美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
表单
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根据1934年《证券交易法》第13条或第15(d)条提交的季度报告 |
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在截至的季度期间 |
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或者 |
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根据1934年《证券交易法》第13条或第15(d)条提交的过渡报告 |
在从 ____________ 到 __________ 的过渡期内
委员会档案编号
(注册人的确切姓名如其章程所示)
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(公司或组织的州或其他司法管辖区) |
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(美国国税局雇主识别号) |
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(主要行政办公室地址) |
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(邮政编码) |
(
注册人的电话号码,包括区号
不适用
以前的姓名、以前的地址和以前的财政年度(如果自上次报告以来发生了变化)
根据该法第12(b)条注册的证券:
每个班级的标题 |
交易品种 |
注册的每个交易所的名称 |
用勾号指明注册人 (1) 在过去 12 个月(或注册人必须提交此类报告的较短期限)中是否已提交了 1934 年《证券交易法》第 13 或 15 (d) 条要求提交的所有报告,以及 (2) 在过去 90 天内是否遵守了此类申报要求。
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内(或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据第 S-T 法规(本章第 232.405 节)第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。
用勾号指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器 |
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加速过滤器 |
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规模较小的申报公司 |
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新兴成长型公司 |
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如果是新兴成长型公司,请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13(a)条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。
用勾号指明注册人是否为空壳公司(定义见该法第 12b-2 条)。
截至2023年4月30日
目录
第一部分 — 财务信息
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页面 |
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|
前瞻性陈述 |
1 |
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第 1 项。 |
财务报表(未经审计) |
2 |
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简明合并资产负债表 |
2 |
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|
综合亏损简明合并报表 |
3 |
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|
股东权益简明合并报表 |
4 |
|
|
简明合并现金流量表 |
6 |
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|
简明合并财务报表附注 |
7 |
|
第 2 项。 |
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析 |
21 |
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第 3 项。 |
关于市场风险的定量和定性披露 |
38 |
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第 4 项。 |
控制和程序 |
39 |
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|
第二部分 — 其他信息 |
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第 1 项。 |
法律诉讼 |
40 |
|
第 1A 项。 |
风险因素 |
40 |
|
第 2 项。 |
未注册的股权证券销售和所得款项的使用 |
41 |
|
第 3 项。 |
优先证券违约 |
41 |
|
第 4 项。 |
矿山安全披露 |
41 |
|
第 5 项。 |
其他信息 |
41 |
|
第 6 项。 |
展品 |
42 |
|
签名 |
43 |
前瞻性陈述
本10-Q表季度报告包含前瞻性陈述。除本10-Q表季度报告中包含的历史或当前事实陈述外,所有陈述都可能是前瞻性陈述。关于我们未来运营业绩和财务状况、业务战略以及未来运营管理计划和目标的陈述,包括流动性、增长和盈利战略以及影响我们业务的因素和趋势等,均为前瞻性陈述。在某些情况下,可以通过使用诸如 “相信”、“可以”、“可能”、“潜在”、“计划”、“预测”、“目标”、“寻求”、“应该”、“可能”、“可能有”、“会”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“期望” 等词语来识别,或者通过其他类似表达方式来识别前瞻性陈述关于战略、计划或意图的讨论。
本10-Q表季度报告中的前瞻性陈述仅是预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和财务趋势的预期和预测,我们认为这些事件和财务趋势可能会影响我们的业务、财务状况和经营业绩。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素,这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就或行业业绩与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。我们认为这些因素包括但不限于 “风险因素” 标题下列出的因素。此外,对于前一时期的收购,这些因素还包括与以下相关的风险:(1)收购整合所产生的成本,(2)无法成功将目标和技术与被收购的业务合并,(3)识别收购的预期收益(包括根据我们对每项业务的合理尽职调查以及向我们提供的信息和陈述)的预期订单和收入的能力除其他外,受以下因素的影响:竞争、品牌知名度、合并后的企业以盈利方式增长和管理增长并留住关键员工的能力,(4)合并后的企业未能在某些国际市场有效扩展跟踪系统和解决方案,以及(5)影响合并后业务运营可行性的适用法律或法规的变化。由于前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响,其中一些风险和不确定性无法预测或量化,因此您不应依赖这些前瞻性陈述来预测未来事件。我们的前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生,实际结果可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异。
此外,“我们相信” 的陈述和类似陈述反映了我们对相关主题的信念和观点。这些声明基于截至本10-Q表季度报告发布之日我们获得的信息,尽管我们认为此类信息构成了此类陈述的合理依据,但此类信息可能有限或不完整,不应将我们的声明解读为表明我们已经对所有可能可用的相关信息进行了详尽的调查或审查。这些陈述本质上是不确定的,提醒投资者不要过分依赖这些陈述。
您应该阅读这份10-Q表季度报告,但要了解我们的实际未来业绩可能与我们的预期存在重大差异。这些警示性陈述对所有归因于我们或代表我们行事的人的前瞻性陈述进行了明确的全部限定。
这些前瞻性陈述仅代表截至本10-Q表季度报告发布之日。除非适用法律要求,否则我们不打算公开更新或修改本10-Q表季度报告中包含的任何前瞻性陈述,无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因。
1
第 1 项。财务报表
FTC Solar, Inc.
浓缩控制台过时的资产负债表
(未经审计)
(以千计,股票和每股数据除外) |
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2023年3月31日 |
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2022年12月31日 |
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资产 |
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流动资产 |
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现金和现金等价物 |
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$ |
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$ |
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应收账款,净额 |
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库存 |
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预付费和其他流动资产 |
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流动资产总额 |
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经营租赁使用权资产 |
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财产和设备,净额 |
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无形资产,净额 |
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善意 |
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权益法投资 |
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其他资产 |
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总资产 |
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$ |
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$ |
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||
负债和股东权益 |
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流动负债 |
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||
应付账款 |
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$ |
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$ |
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||
应计费用 |
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||
应缴所得税 |
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||
递延收入 |
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||
其他流动负债 |
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||
流动负债总额 |
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||
经营租赁负债,扣除流动部分 |
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||
其他非流动负债 |
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||
负债总额 |
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|||
股东权益 |
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优先股面值为美元 |
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普通股面值为美元 |
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||
库存股票,按成本计算; |
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||
额外的实收资本 |
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||
累计其他综合收益亏损 |
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( |
) |
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( |
) |
累计赤字 |
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( |
) |
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( |
) |
股东权益总额 |
|
|
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|
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|
||
负债和股东权益总额 |
|
$ |
|
|
$ |
|
随附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
2
FTC Solar, Inc.
简明合并 综合损失陈述
(未经审计)
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||
(以千计,股票和每股数据除外) |
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2023 |
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2022 |
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收入: |
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产品 |
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$ |
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$ |
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||
服务 |
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总收入 |
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收入成本: |
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||
产品 |
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|
|
||
服务 |
|
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||
总收入成本 |
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毛利(亏损) |
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( |
) |
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运营费用 |
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研究和开发 |
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销售和营销 |
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一般和行政 |
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运营费用总额 |
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运营损失 |
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( |
) |
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( |
) |
利息支出,净额 |
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( |
) |
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( |
) |
出售未合并子公司投资的收益 |
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其他收入(支出),净额 |
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( |
) |
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所得税前亏损 |
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( |
) |
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( |
) |
所得税准备金 |
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( |
) |
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( |
) |
净亏损 |
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( |
) |
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( |
) |
其他综合收益(亏损): |
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外币折算调整 |
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( |
) |
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综合损失 |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
每股净亏损: |
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基本 |
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( |
) |
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$ |
( |
) |
稀释 |
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( |
) |
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$ |
( |
) |
已发行普通股的加权平均值: |
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基本 |
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稀释 |
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|
随附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
3
FTC Solar, Inc.
St的简明合并报表股东权益
(未经审计)
|
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优先股 |
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普通股 |
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库存股 |
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(以千计,股票除外) |
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股份 |
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金额 |
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股份 |
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金额 |
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股份 |
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金额 |
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额外 |
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累积的 |
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累积的 |
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总计 |
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截至2022年12月31日的余额 |
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$ |
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$ |
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$ |
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( |
) |
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$ |
( |
) |
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$ |
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在既得限制性股票奖励期间发行的股票 |
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行使股票期权时发行普通股 |
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— |
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为法律和解而发行的股票 |
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出售股票 |
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股票发行成本 |
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( |
) |
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) |
基于股票的薪酬 |
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净亏损 |
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( |
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( |
) |
其他综合损失 |
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( |
) |
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( |
) |
截至2023年3月31日的余额 |
|
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$ |
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$ |
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$ |
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|
$ |
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|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
随附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
4
FTC Solar, Inc.
股东权益简明合并报表
(未经审计)
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优先股 |
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普通股 |
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库存股 |
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|||||||||||||||||||
(以千计,股票除外) |
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股份 |
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金额 |
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股份 |
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金额 |
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|
股份 |
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|
金额 |
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|
额外 |
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|
累积的 |
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|
累积的 |
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总计 |
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截至2021年12月31日的余额 |
|
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
( |
) |
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$ |
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|||||||||
在既得限制性股票奖励期间发行的股票 |
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— |
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— |
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( |
) |
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— |
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行使股票期权时发行普通股 |
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基于股票的薪酬 |
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净亏损 |
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( |
) |
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( |
) |
其他综合收益 |
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— |
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|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
||
截至 2022 年 3 月 31 日的余额 |
|
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
随附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
5
FTC Solar, Inc.
简明合并 现金流量表
(未经审计)
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||
来自经营活动的现金流 |
|
|
|
|
|
|
||
净亏损 |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
为将净亏损与经营活动中使用的现金进行核对而进行的调整: |
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基于股票的薪酬 |
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|
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|
||
折旧和摊销 |
|
|
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||
债务发行成本的摊销 |
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为过时和流动缓慢的库存编列经费 |
|
|
|
|
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出售未合并子公司投资的收益 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
保修条款 |
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可向制造商追回保修 |
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( |
) |
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( |
) |
坏账信贷 |
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( |
) |
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递延所得税 |
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|
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租赁费用及其他 |
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|
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||
运营资产和负债变化对现金的影响: |
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应收账款,净额 |
|
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( |
) |
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( |
) |
库存 |
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( |
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预付费和其他流动资产 |
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其他资产 |
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( |
) |
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( |
) |
应付账款 |
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||
应计费用和其他流动负债 |
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|
( |
) |
|
|
( |
) |
递延收入 |
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|
( |
) |
|
|
|
|
其他非流动负债 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
租赁付款和其他费用,净额 |
|
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( |
) |
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( |
) |
用于经营活动的净现金 |
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( |
) |
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( |
) |
来自投资活动的现金流: |
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购买财产和设备 |
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|
( |
) |
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( |
) |
投资 Alpha Steel |
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( |
) |
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出售未合并子公司投资的收益 |
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用于投资活动的净现金 |
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( |
) |
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( |
) |
来自融资活动的现金流: |
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出售普通股 |
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已支付的股票发行费用 |
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( |
) |
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股票期权行使的收益 |
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||
融资活动提供的净现金 |
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|
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汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
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现金流信息的补充披露: |
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期末应付账款和应计账款所列的财产和设备采购 |
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为应计法律和解而发行的股票 |
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确认新租赁的使用权资产和租赁负债 |
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在此期间为第三方利息支付的现金 |
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在此期间支付的税款,扣除退款后的现金 |
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随附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
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FTC Solar, Inc.
C 的注意事项合并财务报表
(未经审计)
1。业务描述
FTC Solar, Inc.(“公司”、“我们”、“我们的” 或 “我们”)成立于 2017 年,在特拉华州注册成立。2021 年 4 月,我们完成了首次公开募股(“IPO”),我们的普通股开始在纳斯达克全球市场上交易,股票代码为 “FTCI”。
我们是先进太阳能跟踪系统的全球提供商,由专有软件和增值工程服务提供支持。我们的使命是提供差异化的产品、软件和服务,为我们的客户最大限度地提高能源生产和成本节约,并帮助促进太阳能在全球的持续增长和采用。追踪器通过全天移动太阳能电池板来保持相对于太阳的最佳方向,从而显著增加太阳能装置产生的太阳能量。我们的主要追踪系统目前以 Voyager 品牌名称(“Voyager”)销售。Voyager 是下一代双面板纵向内(“2P”)单轴跟踪器解决方案,我们认为它具有业界领先的性能和易于安装。2022 年 9 月,我们宣布推出 Pioneer,这是一种全新的差异化单模块 (“1P”) 太阳能跟踪器解决方案,与类似的行业领先解决方案相比,它可以减少每兆瓦的堆数,并提供我们认为的其他好处,例如更快的装配能力,使潜在客户有可能提高灵活性并节省更多成本。我们还推出了新的薄膜模块解决方案,填补了我们在某些美国模块产品中的空白。我们拥有一支由具有丰富项目安装经验的专业可再生能源专业人员组成的团队,致力于在太阳能项目开发和施工周期为我们的美国和全球客户降低成本。该公司总部位于德克萨斯州奥斯汀,在澳大利亚、中国、印度和南非设有国际子公司。
根据《Jumpstart Our Business Startups(JOBS)法》的定义,我们是一家新兴成长型公司。根据乔布斯法案,我们选择利用允许的延长过渡期来推迟采用新的或经修订的会计准则,直到这些准则适用于私营公司。
2。重要会计政策摘要
列报基础和合并原则
随附的未经审计的简明合并财务报表包括公司及其全资子公司的业绩,是根据美利坚合众国公认的中期财务报表会计原则(“美国公认的会计原则”)以及第10-Q表和S-X条例第10条编制的。管理层认为,所有调整均为公允报我们截至2023年3月31日和2022年12月31日的财务状况、截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月的经营业绩以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月的现金流所必需的调整。截至2022年12月31日的简明合并资产负债表源自公司经审计的合并财务报表,但不包括美利坚合众国普遍接受的会计原则所要求的所有披露。截至2023年3月31日的三个月的经营业绩不一定代表截至2023年12月31日的年度的预期业绩。合并中取消了公司间余额和交易。
根据证券交易委员会(“SEC”)的规则和条例,这些中期财务报表中省略了根据美国公认会计原则编制的年度财务报表附注中通常包含的某些信息和披露。因此,这些未经审计的简明合并财务报表应与公司截至2022年12月31日的10-K表年度报告(我们的 “2022年年度报告”)中包含的合并财务报表和相关附注一起阅读。
流动性
自成立以来,我们已经蒙受了累积亏损,导致累计赤字为 $
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2023,我们有 $
《维吾尔强迫劳动预防法》(“UFLPA”)于2021年12月23日获得美国国会通过,并由拜登总统签署成为法律。UFLPA确立了一个可反驳的假设,即1930年《关税法》第307条禁止进口全部或部分在中华人民共和国新疆维吾尔自治区开采、生产或制造的任何商品、商品、物品和商品,或由某些实体生产的任何商品、商品、物品和商品,此类商品、商品、物品和商品无权进入美国。美国海关与边境保护局(“CBP”)于 2022 年 6 月 21 日开始实施 UFLPA 的规定,从而为太阳能组件进口商制定了新规定,并由美国海关和边境保护局进行审查。无论是与材料的充分可追溯性还是其他因素有关,在太阳能组件进口方面是否完全符合UFLPA,市场仍然存在不确定性。
2022 年 3 月 25 日,美国商务部回应 Auxin Solar, Inc. 的请愿书,对与某些东南亚国家的太阳能制造商涉嫌规避美国反倾销和反补贴税(“AD/CVD”)有关的索赔展开调查,以确定这些东南亚国家制造的太阳能电池和/或组件是否使用原产于中国的零件来规避反倾销/反补贴关税。2022 年 6 月 6 日,拜登总统发布了一项行政命令,允许美国太阳能部署者在 24 个月内免除某些关税从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口太阳能组件和电池,以及旨在加快美国国内清洁能源技术生产的其他激励措施。
自2016年以来,美国海关和边境保护局发布了多项针对中国强迫劳动的扣留释放令(“WRO”),包括专门针对新疆维吾尔自治区活动的暂缓释放令。此外,最近与多晶硅相关的WroS要求面板进口商证明其面板中使用的多晶硅不是使用强迫劳动采购的。迄今为止,美国海关和边境保护局已使用WroS扣押了太阳能电池板,这扰乱了美国的太阳能安装市场,并给未来的项目带来了更多的不确定性。
由于面板供应和成本的不确定性,这些政策和行动导致一些开发商推迟了项目,这对我们 2022 年的收入和现金流产生了负面影响,并将继续对我们 2023 年迄今的收入和现金流产生负面影响。
影响我们美国业务的最显著的激励计划是投资税收抵免(“ITC”) 用于太阳能项目,允许纳税人在投入商业用途的太阳能系统中按成本基础的一定百分比抵消其美国联邦所得税义务。2022 年的《降低通货膨胀法案》由美国国会通过,并由拜登总统于 2022 年 8 月 16 日签署成为法律,该法案扩大并扩大了适用于太阳能项目和太阳能供应链的税收抵免和其他税收优惠。此类项目的ITC至少已延长至2032年,根据特定项目的地点及其满足某些劳动力和国内内容要求的能力,ITC百分比可能介于
我们的成本受到某些组件成本的影响,包括钢铁、电机和微芯片以及运输成本。当前的市场状况和国际冲突限制了材料供应,扰乱了国际供应商的物资流动,影响了我们的产品和服务成本,也影响了全球经济的总体通货膨胀率,高于最近的历史通货膨胀率。包括海运和美国国内运输费在内的运输成本在 COVID-19 疫情开始时有所增加,但此后已恢复到疫情前的水平。然而,与疫情前相比,国内燃料价格继续小幅上涨。此外,2022 年中国的 COVID-19 封锁造成了出口积压,增加了对来自中国的集装箱运输的需求,但中国政府缓解了这种封锁。这些成本的增加和减少会影响我们的营业利润。我们已采取措施扩大和多样化我们的制造合作伙伴关系,并调整了我们的运输方式,以减轻全球供应链和物流市场出现的不利因素的影响。举个例子,随着集装箱市场的成本在 2022 年开始下降,我们最近将海运从以前使用包机运输改为现在使用集装箱运输。我们将继续监控物流市场,并将在必要时继续评估我们对各种运输方式的使用,以优化我们的运输成本。此外,2022 年 2 月,我们与一家关联咨询公司签订了合同,以支持我们在各个领域持续改进流程和绩效,包括设计、
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采购、物流、定价、软件和我们的分布式发电业务。有关该咨询公司的更多信息,请参阅 “注16。关联方交易”。
根据会计准则编纂(“ASC”)205-40(持续经营),我们评估了总体上是否存在一些条件和事件,这些条件和事件使人们对我们在这些简明合并财务报表发布之日后的一年内继续作为持续经营企业的能力产生了重大怀疑。尽管AD/CVD和UFLPA在最近一段时间内给市场带来了不确定性,但我们认为,如上所述,规定从某些国家进口太阳能组件和电池的关税为24个月的行政命令以及2022年《降低通货膨胀法》的通过降低了太阳能项目所有者和开发商在新项目开发方面的不确定性,但是我们注意到,《降低通货膨胀法》的实施法规仍在进行中,这造成了其范围的不确定性对我们公司和太阳能行业的影响。我们还在 2022 年采取了重要措施,并将在 2023 年继续采取进一步措施,通过以下行动应对最近的市场挑战和我们历史上的现金使用情况:
上述许多措施,以及物流市场的改善和供应链限制的缓解,使我们在截至2023年3月31日的三个月中实现了正毛利,这也减少了我们在本期为运营提供资金所需的现金的使用。
管理层认为,我们现有的手头现金,以及上述某些行动的持续影响,以及我们对市场状况改善和提高毛利率努力取得积极成效的预期,将使我们能够在2023年下半年实现盈利增长并从运营中产生正现金流,其金额将足以为自这些简明合并财务报表发布之日起至少一年的运营提供资金。因此,所附财务报表假设我们将在正常业务过程中通过变现资产和偿还负债和承诺,继续作为持续经营企业。
我们 在执行上述某些举措方面取得了成功,我们将继续努力进一步减少为运营提供资金的现金使用。如上所述,由于美国商务部正在进行反倾销/反补贴调查,我们预计,拜登总统在2022年6月宣布的为期两年的关税假期将降低市场的不确定性,我们
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相信 2022 年《降低通货膨胀法》的通过也将有利于美国对我们产品的需求。但是,与此同时,模块进口商的新规定以及美国海关和边境保护局为完全遵守UFLPA而进行的审查预计将继续给市场带来不确定性。但是,一旦进一步明确了UFLPA的合规性,并且客户对模块交付有了清晰的认识,我们相信市场将出现复苏。尽管太阳能行业已经有许多潜在的增长驱动力,但对我们产品需求的预期积极影响可能需要比预期更长的时间。此外,市场状况可能比我们目前的预期严重恶化,监管和国际贸易政策可能会变得更加严格,原因是(i)美国商务部反倾销/反补贴调查的结果,(ii)根据UFLPA发布的法规的执行水平,以及(iii)其他因素,这些因素可能导致我们需要在未来十二个月之后发行额外债务或获得新的股权融资,为我们的运营提供资金。根据市场和其他条件,我们可能无法以对我们有利的条件获得任何所需的额外融资,或者根本无法获得任何所需的额外融资。筹集额外融资的能力取决于我们无法控制的许多因素,包括宏观经济因素,例如 COVID-19 疫情的影响、通货膨胀、乌克兰持续的冲突、市场状况、金融机构的健康状况(包括硅谷银行最近的破产以及银行业已经发生和继续发生的相关影响)、投资者和贷款人对我们前景的评估以及整个太阳能行业的前景。
估计数的使用
根据美国公认会计原则编制合并财务报表要求管理层做出估算和假设,这些估计和假设会影响财务报表发布日的报告的资产和负债金额、或有资产和负债的披露以及该期间报告的收入和支出。估算值用于计算衡量我们的太阳能追踪器项目的进展情况,推导出个人履约义务的独立销售价格,用于确定应确认的收入金额,估算信贷损失备抵以及缓慢流动和过时库存,确定非流动资产的使用寿命和减值评估的这些资产的估计公允价值,估算投资的公允价值、股票补偿奖励、担保负债以及联邦和州税收和意外开支。我们的估算基于历史经验和预期结果、趋势以及我们认为在当时情况下合理的其他各种假设,包括对未来事件的假设。实际结果可能与这些估计有所不同。
信用风险的集中
可能使公司面临信用风险集中的金融工具主要是现金和应收账款。
我们定期在各种金融机构维持超过联邦保险金额的现金余额,但迄今为止,我们没有遇到与这些金额相关的损失。我们还在2023年采取行动,根据我们对某些机构财务状况的评估,在不同的金融机构之间重新分配现金余额。
公司在正常业务过程中向客户提供信贷,通常不需要抵押品。公司进行信用分析并监控其客户的财务状况,以降低信用风险。
该公司的应收账款来自主要位于美国和澳大利亚的客户所获得的收入。除美国和澳大利亚外,没有其他国家占比
现金和现金等价物
我们将购买的所有原始到期日为三个月或更短的高流动性投资视为现金等价物。
应收账款,净额
贸易应收账款按发票金额入账,扣除信贷损失备抵额,不计利息。我们通常不要求客户提供抵押品;但是,在某些情况下,我们可能需要信用证、其他抵押品、额外担保或预付款。
10
信用损失备抵额基于我们客户账户的终身预期信用损失。为了评估终身预期信用损失,我们使用损失率方法,该方法酌情考虑了历史经验和某些其他因素,例如信贷质量和当前的经济或其他可能影响客户支付能力的条件。
由于截至期末我们采购和交付跟踪系统及相关设备的合同进展情况,确认的超过账单的收入所产生的应收账款代表我们在向客户开具发票之前的无条件对价权。更多信息可以在下面的收入确认政策中找到。
库存,净额
库存按成本或可变现净值中较低者列报,成本按先入先出的原则计算。公司定期审查其库存中是否存在过剩和过时的物品,并在确定其低于成本时将其调整为估计的可实现净值。
减值
每当事件或情况变化表明资产的账面金额可能无法收回或其使用寿命可能短于先前预期时,我们都会审查为减值而持有的长期资产。如果存在此类减值指标或存在其他因素表明资产的账面金额可能无法收回,我们将通过在存在可识别现金流的最低水平对资产进行未贴现现金流分析来确定是否发生了减值。如果出现减值,我们会确认资产账面金额与公允价值之间差额的损失,在大多数情况下,该差额是根据第三级不可观察的投入估算的。如果确定资产的剩余使用寿命短于先前的预期,则将根据较短的剩余寿命进行调整,以确认未来的折旧费用。当我们制定了处置此类资产的计划以及其他考虑因素时,这些资产被归类为待售资产,并经适当管理层批准,并且这些资产按账面价值或估计公允价值减去估计出售成本的较低者列报。
无形资产,净额
无形资产包括软件工具、许可证和知识产权等已开发的技术,这些技术通常在其估计使用寿命期内摊销
善意
我们将商誉视为收购价格超过在使用收购方法核算的业务合并中收购的已确定资产和负债的估计公允价值。商誉不摊销,但至少每年定期进行减值评估,或者在事件和情况表明可能存在减值时进行定期减值评估。
权益法投资
我们使用权益法对投资进行核算,在这些投资中,我们有能力对被投资者的运营和财务政策施加重大影响,但不能控制这些投资。我们在这些被投资者的净收益或亏损中所占的比例包含在我们的简明合并综合亏损表中。对每种权益法投资的影响程度的判断包括考虑关键因素,例如我们的所有权利益、被投资者的法律形式、在董事会或经理中的代表性、参与决策以及实体内部的重大交易。我们根据 “分配性质” 方法对从权益法被投资人那里获得的分配进行核算,这些分配要么是投资回报(归类为经营活动的现金流入),要么是投资回报(归类为投资活动的现金流入),要么是投资回报(归类为投资活动的现金流入)。
每当事件或情况变化表明投资的账面金额可能无法收回时,我们都会评估权益法投资的减值。
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质保
通常,太阳能跟踪器项目的销售包括向客户提供的零件保修,这是产品总价格的一部分。
虽然我们会定期监控我们的保修活动和索赔,但如果发生的实际成本与我们的估计不同,我们将在这些差异出现或被发现的时期内确认对保修准备金的调整。
基于股票的薪酬
我们根据授予当日奖励的估计公允价值,确认所有基于股份的付款奖励(包括股票期权和限制性股票)的薪酬支出。对于基于服务归属的奖励,我们使用Black-Scholes期权定价模型来计算股票期权的公允价值;对于具有市场条件的奖励,我们使用晶格模型或蒙特卡罗仿真来计算股票期权的公允价值。限制性股票的公允价值基于授予当日公司普通股的估计公允价值。正如纳斯达克全球市场公布的那样,我们认为股票的收盘价是授予日股票的公允价值。
没收行为在发生时予以核算。对于基于服务的奖励,在必要的服务期内,使用直线归因法确认基于股票的薪酬。对于基于绩效的奖励,股票薪酬是根据在可能达到绩效条件的必要服务期内的分级归属来确认的。基于市场奖励的股票薪酬支出在估值模型中确定的衍生服务期内确认,包括任何归属条件。
收入确认
产品收入包括销售太阳能追踪系统和这些系统的定制组件的收入、某些特定交易的单个零件销售以及基于期限的软件许可证的销售。基于条款的软件许可证部署在客户自己的服务器上,具有重要的独立功能。
服务收入包括来自运输和装卸服务、工程咨询和桩测试服务的收入、许可订阅服务的订阅费以及与基于期限的软件许可证相关的维护和支持服务的收入。我们基于订阅的企业许可模式的合同条款通常包括 到
当承诺的商品或服务转移给客户时,我们确认收入,其金额反映了我们期望通过以下五步流程有权获得的对价来换取这些商品或服务:(1)确定与客户的合同,(2)确定合同中的履约义务,(3)确定交易价格,(4)将交易价格分配给合同中的履约义务,以及(5)在合同中确认收入公司履行履约义务,详见下文。
确定与客户签订的合同:当 (i) 公司与客户签订了一份可执行的合同,该合同规定了各方对待转让的产品和服务的权利,并确定了与这些产品和服务相关的付款条款;(ii) 该合同具有商业实质性;(iii) 公司确定收取转让产品和服务的基本所有对价可能是基于客户的意图和支付承诺对价的能力。在评估收入确认时,我们还评估是否应将两份或多份合同合并为一份合同,以及合并或单一合同是否应计为多项履约义务,这可能会改变一个时期内记录的收入和利润(亏损)金额。变更单可能包括规格或设计、性能方式、设备、材料、工作范围和/或项目完成期限的变更。我们会分析变更单,以确定应将其视为对现有合同的修改还是新的独立合同。
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我们与客户签订的太阳能跟踪系统销售合同通常有两种不同的安排:(1)购买协议和设备供应合同(“购买协议”),以及(2)销售这些系统的单个部件。
来自客户的变更单通常是对现有合同的修改,当变更单很可能会产生可以可靠估计和实现的额外价值时,变更单将包含在合同总收入中。
确定合同中的履约义务: 我们签订的合同可以包括产品和服务的各种组合,这些组合要么可以区分并记作单独的履约义务,要么记作一项绩效义务,因为大多数任务和服务是单一项目或能力的一部分。但是,确定产品或服务是否被视为应单独核算的不同履约义务,有时可能需要做出重大判断。
我们的购买协议通常包括两项履约义务:1) 我们的太阳能跟踪器系统或这些系统的定制组件,以及 2) 运输和搬运服务。作为我们太阳能跟踪系统的一部分所包含的可交付成果主要被视为一项绩效义务,因为这些交付成果是交付项目的合并承诺的一部分。
随着时间的推移,运输和装卸服务的收入将根据满足安排运输条款的进展情况予以确认,因为这忠实地反映了公司在移交控制权方面的表现。工程咨询和桩基测试服务的收入在所提供的服务完成后的某个时间点予以确认。
在某些特定交易中销售我们的太阳能跟踪器系统的各个部件包括由这些系统的各个部分组成的多项履约义务。零件销售的收入将在与客户签订的合同条款下的义务得到履行时予以确认。通常,这是随着资产控制权的移交而发生的,这符合运输条款。
确定交易价格: 交易价格是根据我们为换取向客户提供服务而有权获得的对价确定的。此类金额通常在客户合同中列明,只要我们确定可变对价,只要在随后解决与可变对价相关的不确定性后,确认的累计收入金额可能不会出现重大逆转,我们就将在安排开始时估算可变对价。我们的大多数合同不包含作为原始合同延续的可变对价条款。我们的合同均不包含重要的融资部分。从客户那里收取并汇给政府机构的税款不包含在收入中.
将交易价格分配给合同中的履约义务: 一旦我们确定了交易价格,我们就会将总交易价格分配给每项履约义务,说明我们期望在向客户转让商品或服务时有权获得的对价金额。我们根据相对独立的销售价格为合同中确定的每项履约义务分配交易价格。
我们使用基于硬件、人工和相关管理成本的预期成本加利润率方法来估算我们的太阳能跟踪系统、这些系统的定制组件以及某些特定交易的单个部件的独立销售价格。我们对除运输、装卸和物流之外的所有其他履约义务使用调整后的市场评估方法。对于运输、装卸和物流履约义务,我们使用剩余法来计算独立销售价格,这是因为我们在合同中就这种履约义务向不同客户收取的价格变化很大,范围很广。
在公司履行绩效义务时或在公司履行绩效义务时确认收入: 对于确定的每项履约义务,我们在合同开始时确定我们是在一段时间内还是在某个时间点履行履约义务。随着工作的进展,我们的太阳能跟踪系统合同和这些系统的定制组件的履约义务将随着时间的推移得到履行,使用的是由这些项目的成本对成本衡量标准确定的进度标准,因为这忠实地描述了我们在移交控制权方面的业绩。此外,由于产品的高度定制性质,我们的绩效不会创造出具有替代用途的资产,并且我们拥有就迄今为止完成的绩效获得付款的强制执行权。根据合同的《国际贸易术语解释通则》,我们对某些特定交易的个别零件销售的履约义务在控制权转移时得到承认。我们在工程咨询和桩基测试服务方面的绩效义务在服务完成后的某个时间点得到认可。我们对基于期限的软件许可证的履行义务在控制权转让时得到承认,无论是在交付给客户时还是软件许可证开始日期,以较晚者为准。随着时间的推移,我们的运输和装卸服务履行义务将得到履行,因为这些服务是在合同期限内交付的。我们确认订阅收入
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以及合同期内以直线方式提供的其他服务.关于支助收入,采用时间间隔的方法来衡量进展情况,因为我们在合同期内平均转移控制权。因此,与支助收入有关的固定对价通常在合同期内以直线法确认。
合同资产和负债: 收入确认、计费和现金收取的时间会导致在合并资产负债表中确认应收账款、已确认收入超过账单的未开票应收账款以及递延收入。在确认收入之前,我们可能会从客户那里收到预付款或存款,从而产生合同负债,这些负债在我们的合并资产负债表中反映为 “递延收入”。
收入成本主要包括与原材料、运费和交货、产品保修和人事成本(工资、奖金、福利和股票薪酬)相关的成本。收入成本中的人事成本既包括直接人工成本,也包括归因于其活动与成品和服务的采购、分期付款和交付有关的任何个人的成本。递延收入成本源于在满足符合我们的收入确认政策的所有收入确认标准之前产生的成本之间的时间差异。
最近通过的会计声明
我们通过了经修订的亚利桑那州立大学第 2016-13 号《金融工具——信贷损失(主题 326):衡量金融工具信贷损失》(“ASU 2016-13”),自 2023 年 1 月 1 日起生效。ASU 2016-13改变了大多数金融资产的减值模型,要求使用预期损失模型代替先前使用的发生损失法。在此模型下,我们现在估算此类工具的终身预期信用损失,并记录备抵以抵消金融资产的摊销成本基础,从而净列报金融资产的预期收取金额。ASU 2016-13通过后,我们没有对简明的合并财务报表产生重大影响。
3. 权益法投资
2023 年 2 月 9 日,我们与领先的钢铁制造商、现有供应商泰华新能源(泰华)有限公司(“泰华”)和 DAYV LLC 签订了有限责任公司协议(“LLC 协议”),创建 Alpha Steel LLC(“Alpha Steel”),这是一家特拉华州有限责任公司,专门为公用事业规模的太阳能项目生产包括扭矩管在内的钢制部件。Alpha Steel工厂将位于休斯敦郊外的德克萨斯州西利,预计将于2023年中期开始商业生产。
Alpha Steel旨在增强我们的国内供应链、为客户提供支持的能力以及美国太阳能市场的增长,国内制造业使用美国钢铁。我们有一个
截至2023年3月31日,我们向Alpha Steel缴纳了所需的初始资本出资 $
在创建Alpha Steel方面,我们还与Alpha Steel签订了为期三年的设备供应协议(“供应协议”),该协议的条款将适用于我们预计签发的设备采购订单,包括开始生产后供应协议期限内每十二个月的具体最低购买金额。供应协议可以根据其规定提前终止,或者如果双方共同同意,可以延长到初始期限以后。
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4. 自动柜员机计划
2022 年 9 月 14 日,我们提交了一份招股说明书补充文件,根据该补充文件,我们可以不时在一笔或多笔交易中发行和出售总发行价格不超过 $ 的新发行的普通股
关于自动柜员机计划,我们于2022年9月14日与瑞士信贷签订了股权分配协议(“EDA”)。根据EDA发行的普通股将在(1)出售受EDA约束的所有普通股或(2)我们或瑞士信贷在EDA允许的情况下终止EDA,以较早者为准。EDA 包含习惯陈述、契约和赔偿条款。
在截至2023年3月31日的三个月中,我们出售了
5。应收账款,净额
应收账款包括以下内容:
(以千计) |
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2023年3月31日 |
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2022年12月31日 |
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贸易应收账款 |
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$ |
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确认的收入超过账单 |
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其他应收账款 |
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总计 |
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信用损失备抵金 |
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应收账款,净额 |
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$ |
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$ |
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上述应收账款总额中包括根据预付款准备金开具的总金额 $
6。库存,净额
库存包括以下内容:
(以千计) |
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2023年3月31日 |
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2022年12月31日 |
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成品 |
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$ |
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流动缓慢和过时的库存备抵金 |
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总计 |
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$ |
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7。预付资产和其他流动资产
预付资产和其他流动资产包括以下内容:
(以千计) |
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2023年3月31日 |
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2022年12月31日 |
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供应商存款 |
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$ |
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预付费用 |
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预付税款 |
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收入的递延成本 |
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担保抵押品 |
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其他流动资产 |
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总计 |
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$ |
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我们在不同的地点租赁办公室和仓库空间,包括我们在德克萨斯州奥斯汀的公司总部。此外,我们还为德克萨斯州奥斯汀的应用实验室租赁了空间,并拥有科罗拉多州合作研究机构的成员资格。在截至2023年3月31日的三个月中,我们还在德克萨斯州塞昆租赁了研发设施,以取代今年晚些时候位于科罗拉多州的合作研究设施,并在印度租赁了办公空间和澳大利亚的员工住房。我们所有的制造都外包给合同制造合作伙伴,我们目前不拥有或租赁任何制造设施。
我们的租赁费用包括以下内容:
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截至3月31日的三个月 |
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(以千计) |
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2023 |
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2022 |
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运营租赁成本 |
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短期租赁成本 |
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总租赁成本 |
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报告于: |
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收入成本 |
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研究和开发 |
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销售和营销 |
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总租赁成本 |
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$ |
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未来剩余的经营租赁付款义务如下:
(以千计) |
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3月31日 |
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2023 |
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$ |
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2024 |
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2025 |
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2026 |
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2027 |
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此后 |
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租赁付款总额 |
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减去:估算利息 |
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( |
) |
经营租赁负债的现值 |
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$ |
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经营租赁负债的当前部分 |
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$ |
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经营租赁负债,扣除流动部分 |
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经营租赁负债的现值 |
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$ |
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9。财产和设备,净额
财产和设备包括以下各项:
(以千计) |
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2023年3月31日 |
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2022年12月31日 |
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租赁权改进 |
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$ |
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$ |
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野外设备 |
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信息技术设备 |
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工具 |
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资本化软件 |
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总计 |
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累计折旧 |
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( |
) |
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( |
) |
财产和设备,净额 |
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$ |
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|
$ |
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16
截至2023年3月31日的三个月中确认的折旧费用总额 $
10。无形资产、净资产和商誉
无形资产包括以下内容:
(以千计) |
|
预计使用寿命(年) |
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2023年3月31日 |
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|
2022年12月31日 |
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开发的技术 |
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$ |
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$ |
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总计 |
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累计摊销 |
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( |
) |
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( |
) |
无形资产,净额 |
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$ |
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$ |
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截至2023年3月31日的三个月中确认的摊销费用总额 $
在 截至2023年3月31日的三个月,我们的商誉余额活动如下:
(以千计) |
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|
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截至2023年3月31日的三个月 |
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截至2022年12月31日的余额 |
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$ |
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翻译 |
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截至2023年3月31日的余额 |
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$ |
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11。债务
2021 年 4 月 30 日,我们与包括巴克莱银行 PLC 在内的多家贷款机构签订了信贷额度协议,作为发行贷款人、摇摆贷款人和管理代理人(“信贷额度协议”),提供总承诺额不超过美元
2022 年 6 月 2 日,我们签订了第 2 号修正案
自2023年6月30日起,我们将被要求维持最低流动性水平为美元
17
12。应计费用和其他流动负债
应计费用和其他流动负债包括以下内容:
(以千计) |
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2023年3月31日 |
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2022年12月31日 |
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应计收入成本 |
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$ |
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$ |
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应计补偿 |
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其他应计费用 |
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应计费用总额 |
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$ |
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$ |
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保修储备 |
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$ |
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|
$ |
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经营租赁的当前部分 |
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非联邦纳税义务 |
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其他流动负债总额 |
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$ |
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$ |
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我们预计将以股票形式支付2023年第一季度赚取的员工奖金,该奖金将于2023年第二季度发行,已累积约美元
其他应计费用主要包括 (i) 与未决法律事务相关的法律和其他费用以及 (ii) 其他专业服务的应付金额。
我们为客户提供硬件产品的标准保修。负债金额基于按产品类型、客户和地理区域划分的实际历史保修支出活动,并根据任何已知差异(例如预期的补救活动或可靠性改进的影响)进行修改。
公司应计保期内按期划分的活动如下:
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截至3月31日的三个月 |
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(以千计) |
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2023 |
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2022 |
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期初余额 |
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$ |
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$ |
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在此期间签发的担保(a) |
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在此期间达成的和解协议 |
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( |
) |
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( |
) |
对先前存在的担保的责任变更 |
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( |
) |
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( |
) |
期末余额 |
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$ |
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$ |
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应计保修费用以下方式报告: |
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其他流动负债 |
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$ |
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$ |
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其他非流动负债 |
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期末余额 |
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$ |
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$ |
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(a)-包括预期补救活动的应计收入 |
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13. 所得税
在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月中,我们记录的所得税支出为 $
自 2022 年 12 月 31 日以来,我们未确认的税收优惠没有实质性变化。我们将与未确认的税收优惠相关的应计利息和罚款确认为所得税支出的一部分。截至2023年3月31日和2022年12月31日,我们有
18
14。承诺和意外情况
我们可能会卷入正常业务过程中出现的各种索赔、诉讼、调查和其他诉讼。当财务报表发布之前的可用信息表明截至财务报表发布之日可能已发生损失并且损失金额可以合理估计时,我们应计负债。如果对可能损失的合理估计值是一个区间,则我们会记录最可能的损失估计值的累积值,如果没有最佳估计值,则记录该区间的低端。我们会调整应计金额,以反映谈判、和解、裁决、法律顾问的建议以及与特定案件有关的其他信息和事件的影响。法律费用在发生时记为支出。
2023 年 3 月,美国海关和边境保护局发布通知,表明从泰国进口的条目编号为 004-1058562-5(“625 评估”)和条目编号为 004-1063793-9(“939 评估”)的商品已受美国海关和边境保护局的 “清算” 程序(即进口专家级别上所欠关税的最终裁定)的约束。美国海关和边境保护局的评估涉及我们 Voyager+ 产品中使用的某些扭矩梁,这些扭矩梁是在 2022 年进口的。美国海关和边境保护局评估称,301中国关税、第232条钢铁和铝关税以及反倾销和反补贴税适用于这些商品。939 评估的费用约为 $
在审查了所涉事实并与外部法律顾问协商后,我们认为美国海关和边境保护局评估中索赔的金额不正确。
我们正在就所涉及的事实与美国海关和边境保护局进行沟通,努力迅速友好地解决这些问题。美国海关和边境保护局已依法完成625评估,该评估可能要求我们提出行政抗议,对评估的金额提出质疑。939评估仍处于 “暂停” 状态,这使公司能够与美国海关和边境保护局合作解决此事,而我们正在提出正式抗议。基于上述情况,并根据与意外亏损相关的会计指导,截至2023年3月31日,我们没有对美国海关和边境保护局索赔的金额进行应计扣款,因为我们认为这些金额目前不是相关会计指导对我们来说可能的债务,因为此类术语是根据相关会计准则定义和解释的。但是,由于这种性质的事项存在固有的不确定性,尽管我们认为所宣称的关税和关税不正确,但仍可能出现不利的裁决或事态发展,因此无法确定公司最终不会产生目前未记录为负债的费用。由于无法确定地预测这些问题的结果,因此与之相关的成本可能会对我们的合并经营业绩、财务状况或流动性产生重大不利影响。
15. 基于股票的薪酬
每个时期的股票薪酬支出如下:
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截至3月31日的三个月 |
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(以千计) |
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2023 |
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2022 |
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收入成本 |
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$ |
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$ |
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研究和开发 |
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销售和营销 |
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一般和行政 |
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股票补偿支出总额 |
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$ |
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$ |
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16。关联方交易
我们已聘请 Ayna.AI LLC(作为 Fernweh Engaged Operator Company LLC 的权益继任者)(“Ayna”)来支持我们在设计、采购、物流、定价、软件和标准配置等各个领域改进流程和绩效。这种参与的考虑因素是现金和股票期权的组合,包括随着时间的推移而归属的期权,以及与某些业绩指标挂钩的期权。上述约定构成关联方交易,名为 South
19
Lake One LLC是Ayna的投资者,隶属于伊西多罗·基罗加·科尔特斯,是我们的董事会成员,持有我们已发行股本的5%以上。此外,Discrimen LLC是Ayna的投资者,伊西多罗·基罗加·科尔特斯隶属于该实体。伊西多罗·基罗加·科尔特斯也是艾娜的董事会成员。在截至2023年3月31日的三个月中,我们产生了 $
17。每股净亏损
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截至3月31日的三个月 |
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截至3月31日的三个月 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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净亏损(以千计) |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
用于计算每股基本亏损和摊薄后每股亏损的加权平均已发行股数 |
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每股基本亏损和摊薄后亏损 |
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$ |
( |
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$ |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
为了计算摊薄后的每股亏损,加权平均已发行普通股不包括具有潜在稀释性的反摊薄证券,如下所示。
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截至3月31日, |
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2023 |
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2022 |
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计算每股摊薄亏损时不包括反摊薄证券: |
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根据未偿还的股票期权计划可发行的普通股 |
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归属限制性股票后可发行的普通股 |
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潜在普通股不包括在摊薄后的每股净亏损计算范围内 |
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20
第 2 项。男人管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
以下对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析应与本10-Q表第1项中包含的简明合并财务报表和相关附注以及2022年年度报告中包含的信息一起阅读。除历史财务信息外,以下讨论还包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。我们的实际业绩可能与此类前瞻性陈述存在重大差异。可能导致或促成这些差异的因素包括但不限于下文确定的因素以及第一部分第 1A 项中讨论的因素。“风险因素” 包含在我们的 2022 年年度报告中。此外,我们的历史业绩不一定代表未来任何时期的预期结果。
对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析包含调整后息税折旧摊销前利润、调整后净亏损和调整后每股收益的列报,这些列报不符合美国公认会计原则。之所以列报调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益,是因为它们为公司和本10-Q表的读者提供了更多关于我们相对于前期和竞争对手的运营业绩的见解。我们不打算用调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益取代任何美国公认会计原则财务信息。本10-Q表的读者应仅将调整后的息税折旧摊销前利润调整后净亏损和调整后每股收益与美国公认会计准则最具可比性的财务指标净亏损和每股净亏损一起使用。调整后息税折旧摊销前利润、调整后净亏损和调整后每股收益与最具可比性的美国公认会计准则衡量标准净亏损和每股净亏损的对账在 “非公认会计准则财务指标” 中提供。
概述
FTC Solar, Inc.(“公司”、“我们”、“我们的” 或 “我们”)成立于 2017 年,在特拉华州注册成立。2021 年 4 月,我们完成了首次公开募股(“IPO”),我们的普通股开始在纳斯达克全球市场上交易,股票代码为 “FTCI”。
我们是先进太阳能跟踪系统的全球提供商,由专有软件和增值工程服务提供支持。我们的使命是提供差异化的产品、软件和服务,为我们的客户最大限度地提高能源生产和成本节约,并帮助促进太阳能在全球的持续增长和采用。追踪器通过全天移动太阳能电池板来保持相对于太阳的最佳方向,从而显著增加太阳能装置产生的太阳能量。我们的主要追踪系统目前以 Voyager 品牌名称(“Voyager”)销售。Voyager 是下一代双面板纵向内(“2P”)单轴跟踪器解决方案,我们认为它具有业界领先的性能和易于安装。2022 年 9 月,我们宣布推出 Pioneer,这是一种全新的差异化单模块 (“1P”) 太阳能跟踪器解决方案,与类似的行业领先解决方案相比,它可以减少每兆瓦的堆数,并提供我们认为的其他好处,例如更快的装配能力,使潜在客户有可能提高灵活性并节省更多成本。我们还推出了新的薄膜模块解决方案,填补了我们在某些美国模块产品中的空白。我们拥有一支由具有丰富项目安装经验的专业可再生能源专业人员组成的团队,致力于在太阳能项目开发和施工周期为我们的美国和全球客户降低成本。该公司总部位于德克萨斯州奥斯汀,在澳大利亚、中国、印度和南非设有国际子公司。
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根据《Jumpstart Our Business Startups(JOBS)法》的定义,我们是一家新兴成长型公司。根据乔布斯法案,我们选择利用允许的延长过渡期来推迟采用新的或经修订的会计准则,直到这些准则适用于私营公司。
影响我们绩效的关键因素
政府法规。 美国贸易环境的变化,包括征收进口关税、反倾销/反补贴调查以及2022年6月生效的UFLPA,可能会影响开发商项目的时间。UFLPA为模块进口商制定了新规则,美国海关和边境保护局进行了审查。目前,市场在实现完全符合UFLPA方面存在不确定性,无论是与材料的充分可追溯性还是其他因素有关。不断升级的贸易紧张局势,尤其是中美之间的贸易紧张局势,导致关税和贸易限制的增加,包括适用于我们产品的某些原材料和部件的关税。我们已采取措施,旨在通过减少对中国的依赖和加强我们在美国的供应链,包括通过投资Alpha Steel,减轻关税的影响以及反倾销/反补贴和UFLPA对我们业务的影响,如本10-Q表第一部分第1项附注3 “权益法投资” 所进一步描述的那样。2019 年,我们 90% 的供应链来自中国。截至2023年3月31日,我们所有商品的中国境外都有合格的供应商,并降低了我们在美国项目的供应链受现行关税的约束程度。我们已经与美国、墨西哥、加拿大、西班牙、巴西、土耳其、沙特阿拉伯、印度、泰国、越南和韩国的制造商建立了合作伙伴关系,以实现供应链多元化并优化成本。2022 年 6 月 6 日,拜登总统发布了一项行政命令,允许美国太阳能部署者在 24 个月内免除某些关税从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口太阳能组件和电池,以及旨在加快美国国内清洁能源技术生产的其他激励措施。
影响我们美国业务的最显著的激励计划是太阳能项目国际贸易委员会,该计划允许纳税人按其投入商业用途的太阳能系统的成本基础的一定百分比抵消其美国联邦所得税义务。2022 年的《降低通货膨胀法案》由美国国会通过,并由拜登总统于 2022 年 8 月 16 日签署成为法律,该法案扩大并扩大了适用于太阳能项目和太阳能供应链的税收抵免和其他税收优惠。此类项目的ITC已延长至至少2032年,根据特定项目的地点及其满足某些劳动力和国内内容要求的能力,ITC百分比可能在30%至50%之间。特定太阳能组件的制造商现在有资格申请生产税收抵免,作为ITC的替代方案。这项法律的实施条例仍在进行中。我们相信该法律将提振和扩大美国对我们产品的未来需求,但是我们注意到,该法律的实施法规仍在进行中,这给其对我们公司和太阳能行业的影响程度带来了不确定性。
运输和供应链中断。我们的成本受到某些组件成本的影响,包括钢铁、电机和微芯片以及运输成本。当前的市场状况和国际冲突限制了材料供应,扰乱了国际供应商的物资流动,影响了我们的产品和服务成本,也影响了全球经济的总体通货膨胀率,高于最近的历史通货膨胀率。包括海运和美国国内运输费在内的运输成本在 COVID-19 疫情开始时有所增加,但此后已恢复到疫情前的水平。然而,与疫情前相比,国内燃料价格继续小幅上涨。此外,2022 年中国的 COVID-19 封锁造成了出口积压,增加了对来自中国的集装箱运输的需求,但中国政府缓解了这种封锁。这些成本的增加和减少会影响我们的营业利润。我们已采取措施扩大和多样化我们的制造合作伙伴关系,并调整了我们的运输方式,以减轻全球供应链和物流市场出现的不利因素的影响。举个例子,随着集装箱市场的成本在 2022 年开始下降,我们最近将海运从以前使用包机运输改为现在使用集装箱运输。我们将继续监控物流市场,并将在必要时继续评估我们对各种运输方式的使用,以优化我们的运输成本。此外,2022 年 2 月,我们与一家关联咨询公司签订了合同,以支持我们持续改进各个领域的流程和绩效,包括设计、采购、物流、定价、软件和分布式发电业务。有关关联方咨询公司的更多信息,请参阅本表格10-Q第1部分第1项的附注16 “关联方交易”。我们打算继续将重点放在从设计到价值的计划上,通过降低产品的制造和材料成本来继续提高利润率。
兆瓦产量(“MW”)、兆瓦出货量和平均销售价格(“ASP”)。 我们用来评估销售业绩和跟踪市场对我们产品的接受度的主要运营指标是不同时期生产的兆瓦数量和兆瓦出货量的变化。兆瓦是针对每个项目进行测量的,并根据该项目安装和全面运行后的预期产出进行计算。我们还使用与每瓦特销售商品的价格和成本相关的指标,包括从ASP的变化
22
周期间和每瓦特成本。ASP 的计算方法是将产品和服务收入除以生产或装运的总瓦特,每瓦特的产品成本通过将销售商品的产品成本除以总瓦特来计算。这些指标使我们能够评估定价、制造和物流成本以及盈利能力的趋势。COVID-19 疫情、全球通货膨胀率和国际冲突等事件可能会影响美国经济、全球供应链和我们的业务。这些影响可能导致严重的运输延误和成本增加,抵消ASP的增加,还会提高钢铁和物流等投入的价格,从而影响我们的每瓦特成本。
对技术和人员的投资。 我们投资于产品背后的人员和技术。我们打算继续对我们的产品技术进行大量投资,扩大我们的专利组合,以吸引和留住客户,扩大我们产品的功能和范围,并增强用户体验。随着时间的推移,我们还打算进行大量投资,以吸引和留住担任关键职位的员工,包括销售主管、工程师、软件开发人员、质量保证人员、供应链人员、产品管理和运营人员,以帮助我们提高整个市场的效率,就销售线索而言,继续增强和分散我们的销售能力,包括国际扩张。
COVID-19 疫情的影响。 2020 年 3 月,世界卫生组织宣布,一种被称为 COVID-19 的新型冠状病毒的全球传播和严重程度已足够严重,足以被描述为大流行。为了应对 COVID-19 的初步和持续传播,美国和世界各地的政府当局实施了各种旨在减缓疫情步伐的限制,在某些情况下还继续施加这些限制,包括旅行限制和其他限制,禁止员工上班,包括在我们设有办公室、员工和客户的城市,这给全球经济造成了严重干扰。COVID-19 疫情对我们的业务、财务状况和经营业绩的持续影响仍不确定,将取决于某些事态发展,包括 COVID-19 疫情的持续时间和严重程度、病毒变种的影响、疫苗接种率、COVID-19 疫情对我们的客户和供应商的影响以及政府和社区对疫情的反应范围。尽管我们的日常运营受到了影响,但影响却不那么明显,因为我们的大多数员工都是远程工作并继续开发我们的产品、采购材料和安装我们的产品。但是,我们经历了严重的供应链中断,由于 COVID-19 疫情(包括多种 COVID-19 变体)导致的船舶容量减少和船舶滞留,导致产品交付延迟,这导致了我们的跟踪系统交付的交货时间延长。例如,我们在2021年3月底经历了与COVID相关的印度供应商生产放缓,由于 Omicron 变体的出现,这种放缓一直持续到 2021 年。此外,中国最近的COVID封锁造成了出口积压,并增加了对来自中国的集装箱运输的需求。尽管最近几个月某些成本已开始下降,但与疫情前相比,物流能力的减少导致物流成本增加。此外,项目现场的地面运营受到与健康相关的限制、就地避难令和工人缺勤的影响,这导致项目延迟完成,这些限制也阻碍了我们为客户提供现场支持和对合同制造商进行检查的能力。全球供应链的中断导致我们某些零部件的交货时间延长。管理层将继续监测全球形势对我们的财务状况、现金流、运营、合同制造商、行业、员工和客户关系的影响。
气候变化的影响。 气候变化主要通过增加对太阳能发电的需求以及由此对我们产品的使用产生了影响,从而影响了我们的业务运营。尽管迄今为止,气候变化尚未对我们的运营造成任何重大负面影响,但我们认识到极端天气事件导致供应链中断的风险。这促使我们扩大了供应商群的多样性,并与更多的本地供应商合作,以减少运输和运输需求。随着围绕这些高排放行业监管格局的发展,我们还越来越多地与规模较大的钢铁生产商而不是小型供应商合作,以促进扩大业务规模,同时继续意识到钢铁制造对环境的影响。这方面的一个例子是我们对Alpha Steel的投资,这是一家总部位于美国的制造合作伙伴关系,与领先的钢铁制造商泰华建立了合作伙伴关系。
我们还尝试通过设计具有高坡承受能力和减风能力的设备和系统,同时减少所需的地基/桩数来降低使用我们的产品所带来的与气候相关的风险。这使我们的跟踪器可以安装在越来越恶劣的环境中,同时将对周围土地的干扰降至最低。
流动性。 有关上述项目对我们流动性状况的影响的讨论,请参阅下文的 “流动性和资本资源”。
非公认会计准则财务指标
调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益(“EPS”)
我们使用调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益作为衡量我们业绩的补充指标。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净亏损加上(i)所得税准备金(收益),(ii)净利息支出,(iii)折旧费用,(iv)
23
无形资产的摊销,(v)股票薪酬和(vi)非常规法律费用、某些遣散费和其他费用(信贷)。我们还从计算调整后息税折旧摊销前利润时的净亏损中扣除了出售未合并子公司投资的或有收益。我们将调整后的净亏损定义为净亏损加上(i)债务发行成本和无形资产的摊销,(ii)股票薪酬,(iii)非常规律师费、遣散费和某些其他费用(抵免),以及(iv)这些调整的所得税支出(收益)(如果有)。我们还扣除了处置未合并子公司投资的或有收益,从而得出调整后的净亏损。调整后每股收益被定义为使用摊薄后已发行股票的加权平均值按每股计算的调整后净亏损。
调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益旨在作为绩效的补充指标,既不是美国公认会计原则所要求的,也不是根据美国公认会计原则列报的。我们列报调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益,因为我们认为它们排除了我们认为不代表我们核心经营业绩的项目,可以帮助投资者和分析师持续比较我们在报告期内的业绩。此外,我们使用调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的净亏损和调整后的每股收益来评估我们业务战略的有效性。
除其他限制因素外,调整后的息税折旧摊销前利润、调整后净亏损和调整后每股收益不反映(i)我们的现金支出或未来资本支出或合同承诺需求,以及(ii)因我们认为不代表我们持续运营的事项而产生的某些现金费用的影响。此外,调整后的息税折旧摊销前利润中提到的调整并未反映任何所得税支出或福利的影响。此外,我们行业中的其他公司计算调整后息税折旧摊销前利润、调整后净亏损和调整后每股收益的方法可能与我们不同,这限制了其作为比较衡量标准的用处。
由于这些限制,不应单独考虑调整后的息税折旧摊销前利润、调整后净亏损和调整后每股收益,也不得将其作为根据美国公认会计原则计算的绩效指标的替代品,也不得依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。这些非公认会计准则财务指标在列报时与最适用的美国公认会计准则指标相一致,如下所示:
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截至3月31日的三个月 |
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2023 |
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2022 |
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(以千计,股票和每股数据除外) |
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调整后 EBITDA |
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调整后净亏损 |
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调整后 EBITDA |
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调整后净亏损 |
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根据美国公认会计原则,净亏损 |
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$ |
(11,762 |
) |
|
$ |
(11,762 |
) |
|
$ |
(27,793 |
) |
|
$ |
(27,793 |
) |
对账项目- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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|
|
||||
所得税准备金 |
|
|
131 |
|
|
|
— |
|
|
|
76 |
|
|
|
— |
|
利息支出,净额 |
|
|
58 |
|
|
|
— |
|
|
|
295 |
|
|
|
— |
|
利息支出中债务发行成本的摊销 |
|
|
— |
|
|
|
177 |
|
|
|
— |
|
|
|
173 |
|
折旧费用 |
|
|
194 |
|
|
|
— |
|
|
|
121 |
|
|
|
— |
|
无形资产的摊销 |
|
|
140 |
|
|
|
140 |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
基于股票的薪酬 |
|
|
4,890 |
|
|
|
4,890 |
|
|
|
4,610 |
|
|
|
4,610 |
|
出售未合并子公司投资的收益(a) |
|
|
(898 |
) |
|
|
(898 |
) |
|
|
(337 |
) |
|
|
(337 |
) |
非常规律师费(b) |
|
|
108 |
|
|
|
108 |
|
|
|
1,078 |
|
|
|
1,078 |
|
遣散费(c) |
|
|
(13 |
) |
|
|
(13 |
) |
|
|
615 |
|
|
|
615 |
|
其他费用(d) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
1,370 |
|
|
|
1,370 |
|
调整后的非公认会计准则金额 |
|
$ |
(7,152 |
) |
|
$ |
(7,358 |
) |
|
$ |
(19,965 |
) |
|
$ |
(20,284 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
美国公认会计准则每股净亏损: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
基本 |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.11 |
) |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.28 |
) |
||
稀释 |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.11 |
) |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.28 |
) |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
调整后的非公认会计准则每股净亏损(调整后每股收益): |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
基本 |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.07 |
) |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.20 |
) |
||
稀释 |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.07 |
) |
|
不适用 |
|
|
$ |
(0.20 |
) |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
已发行普通股的加权平均值: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
基本 |
|
不适用 |
|
|
|
106,791,198 |
|
|
不适用 |
|
|
|
99,211,792 |
|
||
稀释 |
|
不适用 |
|
|
|
106,791,198 |
|
|
不适用 |
|
|
|
99,211,792 |
|
24
(a) 在评估我们的经营业绩时,我们的管理层不包括因2021年出售我们在未合并子公司的投资而产生的或有合同金额收取的收益。
(b) 非例行法律费用是指因企业运营中不寻常或例行的事项而产生的律师费和其他费用。
(c) 2022年因重组变更而产生的遣散费与某些高管的协议有关。2023 年的金额代表对与 2022 年 12 月裁员相关的先前应计额的调整。
(d) 2022年的其他成本包括因我们的首次公开募股产生的股票薪酬奖励的加速归属以及根据我们的首次公开募股而产生的股东后续注册费用所产生的某些成本。
我们运营业绩的关键组成部分
以下讨论描述了我们简明的合并运营报表中的某些细列项目。
收入
随着工作的进展,销售我们的太阳能追踪系统和这些系统的定制组件所得的收入将随着时间的推移进行确认,使用一种衡量进展的输入标准,该衡量标准由迄今为止产生的成本相对于这些项目预期总成本确定,与我们在转移跟踪系统及其组件控制权方面的绩效相关。销售单个零件的收入在根据合同条款转让控制权时予以确认。销售基于期限的软件许可证的收入在将控制权移交给客户时予以确认。随着时间的推移,根据满足安排的运输条款的进展情况,确认运输和装卸服务的收入。工程咨询和桩基测试的收入在提供服务时予以确认。订阅收入来自我们基于订阅的企业许可模式,以及来自持续安全更新和维护的支持收入,通常在合同期限内以直线方式确认。
我们的客户包括设计和建造太阳能项目的项目开发商、太阳能资产所有者和EPC承包商。对于每个单独的太阳能项目,我们与客户签订一份合同,涵盖所购买产品的价格、规格、交付日期和保修等。我们的太阳能跟踪系统和相关部件的合同交付期可能会有所不同,具体取决于项目的规模以及船舶和其他交付方式的可用性。合同的价值从数万美元到数千万美元不等。
我们的收入受到客户购买的太阳能跟踪系统的数量和ASP,以及软件产品和工程服务销售量的变化等影响。我们太阳能追踪系统的平均售价和季度销售量是由我们产品的供应和需求、产品结构的变化、客户的地理组合、竞争对手的产品供应实力、关税和进口限制、供应链问题以及我们产品的最终用户获得的政府激励措施所推动的。此外,由于天气寒冷,我们的收入可能会受到季节性的影响,这可能会导致场地施工活动的变化。
在本报告所述期间,我们的绝大部分收入归因于美国和澳大利亚的销售。我们的收入增长取决于我们在竞争性招标过程中赢得的太阳能追踪器项目和工程服务数量的持续增长以及我们每年的软件销售增长,以及我们在目前竞争的每个地区的市场份额、将全球足迹扩展到新兴市场、提高生产能力以满足需求以及继续开发和推出新的创新产品以满足客户不断变化的技术和性能要求的能力,等等其他的东西。
收入成本和毛利(亏损)
我们与第三方制造商签订分包合同,制造我们的产品并将其直接交付给我们的客户。我们的产品成本受到这些合同制造商采购的原材料的潜在成本(包括钢铁和铝)的影响;包括电动机和变速箱在内的组件成本;制造过程中的技术创新;以及我们实现规模经济从而降低组件成本的能力。我们目前不对原材料价格的变化进行套期保值,但我们继续探索机会,通过使用套期保值和外汇信贷额度来降低外汇和大宗商品波动的风险。其中一些成本,主要是人事成本,不受销售量的直接影响。
近年来,随着我们最初扩大业务规模,我们对员工人数进行了调整,最近又根据当前的市场状况进行了调整。由于员工人数、ASP、产品成本、产品组合、客户组合、地域组合、运输方式、保修成本和季节性的变化,我们的毛利可能会因时而异。
25
运营费用
运营费用包括研发费用、销售和营销费用以及一般和管理费用。人事相关成本是我们运营支出中最重要的组成部分,包括工资、福利、奖金、佣金和股票薪酬支出。
尽管我们在2022年下半年冻结了非必要招聘,以应对对太阳能项目活动水平产生负面影响的监管问题,并在2022年底将员工人数减少约8%,但我们预计未来将根据需要恢复招聘新员工,以支持我们未来的预期增长并应对预期的人员流失。此外,我们的运营成本还受到以下因素的影响:(i) 我们为开发、开发和改进产品而开展的研究活动水平,(ii) 我们在世界其他地区扩大开发活动时的销售和营销工作,以及 (iii) 法律和专业费用、合规成本、保险、设施成本以及与2022年12月达成的法律和解相关的其他成本的变化以及为应对不断变化的市场状况而达成的法律和专业费用、合规成本、保险、设施成本和其他成本的变化。
经营业绩——截至2023年3月31日的三个月,与截至2022年3月31日的三个月相比
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||||||||
(以千计,百分比除外) |
|
金额 |
|
|
收入百分比 |
|
|
金额 |
|
|
收入百分比 |
|
||||
收入: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
产品 |
|
$ |
32,579 |
|
|
|
79.7 |
% |
|
$ |
30,968 |
|
|
|
62.5 |
% |
服务 |
|
|
8,315 |
|
|
|
20.3 |
% |
|
|
18,585 |
|
|
|
37.5 |
% |
总收入 |
|
|
40,894 |
|
|
|
100.0 |
% |
|
|
49,553 |
|
|
|
100.0 |
% |
收入成本: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
产品 |
|
|
31,767 |
|
|
|
77.7 |
% |
|
|
34,963 |
|
|
|
70.6 |
% |
服务 |
|
|
7,092 |
|
|
|
17.3 |
% |
|
|
23,877 |
|
|
|
48.2 |
% |
总收入成本 |
|
|
38,859 |
|
|
|
95.0 |
% |
|
|
58,840 |
|
|
|
118.7 |
% |
毛利(亏损) |
|
|
2,035 |
|
|
|
5.0 |
% |
|
|
(9,287 |
) |
|
|
(18.7 |
%) |
运营费用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
研究和开发 |
|
|
1,922 |
|
|
|
4.7 |
% |
|
|
2,701 |
|
|
|
5.5 |
% |
销售和营销 |
|
|
1,711 |
|
|
|
4.2 |
% |
|
|
1,972 |
|
|
|
4.0 |
% |
一般和行政 |
|
|
10,799 |
|
|
|
26.4 |
% |
|
|
13,818 |
|
|
|
27.9 |
% |
运营费用总额 |
|
|
14,432 |
|
|
|
35.3 |
% |
|
|
18,491 |
|
|
|
37.3 |
% |
运营损失 |
|
|
(12,397 |
) |
|
|
(30.3 |
%) |
|
|
(27,778 |
) |
|
|
(56.1 |
%) |
利息支出,净额 |
|
|
(58 |
) |
|
|
(0.1 |
%) |
|
|
(295 |
) |
|
|
(0.6 |
%) |
出售未合并子公司投资的收益 |
|
|
898 |
|
|
|
2.2 |
% |
|
|
337 |
|
|
|
0.7 |
% |
其他收入(支出) |
|
|
(74 |
) |
|
|
(0.2 |
%) |
|
|
19 |
|
|
|
0.0 |
% |
所得税前亏损 |
|
|
(11,631 |
) |
|
|
(28.4 |
%) |
|
|
(27,717 |
) |
|
|
(55.9 |
%) |
(准备金)所得税补助金 |
|
|
(131 |
) |
|
|
(0.3 |
%) |
|
|
(76 |
) |
|
|
(0.2 |
%) |
净亏损 |
|
$ |
(11,762 |
) |
|
|
(28.8 |
%) |
|
$ |
(27,793 |
) |
|
|
(56.1 |
%) |
收入
我们的收入来自两个渠道——产品收入和服务收入。产品收入来自太阳能跟踪系统的销售、这些系统的定制组件、某些特定交易的单个零件销售以及基于期限的软件许可证的销售。服务收入包括来自运输和装卸服务、工程咨询和桩测试服务、我们基于订阅的企业许可模式以及与基于期限的软件许可证相关的维护和支持服务的收入。
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
产品 |
|
$ |
32,579 |
|
|
$ |
30,968 |
|
|
$ |
1,611 |
|
|
|
5.2 |
% |
服务 |
|
|
8,315 |
|
|
|
18,585 |
|
|
|
(10,270 |
) |
|
|
(55.3 |
)% |
总收入 |
|
$ |
40,894 |
|
|
$ |
49,553 |
|
|
$ |
(8,659 |
) |
|
|
(17.5 |
)% |
26
产品收入
与截至2022年3月31日的三个月相比,截至2023年3月31日的三个月中,产品收入有所增加,这主要是由于2022年的客户优惠费使产品收入减少了200万美元。
服务收入
与截至2022年3月31日的三个月相比,截至2023年3月31日的三个月服务收入有所下降,这主要是由于涉及AD/CVD和UFLPA的监管问题,2021年下半年的生产活动比2022年下半年有所增加,导致航运和物流活动减少。2022 年向服务收入收取了 300 万美元的客户优惠费,这进一步加剧了这一影响。在截至2022年3月31日的三个月中,根据当时的现有合同,运输和物流成本的增加无法完全收回。
收入成本和毛利(亏损)
收入成本主要包括与原材料、运费和交货、产品保修和人事成本(工资、奖金、福利和股票薪酬)相关的成本。收入成本中的人事成本既包括直接人工成本,也包括归因于其活动与成品和服务的采购、分期付款和交付有关的任何个人的成本。
毛利可能因时期而异,主要受我们的ASP、产品成本、追踪器生产和交付时间、客户组合、地域组合、运输方式、物流成本、保修成本和季节性的影响。
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
产品 |
|
$ |
31,767 |
|
|
$ |
34,963 |
|
|
$ |
(3,196 |
) |
|
|
(9.1 |
)% |
服务 |
|
|
7,092 |
|
|
|
23,877 |
|
|
|
(16,785 |
) |
|
|
(70.3 |
)% |
总收入成本 |
|
$ |
38,859 |
|
|
$ |
58,840 |
|
|
$ |
(19,981 |
) |
|
|
(34.0 |
)% |
毛利(亏损) |
|
$ |
2,035 |
|
|
$ |
(9,287 |
) |
|
$ |
11,322 |
|
|
|
(121.9 |
)% |
毛利(亏损)占收入的百分比 |
|
|
5.0 |
% |
|
|
(18.7 |
%) |
|
|
|
|
|
|
与截至2022年3月31日的三个月相比,截至2023年3月31日的三个月中,收入成本的下降主要是由于(i)发电量下降了12%,(ii)航运和物流活动下降了56%。此外,由于裁员和其他成本控制措施,在截至2023年3月31日的三个月中,工资支出和某些其他间接成本与截至2022年3月31日的三个月相比有所下降。
在截至2023年3月31日的三个月中,我们的毛利(亏损)占收入的百分比为正5.0%,而截至2022年3月31日的三个月为负18.7%。
在截至2023年3月31日的三个月中,我们的毛利率为正,这主要是由于(i)我们的产品平均销售价格上涨了12%,(ii)我们的设计价值工作导致直接和间接产品成本降低,以及(iii)根据我们最近的合同,我们的运输和物流服务利润率为正数。
在截至2022年3月31日的三个月中,我们的毛利率出现了亏损,原因是(i)总额为500万美元的客户优惠费,这减少了我们的收入;(ii)产量不足以支付某些相对固定的管理费用;(iii)我们无法完全收回当时现有合同中某些增加的运输和物流成本。
研究和开发
研发费用主要包括工资、员工福利、股票薪酬支出以及与我们的工程师为开发、开发和改进我们的产品而开展研发活动相关的差旅费。其他费用包括咨询费、组件购买以及对我们的软件产品进行研发的其他成本。
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
研究和开发 |
|
$ |
1,922 |
|
|
$ |
2,701 |
|
|
$ |
(779 |
) |
|
|
(28.8 |
%) |
27
与截至2022年3月31日的三个月相比,截至2023年3月31日的三个月中,研发支出有所减少,这主要是由于(i)员工人数减少导致薪资相关成本减少了40万美元,(ii)专业服务支出减少了30万美元,(iii)实验室活动支出略有减少。截至2023年3月31日的三个月,研发费用占收入的百分比为4.7%,而截至2022年3月31日的三个月为5.5%。
销售和营销
销售和营销费用主要包括工资、员工福利、股票薪酬支出以及与我们的销售、营销和业务开发人员相关的差旅费用。此外,销售和营销费用包括与软件订阅和许可证、贸易展览和会议的专业费用和支持费用相关的成本。
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
销售和营销 |
|
$ |
1,711 |
|
|
$ |
1,972 |
|
|
$ |
(261 |
) |
|
|
(13.2 |
%) |
销售和营销费用的减少主要归因于(i)20万美元的工资相关成本减少以及(ii)10万美元的股票薪酬支出减少。截至2023年3月31日的三个月,销售和营销成本占收入的百分比为4.2%,而截至2022年3月31日的三个月为4.0%。百分比的增加主要是由于在截至2023年3月31日的三个月中收入水平降低。
一般和行政
一般和管理费用主要包括工资、员工福利、股票薪酬支出以及与我们的高管、财务团队和管理员工相关的差旅费用。它还包括法律、咨询和专业费用、与我们总部和国际办事处相关的租金和租赁费用、商业保险费用和其他费用。
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
一般和行政 |
|
$ |
10,799 |
|
|
$ |
13,818 |
|
|
$ |
(3,019 |
) |
|
|
(21.8 |
%) |
一般和管理费用的减少主要是由于(i)与去年同期相比,遣散费和现金激励费用减少了190万美元,以及(ii)专业服务费减少了130万美元,这主要与我们在2022年12月就一项未决法律问题达成和解有关,该问题在截至2023年3月31日的三个月中取消了大量律师费。这些减少被我们在2022年6月收购HX Tracker时收购的无形资产的摊销部分抵消。截至2023年3月31日的三个月,一般和管理费用占收入的百分比为26.4%,而截至2022年3月31日的三个月为27.9%。
利息支出,净额
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
利息支出,净额 |
|
$ |
58 |
|
|
$ |
295 |
|
|
$ |
(237 |
) |
|
|
(80.3 |
)% |
在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月中,利息支出总额为30万美元,主要包括信贷额度的承诺费以及相关的债务发行成本摊销。在截至2023年3月31日的三个月中,我们的现金等价物所赚取的利息收入总额约为20万美元。截至2022年3月31日的三个月的利息收入并不大。
出售未合并子公司投资的收益
|
|
截至3月31日的三个月 |
|
|||||||||||||
(以千计) |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ Change |
|
|
% 变化 |
|
||||
出售未合并子公司投资的收益 |
|
$ |
898 |
|
|
$ |
337 |
|
|
$ |
561 |
|
|
|
166.5 |
% |
28
2021年6月24日,我们出售了我们在未合并的子公司Dimension Energy LLC(“Dimension”)中的权益。Dimension是一家总部位于佐治亚州亚特兰大的社区太阳能开发商,为美国当地社区提供可再生能源解决方案。与Dimension的销售协议包括一项收益条款,根据Dimension实现某些业绩里程碑,该条款有可能在2024年12月之前获得高达约1400万美元的额外或有对价。销售协议还包括项目托管发放,这是根据出售时Dimension已完成某些在建建筑项目而获得700万美元的额外或有对价。我们做出了会计政策选择,只有在收益准备金和项目托管发放的或有收益可以在处置日之后的期限内变现时,才考虑这些收益。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月中,我们分别收到了90万美元和30万美元的托管解除款项,这些款项是根据我们的政策选择确认的。
流动性和资本资源
流动性
自成立以来,我们主要通过出售普通股(包括我们在2021年4月的首次公开募股)、发行债务和向客户付款来为我们的运营提供资金。我们从运营中产生正现金流的能力取决于合同付款条款、及时向客户收款以及毛利率的强劲。
自成立以来,我们已累计亏损,截至2023年3月31日,累计赤字为2.606亿美元,并且有运营现金流出的历史。在截至2021年12月31日和2022年12月31日的年度中,以及截至2023年3月31日的三个月中,我们的运营现金流出分别为1.329亿美元、5,450万美元和830万美元。截至2023年3月31日,我们在信贷额度下有4,150万美元的手头现金、5,790万美元的营运资金和约9,810万美元的未使用借贷能力。信贷额度包括一项财务状况契约,规定自2023年6月30日起,截至每个季度末,我们的最低流动性(包括手头现金和未用借款能力)为1.25亿美元。此外,截至2023年3月31日,除了可能需要的额外股权投资资本出资外,我们没有长期借款或其他需要使用现金的重大债务,如上文 “附注3,权益法投资” 中进一步描述的那样。
UFLPA 由美国国会通过,并由拜登总统于 2021 年 12 月 23 日签署成为法律。UFLPA确立了一个可反驳的假设,即1930年《关税法》第307条禁止进口全部或部分在中华人民共和国新疆维吾尔自治区开采、生产或制造的任何商品、商品、物品和商品,或由某些实体生产的任何商品、商品、物品和商品,此类商品、商品、物品和商品无权进入美国。美国海关与边境保护局(“CBP”)于 2022 年 6 月 21 日开始实施 UFLPA 的规定,从而为太阳能组件进口商制定了新规定,并由美国海关和边境保护局进行审查。无论是与材料的充分可追溯性还是其他因素有关,在太阳能组件进口方面是否完全符合UFLPA,市场仍然存在不确定性。
2022 年 3 月 25 日,美国商务部回应 Auxin Solar, Inc. 的请愿书,对与某些东南亚国家的太阳能制造商涉嫌规避美国反倾销和反补贴税(“AD/CVD”)有关的索赔展开调查,以确定这些东南亚国家制造的太阳能电池和/或组件是否使用原产于中国的零件来规避反倾销/反补贴关税。2022 年 6 月 6 日,拜登总统发布了一项行政命令,允许美国太阳能部署者在 24 个月内免除某些关税从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口太阳能组件和电池,以及旨在加快美国国内清洁能源技术生产的其他激励措施。
自2016年以来,美国海关和边境保护局发布了许多针对中国强迫劳动的WRO,包括专门针对新疆维吾尔自治区活动的WRO。此外,最近与多晶硅相关的WroS要求面板进口商证明其面板中使用的多晶硅不是使用强迫劳动采购的。迄今为止,美国海关和边境保护局已使用WroS扣押了太阳能电池板,这扰乱了美国的太阳能安装市场,并给未来的项目带来了更多的不确定性。
由于面板供应和成本的不确定性,这些政策和行动导致一些开发商推迟了项目,这对我们 2022 年的收入和现金流产生了负面影响,并将继续对我们 2023 年迄今的收入和现金流产生负面影响。
影响我们美国业务的最显著的激励计划是太阳能项目国际贸易委员会,该计划允许纳税人按其投入商业用途的太阳能系统的成本基础的一定百分比抵消其美国联邦所得税义务。2022 年的《降低通货膨胀法案》由美国国会通过,并由拜登总统于 2022 年 8 月 16 日签署成为法律,该法案扩大并扩大了适用于太阳能项目和太阳能供应链的税收抵免和其他税收优惠。
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此类项目的ITC已延长至至少2032年,根据特定项目的地点及其满足某些劳动力和国内内容要求的能力,ITC百分比可能在30%至50%之间。特定太阳能组件的制造商现在有资格申请生产税收抵免,作为ITC的替代方案。这项法律的实施条例仍在进行中。
我们的成本受到某些组件成本的影响,包括钢铁、电机和微芯片以及运输成本。当前的市场状况和国际冲突限制了材料供应,扰乱了国际供应商的物资流动,影响了我们的产品和服务成本,也影响了全球经济的总体通货膨胀率,高于最近的历史通货膨胀率。包括海运和美国国内运输费在内的运输成本在 COVID-19 疫情开始时有所增加,但此后已恢复到疫情前的水平。然而,与疫情前相比,国内燃料价格继续小幅上涨。此外,2022 年中国的 COVID-19 封锁造成了出口积压,增加了对来自中国的集装箱运输的需求,但中国政府缓解了这种封锁。这些成本的增加和减少会影响我们的营业利润。我们已采取措施扩大和多样化我们的制造合作伙伴关系,并调整了我们的运输方式,以减轻全球供应链和物流市场出现的不利因素的影响。举个例子,随着集装箱市场的成本在 2022 年开始下降,我们最近将海运从以前使用包机运输改为现在使用集装箱运输。我们将继续监控物流市场,并将在必要时继续评估我们对各种运输方式的使用,以优化我们的运输成本。此外,2022 年 2 月,我们与一家关联咨询公司签订了合同,以支持我们持续改进各个领域的流程和绩效,包括设计、采购、物流、定价、软件和分布式发电业务。有关该咨询公司的更多信息,请参阅本10-Q表季度报告第一部分第1项中的附注16 “关联方交易”。
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根据ASC 205-40(持续经营),我们评估了总体上是否存在一些条件和事件,这些条件和事件使人们对我们在这些简明合并财务报表发布之日后的一年内继续作为持续经营企业的能力产生了实质性怀疑。尽管AD/CVD和UFLPA在最近一段时间内给市场带来了不确定性,但我们认为,如上所述,规定从某些国家进口太阳能组件和电池的关税为24个月的行政命令以及2022年《降低通货膨胀法》的通过降低了太阳能项目所有者和开发商在新项目开发方面的不确定性,但是我们注意到,《降低通货膨胀法》的实施法规仍在进行中,这造成了其范围的不确定性对我们公司和太阳能行业的影响。我们还在 2022 年采取了重要措施,并将在 2023 年继续采取进一步措施,通过以下行动应对最近的市场挑战和我们历史上的现金使用情况:
上述许多措施,以及物流市场的改善和供应链限制的缓解,使我们在截至2023年3月31日的三个月中实现了正毛利,这也减少了我们在本期为运营提供资金所需的现金的使用。
管理层认为,我们现有的手头现金,以及上述某些行动的持续影响,以及我们对市场状况改善和提高毛利率努力取得积极成效的预期,将使我们能够在2023年下半年实现盈利增长并从运营中产生正现金流,其金额将足以为自这些简明合并财务报表发布之日起至少一年的运营提供资金。因此,所附财务报表假设我们将在正常业务过程中通过变现资产和偿还负债和承诺,继续作为持续经营企业。
我们在执行上述某些举措方面取得了成功,我们将继续努力进一步减少为运营提供资金的现金使用。如上所述,由于美国商务部正在进行反倾销/反补贴调查,我们预计拜登总统在2022年6月宣布的为期两年的关税假期将降低市场的不确定性,我们认为 2022 年《降低通货膨胀法案》的通过也将有利于美国对我们产品的需求。但是,与此同时,模块进口商的新规定以及美国海关和边境保护局为完全遵守UFLPA而进行的审查预计将继续给市场带来不确定性。但是,一旦进一步明确了UFLPA的合规性,客户就会得到
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从模块交付的角度来看,我们认为市场将出现复苏。尽管太阳能行业已经有许多潜在的增长驱动力,但对我们产品需求的预期积极影响可能需要比预期更长的时间。此外,市场状况可能比我们目前的预期严重恶化,监管和国际贸易政策可能会变得更加严格,原因是(i)美国商务部反倾销/反补贴调查的结果,(ii)根据UFLPA发布的法规的执行水平,以及(iii)其他因素,这些因素可能导致我们需要在未来十二个月之后发行额外债务或获得新的股权融资,为我们的运营提供资金。根据市场和其他条件,我们可能无法以对我们有利的条件获得任何所需的额外融资,或者根本无法获得任何所需的额外融资。筹集额外融资的能力取决于我们无法控制的许多因素,包括宏观经济因素,例如 COVID-19 疫情的影响、通货膨胀、乌克兰持续的冲突、市场状况、金融机构的健康状况(包括硅谷银行最近的破产以及银行业已经发生和继续发生的相关影响)、投资者和贷款人对我们前景的评估以及整个太阳能行业的前景。
现金流量表
下表显示了我们在上述期间来自经营活动、投资活动和融资活动的现金流:
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截至3月31日的三个月 |
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(以千计) |
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2023 |
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2022 |
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用于经营活动的净现金 |
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(8,316 |
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$ |
(53,106 |
) |
用于投资活动的净现金 |
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(30 |
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(186 |
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融资活动提供的净现金 |
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5,469 |
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428 |
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汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
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(15 |
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62 |
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现金、现金等价物和限制性现金净减少 |
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$ |
(2,892 |
) |
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$ |
(52,802 |
) |
经营活动
在截至2023年3月31日的三个月中,我们使用了大约410万美元的现金为本期的人事和设施、法律和专业费用、保险、研发以及各种其他运营活动支出提供资金。相比之下,在截至2022年3月31日的三个月中,使用的现金为2,270万美元,主要用于支付(i)某些项目的亏损和(ii)前一时期的人事和设施、法律和专业费用以及其他各种期间成本。
在截至2023年3月31日的三个月中,大约430万美元的现金还用于营运资金和其他增加,这主要是由于生产活动和供应商付款的时间安排。在截至2022年3月31日的三个月中,我们还使用了约3,040万美元的现金为营运资金和其他项目的增加提供资金,这主要与(i)同期客户收款放缓以及(ii)项目活动有关。
投资活动
在截至2023年3月31日的三个月中,我们对Alpha Steel进行了90万美元的初始股权投资,Alpha Steel是与泰华建立的制造合作伙伴关系,我们持有45%的权益。此外,我们从托管处收到了与2021年6月出售我们在Dimension的股权有关的90万美元或有付款,这是由于出售时正在进行的某些建筑项目随后完工。
在截至2022年3月31日的三个月中,我们在新实验室、计算机和IT设备上的资本支出约为50万美元。此外,如上所述,我们因出售我们在Dimension的股权而从托管处获得了30万美元的或有付款。
筹资活动
在截至2023年3月31日的三个月中,我们开始根据自动柜员机计划通过各种每日交易出售新发行的普通股,获得近550万美元的现金收益。我们还从员工行使股票期权中获得了10万美元的收益。在截至2022年3月31日的三个月中,从员工行使股票期权中获得了40万美元的收益。
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循环信贷额度
2021 年 4 月 30 日,我们签订了信贷额度协议。
2022 年 6 月 2 日,我们签署了《信贷额度协议》(“修正案”)第 2 号修正案,该修正案除其他外修订了信贷便利协议的某些条款,包括但不限于 (i) 将最低流动性财务契约中的最低流动性水平从1.25亿美元降至5,000万美元,并且 (ii) 规定了在我们不维持规定的最低流动性时适用的额外财务状况契约和报告要求从《修正案》生效到 (x) 中较早者2023 年 3 月 31 日,以及 (y) 某些特定条件的发生。新的财务状况契约包括以下内容:(i)如果未偿还贷款,(x)我们在三个工作日内拥有的非限制性现金和现金等价物不得超过2,500万美元,(y)(A)特定第三方应收账款的75%与(B)未偿贷款的比率不得低于1. 10:1.00;(ii)我们将限制它支付给第三方的现金金额(扣除我们收到的所有现金(某些例外情况除外))不超过5,000万美元,其中前述条款 (i) (y) 和 (ii) 中描述的财务契约仅在我们未能维持规定的最低流动性时适用,我们目前维持截至2023年3月31日的规定的最低流动性。此外,在2023年3月31日之前,除特定例外情况外,我们和我们在信贷额度协议下的受限制子公司不允许 (i) 通过信贷便利协议或特定允许的无抵押债务以外的借款承担额外债务,或 (ii) 支付股息。该修正案还规定了贷款人的某些知情权。
信贷额度协议包括以下条款:(i)伦敦银行同业拆借利率的基本利率,加上每年3.25%,(ii)每年0.50%的初始承诺费;(iii)每年3.25%的初始信用证费用;(iv)公司循环信贷额度的其他惯例条款。如果在信贷协议期限内伦敦银行同业拆借利率不可用,则贷款的年利率将基于纽约联邦储备银行或继任SOFR管理机构公布的有担保隔夜融资利率(SOFR)。
截至2023年3月31日,我们尚未从我们的信贷额度中提取任何款项。但是,截至2023年3月31日,我们有190万美元的未偿信用证,这使我们的可用借贷能力降至约9,810万美元。
信贷额度由我们几乎所有资产的第一优先留置权担保,但有某些例外情况除外,并由惯例担保担保。截至 2023 年 3 月 31 日,我们完全遵守了我们的财务状况契约。
自2023年6月30日起,我们将需要在每个季度末维持1.25亿美元的最低流动性水平,才能使用信贷额度。
关键会计政策和重要管理估计
我们根据美国公认会计原则编制未经审计的中期简明合并财务报表。编制简明合并财务报表还要求我们做出估算和假设,这些估计和假设会影响报告的资产和负债金额、财务报表发布日的或有资产和负债的披露以及该期间报告的收入和支出。我们的估计基于历史经验和其他各种我们认为在当时情况下是合理的假设。实际结果可能与我们管理层的估计有很大差异。如果我们的估计与实际业绩之间存在差异,我们未来的财务报表列报、财务状况、经营业绩和现金流将受到影响。我们认为,下文讨论的会计政策对于理解我们的历史和未来业绩至关重要,因为这些政策涉及涉及管理层判断和估计的更重要领域。关键会计政策和估算是我们认为对描述我们的财务状况和经营业绩最重要的政策和估计,因为它们需要我们做出最困难、最主观或最复杂的判断,这通常是由于需要对本质上不确定的事项的影响进行估计。
我们认为,下述会计政策涉及很大程度的判断力和复杂性。因此,我们认为这些对于帮助充分理解和评估我们简明的合并财务状况和经营业绩至关重要。
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收入确认
政策描述
当承诺的商品或服务转移给客户时,我们确认收入,其金额反映了我们期望通过以下五步流程有权获得的对价来换取这些商品或服务:(1)确定与客户的合同,(2)确定合同中的履约义务,(3)确定交易价格,(4)将交易价格分配给合同中的履约义务,以及(5)在合同中确认收入公司履行履约义务,详见下文。
确定与客户签订的合同:当 (i) 公司与客户签订了一份可执行的合同,该合同规定了各方对待转让的产品和服务的权利,并确定了与这些产品和服务相关的付款条款;(ii) 该合同具有商业实质性;(iii) 公司确定收取转让产品和服务的基本所有对价可能是基于客户的意图和支付承诺对价的能力。在评估收入确认时,我们还评估是否应将两份或多份合同合并为一份合同,以及合并或单一合同是否应计为多项履约义务,这可能会改变一个时期内记录的收入和利润(亏损)金额。变更单可能包括规格或设计、性能方式、设备、材料、工作范围和/或项目完成期限的变更。我们会分析变更单,以确定应将其视为对现有合同的修改还是新的独立合同。
我们与客户签订的太阳能跟踪系统销售合同通常有两种不同的安排:(1)购买协议和设备供应合同(“购买协议”),以及(2)销售这些系统的单个部件。
来自客户的变更单通常是对现有合同的修改,当变更单很可能会产生可以可靠估计和实现的额外价值时,变更单将包含在合同总收入中。
确定合同中的履约义务: 我们签订的合同可以包括产品和服务的各种组合,这些组合要么可以区分并记作单独的履约义务,要么记作一项绩效义务,因为大多数任务和服务是单一项目或能力的一部分。但是,确定产品或服务是否被视为应单独核算的不同履约义务,有时可能需要做出重大判断。
我们的购买协议通常包括两项履约义务:1) 我们的太阳能跟踪器系统或这些系统的定制组件,以及 2) 运输和搬运服务。作为我们太阳能跟踪系统的一部分所包含的可交付成果主要被视为一项绩效义务,因为这些交付成果是交付项目的合并承诺的一部分。
随着时间的推移,运输和装卸服务的收入将根据满足安排运输条款的进展情况予以确认,因为这忠实地反映了公司在移交控制权方面的表现。工程咨询和桩基测试服务的收入在所提供的服务完成后的某个时间点予以确认。
在某些特定交易中销售我们的太阳能跟踪器系统的各个部件包括由这些系统的各个部分组成的多项履约义务。零件销售的收入将在与客户签订的合同条款下的义务得到履行时予以确认。通常,这是随着资产控制权的移交而发生的,这符合运输条款。
确定交易价格: 交易价格是根据我们为换取向客户提供服务而有权获得的对价确定的。此类金额通常在客户合同中列明,只要我们确定可变对价,只要在随后解决与可变对价相关的不确定性后,确认的累计收入金额可能不会出现重大逆转,我们就将在安排开始时估算可变对价。我们的大多数合同不包含作为原始合同延续的可变对价条款。我们的合同均不包含重要的融资部分。从客户那里收取并汇给政府机构的税款不包含在收入中。
将交易价格分配给合同中的履约义务: 确定交易价格后,我们会以描述我们预期的对价金额的方式将总交易价格分配给每项履约义务
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有权以向客户转让商品或服务作为交换。我们根据相对独立的销售价格为合同中确定的每项履约义务分配交易价格。
我们使用基于硬件、人工和相关管理成本的预期成本加利润率方法来估算我们的太阳能跟踪系统、这些系统的定制组件以及某些特定交易的单个部件的独立销售价格。我们对除运输、装卸和物流之外的所有其他履约义务使用调整后的市场评估方法。对于运输、装卸和物流履约义务,我们使用剩余法来计算独立销售价格,这是因为我们在合同中就这种履约义务向不同客户收取的价格变化很大,范围很广。
在公司履行绩效义务时或在公司履行绩效义务时确认收入:对于确定的每项履约义务,我们在合同开始时确定我们是在一段时间内还是在某个时间点履行履约义务。随着工作的进展,我们的太阳能跟踪系统合同和这些系统的定制组件的履约义务将随着时间的推移得到履行,使用的是由这些项目的成本对成本衡量标准确定的进度标准,因为这忠实地描述了我们在移交控制权方面的业绩。此外,由于产品的高度定制性质,我们的绩效不会创造出具有替代用途的资产,并且我们拥有就迄今为止完成的绩效获得付款的强制执行权。根据合同的《国际贸易术语解释通则》,我们对某些特定交易的个别零件销售的履约义务在控制权转移时得到承认。我们在工程咨询和桩基测试服务方面的绩效义务在服务完成后的某个时间点得到认可。我们对基于期限的软件许可证的履行义务在控制权转让时得到承认,无论是在交付给客户时还是软件许可证开始日期,以较晚者为准。随着时间的推移,我们的运输和装卸服务履行义务将得到履行,因为这些服务是在合同期限内交付的。我们在合同期内以直线方式确认订阅和其他服务的收入。关于支助收入,采用时间间隔的方法来衡量进展情况,因为我们在合同期内平均转移控制权。因此,与支助收入有关的固定对价通常在合同期内以直线法确认。
合同资产和负债:收入确认、计费和现金收取的时间会导致在合并资产负债表中确认应收账款、已确认收入超过账单的未开票应收账款以及递延收入。在确认收入之前,我们可能会从客户那里收到预付款或存款,从而产生合同负债,这些负债在我们的合并资产负债表中反映为 “递延收入”。
判断和假设
收入和收入成本确认的时间和金额,以及相关应收账款和递延收入的记录,在很大程度上取决于我们在每份合同中对履约义务的确定,以及我们对项目总成本的估计,以及截至每个期末我们在项目完成方面的进展。某些估计值受我们无法控制的因素的影响,这些因素可能会影响我们的供应商和全球供应链。举个例子,我们在2021年开始遇到钢铁价格以及运输和物流成本的上涨以及向客户交付产品的延迟,这对我们的经营业绩产生了负面影响,因为我们无法收回某些固定费用合同下的所有额外成本。此后,随着供应链限制的缓解,以及我们在必要时调整了各种运输方式的使用,以优化我们的运输成本,其中某些增长得到了缓解。我们的估算基于每个期末可用的最佳信息,但是无法确定未来的事件及其影响,实际结果可能与我们的假设和估计存在重大差异。
应收账款,净额
政策描述
贸易应收账款按发票金额入账,扣除信贷损失备抵额,不计利息。我们通常不要求客户提供抵押品;但是,在某些情况下,我们可能需要信用证、其他抵押品、额外担保或预付款。
我们通过了亚利桑那州立大学第 2016-13 号《金融工具——信用损失(主题 326):衡量金融工具信贷损失》,自 2023 年 1 月 1 日起生效。因此,我们现在根据客户账户的预期终身信用损失设立了信用损失备抵金。在截至2022年3月31日的三个月中,我们使用发生的损失模型估算了该期间可疑账户的备抵金。
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判断和假设
信用损失备抵额基于我们客户账户的终身预期信用损失。为了评估终身预期信用损失,我们使用损失率方法,该方法酌情考虑了历史经验和某些其他因素,例如信贷质量和当前的经济或其他可能影响客户支付能力的条件。
补贴的调整在很大程度上取决于历史经验,涉及近年来从我们的客户那里收取的款项。进行此类调整时使用的历史经验可能无法反映当前的实际经验,与2023年1月1日之前使用的发生损失法相比,我们的预期信贷损失备抵中确认的金额的差异更大。
质保
政策描述
通常,太阳能跟踪器项目的销售包括向客户提供的零件保修,这是产品总价格的一部分。我们为我们的产品提供标准的保证类型保修,期限通常为两到十年。我们在销售成本中记录了估算的保修费用准备金,扣除了制造商根据向我们承担的保修义务可收回的金额。我们不保留一般或未指定的储备金;所有保修准备金都与特定项目有关。后续期间保修服务产生的所有实际或估计材料成本均计入这些既定储备金。
判断和假设
我们的估算保修义务基于我们的历史经验和前瞻性因素,包括产品故障率的性质和频率以及处理未来索赔的成本。鉴于我们的销售历史相对较短,这些估计本质上是不确定的,而且我们的历史或预计保修体验的变化可能会导致将来的保修准备金发生重大变化。此外,我们会估算出我们认为可以从产品制造商那里收回的用于抵消我们对客户的义务的成本。
虽然我们会定期监控我们的保修活动和索赔,但如果发生的实际成本与我们的估计不同,我们将在这些差异出现或被发现的时期内确认对保修准备金的调整。此类调整可能对我们在调整期间的经营业绩产生重大影响。
基于股票的薪酬
政策描述
我们根据授予当日奖励的估计公允价值,确认所有基于股份的付款奖励(包括股票期权和限制性股票)的薪酬支出。对于基于服务归属的奖励,我们使用Black-Scholes期权定价模型来计算股票期权的公允价值;对于具有市场条件的奖励,我们使用晶格模型或蒙特卡罗仿真来计算股票期权的公允价值。限制性股票的公允价值基于授予当日公司普通股的估计公允价值。正如纳斯达克全球市场公布的那样,我们认为股票的收盘价是授予日股票的公允价值。
没收行为在发生时予以核算。对于基于服务的奖励,在必要的服务期内,使用直线归因法确认基于股票的薪酬。对于基于绩效的奖励,股票薪酬是根据在可能达到绩效条件的必要服务期内的分级归属来确认的。基于市场奖励的股票薪酬支出在估值模型中确定的衍生服务期内确认,包括任何归属条件。
判断和假设
除了期权的行使价和授予之日普通股的价值外,Black-Scholes模型还依赖于各种假设。这些假设包括:
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预期期限: 预期期限代表公司股票奖励的预计未兑现期限,根据简化方法,按期权归属和合同条款的平均值计算。简化方法认为该术语是期权归属时间和合同期限的平均值。
预期波动率:由于公司在首次公开募股之前没有普通股的交易记录,而且由于我们首次公开募股之后的此类交易历史有限,因此预期波动率来自公司行业内几家上市公司的平均历史股票波动率,它认为这些公司在相当于股票期权授予的预期期限内与其业务相当。
无风险利率: 公司的无风险利率基于美国国债零息票发行的隐含收益率,剩余期限等于预期期限。
预期股息: 该公司历史上没有发行过任何股息,预计在期权有效期内也不会派发股息,因此估计股息收益率为零。
我们对在市场条件下授予的某些奖励使用了蒙特卡罗模拟,这些奖项基于一个仿真,假设几何布朗运动在风险中立框架中使用 100,000 条仿真路径来确定衍生的服务和归属期,得出了每个奖项的估计平均现值。
我们的任何假设的变化,尤其是我们对预期期限和波动率的估计,都可能改变我们期权的公允价值,并影响我们每期报告的股票薪酬支出金额。
减值
政策描述-长期资产和无形资产
每当事件或情况变化表明资产的账面金额可能无法收回或其使用寿命可能短于先前预期时,我们都会审查为减值而持有的长期资产。如果存在此类减值指标或存在其他因素表明资产的账面金额可能无法收回,我们将通过在存在可识别现金流的最低水平对资产进行未贴现现金流分析来确定是否发生了减值。如果出现减值,我们会确认资产账面金额与公允价值之间差额的损失,在大多数情况下,该差额是根据第三级不可观察的投入估算的。如果确定资产的剩余使用寿命短于先前的预期,则将根据较短的剩余寿命进行调整,以确认未来的折旧费用。当我们制定了处置此类资产的计划以及其他考虑因素时,这些资产被归类为待售资产,并经适当管理层批准,并且这些资产按账面价值或估计公允价值减去估计出售成本的较低者列报。
政策描述——商誉
商誉不摊销,但至少每年定期进行减值评估,或者在事件和情况表明可能存在减值时进行定期减值评估。我们的评估可能包括定性因素,例如当前或预期的行业和市场状况、我们的整体财务业绩、股价趋势、市值和其他公司特定事件。
作为合并实体,我们在一个细分市场开展业务,我们还将其确定为商誉减值的申报单位。
判断和假设
关键判断和假设可能包括:
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截至2023年3月31日,我们尚未发现任何长期资产、无形资产或商誉的减值。
乔布斯法案会计选举
根据《乔布斯法案》的定义,我们是一家新兴成长型公司。根据乔布斯法案,新兴成长型公司可以推迟采用新的或经修订的会计准则,直到这些准则适用于私营公司。我们选择使用允许的延长过渡期来采用新的或经修订的会计准则。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露
我们在正常业务过程中面临市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是客户集中以及钢铁、铝和物流/运输价格波动的结果。我们不持有或发行用于交易目的的金融工具。
金融工具的公允价值
我们的金融工具包括现金、现金等价物、应收账款和应付账款。现金、现金等价物、应收账款和应付账款按账面价值列报,账面价值近似于公允价值,因为距离预计收款或付款日期的时间很短。
我们手头有4150万美元的现金和现金等价物,其中绝大多数位于美国,截至2023年3月31日,没有未偿债务。我们定期在各种金融机构维持超过联邦保险金额的现金余额,但截至2023年3月31日,我们没有遭受与这些金额相关的损失。我们还在2023年采取行动,根据我们对某些机构财务状况的评估,在不同的金融机构之间重新分配现金余额。
截至2023年3月31日,除了现金等价物和某些非功能性货币公司间和第三方应收账款和应付账款外,我们没有其他金融工具,这些应收账款和应付账款受外汇、利率或市场风险的影响。
主要客户的集中度
我们的客户包括设计和建造太阳能项目的项目开发商、太阳能资产所有者和EPC承包商。我们不要求我们的应收账款抵押品。
我们通常依赖少数客户,这些客户占我们每个期收入的很大一部分,每个期末的未清应收账款也占很大的比例。
此外,我们的应收账款来自太阳能行业内或为太阳能行业服务的公司,因此,我们面临正常的行业信用风险。我们会不断评估储备金以防潜在的信用损失,并根据我们对终身预期信用损失的预期建立初始储备。
大宗商品价格风险
我们分包给各种合同制造商,这些制造商直接为我们的客户生产和交付产品。因此,我们不直接采购原材料和商品。随着合同制造商的增加,包括用于我们产品的钢铁和铝在内的某些大宗商品原材料的市场价格波动,我们面临间接风险
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商品价格将增加我们采购分包服务的成本。这些原材料的价格可能会不时受到供应限制或其他市场因素的影响。如果我们无法从客户那里收回增加的成本,这些原材料的价格大幅上涨可能会降低我们的营业利润率,并可能损害我们的业务、财务状况和经营业绩。
第 4 项。控件和程序
评估披露控制和程序
我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下,评估了截至本10-Q表季度报告所涵盖期末,我们的披露控制和程序(定义见1934年《证券交易法》(“交易法”)第13a-15(e)条和第15d-15(e)条)的有效性。根据该评估,我们的首席执行官兼首席财务官得出结论,截至本10-Q表季度报告所涵盖期末,我们的披露控制和程序有效地为我们在根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息是在美国证券交易委员会规则和表格规定的期限内记录、处理、汇总和报告的,以及此类信息的积累和传达给我们我们的管理层,包括我们的首席执行官和首席财务官,以便及时就所需的披露做出决定。
我们的管理层,包括我们的首席执行官和首席财务官,不希望我们的披露控制和程序或我们的内部控制能够防止所有错误和所有欺诈行为。控制系统,无论构思和操作多么良好,都只能为实现控制系统的目标提供合理但不是绝对的保证。此外,控制系统的设计必须反映出存在资源限制的事实,并且必须将控制的好处与其成本相比加以考虑。由于所有控制系统的固有局限性,任何控制评估都无法绝对保证公司内部的所有控制问题和欺诈事件(如果有)都能被发现。
财务报告内部控制的变化
在截至2023年3月31日的三个月中,我们的财务报告内部控制没有发生任何对我们的财务报告内部控制产生重大影响或合理可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。
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第二部分-其他信息
第 1 项。 腿所有诉讼
我们可能会不时卷入正常业务过程中出现的各种索赔、诉讼、调查和其他诉讼。
2023 年 3 月,美国海关和边境保护局发布通知,表明从泰国进口的条目编号为 004-1058562-5(“625 评估”)和条目编号为 004-1063793-9(“939 评估”)的商品已受美国海关和边境保护局的 “清算” 程序(即进口专家级别上所欠关税的最终裁定)的约束。美国海关和边境保护局的评估涉及我们 Voyager+ 产品中使用的某些扭矩梁,这些扭矩梁是在 2022 年进口的。美国海关和边境保护局评估称,301中国关税、第232条钢铁和铝关税以及反倾销和反补贴税适用于这些商品。939评估的费用约为717万美元,625评估的费用约为215万美元。
在审查了所涉事实并与外部法律顾问协商后,我们认为美国海关和边境保护局评估中索赔的金额不正确。特别是,根据关税分类,征收占商品价值的25%或7.5%的301条款关税,以及反倾销和反补贴税,仅适用于源自中国的物品。在这种情况下,制成品是泰国的产品,因为在泰国,从扁盘钢向矩形梁的转变是泰国的重大转变,它产生了一种具有新名称、特征和用途的新的、不同的商业物品。此外,我们认为,有关货物在进口时被正确归类为结构的一部分,如果分类得当,横梁和其他材料无需缴纳适用于更基本的钢铁产品的第 232 条关税。
我们正在就所涉及的事实与美国海关和边境保护局进行沟通,努力迅速友好地解决这些问题。美国海关和边境保护局已依法完成625评估,该评估可能要求我们提出行政抗议,对评估的金额提出质疑。939评估仍处于 “暂停” 状态,这使公司能够与美国海关和边境保护局合作解决此事,而我们正在提出正式抗议。基于上述情况,并根据与意外亏损相关的会计指导,截至2023年3月31日,我们没有对美国海关和边境保护局索赔的金额进行应计扣款,因为我们认为这些金额目前不是相关会计指导对我们来说可能的债务,因为此类术语是根据相关会计准则定义和解释的。但是,由于这种性质的事项存在固有的不确定性,尽管我们认为所宣称的关税和关税不正确,但仍可能出现不利的裁决或事态发展,因此无法确定公司最终不会产生目前未记录为负债的费用。由于无法确定地预测这些问题的结果,因此与之相关的成本可能会对我们的合并经营业绩、财务状况或流动性产生重大不利影响。
第 1A 项。风险因素
我们面临许多风险,如果这些风险得以实现,可能会对我们的业务、战略、前景、财务状况、经营业绩和现金流产生不利影响。我们面临的一些更重大的风险和不确定性包括下文概述的风险和不确定性。以下摘要并不详尽,是根据第 1A 项中列出的全套风险因素进行限定的。我们 2022 年年度报告中的 “风险因素”。请仔细考虑本10-Q表季度报告和我们的 2022 年年度报告中的所有信息,包括第 1A 项中列出的全部风险。我们 2022 年年度报告中的 “风险因素”,以及我们在对我们做出投资决定之前向美国证券交易委员会提交的其他文件。
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此外,正如第1部分附注2、“流动性” 部分第1项和本10-Q表季度报告第1部分第2项 “流动性和资本资源” 部分进一步描述的那样,我们有资金运营现金流出的历史。
第 2 项。UNR股权证券的注册销售和所得款项的使用
股权证券的未注册销售
没有。
普通股首次公开发行所得款项的使用k
2021年4月30日,公司完成了19,840,000股普通股的首次公开募股(委员会文件编号333-254797),获得了2.412亿美元的收益,扣除承保折扣和佣金,但未计发行成本。在首次公开募股完成之前,董事会和股东批准了对公司普通股进行约8.25比1的远期股票拆分,该分拆于2021年4月28日生效。首次公开募股的收益用于购买我们共计4,455,384股普通股,成本为5,420万美元,其中包括某些既得限制性股票结算和行使与首次公开募股相关的某些期权所产生的股份,减去承销折扣和佣金。剩余收益已用于并将继续用于一般公司用途,包括营运资金、资本支出和运营支出。正如我们根据第424(b)条向美国证券交易委员会提交的最终招股说明书中所述,我们对首次公开募股净收益的计划使用没有重大变化。
购买股票证券
没有。
第 3 项。默认关于高级证券
不适用。
第 4 项。我的安全披露
不适用。
第 5 项。其他信息形成
没有。
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第 6 项。EXH比特人
以下证物作为本报告的一部分提交:
展览 数字 |
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描述 |
3.1 |
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经修订和重述的 FTC Solar, Inc. 公司注册证书(作为注册人于2021年5月3日向美国证券交易委员会提交的8-K表最新报告的附录3.1提交,并以引用方式纳入此处)。 |
3.2 |
** |
经修订和重述的 FTC Solar, Inc. 章程(作为注册人于2021年5月3日向美国证券交易委员会提交的8-K表最新报告的附录3.2提交,并以引用方式纳入此处)。 |
3.3 |
** |
经修订和重述的公司注册证书更正证书(作为注册人于2021年6月8日向美国证券交易委员会提交的10-Q表季度报告的附录3.3提交,并以引用方式纳入此处) |
4.1 |
** |
普通股证书样本(作为 2021 年 4 月 29 日向美国证券交易委员会提交的 S-1 表格注册声明的附录 4.1 提交,并以引用方式纳入此处) |
10.1 |
* |
2023 年 3 月 1 日,联邦贸易委员会太阳能公司与肖恩·汉克勒之间的 2021 年 9 月雇佣协议修正案 |
10.2 |
** |
2023 年 4 月 3 日,FTC Solar, Inc. 和 Sean Hunkler 之间的 2021 年 9 月雇佣协议第 2 号修正案(作为 2023 年 4 月 3 日向美国证券交易委员会提交的 8-K 表最新报告的附录 10.1 提交,并以引用方式纳入此处) |
31.1 |
* |
根据根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 302 条通过的美国证券交易委员会第 13a−14 (a) /15d−14 (a) 条对首席执行官进行认证 |
31.2 |
* |
根据根据 2002 年《萨班斯-奥克斯利法案》第 302 条通过的美国证券交易委员会第 13a−14 (a) /15d−14 (a) 条对首席财务官进行认证 |
32.1 |
* |
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18条第1350条对首席执行官进行认证。 |
32.2 |
* |
根据根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的《美国法典》第18条第1350条对首席财务官进行认证。 |
101.INS |
* |
内联 XBRL 实例文档 |
101.SCH |
* |
内联 XBRL 分类扩展架构文档 |
101.CAL |
* |
内联 XBRL 分类扩展计算链接库文档 |
101.DEF |
* |
内联 XBRL 分类法扩展定义链接库文档 |
101.LAB |
* |
内联 XBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档 |
101.PRE |
* |
内联 XBRL 分类扩展演示链接库文档 |
104 |
* |
封面页交互式数据文件(格式为 Inline XBRL 并包含在附录 101 中) |
* 随函提交
** 此处以引用方式纳入
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签名
根据《交易法》的要求,注册人促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
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FTC SOLAR, INC. |
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日期:2023 年 5 月 10 日 |
//肖恩·汉克勒 |
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肖恩·汉克勒,首席执行官 |
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日期:2023 年 5 月 10 日 |
/s/ 菲尔普斯·莫里斯 |
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菲尔普斯·莫里斯,首席财务官 |
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