附录 99.1

Lulus 公布了 2023 年第一季度业绩并重申了 2023 年全年指导方针

净收入为9100万美元，比2022年第一季度下降19％，比2021年第一季度增长32％

活跃客户增长至320万，较2022年第一季度增长6％，比2021年第一季度增长67％

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加利福尼亚州奇科，2023年5月9日——露露's Fashion Lounge Holdings, Inc.（“Lulus” 或 “公司”）（纳斯达克股票代码：LVLU）今天公布了截至2023年4月2日的第一季度财务业绩，并重申了其2023年全年财务指导。

Lulus 首席执行官 Crystal Landsem 说：

“我们对第一季度的执行感到满意，在支持我们长期战略的关键举措方面取得了进展，在国际增长、分销网络效率和降低产品成本等领域推动了未来的收益。正如预期的那样，第一季度受到了与2022年第一季度62％的净收入同比增长率的艰难对比的影响，这得益于Covid限制放松后，我们的客户重新参与了社交日历，需求被压抑了。像其他人一样，持续充满挑战的宏观环境要求我们加强同比宣传，但要少于2022年第四季度的宣传。

我们仍然对我们的业务充满信心，尤其是因为我们灵活的成本结构使我们能够在充满挑战的宏观经济环境中保持弹性，运营支出同比减少了约12％，并且持续谨慎的支出管理就证明了这一点。Lulus仍然处于有利地位，拥有强劲的资产负债表和正的运营现金流，这使我们能够在第一季度和第二季度减少循环余额，我们相信最终使我们能够灵活地抓住未来的增长机会。”

2023 年第一季度亮点：

NM — 没意义

* 注意：有关这些指标的定义，请参阅下文 “使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标” 部分。

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重申 2023 年全年的财务展望：

对于任何企业来说，预测未来的业绩或趋势本质上都很困难，实际结果或趋势可能与预测的结果或趋势存在重大差异。Lulus的前景基于其业务的当前迹象。Lulus的前景考虑到了我们目前对预期不利因素的最佳估计，包括与宏观环境、通货膨胀、供应链压力、运输成本以及客户的支出和回报水平有关的不利因素。鉴于当前消费者需求的波动性以及通货膨胀、燃料收费和情绪变化可能对消费者行为产生进一步影响，Lulus的财务前景可能会发生变化。

露露的时尚酒廊控股有限公司

简明的合并运营报表以及

全面（亏损）收入

（未经审计）

（以千计，股票和每股数据除外）

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露露的时尚酒廊控股有限公司

简明的合并资产负债表

（未经审计）

（以千计，股票和每股数据除外）

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露露的时尚酒廊控股有限公司

简明的合并现金流量表

（未经审计）

（以千计）

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网络直播和电话会议信息

公司将于美国东部时间今天，即2023年5月9日星期二下午 5:00 与投资界举行电话会议和网络直播，讨论其2023年第一季度的业绩。网络直播可通过公司网站的投资者关系部分观看，网址为 https://investors.lulus.com/。要通过会议热线接听电话，请拨打 1-866-652-5200（在美国）或 1-412-317-6060（国际来电者）。电话会议的重播将是

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通话后不久发布，将在通话后的七天内可用。要观看重播，请拨打 1-844-512-2921（在美国）或 1-412-317-6671（国际来电者）。重播的访问码为 10177526。

关于 Lulus

Lulus 是一个以客户为导向、以数字为原生的女性时尚品牌。Lulus 总部位于加利福尼亚州，为全球数百万客户提供服务，在开发款式时以客户为中心，利用直接的消费者反馈和见解来完善其产品。由于几乎每天都有新的库存出现在网站上，Lulus 以实惠的价格提供流行、高品质、必备的单品。作为一个建立在客户反馈基础上的品牌，Lulus 非常注重提供卓越的客户服务和个性化的购物体验。该品牌的世界级个人造型师、新娘礼宾和客户服务团队以为每位客户提供个性化的购物体验而感到自豪。Lulus 成立于 1996 年。Lulus 是 Lulu's Fashion Lounge 有限责任公司的注册商标。版权所有。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》中的 “前瞻性陈述”。除本新闻稿中包含的历史或当前事实陈述外，所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于我们对宏观经济环境对我们的业务、运营、增长、投资和截至2023年12月31日财年的财务前景的持续影响的预期。这些陈述既不是承诺也不是担保，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致 Lulus 的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异，包括但不限于以下内容：与 COVID-19 疫情对我们的业务、运营和财务业绩的持续影响相关的风险；我们成功维持所需商品种类的能力或有效管理我们的库存；对我们产品的需求，包括我们预测、识别、衡量和快速应对时尚趋势、客户偏好和需求的能力；包括通货膨胀在内的总体经济状况；我们波动的经营业绩；我们以合理条件购买产品的能力；我们的电子商务商业模式；我们以具有成本效益的方式吸引和留住客户的能力；我们的品牌实力；竞争；欺诈；系统中断；系统安全风险包括安全违规行为；以及我们履行订单的能力。Lulus截至2023年1月1日财年的10-K表年度报告及其向美国证券交易委员会提交的其他文件中在 “风险因素” 标题下讨论的这些因素和其他重要因素可能导致实际业绩与本新闻稿中前瞻性陈述所显示的结果存在重大差异。任何此类前瞻性陈述均代表管理层截至本新闻稿发布之日的估计。尽管Lulus可能会选择在未来的某个时候更新此类前瞻性陈述，但除非法律要求，否则它不承担任何这样做的义务，即使随后的事件导致其观点发生变化。

使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标

为了补充根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和随附表格中提到了以下非公认会计准则财务指标：调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率、净负债和自由现金流。这些非公认会计准则财务信息的列报无意孤立地考虑，也无意取代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息，我们的非公认会计准则指标可能与其他公司使用的非公认会计准则指标不同。我们使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们的经营业绩，制定未来的运营计划并就资本分配做出战略决策。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标排除了某些可能不代表我们持续核心经营业绩的支出，为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史业绩和流动性以及规划、预测和分析未来时期，参考这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者都有好处。有关这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则指标的对账情况，请参阅本新闻稿末尾标题为 “非公认会计准则财务指标对账” 的表格。我们的非公认会计准则财务指标和其他运营指标的定义如下所示。如果不做出不合理的努力，就无法在前瞻性基础上对调整后的息税折旧摊销前利润指导与净（亏损）收益进行对账，因为我们无法提供有关基于股票的对账信息

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薪酬支出和所得税，所有这些都是调整后息税折旧摊销前利润的调整。我们还使用某些关键运营指标，包括毛利率、活跃客户、平均订单价值和下单总额。

调整后 EBITDA

调整后的息税折旧摊销前利润是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为扣除利息支出、所得税、折旧和摊销前的净（亏损）收益，经调整后排除了股权薪酬支出的影响。调整后的息税折旧摊销前利润是管理层用来评估我们的经营业绩、制定未来运营计划和就资本分配做出战略决策的关键指标。特别是，在计算调整后的息税折旧摊销前利润时排除某些支出有助于逐期比较经营业绩，如果不包括股权薪酬的影响，则排除了我们认为不代表核心经营业绩的项目。

调整后的息税折旧摊销前利润率

调整后的息税折旧摊销前利润率是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为调整后的息税折旧摊销前利润（定义见上文）占净收入的百分比。

活跃客户

我们将活跃客户定义为过去 12 个月内在我们的平台上至少进行过一次购买的客户数量。我们认为活跃客户数量是一个关键的绩效指标，因为它与消费者对我们品牌的认知度、我们吸引访客使用我们的数字平台的能力以及我们将访客转化为付费客户的能力直接相关。活跃客户数量基于重复数据消除逻辑，使用客户账户和访客结账姓名、地址和电子邮件信息。

平均订单价值

我们将平均订单价值（“AOV”）定义为给定时间段内我们平台退货前的总销售额加上运费、减去折扣和降价的总销售额除以该时段内的订单总额（定义见下文）。AOV 反映了我们客户的平均购物篮大小。随着我们继续投资开发和推出新的Lulus商品，以及我们的促销折扣活动，AOV可能会波动。

自由现金流

自由现金流是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为运营活动提供的净现金减去用于资本化软件开发成本和购买不动产和设备的现金。我们将自由现金流视为衡量我们流动性的重要指标，因为它衡量的是我们产生的现金量。

毛利率

我们将毛利率定义为毛利占净收入的百分比。毛利润等于我们的净收入减去收入成本。我们的某些竞争对手和其他零售商报告的收入成本与我们不同。因此，我们的毛利和毛利率报告可能无法与其他公司相提并论。

净负债

净负债定义为总负债，包括短期借款和长期债务，减去现金和现金等价物。我们认为净负债是衡量我们财务状况的重要补充指标，这使我们能够分析杠杆率。

已下订单总数

我们将下订单总数定义为特定时间段内客户在我们平台上下的订单数量。订单在客户下单当天计算。对于买家下单后可能发生的任何取消或退货，我们不会调整所下订单总数。我们会考虑已下订单总数

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作为一项关键绩效指标，因为它与我们吸引和留住客户以及提高购买频率的能力直接相关。下单总量加上AOV，是我们预计在特定时期内产生的净收入的指标。

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露露的时尚酒廊控股有限公司

关键运营和财务指标

（未经审计）

注意：有关这些指标的定义，请参阅上文 “使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标” 部分。

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露露的时尚酒廊控股有限公司

非公认会计准则财务指标的对账

（未经审计）

截至2023年4月2日和2023年1月1日，非公认会计准则净负债与总负债的对账情况分别如下：

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截至2023年4月2日和2022年4月3日的十三周内，非公认会计准则调整后息税折旧摊销前利润与净（亏损）收益的对账情况如下：

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截至2023年4月2日和2022年4月3日的十三周内，经营活动提供的净现金产生的非公认会计准则自由现金流对账情况如下：

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联系我们

蒂芙尼 R. 史密斯

首席财务官

investors@lulus.com

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