准则运营支出的信息。Evolus尚未提供此类前瞻性非公认会计准则调整后的毛利率、非公认会计准则运营费用或非公认会计准则营业收入的对账表，因为如果不进行不合理的努力，就无法将此类指标分别与GAAP毛利率、GAAP运营费用和GAAP营业收入（最直接可比的GAAP财务指标）进行对账。这是因为预测各种对账项目的时间或数量存在固有的困难，这些项目会影响这些尚未出现和/或无法合理预测的非公认会计准则财务指标的前瞻性前景。此类不可用的信息可能会对Evolus的GAAP财务业绩产生重大影响。

Jeuveau® 和 Nuceiva® 是 Evolus, Inc. 的注册商标。

Evolysse™ 是 Evolus, Inc. 的商标。

Hi-Pure™ 是大雄制药株式会社的商标。

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投资者联系人：

大卫·K·埃里克森

投资者关系副总裁

电话：949-966-1798

电子邮件：david.erickson@evolus.com

媒体联系人：

电子邮件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合并运营报表和综合亏损报表

（未经审计，以千计，每股亏损数据除外）

Evolus, Inc.

合并资产负债表数据摘要

（未经审计，以千计）

Evolus, Inc.

合并现金流量摘要

（未经审计，以千计）

*包括截至2023年6月30日和2022年6月30日的六个月中分别向Allergan/Medytox支付的500万美元和1,500万美元的和解金。

Evolus, Inc.

毛利率与调整后毛利率的对账

（未经审计，以千计）

Evolus, Inc.

将 GAAP 运营费用与

非公认会计准则运营费用

（未经审计，以千计）

			截至6月30日的三个月																		六个月已结束 6月30日												截至3月31日的三个月
			2023						2022												2023						2022						2023
GAAP 运营费用			$	64,464					$	58,511											$	118,225					$	107,867					$	53,761
调整：
产品销售成本（不包括无形资产的摊销）			14,712						15,819												26,858						29,027						12,146
重估或有特许权使用费债务			1,682						1,414												3,330						2,730						1,648
股票薪酬：
包含在销售、一般和管理中			3,983						2,924												7,150						5,838						3,167
包含在研发中			188						55												315						100						127
折旧和摊销			1,247						853												2,449						1,775						1,202
非公认会计准则运营费用			$	42,652					$	37,446											$	78,123					$	68,397					$	35,471

Evolus, Inc.

GAAP（亏损）从运营到运营的对账

非公认会计准则（运营亏损）

（未经审计，以千计）