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©2023 Carvana, LLC 机密文件前瞻性陈述本演示文稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述反映了Carvana当前对我们的财务状况、经营业绩、计划、目标、未来业绩和业务等的预期和预测。这些陈述前面可能有 “目标”、“预期”、“相信”、“估计”、“期望”、“预测”、“打算”、“可能”、“展望”、“计划”、“潜力”、“项目”、“预测”、“寻找”、“可能”、“可能”、“应该”、“会”、“否定” 等词语其含义以及其他具有类似含义的词语和术语。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述。此类前瞻性陈述受各种风险和不确定性的影响。因此，存在或将有一些重要因素可能导致实际结果或结果与这些陈述中指出的结果存在重大差异。这些因素包括与我们在截至2022年12月31日财年的10-K表年度报告和10-Q表季度报告中确定的 “风险因素” 相关的风险。无法保证任何前瞻性陈述都会兑现。提醒您不要过分依赖前瞻性陈述，前瞻性陈述仅反映截至该日的预期。Carvana不承担任何义务公开更新或审查任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来发展还是其他原因。市场和行业数据本演示包括有关经济状况、公司行业、公司市场和公司竞争地位的信息，这些信息基于各种来源，包括来自独立行业分析师和出版物的信息，以及Carvana自己的估计和研究。Carvana的估计来自第三方来源发布的公开信息以及其内部研究的数据，并基于此类数据和公司对其行业的了解，公司认为这是合理的。本演讲中使用的独立行业出版物不是代表公司编写的。尽管公司没有发现本演示文稿中有关任何信息的错误陈述，但预测、假设、预期、信念、估计和项目涉及风险和不确定性，可能会根据各种因素进行更改。2 Safe Harbor

©2023 Carvana, LLC 机密文件 ● 通过提供简单、无缝的购车体验，颠覆了 1 万亿美元高度分散的行业。● 客户主张包括最佳体验、最佳选择和最佳价值。● 在 8 年内以 170% 的复合年增长率增长，成为进入财富500强最快的公司之一，只有亚马逊和谷歌更快地上榜。● 成为第二大二手车零售商，为 81% 的美国人口提供送货上门服务。● 不可预见的宏观经济和行业动态，包括汽车供应萎缩连锁店和历史上快速上升的利率。● 我们进入2022年，这个行业随着时间的推移受到负担能力问题的负面影响，我们进入了2022年。● 将业务从增长转向了重点，开始在较低的销量下重新定位业务以实现盈利。● 削减了约10亿美元的年化销售和收购支出，从而实现了更精简、更高效的Carvana。● 预计2023年第二季度调整后息税折旧摊销前利润将恢复为正（三步计划的步骤1）。3 的历史 Carvana 2013-2021：2023 年增长阶段：2022 年盈利焦点：挑战1 2 3

©2023 Carvana, LLC 机密文件我们的最高管理目标是推动我们的业务实现正的自由现金流。这个目标可以分为三个步骤。现在，我们的重点转移到 #2. 1.推动业务实现调整后息税折旧摊销前利润为正：预计2023年第二季度 2.推动业务实现显著的正单位经济效益，包括最终实现正的自由现金流。调整后息税折旧摊销前利润为正是一个里程碑，但这不是我们的目标。第一步和第二步完成后，恢复增长。我们认为，我们已经进行的投资不仅为未来的显著增长奠定了基础，而且为比过去实现的更高的盈利增长奠定了基础。7 2023 年及以后：更强大、更高效的 Carvana 3

©2023 Carvana, LLC 机密文件 8 已更新 2023 年第二季度展望初始展望 2023 年第二季度展望零售单位与最初展望相比没有变化非公认会计准则 GPU 总额 5,000 美元以上 6,000 美元非公认会计准则 SG&A 类似于 2023 年第一季度（约 4.04 亿美元）调整后息税折旧摊销前利润正调整后息税折旧摊销前利润超过 5,000 万美元已售出 13 亿美元或本季度迄今已售出约20亿美元或本季度迄今已证券化为了清楚地展示我们的进展并强调最有意义的驱动因素在我们的业务中，展望2023年第二季度及以后，我们将继续使用预测的非公认会计准则财务指标（预测的非公认会计准则GPU总额、非公认会计准则销售和收购以及调整后的息税折旧摊销前利润）。在本通报中，我们没有提供预测的GAAP指标与预测的非公认会计准则指标的量化对账，因为如果不做出不合理的努力，我们就无法计算一次性支出或重组支出。这些项目可能会对前瞻性公认会计原则财务指标的计算产生重大影响。本季度迄今为止，我们已经完成了多笔贷款销售，预计这将对我们本季度的业绩产生积极影响。因此，我们在下面提供了最新的展望：

©2023 Carvana, LLC 机密文件9非公认会计准则财务衡量标准酌情补充根据美国公认会计原则（“GAAP”）确定的经营业绩，并讨论前瞻性指导方针，这些指标是管理层使用的、我们认为对投资者有用的某些非公认会计准则财务衡量标准，用作评估我们财务业绩的补充运营指标。不应孤立地考虑这些测量结果，也不能将其作为报告的GAAP结果的替代品，因为与基于公认会计原则的类似衡量标准相比，它们可能包括或排除某些项目，而且此类衡量标准可能无法与其他公司报告的类似标题的衡量标准进行比较。相反，应将这些衡量标准视为查看我们运营各个方面的另一种方式，可以更全面地了解我们的业务。我们强烈鼓励投资者全面审查公开提交的报告中包含的合并财务报表，不要仅依赖任何单一的单一财务衡量标准或沟通。在本演示文稿中，我们提到了以下非公认会计准则指标：调整后的息税折旧摊销前利润；非公认会计准则每零售单位的总毛利；以及销售和收购，非公认会计准则。调整后的息税折旧摊销前利润定义为净亏损加上所得税支出、利息支出、其他（收入）支出、销售和销售和收购成本中的净额、折旧和摊销、包括首席执行官里程碑礼物在内的股份薪酬，以及重组成本，减去与我们的根认股权证相关的收入。毛利润，非公认会计准则定义为GAAP毛利加上销售成本的折旧和摊销以及基于股份的薪酬（包括销售成本中的首席执行官里程碑礼物），减去与我们的根认股权证相关的收入。每个零售单位的总毛利，非公认会计准则是毛利润，非公认会计准则除以零售汽车单位销售额。销售和收购，非公认会计准则定义为GAAP SG&A减去销售和收购中的折旧和摊销，包括销售和收购中首席执行官里程碑捐赠在内的基于股份的薪酬，以及重组成本。我们认为这些指标对我们和投资者都是有用的衡量标准，因为它们不包括某些财务、资本结构和非现金项目，我们认为这些项目不能直接反映我们的核心业务，也可能不代表我们的经常性业务，部分原因是无论我们的核心业务表现如何，它们在不同时间和行业内部可能会有很大差异。我们认为，排除这些项目使我们能够更有效地评估我们相对于竞争对手的不同时期的表现。