2023 年第一季度股东信函 2023 年 5 月 15 日
我很自豪地与大家分享我们第一季度的财务业绩，该业绩反映了强劲的
业绩，使我们有望实现今年的目标，关键财务指标的持续改善以及为我们所服务的社区带来的公认价值就表明了这一点。该团队的收入同比增长28％，达到5,580万美元，这反映了
通过采用新产品和单点服务提高了付费用户渗透率和每位付费用户的平均收入（ARPPU）。我们调整后的息税折旧摊销前利润率保持在39％。收入增长和调整后的息税折旧摊销前利润率均略高于我们重申的23财年预期
。Grindr在第一季度将平均付费用户增长到86.6万人，同比增长20％，同比增长20％，较2022年第四季度的84.8万人同比增长。付费渗透率比上一年
有所提高，同时，平均月活跃用户（MAU）增长了9％，达到1,280万。Grindr的近期目标是将我们强大的用户参与度转化为更高的获利能力并增加付款人。为此，我们
专注于增强我们的整体用户体验，同时还开发了向所有人提供的新付费单点功能以及专为付费订阅者提供的特定特性和功能，例如我们的 Grindr Web 测试版，这是一种让
我们的用户从网络访问Grindr的方式，上周刚刚在全球推出。我们将继续优化订阅产品的定价和包装，以满足竞争对手和尊敬的股东的需求，2023 年第 1 季度 558mm
收入同比增长 28% 平均付费用户 +20% 平均同比增长 1280 万美元。MAU 同比增长 9% 2023 年第一季度致股东的信 2
诱人的价位。再进一步，我们将探索
休闲约会之外的各种用例，我们知道这些用例已经在Grindr应用程序中自然发生了，但迄今为止我们还没有针对这些用例提供特定的产品。我们还专注于确保Grindr拥有一群优秀的人才来帮助我们
长期执行这项战略。在过去的几个月中，我们成功地招聘了在产品管理、货币化和财务方面具有深厚相关经验的杰出商业领袖。每一项新增内容
都将使我们能够更有效地执行我们的战略，我很自豪地称他们为我的同事。令我感到非常自豪的另一件事是，Grindr如何能够在美国和国外
为LGBTQ社区露面并挺身而出，这证明了我们的平台改善用户生活的力量。除其他外，上个季度，Grindr担任了一项名为Take Me Home的免费家用HIV检测试剂盒计划的主要营销合作伙伴，
我们与埃默里大学和建立健康的在线社区合作推出了该计划，并得到了美国疾病控制与预防中心的支持。正如我们已经说过的那样，随着Grindr的发展，我们将继续倡导我们的用户和全球LGBTQ社区的权利
和自由，因为这不仅具有良好的商业意义，而且是正确的做法。请在下方查看我们的业务和财务业绩的最新信息。谢谢，George
Arison，首席执行官 2023 年第一季度致股东的信 2
第一季度成就+战略进展我们之前强调了2023年的四个
战略优先事项，并在每个优先事项上继续取得进展：改善用户体验在第一季度，我们推出了一项重要且受欢迎的功能，通过扩展相册功能，允许除照片之外还上传
视频，以支持用户的分享愿望。相册中的视频显著增长，自我们在2月份推出该功能作为测试版以来，已上传了超过110万个视频。此外，在过去的一年中，一个小团队一直在开发一款我们称之为Grindr Web 的创新新产品，该产品我们在第一季度推出了测试版，并于上周在全球推出，面向我们的Xtra和Unlimited订阅者。尽管Grindr Web上的功能集仍然有限，但它将为在2024年及以后创建独特的网络特定功能奠定基础
。我们期待在接下来的几个季度向您介绍有关Grindr Web的更多信息。通过转化+新产品推动盈利将我们的免费用户转化为付费
客户的努力正在如火如荼地进行。我们专注于寻找最有效的盈利方式，使用不同的价值模型匹配不同价位，访问我们引人入胜的功能集的权限也各不相同，并测试每周订阅、每月订阅和
多月订阅。在接下来的几个季度中，我们很高兴向您详细介绍我们目前正在孵化的几项计划。在我们继续推出新功能并测试新的订阅等级和付费产品的同时，我们注意到
我们的免费产品提供了广泛的功能，我们正在评估免费和付费之间的正确分界线。找到并保持这种平衡也将有助于我们改善付费用户的流失率。2023 年第一季度给
股东的信 2
规划未来增长用户洞察力为我们在2023年奠定了
的基础，并将为我们规划未来增长的决策提供依据。此类投资的一个领域是我们扩大单点产品范围。虽然点菜功能在其他约会应用程序中非常受欢迎，但Grindr直到2022年6月才推出了我们的第一款
单点产品Boost（它增强了用户在Grindr的一系列个人资料中的知名度）。Boost——在我们的免费用户和订阅者中都取得了特别成功——有力地证明了单选
功能在Grindr应用程序中运行良好，因为我们的用户反馈表明，对其他类似功能的需求强劲。为此，我们正在开发几种新的单点式服务，为我们的用户提供更令人满意的体验，并推动我们的用户群采用单点功能。我们预计，这些新产品将成为我们进入2024年及以后的盈利之旅的关键部分。为LGBTQ社区提供服务在第一季度，我们继续展示我们对LGBTQ社区的承诺和平台的力量：与埃默里大学合作，建立健康的在线社区，在美国疾病控制和预防中心的支持下，Grindr作为主要营销合作伙伴
为美国和联邦直辖区的所有人提供免费的家庭HIV检测试剂盒计划，这是努力终结该计划的关键一步艾滋病毒流行。在早期测试中，在申请居家HIV检测试剂盒的用户中，有超过30％的人报告说从未接受过
HIV检测，这是一个了不起的结果，表明了Grindr在难以实现的社区推进公共卫生目标的能力。该计划在前四周申请了54,000次居家HIV检测，而且
这个数字每天都在持续增长，因为我们在Grindr中突出显示了订购按钮 Dr 应用程序。在国外，当我们的用户在埃及面临更严重的警察迫害时，我们部署了安全协议来提供有关如何保持安全的
信息。一如既往，我们将应对埃及和乌干达等地的紧急局势与持续向美国和国际利益相关者进行宣传相结合，以保护和提高LGBTQ人群的整体地位
。2023 年第一季度致股东的信 2
我们在财务上取得了成功，业绩良好。我们的用户群
持续增长，平均付费用户同比增长20％。该季度的平均月活跃用户达到1,280万，增长9％，ARPPU同比增长1.76美元。尽管本季度的ARPPU同比和同比均有所上升，但随着我们继续在不同的价位和期限内测试不同的订阅选项，我们预计该指标将在短期内波动。第一季度财务+ 运营
业绩5,580万美元收入同比增长28％（3,290万美元）净收入2200万美元息税折旧摊销前利润同比增长8％，平均增长1280万美元2023 年第一季度 MAU 同比增长 +9% 亮点 2023 年第一季度致股东的信 2
收入总体而言，第一季度收入为5,580万美元，较去年同期的4,350万美元同比增长28％。直接收入增长了1170万美元，达到4,810万美元，同比增长32％，这要归因于ARPPU和付费用户的增加，这主要是由订阅收入的增长以及高级单点购买带来的
的增长。广告或间接收入同比增长8％，达到770万美元，这主要是由我们的广告合作伙伴数量增加导致的广告收入增长所推动。毛利（收入
减去收入成本）第一季度的毛利（定义为收入减去收入成本）从去年同期的3180万美元增至4,100万美元，增长29％。毛利的同比增长归因于收入
的增长，部分被收入成本的增加所抵消，收入成本的增加是由分销费和基础设施成本的增长所推动的。运营费用运营费用（不包括收入成本）在2023年第一季度增加了940万美元，因为
Grindr 是一家上市公司，其人员成本和基础设施成本相当。增长还反映了股票薪酬支出、与上市公司基础设施相关的专业费用、审计/税务
服务服务、律师费、更高的品牌和营销成本以及包括D&O保险在内的其他一般和管理支出的增加。2023 年第一季度的产品开发费用为 550 万美元，比上年增长了 190 万美元，即 53%，这主要是由我们工程和产品部门员工的人事成本增加所推动的。因此，第一季度的营业收入为860万美元，利润率为15％，比去年同期的880万美元下降
。第一季度的净收益（亏损）净亏损为（3,290万美元），低于去年同期的450万美元净收入。向净亏损的转变主要反映了
以下三个因素：根据股价从2022年12月31日的4.65美元变动至2023年3月31日的6.22美元，所得税准备金为1,550万美元，净利息
支出为1,080万美元。由于时间差异，第一季度的税收准备金很高，由于2023年剩余季度的预期税收优惠，我们预计全年税收准备金将在很大程度上被抵消。第一季度调整后的息税折旧摊销前利润调整后的息税折旧摊销前利润
为2,200万美元，占季度总收入的39％，高于去年同期的2,030万美元。调整后的息税折旧摊销前利润比上年同期增长主要是由收入增长推动的，
正常化运营支出的增加部分抵消了这一点。2023 年第一季度致股东的信 2
绩效指标2023年第一季度平均付费用户86.6万平均付费用户
渗透率 6.7% 平均月活跃用户1,280万 ARPPU $18.52 除付费用户渗透率和 ARPPU 外，所有数字均以千计。电话会议 Grindr 将于 2023 年 5 月 15 日星期一太平洋时间下午 2:00（美国东部时间下午 5:00）主持电话会议，讨论这些结果。要参加电话会议，参与者应拨打 +1 (888) 575-5167 并输入会议 ID 号 99203756。网络直播和新闻稿可通过
https://investors.grindr.com/ 观看。电话会议结束后，网络直播的录音也将在我们的网站上公布。2023 年全年指引 2023 年第一季度致股东的信 2 25% + 收入增长 38% + 调整后息税折旧摊销前利润率
2022 年 12 月 31 日资产流动资产现金及现金等价物
... 33,837 美元 8,725 美元应收账款，净
... 28,548 22,435 预付
费用... 7,995 7,622 递延费用
... 3,448 3,652 其他流动
资产... 544 750 流动资产总额
... 74,372 43,184 限制性现金
... 1,392 1,392财产和设备，净
... 1,858 2,021 资本化软件开发成本，净
... 8,448 7,385 无形资产，净... 97,239 104,544 Goodwill
... 275,703 275,703使用权
资产... 4,255 4,535 其他资产
... 93 64 总资产
... 463,360 美元 438,828 美元负债和股东权益流动负债应付账款
... 6,029 美元 5,435 美元应计费用和其他流动负债
... 37,635 15,681 长期债务的当前到期日，净... 23,053 22,152 递延
收入... 17,832 18,586 流动负债总额
... 84,549 61,854 长期债务，
净额... 337,024 338,476 认股权证负债
... 33,250 17,933 Lease
负债... 3,327 3,658递延所得税负债
... 10,254 12,528 其他非流动
负债... 596 327
负债总额... 469,000 434,776 份承诺和意外开支（注 14）股东权益优先股，面值
0.0001 美元；已授权 100,000,000 股；截至2023年3月31日和2022年12月31日，分别没有已发行和流通股票... — — 普通股，面值0.0001美元；已授权1,000,000股；已发行173,820,837和
173,524,360股；截至2023年3月31日和2022年12月31日分别已发行173,842,712股和173,524,360股... 17 额外实收资本
... 2,285 9,078 累计赤字
... (37,942) (5,043) 股东权益总额
... (5,640) 4,052 总负债和股东权益...$
463,360$ 438,828 参见未经审计的简明合并财务报表的附注。2023 年第一季度致股东的信 9 份简明合并资产负债表（未经审计）（以千计，股票数据除外）2023 年 3 月 31 日
10 2023 年第一季度致股东的信 2 个月
31，。。。。2023 年收入... 55,809 美元 43,530 美元运营成本和支出收入成本
（不包括下文单独显示的折旧和摊销）... 14,815 11,701 销售、一般和管理费用... 18,945 10,378 产品
开发费用... 5,506 3,647 折旧和摊销
... 7,952 9,026 总运营成本和支出
... 47,218 34,752 运营收入
... 8,591 8,778 其他费用利息支出，净
... (10,793) (2,956) 其他收入（支出），
净额... 123 (68) 认股权证负债公允价值的变化
... (15,317) — 其他
支出总额... (25,987) (3,024) 净额（亏损）所得税前收入
... (17,396) 5,754 所得税准备金
... 15,503 1,253 净（亏损）收入和综合（亏损）收入...
$ (32,899) 每股净（亏损）收益：基本... $ (0.19) $0.03 摊薄后
... $ (0.19) $0.03 加权平均值
已发行股数：基本... 173,599,925 155,566,232摊薄后
... 173,599,925 156,256,720 参见未经审计的简明合并财务
报表的附注。合并运营报表和综合（亏损）收益（未经审计）（以千计，每股数据除外）
11 2023 年第一季度致股东的信优先股（面值 0.0001 美元）普通股
股票（面值 0.0001 美元）Y 系列优先单位（面值 0.00001 美元）X 系列普通单位（面值 0.00001 美元）额外实收资本累计赤字总股东
权益股份金额股票金额。— $ — 110,867,483$ 269,131 (5,895) 美元 263,237。— — 155,541,074 16 — (110,867,483) (1) (15) —. —。— — — 155,541,074 — 16 — — — — — — — — — — — (5,895) 4,501 263,237 4,501。— — — — — — (741) — — — — (741)。正如之前报道的那样，Balance
已于 2021 年 12 月 31 日结束...资本重组的追溯适用...在反向资本重组生效后，截至2021年12月31日的余额...净收入
...给成员的期票的利息...基于关联方单位的薪酬...股票薪酬
...。— —。$ — — — — — — — 37,086 155,578,160$ — — — — 16 — — — — — — — — — — — — 349 414 119 269,257$ — — — (1,394) 美元 349 414 119 267,879 美元截至2022年3月31日的余额...行使股票期权... — — 优先股（面值0.00010美元）普通股（面值0.0001美元）累计赤字股东总额
权益股票金额金额。$ $ $ $ $。。。。截至2022年12月31日的余额...
净亏损...给成员的期票的利息...向会员偿还
期票...向成员支付期票的利息...股票薪酬
...既得限制性股票单位...行使股票
期权...
2023 年 3 月 31 日的余额...。— — — — — — — — $ — — — — — — — 股票 173,524,360 — — — — — — — 21,875 296,8477 173,8477 173,847 17,878 — — — — — —
17$ 额外实收资本 9,078 — (282) 18,833 520 3,126 — 1,010 32,126 285 美元 (5,043) (32,899) — — — — — (37,942) 美元 4,052 (32,899) (282) 18,833 520 3,126 — 1,010 (5,640) 参见未经审计
简明合并财务报表的附注。简明合并股东权益表（未经审计）（以千计，每股金额和股票数据除外）
2023 2022 年经营活动净（亏损）收入
... $ (32,899) 美元 4,501 为将净（亏损）收益与经营活动提供的净现金进行对账的调整：...基于股份的
薪酬... 3,341 734 认股权证
负债的公允价值变动... 15,317 — 债务发行成本的摊销
成本... 512 228 成员期票的利息收入... (282) (741) 折旧
和摊销... 7,952 9,026 可疑账户准备金
... 206 49 递延收益
税... (2,274) (1,285) 非现金租赁
费用... 280 253 运营资产的变化和
负债:...应收账款... (6,319) 754 预付费用
和递延费用... (169) (1,142) 其他流动资产
... 206 954 其他资产
... (29) 20 应付账款
... 1,790 388 应计费用和其他流动负债
... 21,954 1,645 递延收入... (754) (456) 租赁负债
... (331) (1,055) 其他
负债... — 89 运营活动提供的净现金
... 8,501 美元 13,962 美元投资活动购买不动产和设备... $ (32) $
(103) 资本化软件的增加... (1,461) (1,012) 用于投资的净现金
活动... $ (1,493) $ (1,115) 融资活动支付的与业务合并相关的交易成本... $ (1,196) $
— 向成员偿还期票的收益，包括利息... 19,353 — 行使股票期权的收益... 1,010 119
债务的本金支付... (1,063) (960)（用于）融资活动提供的净现金... 18,104 美元
(841) 现金、现金等价物和限制性现金的净增加... 25,112 12,006 现金、现金等价物和限制性现金，期初
... 10,117 17,170 现金、现金等价物和限制性现金，期末... 35,229 美元 29,176 美元现金、现金等价物和限制性现金和
现金等价物的对账... 33,837 美元 27,784 美元限制性现金
... 1,392 1,392 现金、现金等价物和限制性现金...
$35,229$ 29,176 现金流信息的补充披露：已支付的现金利息... 5,172 美元 3,329 美元已缴所得税
... 725$ 63 参见未经审计的简明合并财务报表的附注。2023 年第一季度给
股东的信 12 份合并现金流量表（未经审计）（以千计）截至3月31日的三个月，
净收益与调整后息税折旧摊销前利润的对账（未经审计）下表
显示了截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月净收益与调整后息税折旧摊销前利润的对账。截至3月31日的三个月（千美元）2022 年净收入与调整后息税折旧摊销前利润净额
（亏损）收入的对账... $ (32,899) 4,501 美元利息支出，净
... 10,793 2,956 所得税准备金
... 15,503 1,253折旧和摊销
... 7,952 9,026 交易相关成本 (1)
... — 7 诉讼相关成本 (2)
... 1,211 1,504 股票薪酬费用
... 3,341 734 管理费 (3)
... — 178 认股权证负债公允价值的变化 (4)
... 15,317 — 其他费用 (5)
... 781 — 调整后的息税折旧摊销前利润
... 21,999 美元 20,159 美元收入
... 55,809 美元 43,530 美元调整后息税折旧摊销前利润率
... 39.4% 46.3% 交易相关成本包括与
相关的法律、税收、会计、咨询和其他专业费用业务合并和其他潜在收购，本质上是非经常性的。诉讼相关费用主要代表与未决诉讼或监管事项相关的外部法律费用，例如
可能的Datatilsynet罚款或CFIUS对业务合并的审查，这些费用与Grindr的核心持续业务运营无关。管理费是与San Vicente Holdings LLC
（“SVE”）在管理财务关系和提供战略和运营决策指导方面的管理职责相关的管理成本，在业务合并后，这种作用已停止持续下去。认股权证负债公允价值的变化与
我们的认股权证有关，这些认股权证已重新计量为公允价值，导致截至2023年3月31日的三个月亏损1,530万美元。其他支出主要代表与Grindr
核心持续业务运营无关的重组事件所产生的成本，包括遣散费和就业相关费用。2023 年第一季度致股东的信 13
前瞻性声明本新闻稿包含1995年《美国私人证券诉讼改革法》“安全港” 条款所指的 “前瞻性
声明”，内容涉及Grindr当前对我们的行业、运营和未来业务计划以及
业绩的看法。这些前瞻性陈述通常可以通过使用前瞻性术语来识别，包括 “相信”、“估计”、“预期”、“期望”、“寻求”、“项目”、“打算”、“计划”、“可能”、
“将” 或 “应该”，或者在每种情况下，其负面或其他变体或类似术语，但缺少这些词并不意味着陈述不是前瞻性的。这些前瞻性陈述包括
等关于我们的增长机会的陈述、对新产品发布的预期、我们的 2023 年战略优先事项、实现可持续两位数收入增长和强劲盈利能力的计划以及我们 2023 年全年指引。前瞻性陈述，包括与收入增长和调整后息税折旧摊销前利润率相关的指导，是基于当前预期和假设的对未来事件的预测、预测和其他陈述
，因此不能保证未来的业绩，受风险和不确定性的影响，可能导致实际业绩与我们在前瞻性陈述中讨论的预期存在重大差异。许多因素都可能导致未来的实际事件与本新闻稿中的前瞻性陈述存在重大差异，包括但不限于：（i）我们在提供收入方面依赖历史数据，而历史数据的可靠性可能有限；（ii）监管环境的影响以及与此类环境相关的合规性复杂性；（iii）我们应对总体经济状况的能力；（iv）与业务相关的因素，Grindr及其子公司的运营和
财务业绩，包括：(a)约会和社交网络产品及服务行业的竞争；(b) 维持和吸引用户的能力；(c) 季度和
年度业绩的波动；(v) 自然灾害、疫情和流行病，包括 COVID-19 疫情和 mpox；(vi) 我们及时且具有成本效益地适应技术和用户偏好变化的能力；(vii) 我们
保持隐私遵守的能力以及数据保护法律法规；(viii) 我们保护系统和基础设施免受网络攻击的能力；以及防止未经授权的数据访问；(ix) 我们对
第三方系统和基础设施完整性的依赖；以及 (x) 我们保护知识产权免遭第三方未经授权使用的能力。上述因素清单并不详尽。有关这些以及其他
风险、不确定性和其他可能导致实际结果和结果与本新闻稿中包含或考虑的结果存在重大差异的因素的更多信息，包含在 Grindr 于 2023 年 3 月 17 日向美国证券交易委员会提交的 10-K 表年度报告以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件中
标题下的 “风险因素”。前瞻性陈述仅代表截至其发表之日。提醒读者不要过分依赖前瞻性陈述，公司不承担任何义务，也不打算更新或修改这些前瞻性陈述，无论是由于新信息、
未来事件还是其他原因。2023 年第一季度致股东的信 14
关于Non-GAAP Grindr使用调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率（
）来了解和评估其核心经营业绩。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同，旨在增强投资者对Grindr财务业绩的总体理解，不应将其视为替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。Grindr将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收入
（亏损），不包括所得税准备金、利息支出、扣除关联方向 Catapult GP II 贷款的利息收入、折旧和摊销、股票薪酬支出和非核心支出/损失（收益）。
非核心支出/损失（收益）包括交易相关成本、诉讼相关成本、管理费、认股权证负债公允价值变动和其他支出，其中包括资产减值。调整后的息税折旧摊销前利润率
代表调整后的息税折旧摊销前利润占收入的百分比。Grindr的管理层在内部使用调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率来评估我们的业务业绩，该指标是我们
内部预算所依据的主要指标之一，也是管理层薪酬所依据的主要指标之一。Grindr认为，调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率对投资者、分析师和其他利益相关方也有帮助，因为它们可以帮助提供我们在历史财务期内更一致和更具可比性的运营概述
。Grindr不包括上述项目，因为有些项目本质上是非现金的，而另一些则是非经常性的，因此它们可能不能代表正常的
经营业绩。调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率根据Grindr认为不代表我们业务运营业绩的项目的影响进行了调整。尽管Grindr认为这些非公认会计准则财务
指标对评估我们的业务很有用，但这些信息本质上应被视为补充信息，不能替代根据公认会计原则编制和提供的相关财务信息。关于
Grindr 自 2009 年推出以来，Grindr 已发展成为酷儿社区的重要组成部分，在全球几乎每个国家，每月活跃用户将近 1300 万。该公司继续将其生态系统扩展至
，使男同性恋、双性恋、跨性别者和酷儿能够建立联系、表达自己并发现周围的世界。Grindr总部位于加利福尼亚州西好莱坞。Grindr 应用程序已在 App Store 和 Google Play 上线。2023 年第一季度致股东的信 15
