附录 99.3
EverQuote 公布 2023 年第二季度财务业绩
| • | 第二季度收入为6,800万美元 |
| • | 第二季度可变营销利润率为2470万美元 |
| • | 公司宣布出售健康保险垂直资产 |
马萨诸塞州剑桥，2023年8月7日（GLOBE NEWSWIRE）领先的在线保险市场EverQuote, Inc.（纳斯达克股票代码：EVER）今天公布了截至2023年6月30日的季度财务业绩 。
EverQuote首席执行官杰姆·门达尔表示，第二季度EverQuote公布的收入为6,800万美元，Variable Marketing Margin（VMM）为2470万美元，按收入百分比计算，创历史新高。在本季度，我们做出了多项战略决策，使EverQuote能够从长期的汽车保险低迷中脱颖而出，处于明显的领导地位。我们重组了业务，裁掉了全公司约30％的职位，决定退出我们的健康保险垂直行业及其相关的直接面向消费者机构（DTCA）， 缩小了为汽车和房屋保险市场提供服务的DTCA规模。
虽然重组是由以下因素推动的 更低的持续更长时间汽车保险展望，我们做出的决定是对我们的运营、市场以及承运人和代理合作伙伴反馈的更深入评估的结果。在我们精简 业务的同时，我们还投资于运营中资本效率最高和投资回报率最高的部分。门达尔总结说，我们更加重视利用我们最具差异化的资产，加快为保险提供商合作伙伴、消费者和股东提供有吸引力的价值的道路。
第二季度结束后，EverQuote以1,320万美元的现金向MyPlanAdvocate Insurance Solutions Inc. 出售了其健康保险领域的某些资产 ，但须进行惯常的收盘后调整，并由MyPlanAdvocates承担与健康保险 垂直行业相关的某些负债。该交易于2023年8月1日结束。此次出售中包括截至2023年6月30日的应收佣金3,220万美元，预计将在未来七年内收取。我们预计将在第三季度收取与出售这些资产相关的非现金费用。
EverQuote首席财务官约瑟夫·桑伯恩说，我们的团队继续专注于我们可以控制的事情，采取果断行动，明智地管理开支 并加强我们的资产负债表。我们相信，通过精简运营并采用相对较轻资产的模式，随着汽车保险行业的正常化，EverQuote将完全有能力利用我们的市场 机会。
2023 年第二季度财务摘要：
（所有比较均相对于2022年第二季度）
| • | 总收入为6,800万美元，下降33％。 |
| • | 汽车保险垂直收入为4,970万美元，下降39％。 |
| • | 其他保险行业（包括房屋和租房者、人寿和健康保险）的收入下降了11％，至1,820万美元。 |
| • | 可变营销利润率为2470万美元，下降了26％。 |
| • | GAAP净亏损增至1,320万美元，而GAAP的净亏损为380万美元。 |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润降至210万美元，而调整后的息税折旧摊销前利润为140万美元。 |
| • | 由于为裁员而采取的行动以及健康保险垂直行业的退出，该公司 在第二季度承担了380万美元的重组费用。 |
2023年第三季度展望：
EverQuote预计2023年第三季度的收入、可变营销利润率和调整后的息税折旧摊销前利润将在以下范围内：
| • | 收入为5100万至5600万美元。 |
| • | 可变营销利润率为1600万至1800万美元。 |
| • | 调整后的息税折旧摊销前利润为 (6)-(400) 万美元。 |
关于公司在上述《2023年第三季度展望》下的预期，公司尚未在本新闻稿中将非公认会计准则指标调整后的息税折旧摊销前利润与公认会计准则衡量净收益（亏损）进行对账，因为公司没有为股票薪酬支出、折旧和摊销费用、 重组和其他费用、收购相关成本、法律和解费用、一次性遣散费、利息收入和所得税提供指导，与如果没有，公司就无法量化这些金额不合理的 努力，这需要包括调整后的息税折旧摊销前利润与公认会计准则净收益（亏损）的对账。此外，公司认为，这样的对账将意味着一定程度的精确度，这可能会使投资者感到困惑或误导。
电话会议和网络直播信息
EverQuote 将于美国东部时间今天，即2023年8月7日下午 4:30 举办电话会议和网络直播，讨论其2023年第二季度的财务业绩。要参加电话会议，请拨打免费电话：美国拨打免费电话：+1 (800) 599-2055，国际来电者拨打+1 (647) 362-9671，并提供会议 ID 1374717。网络直播和重播将在公司网站的 Investors 部分播出，网址为 https://investors.everquote.com。
安全港声明
本新闻稿中关于EverQuote, Inc.（everQuote 或公司）未来预期、计划和前景的任何声明， 包括关于公司未来经营业绩或未来财务状况的声明，包括财务目标、业务战略、未来运营计划和目标以及其他包含 预期、相信、期望、计划、继续、意愿等词语的陈述，均构成私募证券所指的前瞻性陈述诉讼 1995 年的《改革法》。由于各种重要因素，实际业绩可能与此类前瞻性陈述所显示的业绩存在重大差异，包括：（1）公司利用公司市场吸引和留住消费者和保险 提供商的能力；（2）公司维持或增加提供商每次报价请求支出的能力；（3）公司增长战略的有效性及其有效管理增长的能力；（4）公司的能力维护和建立自己的品牌；（5）公司对第三方的依赖服务提供商；(6) 公司开发新的和增强的产品和 服务以吸引和留住消费者和保险提供商的能力，以及公司成功将其货币化的能力；(7) 公司行业竞争和公司竞争对手创新的影响； (8) 汽车保险行业持续低迷的持续时间；(9) 保险业的发展和向在线营销的过渡；(10) 通货膨胀可能产生的影响；以及 (11)《风险》中讨论的其他因素 公司最新的10-K表年度报告和10-Q表季度报告的因素部分，每个部分都在 向美国证券交易委员会存档。此外，本新闻稿中包含的前瞻性陈述代表了公司截至本新闻稿发布之日的观点。公司预计，随后发生的事件和 的事态发展将导致公司的看法发生变化。但是，尽管公司可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，但公司明确表示不承担任何这样做的义务。截至本新闻稿发布之日之后的任何日期，这些 前瞻性陈述都不应被视为代表公司的观点。
关于 EverQuot
EverQuote 运营着领先的在线 保险市场，将消费者与保险提供商联系起来。该公司的使命是使保险购买者能够更好地保护人生中最重要的资产，包括家庭、财产和未来。我们的愿景是通过使用数据、技术和知识渊博的顾问，使保险变得更简单、更实惠和个性化，最终降低成本和风险，从而成为 最大的在线保险单来源。
欲了解更多信息，请访问 everquote.com 然后在 Twitter @everquotelife、Instagram @everquotepics、 和 LinkedIn https://www.linkedin.com/company/everquote/ 上关注。
投资者关系联系人
布林莉亚·约翰逊
Blueshirt 集团
415-489-2193
EVERQUOTE, INC.
运营声明
| 三个月已结束 6月30日 |
六个月已结束 6月30日 |
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| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计，每股除外） | ||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 67,985 | $ | 101,915 | $ | 177,205 | $ | 212,596 | ||||||||
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| 成本和运营费用 (1)： |
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| 收入成本 |
5,547 | 6,059 | 11,317 | 12,043 | ||||||||||||
| 销售和营销 |
58,795 | 87,854 | 149,032 | 184,004 | ||||||||||||
| 研究和开发 |
7,450 | 8,245 | 15,377 | 16,441 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
5,768 | 7,357 | 13,598 | 14,298 | ||||||||||||
| 重组和其他费用 |
3,832 | — | 3,832 | — | ||||||||||||
| 与收购相关的成本 |
(37 | ) | (3,779 | ) | (150 | ) | (4,671 | ) | ||||||||
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| 总成本和运营费用 |
81,355 | 105,736 | 193,006 | 222,115 | ||||||||||||
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| 运营损失 |
(13,370 | ) | (3,821 | ) | (15,801 | ) | (9,519 | ) | ||||||||
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| 其他收入（支出）： |
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| 利息收入 |
271 | 37 | 458 | 45 | ||||||||||||
| 其他收入（支出），净额 |
(16 | ) | 28 | (15 | ) | 3 | ||||||||||
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| 其他收入总额，净额 |
255 | 65 | 443 | 48 | ||||||||||||
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| 所得税前亏损 |
(13,115 | ) | (3,756 | ) | (15,358 | ) | (9,471 | ) | ||||||||
| 所得税支出 |
(78 | ) | — | (364 | ) | — | ||||||||||
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| 净亏损 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | $ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | ||||
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| 基本和摊薄后的每股净亏损 |
$ | (0.40 | ) | $ | (0.12 | ) | $ | (0.48 | ) | $ | (0.31 | ) | ||||
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| 已发行普通股、基本股和摊薄后加权平均值 |
33,129 | 31,519 | 32,942 | 31,027 | ||||||||||||
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| (1) | 金额包括股票薪酬支出，如下所示： |
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日的六个月 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 59 | $ | 95 | $ | 113 | $ | 154 | ||||||||
| 销售和营销 |
2,272 | 2,964 | 4,545 | 6,174 | ||||||||||||
| 研究和开发 |
2,285 | 2,650 | 4,659 | 5,061 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
1,391 | 1,891 | 3,199 | 3,741 | ||||||||||||
| 重组和其他费用 |
1,123 | — | 1,123 | — | ||||||||||||
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| $ | 7,130 | $ | 7,600 | $ | 13,639 | $ | 15,130 | |||||||||
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EVERQUOTE, INC.
资产负债表数据
| 6月30日 2023 |
十二月三十一日 2022 |
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| （以千计） | ||||||||
| 现金和现金等价物 |
$ | 31,048 | $ | 30,835 | ||||
| 营运资金 |
33,154 | 35,567 | ||||||
| 总资产 |
145,055 | 156,519 | ||||||
| 负债总额 |
39,517 | 49,033 | ||||||
| 股东权益总额 |
105,538 | 107,486 | ||||||
EVERQUOTE, INC.
现金流量表
| 三个月已结束 6月30日 |
六个月已结束 6月30日 |
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| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||||||
| 来自经营活动的现金流： |
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| 净亏损 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | $ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | ||||
| 为使净亏损与（用于）经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整： |
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| 折旧和摊销费用 |
1,463 | 1,405 | 2,870 | 2,916 | ||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
7,130 | 7,600 | 13,639 | 15,130 | ||||||||||||
| 或有对价负债公允价值的变化 |
(37 | ) | (3,780 | ) | (150 | ) | (4,672 | ) | ||||||||
| 坏账准备金 |
(21 | ) | 2 | 224 | 77 | |||||||||||
| 未实现的外币交易（收益）亏损 |
7 | (23 | ) | 16 | (16 | ) | ||||||||||
| 运营资产和负债的变化： |
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| 应收账款 |
17,157 | 9,974 | 7,330 | (999 | ) | |||||||||||
| 预付费用和其他流动资产 |
158 | 240 | 1,867 | (47 | ) | |||||||||||
| 应收佣金，流动和非当期 |
(724 | ) | (6,044 | ) | (129 | ) | (11,425 | ) | ||||||||
| 经营租赁 使用权资产 |
686 | 642 | 1,374 | 1,287 | ||||||||||||
| 其他资产 |
— | (1 | ) | 36 | (30 | ) | ||||||||||
| 应付账款 |
(7,816 | ) | (9,883 | ) | (7,812 | ) | 3,413 | |||||||||
| 应计费用和其他流动负债 |
(583 | ) | 798 | 269 | (2,059 | ) | ||||||||||
| 递延收入 |
(138 | ) | (10 | ) | (58 | ) | (122 | ) | ||||||||
| 经营租赁负债 |
(741 | ) | (692 | ) | (1,643 | ) | (1,355 | ) | ||||||||
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| 由（用于）经营活动提供的净现金 |
3,348 | (3,528 | ) | 2,111 | (7,373 | ) | ||||||||||
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| 来自投资活动的现金流： |
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| 购置不动产和设备，包括用于开发内部使用软件的资本化成本 |
(1,015 | ) | (1,308 | ) | (2,022 | ) | (1,989 | ) | ||||||||
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|||||||||
| 用于投资活动的净现金 |
(1,015 | ) | (1,308 | ) | (2,022 | ) | (1,989 | ) | ||||||||
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| 来自融资活动的现金流： |
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| 行使股票期权的收益 |
53 | 50 | 340 | 608 | ||||||||||||
| 普通股私募的收益 |
— | — | — | 15,000 | ||||||||||||
| 与净股份结算相关的预扣税款 |
(102 | ) | (51 | ) | (232 | ) | (51 | ) | ||||||||
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| 由（用于）融资活动提供的净现金 |
(49 | ) | (1 | ) | 108 | 15,557 | ||||||||||
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| 汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
11 | (22 | ) | 16 | (27 | ) | ||||||||||
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| 现金、现金等价物和限制性现金的净增加（减少） |
2,295 | (4,859 | ) | 213 | 6,168 | |||||||||||
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 |
28,753 | 46,128 | 30,835 | 35,101 | ||||||||||||
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| 期末现金、现金等价物和限制性现金 |
$ | 31,048 | $ | 41,269 | $ | 31,048 | $ | 41,269 | ||||||||
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EVERQUOTE, INC.
财务和运营指标
按 垂直行业划分的收入：
| 截至6月30日的三个月 | 改变 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 汽车 |
$ | 49,744 | $ | 81,375 | -38.9 | % | ||||||
| 其他 |
18,241 | 20,540 | -11.2 | % | ||||||||
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| 总收入 |
$ | 67,985 | $ | 101,915 | -33.3 | % | ||||||
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| 截至6月30日的六个月 | 改变 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 汽车 |
$ | 139,443 | $ | 169,050 | -17.5 | % | ||||||
| 其他 |
37,762 | 43,546 | -13.3 | % | ||||||||
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| 总收入 |
$ | 177,205 | $ | 212,596 | -16.6 | % | ||||||
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其他财务和非财务指标：
| 截至6月30日的三个月 | 改变 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 运营损失 |
$ | (13,370 | ) | $ | (3,821 | ) | 249.9 | % | ||||
| 净亏损 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | 251.3 | % | ||||
| 可变的营销利润 |
$ | 24,653 | $ | 33,091 | -25.5 | % | ||||||
| 调整后的息税折旧摊销前利润 (1) |
$ | (2,121 | ) | $ | 1,433 | -248.0 | % | |||||
| 截至6月30日的六个月 | 改变 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||
| 运营损失 |
$ | (15,801 | ) | $ | (9,519 | ) | 66.0 | % | ||||
| 净亏损 |
$ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | 66.0 | % | ||||
| 可变的营销利润 |
$ | 60,246 | $ | 67,355 | -10.6 | % | ||||||
| 调整后的息税折旧摊销前利润 (1) |
$ | 3,252 | $ | 3,859 | -15.7 | % | ||||||
| (1) | 调整后的息税折旧摊销前利润是一项非公认会计准则衡量标准。有关更多信息，请参阅下文的 EverQuote, Inc. 非公认会计准则 指标与 GAAP 的对账。 |
为了补充公司根据公认会计原则在 中列报的财务报表，并向投资者提供有关EverQuotes财务业绩的更多信息，公司公布了调整后的财务报表。息税折旧摊销前利润作为非公认会计准则财务指标。该非公认会计准则财务指标不基于公认会计原则规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似标题的指标相提并论。
公司将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），不包括股票薪酬支出、折旧和 摊销费用、重组和其他费用、收购相关成本、法律结算费用、一次性遣散费、利息收入和所得税的影响。最直接可比的GAAP指标是净收益（亏损）。 公司监控并公布调整后的息税折旧摊销前利润，因为这是管理层和董事会用来了解和评估经营业绩、制定预算和制定管理 everQuotes 业务运营目标的关键衡量标准。特别是，公司认为，在计算调整后息税折旧摊销前利润时排除这些项目的影响可以为 提供有用的衡量标准逐期EverQuotes 核心运营绩效的比较。
公司使用调整后的息税折旧摊销前利润来评估EverQuotes的经营业绩和 趋势，并做出规划决策。公司认为，这项非公认会计准则财务指标有助于确定EverQuotes业务的潜在趋势，否则这些趋势可能会被公司在调整后息税折旧摊销前利润计算中排除的项目的影响所掩盖。因此，公司认为，该财务指标为投资者和其他人提供了有用的信息，以了解和评估EverQuotes的经营业绩，增强了对公司过去业绩和未来前景的总体理解。
公司的 非公认会计准则财务指标不是根据公认会计原则编制的，不应孤立考虑或作为根据公认会计原则编制的指标的替代方案。 的限制与使用调整后的息税折旧摊销前利润而不是净收益（亏损）有关，净收益（亏损）是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标。此外，其他公司可能会使用其他衡量标准来评估其业绩，这可能会降低公司的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。
下表将调整后的息税折旧摊销前利润与净收益（亏损）进行了对账，净收益（亏损）是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标 。
EVERQUOTE, INC.
非公认会计准则指标与公认会计原则的对账
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日的六个月 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千计） | ||||||||||||||||
| 净亏损 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | $ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | ||||
| 基于股票的薪酬 |
6,007 | 7,600 | 12,516 | 15,130 | ||||||||||||
| 折旧和摊销 |
1,463 | 1,405 | 2,870 | 2,916 | ||||||||||||
| 重组和其他费用 |
3,832 | — | 3,832 | — | ||||||||||||
| 与收购相关的成本 |
(37 | ) | (3,779 | ) | (150 | ) | (4,671 | ) | ||||||||
| 利息收入 |
(271 | ) | (37 | ) | (458 | ) | (45 | ) | ||||||||
| 所得税支出 |
78 | — | 364 | — | ||||||||||||
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| 调整后 EBITDA |
$ | (2,121 | ) | $ | 1,433 | $ | 3,252 | $ | 3,859 | |||||||
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