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公司管理层使用以下衡量标准来根据历史业绩评估绩效，并在合并基础上设定目标。其中许多指标是净收入或资产负债表的组成部分，但在某些情况下，并不基于美国证券交易委员会适用的规则下美利坚合众国（非公认会计准则）普遍接受的会计原则，因为它们未在合并运营报表和综合收益（亏损）或合并资产负债表中作为单独的细列项目显示，或者不需要在合并财务报表附注中披露，或者在某些情况下，包括或排除某些通常不包含的物品或根据美利坚合众国普遍接受的会计原则 (GAAP) 排除在外.

公司管理层认为，对这些指标的讨论可以让投资者、财务分析师、评级机构和其他财务报表用户更好地了解构成公司定期经营业绩的重要因素以及管理层如何评估公司的财务业绩。在内部，公司管理层使用这些衡量标准来根据历史业绩评估业绩，在合并基础上制定财务目标以及出于其他原因。

其中一些衡量标准不包括净投资收益（亏损）、固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）以及可归因于贴现率的净准备金重新计量，贴现率可能受到自由裁量和其他经济因素的重大影响，不一定表明运营趋势。此外，其中一些衡量标准不包括商誉和无形资产减值以及无形资产摊销。

调整后的每股账面价值——将 (1) 股东权益总额（不包括固定到期证券的税后未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的税后净准备金调整除以（2）期末已发行股份。每股账面价值是最直接可比的GAAP指标。管理层认为，有必要考虑每股账面价值的趋势，不包括固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的净准备金重新计量，以及每股账面价值，以确定和分析净资产的变化。管理层还认为，非公认会计准则指标对投资者很有用，因为它消除了可能因时期而大幅波动的项目的影响，这些项目通常由经济发展，主要是金融市场状况驱动，其规模和时机通常不受公司基础保险业务的影响。

每股有形账面价值——将 (1) 股东权益总额（不包括固定到期证券的税后未实现净投资收益（亏损）除以（2）期末已发行股份的结果。每股账面价值是最直接可比的GAAP指标。

债务与总资本化比率，不包括固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的净准备金重新计量——将（1）债务总额除以（2）总债务加普通股股东权益，不包括固定到期证券的税后未实现投资收益（亏损）和归因于普通股股东权益贴现率的税后净准备金重新计量的结果。债务与总资本比率是最直接可比的GAAP指标。

灾难损失——在将财产和意外伤害索赔归类为灾难索赔时，公司利用保险服务办公室的子公司财产索赔服务的名称，此外从2007年开始，还包括所有符合公司主要灾难超额损失再保险合同中承保损失定义的事件造成的损失，并报告扣除再保险应收款后的索赔和索赔费用金额。灾难是指特定领土内的自然和人为事件造成的严重损失，包括飓风、火灾、地震、暴风雨、爆炸、恐怖主义和其他类似事件等风险，给该行业造成2500万美元或以上的保险财产和意外伤亡损失，影响大量财产和意外伤害保险公司和保单持有人。每一次灾难都有其独特的特征。事先无法预测灾难的时机或损失金额。他们的

核心收益（亏损）——合并净收益（亏损），不包括净投资收益（亏损）、已终止业务、商誉和无形资产减值的税后影响以及会计原则变动的累积影响（如适用）。净收入是最直接可比的GAAP指标。

•税前核心收益（亏损）-税前净收益（亏损），不包括净投资收益（亏损）、已终止业务、商誉和无形资产减值的税前影响以及会计原则变动的累积影响（如适用）。所得税前收入是最直接可比的GAAP指标。

•分部核心收益（亏损）——以与合并核心收益（亏损）相同的方式确定。管理层使用细分市场的核心收益来分析每个细分市场的表现，并作为制定业务决策的工具。财务报表用户在分析保险公司的业绩和趋势时还会考虑核心收益。

调整后的核心收益（亏损）——以与核心收益（亏损）相同的方式确定，但该衡量标准经过进一步调整，不包括无形资产摊销，以计算调整后的核心收益（亏损）。净收入是最直接可比的GAAP指标。

•税前调整后的核心收益（亏损）——以与税前核心收益（亏损）相同的方式确定，但该衡量标准经过进一步调整，不包括税前无形资产摊销，以计算税前调整后的核心收益（亏损）。所得税前收入是最直接可比的GAAP指标。

净账面保费和合同存款——管理层利用这种基于法定会计原则的非公认会计准则衡量标准来分析和评估业务增长。所得保费和合同费用是最直接可比的 GAAP 衡量标准。

净保费：反映合同有效期内根据合同条款和条件向保单持有人收取的直接和假设的合同确定的金额，反映了写入的总保费减去割让给再保险公司的保费。已缴保费与已赚取的保费之间的差额为未赚取的保费。

•书面保费和合同存款净额：反映（1）根据合同条款和条件向保单持有人收取的合同有效期内直接和假设的合同确定的金额，反映写出的总保费减去割让给再保险公司的保费，以及（2）传统人寿业务财政期内有效保单的收取金额。合同存款包括通过存款类合约从客户那里收到的金额。

•签订的净保费和合同存款：反映（1）根据合同条款和条件向保单持有人/证书持有人收取的合同有效期内直接和假设的合同确定的金额，反映了写入的总保费减去割让给再保险公司的保费，以及（2）传统人寿业务财政期内生效的保单收取的金额。合同存款包括通过存款类合约从客户那里收到的金额。

•净保费：反映（1）根据合同条款和条件向保单持有人收取的合同生效期内直接和假设的合同确定的金额，反映写出的总保费减去割让给再保险公司的保费，以及（2）传统人寿业务财政期内生效的保单收取的金额。

投资收益率，不包括有限合伙权益——年化、税前和税后——在所列的三个月期间，投资收益率的计算方法是按年化年初至今的总净投资收益，税前调整后不包括（1）再保险存款资产的投资收入，（2）有限合伙权益的投资收入（不包括商业抵押贷款基金的投资收入）和（3）相应期间贷记的FHLB利息，除以季度末和季度初的平均值合并资产负债表中显示的总投资组合的账面金额，调整后不包括（1）FHLB融资协议，（2）有限合伙权益的账面金额（不包括商业抵押贷款资金的账面金额），以及（3）固定到期证券的未实现投资收益（亏损）总额。对于所列的全年期间，投资收益率的计算方法是：(i) 将适用于该年度的每个三个月期间的投资收益率相加，以及 (ii) 将第 (i) 中计算的总和除以四。净投资收入是最直接可比的 GAAP 指标。

净收益权益回报率——LTM：（1）过去12个月的净收入与（2）当前季度末和前四个季度末的期末股东权益平均值的比率——称为5个季度股东权益的平均值。

•核心股本回报率——LTM：（1）过去12个月的核心收益与（2）5个季度平均股东权益的比率，不包括固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的净准备金重估。净收入股本回报率——LTM是最直接可比的GAAP指标。

•核心股本回报率——年化：（1）年化核心收益与（2）2季度股东权益平均值的比率，不包括固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的净准备金重估。净收入股本回报率——年化是最直接可比的GAAP指标。

•调整后的核心股本回报率——LTM：（1）过去12个月调整后的核心收益与（2）5个季度股东权益平均值的比率，不包括固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的净准备金重估。净收入股本回报率——LTM是最直接可比的GAAP指标。

•调整后的核心股本回报率——年化：（1）年化调整后的核心收益与（2）2季度股东权益平均值的比率，不包括固定到期证券的未实现净投资收益（亏损）和归因于贴现率的净准备金重估。净收入股本回报率——年化是最直接可比的GAAP指标。

往年储备金发展——公司为其财产和意外伤害部门报告的一项衡量标准，用于确定前一个日历年发生的索赔在连续估值日期净发生的索赔和索赔支出准备金的增加或减少。管理层认为，讨论了先前的内容

•基础亏损比率——为消除灾难损失和前几年储备金增长的影响而调整的亏损比率之和。亏损率是最直接可比的 GAAP 指标。管理层认为，该比率为公司基础承保业绩提供了宝贵的衡量标准，灾难损失和前几年储备金增长的影响可能会掩盖这种表现，其金额可能很大，在不同时期之间可能有很大差异。

•基础合并比率或合并比率，不包括灾难损失和前几年的储备发展——亏损比率和支出比率之和，为消除灾难损失和前几年储备发展的影响。合并比率是最直接可比的 GAAP 衡量标准。管理层认为，该比率为公司基础承保业绩提供了宝贵的衡量标准，灾难损失和前几年储备金增长的影响可能会掩盖这种表现，其金额可能很大，在不同时期之间可能有很大差异。

销售 — 销售数据与 Horace Mann 产品有关，不包括由独家代理销售且由第三方供应商承保的授权产品。销售不应被视为任何公认会计原则衡量标准的替代品，包括与非保险公司有关的 “销售额”，公司对销售、销售存款或新的年化销售额的定义可能与其他公司使用的定义不同。公司利用销售信息作为绩效衡量标准，以表明其代理机构的生产力。销售额也是未来收入趋势的主要指标。

•年化销售额：年化销售额基于如果所有第一年经常性保费保单继续生效，公司预计将获得的年度总保费，外加单一和指数万用寿险超额保费的10％。年化销售衡量与本期新增保险业务相关的活动，包括收到的与万能寿险类产品相关的存款。