附录 99.1
HashiCorp 公布了 2024 财年第一季度财务业绩
•第一季度收入总额为1.38亿美元，同比增长37％。
•过去四个季度的平均净美元保留率在2024财年第一季度末为127％，在2023财年第一季度末为133％。
•第一季度GAAP RPO总额为6.353亿美元，同比增长46％；第一季度目前的GAAP RPO总额为3.735亿美元，同比增长31％。
•第一季度非公认会计准则RPO总额为6.602亿美元，同比增长44％；第一季度当前的非公认会计准则RPO总额为3.946亿美元，同比增长29％。
•HashiCorp 将其员工人数减少了大约 8%。
•HashiCorp 任命苏珊·圣莱杰为全球现场运营总裁。
旧金山——2023年6月7日——领先的多云基础设施自动化软件提供商HashiCorp, Inc.（纳斯达克股票代码：HCP）今天公布了截至2023年4月30日的2024财年第一季度的财务业绩。HashiCorp 还宣布任命苏珊·圣莱杰为公司全球现场运营总裁，任期从 2023 年 7 月开始。
HashiCorp首席执行官Dave McJannet表示：“在向云端过渡的过程中，HashiCorp仍然专注于其作为全球2000合作伙伴的角色，尽管宏观经济环境艰难，但我们在第一季度在新客户方面取得了有意义的进展。”“尽管我们在购买过程中看到了压力，但大量的新客户使我们对采用云的市场趋势以及我们帮助大型企业运营云基础设施提供价值的能力持续充满信心。
McJannet说：“展望未来，我很高兴有机会邀请像苏珊·圣莱杰这样经验丰富、技术精湛的运营商加入，因为HashiCorp正在努力扩展到我们的下一个增长阶段。”圣莱杰曾担任Okta和Splunk的全球现场运营总裁，目前是HashiCorp董事会成员。
HashiCorp还宣布有针对性地削减可自由支配支出，裁员约8％。“我们正在通过积极行动来应对当前的客户和经济环境，以降低我们的持续成本。这是一个艰难的决定，我们不能掉以轻心，我对失去许多宝贵的同事深感失望，” McJannet说。“但是，我相信，在采取这些行动之后，我们更有能力抓住机会。”
HashiCorp首席财务官纳瓦姆·韦利欣达表示：“从第一季度的关键财务指标来看，我们在提高HashiCorp的运营效率方面继续取得进展，年利率等于或超过10万美元的客户持续增长。”“我们致力于实现2025财年下半年的盈亏平衡目标，并专注于在保持长期机遇的同时提高效率。”
2024 财年第一季度财务业绩
收入：2024财年第一季度的总收入为1.38亿美元，较去年同期的1.009亿美元增长了37％。
毛利：2024财年第一季度的GAAP毛利为1.112亿美元，毛利率为81％，而去年同期的GAAP毛利为8150万美元，毛利率为81％。2024财年第一季度的非公认会计准则毛利为1.15亿美元，相当于83％的非公认会计准则毛利率，而去年同期的非公认会计准则毛利为8500万美元，非公认会计准则毛利率为84％。
营业亏损：2024财年第一季度的GAAP营业亏损为6,780万美元，而去年同期的GAAP营业亏损为7,840万美元。2024财年第一季度的非公认会计准则营业亏损为2730万美元，而去年同期的非公认会计准则营业亏损为3200万美元。
净亏损：2024财年第一季度的GAAP净亏损为5,330万美元，而去年同期的GAAP净亏损为7,820万美元。2024财年第一季度的非公认会计准则净亏损为1,270万美元，而去年同期的非公认会计准则净亏损为3180万美元。
每股净亏损：根据2024财年第一季度1.908亿股加权平均已发行股数，GAAP每股净亏损为0.28美元，而根据去年同期1.829亿股加权平均已发行股数，GAAP每股净亏损为0.43美元。2024财年第一季度的非公认会计准则每股净亏损为0.07美元，而去年同期的非公认会计准则每股净亏损为0.17美元。
2024财年第一季度的剩余绩效义务（RPO）总RPO为6.353亿美元，高于去年同期的4.339亿美元。截至2024财年第一季度末，GAAP RPO的当前部分为3.735亿美元，高于去年同期末的2.843亿美元。截至2024财年第一季度末，非公认会计准则RPO总额为6.602亿美元，高于去年同期末的4.576亿美元。截至2024财年第一季度末，非公认会计准则RPO的当前部分为3.946亿美元，高于去年同期末的3.052亿美元。
现金、现金等价物和投资：2024财年第一季度经营活动提供的净现金为390万美元，而去年同期用于经营活动的净现金为1,370万美元。截至2024财年第一季度末，现金、现金等价物和投资总额为12.892亿美元，而去年同期末为13.409亿美元。
本新闻稿所含表格中提供了GAAP财务指标与最具可比性的非公认会计准则财务指标的对账情况。
2024 财年第一季度和最近的运营亮点
•HashiCorp在2024财年第一季度结束时拥有4,392名客户，高于上一财季末的4,131名客户和2023财年第一季度末的3,240名客户。
•截至2024财年第一季度，公司有830名客户年经常性收入（“ARR”）等于或大于10万美元，高于上一财季末的798名客户和2023财年第一季度末的704名客户。
•年化收益等于或大于10万美元的客户占2024财年第一季度总收入的89％，而上一财季为89％，2023财年第一季度为88％。
•HashiCorp云平台（HCP）的季度订阅收入在2024财年第一季度达到1,650万美元，高于上一财季的1,450万美元，高于2023财年第一季度的880万美元。
•截至2024财年第一季度末，该公司过去四个季度的平均净美元留存率为127％，而2023财年第一季度末为133％。
其他亮点
在第一季度，HashiCorp继续投资其产品组合，并通过新的合作伙伴关系扩大其生态系统，包括以下公告：
•公司新闻：
◦HashiCorp Terraform 生态系统达到了一个新的里程碑，超过了 3,000 个提供商和超过 250 个合作伙伴。
◦HashiCorp 再认证计划现已上线，因此 38,000 名认证持有者现在可以续订认证。
•奖项：
◦HashiCorp 在 2023 年获得了 Comparably 颁发的四个类别的奖项：
▪ 最佳公司展望
▪ 最佳营销团队
▪ 最佳销售团队
▪ 最佳人力资源团队
•产品更新和改进：
◦Terraform
▪ Terraform Cloud 无代码配置 — 通常适用于 Terraform Cloud Business，提供经过验证的自助服务基础架构，通过更精细的权限提供额外的安全性，以及使用可变选项作为下拉列表的易用性。
▪ 适用于 Terraform 0.16 的 CDK — 通过支持更丰富的功能，改进了配置代码从 HashiCorp 配置语言 (HCL) 到支持的编程语言的自动转换。
▪ Terraform 1.4 — 正式上市，包括 Terraform Cloud 增强的运行输出，在 CLI 中支持开放策略代理 (OPA) 策略结果，以及其他用于大规模管理基础设施的新功能。
◦保险库
▪ Vault 1.13 — 为团队工作流程添加 Kubernetes 操作员、多因素身份验证 (MFA) 改进和增强。
▪ 微软 Azure 上的 HCP Vault — 已正式发布，支持在 Azure 上运行的生产工作负载
◦领事
▪ 在 AWS 和 Azure 中为 HashiCorp 管理的 HCP Consul 提供集群对等互连，促进企业中的多云和混合云连接。
▪ 新的基于 HCP 的 Consul 全球管理平面——正式上线，为自管集群和 HCP Consul 集群提供全面可见性。
▪ Consul 1.15 — 简化用户入门，增强故障排除工作流程，降低操作复杂性。
◦边界
▪ Boundary 0.12 — 增加了对多跳会话、SSH 凭据注入、凭证管理工作流程和用户体验增强的支持。
财务展望
对于2024财年的第二季度，公司目前预计：
•总收入为1.37亿至1.39亿美元
•非公认会计准则营业亏损为4600万至4,300万美元
•非公认会计准则每股收益亏损0.16美元至0.14美元
•全面摊薄后的加权平均股数为1.931亿股
对于2024财年全年，公司目前预计：
•总收入为5.64亿美元至5.7亿美元
•非公认会计准则营业亏损为1.13亿至1.08亿美元
•非公认会计准则每股收益亏损0.27美元至0.24美元
•全面摊薄后的加权平均股数为1.950亿股
HashiCorp尚未将其对第二季度和2024财年非公认会计准则营业亏损和非公认会计准则每股收益的预期与最直接可比的GAAP指标进行调节。由于HashiCorp普通股的公开交易历史有限且价格波动很大，如果不付出不合理的努力，某些可能很重要的项目就无法计算。特别是，我们的股权薪酬奖励和雇主工资税相关项目的股票薪酬支出对员工股票交易的衡量标准和影响直接受到员工股票交易的时间和不可预测的股价波动的影响，我们预计每一项都将对我们未来的公认会计原则财务业绩产生重大影响。
电话会议信息
HashiCorp将于太平洋标准时间2023年6月7日星期三下午2点举行电话会议，讨论HashiCorp的财务业绩和财务指导。使用我们的投资者关系网站ir.hashicorp.com上提供的链接进行注册，即可访问实时电话会议。
注册后，所有电话参与者都将收到拨入号码以及可用于接听通话的唯一 PIN。直播结束后将提供网络直播重播，并可在HashiCorp的投资者关系网站ir.hashicorp.com上观看。
关于 HashiCorp, Inc.
HashiCorp 是多云基础设施自动化软件领域的领导者。HashiCorp 软件套件使组织能够采用一致的工作流程并创建记录系统，用于自动化云以进行基础设施配置、安全、网络和应用程序部署。HashiCorp 的产品组合包括 Vagrant™、Packer™、Terraform®、Vault™、Consul®、Nomad™、BoundaryTM 和 Waypoint™。HashiCorp 以开源、企业和托管云服务形式提供产品。该公司总部位于旧金山，但大多数HashiCorp员工都远程工作，战略性地分布在全球各地。欲了解更多信息，请访问 hashicorp.com 或在 Twitter 上关注 HashiCorp @HashiCorp。
所有产品和公司名称均为其各自所有者的商标或注册商标。
前瞻性陈述
本新闻稿和随附的电话会议包含经修订的1995年《私人证券诉讼法》所指的前瞻性陈述，包括有关HashiCorp业务战略和效率以及HashiCorp对2024财年第二季度和全年财务展望的陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“期望”、“打算”、“可能”、“可能”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应该”、“目标”、“将” 或类似表达方式等词语以及这些条款的负面影响。
此类陈述受许多重要因素、风险和不确定性的影响，这些因素、风险和不确定性可能导致实际事件或结果与当前的预期和信念存在重大差异，包括但不限于我们根据2023年3月27日10-K表年度报告向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中列出的与市场状况、HashiCorp及其业务相关的风险和不确定性，以及我们可能不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件 SEC。这些文件包含并确定了可能导致HashiCorp的实际业绩与HashiCorp前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异的重要因素。本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述仅代表截至本文发布之日，除非法律要求，否则HashiCorp明确表示没有义务更新任何前瞻性陈述。
非公认会计准则财务指标的使用
除了根据公认会计原则确定的业绩外，我们还披露了非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则营业亏损、非公认会计准则净亏损、非公认会计准则每股净亏损、非公认会计准则自由现金流以及非公认会计准则总额和当前的非公认会计准则RPO，这些都是非公认会计准则财务指标。在本新闻稿末尾，我们提供了每项非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账表。
我们将非公认会计准则毛利计算为在摊销资本化内部使用软件的股票薪酬和收入成本中包含的股票薪酬支出之前的公认会计准则毛利。
在扣除资本化内部使用软件的股票薪酬影响之前，我们将非公认会计准则毛利率计算为公认会计准则毛利率，将股票薪酬支出计入收入成本占收入的百分比。
我们将非公认会计准则营业亏损计算为在摊销资本化内部使用软件的股票薪酬和股票薪酬支出之前的公认会计准则营业亏损。我们计算非-
GAAP净亏损是指摊还资本化内部使用软件的股票薪酬和股票薪酬支出之前的GAAP净亏损。
我们将非公认会计准则每股净亏损计算为非公认会计准则净亏损除以加权平均已发行股数。
我们将非公认会计准则自由现金流计算为（用于）运营活动提供的净现金减去不动产和设备购买以及资本化内部使用软件成本。非公认会计准则自由现金流占收入的百分比按非公认会计准则自由现金流除以总收入计算。
我们将非公认会计准则RPO计算为RPO加上客户存款，后者是可退还的预付金额，其依据是这些客户存款在未来各期预计将何时确认为收入。Non-GAAP RPO的当前部分代表未来12个月将确认为收入的金额。
我们的管理团队在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析我们的财务业绩，并认为它们有助于投资者评估我们的持续运营业绩，作为对公认会计原则指标的补充。我们认为，这些非公认会计准则财务指标的使用为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将我们的财务业绩与业内其他公司进行比较，其中许多公司向投资者提供了类似的非公认会计准则财务指标。
非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不得将其作为替代品。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损、非公认会计准则净亏损、非公认会计准则自由现金流、非公认会计准则RPO或类似标题的指标，但它们的计算方式有所不同，这降低了它们作为比较指标的用处。鼓励投资者审查这些非公认会计准则指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。本财报新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在我们网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://ir.hashicorp.com。
HashiCorp, Inc.
简明合并运营报表
（金额以千计，每股金额除外）
（未经审计）
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| 三个月已结束 4月30日 | | |
| 2023 | | 2022 | | | | |
| 收入： | | | | | | | |
| 执照 | $ | 15,158 | | | $ | 10,344 | | | | | |
| 支持 | $ | 101,913 | | | $ | 79,208 | | | | | |
| 云托管服务 | $ | 16,544 | | | $ | 8,832 | | | | | |
| 订阅收入 | $ | 133,615 | | | $ | 98,384 | | | | | |
| 专业服务及其他 | $ | 4,368 | | | $ | 2,513 | | | | | |
| 总收入 | $ | 137,983 | | | $ | 100,897 | | | | | |
| 收入成本： | | | | | | | |
| 许可证成本 | $ | 585 | | | $ | 393 | | | | | |
| 支持成本 | $ | 14,843 | | | $ | 10,838 | | | | | |
| 云托管服务的成本 | $ | 7,028 | | | $ | 4,830 | | | | | |
| 订阅收入成本 | $ | 22,456 | | | $ | 16,061 | | | | | |
| 专业服务和其他费用 | $ | 4,332 | | | $ | 3,328 | | | | | |
| 总收入成本 | $ | 26,788 | | | $ | 19,389 | | | | | |
| 毛利 | $ | 111,195 | | | $ | 81,508 | | | | | |
| 运营费用： | | | | | | | |
| 销售和营销 | $ | 90,564 | | | $ | 80,252 | | | | | |
| 研究和开发 | $ | 54,193 | | | $ | 47,175 | | | | | |
| 一般和行政 | $ | 34,248 | | | $ | 32,523 | | | | | |
| 运营费用总额 | $ | 179,005 | | | $ | 159,950 | | | | | |
| 运营损失 | $ | (67,810) | | | $ | (78,442) | | | | | |
| 利息收入 | $ | 14,980 | | | $ | 616 | | | | | |
| 其他费用，净额 | $ | (120) | | | $ | (106) | | | | | |
| 所得税前亏损 | $ | (52,950) | | | $ | (77,932) | | | | | |
| 所得税准备金 | $ | 308 | | | $ | 285 | | | | | |
| 净亏损 | $ | (53,258) | | | $ | (78,217) | | | | | |
| 归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，基本和摊薄 | $ | (0.28) | | | $ | (0.43) | | | | | |
| 加权平均股票用于计算归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，包括基本亏损和摊薄后的净亏损 | 190,806 | | 182,948 | | | | |
HashiCorp, Inc.
简明的合并资产负债表
（金额以千计，每股金额除外）
（未经审计）
| | | | | | | | | | | |
| 截至 |
| 2023年4月30日 | | 2023年1月31日 |
| 资产 | | | |
| 流动资产 | | | |
| 现金和现金等价物 | $ | 966,791 | | | $ | 1,286,134 | |
| 短期投资 | 322,395 | | | — | |
| 扣除13美元备抵后的应收账款 | 102,939 | | | 162,369 | |
| 递延合同购置成本 | 42,995 | | | 42,812 | |
| 预付费用和其他流动资产 | 26,760 | | | 17,683 | |
| 流动资产总额 | 1,461,880 | | | 1,508,998 | |
| 递延合同购置成本，非当期 | 80,227 | | | 81,286 | |
| | | |
| 其他非流动资产 | 41,242 | | | 38,056 | |
| 总资产 | $ | 1,583,349 | | | $ | 1,628,340 | |
| 负债和股东权益 | | | |
| 流动负债： | | | |
| 应付账款 | $ | 13,470 | | | $ | 12,450 | |
| 应计费用和其他流动负债 | 8,835 | | | $ | 10,163 | |
| 应计薪酬和福利 | 53,474 | | | 58,628 | |
| 递延收入 | 249,515 | | | 272,909 | |
| 客户存款 | 24,890 | | | 26,699 | |
| 流动负债总额 | 350,184 | | | 380,849 | |
| 递延收入，非当期收入 | 26,899 | | | 29,335 | |
| 其他非流动负债 | 11,970 | | | 12,806 | |
| 负债总额 | 389,053 | | | 422,990 | |
| 承付款和意外开支（附注8） | | | |
| 股东权益 | | | |
| A类普通股，面值为每股0.000015美元；截至2023年4月30日和2023年1月31日分别获得授权的100万股和100万股；截至2023年4月30日和2023年1月31日，已发行和流通的股票分别为98,358股和88,823股 | 1 | | | 1 | |
| B类普通股，面值为每股0.000015美元；截至2023年4月30日和2023年1月31日分别已授权20万股和20万股；截至2023年4月30日和2023年1月31日，已发行和流通的股票分别为93,194和101,145股 | 2 | | | 2 | |
| 额外的实收资本 | 2,028,017 | | | 1,985,747 | |
| 累计其他综合亏损 | (66) | | | — | |
| 累计赤字 | (833,658) | | | (780,400) | |
| 股东权益总额 | 1,194,296 | | | 1,205,350 | |
| 负债和股东权益总额 | $ | 1,583,349 | | | $ | 1,628,340 | |
HashiCorp, Inc.
简明的合并现金流量表
（金额以千计）
（未经审计）
| | | | | | | | | | | |
| 截至4月30日的三个月， |
| 2023 | | 2022 |
| 来自经营活动的现金流 | | | |
| 净亏损 | $ | (53,258) | | | $ | (78,217) | |
| 为调节净亏损与经营活动产生的现金而进行的调整： | | | |
| 股票薪酬支出，扣除资本化金额 | 40,163 | | | 46,259 | |
| 折旧和摊销费用 | 1,583 | | | 906 | |
| 非现金运营租赁成本 | 733 | | | 705 | |
| 有价证券（折扣）保费的（增加）摊销，净额 | (1,345) | | | — | |
| 其他 | (28) | | | (19) | |
| 运营资产和负债的变化： | | | |
| 应收账款 | 59,433 | | | 36,887 | |
| 递延合同购置成本 | 876 | | | (6,074) | |
| 预付费用和其他资产 | (10,346) | | | (1,552) | |
| 应付账款 | 1,020 | | | (4,702) | |
| 应计费用和其他负债 | (2,243) | | | 1,506 | |
| 应计薪酬和福利 | (5,075) | | | (6,328) | |
| 递延收入 | (25,830) | | | (3,361) | |
| 客户存款 | (1,809) | | | 271 | |
| 由（用于）经营活动提供的净现金 | 3,874 | | | (13,719) | |
| 来自投资活动的现金流 | | | |
| 购买财产和设备 | (391) | | | (13) | |
| 大写的内部使用软件 | (2,739) | | | (1,592) | |
| 购买投资 | (342,330) | | | — | |
| 出售投资的收益 | 21,239 | | | — | |
| 用于投资活动的净现金 | (324,221) | | | (1,605) | |
| 来自融资活动的现金流量 | | | |
| 与股权奖励净股结算相关的已缴税款 | (9) | | | (125) | |
| 行使股票期权后发行普通股的收益 | 1,013 | | | 521 | |
| 融资活动提供的净现金 | 1,004 | | | 396 | |
| 现金、现金等价物和限制性现金的净减少 | (319,343) | | | (14,928) | |
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 | 1,286,134 | | | 1,357,613 | |
| 期末现金、现金等价物和限制性现金 | $ | 966,791 | | | $ | 1,342,685 | |
| 现金流信息的补充披露 | | | |
| 为所得税支付的现金，扣除收到的退款 | $ | 444 | | | $ | 215 | |
| 为经营租赁负债支付的现金 | $ | 963 | | | $ | 935 | |
| 非现金投资和融资活动的补充披露 | | | |
| 资本化股票薪酬支出 | $ | 1,103 | | | $ | 882 | |
HashiCorp, Inc.
公认会计准则与非公认会计准则数据的对账
（金额以千计，每股金额和百分比除外）
（未经审计）
| | | | | | | | | | | |
| 截至4月30日的三个月， |
| 2023 | | 2022 |
| 毛利对账 | | | |
| GAAP 毛利 | $ | 111,195 | | | $ | 81,508 | |
| 增加：资本化内部使用软件的股票薪酬摊销 | 388 | | | 169 | |
| 增加：股票薪酬支出 | 3,431 | | | 3,327 | |
| 非公认会计准则毛利 | $ | 115,014 | | | $ | 85,004 | |
| GAAP 毛利率 | 81 | % | | 81 | % |
| 非公认会计准则毛利率 | 83 | % | | 84 | % |
| 核对运营损失 | | | |
| GAAP 运营亏损 | $ | (67,810) | | | $ | (78,442) | |
| 增加：资本化内部使用软件的股票薪酬摊销 | 388 | | | 169 | |
| 增加：股票薪酬支出 | 40,162 | | | 46,259 | |
| 运营产生的非公认会计准则亏损 | $ | (27,260) | | | $ | (32,014) | |
| GAAP 营业利润率 | (49) | % | | (78) | % |
| 非公认会计准则营业利润率 | (20) | % | | (32) | % |
| | | | | | | | | | | |
| 截至4月30日的三个月， |
| 2023 | | 2022 |
| 每股净亏损和净亏损的对账 | | | |
| GAAP 净亏损 | $ | (53,258) | | | $ | (78,217) | |
| 增加：资本化内部使用软件的股票薪酬摊销 | 388 | | | 169 | |
| 增加：股票薪酬支出 | 40,162 | | | 46,259 | |
| 非公认会计准则净亏损 | $ | (12,708) | | | $ | (31,789) | |
| | | |
| GAAP 每股净亏损，基本亏损和摊薄后 | $ | (0.26) | | | $ | (0.43) | |
| | | |
| GAAP 每股净亏损，基本亏损和摊薄后 | $ | (0.28) | | | $ | (0.43) | |
| 增加：以软件开发成本为资本的股票薪酬摊销 | — | | | 0.01 | |
| 增加：股票薪酬支出 | 0.21 | | | 0.25 | |
| | | |
| 非公认会计准则每股净亏损，基本亏损和摊薄后亏损 | $ | (0.07) | | | $ | (0.17) | |
| 用于计算 GAAP 和非公认会计准则每股净亏损（基本亏损和摊薄后）的加权平均股数 | 190,806 | | | 182,948 | |
| | | |
| 自由现金流的对账 | | | |
| 运营活动提供的（用于）GAAP净现金 | $ | 3,874 | | | $ | (13,719) | |
| 加：购买财产和设备 | (391) | | | (13) | |
| 添加：资本化内部使用的软件 | (2,739) | | | (1,592) | |
| 非公认会计准则自由现金流 | $ | 744 | | | $ | (15,324) | |
| 运营活动提供的（用于）GAAP净现金占收入的百分比 | 3 | % | | (14) | % |
| 非公认会计准则自由现金流占收入的百分比 | 1 | % | | (15) | % |
| | | |
| 过去十二个月 (“TTM”) 的总收入 | $ | 512,975 | | | $ | 354,754 | |
| TTM 用于经营活动的现金 | (66,869) | | | (72,292) | |
| TTM 自由现金流 | (69,999) | | | (79,106) | |
| TTM 用于经营活动的现金占收入的百分比 | (13) | % | | (20) | % |
| TTM 自由现金流占收入的百分比 | (14) | % | | (22) | % |
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公认会计原则与非公认会计原则的对账
（金额以千计）
（未经审计）
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| 截至 |
| 2023年4月30日 | | 2022年1月31日 |
| GAAP 专业人士 | | | |
| GAAP 短期差价合约 | $ | 373,469 | | | $ | 375,072 | |
| GAAP 长期差价合约 | 261,830 | | | 271,992 | |
| GAAP RPO 总数 | $ | 635,299 | | | $ | 647,064 | |
| 添加： | | | |
| 客户存款 | | | |
| 客户存款预计将在未来12个月内得到确认 | $ | 21,144 | | | $ | 22,657 | |
| 客户存款预计将在未来12个月后得到确认 | 3,746 | | | 4,042 | |
| 客户存款总额 | $ | 24,890 | | | $ | 26,699 | |
| Non-GAAP RPO | | | |
| 非公认会计准则短期RPO | $ | 394,613 | | | $ | 397,729 | |
| 非公认会计准则长期RPO | 265,576 | | | 276,034 | |
| 非公认会计准则 RPO 总额 | $ | 660,189 | | | $ | 673,763 | |
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介绍关键的历史业务指标
（以百万美元计，客户和百分比除外）
（未经审计）
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| 三个月已结束 |
| 2023年4月30日 | | 2023年1月31日 | | 2022年10月31日 | | 2022年7月31日 | | 2022年4月30日 |
| 客户数量（截至期末） | 4,392 | | 4,131 | | 3,899 | | 3,612 | | 3,240 |
| ARR 中等于或大于 100,000 美元的客户数量 | 830 | | 798 | | 760 | | 734 | | 704 |
| GAAP 剩余绩效义务 (百万美元) | $635.3 | | $647.1 | | $531.8 | | $476.0 | | $433.9 |
非公认会计准则剩余绩效义务 (百万美元) (1) | $660.2 | | $673.8 | (1) | $553.4 | (1) | $498.4 | (1) | $457.6 |
| HCP 的季度订阅收入（百万美元） | $16.5 | | $14.5 | | $12.9 | | $10.6 | | $8.8 |
| 过去四个季度的平均净美元收入保留率 | 127 | % | | 131 | % | | 134 | % | | 134 | % | | 133 | % |
| 过去十二个月用于经营活动的现金占收入的百分比 | (13) | % | | (18) | % | | (21) | % | | (26) | % | | (20) | % |
过去十二个月的非公认会计准则自由现金流占收入的百分比 (1) | (15) | % | | (20) | % | (1) | (23) | % | (1) | (28) | % | (1) | (22) | % |
(1) 有关所列历史时期GAAP与非公认会计原则的对账情况，请参阅我们之前发布的财报。
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介绍关键的历史财务数据
（金额以千计）
（未经审计）
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| 三个月已结束 |
| 2023年4月30日 | | 2023年1月31日 | | 2022年10月31日 | | 2022年7月31日 | | 2022年4月30日 |
| 收入 | $ | 137,983 | | | $ | 135,788 | | | $ | 125,341 | | | $ | 113,863 | | | $ | 100,897 | |
| 运营活动提供的（用于）GAAP净现金 | $ | 3,874 | | | $ | 1,578 | | | $ | (15,171) | | | $ | (57,150) | | | $ | (13,719) | |
| 非公认会计准则自由现金流 | $ | 744 | | | $ | (1,106) | | (1) | $ | (17,897) | | (1) | $ | (59,133) | | (1) | $ | (15,324) | |
(1) 有关所列历史时期GAAP与非公认会计原则的对账情况，请参阅我们之前发布的财报。
投资者联系人
亚历克斯·库尔兹
HashiCorp
ir@hashicorp.com
媒体联系人
凯特·雷曼
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media@hashicorp.com