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CHURCH & DWIGHT 公布了 2023 年第二季度业绩

第二季度净销售额、毛利率、每股收益和现金流超出预期

提高全年销售额、毛利率、每股收益和现金流前景

新泽西州尤因，2023年7月28日——Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）今天宣布，该公司的销售增长强于预期，毛利率增长强于预期。第二季度净销售额增长9.7％，达到14.542亿美元，毛利率增长了270个基点。该公司的整个投资组合继续保持强劲的消费者需求。在积极的产品组合和5.8％的定价的推动下，有机销售额增长了5.4％，而销量略有下降但超出了预期。

首席执行官马修·法雷尔（Matthew Farrell）评论说：“我们的第二季度业绩反映了我们品牌的实力以及我们对执行的持续关注。消费者对我们产品的需求和改善的装箱量带来了强劲的收入增长。在我们竞争的17个类别中，我们的国内品牌中有11个类别的消费量有所增长。由于ARM & HAMMER液体洗涤剂在第二季度经历了强劲的消费增长和股价上涨，洗衣液的价值交易仍在继续。全球在线销售持续增长，第二季度占消费者总销售额的百分比为18％。

“我们最近收购的THERABREATH漱口水和MIGHTY PATCH痤疮护理产品的制造商HERO品牌都经历了高消费增长和市场份额的增长。与上一季度相比，THERABREATH的季度消费量翻了一番，HERO的消费量增长了65％。这两家业务都在迅速获得新的零售分销量，自从我们收购这些业务以来，THERABREATH的分销量翻了一番多，HERO品牌的分销量增长了三倍。

“在我们所有国家子公司和全球市场集团增长的推动下，国际分部的有机收入增长强劲。在经历了2022年充满挑战的一年之后，国际分部再次被证明是公司的增长引擎。

“我们感到特别高兴的是，本季度的毛利率有所提高，生产率、定价以及利润率更高的收购所带来的强劲贡献抵消了通货膨胀。

“2023年第二季度公布的每股收益为0.89美元；与2022年公布的每股收益相比增长了17.1％。第二季度调整后每股收益为0.92美元；与去年同期相比增长21.1％。第二季度调整后的每股收益超过了公司预期的0.78美元，这得益于销售额增加、毛利率高于预期和较低的税率。

最后，强劲的销售和毛利增长、利润增长和营运资金管理都是我们在第二季度创造强劲现金流的关键驱动力。”

第二季度回顾

在家庭和个人护理销售增长的推动下，国内消费者净销售额为11.282亿美元，比上年增长1.235亿美元，增长12.3％。由于价格和产品组合（+ 6.5％），有机销售额增长了6.3％，但销量（-0.2％）略有抵消。THERABREATH 漱口水、ARM & HAMMER Cat Litter、ARM & HAMMER 液体洗涤剂以及 ARM & HAMMER 单位剂量洗衣液带动了增长，部分被FLAWLESS、Waterpikand FIRST RESPONSE的下降所抵消ARM & HAMMER 液体洗涤剂、ARM & HAMMER Unit Dose 和 ARM & HAMMER 香味增强剂在第二季度都再次增长了美元和销量。ARM & HAMMER 垃圾消费量增长了两位数，超过了该类别。

消费者国际的净销售额为2.419亿美元，与去年同期相比增长1140万美元，增长4.9％。外汇汇率对销售产生了负面影响（-1.2％）。有机销售额增长了6.1％，这要归因于价格和产品组合的上涨（+ 5.5％）以及销量增加（+ 0.6％）。第二季度的有机销售主要由BATISTE、STERIMAR、OXICLEAN和WATERPIK推动。

专业产品的净销售额为8,410万美元，与去年同期相比下降了580万美元，下降了6.5％。由于低价进口商品重返美国市场，乳制品业务的推动下，销量减少（-4.2％）和价格/组合下降（-2.3％），有机销售额下降了6.5％。

毛利率增长了270个基点，达到43.9％，这要归因于定价、生产率的提高以及收购HERO的影响，扣除制造成本上涨的影响。

营销费用为1.322亿美元，比上年增加了2930万美元。营销费用占净销售额的百分比增长了130个基点，达到9.1％。

出售、一般和管理费用（SG&A）为2.131亿美元，其中包括与收购HERO730万美元而发行的限制性股票相关的费用。调整后的销售和收购为2.0581亿美元，占净销售额的14.2％，增长了60个基点，这主要是由于激励性薪酬的提高，这反映了业务业绩的改善。

运营收入为2.936亿美元。调整后的运营收入为3.0091亿美元，占净销售额的20.6％，比上年增长80个基点。

其他支出为2420万美元，增加了910万美元，这主要是由于未偿债务的平均利率提高导致利息支出增加。

有效税率从2022年的24.1％降至17.9％。减少的原因是股票期权行使带来的更高的税收优惠。

运营现金流

2023年前六个月，来自经营活动的现金为5.092亿美元，增加了1.98亿美元，这要归因于现金收益的增加，包括最近收购的积极影响，以及营运资金的改善。我们现在预计全年运营现金流约为10亿美元（之前为9.5亿美元）。由于产能扩张项目按计划进行，前六个月的资本支出为6,320万美元，比上年增加了2440万美元。

2023年6月30日，手头现金为3.969亿美元，而债务总额为24亿美元。

2023 年新产品

Farrell先生评论说：“产品创新仍然是我们成功的重要推动力，我们对2023年推出的新产品感到兴奋。我们继续通过创新的产品、包装和形式使我们的品牌在消费者面前脱颖而出。

“ARM & HAMMER Litter 推出了 ARM & HAMMER Hardball，这是一种变革性的植物基基质，重量轻，可以形成几乎坚不可摧的团块，不会乱七八糟地舀起。随着时间的推移，我们预计这种新垃圾将使公司能够在轻质垃圾类别中占据更大的份额。

“TROJAN 在 Raw 系列的成功基础上再接再厉，推出新的 TROJAN Raw Non-Latex 避孕套

这是美国最薄的避孕套。Raw 创新平台一直是改进 TROJAN 的推动力

市场份额。

“THERABREATH 品牌是漱口水类别中增长最快的品牌，正在向儿童扩张

该细分市场将推出三种新的氟化物漱口水。这些产品由牙医配制，不含染料，并具有经过认证的有机香精。

“NAIR推出了Prep & Smooth，这是一款一步到位的解决方案，可让面部为无触摸、不混乱的化妆做好准备。

“HERO继续在痤疮治疗领域进行创新。在 MIGHTY PATCH 成功的基础上再接再厉

产品，HERO 推出了 MICROPOINT FOR BLEMISHES XL 补丁。随着Rescue Retinol Nightime Rewing Cream的推出，HERO Rescue护肤系列也将扩大。这些新产品有助于为容易出现问题的皮肤提供温和而有效的解决方案。

“干性洗发水类别的领导者BATISTE推出了隔夜和Texturizing干洗发水。这两款产品都旨在利用新的使用场合。”

2023 年展望

法雷尔表示：“今年前六个月，我们推动了强劲的销售增长和毛利率的增长，我们预计下半年将继续保持这一趋势。因此，公司正在提高全年销售额、毛利率、每股收益和现金流展望，同时为营销和销售与收购方面的大量增量投资提供资金。这一前景反映了强劲的运营基本面，因为全年调整后的营业利润预计将增长约8％（之前为6-8％）。我们现在预计报告的每股收益为3.03美元，调整后的每股收益为3.15美元，增长6％（之前为2-4％）。

“我们现在预计2023年全年销售增长约为8％（之前为6-7％），有机销售增长约为5％（之前为3-4％）。我们预计下半年的销售额将增长约6％。我们现在预计下半年和全年的交易量都将为正数。我们的品牌投资、新产品创新和成功执行都是我们预计下半年将有多达50％的有机增长由销量驱动的原因。这是有影响力的，因为在过去的24个月中，100％的有机增长在很大程度上是由价格驱动的。”

法雷尔继续说：“我们现在预计全年毛利率将扩大约200个基点（之前为120个基点）。与之前的展望相比，我们看到，由于我们最近的收购利润率更高，大宗商品成本有利，生产率更高，增长速度更快。全年毛利率也受益于定价、包装尺寸变化和洗衣集中度。这是一个令人鼓舞的趋势，因为我们正接近将毛利率恢复到COVID之前的水平。我们现在预计，2023年全年毛利将实现两位数的百分比增长。

“我们正在提高全年每股收益展望，包括对营销和销售和收购的大量增量投资。我们打算将营销占净销售额的百分比提高到11.0％（之前的展望为10.5％；2022年为10％），与之前的预测相比，支出增加了3000万美元。此外，由于全年激励措施的增加，销售和收购也比我们之前的预测增加了3000万美元

我们正在进行的长期薪酬和投资。与往年一样，当我们的业务表现强劲时，我们会为未来进行投资。下半年，我们的投资将集中在两个领域。首先是增长，增加营销投资，围绕新产品的研发投资，加快国际市场的产品注册。其次是提高效率，包括对自动化和技术的投资。因此，我们预计下半年每股收益增长将持平，因此全年调整后每股收益增长6％。

“现在预计2023年的其他支出约为1亿美元（之前的预测为1.1亿美元），我们现在预计我们的税率约为22％（之前为23％）。

“现在预计运营产生的现金流约为10亿美元（之前为9.5亿美元），与2022年相比增长13％。随着我们对未来的产能投资，我们仍然预计2023年的资本支出约为2.5亿美元。我们预计，2025年每年的资本支出将恢复到历史水平（约占销售额的2％）。我们将继续寻求符合我们严格标准的增值收购，重点是快速流通的消耗品，类似于我们过去的三次收购（ZICAM、THERABREATH和HERO）。

“对于第三季度，我们预计销售额将增长约8％，有机销售增长约4％，毛利率增长将推动两位数的毛利增长，这反映了我们在今年前六个月所看到的强劲表现的延续。我们预计，未来更高的激励性薪酬和投资以及更高的税率将使营销支出大幅增加，销售和收购将增加。因此，我们预计报告的每股收益为0.63美元，调整后的每股收益为每股0.66美元，比去年调整后的第三季度每股收益下降13％，因为投资支出加权增加到第三季度。”

Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）将举办电话会议，讨论2023年第二季度的业绩。

时间：2023年7月28日上午10点（美国东部时间）。

会议编号：24615951

直播电话：1-888-396-8049（美国免费电话）或 1-416-764-8646（国际）

重播：1-877-674-7070（美国免费电话）或 1-416-764-8692（国际）；密码：615951

网络直播：investor.churchdwight.com/investors/n

¹ 自然销售额、调整后的销售和收购、调整后的运营收入和调整后的每股收益均为非公认会计准则衡量标准。请参阅本新闻稿末尾包含的非公认会计准则对账。

Church & Dwight Co., Inc.（纽约证券交易所代码：CHD）成立于1846年，是美国领先的碳酸氢钠（俗称小苏打）生产商。该公司以 ARM & HAMMER®、TROJAN®、OXICLEAN®、SPINBRUSH®、FIRST RESPONSE®、NAIR®、ORAJEL®、XTRA®、L'IL CRITTERS® 和 VITAFUSION®、BATISTE®、WATERPIK®、ZICAM®、THERABREATH® 和 HERO® 等知名品牌生产和销售各种个人护理、家居和特种产品。这十四个主要品牌约占公司产品销售额的85％。欲了解更多信息，请访问公司的网站。

Church & Dwight 在对人类和地球的承诺方面有着悠久的传统。在20世纪初，我们开始使用

用于所有家居用品包装的回收纸板。今天，我们几乎所有的纸板包装都来自

经过认证的可持续来源。1970 年，ARM & HAMMER 品牌推出了第一款在全国范围内发行的产品，

不含磷酸盐的洗涤剂。同年，Church & Dwight很荣幸成为该活动的唯一企业赞助商

第一个年度地球日。2022年，我们的持续进步赢得了公众的认可，包括《新闻周刊》杂志的美洲最具责任感公司名单、EPA的绿色力量伙伴关系前100名名单、2022/2023年《福布斯》杂志：美洲最佳中型雇主奖和FTSE4Good指数系列等。

欲了解更多信息，请参阅 Church & Dwight 2022 年可持续发展报告，网址为：

https://churchdwight.com/responsibility/

本新闻稿包含前瞻性陈述，包括与净销售额和收益增长、毛利率变化、贸易、营销和销售与收购支出、衰退相关的声明

条件；利率；通货膨胀；运营现金流充足；每股收益；成本节约计划；消费者需求和支出；竞争的影响；产品组合的影响；销量增长，包括向新和现有类别推出新产品的影响；收购的影响（包括收益）；以及资本支出。本新闻稿中的其他前瞻性陈述可以通过使用 “可能”、“可能”、“期望”、“打算”、“相信”、“计划”、“估计”、“预测”、“项目”、“预期”、“成为” 或其他类似术语来识别。这些陈述代表了公司的意图、计划、期望和信念，并基于公司认为合理但可能被证明不正确的假设。此外，这些陈述受风险、不确定性和其他因素的影响，其中许多因素是公司无法控制的，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述存在重大差异。可能导致此类差异的因素包括市场增长、零售商分销和消费者需求的下降（除其他外，由于政治、经济和市场条件和事件），包括与传染病爆发有关的因素；COVID-19 疫情及其对公司运营、客户、供应商、员工和其他组成部分的其他影响，以及市场波动和对经济的影响（包括对衰退状况的影响），由此产生的市场波动和影响（包括对衰退状况的影响）全球、全国或地方或地区疫情或感染增加、新变种以及公司无法成功执行其应对疫情或局部疫情的风险以及相应的不确定性；与 COVID-19 疫情相关的监管变更或政策的影响，包括各个司法管辖区零售和其他业务的持续或续期关闭；美国 CARES 法案、欧盟医疗器械法规、墨西哥新的化妆品和器械法规等新立法的影响，以及那个美国《化妆品监管现代化法》；俄罗斯/乌克兰战争对全球经济的影响，包括出口管制和其他经济制裁的影响；潜在的衰退条件或经济不确定性；消费者行为持续转变的影响，包括加速转向在线购物；原材料和能源价格意外上涨，包括俄罗斯/乌克兰战争或其他通货膨胀压力的结果；制造和分销延误和成本上涨；增加在运输中成本；劳动力短缺；我们产品价格上涨的影响；通货膨胀条件的影响；供应链和劳动力中断的影响；恶劣或恶劣天气对原材料和运输成本的影响；影响主要客户和供应商财务状况的不利发展；竞争；营销和促销支出的变化；各种产品类别的增长或下降以及客户为应对消费者需求和经济变化（包括货架增加）而采取的行动的影响空间或自有品牌和零售品牌产品的在线份额或零售环境的其他变化；消费者和竞争对手对新产品推出和功能的反应和客户接受度；公司将产品质量和特性维持在客户和消费者可接受的水平的能力；银行系统和金融市场的混乱；公司的借贷能力以及为其运营和潜在收购提供资金的能力；更高的利率；外汇汇率波动；英国退出欧盟的影响；向欧盟过渡以及美国经济政策的转变；美国和其他国家进出口和贸易法律、法规和政策的潜在变化，包括任何增加的贸易限制或关税；对公司产品及其在美国及其供应商运营的其他国家的供应商的监管增加或变化；市场波动；与公司信息技术和控制有关的问题；自然灾害，包括与气候变化有关的自然灾害，对公司及其客户和供应商（包括第三方信息技术服务提供商）的影响；资产收购或剥离的整合；包括诉讼、未决监管程序和环境问题在内的突发事件的结果；以及我们开展业务的国家/地区监管环境的变化。

有关可能导致实际业绩与前瞻性陈述存在重大差异的其他因素的描述，请参阅公司10-K表年度报告和10-Q表季度报告中的第1A项 “风险因素”。除非美国联邦证券法要求，否则公司没有义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。但是，建议您查阅公司在向美国证券交易委员会提交的文件中就相关主题所作的任何进一步披露。

本新闻稿还包含非公认会计准则财务信息。管理层在业绩内部分析中使用这些信息，并认为这些信息可能为投资者提供信息，以衡量公司的财务业绩质量，确定业绩趋势，并提供有意义的逐期比较。公司已将这些非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则计算的最直接可比财务指标的对账包括在内。有关这些对账情况，请参阅本新闻稿的结尾。不应孤立地考虑这些非公认会计准则财务指标，也不应将其作为可比的公认会计准则指标的替代品。此外，由于计算方法和排除项目的潜在差异，这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司提供的类似衡量标准不同。它们应与公司根据公认会计原则列报的财务报表一起阅读。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并收益表（未经审计）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并资产负债表（未经审计）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

简明合并现金流量表（未经审计）

2023 年和 2022 年产品线净销售额

非公认会计准则指标：

以下讨论涉及本新闻稿中使用的非公认会计准则指标，以及这些非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账。不应将这些非公认会计准则财务指标与可比的公认会计准则指标分开考虑，也不应将其作为其替代品。由于计算方法的差异以及项目和事件被排除在外，以下非公认会计准则指标可能与其他公司提供的类似衡量标准不同。

有机销售增长：

本新闻稿提供了有关有机销售增长的信息，即净销售增长，不包括收购、资产剥离和汇率变动的影响。管理层认为，有机销售增长的呈现对投资者很有用，因为它使他们能够持续评估与公司在整个相关时期销售的产品相关的销售趋势，不包括收购、剥离和外汇汇率变动的影响，这些影响是公司和管理层无法控制的，也不能反映公司的业绩。

调整后的销售、一般和管理费用 (SG&A)：

本新闻稿还介绍了调整后的销售与收购，即根据公认会计原则计算的销售和收购，并进行了调整，以排除不代表公司同期业绩的重要一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了对潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们同比销售和收购支出的有用补充信息。

调整后的运营收入：

本新闻稿还列报了调整后的运营收入，即根据公认会计原则计算的运营收入，经调整后不包括无法表明公司同期业绩的重要一次性项目。我们认为，该指标为投资者提供了对潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们同比运营收入的有用补充信息。

调整后的每股收益：

本新闻稿还公布了调整后的每股收益，即根据公认会计原则计算的每股收益，经调整后不包括无法表明公司同期业绩的重要一次性项目。

我们认为，该指标为投资者提供了对潜在业务趋势和业绩的有用视角，并提供了有关我们每股收益同比增长的有用补充信息。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

有机销售

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

公认会计准则指标与非公认会计准则指标的对账（未经审计）