ACV 公布2023年第一季度业绩
实现创纪录的收入和调整后的息税折旧摊销前利润
提高 2023 年指导方针

布法罗，2023年5月10日——领先的数字汽车市场和经销商和商业客户数据服务合作伙伴ACV（纳斯达克股票代码：ACVA）今天公布了截至2023年3月31日的第一季度业绩。

ACV首席执行官George Chamoun表示：“我们对第一季度强劲的业绩感到非常满意，收入高于指导区间，利润率同比增长，使调整后的息税折旧摊销前利润也高于我们的指导区间。”

“2023 年初，市场状况有所改善，再加上 ACV 的持续份额增长，我们在本季度实现了创纪录的收入。我们的经销商合作伙伴网络和竞争护城河继续扩大，我们受益于我们广泛的解决方案的采用。我们在扩大利润率和谨慎管理成本结构的同时实现了这一目标，” Chamoun继续说道。

“看到终端市场复苏的早期迹象，我们感到鼓舞，并提高了全年预期，以反映第一季度的强劲表现。我们相信，随着终端市场的复苏，ACV仍然有能力实现可持续增长，同时还能继续扩大我们的商业模式，” Chamoun总结道。

2023 年第一季度亮点

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2023 年第二季度和全年指引

根据截至今天的信息，ACV提供以下指导：

我们的财务指导包括以下假设：

ACV 第一季度业绩电话会议

ACV 将于今天，即 2023 年 5 月 10 日美国东部时间下午 5:00 举行电话会议和网络直播，讨论财务业绩。要访问实时电话会议，请使用此进行预注册 链接。注册人将收到包含拨号详细信息的确认。可以观看电话会议的网络直播 这里。除非提问，否则鼓励参与者加入网络直播。电话会议的存档网络直播将在公司网站的投资者关系页面上播出 https://investors.acvauto.com.

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2023 年分析师日

ACV 将于 2023 年 6 月 1 日举办分析师会议。活动地点位于曼哈顿中城第五大道530号的Convene。该活动的网络直播也将在ACV的网站上播出 https://investors.acvauto.com。该计划将于美国东部时间下午 1:00 开始，并于美国东部时间下午 4:00 结束，随后将与ACV的管理团队举行招待会。要报名参加该活动，请发送电子邮件至 ACVAuctionsIR@icrinc.com。

关于 ACV 拍卖

ACV 为汽车批发交易和数据服务提供了一个充满活力的数字市场，为客户提供透明和准确的车辆信息。ACV 的平台利用数据洞察力和技术为其数字市场和数据服务提供动力，使经销商和商业合作伙伴能够自信和高效地购买、销售和估值汽车，其使命是建立和启用最可信和最高效的二手车买卖数字市场。ACV的品牌网络包括其市场产品中的ACV Auctions、ACV Transportation和ACV Capital，以及True360、ACV Data Services和MAX Digital。

有关非公认会计准则财务指标的信息

ACV为其财务业绩提供了补充的非公认会计准则财务指标。我们使用这些非公认会计准则财务指标，我们认为它们有助于我们的投资者对我们的经营业绩进行逐期比较，因为它们可以反映我们的经营业绩，但我们认为不包含不代表我们经营业绩的项目。不应将这些非公认会计准则财务指标解释为公认会计准则业绩的替代方案，因为被排除在非公认会计准则财务指标之外的项目通常会对我们的经营业绩产生重大影响，其中某些项目是经常性的，而其他项目经常反复出现。管理层仅将我们的非公认会计准则财务指标与我们的公认会计准则业绩结合使用，投资者应考虑这些指标。

非公认会计准则财务指标

调整后的息税折旧摊销前利润是一项未按照公认会计原则列报的财务指标。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润，加上我们根据公认会计原则公布的财务业绩，可以提供有关我们经营业绩的有意义的补充信息，并通过排除某些可能不代表我们的业务、经营业绩或前景的项目，便于在更一致的基础上对我们的历史经营业绩进行内部比较。特别是，我们认为调整后的息税折旧摊销前利润的使用对我们的投资者有帮助，因为这是管理层在评估我们的业务状况、确定激励性薪酬和评估我们的经营业绩以及用于内部规划和预测目的时使用的衡量标准。

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我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净亏损，调整后不包括：折旧和摊销；股票薪酬支出；利息（收入）支出；所得税准备金；其他（收入）支出，净额；以及其他具有重大性质的一次性非经常性项目（如适用），例如收购相关和重组费用。

调整后的息税折旧摊销前利润仅供补充信息之用，作为分析工具存在局限性，不应单独考虑，也不得作为根据公认会计原则列报的财务信息的替代品。一些限制包括（1）它不能正确反映未来要支付的资本承诺；（2）尽管折旧和摊销是非现金费用，但标的资产可能需要更换，调整后的息税折旧摊销前利润并未反映这些资本支出；（3）它没有考虑股票薪酬支出的影响，（4）它没有反映其他非营业收入或支出，包括利息收入和支出，（5）未考虑任何或有对价负债估值调整的影响，（6) 它不反映可能代表我们可用现金减少的纳税额，(7) 它不反映其他具有重大性质的一次性、非经常性项目（如适用），例如与收购相关的支出和重组费用。此外，我们对调整后息税折旧摊销前利润的使用可能无法与其他公司的类似标题指标相提并论，因为它们可能无法以相同的方式计算调整后的息税折旧摊销前利润，这限制了其作为比较指标的用处。

非公认会计准则净收益（亏损）是一种不按照公认会计原则列报的财务指标，结合我们根据公认会计原则列报的财务业绩，它为投资者提供了更多有用的信息，以衡量经营业绩以及当前和未来的流动性。通过提供这些信息，我们相信管理层和财务报表的用户能够更好地了解我们认为是有机持续运营的财务业绩。

我们将非公认会计准则净收益（亏损）定义为净收益（亏损），调整后不包括：股票薪酬支出、收购的无形资产的摊销以及其他一次性、非经常性重大项目（如适用），例如收购相关和重组费用。

在计算非公认会计准则净收益（亏损）时，我们不包括股票薪酬支出，因为可用的估值方法、主观假设以及可能影响我们的非现金支出的股票工具多种多样。我们认为，提供不包括股票薪酬支出的非公认会计准则财务指标可以更有意义地比较不同时期的经营业绩。

我们在计算非公认会计准则净收益（亏损）时不包括收购的无形资产的摊销。我们认为，排除收购的无形资产摊销的影响，可以更有意义地比较各个时期的经营业绩，因为标的无形资产是在收购时估值的，并在收购后的几年内摊销。

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我们不包括与作为业务合并核算的交易的收购对价相关的或有对价负债估值调整。在适用的情况下，我们还不包括某些其他重大的一次性、非经常性项目，例如与收购相关的费用和重组费用，因为我们认为此类金额不是我们持续运营的一部分，也不能与前一时期相提并论，也不能预测未来的业绩。

非公认会计准则净收益（亏损）仅供补充信息之用，作为分析工具存在局限性，不应单独考虑，也不得作为根据公认会计原则列报的财务信息的替代品。其中一些限制包括：（1）它没有考虑股票薪酬支出的影响；（2）尽管摊销是非现金支出，但标的资产可能需要更换，Non-GAAP净收益（亏损）并未反映这些资本支出；（3）它没有考虑任何或有对价负债估值调整的影响；（4）它没有考虑其他一次性费用的影响，例如与收购相关的费用以及重组费用，这可能对我们的运营业绩产生重大影响。此外，我们对非公认会计准则净收益（亏损）的使用可能无法与其他公司的类似标题指标相提并论，因为它们可能无法以相同的方式计算非公认会计准则净收益（亏损），这限制了其作为比较指标的用处。

有关运营和财务指标的信息

我们定期监控以下运营和财务指标，以衡量我们当前的业绩并估算我们的未来业绩。我们的关键运营和财务指标的计算方式可能与其他公司使用的类似业务指标不同。

运营和财务指标

Marketplace GMV-Marketplace GMV 主要由在我们的数字市场上交易的商城单位的数量和美元价值驱动。我们认为，Marketplace GMV是衡量我们市场成功的指标，表明经销商和买家对我们市场的满意度，以及我们业务的健康状况、规模和增长。我们将Marketplace GMV定义为在适用期限内通过我们的数字市场交易的车辆的总美元价值，不包括任何拍卖和辅助费用。

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市场单位——市场单位是衡量我们在商城GMV和收入增长潜力的关键指标。它展示了我们的客户在ACV平台上的整体参与度，我们数字市场的活力以及我们在美国批发交易中的市场份额。我们将商城单位定义为适用时段内在我们的市场上交易的车辆数量。交易的 Marketplace 单位包括任何成功达到已售状态的车辆，即使拍卖随后结束，这意味着买方或卖方未完成交易。到目前为止，这些事例并不重要。Marketplace Units 不包括经过 ACV 检查但未在我们的数字市场上出售的车辆。随着时间的推移，随着我们扩大了区域覆盖范围，增加了新的经销商合作伙伴并增加了我们在现有客户的批发交易中所占的份额，Marketplace Units也随之增加。

前瞻性陈述

本演示文稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的 “前瞻性陈述”，包括有关我们2023年第二季度和2023年全年财务指导的陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将” 或 “将” 等词语或其他类似术语或表达方式的否定词。您不应依赖前瞻性陈述来预测未来事件。

本演示文稿中包含的前瞻性陈述基于ACV当前的假设、预期和信念，受重大风险、不确定性和情况变化的影响，可能导致ACV的实际业绩、业绩或成就与任何前瞻性陈述中表达或暗示的业绩、业绩或成就存在重大差异。这些风险和不确定性包括但不限于：（1）我们的营业亏损历史；（2）我们有限的运营历史；（3）我们有效管理增长的能力；（4）我们增加平台参与者数量的能力；（5）总体市场、政治、经济和商业状况；（6）我们获得新客户和成功留住现有客户的能力；（7）我们有效发展和扩大现有客户的能力销售和营销能力；（8）违反我们的安全措施，未经授权访问我们的平台，我们的数据，或我们的客户或其他用户的个人数据；(9) 与我们的产品和平台功能相关的中断风险或性能问题；(10) 我们适应和应对快速变化的技术或客户需求的能力；(11) 我们与现有竞争对手和新市场进入者进行有效竞争的能力；(12) 我们遵守或继续遵守目前适用于或适用于我们在美国和其他地区的业务的法律和法规的能力我们选择开展业务的司法管辖区；（13）影响经济状况可能对我们或客户的业务、财务状况和经营业绩产生的影响；以及（14）我们在2023年第二季度和2023年全年的指导方针中包含了批发经销商市场此类经济状况的影响，以及对我们市场和运营业绩的相关影响

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支出、股票薪酬支出和无形资产摊销。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括我们在2023年3月1日向美国证券交易委员会提交的截至2022年12月31日的10-K表中标题为 “风险因素” 的部分。其他信息将在我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告中提供。新的风险不时出现。我们的管理层无法预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致实际业绩与我们可能发表的任何前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。鉴于这些风险、不确定性和假设，我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。本演示文稿中做出的前瞻性陈述仅与截至陈述发表之日的事件有关。除非法律要求，否则我们没有义务更新本演示文稿中做出的任何前瞻性陈述，以反映本演示文稿发布之日之后的事件或情况，或者反映新信息或意外事件的发生。

投资者联系人：
蒂姆·福克斯
tfox@acvauctions.com 

媒体联系人：
Maura Duggan
mduggan@acvauctions.com 

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ACV AUCTIONS INC.

简明合并运营报表

（未经审计）

（以千计，每股数据除外）

8

ACV AUCTIONS INC.

简明的合并资产负债表

（未经审计）

（以千计，共享数据除外）

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ACV AUCTIONS INC.

简明的合并现金流量表

（未经审计）

（以千计）

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下表列出了报告期内非公认会计准则净收益（亏损）与净收益（亏损）的对账情况，净收益（亏损）是根据公认会计原则列出的最直接可比的财务指标：

下表列出了报告期内调整后的息税折旧摊销前利润与净收益（亏损）的对账情况，净收益（亏损）是根据公认会计原则规定的最直接可比的财务指标：

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