附录 99.1

Fastenal 公司公布2023年第二季度财报

明尼苏达州威诺纳，2023年7月13日（美国商业资讯）——工业和建筑用品批发分销领域的领导者Fastenal Company（纳斯达克股票代码：Fast）今天公布了截至2023年6月30日的季度财务业绩。除股票和每股信息或下文另有说明外，美元金额以百万计。在本文件中，基于非四舍五入的美元价值的百分比和美元计算可能无法使用本文件中包含的美元价值重新计算，因为这些美元价值是四舍五入的。提及每日销售率 (DSR) 变动可能反映适用时期的增长（正）或收缩（负）。

性能摘要

季度经营业绩

销售

与2022年第二季度相比，2023年第二季度的净销售额增长了104.6美元，增长了5.9％。两个时段的工作日数相同。2023 年第二季度，我们的销量有所增加，这促成了同期净销售额的增长。这主要是由于我们的Onsite分支机构的增长，尤其是过去两年开业的分支机构的增长，这足以抵消与执行我们的上市分支机构战略相关的建筑和经销商终端市场收入的下降。外汇对2023年第二季度的销售产生了约40个基点的负面影响。

与2022年第二季度相比，2023年第二季度产品定价对净销售额的影响为190至220个基点。这在很大程度上反映了过去十二个月市场总体通货膨胀状况的影响，以及2023年第一季度为应对非紧固件和非安全产品的毛利率压力而采取的有针对性的行动的延续。2022年第二季度产品定价对净销售额的影响为660至690个基点。

从产品的角度来看，我们有三个类别：紧固件、安全用品和其他产品线，后者包括八个较小的产品类别，例如工具、清洁用品和切割工具。与去年同期相比，DSR的变化以及同期销售额的百分比如下：

我们的终端市场包括制造业、非住宅建筑等，后者包括经销商、政府/教育和运输/仓储。与去年同期相比，DSR的变化以及同期销售额的百分比如下：

我们报告客户分为两类：国民账户，即签订多地点合同的客户；非国民账户，包括大型区域客户、小型本地客户和政府客户。2023 年第二季度，我们对大多数国民账户客户的销售额比上年有所增长，在前 100 名国民账户客户中，我们的销售额增长了 73 个。与去年同期相比，DSR的变化以及同期销售额的百分比如下：

增长驱动力

•2023 年第二季度，我们签订了 86 个新的现场地点（定义为在客户设施内部或附近提供的专门销售和服务），今年迄今已签订了 175 个新的 Onsite 地点。截至2023年6月30日，我们有1,728个活跃网站，比2022年6月30日增长了15.1％。2023 年第二季度，我们现场分支机构的每日销售额（不包括从分支机构转移到新的 Onsites 的销售额）比 2022 年第二季度以十几岁的速度增长。这一增长归功于Onsites在2022年和2023年激活和实施的贡献，以及我们较旧的Onsite分支机构的持续增长。根据2023年前六个月的签约情况，我们目前预计将在2023年全年签约350个新的Onsite地点，该数字已从我们最初的375个调整为400个。

•FMI Technology 由我们的 Faststock（扫描库存地点）、FastBin®（红外线、RFID 和按比例放置的垃圾箱）和 FastVend®（自动售货设备）产品组成。FastStock 的配送处理技术不是嵌入式的，价格相对较低且应用高度灵活，使用我们专有的移动技术交付。FastBin 和 FastVend 结合了高效而强大的嵌入式数据跟踪和配送处理技术。在2021年之前，我们专门报告了FastVend的签约、安装和销售情况。从2021年第一季度开始，我们开始披露有关FMI产品的某些统计数据。第一个统计数据是加权的 FMI® 衡量标准，它根据每种设备的预期输出将 FastBin 和 FastVend 的签名和安装合并为标准化机器等效单位 (MEU)。我们在此测量中不包括 FastStock，因为扫描的库存位置可能采用多种形式，例如垃圾箱、货架、柜子、托盘等，这些形式无法转换为标准的 MEU。第二个统计数据是来自FMI Technology的收入，该收入合并了FastStock、FastBin和FastVend的销售额。FMI（尤其是FastStock和FastBin）的销售增长在一定程度上反映了产品从效率较低的非数字库存地点迁移到效率更高的数字库存地点。

下表汇总了我们的FMI设备的签约和安装以及通过这些设备进行的销售。

我们在2023年签订加权FastBin和FastVend设备的目标仍然在23,000至25,000个MEU之间。

•我们的电子商务业务包括通过电子数据接口 (EDI) 或其他类型的技术集成以及通过我们的垂直网络进行的销售。2023年第二季度，通过电子商务实现的每日销售额增长了44.7％，占同期总销售额的23.3％。

我们的数字产品和服务包括通过 FMI（FastStock、FastBin 和 FastVend）进行的销售以及不代表 FMI 服务账单的电子商务销售比例（统称我们的数字足迹）。我们相信，通过我们的数字能力创建的数据可以提高产品的可见性、可追溯性和控制力，从而降低运营风险，为我们自己和客户提高订购和配送效率。因此，我们相信，通过持续发展和扩展我们的数字能力，我们将增加发展业务的机会。

我们在2023年第二季度的数字足迹占我们销售额的55.3％，高于2022年第二季度销售额的47.9％。

毛利

我们的毛利占净销售额的百分比从2022年第二季度的46.5％降至2023年第二季度的45.5％。我们毛利百分比的变化主要反映了三个项目。首先，客户和产品组合降低了我们的毛利百分比。Onsite 客户和非紧固件产品继续实现相对强劲的增长，每种产品的毛利百分比往往低于我们的整体业务。这种影响连续扩大。其次，我们的组织/间接费用更高，这主要是由于入境运费更高，营运资金需求从库存中得到缓解，从而产生了更高的周期成本。第三，运费支出良好，部分抵消了混合成本和组织/间接成本的负面影响。这种有利影响反映了创纪录的国内货运收入，利用相对稳定的成本来支持我们的专属车队，降低了与外部货运供应商相关的支出，降低了燃料成本。价格/成本的影响对我们2023年第二季度的毛利百分比并不重要。

营业收入

我们的营业收入占净销售额的百分比从2022年第二季度的21.6％降至2023年第二季度的21.0％。我们在2023年第二季度实现的运营杠杆率不足以抵消毛利百分比的下降。

运营和管理费用

我们的运营和管理费用占净销售额的百分比从2022年第二季度的25.0％提高到2023年第二季度的24.6％。这反映了员工相关支出占净销售额的百分比下降，部分被占用相关支出的占净销售额百分比的增加所抵消。

与员工相关的支出占运营和管理费用总额的70％至75％，与2022年第二季度相比，在2023年第二季度增长了2.5％。在此期间，我们的员工基本工资有所增加，这是因为在此期间的全职员工平均工资较高，在较小程度上，平均工资也有所提高。奖金和佣金支付额的减少反映了销售和利润增长与上年相比放缓的影响。我们还经历了更高的医疗保健-

相关费用。与占用相关的支出占运营和管理费用总额的15％至20％，与2022年第二季度相比，在2023年第二季度增长了9.5％。这一增长在很大程度上反映了FMI硬件的成本增加，因为我们继续扩大此类硬件的安装基础，设施成本（包括公用事业）的增加，以及维护费用的增加。所有其他运营和管理费用（占运营和管理费用总额的10％至15％）在2023年第二季度与2022年第二季度相比增长了7.3％。其他业务和管理费用的增加主要与信息技术支出以及差旅和用品开支增加有关。与我们的当地卡车车队相关的燃料成本降低，部分抵消了这一点。

净利息支出

2023年第二季度，我们的净利息支出为2.3美元，而2022年第二季度为2.7美元。在此期间，较低的平均借款额仅被这些借款支付的较高平均利率所部分抵消。

所得税

我们在2023年第二季度记录的所得税支出为94.6美元，占所得税前收益的24.1％。2022年第二季度的所得税支出为93.6美元，占所得税前收益的24.6％。我们认为，如果没有任何单独的税收项目或对税法进行更广泛的修改，我们的现行税率将约为24.5％。

净收益

我们在2023年第二季度的净收益为298.0美元，与2022年第二季度相比增长了3.8％。2023年第二季度，我们的摊薄后每股净收益为0.52美元，高于2022年第二季度的0.50美元。

资产负债表和现金流

我们在2023年第二季度创造了302.1美元的运营现金流，比2022年第二季度增长了99.8％，占该期间净收益的101.4％，而2022年第二季度的52.7％。运营现金流占净收益百分比的改善反映了2023年第二季度的营运资金使用量与2022年第二季度相比减少了。与去年相比，全球供应链已经正常化，这降低了支持客户增长所需的营运资金扩张速度。在2023年前六个月，我们的运营现金流为690.6美元，比2022年前六个月增长了81.2％，占该期间净收益的116.4％，而2022年前六个月的68.5％。2023年前六个月运营现金流占净收益百分比的改善是由与2023年第二季度相同的变量推动的。

与2022年6月30日相比，截至2023年6月30日的应收账款、净额、库存和应付账款的美元和百分比变化如下：

注意-由于四舍五入的差异，金额可能未足够。

2023年第二季度我们的应收账款余额增加主要归因于两个因素。首先，由于对客户的销售额增长，我们的应收账款有所增加。其次，由于国民账户客户的增长相对强劲，我们的组合继续发生变化，国民账户客户的付款期限往往比我们的非国民账户客户长。应收账款质量的提高部分抵消了这些因素。

2023 年第二季度我们的库存余额下降主要归因于与上年相比没有出现供应中断。我们当时的回应是增加库存，以此来维持对客户的高度服务，尤其是进口库存。这些中断的消失使我们能够缩短产品订购周期。

2023年第二季度我们的应付账款余额减少的主要原因是供应中断与上年相比消失了。这使我们能够逐步开始缩短产品订购周期，减少2023年第二季度的产品购买量，而不是2022年第二季度。

2023年第二季度，扣除销售收益后，我们对房地产和设备的投资为53.9美元，高于2022年第二季度的43.4美元。在2023年前六个月，扣除销售收益后，我们对房地产和设备的投资为84.8美元，高于2022年前六个月的76.5美元。在2023年全年，我们继续预计，扣除销售收益后，我们对房地产和设备的投资将在210.0美元至230.0美元之间，高于2022年的162.4美元。2023年全年的增长主要反映了：（1）某些设施升级和自动化投资的房地产相关支出增加，在犹他州开始建造配送中心，以及投资材料以促进我们的分支改造项目；（2）投资车队设备以支持我们的重型卡车网络；（3）信息技术支出增加。我们预计，由于商业活动普遍放缓，我们的支出将趋于该区间的低端。

2023年第二季度，我们以股息的形式向股东返还了199.9美元，而2022年第二季度我们以股息（178.5美元）和购买普通股（49.3美元）的形式向股东返还了227.8美元。在2023年的前六个月中，我们以股息的形式向股东返还了399.7美元，而2022年前六个月我们以股息（356.9美元）和购买普通股（49.3美元）的形式向股东返还了406.2美元。

截至2023年第二季度末，我们资产负债表上的债务总额为350.0美元，占总资本（股东权益和债务总额）的9.4％。相比之下，2022年第二季度末为505.0美元，占总资本的13.7％。

附加信息

下表汇总了我们的绝对和全职等效员工（FTE；基于每周 40 个小时）、我们与市场内地点（定义为分支机构总数和活跃现场地点总数之和）相关的投资，以及所列期末的加权FMI设备以及与前一个时期末相比的百分比变化。

在过去的十二个月中，我们的 FTE 员工总数增加了 1,108 人。这反映了我们的市场内和非市场内销售的全职员工人数增加了655人，以支持市场的增长和针对客户获取的销售计划。我们的配送中心 FTE 员工人数增加了 181 人，以支持工厂提高产品吞吐量，并扩大我们的本地库存配送终端 (LIFT)。我们剩余的全职员工人数增加了272人，这主要与信息技术、制造和运营支持（例如采购和产品开发）方面的人员投资有关。

下表汇总了在报告所述期间开设和关闭的分支机构数量（扣除转换后的分支机构数量），以及扣除转换后的Onsite激活和关闭的数量。

在任何时期，关闭的数量往往反映出我们业务的正常流失，无论是由于重新定义或退出客户关系，关闭或搬迁托管我们办公地点的客户设施，还是客户的决定，以及我们对表现不佳的地点的持续审查。我们的市场内网络构成了我们业务战略的基础，我们将继续在认为必要时开设或关闭分支机构，以维持和改善我们的网络，支持我们的增长驱动力并管理我们的运营费用。

电话会议讨论季度业绩

正如我们之前披露的那样，我们将在今天举行电话会议，审查季度业绩和当前运营情况。本次电话会议将于中部时间上午 9:00 通过互联网直播。要观看网络直播，请访问Fastenal Company投资者关系网站 https://investor.fastenal.com/events.cfm。

其他月度和季度信息

我们在网站www.fastenal.com的 “投资者关系” 页面上发布了我们的月度合并净销售信息和季度电话会议的演示文稿（其中包括对财报公告中包含的有关本季度业绩的补充信息）。我们预计将在下个月的第四个工作日中部时间上午 6:00 发布除季度第三个月以外的每个月的合并净销售信息。我们预计将在中部时间上午6点，即我们公开发布该季度的财报之日，公布每个季度第三个月的合并净销售信息和每个季度的电话会议演讲。

前瞻性陈述

本文件中包含的某些陈述与历史或当前事实并不完全相关。因此，它们被视为 “前瞻性陈述”，提供当前的预期或对未来事件的预测。这些前瞻性陈述是根据1995年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出的。此类陈述可以通过使用诸如预测、相信、应该、估计、期望、打算、可能、意愿、计划、目标、项目、希望、趋势、目标、机会和类似词汇或表达方式等术语来识别，也可以通过提及典型结果来识别。任何不是历史事实的陈述，包括估计、预测、未来趋势和尚未发生的事件的结果，都是前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述通常涉及我们对运营所处商业环境的期望和信念、我们对未来业绩的预测、我们感知的市场机会、我们的战略、目标、使命和愿景，以及我们对未来资本支出、未来税率、未来库存水平、定价、未来的现场和加权FMI设备签名、房地产和设备投资、通货膨胀对商品成本或运营成本的影响以及未来的经营业绩和商业活动的预期。您应该明白，前瞻性陈述涉及各种已知和未知的风险和不确定性（包括我们最新的年度和季度报告中披露的风险），并可能受到不准确假设的影响。因此，无法保证任何前瞻性陈述，实际结果可能会有重大差异。可能导致我们的实际业绩与前瞻性陈述中讨论的业绩不同的因素包括但不限于我们最新的年度和季度报告中详述的那些因素。每项前瞻性陈述仅代表截至该陈述发表之日，我们没有义务更新任何此类陈述以反映该日期之后发生的事件或情况。FAST-E