FIGS 发布 2023 年第二季度财务业绩

净收入同比增长13.0％，净收入为460万美元，净收入利润率为3.4％，调整后的息税折旧摊销前利润率为13.7％

加利福尼亚州圣莫尼卡，2023年8月3日——专注于医疗保健界的直接面向消费者的服装和生活方式品牌FIGS, Inc.（纽约证券交易所代码：FIGS）（以下简称 “公司”）今天发布了2023年第二季度财务业绩，并在其投资者关系网站ir.wearfigs.com/financials/季度结果上发布了财务要点演示文稿。

2023 年第二季度财务摘要

•净收入为1.381亿美元，同比增长13.0％，这得益于现有和新客户的订单增加以及平均订单价值（“AOV”）的增加。

•毛利率为69.5％，同比下降110个基点，这主要是由于产品组合的变化，在较小程度上，关税增加和促销销售组合的增加，但被空运利用率和海运费率的降低所抵消。

•运营费用为8,950万美元，同比增长16.3％。按净收入的百分比计算，运营费用从去年同期的62.8％增至64.7％，这是由于与履行成本相关的销售费用以及与人员投资相关的一般和管理费用增加。

•经调整后（1）的净收入和净收入为460万美元（摊薄后每股收益为0.02美元），与去年同期的净收入相比，同比减少30万美元，与去年同期调整后的净收入相比，减少了170万美元（1）。

•净收入利润率（2）为3.4％，而去年同期为4.1％。

•调整后的息税折旧摊销前利润 (1) 为1,890万美元，同比减少260万美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润率 (1) (2) 为13.7％，而去年同期为17.6％。

关键运营指标

•截至2023年6月30日，活跃客户（3）增长了21.0％，达到250万。

•每位活跃客户（3）的净收入为215美元，同比下降5.3％。

•AOV（3）为115美元，同比增长5.5％，这主要是由于与产品组合相关的平均单位零售额增加以及每笔交易单位的增加。

首席执行官兼联合创始人Trina Spear表示：“我们的第二季度业绩既表明了我们商业模式的弹性，也表明了我们战略优先事项的强劲执行力。”“展望未来，我们看到了在美国提升市场领导地位的充足空间，我们的国际和TEAMS业务以及刚起步的零售业的增长机会令我们深受鼓舞。我们相信，我们基于解决方案的产品创新和品牌真实性，加上我们的规模和强劲的资产负债表，使我们能够执行这些多重增长杠杆并实现长期的盈利增长。”

财务展望

对于2023年全年，公司现在预计：

首席财务官Daniella Turenshine评论说：“我们在第二季度的业绩好于预期，同时在使库存恢复到正常水平和创造强劲的自由现金流方面取得了进展。我们计划继续利用我们强劲的资产负债表和产生的自由现金流来投资未来的增长。”

(1) “调整后的净收入”、“调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 是非公认会计准则财务指标。有关公司使用非公认会计准则财务指标以及与最直接可比的GAAP指标对账的更多信息，请参阅下文标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “GAAP与非公认会计准则指标的对账” 的章节。

(2) “净收入利润率” 和 “调整后息税折旧摊销前利润率” 的计算方法分别是净收入和调整后息税折旧摊销前利润除以净收入。

(3) “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值” 是关键的运营和业务指标，对于了解公司业绩非常重要。有关公司如何计算其关键运营和业务指标的信息，以及活跃客户、每位活跃客户的净收入和平均订单价值与上一年度的比较，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “关键运营指标” 的部分。

(4) 公司尚未提供调整后息税折旧摊销前利润率展望与公认会计准则净收入利润率展望的量化对账，因为如果不做出不合理的努力，公司就无法预测某些对账项目。这些项目包括但不限于未来的股票薪酬支出、所得税、与非普通课程纠纷相关的费用和交易成本。这些项目本质上是可变且不确定的，取决于各种因素，其中一些因素超出了公司的控制或预测能力。有关公司使用非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 的部分。

电话会议详情

FIGS管理层将于太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 主持电话会议和网络直播，讨论公司的财务和业务业绩及展望。要参加，请拨打 1-833-470-1428（美国）或 1-404-975-4839（国际）和会议编号 145709。也可以通过网络直播 ir.wearfigs.com 观看电话会议。电话会议结束后不久将提供录音，直到美国东部时间2023年8月10日晚上 11:59。要观看重播，请拨打 1-866-813-9403（美国）或 +44-204-525-0658（国际）和会议 ID 689868。网络直播的档案将在FIGS的投资者关系网站ir.wearfigs.com上公布。

非公认会计准则财务指标和关键运营指标

除了本新闻稿中规定的公认会计准则财务指标外，公司还纳入了条例G和S-K法规第10（e）项所指的非公认会计准则财务指标。公司使用 “调整后的净收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 来提供有用的补充衡量标准，帮助评估其创造收益的能力，提供与过去财务业绩的一致性和可比性，便于对其核心经营业绩和同行公司的业绩进行逐期比较。公司将 “调整后的净收入” 计算为调整后的净收入，不包括交易成本、与非普通课程纠纷相关的支出（持有至到期投资的暂时减值除外）、股票薪酬，包括与首次公开募股相关的奖励修改、加速绩效奖励和大使补助金相关的费用，以及公司前任首席财务官退休产生的支出以及这些调整对所得税的影响。公司将 “调整后的息税折旧摊销前利润” 计算为调整后的净收益，其中不包括：其他收入（亏损），净额；资产处置损益；所得税准备金；折旧和摊销费用；股票基准收入

补偿和相关费用；交易成本；以及与非普通课程纠纷相关的费用。公司通过将调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入来计算 “调整后的息税折旧摊销前利润率”。

非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账列在下文 “公认会计原则与非公认会计准则指标的对账” 标题下。

公司还包括了 “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值”，这些是关键的运营和业务指标，对了解公司业绩很重要。活跃客户数量是增长的重要指标，因为它反映了公司数字平台的覆盖范围、品牌知名度和整体价值主张。公司将活跃客户定义为在过去 12 个月内至少进行过一次购买的独特客户账户。在任何特定时期，公司通过计算自该时期最后一天起在过去 12 个月内至少进行过一次购买的客户总数来确定活跃客户数量。该公司认为，衡量每位活跃客户的净收入对于了解客户的参与度和留存率以及其客户群的价值主张非常重要。公司将每个活跃客户的净收入定义为前12个月的总净收入除以当期活跃客户。公司将平均订单价值定义为给定时期内的总净收入除以该期间下达的订单总额。订单总额是给定期间内所有已完成的个人购买交易的总和。该公司认为，其相对较高的平均订单价值表明了其产品的溢价性。随着公司扩展到其他产品类别、价格点和国际市场并增加其影响力，平均订单价值可能会波动。

截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的活跃客户、截至2023年6月30日和2022年6月30日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月的平均订单价值分别列于下文 “关键运营指标” 标题下。

关于 FIGS

FIGS 是一个由创始人主导、直接面向消费者的医疗保健服装和生活方式品牌，旨在庆祝、赋权和服务当代和子孙后代的医疗保健专业人员。我们为医疗保健专业人员创造技术先进的服装和产品，这些服装和产品具有无与伦比的舒适性、耐用性、功能和风格组合。我们直接通过我们的数字平台在 17 个国家/地区营销和销售我们的产品，为医疗保健专业人员提供无缝体验。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》所指的有关公司的各种前瞻性陈述，这些陈述基于当前管理层的预期，涉及巨大的风险和不确定性，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述中表达或暗示的业绩存在重大差异。本新闻稿中包含的所有与历史事实无关的陈述均应被视为前瞻性。这些前瞻性陈述通常用 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可以”、“估计”、“预期”、“预测”、“未来”、“打算”、“可能”、“可能”、“机会”、“展望”、“计划”、“可能”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“战略”、“战略”、“应该”、“战略”、“可能”、“战略”、“努力”、“目标”、“将” 或 “将”，这些词或其他类似术语或表达方式的否定词。缺少这些词语并不意味着陈述不具有前瞻性。这些前瞻性陈述涉及各种问题，包括公司认为有足够的空间提升其在美国的市场领导地位；公司国际、TEAMS和零售业务的增长机会；公司相信其基于解决方案的产品创新、品牌真实性、规模和强劲的资产负债表使其能够执行多种增长杠杆并实现长期盈利增长；公司计划继续利用其强劲的资产负债表和自由现金流产生投资于未来的增长以及公司对截至2023年12月31日的全年净收入增长和调整后的息税折旧摊销前利润率的展望；所有这些都反映了公司根据目前可获得的信息和数据得出的预期。由于此类陈述基于对未来财务和经营业绩的预期，而不是事实陈述，因此公司的实际业绩、业绩或成就可能与以下方面所表达或暗示的业绩存在重大差异

前瞻性陈述，提醒你不要过分依赖这些前瞻性陈述。以下重要因素和不确定性等可能导致实际业绩、业绩或成就与这些前瞻性陈述中描述的业绩存在重大差异：公司维持近期快速增长和有效管理增长的能力；公司维持盈利能力；公司维持其品牌价值和声誉的能力；公司吸引新客户、留住现有客户以及维持或增加对这些客户的销售的能力；成功的公司的营销工作；公司维持由活跃的客户和大使组成的强大社区的能力；与公司营销工作或社交媒体使用相关的负面宣传；公司成功开发和推出新的、创新和更新产品的能力；医疗保健服装市场的竞争力；公司留住关键员工的能力；公司吸引和留住高技能团队成员的能力；与向国际市场扩张和开展业务相关的风险;公司运输安排的变化或中断；公司配送和仓库管理系统的成功运营；公司准确预测客户需求、管理库存和规划未来支出的能力；消费者信心、购物行为和消费者支出的变化对公司产品需求的影响；COVID-19 和宏观经济趋势对公司运营的影响；公司对有限数量的第三方供应商的依赖；波动未加工成本材料；公司未能保护其知识产权；公司许多供应商和供应商的运营面临其无法控制的额外风险；以及公司向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2023年6月30日的季度10-Q表季度报告 “风险因素” 部分讨论的其他风险、不确定性和因素，该报告将提交美国证券交易委员会（“SEC”），公司10-K表年度报告截至2022年12月31日的年度报告已于2023年2月28日向美国证券交易委员会提交，以及该公司向美国证券交易委员会提交的其他定期文件。本新闻稿中的前瞻性陈述仅代表当时的情况，公司不承诺对其进行更新或修改以反映未来的事件或情况。

FIGS, INC.

资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

FIGS, INC.

运营声明

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

FIGS, INC.

现金流量表

（以千计）

（未经审计）

FIGS, INC.

公认会计准则与非公认会计准则指标的对账

（未经审计）

下表显示了经调整后净收入的对账情况，净收入是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

(1) 独家代表公司因公司对Strategic Partners, Inc.的诉讼现已结束而产生的律师费、成本和开支。

下表显示了调整后的息税折旧摊销前利润与净收入的对账情况，净收入是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了调整后的息税折旧摊销前利润率和净收益率，这是根据公认会计原则计算的最直接可比财务指标：

(1) 不包括 “其他净收入” 中包含的债务发行成本的摊销。

(2) 包括与股权奖励活动相关的股票薪酬支出和工资税。

(3) 独家代表公司因公司对Strategic Partners, Inc.的诉讼现已结束而产生的律师费、成本和开支。

(4) 净收入利润率代表净收入占净收入的百分比。

FIGS, INC.

关键运营指标

（未经审计）

下表分别列出了截至2023年6月30日和2022年6月30日的活跃客户、截至2023年6月30日和2022年6月30日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年6月30日和2022年6月30日的三个月和六个月的平均订单价值：

联系人

投资者：

让·丰塔纳

IR@wearfigs.com

媒体：

托德·马龙

press@wearfigs.com