2023 年 8 月投资者简报附录 99.4

免责声明本演示文稿包含 前瞻性陈述。除本演示文稿中包含的历史事实陈述外，包括有关未来可能或假设的运营业绩、业务战略、发展计划、监管 活动、竞争地位、潜在增长机会和竞争影响的陈述，均为前瞻性陈述。这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致EverQuote, Inc.（“公司”）的实际 业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。在某些情况下，你可以 通过诸如 “可能”、“应该”、“期望”、“计划”、“项目”、“估计”、“指导” 或 “潜力” 之类的术语来识别前瞻性陈述，或者这些术语的负数 或其他类似表达。本演示文稿中的前瞻性陈述只是预测。公司这些前瞻性陈述主要基于其当前对未来事件 和财务趋势的预期和预测，它认为这些事件和趋势可能会影响公司的业务、财务状况和经营业绩。这些前瞻性陈述仅代表截至本演示文稿发布之日，存在许多风险， 不确定性和假设，其中一些无法预测或量化，有些则超出了公司的控制范围。公司前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生，实际业绩可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异，包括以下原因：（1）公司有能力使用 公司的市场吸引和留住消费者和保险提供商；（2）公司维持或增加提供商每次报价请求的支出金额的能力；（3）公司增长的有效性策略及其有效管理增长的能力；(4) 公司维持和建立品牌的能力；（5）公司对第三方服务提供商的依赖；（6）公司开发新的和增强的产品和服务以吸引和留住消费者和 保险提供商的能力，以及公司成功从中获利的能力；（7）公司行业竞争和公司竞争对手创新的影响；（8）汽车行业持续低迷的时长 保险业；（9）保险业的发展和向在线的过渡营销；（10）通货膨胀可能产生的影响；以及（11）公司 最新的10-K表年度报告、10-Q表季度报告以及公司不时向美国证券交易委员会提交的其他文件的 “风险因素” 部分中描述的风险。此外，新的风险因素和不确定性可能会不时出现，管理层无法预测公司可能面临的所有风险因素和不确定性。除非适用法律要求，否则公司不打算公开更新或修改此处包含的任何前瞻性陈述 ，无论是由于任何新信息、未来事件、情况变化还是其他原因。该公司的演示文稿还包含有关公司行业、 公司业务以及公司某些产品和服务的市场的估计、预测和其他信息，包括有关这些市场估计规模的数据。基于估计、预测、预测、市场研究、 或类似方法的信息本质上会受到不确定性的影响，实际事件或情况可能与这些信息中反映的事件和情况存在重大差异。除非另有明确说明，否则公司从市场研究公司和其他第三方编写的报告、研究调查、研究和类似数据、行业、一般出版物以及政府数据和类似来源 中获得此 行业、业务、市场和其他数据。公司将调整后的息税折旧摊销前利润列为非公认会计准则指标，不能替代或优于根据美国公认会计原则编制的其他财务业绩指标。这些幻灯片的附录中包含了与最直接可比的GAAP 指标的对账。

我们的愿景通过使用数据、技术和知识渊博的顾问，使保险更简单、更实惠和更个性化，最终降低成本和风险，成为最大的在线保险单来源。

广泛的分销渠道拥有 承运人和本地代理网络3 Asset-Light 模式为汽车保险市场的复苏做好了充分的准备关键投资亮点保险市场领导者巨大的市场机会专有技术和数据广泛分销 有吸引力的商业模式领先的财产和意外伤害1 (“P&C”) 在线保险市场为消费者和保险提供商提供了令人信服的收益 转移到在线的早期阶段每年保险分销支出为1710亿美元提供了多年的收益 2建立在高度集成的机器学习资产上的专有平台支持快速增长并推动网络效应包括汽车、房屋、租房者和其他相关保险产品来源：S&P 全球市场情报、Insider Intelligence 和 Company 估计。包括截至2021年更广泛的保险的佣金和广告支出，包括财产保险、人寿和健康市场，也称为第三方代理网络

公司概述保险 行业最大的在线客户获取和分销平台之一高度可扩展的数据专有平台利用十年来积累的25亿多个消费者数据点1 “混合市场”，分布广泛：100+ 承运商和7,000多家第三方本地代理商多元化分销模式为多个财产和意外保险市场的消费者和提供商提供服务成立于2011年，总部位于马萨诸塞州剑桥；2018年夏季首次公开募股公司快照 价值主张提供者：高效吸引消费者大量高意向的消费者通过基于目标的消费者属性获得更高的投资回报率获得消费者推荐的机会消费者：节省时间和金钱 财产保险的单一目的地个性化购物体验提供符合消费者需求的多个报价来源：使用公司数据估算到2022年

庞大且不断扩大的TAM增长 驱动美国保险市场：分销支出1~13％预计数字广告支出增长3消费者在网上花费的时间持续转移在线收购支出继续向数字化转变保险产品和 工作流程数字化数字化数字化数字广告支出市场份额约为4％ 估计占总分销支出市场的份额

分销客户旅程 流量渠道提供商参与度消费者到达提供商匹配合作伙伴关系绩效媒体其他1 SEM 点击市场呼叫消费者路由客户获取绩效协调竞标运营商企业分销代理 分销本地代理网络2 其他包括自然搜索、直接到站点、合作伙伴交换和其他流量来源除了第三方代理网络外，everQuote 还有一个小型的第一方代理人存在基于公司数据和 保险提供商的代表截至 2023 年 6 月 30 日平台上的合作伙伴代表运营商3

专有平台加强 竞争护城河最大限度地降低每次收购成本全渠道自动竞价营销最大化转化率消费者个性化用户体验最大化绑定性能消费者协调算法分布最大化每次收购的价值企业和代理商活动管理 B2B 高度集成的机器学习和数据资产以支持所有垂直领域的增长自 Inception1 以来消费者提交的数据点超过 250 个来源：使用 2022 年之前的公司数据估计

汽车保险市场状况 2021 年夏末；汽车保险低迷开始当前展望由于二手车价值上升、维修成本增加和总体事故严重性，索赔成本迅速上升。汽车承运人继续提高费率以恢复充足的 盈利能力；由于监管程序和保单续订周期，运营商无法快速调整和实施费率；消费者收购支出大幅回调 精确汽车复苏的时机仍不确定；预计2024年将有所改善。索赔成本显示出一些稳定的迹象，但是，损失压力仍然存在

要在监管严格、越来越不可预测的市场中有效竞争 需要大量的资本和规模2 2023年退出健康垂直资产重组出售健康垂直资产3加强资产负债表3 健康的战略退出1 精选资产（包括应收佣金）出售部分健康垂直资产产生1320万美元的现金收益退出健康保险垂直领域已于2023年6月30日获得董事会批准并公开宣布 2023 年 7 月 6 日 生命值保险行业占22财年收入的不到10％ 2023年8月7日宣布出售健康保险垂直行业的精选资产。增加对我们差异化最差异化资产的战略关注，以扩展 竞争护城河简化运营以改善财务业绩

战略重点继2023年重组1资产轻型模式围绕有史以来资本效率最高和投资回报率最高的部分精简业务流量规模和技术通过利用专有数据、机器 学习能力和扩展人工智能应用程序为运营商和代理商创造更大价值定位汽车保险市场复苏预计将在2023年6月16日汽车保险市场复苏时推动调整后的息税折旧摊销前利润大幅扩张，EverQuote宣布重组，取消了约30％的头寸

财务概述收入 (百万美元) 调整后的息税折旧摊销前利润 (百万美元) 可变营销利润率 (百万美元) 摘要汽车承运人的复苏预计将推动收入增长大幅反弹流量优化和产品扩张可能使VMM百分比逐步提高调整后 息税折旧摊销前利润率将在汽车保险市场大幅复苏时 “回升” 至衰退前的水平注：汽车保险市场低迷始于2021年夏末注：历史财务状况包括6月30日退出的健康保险 垂直财务，2023。2022财年，健康保险行业占收入的比例不到10％

推动未来 增长的多种杠杆吸引更多消费者探索收购机会增加提供商覆盖范围和预算深化消费者和供应商参与度增长核心垂直行业

纳斯达克：永远

附录

关键指标定义可变营销利润率 Marketing Margin 我们将可变营销利润率（VMM）定义为合并运营报表中报告的收入和综合收益（亏损）减去广告成本（销售和营销费用的组成部分，如 我们的运营报表和综合收益（亏损）中所报告）。我们使用VMM来衡量个人广告和消费者获取来源的效率，并做出权衡决策以管理我们的广告回报。 我们不使用 VMM 作为衡量盈利能力的指标。调整后的息税折旧摊销前利润我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），调整后不包括：股票薪酬支出、折旧和摊销费用、重组和其他费用、 收购相关成本、法律结算费用、一次性遣散费、利息收入和所得税准备金（收益）。我们监控并列报调整后的息税折旧摊销前利润，因为这是我们的管理层和 董事会用来了解和评估我们的经营业绩、制定预算和制定管理业务的运营目标的关键衡量标准。

调整后息税折旧摊销前利润- 截至2022年12月31日的12个月2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日2017年12月31日净亏损（24,416美元）（19,434美元）（11,202美元）（7,117美元）（13,791美元）（5,070美元）股票薪酬 28,986 美元 30,020 美元 24,179 美元 12,721 美元 7,121 美元 1,860 美元折旧和摊销 5,848 美元 5,072 美元 3,350 美元 2,186 美元 1,360 美元法律和解---1,227 美元---收购相关成本/收益 (4,135 美元) 1,065 美元 2,258 美元-----利息 （收入）支出，净额（349 美元）（37 美元）（37 美元）（189) (669) (121) 381 所得税（受益）准备金-（2,510 美元）----调整后的息税折旧摊销前利润 5,934 美元 14,616 美元 18,396 美元 8,348 美元（5,450 美元）（1,469 美元）（千美元）

调整后息税折旧摊销前利润- 截至2023年6月30日的3个月 2023年3月31日2022年9月30日2022年6月30日2022年6月30日净亏损（13,193美元）（2,529美元）（8,494美元）（6,451美元）（3,756美元）股票薪酬 6,007 美元 6,509 美元 6,623 美元 7,600 美元折旧和 摊销 1,4600 美元 63 1,407 1,522 1,410 1,405 美元法律和解------收购相关成本/收益 (37 美元) (113 美元) 632 美元 (96 美元) (3,779 美元) 重组和其他费用 3,832---利息（收入）支出，净额（271 美元）（187 美元）（113 美元） （37 美元）准备金（受益）所得税 78 美元 286 美元---调整后息税折旧摊销前利润（2,121 美元）5,373 美元 92 美元 1,983 美元 1,433 美元（千美元）