2023 年第二季度财报电话会议 2023 年 5 月 19 日 20 附录 99.3（随函提供）

2 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日安全港声明和披露 本次财报电话会议和随附材料可能包括1995年《美国私人 证券诉讼改革法》安全港条款所指的前瞻性陈述。前瞻性陈述可以用 “预测”、“指导”、“项目”、“目标”、“展望”、“前景”、“预期”、“估计”、“将”、“目标”、“计划”、“预期”、“打算”、“预测”、“相信”、“可能”、“可能”、“可能” 或其他类似的词语或短语来识别， 包括此类单词或短语的负面变体。前瞻性陈述的示例包括有关公司未来计划和预测的评论和信息 ，包括有关经济、政治、技术、天气、 市场接受度、企业收购和剥离、预期交易成本、新业务整合、 收购的预期收益以及影响公司业务和客户的其他因素的估计和假设。 前瞻性陈述既不是历史事实，也不是未来业绩的保证。相反，它们仅基于管理层当前的信念、 对公司业务未来、未来计划和战略、预测、预期事件和趋势、 经济和其他未来状况的预期和假设。由于前瞻性陈述与未来有关，因此它们受固有的不确定性、风险、 情况变化和其他难以预测的因素的影响，其中许多因素超出了公司的控制范围，导致实际结果与这些前瞻性陈述中预测的 存在重大差异。这些因素包括与美国和国际法律法规的变化、我们运营所在的 政治和经济地区、国际冲突、影响消费者行为的不利宏观经济条件（包括 对约翰迪尔产品的需求以及气候模式的变化）相关的风险。有关其中一些风险和不确定性的讨论，请参阅我们最新的 10-K表年度报告中的 “第1A项风险因素”，该报告由我们随后向美国证券交易委员会提交的文件进行了更新。除了此处提供的信息外，投资者还应参考 并考虑有关风险和不确定性的信息。 本次财报电话会议和随附材料中作出的所有前瞻性陈述仅基于当前可用的信息，并且仅代表截至发表之日 。您不应过分依赖前瞻性陈述。除非法律要求，否则公司没有义务更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新的事态发展还是其他原因。 本次财报电话会议和随附材料可能包含非公认会计准则财务指标。应将非公认会计准则指标视为公司GAAP绩效指标的补充和 ，而不是与公司GAAP绩效指标分开或替代品，应仔细评估根据公认会计原则和 对账根据这些业绩对账计算的财务业绩。 21

3 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日 2023 年第二季度业绩 13,370 美元 17,387 美元 2022 年第二季度 12,034 美元 2023 年第二季度 2,098 2,860 美元 2023 年第二季度 6.81 美元 9.65 美元 2023 年第二季度 34% 净销售额和 {} 收入 净销售额 （设备运营） 净收益 （归属 迪尔公司） 摊薄后每股收益 （每股美元） 30% 36% 42% 22

4 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日 Producision and Precision Ag 2023 年第二季度业绩百万美元 5,117 美元 7,822 美元 2023 年第二季度净销售额 53% 营业利润比较 $1,057 $1,043 (90 美元) (120 美元) br} 2022 年第二季度 Volume/ Mix 价格货币保修生产 成本 SA&G/ R&D Special 商品 其他 2023 年第二季度 23

5 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日 Small Ag and Turf 2023 年第二季度业绩为百万美元 3,570 美元 4,145 美元 2023 年第二季度净销售额 16% 营业利润比较 849 $89 $89 $1 (20) (7美元) (92 美元) (63 美元) 2022 年第二季度 volume/ Mix 价格货币保修产量 成本 SA&G/ R&D Special 商品 其他 2023 年第 2 季度 24

6 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日 Ag and Turf 行业展望（单位）— 2023 财年来源：迪尔公司截至 2023 年 5 月 19 日的预测美国和加拿大 LARGE AG ~ 10% 欧洲股份公司 （拖拉机和联合收割机） Flat 美国和加拿大 {} SMALL AG and TURF 向下 ~ 5% ASIA AG 适度向下 25

7 John Deere | 2023 财年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日生产和精密农业 业务领域展望 来源：迪尔公司截至 2023 年 5 月 19 日的预测 19.9% 2023 财年 fcst 净销售额 25-26% 营业利润率 ~ 20% 26

8 John Deere | 2023 财年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日 2023 财年 13,381 美元 Fcst Small Ag and Turf 业务领域展望 来源：迪尔公司截至 2023 年 5 月 19 日的预测 14.6% 2023 财年 Fcst ~ 5% 15.5-16.5% 净销售营业利润率 27

9 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日建筑与林业 2023 年第二季度业绩百万美元 3,347 4112 美元 2023 年第二季度净销售额 23% 营业利润比较 838 美元 159 美元 (187 美元) 814 426 美元 (5 美元) 814 426 美元 ($31) 2022 年第二季度 Volume/ Mix 价格货币保修生产 成本 SA&G/ R&D Special 商品 其他 2023 年第二季度 28

10 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日建筑和林业 行业展望（单位）— 2023 财年来源：迪尔公司截至 2023 年 5 月 19 日的预测北美紧凑型 建筑设备 Flat to up GLOBAL ROADBUILDING Flat to up } 29

11 John Deere | 2023 财年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日建筑和林业 业务领域展望 来源：迪尔公司截至 2023 年 5 月 19 日的预测 16.1% 2023 财年 fcst ~ 15% 18-19% 净销售营业利润率 30

12 John Deere | 2023 财年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日金融服务 净收入——业绩与展望 来源：迪尔公司预测截至 2023 年 5 月 19 日 208 美元 2023 财年第二季度业绩展望 880 630 美元 fcst ~ * 包括 1.35亿美元的非现金会计更正 31

13 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日金融服务 信用表现（占平均投资组合的百分比） ~ * 2022 和 2023 年的数据不包括俄罗斯 -1.0% 1.0% 2008 2014 2020 FC 准备金注销 15 年平均值拨备 15 年平均注销额 32

14 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日迪尔和公司展望 有效 税率* 净收益 （归属于迪尔公司） 925-95B 23-25% 2023 财年预测 净运营 现金流* $10.0-10.5B *设备运营 来源：迪尔公司截至2023年5月19日的预测 33

15 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日附录 34

16 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日（百万美元）2023 财年第二季度预测 销售成本（占净销售额的百分比）67% ~ 68% 销售、管理和一般费用 24% ~ 17% 研发费用 ~ 1,500 美元养老金/OPEB 缴款 ~ 200 美元其他财务信息 设备运营 来源：迪尔公司截至2023年5月19日的预测 35

17 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日 2023 年 4 月零售销售（连续 3 个月） 和经销商库存 零售销售 美国和加拿大农业行业* Deere** 2WD 拖拉机 (

18 John Deere | 2023 年第二季度财报电话会议 | 2023 年 5 月 19 日零售销售 美国和加拿大 Deere* 精选草坪和公用事业设备低个位数 建筑和林业 First in-the-dire 个位数 零售销售 Europe Ag Deere* Tors Flat 组合两位数 * 基于内部销售报告 37

19 John Deere | 2Q 2023 Earnings Call | May 19, 2023 Deere Use-of-Cash Priorities SHARE REPURCHASE Manage the balance sheet, including liquidity, to support a rating that provides access to low-cost and readily available short- and long-term funding mechanisms (reflects the strategic nature of our financial services operation) Fund value-creating investments in our businesses Consistently and moderately raise dividend targeting a 25-35% payout ratio of mid-cycle earnings Consider share repurchase as a means to deploy excess cash to shareholders, once above requirements are met COMMITTED TO “A” RATING FUND OPERATING & GROWTH NEEDS COMMON STOCK DIVIDEND CASH FROM OPERATIONS 38

20 John Deere | 2Q 2023 Earnings Call | May 19, 2023 Deere & Company’s 3Q 2023 earnings call is scheduled for 9:00 a.m. Central Time on Friday, 18 August 2023. 39

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