附录 10.1

附录 A-2023
致RingCentral, Inc.高管奖励计划
2023 年绩效目标
（自2023年1月1日起生效）

1.2023 绩效期和绩效目标。在 2023 日历年中，有四个季度绩效期，分别于 2023 年 3 月 31 日、6 月 30 日、9 月 30 日和 12 月 31 日结束（均为 “2023 年绩效期”）。对于 2023 年每个绩效期，有两个同等加权（各为 50%）的绩效目标（均为 “2023 年绩效目标”）：收入和营业利润率（定义如下）。下图列出了2023年四个业绩周期的收入和营业利润率绩效目标。

2023 年演出期收入绩效目标
（单位：百万）
营业利润率绩效目标
Q1$529.817.2%
Q2$540.917.1%
Q3$554.919.6%
Q4$574.421.9%
“收入” 是指就2023年每个业绩期而言，公司从第三方产生的净收入，包括公司为截至2021年12月31日的日历年度提交的10-K表中定义的服务收入和产品收入。净收入定义为总销售额减去任何相关折扣、退款或其他反营收金额，如公司报告季度财务业绩的新闻稿所示。

“营业利润率” 是指就2023年每个业绩期而言，公司的非公认会计准则营业收入除以其收入。非公认会计准则营业收入是指公司收入减去收入成本和运营支出，不包括股票薪酬支出、收购相关无形资产摊销、法律和解相关费用以及经某些收购调整后的影响，如公司报告季度财务业绩的新闻稿所示。
2.2023 年奖金池的资金。根据计划条款，包括但不限于计划第 3 (d) 节，在 2023 年绩效期结束后，委员会将根据以下指导方针确定 2023 年每项绩效目标的实现程度。
a. 如果公司在2023年绩效期内实现的收入低于分析师共识估计的预期收入额，则与该2023年绩效期收入绩效目标相关的2023年奖金池将不提供资金。


b.如果公司在2023年业绩期内实现的营业利润率低于分析师共识估计的营业利润率（“营业利润率下限”），则与该2023年业绩期营业利润率绩效目标相关的2023年奖金池将不提供资金。
c. 如果公司实现的收入至少等于收入下限，则与2023年绩效期收入绩效目标相关的2023年奖金池将根据相对于适用绩效目标的成就提供如下资金。
收入：对于与资金收入相关的奖金池的100％，必须实现收入绩效目标的100％。对于收入每实现1％的收入超过收入绩效目标的100％，相对于收入的奖金池将增加10％（最多为150％）；对于收入每实现1％的收入低于收入绩效目标的100％，相对于收入的奖金池将减少10％。
d. 如果公司实现的营业利润率至少等于营业利润率下限，则与2023年绩效期营业利润率绩效目标相关的2023年奖金池将根据相对于适用绩效目标的实现情况按以下方式提供资金。
营业利润率：对于奖金池中相对于资金利润率的100％，必须达到营业利润率绩效目标的-0.5分至+0.5分。对于每达到超过营业利润率绩效目标的0.1分的营业利润率，相对于营业利润率的奖励池将增加1％（最高为150％）；对于低于营业利润率绩效目标的每0.1分的营业利润率，相对于营业利润率的奖励池将减少1％。
下图说明了适用于每个绩效目标的资金倍数示例。



绩效目标实现收入
2023 年奖金池资金收入支付百分比*
低于阈值0%
90.1%1%
91%10%
92%20%
93%30%
94%40%
95%50%
96%60%
97%70%
98%80%
99%90%
100%100%
101%110%
102%120%
103%130%
104%140%
105%150%

绩效目标实现营业利润率
2023 年营业利润率奖金池资金倍数*
低于营业利润下限0%
比目标低 2.0 分85%
比目标低 1.5 分90%
比目标低 1.0 分95%
比目标低 0.5 分100%
在目标时100%
比目标高 0.5 分100%
比目标高 1.0 分105%
比目标高 1.5 分110%
比目标高 2.0 分115%
比目标高 2.5 分120%
比目标高 3.0 分125%
比目标高 3.5 分130%
比目标高 4.0 分135%
比目标高 4.5 分140%
比目标高 5.0 分145%
比目标高出 5.5 分150%



* “%” 等于上述每笔支付的目标奖励金额。上面列出的最低收入融资倍数假设2023年收入绩效目标的实现至少等于为2023年奖金计划提供资金所需的收入下限。每项收入和营业利润的最大资金倍数应为 150%。
插图
例如，如果公司的收入达到2023年收入绩效目标的101％，营业利润率比2023年营业利润率绩效目标高出1.3个百分点，则2023年奖金池的资金将高达109％，确定如下：
— 实现 2023 年收入绩效目标的 55%（加权目标 50% * 110%）
— 54% 用于实现2023年营业利润率绩效目标（50% 加权目标 * 108%）
3.奖金支付时间。根据此 2023 年奖金计划获得的季度奖金应在获得的季度后的下一个季度支付。