附录 99.1
Siyata Mobile, Inc.
2022 年第四季度和 2023 年第一季度财报电话会议
2023年5月25日
上午 8:00
运营商： 女士们、先生们，早上好，欢迎参加Siyata Mobile 2022年第四季度和2023年第一季度的电话会议。此时所有行都处于 仅限监听模式。
演示之后，我们将进行问答环节。如果您在通话期间的任何时候需要即时帮助，请 按 “*”，为接线员按 “0”。
此次 电话录制时间为 2023 年 5 月 25 日星期四。
我 现在想把会议交给企业发展副总裁丹尼尔·金。请继续。
Daniel Kim：感谢你参加 Siyata Mobile 2022 年第四季度和 2023 年第一季度的电话会议。今天，我们的 首席执行官马克·西伦弗伦德和我们的国际销售副总裁格伦·肯尼迪也加入了我的行列。在演示结束时，我们都可以提问。
在 本次电话会议上，管理层将在 1995 年《私人证券诉讼改革法》和其他美国联邦证券法中发表明示和暗示的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括但不限于关于 未来产品供应的陈述、我们正走上强劲的有机增长之路的信念、实现强劲的同比收入 增长并在未来几个季度实现盈利的目标、认为疫情最严重的时期已经过去、我们将继续 在各个坚固耐用的市场上看到所有产品线的强劲销售以及我们的手机上市时机北美和 国际承运人。
这种 前瞻性陈述基于公司当前对其业务、经济和其他 未来状况的预期和假设。
由于 前瞻性陈述与未来有关，因此它们不是历史事实陈述，受固有的不确定性、 风险和难以预测的情况变化的影响。该公司的实际业绩可能与前瞻性陈述所设想的 存在重大差异。因此，我们提醒您不要依赖任何这些前瞻性陈述。
公司 无法保证未来的业绩、活动水平、业绩或成就。本演示文稿 中包含的前瞻性陈述受其他风险和不确定性的影响，包括风险因素部分以及公司于2023年5月15日向美国证券交易委员会提交的截至2022年12月31日的20-F表年度 报告的其他地方讨论的风险和不确定性，该报告随后经过 修订。
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我 现在想把电话交给 Marc。
Marc Seelenfreund：谢谢你，丹尼尔。早上好，感谢您加入电话会议。
在 我们公布财务业绩之前，我想解释一下为什么这次财报电话会议比平时晚，以及为什么我们将两个季度 合并为一次财报电话会议。
我们 去年选择了一家新的美国审计公司，该公司随后被另一家审计公司收购。我们分手了，原因是 加拿大存在一个与 Siyata 或其财务状况无关的监管问题。然后，我们选择了截至2022年12月31日止年度的另一家审计公司，那家 之前曾审计过我们在以色列的Siyata子公司。
我们 发布了 6-K 表格，通知投资者美国证券交易委员会批准将申请延期至 5 月 15 日，以便我们的新审计公司有更多时间完成 的审计工作。更换审计师的需求是出乎意料的，而不是我们预见会再次发生的事情。
现在再说 ，看看业务业绩。我们很高兴地宣布，与去年同期相比，2022 年第四季度和 2023 年第一季度 的收入均同比增长。
收入业绩的改善主要是由我们的 SD7 坚固型一键通手机的销售推动的，该手机于 2020 年第二季度开始发货。在 2022 年第三季度和第四季度进行的客户 试验在 2022 年第四季度和 2023 年第一季度产生了采购订单。我们希望从本季度及以后继续实现 的销售增长。
现在， 我将讨论我们截至2022年12月31日的第四季度财务业绩。
截至2022年12月31日和2021年12月31日的三个月， 的收入分别为210万美元和190万美元。17.4万美元的正差异主要是由于SD7在2022年第四季度的销售额为98.5万美元，但被传统产品和助推器的销售减少81万美元所抵消。
截至2022年12月31日和2021年12月31日的三个月， 的销售成本分别为190万美元和180万美元。
截至2022年和2021年的三个月， 的毛利率分别为17万美元和16.5万美元，毛利率为5,000美元 的微小正差异。本季度利润率的下降与传统产品的销售和利润率下降的影响有关。
在截至2022年12月31日和2021年12月31日的三个月中，调整后的息税折旧摊销前利润分别为负500万美元和负270万美元， 差异为230万美元，这是由2022年库存减值 和水灾损失导致的销售和收购增加130万美元和100万美元差异造成的。
我 想指出的是，此库存已投保，已提出索赔，我们正在等待保险公司确定承保金额。
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现在 我将讨论我们截至2022年12月31日的2022财年全年财务业绩。
年度的收入为650万美元，而截至2021年12月31日的年度收入为750万美元。减少的略高于100万美元是 ，这主要是由于助推器的销售减少了170万美元，被2022年推出SD7所致 销售的60万美元所抵消。
截至2022年12月31日的12个月中， 的销售成本为510万美元，而2021年为570万美元。
截至2022年12月31日和2021年12月31日的年度的毛利率分别为140万美元和190万美元，毛利率 的负差异为50万美元，毛利率百分比下降了3.4％。
这个 涉及以较低的利润率销售坚固耐用的车载蜂窝设备，而在美国 市场销售工业助推器的利润率略高。
在截至2022年12月31日的年度中， 调整后的息税折旧摊销前利润为负1,250万美元，而去年为负1,240万美元，最小方差 刚刚超过10万美元。
现在 我将讨论截至2023年3月31日的第一季度的财务业绩，然后我们将以展望结束我的讲话。
在2023年第一季度的总收入为180万美元，而2020年第一季度为80万美元，收入增长了116％。来自美国的收入占本季度 总收入的60％，而2022年第一季度为29％。
Rugged 设备在2023年第一季度的销售额比2022年第一季度增长了286％，从40万美元增长了140万美元，本季度增长了100万美元，这主要归因于 占SD7头戴式耳机的80万美元销售额。
2023 年第一季度的毛利 百分比为 27.5%，而2022年第一季度为 30.6%。毛利率从25.5万美元增加到49.7万美元，正方差为24.2万美元，毛利率增长了95％。
SG&A 的支出为240万美元，而2022年第一季度的支出为270万美元，减少了30万美元。
2023年第一季度调整后 息税折旧摊销前利润为负190万美元，而息税折旧摊销前利润为负260万美元，息税折旧摊销前利润增长了70万美元的正差异。
截至2023年3月31日，营运资本 为420万美元，而截至2022年12月31日为160万美元，营运资金增加了260万美元。
在 2023年第一季度，Siyata通过认股权证筹集了360万美元的资金。
将 转到重要的业务亮点，我们很高兴地向大家报告，Siyata已经实现了为SD7建立和扩大潜在 客户的计划。我们之前宣布，SD7已获得认证并获准用于越来越多的北美运营商 客户，包括FirstNet和AT＆T、Verizon、T Mobile、美国蜂窝和国际运营商客户，包括加拿大的戴尔移动 、澳大利亚最大的无线运营商Telstra，以及最近我们宣布了总部位于荷兰的APN。
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我们 最近还宣布，我们已经扩大了分销范围，以增加战略经销商，包括美国 州的Two Way Direct、英国的RadioTrader和荷兰的Entropia。
这些 公司将帮助我们在各自市场进一步增长 SD7 手机和相关配件的销量。
这个 扩大分配的基础直接带来了许多可能规模庞大的潜在机会。我们已经开始在越来越多的垂直领域发货 产品，而不仅限于急救人员，包括政府、学校、医院、 公用事业、安保公司、国防承包商、游乐园和度假村等。
我 很高兴地向大家报告，正如我们预期的那样，垂直行业数量和客户群规模的增加转化为我们的 SD7 销量 的增长，这是我们坚固设备和相关配件的主要增长动力，与2021年相比， 在 2022 年增长至 390 万美元。
这么说之后，让我明确一点，这是一个过程。人们的兴趣在增加，需求在增长，但在一个价值数十亿美元的行业中，我们刚刚触及了 的冰山一角。随着终端客户越来越喜欢我们在这一新商品类别中提供的独特产品 ，我们预计随之而来的销量将增加。
我们 还宣布了一款令人兴奋的新产品 SD7+，它配备了广角摄像头，配备 4G 连接，将具有传统的 随身摄像机功能以及实时情境和传统跟踪功能。
SD7+ 将配备 Visual Labs 的创新型随身摄像机软件。Visual Labs是一家备受尊敬的软件公司，也是基于安卓的人体摄像头和行车记录仪软件的开发商 。该公司向美国和国际上的公共安全、私人保安和其他客户提供软件 。
其 公共安全客户包括城镇警长、城市警察部门、国家警长办公室、野生动物和其他州机构 和联邦客户。我们预计带随身摄像头的 SD7+ 将于 2023 年晚些时候开始发货。
最后，我们最近扩大了销售团队，聘请了两位受人尊敬的行业资深人士，他们有在无线运营商 工作的经验，并且非常了解我们需要如何支持无线运营商销售团队，以便通过Siyata的这个重要的分销 渠道最大限度地提高收入。
现在， 我想把话转回给丹尼尔，他将讨论一些有利于我们业务的行业趋势。
Daniel Kim：谢谢你，马克。2023 年 4 月，FirstNet 宣布支持与超过 25,000 个公共安全 机构的超过 470 万个连接，与 2022 年底公布的数据相比，2023 年第一季度增加了约 1,000 个机构。
在 2023 年第一季度 ，FirstNet 增加了 300,000 个连接。Siyata与FirstNet密切合作，FirstNet是目前在美国领先的PTT提供商 ，他们的增长证明美国的客户正朝着蜂窝解决方案一键通的方向发展。
然后 接下来，我想把线传给 Glenn。
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Glenn 肯尼迪：谢谢你，丹尼尔。纵观我们的销售渠道，我们继续在三个产品类别中看到强劲的机会。
我们坚固耐用的手机产品类别中的第一个 。我们增加了向北美和国际无线运营商发出的支持关键任务一键通话（ 或 MCPTT）的 SD7 PTT 手机的出货量。
我们 在2023年第一季度及之后的多个贸易展上展示了这款手机，包括3月底在内华达州拉斯维加斯举行的国际 无线通信探险或IWCE展上，以及本周在芬兰 赫尔辛基举行的关键通信世界展上。
的初始销售额、新客户试用数量、展会上的客户反馈以及无线运营商内部高级人员 的直接参与都很强劲，因为这些无线运营商的目标是吸引使用传统 LMR 或双向无线电的新客户。
我们 还看到客户对我们的 VK7 车辆套件产生了浓厚的兴趣，该套件可与我们的 SD7 PTT 手机配合使用。
今天， 我们在北美积极参与AT＆T、FirstNet、Verizon、T-Mobile、美国蜂窝网络和戴尔移动，在澳大利亚活跃于澳洲的澳洲电信 和荷兰的KPN。
我们的 目标仍然是在今年晚些时候扩大我们的投放范围，增加北美和国际运营商以及更多 PTT 应用公司 。
我们 已经向急救人员、学校、医疗机构、度假村、市政当局等销售了大量的 SD7。
最近， 我们宣布了与美国大型学区的两笔SD7手机销售交易，这些学区正在通过购买 SD7 手机在他们所服务的学校中使用，以取代传统的双向无线电，以保护学生和教职员工的安全。我们预计在本季度和未来几个季度会有更多的学校 学区效仿。
而且 由于所有 SD7 市场活动，我们相信这将转化为 2023 年剩余时间内 售出数千部 SD7 手机。我们期待在今年晚些时候增加带随身摄像头的SD7+的销量。
其次， 在我们的车载设备类别中，我们继续通过 UV350 车载设备向北美和国际客户销售。
在 报告期内，我们向中东一家现有的大型无线运营商客户运送了额外的 UV350 设备，该客户在三年前推出了 并最初订购了该设备，并继续为其急救客户 车辆订购更多 UV350 设备。
我们 对我们独特的 VK7 车辆套件的需求也不断增加，这是我们 SD7 手机的合作伙伴产品。
美国的几个 客户，包括一些拥有黄色校车和扫雪机的客户，正在这些车辆上安装 VK7 车辆套件，以便 在员工在车内时可以轻松地在车辆套件中使用 SD7 手机。
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第三，在我们的细胞增强剂产品类别中，我们看到整个北美 对蜂窝增强剂的需求有所减少，但仍保持稳定。
而且 现在，我将把这句话交还给 Marc 作闭幕词。
Marc Seelenfreund：谢谢，格伦。我想借此机会感谢我们员工的承诺。为了建立我们今天的公司，他们孜孜不倦地工作 。
我 还想感谢我们的投资者，尽管环境动荡，但他们还是支持我们公司。
总体而言， 我们对客户越来越接受我们真正独特的颠覆性一键通解决方案感到非常满意， 根据我们今天所看到的情况，我们预计 我们的各种产品类别将出现增长，而坚固耐用的手机产品 类别将出现特殊增长。
我们 才刚刚开始看到我们的颠覆性解决方案得到迅速采用，随着一键通话 取代蜂窝网络的陆地移动无线电继续取得进展，这应该会推动我们创新产品的有意义的增长。我们坚持之前提出的 目标，即赢得新客户、推出新的和现有的航空公司、持续升级我们的产品组合，以及最终实现盈利目标的强劲增长 。
我们 将以 6-K 表格向美国证券交易委员会提交我们的 2022 年第四季度和 2023 年第一季度的财务业绩，并敦促我们的听众从美国证券交易委员会的网站上访问 ，搜索 Siyata Mobile。
结束了我们的正式讲话。接下来，接线员请致电提问。
操作员： 谢谢。女士们、先生们，我们现在将开始问答环节。如果您有疑问，请在按键电话上按 “*”， ，然后按 “1”。您将听到三音提示，确认您的请求。如果您希望 拒绝投票过程，请按 “*”，然后按 “2”。如果您使用的是免提电话， 请在按下任何按键之前提起听筒。
请等一下 ，回答你的第一个问题。
第一个问题来自 Zacks Investment Research 的 Tom Kerr。请继续。
Tom Kerr：早上好，伙计们。
Marc Seelenfreund：你好。早上好。
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Tom Kerr：你能不能稍微谈一下学校的垂直行业以及这个垂直行业的销售流程。它与传统的 流程不同吗？您是否直接联系他们，然后他们从分销商处购买？或者在那个垂直领域是如何运作的？
Marc Seelenfreund：好吧。这是一个很好的问题，因为我在许多新闻稿中都强调过，我们将该垂直行业视为 我们最大的垂直行业之一。
在美国有超过 100,000 所学校，还有数百万教师。我们还与一家名为CrisisGo的公司合作， 拥有非常独特的软件，与他们一起，我们能够提供一套既有软件又有硬件的设备，你 可以，A，在CrisisGo软件中有一个SOS按钮，你也可以通过蜂窝网络进行一键通话。
所以， 如果到目前为止老师只有一个紧急按钮，基本上不允许你发声和与某人说话，那么你只需按下那个紧急按钮，人们就会知道有问题。现在，你可以与学校的保安人员、学校的 管理人员、警察、消防、救护车通话，还可以为学校的教师提供类似无线电的功能。
而且 我们认为这将是我们最大的垂直行业之一，如果不是最大的垂直行业的话。
我们已经宣布了与一些学校达成的一些协议。我们现在正在与很多学校合作。而且我认为其中很多 将能够转化为销售。其中一些交易规模非常大，例如数百万美元的潜在交易。
而且 我们认为这对学校来说是一个非常独特的解决方案，我们希望通过这个产品，与 和 CrisisGo 一起在美国获得同样多的关注，要么单独使用，要么与 CrisisGo 一起使用。
所以， 这是整个行业的东西，从某种意义上说，到目前为止，没有其他人能像我们见过这样的东西，而我们在北美推出的所有 蜂窝运营商现在都在向美国各地的不同学校提供这种产品。 所以我们既在 T-Mobile 上也在 Verizon、AT&T 和 FirstNet 上做这件事。
所以， 我们认为这对我们来说将是一个非常大的潜力。
Tom Kerr：听起来不错。谢谢。还有几个问题。在 SD7+ 上，单位销售价格或产品利润率 概况是否与传统的 SD7 不同？
Marc Seelenfreund：所以，我们认为它的利润率会更高。我们要等到发布才知道，但我们相信它 的利润率会更高。
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另一件事 是，我们将能够从中记录经常性收入，这是非常独特的。到目前为止，这是我们 无法得到的东西。在 SD7 中，我们从我们提供的各种软件包中从 SD7 中获得的经常性收入非常少。 但我们认为 SD7+ 会更具实质性。
而且 我们将能够与摩托罗拉和Axon等也提供人体摄像头的大公司竞争。他们是那个市场的领导者。我们 认为我们有一个非常独特的解决方案，因为我们的设备是 MCPTT。它在 FirstNet 网络或 Verizon 网络上。
所以 它是基于蜂窝的。这是实时直播。它还具有通过蜂窝网络进行按键通话的功能，这是其他产品所没有的。因此，我们认为 与该市场上的其他公司相比，我们的产品将非常独特，我们预计将在今年推出。我们 认为对于急救人员、安全公司、学校保安人员和其他人来说，这将是一款非常有趣的产品。
而且 我们已经与多个客户就该产品进行了讨论，我们希望在今年下半年推出。
Tom Kerr：听起来不错。一个简短的财务问题，比如销售和营销费用以及第一季度 的G&A支出项目。这是一个不错的季度运行率，还是随着业务的发展，季度运行率会增加吗？
Marc Seelenfreund：所以，我的目标不是为了保持公司规模而在公司里雇用很多人。我们现在在公司有 26 名员工 。我们还利用了蜂窝运营商的销售队伍。因此，我们不必雇用很多人就能让 交给客户。
我们 利用了AT＆T和T-Mobile以及Verizon和其他运营商的销售队伍。所以，我预计 SG&A 不会大幅上涨 。我们将努力使公司尽可能精简。
而且 如果你注意到第一季度的销售和收购实际上与去年相比有所下降。为了降低这个水平，我们能做的任何事情， 我们都会做。而且我们不打算雇用比现在人数多得多的员工。公司的所有主要职位都已填补 。我们可能会再雇用几个销售人员和支持人员，仅此而已。
而且 有了这个，我们认为我们将能够获得比我们迄今为止看到的要高得多的销售额。
Tom Kerr：太棒了。谢谢。我会跳回队列里。
Marc Seelenfreund：谢谢。
操作员： 谢谢。下一个问题来自马克西姆集团的杰克·范德·阿德。请继续。
Jack Vander Aarde：好吧。太棒了。早上好，伙计们。Marc，我很感激这个更新。很高兴看到收入连续四个季度 同比增长。感谢您回答我的问题。
所以 Marc，在过去的一年中，正如你在电话会议上也提到的那样，你的旗舰设备已在所有主要的 美国无线运营商网络、AT&T、FirstNet、Verizon、美国蜂窝网络、T-Mobile 上获得批准。
总的来说， 你能否更多地谈谈你的销售渠道的规模和增长，以及与美国 主要航空公司有关的机会，这些承运人可能是推动者。所以，如果你能提供任何颜色，这就是为什么我只想重点讨论这个问题。
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Marc Seelenfreund：是的。所以，我无法给你确切的指导，因为我们还处于初期阶段，但我可以告诉你，既然我们已经过了 实际上已经向承运人推出了产品，我们已经培训了他们的销售人员。我们在现场， 与客户和销售人员会面。
这就是 为什么我们如此有信心未来几个季度会非常强劲，这仅仅是因为我们已经完成了 承运人的流程，而且我们已经有了他们的初始客户，而且他们每周都会为我们带来客户。
它的美妙之处在于，我们从每家承运人那里获得了客户。他们是不同的客户。有些学校 是 T-Mobile 的客户，另一些是 AT&T 的客户，另一些学校是 U.S. Cellular 的客户，对吧。
所以， 我们全面看到了这一点。他们都从他们的客户群中为我们带来了各种各样的客户，我们正在与他们合作，以关闭 这些客户，并确保他们购买的是我们的产品而不想拿走其他东西。
因此， 我们非常看好今年的前进方向。我们认为我们的季度将比去年好得多。而且 我们认为我们能够真正提高销售额，这仅仅是因为我们现在不专注于推出产品，实际上 只是专注于销售产品和提高销售额，而这确实是公司今天的重点。
Jack Vander Aarde：好吧。太棒了。这很有帮助。然后作为后续行动，总的来说，也许就你正在追求的一些更大的交易而言，你能否为竞争性烘焙动态提供更多色彩？在当前市场上，对于美国急救人员终端客户，你们到底在和谁竞争， 在交易桌上看到的次数最多？还是你们还不知道 还没真正透露给你的东西——
Marc Seelenfreund：--so——所以，我们对此很知情。而且我们看到有像索尼和三星这样的公司，我想说它们是我们的 ，也许还有京瓷，它们可能是我们的三个主要竞争对手。他们提供的东西其实不一样，因为他们都提供 智能手机，对吧。
因此 他们在坚固耐用的智能手机一键通类别中相互竞争。而且我们有点不同——它来自 的角度。我们即将推出一款无线电升级设备。它看起来像一台收音机。感觉就像收音机。顺便说一句， 它要便宜得多，对吧。
因此， 我们通常与价格在500美元以上、超过600美元的设备竞争，而我们的价格在400美元或更低的设备竞争，好吗。
所以 从这个意义上讲，我们认为我们有一些非常独特的东西。我们没有任何直接竞争对手通过运营商提供类似无线电的设备 。
摩托罗拉 有一台设备，它是一种类似无线电的设备，但这仅由摩托罗拉提供。它不是由承运人提供的。
而且 在我们看来，保安人员或教师拿着一台设备，把它放在第二频道然后按下按钮然后说话要容易得多， 比进入应用程序然后进入智能手机，他们可能是苹果用户，这是一台安卓设备并试图 弄清楚如何使用该应用程序。
我们 认为我们在 SD7 中提供的东西要直观得多，这是对双向无线电的真正升级，而这正是我们想要做的，拿走双向无线电然后通过蜂窝设备给他们一键通话，感觉和外观都像收音机。
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而且 我们认为我们是目前唯一这样做的人，这是独一无二的。这就是所有这些大规模 航空公司甚至与我们合作的原因，对吧。换句话说，我们是一家小公司，通话中的每个人都知道这一点。而且 公司数十亿美元的蜂窝运营商与我们合作的唯一原因是因为我们有一些非常独特的东西。
我们 认为我们的技术不适合其他公司追求，我们为此感到非常自豪。而且我们认为这才是 真正帮助我们推动销售的原因，因为我们提供的东西非常独特，而且市场确实需要将 从双向无线电升级为推动使用无线电类设备进行蜂窝通话。
Jack Vander Aarde：太棒了。好吧。这实际上是很棒的颜色。我很感激。我的下一个问题是，考虑到目前的 股价，我敢肯定，正在通话的投资者想知道你能否提供保持纳斯达克指数合规的最新计划。很高兴看到你不再有债务了。因此，希望你能为你的流动性水平 和现金跑道提供更多色彩。谢谢。
Marc Seelenfreund：所以，我们宣布开始保理，这显然有助于我们的现金流，因为我们有销售 也有库存。你可以看到我们在本季度末有库存。我们将通过这些库存进行销售。这才是 真正帮助我们的现金流、银行里的现金和库存的原因。
我们 需要筹集更多资金。我不会说我们不必筹集更多资金。在我看来， 不必筹集很多资金。我们不必筹集数千万美元就能盈利。我们必须再筹集几百万美元才能实现盈利。这就是我们的目标。
具体而言，在股票价格上 ，我们将不得不在某个时候进行股票拆分。当然，我们的目标是尽可能降低倍数 。但是，是的，我们必须这样做才能合规。
我们的目标是在未来几个月的某个时候进行股票拆分，这样我们就可以再次在纳斯达克合规。但很明显，这是 我们要做的，以确保我们合规。
Jack Vander Aarde：好吧。明白了。从质量上讲，听起来业务正在增长，增长转折看起来就在这里。 我在开始准备好的问题时提到，你已经连续四个季度实现了同比增长，看起来 正在加速。所以很高兴看见。然后...
Marc Seelenfreund：——杰克，我们的目标是在2023年未来几个季度实现两位数到三位数的增长，我们认为 这是完全可以实现的，因为我们已经看到了即将进入的渠道。
而且 就像我说的那样，我们非常看好业务和机会，我们认为在接下来的几个季度及以后，我们真的能够实现非常快速的增长。
Jack Vander Aarde：太棒了。然后，如果我能再关注一件事情，就管道而言。也许 Glenn 也可以在这方面插话 。
但是 在新闻稿中提到，你们在 2022 年下半年启动了许多成功的客户试验，而且您的采购订单正在增加。你能不能再向我详细介绍一下有多少次试用，比如有多少 个不同的客户，客户的位置？
而且 学校和豪华度假村之外的垂直行业是否像那家耗资数十亿美元的巴哈马酒店一样？如果你能更多地介绍这些试验的 实际最终应用和客户数量，听起来会很有趣。
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Marc Seelenfreund：当然。格伦，你想去吗？
Glenn Kennedy：是的，我先开始然后也许，马克，你可以补充。杰克，我想说试用次数，我无法给你一个确切的 数字。我们已经投入了大量资金，与无线运营商一起建立了一个集群的演示设备，每当客户要求试用时 ，他们都会利用这些设备进行试用。
因此， 一次典型的试验将涉及两三台，有时是四台设备，他们将在一个组织，即客户的组织中部署。 当然，垂直市场的广度远大于学校，但是，我可以肯定地说，学校可能是 的主要市场。
它 还将包括急救组织，它将包括现场仓库制造型设施、建筑公司、 现场服务、各种各样的垂直市场安全公司，我没有提及他们。因此，种类繁多，将是多个 同时进行试验。
有些 的试验只需要持续很短的时间。他们只是想测试该功能并确认，验证它与 功能相似并且运行良好，是否具有所需的覆盖范围。
其他 客户，他们将要寻找。通常，是规模较大的那些，他们需要更多的时间，在试验阶段需要更多的时间， 在预算和计划阶段需要更多的时间，依此类推。因此，我们的试用或预售过程实际上可能因为 需要多长时间而有所不同。
Jack Vander Aarde：明白了。
Glenn 肯尼迪：杰克，对于背景噪音，我深表歉意。其实我现在在芬兰的赫尔辛基。我们刚刚结束了我们的沟通——关键通信世界贸易展。因此，如果你能听见噪音，那就是事实。
Jack Vander Aarde：嗯，格伦，我想双击，你在双击 —— 在参加 财报电话会议时，你正在谈判贸易展。
Marc Seelenfreund：我告诉过你我们尽量保持刻薄和精益求精的态度，杰克。但如果我能补充一点，我们的主要重点肯定是北美。 当我说北美时，不仅仅是美国，因为我们也非常关注加拿大。
而且 补充一下格伦所说的话，地图上到处都是垂直领域。而且，就我们而言，我不在乎将 卖给医院、学校或急救人员，它们都非常重要。对我们来说，他们都是相似的客户。
而且 当我们与蜂窝运营商合作时，他们有工作人员可以关注各个垂直领域。他们的工作人员负责医疗保健。 他们有接受过教育的员工。他们有工作人员在施工后工作。
因此， 我们与蜂窝运营商合作，我们的销售人员与蜂窝运营商合作，以便能够接触到不同 垂直领域的各种客户。而且我们甚至没有提到医疗保健。我们已经在美国建了几家医院，我们认为这对我们来说也是一个非常非常大的机会。
医院 使用我们的设备作为通信协议，而不是使用私人电话或使用三星坚固耐用的手机，后者的价格是 的两倍多。
因此 从这个意义上讲，我们认为我们正在追求一个非常大规模的市场。我们正在利用蜂窝运营商。而且我们只想 继续做我们正在做的事情，并在未来尽可能积极地提高销售额。
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Jack Vander Aarde：好吧。太棒了。我真的很欣赏额外的颜色，Marc 和 Glenn 和 Dan。我就是这么说的。我会在队列中跳回 。
Marc Seelenfreund：非常感谢。
操作员： 谢谢。下一个问题来自 Zacks Investment Research 的汤姆·克尔。请继续。
Tom Kerr：嗨，伙计们。两个简短的例子 —— 第二季度从认股权证中筹集的资金是多少？ 你们这么说的时候出现了故障。
Marc Seelenfreund：360 万美元。
Tom Kerr：好吧。而这只是关于承运人销售流程的一个大局问题。而且我忘记了这是怎么运作的，他们是在购买 库存，还是这是他们在卖出时下单的准时基础？这个过程是如何运作的？
Marc Seelenfreund：所以情况各不相同。对于某些客户来说，他们正在购买库存。对于某些人来说，正是时候。换句话说，他们 吸引了客户，然后他们从我们这里购买了库存。
很多时候，我们在和他们的主分销商合作，对吧。因此，我们正在与Verizon的主分销商或AT＆T的主分销商 合作并向他们销售。但是随着时间的推移，主分销商也开始自己为 购买库存，因为他们想确保他们知道他们要找的客户，他们想确保 有库存。
因此 随着时间的推移，我们认为我们将向分销商和承运人出售越来越多的库存，因为他们也会自己持有 。所以有点像——我们现在正在两者兼而有之。
而且 然后我们认为，随着时间的推移，我们会为他们的库存销售越来越多，这样他们就可以做好向他们的 客户销售商品的准备。
Tom Kerr：太棒了。这就是我今天所拥有的。谢谢。
Marc Seelenfreund：谢谢。
操作员： 谢谢。没有其他问题了。我会把电话回给 Marc Seelenfreund 听取闭幕词。
Marc Seelenfreund：我只想感谢大家加入电话会议。非常欢迎大家联系我们。如果你还有其他问题 ，可以给我发电子邮件 marc@siyata.net。那是带有 C 的 Marc 我们期待在 将来能为你提供更多好消息。非常感谢，祝你有美好的一天。
接线员： 女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。我们感谢您的参与，并请您断开 的线路。
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