2023 年第二季度股东信函 2023 年 8 月 15 日
到2023年上半年，Grindr在我们的近期
优先事项上表现良好，从为用户提供更好的体验到进一步优化盈利。我为我们迄今为止所取得的成就感到自豪，这些成就反映在我们第二季度的业绩中。收入同比增长32％，达到
6150万美元，这反映了我们的订阅产品、单点功能和广告的持续强劲表现。我们的运营收入为1,390万美元，占收入的23％，净收入为2,230万美元，占收入的36％，
调整后的息税折旧摊销前利润扩大到2690万美元，占收入的44％，这主要得益于我们在本季度健康的收入增长以及对运营效率的持续关注。2023年上半年，我们实现了
30% 的收入同比增长，营业收入利润率为 19%，调整后的息税折旧摊销前利润率为 42%。收入和调整后息税折旧摊销前利润率的增长均高于我们的23财年预期。由于我们在2023年上半年的强劲表现，我们将23财年的预期收入增长提高至28％或
，调整后的息税折旧摊销前利润率分别从25％或更高和38％或更高，这主要反映了我们对新产品发布的信心增强。随着我们不断发展
Grindr的人才队伍，以满足我们作为上市公司的需求，我们预计将加快执行力。截至6月底，我们的团队共有174名全职员工，比去年年底精简了约15％。同时，在今年
年的上半年，我们在产品、工程、财务和营销部门聘请了经验更丰富的新领导层。我们预计将在今年余下的时间里继续进行战略性招聘，以支持新产品计划的增长。本月
，我们宣布了重返办公室的计划，并很高兴欢迎我们的团队定期回到办公室。亲爱的股东们，平均付费用户为92.9万。7.1％的付款人渗透率平均为13.1mm。MAU +8% 同比增长 6150 万美元
收入 +32% 同比增长 2230 万美元净收入 44%2023年第二季度息税折旧摊销前利润率 2023年第一季度致股东的信 10
我们强劲执行的结果在第二季度发布中显而易见：
的重大功能改进，包括新设计的主屏幕；引入了重新设计的个人资料，照片质量更高；由于我们的后端和移动应用程序系统的改进，整个产品的加载时间更快。推出
一项新的1周订阅计划，我们称之为 “Weeklies”，它为我们的平均付费用户增长做出了贡献。我们知道我们的表现越好，作为一家公司，我们提供的服务越多，我们就能代表我们
所服务的社区成为更好的倡导者。我个人在六月份花了很多时间，特别积极呼吁品牌坚持自己的价值观，把钱放在嘴边。太多的品牌支持对LGBTQ社区的承诺，却没有以行动支持
这些承诺。根据我们与广告商的对话，我们有很大的改进机会。我们认为，对于希望实际支持我们社区的品牌来说，我们可以成为解决方案的一部分。说到
为我们的用户辩护，我们知道他们最关心的问题莫过于隐私和安全，这很重要，其原因从个人偏好一直到全球66个国家的政府迫害，在这些国家
成为同性恋是非法的。我们的用户需要有能力和灵活性来在Grindr上保持不同程度的自由裁量权。为此，我们在Grindr上没有必填的个人资料字段，包括个人资料照片。我们已经在
众多产品中直接内置了隐私，例如我们的私人相册功能，它允许用户之间安全共享照片，在我们开发新功能时，我们将继续考虑如何最好地创造用户
所期望的高度隐私。归根结底，这取决于我们的用户拥有什么样的体验，我们让他们在易于访问的应用程序内设置中完全控制自己的隐私级别。我们从未完成过代表用户的工作。该团队致力于为他们创造非常美好的体验，总的来说，我们知道我们作为一家企业的表现越好，我们在世界上能做的就越多。我为今年上半年我们在改进 Grindr 应用程序方面取得的进展感到自豪，我
期待在接下来的几个季度与大家分享我们已经为2023年下半年做的所有精彩工作。谢谢，2023 年第一季度首席执行官乔治·艾里森致股东的信 10
第二季度成就+战略进展我们之前强调的
2023 年战略优先事项继续取得进展。请在下面查看我们的更新。改善用户体验在第二季度初，我们推出了围绕核心搜索和筛选功能构建的新设计的主屏幕，以帮助我们的
用户更有效地进行连接。我们构建了这个新的主屏幕，专门用于在添加新的可获利功能时进行扩展。鉴于重新设计应用程序中如此关键的部分所涉及的复杂性，我们对迄今为止从用户那里获得的积极
反馈以及发布后对付费转化的积极影响感到满意。从历史上看，我们的级联非常简单——只是一个按距离排序的用户列表，有一些广告混合在固定位置。随着
时间的推移，我们在级联中添加了越来越多的功能，它变得如此复杂，以至于用户使用起来变得更慢，也更难在我们的后端基础架构上对其进行更新。为了解决这个问题，我们决定将技术复杂性从
我们的移动应用程序转移到我们的后端服务器上。我们给这项工作起了个绰号 “Mighty Morphin'Power Cascade”，它极大地简化了软件，有助于提高质量和性能。2023 年第一季度致股东的信 10
在本季度晚些时候，我们根据广泛的用户
研究和反馈推出了重新设计的个人资料。新的个人资料设计强调了我们的用户正在寻找的信息——高质量的照片；清晰而直截了当的 “关于我” 部分；以及相关的标签、兴趣和统计数据，所有这些都是为了便于阅读而分组。总体而言，
改进的用户界面和更快的加载时间使该应用程序对我们的用户来说要好得多。这些对用户体验的投资是Grindr持续致力于提供非常强大的免费产品的例子，
我们用户社区的许多成员都非常积极地使用。正是这种积极的参与使我们对未来几个季度的收入持续增长充满信心。通过提高转化率和新产品推动盈利我们在全球推出的价格更低
且持续时间更短的产品，使用户可以在一周内使用Xtra的特性和功能。我们对这项新订阅产品的采用和表现感到非常满意。我们所说的 “Weeklies” 为我们
的付费用户增长和每位付费用户平均收入（ARPPU）的提高做出了贡献，这表明我们对低价产品的实验在用户中效果很好。迄今为止，Weeklies 的成功是我们决定
提高2013财年指导的重要因素。我们在实现目标方面取得了长足的进展，我们的业务指标也很健康，尽管我们确实预计，随着我们继续测试和扩展多项计划，某些指标可能会波动。我们的付费用户继续
增长，付费渗透率持续提高，因为我们以产品为导向的战略推动了第二季度的MAU同比增长8％。在我们的广告业务中，我们引入了新的、更持久的广告格式，以更好地为我们的品牌
合作伙伴提供服务，改善用户的广告体验。我们还在研究我们的广告组合，并开始为出版客户提供更大的全球影响力。2023 年第一季度致股东的信 10
为 LGBTQ 社区服务我们对全球 LGBTQ
社区的承诺和热情继续为我们的业务注入活力。我们对Building Healthy Online Communities（BHOC）的长期合作者与埃默里大学和美国
疾病控制与预防中心密切合作的 “Together TakeMeHome” 计划取得成功感到高兴。通过独特的公私合作伙伴关系，我们使该计划只需点击一下我们的应用程序即可访问，让全国各地的Grindr用户都可以获得免费的家用HIV检测试剂盒。我们还继续倡导世界各地用户的权利。我们很自豪能够代表我们的社区参加2023年6月1日在纽约证券交易所敲响收盘钟以纪念 “骄傲月”，在华盛顿特区
参加美国卫生与公共服务部骄傲峰会，以及6月底与政府官员就LGBTQ医疗保健问题举行的战略会议。规划未来增长我们近期计划的一个重要组成部分是
实施经过行业验证的付费功能来改进我们的产品。在今年余下的时间里，我们计划构建和测试推出单点功能，我们预计这些功能将成为我们在2024年及以后增长的关键组成部分。我们很高兴
团队齐心协力，加快了单点优惠的构建，使我们的用户能够以更有针对性、更具亲和力的方式 “超级提升” 他们的个人资料浏览量；消除噪音，表达对特定用户的更直接兴趣；
并将他们的个人资料 “传送” 到新地点，这样本地用户就可以在计划旅行之前发现它们。我们很高兴能在 2023 年第三季度推出它们来测试群组用户。2023 年 5 月，我们还向 100% 的
付费用户推出了 Grindr Web。Grindr Web是一个长期的战略机会，可以构建用户想要的功能，而我们以前无法提供的功能.最后，我们正处于开发人工智能产品的初期阶段。我们相信，人工智能将
改变用户相互匹配的能力，并为参与度创造新的用例。我们正在对各种人工智能/机器学习用例和功能进行投资，我们预计将在未来几个季度将这些用例和功能推向市场。2023 年第一季度致股东的信 10
我们的季度财务状况良好，包括收入同比增长32％，净收入利润率为36％，调整后的息税折旧摊销前利润率为44％。年初至今的收入增长了30％，调整后的息税折旧摊销前利润率为42％，这支持了我们目前改善的2023年展望。我们的用户指标在本季度也表现强劲，
平均付费用户同比增长21％，付款人渗透率在季度末增长到7.1％，这主要是由于Xtra和我们的每周订阅产品Weeklies的全球推出，共有92.9万名付费
用户。本季度的平均MAU同比增长8％，与第一季度相比增长2％。此外，我们的ARPPU从2023年第一季度上涨了0.56美分，至第二季度的19.08美元。提醒一下，随着我们继续在不同的价位和期限内测试不同的订阅选项，ARPPU 会受到
波动的影响。第二季度财务+运营业绩收入为6150万美元，同比增长32％，净收入调整后为2,230万美元，2690万美元。
息税折旧摊销前利润占收入的44％，平均为1310万英镑2023年第二季度MAU 同比增长 8% 亮点 2023 年第一季度致股东的信 10
第二季度收入为6150万美元，同比增长32％，高于4,660万美元
，这要归因于ARPPU和平均付费用户的增加，这主要是由于包括周刊在内的订阅量增加以及单点产品Boost的采用。直接收入同比增长37％，达到5,320万美元。
间接收入同比增长7％，达到830万美元。运营费用2023年第二季度运营支出同比减少100万美元。分销费的增加被股票薪酬成本的降低以及
折旧和摊销的减少所抵消。第二季度营业收入营业收入为1,390万美元，利润率为23％。第二季度净收入净收入为2,230万美元，高于去年同期的净亏损430万美元。
第二季度的净收入利润率为36％，而去年同期为（9）％。第二季度基本和摊薄后每股收益为0.13美元。调整后的息税折旧摊销前利润第二季度调整后息税折旧摊销前利润为2690万美元，占总收入的44％。调整后的息税折旧摊销前利润
得益于更高的收入和Grindr商业模式固有的强劲营业利润率。第二季度利润率的大约一个百分点反映了某些一次性调整的好处。展望基于Grindr在第二季度和2023年上半年的强劲财务表现和积极的用户趋势，我们提高了2023年收入增长和调整后息税折旧摊销前利润率的展望。随着我们继续改善货币化，以及运营效率的提高，预计前景将改善，这得益于直接
收入（订阅量）的增长，以及我们预计运营效率的提高将提高下半年的利润率。我们预计，下半年
的收入增长将超过运营支出的增长。绩效指标2023年第二季度2023年第一季度致股东的信10名平均付费用户92.9万平均付费用户渗透率 7.1% 平均月活跃用户1310万美元ARPPU 19.08 除付费用户
渗透率和ARPPU外，所有数字均以千计。
Conference Call Grindr将于太平洋时间2023年8月15日星期二下午
下午 2:00（美国东部时间下午 5:00）举行电话会议，讨论这些结果。要参加电话会议，参会者应拨打 (+1) 888 259 6580 并输入会议 ID 号 81278467。直播音频网络直播以及新闻稿
将可通过 https://investors.grindr.com/ 观看。电话会议结束后，我们还将在我们的网站上提供网络直播的录音。2023 年全年指南 2023 年第一季度致股东的信 10 28% 以上的收入增长
高于 25% + 41% + 调整后的息税折旧摊销前利润率从 38% +
简明合并资产负债表（未经审计）（以千计，股票
数据除外）2023年6月30日2022年12月31日资产流动资产现金及现金等价物... 22,091 美元 8,725 美元应收账款，分别扣除
1,258 美元和 336 美元的备抵金... 30,753 22,435 预付费用... 6,117 7,622 递延费用
... 3,651 3,652 其他流动资产
... 408 750 流动资产总额
... 63,020 43,184 限制性现金
... 1,392 1,392 财产和设备，净额
... 1,728 2,021 资本化软件开发成本，净额... 7,994 7,385 无形
资产，净值... 90,766 104,544 Goodwill
... 275,703 275,703 使用权资产
... 3,966 4,535 其他资产
... 140 64 总资产... 444,709 美元 438,828 美元负债和股东权益流动负债应付账款
... 3,294 美元 5,435 美元应计费用和其他流动
负债... 21,590 15,681 长期债务的当前到期日，净额... 22,377 22,152 递延
收入... 18,569 18,586 流动负债总额
... 65,830 61,854 长期债务，净额
... 320,551 338,476 认股权证负债
... 26,152 17,933 租赁负债
... 2,977 3,658 递延税
负债... 7,615 12,528 其他非流动负债
... 787 327 总负债
... 423,912 434,776 承诺和意外开支（注 14）股东权益优先股，面值 0.0001 美元；已授权 100,000,000 股
；截至 2023 年 6 月 30 日无已发行和未偿还以及分别是 2022 年 12 月 31 日... — 普通股，面值 0.0001 美元；已授权 100 亿股；发行了 174,053,659 股和 173,524,360 股；
截至 2023 年 6 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日分别已发行的 174,053,659 股和 173,524,360 股... 17 额外实收资本... 36,391 9,078 累计
赤字... (15,611) (5,043) 股东权益总额
... 20,797 4,052 负债和股东权益总额... 444,709 美元 438,828 2023 年第一季度致股东的信 10 见随附的未经审计的简明合并财务报表附注。
合并运营报表和综合（亏损）收益
（未经审计）（以千计，每股和股票数据除外）截至6月30日的三个月，截至2023年6月30日的六个月 2022 年收入... 61,538 美元 46,555$
117,347$ 90,085 运营成本和支出收入成本（不包括下文单独显示的折旧和摊销）... 16,110 30,925 23,803 销售、一般和管理费用
... 17,158 23,234 36,103 33,612 产品开发费用... 6,200 4,175 11,706 7,822 折旧和摊销
... 8,140 9,092 16,092 18,118 总运营费用... 47,608 48,603 94,826 83,355 运营收入（亏损）
... 13,930 (2,048) 22,521 6,730 其他支出净利息支出... (12,917) (3,256) (23,710) (6,212) 其他收入（支出），净额
... 169 2 292 (66) 认股权证负债公允价值变动... 7,098 — (8,219) — 其他支出总额
... (5,650) (3,254) (31,637) (6,278) 所得税前净收益（亏损）... 8,280 (5,302) (9,116) 452 所得税（福利）
准备金... (14,051) (1,000) 1,452 净收益（亏损）和综合收益（亏损）... 22,331 美元（4,302）美元（10,568）美元 199 美元每股净收益（亏损）：基本
... 0.13$ (0.03) $ (0.06) $ — 摊薄... 0.13 美元 (0.03) $ (0.06) $ — 加权平均已发行股票
：基本... 173,896,490 155,681,830 173,749,027 155,624,369 摊薄...
174,380,412 155,681,830 173,749,027 156,657,212 2023 年第一季度致股东的信 10 参见随附的未经审计的简明合并财务报表附注。
简明合并现金流量表（未经审计）（以千计）截至2023年6月30日的六
个月经营活动净（亏损）收入... $ (10,568) $199 对账净（亏损）收入与经营股票薪酬提供的
净现金的调整... 6,946 13,667 权证负债公允价值变动... 8,219 — 债务发行成本摊销... 1,003 456 成员本票的利息收入... (282) (1,487) 折旧和摊销... 16,092 18,118 预期信用损失/可疑账户准备金
... 923 286递延所得税
... (4,913) (2,570) 非现金租赁
费用... 569 511 运营资产和负债的变化：...应收账款
... (9,241) 1,620 预付费用和递延费用... 1,506 (697) 其他流动
资产... 342 (3,611) 其他资产
... (76) (40) 应付账款
... (939) 1,769 应计费用和其他流动负债... 5,909 2,054 递延收入
... (17) (1,085) 租赁负债
... (681) (1,354) 其他负债...
(9) — 经营活动提供的净现金... 14,783 27,836 投资活动购买不动产和设备
... $ (95) $ (251) 资本化软件的补充... (2,480) (1,925) 用于投资
活动的净现金... $ (2,575) $ (2,176) 融资活动交易与业务合并有关的成本... $ (1,196) $ — 向成员偿还期票的收益
，包括利息... 19,353 — 行使股票期权的收益... 1,704 1,025 已付分配... — (75,000) 债务发行收益... — 60,000 本金
付款关于债务... (18,703) (960) 支付债务发行成本... — (955)（用于）融资活动提供的净
现金... 1,158 美元（15,890）现金、现金等价物和限制性现金净增加... 13,366 9,770 现金、
现金等价物和限制性现金，期初... 10,117 17,170现金、现金等价物和限制性现金，期末... 23,483 美元 26,940 美元，现金、现金等价物和限制性现金及现金等价物的对账
... 22,091 25,548 受限
现金... 1,392 1,392 现金、现金等价物和限制性现金... 23,483 美元
26,940现金流信息的补充披露：已支付的现金利息... 23,243 美元 6,941 美元已缴所得税
... $1,063 $235 参见随附的未经审计的简明合并财务报表附注。2023 年第一季度致股东的信 10
截至6月30日的三个月，截至6月30日的六个月，（以千美元计
千美元）2023 2022 2022 年净收入与调整后息税折旧摊销前利润的对账净收益（亏损）22,331 美元（4,302）美元（10,568）199 美元利息支出，净
... 12,917 3,256 23710 6,212 所得税（优惠）准备金（14,051）（1,000）折旧和摊销 tization
... 8,140 9,092 16,092 18,118 与交易相关的费用 (1)... — 866 — 1,178 诉讼相关成本 (2)
... 288 54 1,499 1,082 股票薪酬支出... 3,604 12,933 6,946 13,667 管理费 (3)
... — 184 — 363 认股权证负债公允价值变动 (4)... (7,098) — 8,219 — 其他费用
(5)... 752 379 1,533 551 调整后息税折旧摊销前利润... 26,883 美元 21,483 美元 62$ 48,883$
41,623 收入... 61,538 美元 46,555 美元 117,347 美元 90,085 调整后息税折旧摊销前利润率... 43.7% 46.1% 41.7% 46.2% 交易相关成本包括与业务合并和其他潜在收购相关的法律、税务、会计、咨询和其他专业费用，这些费用本质上是非经常性的。诉讼相关费用主要是
代表与未决诉讼或监管事宜相关的外部律师费，例如可能的Datatilsynet罚款或CFIUS对业务合并的审查，这些费用与Grindr的核心持续业务
业务无关。管理费是与San Vicente Holdings LLC（“SVE”）在管理财务关系和提供战略和运营决策指导方面的管理职责相关的管理成本，业务合并后，战略和运营决策不再继续
。认股权证负债公允价值的变化与截至2023年6月30日重新计量的认股权证有关。其他支出主要代表与Grindr的核心持续业务运营无关的重组活动所产生的成本，包括遣散费和与雇佣相关的成本。2023 年第一季度致股东的信函 10 净收入与调整后息税折旧摊销前利润的对账（未经审计）（以千计）
前瞻性陈述这封信包含1995年《美国私人证券诉讼改革法》“安全港” 条款所指的 “前瞻性陈述”
，内容涉及Grindr目前对我们的行业、运营以及未来业务计划和业绩的看法。这些
前瞻性陈述通常可以通过使用前瞻性术语来识别，包括 “相信”、“估计”、“预期”、“期望”、“寻求”、“项目”、“打算”、“可能”、“将” 或 “应该” 等术语，或者在
每种情况下，它们的负面或其他变体或类似的术语，但这些词语的缺失并不意味着陈述不是前瞻性的。这些前瞻性陈述包括关于我们的增长
机会的陈述、对新产品发布的预期及其对2023年全年指引的预期影响，包括Weeklies的预期持续成功、我们的2023年战略优先事项、我们实现可持续两位数
收入增长和强劲盈利能力的计划以及我们的2023年全年指引。前瞻性陈述，包括与收入增长和调整后息税折旧摊销前利润率相关的指导，是基于当前预期和假设的关于未来事件的预测、预测和其他陈述，因此不能保证未来的业绩，存在风险和不确定性，可能导致实际业绩与前瞻性陈述
中讨论的预期存在重大差异。许多因素可能导致未来的实际事件与本新闻稿中的前瞻性陈述存在重大差异，包括但不限于：（i）我们在提供收入指导时依赖历史数据，这些数据的可靠性可能有限；（ii）监管环境的影响以及与此类环境相关的合规复杂性；（iii）我们应对总体经济状况的能力；（iv）与
业务、运营和相关的因素 Grindr及其子公司的财务业绩，包括：(a)约会和社交网络产品和服务行业的竞争；(b) 维护和吸引用户的能力；(c)
季度和年度业绩的波动；(v) 自然灾害、疫情和疫情，包括 COVID-19 疫情；(vi) 我们及时且具有成本效益的方式适应技术和用户偏好的变化的能力；(vii)
我们遵守隐私和数据保护法律法规的能力；(viii) 我们保护系统和基础设施免受网络攻击和防止未经授权的数据访问；(ix) 我们对第三方系统和基础设施完整性的依赖
；以及 (x) 我们保护我们的知识产权免遭第三方未经授权使用的能力。上述因素清单并非详尽无遗。Grindr于2023年3月17日向美国证券交易委员会提交的10-K表年度报告以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件中，有关这些以及其他
风险、不确定性和其他可能导致实际结果和结果与本新闻稿中包含或考虑的结果和结果存在重大差异的因素的更多信息
“风险因素”。前瞻性陈述仅代表其发表之日。
提醒读者不要过分依赖前瞻性陈述，公司不承担任何义务，也不打算更新或修改这些前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来
事件还是其他原因。2023 年第一季度致股东的信 10
关于非公认会计准则Grindr使用调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率（
非公认会计准则指标）来了解和评估我们的核心经营业绩。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同，其提出是为了提高投资者对Grindr财务业绩的总体理解
，不应被视为根据公认会计原则编制和列报的财务信息的替代或优于这些信息。Grindr将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），不包括收入
税（福利）准备金、利息支出、关联方向 Catapult GP II 贷款的利息收入、折旧和摊销、股票薪酬支出和非核心支出/亏损（收益）。非核心支出/损失
（收益）包括交易相关成本、诉讼相关成本、管理费、认股权证负债公允价值变动和其他费用，包括资产减值。调整后的息税折旧摊销前利润率表示调整后的息税折旧摊销前利润占收入的百分比
。Grindr的管理层在内部使用调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率来评估我们的业务业绩，该衡量标准是我们内部预算所依据的主要指标之一，也是
管理层获得补偿的主要指标之一。Grindr认为，调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率也对投资者、分析师和其他利益相关方有所帮助，因为它们可以帮助我们更一致、更具可比性地概述
我们在历史财政期间的运营情况。Grindr不包括上述项目，因为有些项目本质上是非现金的，而另一些则是非经常性的，可能无法代表正常的经营业绩。调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的
息税折旧摊销前利润率根据Grindr认为不代表我们业务运营业绩的项目的影响进行了调整。尽管Grindr认为这些非公认会计准则财务指标有助于评估我们的业务，但这些
信息本质上应被视为补充信息，不能替代根据公认会计原则编制和提交的相关财务信息。关于 Grindr Grindr 自 2009 年推出以来，Grindr 在
几乎每个国家每月活跃用户都超过1300万，已发展成为酷儿社区的重要组成部分。该公司继续扩大其生态系统，使同性恋、双性恋、跨性别和酷儿能够建立联系，表达
自己，发现周围的世界。Grindr总部位于加利福尼亚州西好莱坞。Grindr 应用程序可在 App Store 和 Google Play 上购买。2023 年第一季度致股东的信 10
