下午好，欢迎参加Shoals Technologies Group2023年第二季度财报电话会议。今天的电话会议正在录制中，我们已经拨出一小时的时间进行准备好的讲话和问答。此时，我想把会议交给Shoals Technologies Group首席法务官梅根·皮茨。谢谢。你可以开始了。

谢谢你，接线员，也感谢大家今天加入我们。与我一起主持电话会议的有首席执行官布兰登·莫斯、总裁杰夫·托尔纳、首席财务官多米尼克·巴多斯和投资者关系副总裁达瓦尔·帕特尔。

在这次电话会议上，管理层将根据当前的预期和假设做出预测或其他前瞻性陈述，这些预期和假设受风险和不确定性的影响。当你倾听和考虑这些评论时，你应该明白，这些陈述，包括关于2023年全年的指导，并不能保证业绩或业绩。如果我们的任何假设不正确或由于其他因素，实际结果可能与我们的前瞻性陈述存在重大差异。除其他外，这些因素包括我们在向美国证券交易委员会提交的文件中描述的风险因素，以及经济和市场情况、对我们产品的需求减少、政策和监管变化、行业状况、当前的宏观经济事件、我们的产品或其部件（包括第三方制造的部件）的缺陷或性能问题，以及相关的保修和产品责任索赔、供应链中断以及我们组件和材料的供应和价格。

尽管我们可能表示并认为前瞻性陈述所依据的假设是合理的，但任何假设都可能被证明是不准确或不正确的，因此，无法保证前瞻性陈述中设想的结果会得到实现。我们警告说，本次讨论中包含的任何前瞻性陈述均在本次讨论之日作出，不承担任何更新任何前瞻性陈述的义务。

今天的演讲还提到了非公认会计准则财务指标。您应参考公司第二季度新闻稿中包含的信息，以获取定义信息以及历史非公认会计准则指标与可比财务指标的对账。

接下来，让我把电话交给Shoals的新任首席执行官布兰登·莫斯。

非常感谢，Mehgan，大家下午好。我很高兴今天下午能加入你的行列，参加我作为Shoals首席执行官的首次财报电话会议。我要感谢团队中的每个人都如此热情、乐于助人和开放。

在担任这个职位之前，我最近在Southwire公司工作。你们中的许多人可能知道，Southwire是电线电缆领域的全球领导者。我在那里的最后一个职位是工具、组件和装配解决方案业务总裁。在我任职期间，我们将相邻的产品战略建立为一家大型企业，支持三个产品平台，包括国内和国际制造以及全球供应链。

我一直很钦佩Shoals在创造简单解决方案和出色价值主张方面的创新和创业方法。在过去的几周里，当我与团队会面时，我对公司的印象更加深刻。我很欣赏 Shoals 以使命为导向的文化。我们的员工对彼此、对公司、社区以及实现绿色能源转型有着极大的奉献精神。我想你会在我们最近发布的 2022 年 ESG 报告中意识到这一点。

在我们今天继续之前，我想花点时间表彰杰夫·托尔纳（Jeff Tolnar），他自三月份以来一直担任临时首席执行官，帮助指导该组织。我期待与杰夫一起担任总裁。

随着Shoals进入下一个篇章，我很荣幸能领导公司并与这支非凡的团队合作，他们的辛勤工作带来了惊人的增长。

然后，我就把它交给 Jeff。

谢谢，布兰登。我们很高兴有你加入。

Shoals又迎来了出色的季度，我要感谢我们的员工、合作伙伴和客户对我们成功的支持和贡献。我特别感谢Shoals团队在过去几个月里对我担任临时首席执行官的支持。我现在很高兴能把控制权交给布兰登，我知道布兰登将在领导公司的下一阶段增长方面做得很好。

我将首先介绍第二季度业绩中的一些关键亮点，然后介绍新产品推出和其他增长计划的最新情况，以及布拉特纳主供应协议的概述。然后，我将回顾当前的太阳能市场状况，然后将其交给多米尼克，多米尼克将更详细地讨论我们第二季度的财务业绩。

Shoals在第二季度创下了收入、调整后的息税折旧摊销前利润和调整后净收入的新纪录。与去年同期相比，第二季度的收入增长了62％，这得益于对国内太阳能EBOS的总体需求增加，特别是我们的即用即用即用系统解决方案的需求。

第二季度毛利率增长了350个基点至42.4％，调整后的息税折旧摊销前利润率增长了550个基点至32.4％。我们在第二季度实现的利润增长是由系统解决方案收入组合的增加、固定成本的持续杠杆作用以及今年早些时候实施的运营计划所带来的运营效率提高所推动的。

对Shoals产品的需求仍然非常强劲，本季度末我们的积压订单创历史新高，已获得5.461亿美元的订单，同比增长67％。

与去年同期相比，System Solutions的收入增长了80％，这反映了美国公用事业规模太阳能需求的强劲增长以及我们产品的持续份额增长。在本季度，我们又将一名客户转换为我们的即用即用系统，使BLA客户总数达到43个，另有14个正在过渡中。

我们正在按计划在2023年推出新产品。在第二季度，我们开始交付我们的 BLA+ 系统解决方案，并按计划实现了第一笔收入。在今年早些时候全球商业发布后，我们的 BLA+ 系统的报价继续增长。

我们最近宣布了Snapshot I-V（前身为IV Curve Trace）的商业推出。

Snapshot I-V 是一个产品生态系统，可无缝集成到太阳能资产管理系统中。该解决方案在系统生命周期内以非常精细的水平远程监控光伏组件的运行状况和性能。

我对 Snapshot I-V 感到非常兴奋。除了我们典型的新部署市场外，该技术还应用于现有的太阳能领域。

转向其他产品，我们仍有望在2023年下半年商业推出大容量即插即用安全带和连接器。

在电池储能方面，我们继续出货并完成1-GWDC BESS项目，EV Solutions在市场上获得了进一步的吸引力，部署了一些非常激动人心的项目，另一些则获奖，并继续推出新产品以扩大产品组合。

我很高兴地说，我们的国际收入、积压订单和已批订单持续增长。为了满足我们的国际需求，我们正在探索国际生产选择。

现在我想讨论一下我们在第二季度宣布的与Blattner Company签署的具有里程碑意义的10千兆瓦MSA。我们对该协议感到非常兴奋，该协议确保了双方的需求得到满足。对于Shoals来说，MSA进一步提高了项目的知名度，使我们能够优化资本配置和投资，以最好地支持我们的客户及其需求。同时，Blattner受益于供应保障，这可以更好地进行项目规划，确保按时完成。我想澄清的是，在宣布协议时，协议的大部分内容已经反映在积压的订单和已授予的订单中。第二季度增加了其他项目，余额将随着客户赢得项目而增加。其中最引人注目的奖励

协议反映了我们与这个非常重要的客户的关系得到加强。

关于太阳能市场的背景，整个行业，特别是Shoals的条件仍然有利。在报价活动和订单流程的支持下，项目知名度继续保持强劲。

现在，我将花点时间简要介绍Shoals在5月向美国国际贸易委员会（ITC）提起的专利侵权投诉的最新情况。国际贸易委员会于6月接受了我们的初步投诉，我们最近宣布在已经提交的索赔组中颁发第三项关键专利。

我想花点时间说，在董事会寻找领导Shoals进入下一阶段增长的理想人选时，担任临时首席执行官是一种荣幸。在过去的几周里，我与布兰登一起工作，我可以说他就是那个人，我对未来几年在他的领导下我们能取得的成就感到兴奋。

我现在要把它交给多米尼克，他将讨论2023年第二季度的财务业绩。

谢谢，杰夫，下午好，通话中的所有人。

第二季度收入与去年同期相比增长了62％，达到1.192亿美元。与前几个季度类似，我们的销量增加主要是由对即用即用型EBOS系统解决方案的强劲需求推动的，该解决方案占我们收入的86％，而去年同期为77％。

毛利增长了77％，达到5,050万美元，而去年同期为2,860万美元。毛利占净收入的百分比增长了350个基点，达到42.4％，而去年同期为38.9％。增长的主要原因是公司合并即用系统解决方案的收入比例增加，这些解决方案的利润率高于我们的其他产品，原材料投入成本略低，固定成本杠杆率提高以及运营效率的提高。这些收益被940万美元的费用部分抵消

保修费用主要是由于先前披露的供应商的电汇问题。我们在第二季度记录了非现金费用，以修复已知问题。我们尚未向供应商预订任何抵消性补偿。

第二季度一般和管理费用为1,670万美元，而去年同期为1,330万美元。一般和管理费用的同比增长主要与工资和相关税收增加有关，这是因为员工人数增加以支持我们的增长计划和上市公司的要求。

第二季度的净收入为1,890万美元，而去年同期为730万美元。

调整后的息税折旧摊销前利润增长了96％，达到3,870万美元，而去年同期为1,980万美元。调整后的息税折旧摊销前利润率同比增长550个基点至32.4％，这反映了毛利率和杠杆率提高对并购支出的影响。

第二季度调整后的净收入增长了105％，达到2400万美元，而去年同期为1180万美元。

在本季度，我们从运营中获得了近2790万美元的现金。在本季度，我们用多余的现金偿还了2500万美元的左轮手枪。我们将继续优先发展业务和提高股东价值。

截至2023年6月30日，我们有5.461亿美元的积压订单和已批订单，同比增长67％，这反映了对我们产品的持续强劲需求。

现在来看看我们的全年展望。根据当前的市场状况和客户的意见，我们继续预计：

•收入将在4.8亿美元至5.1亿美元之间

•调整后的息税折旧摊销前利润将在1.45亿美元至1.6亿美元之间

•调整后的净收入将在9200万美元至1.02亿美元之间

•利息支出将在2200万美元至2600万美元之间

•全年的资本支出在800万至1200万美元之间

现在回到布兰登那里听闭幕词。

谢谢，多米尼克。最后，我要感谢所有客户对Shoals的信任，感谢我们的员工使我们能够有效地为客户提供服务，并感谢股东的持续支持。

话虽如此，谢谢大家，感谢你今天抽出时间。我们现在将开通提问热线。