Doma 在敲定可扩展且以任务为导向的推进战略方面取得了重大进展；管理层仍然专注于在年底之前实现调整后的息税折旧摊销前利润盈利

2023 年第一季度业务亮点 (1)：

•总收入为7400万美元，与2022年第四季度相比下降了 (23)%

•留存保费和费用为2,500万美元，与2022年第四季度相比下降了 (29%)%

•毛利为100万美元，与2022年第四季度相比下降了85％

•调整后的毛利为400万美元，与2022年第四季度相比下降了（68%）

•与2022年第四季度相比，已完成的购买订单下降了（25）％，与2022年第四季度相比，再融资关闭的订单下降了60％，已完成的订单总额与2022年第四季度相比下降了40％

旧金山--(美国商业资讯)--2023年5月9日--房地产行业颠覆性变革的主导力量Doma Holdings, Inc.（纽约证券交易所代码：DOMA）（“Doma” 或 “公司”）今天公布了截至2023年3月31日的三个月的季度财务业绩和关键运营数据 (2)。Doma 在 2023 年第一季度在敲定一项可扩展且以任务为导向的业务战略方面取得了重大进展，该战略侧重于部署其久经考验的即时承保技术，其最终目标是让房屋所有权更实惠。尽管宏观环境持续充满挑战，但Doma仍然专注于在2023年实现调整后的息税折旧摊销前利润盈利能力。

在过去的几个月中，Doma对其业务进行了全面审查，以评估最佳组织结构，以成功实现公司使命并最大限度地提高股东价值。Doma现在正在敲定该业务的单一变革性核心战略，该战略将主要侧重于外部合作伙伴分销其即时承保技术。该公司在与全国抵押贷款发放市场一些最大的参与者敲定潜在合作伙伴关系以部署其即时承保能力方面取得了稳步进展，最终目标是降低消费者的产权和交易成本。Doma认为，其即时承保技术是公司的核心价值主张，也是实现超过290亿美元产权保险市场现代化的关键。自2017年推出以来，Doma的专利决策引擎已成功为该国一些最大的全国抵押贷款机构承保了超过8.5万笔贷款。

Doma相信，其新战略将增加其市场份额，提高盈利率，并将最好地完成公司的创始使命，即让所有人更负担得起房屋所有权。随着Doma加强对承保和技术业务的关注，该公司正在确定被视为非核心业务的领域。就本地分部而言，Doma此前曾表示，它一直在积极关闭无利可图的分支机构，将工作重点重新放在更有利可图的机会上，导致公司第一季度又关闭了13％的分支机构。Doma的本地领导团队还在第一季度敲定并实施了一项战略计划，以确保本地部门将在今年剩余时间内加快公司的盈利之路。

Doma首席执行官马克斯·西姆科夫说：“我们看到全国范围内的住房负担能力危机变得越来越严重，在我们敲定Doma的前进道路之际，很明显，缓解负担能力问题需要成为重中之重。”“当将近73％的美国家庭买不起普通的美国家庭时，整个行业显然还有工作要做。通过我们新的前进战略，我们不仅将确保Doma为长期成功做好准备，而且将确保我们在使房屋所有权更实惠、更容易实现方面发挥作用。我们期待在不久的将来提供有关我们计划的更多细节。”

Doma第一季度调整后的毛利和调整后的息税折旧摊销前利润与上一季度相比有所下降，这主要是由于2022年第四季度实施的支出削减措施的延迟全面生效，预计这些措施要到今年第二季度才能完全实现。此外，该公司还有

2022 年第四季度与员工福利相关的一次性削减次数和有利的储备金发展，这在第一季度并未重演。再加上季节性疲软和持续的艰巨宏观压力，推动了同比下降。Doma预计，随着它继续尽可能高效地向盈利迈进，调整后的息税折旧摊销前利润将在今年剩余时间内有所改善。

Doma首席财务官迈克·史密斯表示：“展望未来，我们预计我们的留存保费和费用将受益于开盘订单势头带来的利好，这是季节性因素和自2月和3月达到峰值以来利率下降所致。”“此外，随着我们继续意识到我们在2022年下半年采取的削减成本措施的好处，我们预计类似的利好因素将有利于我们调整后的息税折旧摊销前利润表现。我们正在努力争取在年底之前实现调整后的息税折旧摊销前利润的盈利能力。我们预计，我们的新战略将促进我们的盈利能力，我们将继续从承保部门的健康状况中受益。我们期待在下个季度提供最新进展。”

非公认会计准则财务指标

本新闻稿中包含的某些财务信息和数据，例如留存保费和费用、调整后的毛利和调整后的息税折旧摊销前利润，不是根据美国公认的会计原则（“GAAP”）编制的。留存的保费和费用定义为收入减去第三方代理商保留的保费。调整后的毛利定义为毛利（亏损），经调整后不包括折旧和摊销的影响。调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、所得税、折旧和摊销前的净收益（亏损），并进一步调整以排除股票薪酬、遣散费和临时工资成本、商誉减值、长期资产减值、认股权证和保荐人承保股票负债公允价值变化以及加速合同支出的影响。Doma认为，使用留存保费和费用、调整后的毛利和调整后的息税折旧摊销前利润为评估其他类似公司的运营业绩和趋势，以及将Doma的财务指标与其他类似公司的财务指标进行比较提供了更多工具，其中许多公司向投资者提出了相似的非公认会计准则财务指标。Doma的非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的非公认会计准则财务指标不同。非公认会计准则财务指标的列报无意孤立地考虑，也无意取代或优于根据公认会计原则确定的财务指标。由于非公认会计准则财务指标的局限性，您应将此处列出的非公认会计准则财务指标与Doma的财务报表及其相关附注一起考虑。有关这些非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的最具可比性的财务指标的对账情况，请参阅本新闻稿中的非公认会计准则对账。

电话会议信息

Doma 将于美国东部时间5月9日星期二下午 5:00 举行电话会议，公布其2023年第一季度的财务业绩。

拨入详情：要通过电话接听电话，请访问此链接 (https://register.vevent.com/register/BI99e1e85507b041cf8f93aeb5c50ab4f1)，您将获得拨入详细信息。为避免延迟，我们鼓励参与者在预定开始时间前十五分钟拨打电话会议。

电话会议的网络直播将在公司网站investor.doma.com上播出。直播活动结束大约两个小时后，可以在公司网站的投资者关系部分观看电话会议的存档网络直播，为期十二个月。

关于 Doma Holdings, Inc.

Doma 是一家房地产科技公司，通过为买家和卖家提供即时、无摩擦的收房体验，正在颠覆一个已有百年历史的行业。Doma 使用专有的机器智能技术和深厚的人类专业知识，为参与住宅房地产交易的每个人（包括当前和潜在的房主、抵押贷款人、产权经纪人和房地产专业人士）创造了更加简单和实惠的体验。有了 Doma，过去需要几天才能完成的工作现在可以在几分钟内完成，用专为当今世界设计的数字体验取代了神秘而繁琐的流程。要了解更多信息，请访问 doma.com。

前瞻性陈述图例

本新闻稿包括1995年《美国私人证券诉讼改革法》“安全港” 条款所指的 “前瞻性陈述”。前瞻性陈述可以通过使用 “估计”、“计划”、“项目”、“预测”、“打算”、“将”、“期望”、“预期”、“相信”、“寻求”、“目标” 等词语来识别，这些词语可以预测或表明未来事件或趋势，或者不是历史问题陈述。缺少这些词并不意味着陈述不具有前瞻性。此类陈述基于Doma管理层目前掌握的信息的信念和假设。这些前瞻性陈述包括但不限于有关财务和绩效指标的估计和预测、市场机会预测、总潜在市场（“TAM”）、市场份额和竞争的陈述。这些声明基于各种假设，无论是否在本新闻稿中确定，也基于Doma管理层目前的预期，而不是对实际业绩的预测。这些前瞻性陈述仅用于说明目的，无意用作担保、保证、预测或明确的事实或概率陈述，也不得被任何投资者作为担保、保证、预测或明确的事实或概率陈述。实际事件和情况很难或无法预测，将与假设有所不同，超出Doma的控制范围。

这些前瞻性陈述受许多风险和不确定性的影响，包括商业、市场、财务、政治和法律状况的变化；与Doma的预计财务信息的不确定性相关的风险；未来的全球、区域或地方经济、政治、市场和社会状况，包括由产权保险行业引起的状况；包括产权保险行业的法律和法规的制定、影响和执行；Doma管理其未来增长的能力；或开发或 COVID-19改善其平台；竞争对Doma未来业务的影响；任何潜在的诉讼、政府和监管程序、调查和询问的结果；以及我们截至2022年12月31日的10-K表年度报告第一部分第1A项—— “风险因素” 以及Doma不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的任何后续报告中描述的其他因素。

如果这些风险中的任何一个成为现实，或者Doma的假设被证明不正确，则实际结果可能与这些前瞻性陈述所暗示的结果存在重大差异。可能还有其他Doma目前不知道的风险，或者Doma目前认为无关紧要的风险，也可能导致实际业绩与前瞻性陈述中包含的结果不同。此外，前瞻性陈述反映了截至本新闻稿发布之日，Doma对未来事件和观点的预期、计划或预测。Doma预计，随后的事件和事态发展将导致Doma的评估发生变化。但是，尽管Doma可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，但除非法律要求，否则Doma明确表示不承担任何这样做的义务。截至本新闻稿发布之日之后的任何日期，均不应依赖这些前瞻性陈述来代表多玛的评估。因此，不应过分依赖前瞻性陈述。

投资者联系人：Matt Thunander | Doma 投资者关系主管 | ir@doma.com

来源 Doma Holdings, Inc.

主要运营和财务指标

_________________

(1) 收入包括 (i) 净保费，(ii) 托管、其他所有权相关费用和其他以及 (iii) 投资、股息和其他收入。

(2) 根据公认会计原则计算的毛利计算为总收入减去第三方代理机构保留的保费、直接人工费用（主要包括参与直接履行保单的某些员工的人事支出）和直接非人工费用（主要包括职称考试费用、索赔准备金以及折旧和摊销）。在我们的合并损益表中，折旧和摊销记录在 “其他运营费用” 标题下。

(3) 净亏损由收入和支出的组成部分组成。

(4) 留存保费和费用、调整后的毛利和调整后的息税折旧摊销前利润是非公认会计准则财务指标。

非公认会计准则财务指标

留存的保费和费用

下表将我们的留存保费和费用与毛利进行了对账，毛利是所述期间可比性最接近的GAAP财务指标：

__________________

(1) 包括职称考试费用、办公用品以及保费和其他税款。

调整后的毛利

下表对了所述期间调整后的毛利与毛利，毛利是最具可比性的GAAP财务指标：

调整后 EBITDA

下表将调整后的息税折旧摊销前利润与净亏损进行了对账，净亏损是所述期间可比性最接近的GAAP财务指标：

下表将我们在指定期间调整后的毛利与调整后的息税折旧摊销前利润进行了核对：

__________________

(1) 包括企业支持、研发和其他运营成本。

多玛控股有限公司

合并运营报表

__________________

(1) 净保费包括关联方在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月中分别为3,000万美元和2770万美元的收入。

(2) 在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月中，第三方代理商保留的保费包括与关联方相关的费用分别为2410万美元和2,250万美元。

多玛控股有限公司

合并资产负债表

季度运营业绩和其他数据

下表列出了我们精选的每个季度未经审计的季度合并运营报表数据。每个季度的信息是在与我们经审计的合并财务报表一致的基础上编制的，管理层认为，这些调整反映了所有调整，这些调整仅是公允报这些财务报表所含财务信息所必需的正常、经常性的。我们的历史业绩不一定代表未来可能出现的结果。以下季度财务数据应与我们的合并财务报表一起阅读。

合并运营报表

																								三个月已结束
（未经审计-以千计）																											2021年3月31日						2021年6月30日						2021年9月30日						2021年12月31日						2022年3月31日						2022年6月30日						2022年9月30日						2022年12月31日						2023年3月31日
收入：
写入的净保费																											$	107,992					$	109,271					$	141,491					$	116,598					$	95,666					$	108,926					$	94,488					$	86,173					$	66,770
托管、其他所有权相关费用和其他																											18,575						20,065						20,452						20,493						16,113						14,366						12,627						8,902						6,598
投资、股息和其他收入																											1,229						650						639						588						428						452						741						1,299						1,000
总收入																											$	127,796					$	129,986					$	162,582					$	137,679					$	112,207					$	123,744					$	107,856					$	96,374					$	74,368
费用：
第三方代理人保留的保费																											$	70,338					$	65,181					$	91,596					$	71,330					$	60,602					$	74,638					$	65,141					$	61,095					$	49,184
职称考试费用																											4,853						5,500						5,289						6,495						5,981						5,146						3,709						3,425						2,000
索赔准备金																											3,249						6,807						6,685						4,594						4,611						6,310						4,665						1,154						3,959
人事成本																											43,464						53,954						62,410						78,306						77,793						73,233						60,481						48,432						40,569
其他运营费用																											14,165						17,181						21,693						26,912						22,754						23,637						20,656						26,172						15,439
商誉减值																											—						—						—						—						—						—						33,746						31,461						—
长期资产减值																											—						—						—						—						—						—						—						32,027						181
运营费用总额																											$	136,069					$	148,623					$	187,673					$	187,637					$	171,741					$	182,964					$	188,398					$	203,766					$	111,332
运营损失																											$	(8,273)					$	(18,637)					$	(25,091)					$	(49,958)					$	(59,534)					$	(59,220)					$	(80,542)					$	(107,392)					$	(36,964)
其他收入（支出）：
认股权证和保荐人担保股份负债的公允价值变动																											—						—						(4,478)						11,169						13,900						5,193						1,438						786						15
利息支出																											(3,360)						(4,451)						(4,531)						(4,519)						(4,207)						(4,489)						(4,584)						(4,800)						(4,989)
所得税前亏损																											$	(11,633)					$	(23,088)					$	(34,100)					$	(43,308)					$	(49,841)					$	(58,516)					$	(83,688)					$	(111,406)					$	(41,938)
所得税支出																											(125)						(211)						(170)						(421)						(185)						(136)						(425)						1,988						(185)
净亏损																											$	(11,758)					$	(23,299)					$	(34,270)					$	(43,729)					$	(50,026)					$	(58,652)					$	(84,113)					$	(109,418)					$	(42,123)

GAAP指标与非GAAP指标的对账

下表列出了我们在所述历史时期内将GAAP指标与非公认会计准则指标的对账情况。

留存的保费和费用

																								三个月已结束
（未经审计-以千计）																											2021年3月31日						2021年6月30日						2021年9月30日						2021年12月31日						2022年3月31日						2022年6月30日						2022年9月30日						2022年12月31日						2023年3月31日
收入																											$	127,796					$	129,986					$	162,582					$	137,679					$	112,207					$	123,744					$	107,856					$	96,374					$	74,368
减去：
第三方代理人保留的保费																											70,338						65,181						91,596						71,330						60,602						74,638						65,141						61,095						49,184
留存的保费和费用																											$	57,458					$	64,805					$	70,986					$	66,349					$	51,605					$	49,106					$	42,715					$	35,279					$	25,184
减去：
直接劳动																											17,979						20,902						23,948						26,787						27,798						23,890						20,220						14,665						12,937
索赔准备金																											3,249						6,807						6,685						4,594						4,611						6,310						4,665						1,154						3,959
折旧和摊销																											2,707						3,021						1,978						2,615						3,236						3,747						4,251						4,785						3,075
其他直接成本 (1)																											7,109						7,561						10,073						10,322						8,826						8,016						6,224						5,478						3,817
毛利																											$	26,414					$	26,514					$	28,302					$	22,031					$	7,134					$	7,143					$	7,355					$	9,197					$	1,396

__________________

(1) 包括职称考试费用、办公用品以及保费和其他税款。

调整后的毛利

																								三个月已结束
（未经审计-以千计）																											2021年3月31日						2021年6月30日						2021年9月30日						2021年12月31日						2022年3月31日						2022年6月30日						2022年9月30日						2022年12月31日						2023年3月31日
毛利																											$	26,414					$	26,514					$	28,302					$	22,031					$	7,134					$	7,143					$	7,355					$	9,197					$	1,396
调整为：
折旧和摊销																											2,707						3,021						1,978						2,615						3,236						3,747						4,251						4,785						3,075
调整后的毛利																											$	29,121					$	29,535					$	30,280					$	24,646					$	10,370					$	10,890					$	11,606					$	13,982					$	4,471

调整后 EBITDA