附录 99.2
Clearfield 财报简报：2023 财年第三季度财报电话会议 2023 年 8 月 3 日 1
关于前瞻性陈述的重要注意事项 2 此处以及任何相关演示文稿或相关财报中包含的前瞻性陈述是根据1995年《私人诉讼改革法》的安全港条款作出的。诸如 “可能”、“将”、“期望”、“相信”、“预期”、“估计”、“展望” 或 “继续” 或比较术语之类的词语旨在识别前瞻性陈述。例如，此类前瞻性陈述包括关于公司未来收入和经营业绩、预期的客户订购模式、预计的积压发货量和未来交货时间、公司供应链中组件和材料的未来可用性、影响客户网络建设的未来劳动力、农村数字机会基金（RDOF）或其他政府计划对公司产品需求或客户订单时间的影响、公司的能力比赛容量满足需求、向新市场扩张以及FTTx市场的趋势和增长、细分市场或客户购买以及其他非历史事实的陈述。这些陈述基于公司当前的预期和对公司业务未来发展的判断。某些重要因素可能会对公司的业绩产生重大影响，包括但不限于：COVID-19疫情对全球经济状况产生了重大影响，并可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响；通货膨胀的价格压力以及我们和供应商使用的零部件、原材料、劳动力和物流供应的不确定性可能会对我们的盈利能力产生负面影响；我们依赖单一来源供应商，这可能会导致延误，增加成本或预防我们无法完成客户订单；我们依赖于某些材料的充足供应，而这些材料的全球供应链中断可能会促使我们无法满足客户对产品的需求；我们依靠制造业务生产向客户发货的产品，制造限制和中断可能会导致未来收入减少；在过去三个财年中，我们的销售中有很大一部分来自少数客户，而这些客户的损失主要客户 cou ld对我们产生不利影响；客户之间的进一步整合可能会导致一些客户流失，并可能在业务合并和相关活动悬而未决期间减少销售额；我们可能会面临与收购相关的风险，风险可能会对未来的经营业绩产生不利影响；我们面临外币和汇率变动的影响；如果我们无法整合被收购的业务，我们的财务业绩可能会受到重大不利影响；不利的全球经济状况和地缘政治问题可能会对我们的业务、运营业绩和财务状况产生负面影响；我们的计划增长可能会给我们的业务基础设施带来压力，这可能会对我们的运营和财务状况产生不利影响；产品缺陷或产品不符合规格可能会导致我们失去客户和销售或产生意想不到的开支；我们依赖关键人员；我们信息技术系统上的网络安全事件，包括勒索软件、数据泄露或计算机病毒，可能会破坏我们的业务商业运营，损害我们的声誉，并可能导致诉讼；我们的业务依赖于相互依存的管理信息系统；为了有效竞争，我们必须不断改进现有产品并推出获得市场认可的新产品；如果电信市场不继续扩张，我们的业务增长速度可能没有我们预期的那么快，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响；美国政府资助计划的变化可能会导致我们的客户和潜在客户推迟、重新控制或加速购买，导致不可预测和不规律的购买周期；我们行业的激烈竞争可能导致价格下跌、毛利下降和市场份额损失；我们的成功取决于对专利和知识产权的充分保护；我们面临与在美国以外地区扩大销售相关的风险；以及第一部分第一节第一节中列出的其他因素。Clearfield截至2022年9月30日止年度的10-K表年度报告以及向美国证券交易委员会提交的其他文件的风险因素。除非法律要求，否则公司没有义务更新这些声明以反映实际事件。© Copyright 2023 Clearfield, Inc. 保留所有权利。
3 实现更好的宽带提供的生活方式
Market Update 4 “此图表中的红色向上倾斜线假设该行业增加部署项目所需的专业服务/网络安装员工队伍的能力每年增长15％。尽管该行业肯定有可能突破15％的假设，但很明显，大部分实际项目支出——超过15％的增长线——将转移到以后的几年。我们仍然认为，宽带设备的增长率应在4-6年或更长时间内保持吸引力和持续性。”来源：NTIA，Jefferies Research 2027-2030 • 必须在 2025-2026 年获奖后的 4 年内完成部署 • NTIA 审查并批准最终提案，剩余 80% 的资金发放给各州 • 州拨款程序（在 NTIA 获得批准前 60 天）• 最终提案提交给 NTIA 在 2023 年初步提案获得批准后 12 个月内 • 联邦通信委员会发布了新的宽带可用性地图（以回应挑战）• NTIA 发布州拨款金额通知（6 月）• 各州在 2022 年滚动批准的资助通知后 180 天内向 NTIA 提交初步提案 • 融资机会通知（5 月）• 各州申请初步规划资金 • 联邦通信委员会发布宽带可用性地图的初始版本，挑战随之而来预计的 BEAD 资金时间表 Jefferies Research 估计宽带网络安装容量增长约为 15% /年来源：美国国会、州政府、Benton、JD Suprt a、杰富瑞研究
5 财务业绩
季度收入 71 美元 88 美元 78 美元 61 美元 48 美元 10 美元 20 美元 30 美元 40 美元 50 美元 60 美元 70 美元 90 美元 100 美元第三季度 22 22 第四季度 22* 第一季度 23* 第二季度 23* Clearfield Organic Nestor Cables 财务业绩与 2023 年第三季度相比为 6100 万美元收入 6 美元 95 美元 86 美元 72 美元全部以百万美元计 * 包括收购的子公司 Nestor Cables 的捐款 2022 年 7 月 26 日 61 美元
纳斯达克：CLFD 10 美元 3 美元 10 美元 59 美元 34 美元 105 美元 47 美元 3 美元 9 美元 60 美元 62 美元 133 美元国际传统国家运营商大型区域 MSO/有线电视社区宽带 FQ3 22 FQ3 23 按市场划分的净销售额比较 TTM 净销售额均以百万美元计 1) 基于克利尔菲尔德的7200万美元净销售额（包括Nestor Cables在国际市场上的1100万美元捐款）和销售点的净销售额 (POS) 向这些市场转售我们产品线的分销商的报告。2013 财年第 3 季度净销售构成截至 23 年 6 月 30 日 1 Legacy（传统合同制造和杂项销售）23% 1% 3% 26% 15% 32% 社区宽带（二级和三级、公用事业、市政当局和替代运营商）MSO（有线电视）国际（欧洲、加拿大、墨西哥和加勒比市场）7 国家运营商（一级有线和所有无线市场）大型区域服务提供商（ILEC）运营的多州网络超过 500,000 订阅者）
季度毛利和利润率 29.3 37.5 $30.6 $19.1 0% 5% 10% 15% 20% 25% 35% 40% 45% -5.0 $10.0 $15.0 $25.0 $30.0 $30.0 $30.0 $30.0 第三季度 22 第二季度 23* 毛利 ($) 毛利 (%) 财务业绩 8 由于我们的墨西哥工厂和内斯特未使用产能，毛利水平有所下降电缆占收入的百分比更高。所有美元数字均以百万美元为单位*包括子公司Nestor Cables的捐款，该公司于2022年7月26日被收购
12.7 美元 15.3 $12.8 11.5 $13.4 0% 5% 10% 15% 20% 25% 0.0 $2.0 $4.0 $4.0 $8.0 $10.0 $12.0 $14.0 $16.0 $18.0 第三季度 22* 第二季度 23* 运营费用（美元）占净销售额财务业绩的百分比 9 季度运营费用全部以百万美元计 *包括子公司 Nee 的捐款 Stor Cables，于 2022 年 7 月 26 日被收购
12.7 美元 17.0 美元 14.3 美元 10.4 $5.2 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% $-2.00 $4.00 $8.00 $8.00 $10.00 $12.00 $14.00 $18.00 第三季度 22* 第四季度 23* 第二季度 23* 净收入 (%) 2023 年第三季度净收入 9% 2023 年第三季度净销售额占财务业绩的百分比 10 季度净收入全部以百万美元计 *包括子公司Nestor Cables的捐款，该公司于2022年7月26日被收购
资产负债表财务业绩 11 x 1.69 亿美元的现金、短期和长期投资 x 200 万美元的债务 x 在 2022 年 12 月筹集了1.3亿美元的净收益，用于营运资金和一般公司用途的二次发行
2019财年实际2021财年实际2021财年实际销售额预测为85美元93美元141美元271美元至275美元纳斯达克股票代码：CLFD 2023财年净销售指导已发布并于2023年8月3日生效。增长率基于净销售指导区间的中点，包括子公司Nestor Cables的贡献。2023财年摊薄后每股净收益指引已发布并于2023年8月3日生效。年度净销售额（百万美元）12 财务展望 380 美元至 393 美元 2020 财年实际值 2021 财年实际预计 0.34 美元 0.53 美元 1.47 美元 3.55 美元 2.05 美元至 2.15 美元每股净收入 (美元)
13 业务最新动态
14 利用我们在社区宽带领域长达十年的卓越表现提前实现容量增长加快基础设施投资将创新置于我们价值主张的最前沿 x 继续投资 Clearfield College • 提供在线和现场客户培训支持以解决熟练劳动力短缺问题 x 实现 ERP 和内部软件系统的现代化 • 实现更好的订单管理和履行以缩短交货时间 x 增加新市场的专业知识 • 扩大爱沙尼亚的微管道和连接设施制造业
Cheri Beranek 总裁兼首席执行官丹·赫尔佐格首席财务官问答 15 凯文·摩根首席营销官
纳斯达克：CLFD 16 附录 Clearfield, Inc. 截至6月23日（财年第三季度）过去8个季度按市场划分的收入市场/账户第三季度 23 6/30/2023 Q2 23 3/31 2022 Q4 22 9/30/2022 Q2 22 3/31 2022 Q2 22 2021 年 12 月 31 日第 4 季度 14,186,467 美元 13,136,869 美元 10,203,747 $9,344,673 2,515,165 1,636 1,636 1,636 1,994,096 3,542,333 Legacy 706,871 592,268 7502 556,803 623,524 725,324 725,524 国家航空公司 1,984,772 2,552,023 2,825,726 453,964 2,500,839 1,991,359 2,266,808 大型区域 15,622,998 12,538,475 14,698，809 17,476,833 16,332,225 15,493,948 16,162,639 11,391,719 mso/Cable TV 9,381,837 10,043,019 20,268,240 10,268,609 7233,848 950,201 6,396,940 36,926,116 43,940 556,483 37,966,749 26,083,252 21,185,134 20,239,791 总计 61,284,245 71,808,985 85,94882 95,028,758 71,250,335 53,4947 51,108,704 45,235 458 $45,235
17 联系我们公司联系人：Cheri Beranek 总裁兼首席执行官 Clearfield, Inc. IR@seeclearfield.com 投资者关系：Blueshirt Group Group Group Greg McNiff T: 773-485-7191 clearfield@blueshirtgroup.com