尊敬的 Skillz 股东，Skillz 2023 年 6 月年度股东信首先，我要感谢你的参与和支持。对于 Skillz 来说，去年是一个充满挑战但富有成效和成长性的时期。我们对公司的工作方式做出了重大改变，恢复了以产品为主导的思维方式，专注于吸引和取悦我们的玩家、开发者， 
 和合作伙伴。我们编纂了四个关键支柱，这些支柱指导我们实现盈利增长的每一项决策。我们的支柱简单明了，可以实现——最重要的是，我们在每个支柱方面都取得了明显的进展。虽然我们每个季度都会分享与我们的支柱有关的最新情况，但我想重点介绍去年和今年上半年的一些积极成果，这些成果体现了我们重新关注的重点。我们有望达到六个月的投资回收期，这与我们的第一支柱一致，即增强我们的平台以提高客户和开发人员的参与度和留存率。我们增加了面向消费者的功能，旨在减少玩家摩擦并增加每位付费用户的平均收入 (ARPPU)。同样，我们加强了对开发人员的支持机制，使他们能够更好地使用我们的软件开发套件 (SDK) 并缩短他们的迭代时间。在过去的几个季度中，我们对开发人员和消费者所做的改进使我们的投资回收期有了显著改善。我们的第二个支柱，即提升组织水平，重点是重塑组织以推动增长和创新。我们将团队带回办公室，以利用面对面协作的力量。我们增加了一位总裁兼首席财务官、一位首席技术官、一位总法律顾问和四位新的董事会成员，他们都为上市公司环境带来了丰富的运营经验。我们还做出了艰难但必要的决定，将组织规模缩小了大约三分之二以达到适当的规模 
 球队。

这使我们进入了第四个支柱，展示了一条通往盈利的明确道路。我们的进步是金融组织重塑的结果，该组织正在分析每一美元的支出，同时敏锐地专注于恢复营收增长。2022年第四季度非公认会计准则息税折旧摊销前利润同比增长53％，这表明我们致力于到2024年底实现按运行率计算的正息税折旧摊销前利润。我们相信我们正在使Skillz恢复盈利增长的道路——但这需要一些时间。请放心，我们清楚地知道，前面的道路是艰难的。我们在四大支柱方面取得的进展，加上我们可观的现金状况和较低的资本支出需求，使我们对为股东创造有意义价值的能力持谨慎乐观态度。在我们继续走持续、盈利增长的道路上，我们感谢所有支持者——我们的参与者、开发者、员工和股东。我们期待着在整个 2023 年向您通报我们的最新进展。 
 Skillz 首席执行官 Andrew Paradise 随着一支精简的团队重返办公室，我们在整个 Skillz 组织中注入了新的活力和纪律。这对我们平台的方方面面产生了积极影响，包括内容、客户和开发人员支持、用户界面和进入市场。当我们考虑我们的第三个支柱时， 
 改善我们的市场准入，在 2022 年至 2023 年期间，我们专注于提高营销投资的效率。我们减少了低回报互动营销计划的支出，目标是降低互动营销占收入的百分比——为此，我们在 2022 年将互动营销支出减少了 51%。我们通过优化跨网络的用户获取 (UA) 支出、推动更高的自然流量，并将一定比例的 UA 迁移到我们在 2021 年收购的 Aarki，来推动更高效的营销。这些变化导致用户获取支出在 2022 年减少了 66%。最值得注意的是，我们上个月推出了新的开发者收入分成模式，这为我们的开发者提供了一个难得的机会，可以通过为Skillz平台吸引更多流量来增加收入份额。