ARHAUS 公布了 2023 年第一季度财务业绩

净收入增长23.7％，可比增长21.0％
重申2023年全年展望

俄亥俄州波士顿高地——2023年5月4日——Arhaus, Inc.（纳斯达克股票代码：ARHS；“Arhaus” 或 “公司”）是一家快速增长的生活方式品牌和优质手工制作的家居用品的全渠道零售商，公布了截至2023年3月31日的第一季度财务业绩。

2023 年第一季度亮点
•净收入增长了23.7％，达到3.05亿美元
•可比增长 (1) 为 21.0%
•净收入和综合收入为3,400万美元
•调整后净收入为3,400万美元
•调整后的息税折旧摊销前利润增长75.8％，达到5500万美元

2023年展望得到重申
•净收入为12.4亿美元至13亿美元
•可比增长 (1) (4)% 至 1%
•净收入和综合收入为9500万至1.1亿美元
•调整后的息税折旧摊销前利润为1.8亿美元至1.95亿美元

首席执行官评论

联合创始人兼首席执行官约翰·里德评论说：

“我们对2023年第一季度的表现感到非常满意，并重申了我们的2023年全年展望。除了收入和收益的显著表现外，我们第一季度的需求可比增长（2）为5.6％，今年前两个月的增长高达个位数，3月份持平。4月，我们的需求可比增长持平。

“我们相信，我们强劲的无债务资产负债表使我们能够成功应对当前的宏观经济背景，同时执行支撑我们长期增长战略的举措，包括多个新的陈列室项目和新的系统升级。”

2023 年第一季度业绩

净收入增长了23.7％，达到3.05亿美元，而2022年第一季度为2.46亿美元。这一增长是由陈列室和电子商务销售渠道的强劲需求以及随着供应链改善而积压订单的交付所推动的。

2023年第一季度的可比增长（1）为21.0％，需求可比增长（2）为5.6％。

毛利率增长了31.2％，达到1.28亿美元，而2022年第一季度为9800万美元，这得益于净收入的增加，部分被与净收入增加相关的可变成本增加所抵消，包括产品、运输和可变租金支出，以及与利率和需求增加相关的固定陈列室成本和信用卡费用增加。

销售、一般和管理（“SG&A”）支出增长了10.6％，达到8300万美元，而2022年第一季度为7500万美元，这主要是由于支持业务增长的公司支出增加以及与新陈列室和需求相关的销售费用增加。




净收入和综合收入为3,400万美元，而2022年第一季度为1,600万美元。这一增长主要是由净收入增加所推动的，但部分被上述因素和所得税的增加所抵消。2023年第一季度调整后的净收入为3,400万美元，而2022年第一季度为1700万美元。

调整后的息税折旧摊销前利润增长了75.8％，达到5500万美元，而2022年第一季度为3100万美元。调整后的息税折旧摊销前利润占净收入的百分比在2023年第一季度增长了530个基点，达到18.0％，而2022年第一季度为12.7％。

本季度末，该公司在29个州共有82个展厅。2023年4月14日，公司在伊利诺伊州内珀维尔开设了第八十三间陈列室，这是一家新的设计工作室。

截至2023年3月31日的资产负债表和现金流摘要

现金及现金等价物总额为1.45亿美元，截至2023年3月31日，公司没有长期债务。商品净库存增长了2.0％，达到2.92亿美元，而截至2022年12月31日为2.86亿美元。客户存款下降了2.3％，至1.98亿美元，这主要是由于第一季度积压订单交付量改善以及需求同比增长放缓（2）。

在截至2023年3月31日的三个月中，经营活动提供的净现金为800万美元，而截至2022年3月31日的三个月为3,500万美元。

在截至2023年3月31日的三个月中，用于投资活动的净现金为800万美元，其中包括100万美元的房东缴款和800万美元的公司资助的资本支出（3）。在截至2022年3月31日的三个月中，用于投资活动的净现金为1000万美元，其中包括200万美元的房东缴款和800万美元的公司资助的资本支出。

外表

下表重申了我们先前对2023年部分全年财务经营业绩的预期。

2023 年全年
净收入
12.4亿至13亿美元
可比增长 (1)
(4)% 到 1%
净收入 (4)
9500 万至 1.1 亿美元
调整后息税折旧摊销前利润 (5)
1.8 亿至 1.95 亿美元
其他估计：
公司出资的资本支出 (3)
7500 万至 8500 万美元
全面摊薄后的股份
大约 1.41 亿
有效税率
~ 26%

________________________

(1) 可比增长是一项关键绩效指标，其定义为从我们的可比展厅和电子商务（包括通过我们的直邮目录）交付的订单的美元价值（基于购买价格）的同比百分比变化，扣除退货的美元价值（基于存入客户的金额）。
(2) 需求可比增长是一项关键绩效指标，其定义是我们的可比展厅和电子商务（包括通过我们的直邮目录）的需求同比变化百分比。



(3) 公司资助的资本支出定义为用于投资活动的净现金总额减去房东的缴款。
(4) 美国公认会计准则净收入。
(5) 我们尚未将调整后息税折旧摊销前利润的指导与相应的GAAP财务指标进行对账，因为我们没有为各种对账项目提供指导。这些项目包括但不限于未来基于股份的薪酬支出、所得税和利息支出。我们无法为这些对账项目提供指导，因为我们无法确定它们可能的重要性，因为某些项目超出了我们的控制范围，并且由于这些项目在不同时期之间可能有很大差异，因此无法合理预测。因此，如果不付出不合理的努力，就无法与相应的公认会计原则财务指标进行对账。

电话会议

邀请您收听Arhaus的电话会议，讨论定于今天，即2023年5月4日美国东部时间上午8点30分发布的2023年第一季度财务业绩。电话将通过互联网在我们的网站 (http://ir.arhaus.com) 上拨打，或者在美国境内拨打 (877) 407-3982，在美国境外拨打 1 (201) 493-6780。会议 ID 是：13735044。

电话会议的录音重播将在电话会议结束后大约三个小时内公布，可通过 https://ir.arhaus.com 在线观看，持续约十二个月。

关于阿豪斯

Arhaus 成立于 1986 年，是一个快速发展的生活方式品牌和高档家居用品的全渠道零售商。Arhaus 采用差异化的专有模式，直接设计和采购来自世界各地领先制造商和工匠的产品，提供各种独家传家宝品质的产品，这些产品采用可持续采购、精心制作且经久耐用。Arhaus 在美国拥有 83 个展厅和设计中心，一支提供免费家居设计服务的室内设计师团队，以及强大的在线和电子商务能力，以创新设计、负责任的采购和客户至上的服务而闻名。欲了解更多信息，请访问 www.arhaus.com。

投资者联系人：

温迪·沃森
投资者关系高级副总裁
(440) 439-7700 x3409
invest@arhaus.com

非公认会计准则财务指标

除了根据公认会计原则提供的业绩外，本新闻稿和相关表格还包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润占净收入的百分比和调整后的净收益，后者列出了调整后的经营业绩。

我们使用非公认会计准则衡量标准来帮助评估我们的业务表现，确定影响我们业务的趋势，制定业务计划并做出战略决策。除了根据美国公认会计原则确定的业绩外，我们还认为，提供这些非公认会计准则财务指标对我们的投资者很有用，因为它们通过消除非经常性项目的影响，可以为我们的不同时期业绩提供信息丰富的补充视图。但是，我们纳入这些调整后的衡量标准不应被解释为表明我们未来的业绩不会受到异常或罕见项目的影响，也不应被解释为我们调整的项目不寻常或罕见或不会再次出现。这些非公认会计准则指标不能替代或优于根据公认会计原则编制的财务业绩指标。由于并非所有公司都使用相同的计算方法，因此这些衡量标准的列报方式可能无法与其他公司的其他类似标题的衡量标准进行比较，并且可能因公司而异。这些衡量标准只能一起阅读



并采用相应的公认会计原则衡量标准。请参阅下文根据公认会计原则编制的调整后息税折旧摊销前利润和调整后净收入与最直接可比财务指标的对账表。

前瞻性陈述
此处包含的某些陈述，包括标题为 “2023年展望重申” 和 “展望” 的陈述，不是基于历史事实，是适用证券法所指的 “前瞻性陈述”。

前瞻性陈述通常可以通过使用前瞻性术语来识别，包括但不限于 “可能”、“可能”、“寻求”、“指导”、“预测”、“潜在”、“可能”、“相信”、“将”、“期望”、“预期”、“估计”、“计划”、“打算”、“预测” 或这些术语和类似表述的变体，或这些术语的否定词或类似的表达方式。过去的表现不能保证未来的业绩或回报，对未来的表现不作任何陈述或担保。此类前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性以及我们无法控制的其他重要因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与此类前瞻性陈述所表达或暗示的预期业绩、业绩或成就存在重大差异。这些风险和不确定性包括但不限于：我们管理和维持业务增长率的能力；我们获得足够数量的优质商品的能力；我们的收货和配送系统的中断，包括新配送中心的整合延迟以及我们可能无法实现多个配送中心的预期好处；网络攻击的可能性以及我们维护充足的网络安全系统和程序的能力；损失、腐败和挪用与客户和员工有关的数据和信息；适用的数据隐私规则和法规的变化和遵守情况；供应链限制导致的风险；供应商未能达到我们的质量标准；影响消费者信心和消费者支出的总体经济状况下降，可能对我们的收入产生不利影响；我们预测消费者偏好变化的能力；与维持和增加陈列室流量和销售相关的风险；我们在市场上的竞争能力；我们的能力充分保护我们的知识产权；遵守适用的政府法规；有效管理我们的电子商务业务和数字营销工作；我们对第三方运输承运人的依赖以及与运费和运输成本相关的风险；COVID-19 疫情及其对我们业务的影响；以及作为公开报告公司遵守美国证券交易委员会的规章制度。不应将这些因素解释为详尽无遗。此外，COVID-19 疫情对我们的业务运营和财务业绩以及整个世界经济的潜在影响可能会加剧影响我们上述前瞻性陈述的风险和不确定性。有关可能影响公司财务业绩的潜在因素及其前瞻性陈述的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非法律要求，否则公司没有义务更新任何前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日。所有前瞻性陈述均受本警示性声明的全部限制。



Arhaus, Inc. 及其子公司
简明合并资产负债表
（未经审计，金额以千计，股票和每股数据除外）
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
资产
流动资产
现金和现金等价物$144,520 $145,181 
限制性现金等价物7,1007,346
应收账款，净额1,9071,734
商品库存，净额292,122286,419
预付费和其他流动资产44,12237,371
流动资产总额489,771478,051
运营使用权资产278,522 252,055 
为使用权资产融资37,957 38,522 
财产、家具和设备，净额136,156 135,066 
递延所得税资产12,242 16,841 
善意10,961 10,961 
其他非流动资产277 296 
总资产$965,886 $931,792 
负债和股东权益
流动负债
应付账款$53,072 $62,636 
应计税款15,320 12,256 
应计工资6,590 20,860 
应计的其他费用33,174 35,169 
客户存款197,933 202,587 
经营租赁负债的流动部分40,233 39,744 
融资租赁负债的流动部分494 531 
流动负债总额346,816 373,783 
长期经营租赁负债315,694 289,871 
为租赁负债融资，长期51,806 51,835 
递延租金和租赁激励措施2,192 2,272 
其他长期负债4,284 4,336 
负债总额$720,792 $722,097 
承付款和意外开支
股东权益
A类股票，面值每股0.001美元（截至2023年3月31日和2022年12月31日，已发行6亿股，已发行52,241,567股，已发行52,217,060股，已发行和流通51,437,348股）
52 51 
B类股票，面值每股0.001美元（截至2023年3月31日和2022年12月31日，已授权1亿股，已发行和流通87,115,600股）
87 87 
留存收益54,152 20,053 
额外的实收资本190,803 189,504 
Arhaus, Inc. 股东权益总额245,094 209,695 
负债和股东权益总额$965,886 $931,792 



Arhaus, Inc. 及其子公司
简明综合收益表
（未经审计，金额以千计，股票和每股数据除外）
截至3月31日的三个月
20232022
净收入$304,568 $246,300 
销售商品的成本176,330 148,583 
毛利率128,238 97,717 
销售、一般和管理费用82,782 74,848 
运营收入45,456 22,869 
利息支出（收入），净额(173)1,300 
其他收入(572)(358)
税前收入46,201 21,927 
所得税支出12,102 5,869 
净收益和综合收益$34,099 $16,058 
每股净收益和综合收益，基本
已发行普通股的加权平均数，基本139,072,756 137,482,533 
每股净收益和综合收益，基本$0.25 $0.12 
摊薄后每股净收益和综合收益
摊薄后已发行普通股的加权平均数139,939,543 138,708,468 
摊薄后每股净收益和综合收益$0.24 $0.12 


Arhaus, Inc. 及其子公司
简明合并现金流量表
（未经审计，金额以千计）
截至3月31日的三个月
20232022
来自经营活动的现金流
净收入$34,099 $16,058 
为将净收入与经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整
折旧和摊销6,740 5,876 
经营租赁使用权资产的摊销7,559 7,009 
摊销递延融资费、超过已付本金的融资租赁利息和经营租赁的利息4,640 2,557 
基于股权的薪酬1,630 697 
递延所得税资产4,599 2,417 
租赁激励措施的摊销和注销(80)(63)
保险收益47 — 
经营资产和负债的变化
应收账款(173)(1,358)
商品库存(5,750)(38,199)
预付费和其他流动资产(7,513)(3,016)
其他非流动负债93 99 
应付账款(7,943)8,680 
应计费用(13,346)4,633 
经营租赁负债(12,271)(11,485)
客户存款(4,654)41,314 
经营活动提供的净现金7,677 35,219 
来自投资活动的现金流
购买财产、家具和设备(8,505)(10,151)
保险收益 333 — 
用于投资活动的净现金(8,172)(10,151)
来自融资活动的现金流量
融资租赁下的本金支付(65)(1)
回购股票以支付股权薪酬的预扣税(347)— 
用于融资活动的净现金(412)(1)
现金、现金等价物和限制性现金等价物的净增加（减少）(907)25,067 
现金、现金等价物和限制性现金等价物
期初152,527 130,908 
期末$151,620 $155,975 


Arhaus, Inc. 及其子公司
简明合并现金流量表（续）
（未经审计，金额以千计）
截至3月31日的三个月
20232022
现金流信息的补充披露
以现金支付的利息$1,305 $1,281 
以现金收到的利息1,507 — 
以现金支付的所得税1,246 259 
非现金经营活动：
租赁激励措施741 — 
非现金投资活动：
购买应付账款中的财产、家具和设备1,539 108 
非现金融资活动：
采用 ASC 842 后，按需建造的资产被取消认定— (31,017)
资本出资17 24 





















Arhaus, Inc. 及其子公司
净收入与调整后净收入的对账
（未经审计，金额以千计，股票和每股数据除外）

截至3月31日的三个月
20232022
净收入$34,099 $16,058 
调整（税前）：
其他开支 (1)
437 1,400 
税前非公认会计准则调整总额437 1,400 
减去：调整的税收影响 (2)
114 375 
调整后净收益$34,422 $17,083 
调整后的每股净收益，基本
已发行普通股的加权平均数，基本139,072,756 137,482,533 
调整后的每股净收益，基本$0.25 $0.12 
调整后每股净收益，摊薄
摊薄后已发行普通股的加权平均数139,939,543 138,708,468 
调整后每股净收益，摊薄$0.25 $0.12 
(1) 其他费用是指不代表持续业务业绩的成本和投资，例如第三方咨询费用、一次性项目启动费用、遣散费、签约奖金、招聘和基于项目的战略计划。
(2) 公司分别对截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月的调整适用了26.2％和26.8％的正常化税率。






















Arhaus, Inc. 及其子公司
净收益与调整后息税折旧摊销前利润的对账
（未经审计，金额以千计）

截至3月31日的三个月
20232022
净收入$34,099 $16,058 
利息支出（收入），净额(173)1,300 
所得税支出12,102 5,869 
折旧和摊销6,740 5,876 
税前利润52,768 29,103 
基于股权的薪酬1,630 697 
其他开支 (1)
437 1,400 
调整后 EBITDA$54,835 $31,200 
净收入$304,568$246,300
净收入占净收入的百分比11.2 %6.5 %
调整后息税折旧摊销前利润占净收入的百分比18.0 %12.7 %
(1) 其他费用是指不代表持续业务业绩的成本和投资，例如第三方咨询费用、一次性项目启动费用、遣散费、签约奖金、招聘和基于项目的战略计划。