附录 99.1

瓦罗尼斯公布2023年第一季度财务业绩

年度经常性收入同比增长18％
在第一季度，37% 的SaaS混合了新业务和追加销售的ARR
年初至今的运营现金为3680万美元，去年为2450万美元
年初至今产生的自由现金流为3570万美元，去年为2,100万美元

纽约，2023年5月1日（GLOBE NEWSWIRE）——数据安全领域的领导者Varonis Systems, Inc.（纳斯达克股票代码：VRNS）今天公布了截至2023年3月31日的第一季度财务业绩。

Varonis首席执行官亚基·费特尔森表示：“很明显，Varonis SaaS的简单性和自动保护引起了我们的客户和销售队伍的共鸣，这使我对我们的SaaS过渡持乐观态度，尽管经济放缓影响了我们的客户。”

Varonis首席财务官兼首席运营官盖伊·梅拉梅德补充说：“我们的客户最初的强劲采用率使第一季度SaaS组合好于预期，为37％，而预期为15％。尽管组合收入增加带来了不利影响，但第一季度的收入仍接近我们指导区间的最高水平，这凸显了今年的良好开局，也使我们有信心提高全年SaaS组合和ARR预期。”

截至2023年3月31日的第一季度财务摘要

本新闻稿末尾的表格包括截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月GAAP营业收入（亏损）与非公认会计准则营业收入（亏损）以及GAAP净收益（亏损）与非公认会计准则净收益（亏损）的对账。对这些指标的解释载于下文 “非公认会计准则财务指标和关键绩效指标” 标题下。

主要绩效指标和近期业务亮点

• 截至第一季度末，年度经常性收入（ARR）为4.781亿美元，同比增长18％。
• 截至2023年3月31日，公司拥有7.563亿美元的现金和现金等价物、短期存款和有价证券。
• 在截至2023年3月31日的三个月中，公司从运营中产生了3680万美元的现金，而去年同期为2450万美元。
• 在截至2023年3月31日的三个月中，公司创造了3570万美元的自由现金流，而去年同期为2,100万美元。
• 被评为 Forrester 数据安全平台浪潮的领导者
• 宣布为SaaS客户提供主动事件响应
• 为 Microsoft 365、Google Drive 和 Box 发布了自动状态管理和最低权限自动化功能，帮助客户轻松修复安全与合规漏洞

对ARR的解释载于下文 “非公认会计准则财务指标和关键绩效指标” 标题下。此外，本新闻稿末尾的表格包括经营活动提供的净现金与非公认会计准则自由现金流的对账。下文还在 “非公认会计准则财务指标和关键绩效指标” 标题下解释了该衡量标准。

财务展望

在我们的展望中，我们将从之前的15％提高了对SaaS组合的预期，现在预计在截至2023年的第二季度和全年中，SaaS将占新业务和追加销售ARR的35％。

对于2023年第二季度，公司预计：

• 收入为1.18亿至1.2亿美元，同比增长6％至8％。
• 非公认会计准则营业收入为50万至150万美元。
• 根据摊薄后已发行1.272亿股，非公认会计准则摊薄后每股净收益在0.01美元至0.02美元之间。

对于2023年全年，公司现在预计：

• 年度收益率为5.2亿至5.28亿美元，同比增长12％至14％。
• 自由现金流为2000万至2,500万美元。
• 收入为5.1亿至5.2亿美元，同比增长8％至10％。
• 非公认会计准则营业收入为2,900万至3,400万美元。
• 根据摊薄后已发行1.268亿股，非公认会计准则摊薄后每股净收益在0.30美元至0.34美元之间。

除其他外，由于下文 “前瞻性陈述” 中描述的因素等原因，实际业绩可能与公司的财务展望存在重大差异。

电话会议和网络直播
Varonis将于今天，即美国东部时间2023年5月1日星期一下午 4:30 举行电话会议，讨论公司截至2023年的第一季度财务业绩。要接听此电话，请拨打 877-425-9470（国内）或 201-389-0878（国际）。密码是 13737641。本次电话会议的重播将持续到2023年5月8日，电话号码为844-512-2921（国内）或412-317-6671（国际）。重播密码是 13737641。本次电话会议的网络直播将在公司网站（www.varonis.com）的 “投资者” 页面上播出，重播也将在网站上存档。

非公认会计准则财务指标和关键绩效指标
瓦罗尼斯认为，使用非公认会计准则营业收入（亏损）和非公认会计准则净收益（亏损）对我们的投资者有所帮助。这些指标被公司称为我们的非公认会计准则财务指标，不是根据公认会计原则制定的。

非公认会计准则营业收入（亏损）按营业收入（亏损）计算，不包括（i）股票薪酬支出，（ii）与股票薪酬相关的工资税支出以及（iii）收购的无形资产的摊销和收购相关费用。

非公认会计准则净收益（亏损）按净收益（亏损）计算，不包括（i）股票薪酬支出，（ii）与股票薪酬相关的工资税支出，（iii）收购的无形资产的摊销和收购相关费用，（iv）外汇收益（亏损），其中包括实施ASC 842后的租赁合同的汇率差异，（v）债务发行成本的摊销。

公司认为，排除这些费用可以更有意义地比较我们各个时期的运营业绩，并使投资者和管理层更了解我们业务的基本业绩。具体而言：

• 股票薪酬支出利用各种可用的估值方法、主观假设和各种可能影响公司非现金支出的股票工具；
• 工资税与标的股权奖励的行使或归属以及归属或行使时的普通股价格挂钩，这些因素可能因时期而异；
• 收购的无形资产在收购时估值，并在收购后的估计使用寿命内摊销，与收购相关的费用与当前运营无关，既不能与前一时期进行比较，也不能预测未来的业绩；
• 公司因重估其以外币计价的重大经营租赁负债以及其他以非美元计价的资产和负债而产生外汇收益或损失，这些资产和负债可能因时期而异；以及
• 与公司于2020年发行的可转换优先票据相关的债务发行成本的摊销属于非现金项目。

自由现金流的计算方法是经营活动提供或用于经营活动的净现金减去财产和设备的购买。我们认为，自由现金流是衡量流动性的有用指标，它向管理层和投资者提供有关我们运营提供或使用的现金金额的信息，在投资不动产和设备之后，这些现金可用于战略举措。

我们的每一项非公认会计准则财务指标都是财务和运营决策以及评估我们自己在不同时期内经营业绩的重要工具。非公认会计准则财务指标不代表我们在美国公认会计原则下的财务业绩，不应被视为营业收入（亏损）或净收益（亏损）或根据公认会计原则得出的任何其他绩效指标的替代方案。非公认会计准则财务指标可能无法提供与我们行业中其他公司提供的信息直接可比的信息，因为我们行业中的其他公司对非公认会计准则财务业绩的计算可能有所不同，尤其是与非经常性、不寻常的项目有关。此外，使用非公认会计准则财务指标存在局限性，因为非公认会计准则财务指标不是根据公认会计原则编制的，并且不包括可能对我们报告的财务业绩产生重大影响的支出。此外，在可预见的将来，与股票薪酬相关的股票薪酬支出和工资税支出一直是我们业务中的重大经常性支出，也是向员工提供的薪酬的重要组成部分。此外，无形资产的摊销预计是标的无形资产估计使用寿命期间的经常性支出，在未来进行收购的情况下，将产生与收购相关的费用。此外，外汇汇率可能从一个时期波动到另一个时期，公司不估计外币的变动。最后，预计在优先票据于2025年到期之前，债务发行成本的摊销是经常性支出。

非公认会计准则财务信息的列报不应孤立地考虑，也不能取代根据公认会计原则编制的直接可比财务指标。瓦罗尼斯敦促投资者审查我们的非公认会计准则财务指标与下文所列的可比公认会计准则财务指标的对账情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。

没有提供我们《财务展望》中提及的非公认会计准则营业收入（亏损）和非公认会计准则净收益（亏损）的对账，因为作为前瞻性陈述，由于估算股票薪酬支出费用和货币波动等某些项目具有很大的变异性、复杂性和难度，这可能会对我们的合并业绩产生影响，因此如果不付出不合理的努力，这种对账就无法进行。公司认为所提供的信息对投资者有用，因为可以在公司对该措施的历史披露的背景下进行考虑。

ARR 是一项关键绩效指标，定义为该期限结束时有效的基于期限的有效订阅许可合同、维护合同和 SaaS 合同的年化价值。订阅许可合同、维护合同和 SaaS 合同按年计算，方法是将合同总价值除以期内的天数，然后将结果乘以 365。合同的年化价值是通过评估与客户的合同条款而做出的法律和合同决定。维护合同的年化价值不是根据任何时期的历史收入、递延收入或任何其他公认会计准则财务指标来确定的。ARR 不是对未来收入的预测，这可能会受到合同开始和终止日期以及续订率的影响。

前瞻性陈述

本新闻稿包含 “前瞻性” 陈述，在上述电话会议上发表的声明将包含 “前瞻性” 陈述，这些陈述受1995年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款的约束，包括关于公司增长率及其对未来收入、营业收入或亏损或每股收益或亏损的预期。这些声明不能保证未来的业绩，而是基于管理层截至本新闻稿发布之日的预期以及假设，这些假设本质上会受到难以预测的不确定性、风险和情况变化的影响。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致实际业绩、业绩或成就与未来的任何业绩、业绩或成就存在重大差异。可能导致实际业绩与这些前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异的重要因素包括：潜在信息技术、网络安全或数据安全漏洞的影响；与瓦罗尼斯潜在市场预期增长相关的风险；总体经济和行业状况，例如外汇汇率波动以及数据和网络安全解决方案的支出趋势；瓦罗尼斯预测订阅续订的时间和比率及其影响的能力关于公司未来的收入和经营业绩；COVID-19 全球疫情和全球冲突对我们客户预算和总体经济状况的影响；竞争因素，包括销售周期延长、竞争环境变化、定价变化和竞争加剧；Varonis可能无法吸引或留住员工，包括销售人员和工程师的风险；Varonis建立和扩大其直销业务和经销商分销渠道的能力；相关风险和完成大型交易，包括Varonis每季度持续完成大型交易的能力；新产品的推出以及Varonis开发和交付创新产品的能力；与国际运营相关的风险；Varonis提供高质量服务和支持服务的能力；云交付服务的扩展；以及与我们的可转换票据和上限看涨期权交易相关的风险。瓦罗尼斯的报告和向美国证券交易委员会提交的其他文件对这些和其他重要的风险因素进行了更全面的描述，可能导致实际结果与预期有所不同。本新闻稿和电话会议中提供的所有信息均截至本文发布之日，除非法律要求，否则Varonis没有义务更新或修改这些信息，无论是由于新信息、新进展还是其他原因。

关于 Varonis

Varonis是数据安全和分析领域的先驱，其战斗与传统的网络安全公司不同。Varonis专注于保护企业数据：敏感文件和电子邮件；机密的客户、患者和员工数据；财务记录；战略和产品计划；以及其他知识产权。Varonis Data Security Platform 通过分析数据、账户活动和用户行为来检测来自内部和外部参与者的网络威胁；通过锁定敏感和陈旧的数据来预防和限制灾难；并通过自动化有效地维持安全状态。Varonis 产品解决了其他重要用例，包括数据保护、数据治理、零信任、合规性、数据隐私、分类以及威胁检测和响应。Varonis于2005年开始运营，其客户涵盖金融服务、公共、医疗保健、工业、保险、科技、消费和零售、能源和公用事业、建筑和工程以及教育领域的领先公司。

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