FIGS发布2023年第一季度财务业绩

净收入同比增长9.2％，净收益为190万美元，净收入利润率为1.6％，调整后的息税折旧摊销前利润率为13.4％

加利福尼亚州圣莫尼卡，2023年5月4日——致力于医疗保健领域的直接面向消费者的服装和生活方式品牌FIGS, Inc.（纽约证券交易所代码：FIGS）（以下简称 “公司”）今天发布了其2023年第一季度财务业绩，并在其投资者关系网站ir.wearfigs.com/financials/quardy-results/上发布了财务亮点演讲。

首席执行官兼联合创始人Trina Spear表示：“我们第一季度的表现好于预期，反映了我们在关键举措方面的进展，我们仍然专注于产品创新并与医疗保健界建立深厚的联系。FIGS是一个标志性品牌，我们期待提升我们在医疗保健服装行业的领导地位，同时长期推动盈利增长。”

2023 年第一季度财务摘要

•净收入为1.202亿美元，同比增长9.2％，这得益于现有和新客户的订单增加，但平均订单价值（“AOV”）的下降部分抵消了这一增长。

•毛利率为71.3％，同比增长10个基点，主要与空运利用率下降有关，部分被促销销售组合增加的影响所抵消。

•运营支出为8240万美元，同比增长27.4％。按占净收入的百分比计算，运营费用从去年同期的58.7％增加到68.5％，这主要是由于与配送成本增加相关的销售费用增加，包括存储成本的增加，在较小程度上是慈善捐款应计额的增加以及股票薪酬支出的增加。

•净收益为190万美元，摊薄后每股收益为0.01美元。

•净收入利润率（1）为1.6％，而去年同期为8.1％。

•调整后的净收益（2）为250万美元，调整后的摊薄后每股收益（1）为0.01美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润（2）为1,610万美元，同比减少890万美元，占净收入的13.4％。（2）

关键运营指标

•截至2023年3月31日，活跃客户（3）增长了21.8％，达到240万。

•每位活跃客户（3）的净收入为216美元，同比下降4.4％。

•AOV（3）为114美元，同比下降1.7％，这主要是由于平均单位零售额的下降被每笔交易的单位增加所部分抵消。

财务展望

对于2023年全年，公司现在预计：

首席财务官Daniella Turenshine评论说：“我们对财务业绩感到满意，并相信一旦宏观不利因素消退，我们完全有能力推动加速增长。我们拥有强劲的资产负债表，有能力产生健康的自由现金流，我们相信这将使我们能够有效管理短期宏观挑战，同时继续投资于未来的增长。”

(1) “净收益利润率” 和 “调整后息税折旧摊销前利润率” 的计算方法分别是将净收益和调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。

(2) “调整后的净收益”、“调整后的摊薄后每股收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 是非公认会计准则财务指标。有关公司使用非公认会计准则财务指标以及与最直接可比的GAAP指标进行对账的更多信息，请参阅下文标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “GAAP与非公认会计准则指标的对账” 的部分。

(3) “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值” 是关键的运营和业务指标，对于了解公司业绩非常重要。有关公司如何计算其关键运营和业务指标的信息，以及活跃客户、每位活跃客户的净收入和平均订单价值与上一年度的比较，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “关键运营指标” 的部分。

(4) 公司尚未提供调整后息税折旧摊销前利润率前景与公认会计准则净收益利润率前景的量化对账表，因为如果不做出不合理的努力，公司就无法预测某些对账项目。这些项目包括但不限于未来的股票薪酬支出、所得税、与非普通课程纠纷相关的费用和交易成本。这些项目本质上是可变和不确定的，取决于各种因素，其中一些因素超出了公司的控制或预测能力。有关公司使用非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 的部分。

电话会议详情

FIGS管理层将于太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 主持电话会议和网络直播，讨论公司的财务和业务业绩及展望。要参加，请拨打 1-833-470-1428（美国）或 1-404-975-4839（国际），然后拨打会议编号 493313。该电话会议也可以通过网络直播 ir.wearfigs.com 观看。录音将在电话会议结束后不久公布，直至美国东部时间2023年5月11日晚上 11:59。要观看重播，请拨打 1-866-813-9403（美国）或 +44-204-525-0658（国际）和会议编号 103434。网络直播档案将在FIGS的投资者关系网站ir.wearfigs.com上公布。

非公认会计准则财务指标和关键运营指标

除了本新闻稿中规定的GAAP财务指标外，公司还包括了G条例和S-K法规第10（e）项所指的非公认会计准则财务指标。

公司使用 “调整后的净收益”、“调整后的摊薄后每股收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润率” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 来提供有用的补充衡量标准，帮助评估其创造收益的能力，提供与过去财务业绩的一致性和可比性，并促进其核心经营业绩和同行公司业绩的逐期比较。公司将 “经调整后的净收益” 计算为经调整后的净收入，不包括交易成本、与非普通课程纠纷相关的支出（持有至到期投资的暂时减值除外）、股票薪酬，包括与奖励修改、加速绩效奖励和与首次公开募股相关的大使补助金，以及公司前首席财务官退休产生的费用以及这些调整对所得税的影响。公司计算 “摊薄后每股收益”

经调整后的份额” 为调整后的净收益除以摊薄后的已发行股份。公司将 “调整后的息税折旧摊销前利润” 计算为经调整后的净收益，不包括：其他收入（亏损）；资产处置损益；所得税准备金；折旧和摊销费用；股票薪酬和相关费用；交易成本；以及与非普通课程纠纷相关的费用。公司通过将调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入来计算 “调整后的息税折旧摊销前利润率”。

非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账列在下文 “公认会计原则与非公认会计准则指标的对账” 标题下。

公司还在此列出了 “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值”，这些是关键的运营和业务指标，对于了解公司业绩非常重要。活跃客户数量是增长的重要指标，因为它反映了公司数字平台的覆盖范围、品牌知名度和整体价值主张。公司将活跃客户定义为在过去 12 个月内至少进行过一次购买的唯一客户账户。在任何特定时期，公司通过计算从该期间的最后一天开始计算在过去12个月内至少进行过一次购买的客户总数来确定活跃客户的数量。该公司认为，衡量每位活跃客户的净收入对于了解客户的参与度和留存率以及其客户群的价值主张非常重要。公司将每位活跃客户的净收入定义为前12个月期间的总净收入除以本期活跃客户。公司将平均订单价值定义为给定期间的总净收入除以该期间的订单总额。订单总数是给定时间内所有已完成的个人购买交易的总和。该公司认为，相对较高的平均订单价值表明了其产品的优质性质。随着公司扩展到其他产品类别和价位以及国际扩张，平均订单价值可能会波动。

截至2023年3月31日和2022年3月31日的活跃客户分别是截至2023年3月31日和2022年3月31日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月的平均订单价值，分别列在下面 “关键运营指标” 标题下。

关于 FIGS

FIGS 是一个由创始人主导、直接面向消费者的医疗保健服装和生活方式品牌，旨在为当代和子孙后代的医疗保健专业人士致敬、赋权和服务。我们为医疗保健专业人员创造技术先进的服装和产品，这些服装和产品具有无与伦比的舒适性、耐用性、功能和风格。我们通过数字平台直接在 14 个国家/地区营销和销售我们的产品，为医疗保健专业人员提供无缝体验。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》所指的各种关于公司的前瞻性陈述，这些陈述基于当前的管理层预期，涉及重大风险和不确定性，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述中表达或暗示的业绩存在重大差异。本新闻稿中包含的所有与历史事实无关的陈述均应被视为前瞻性声明。这些前瞻性陈述通常由 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“预测”、“未来”、“打算”、“可能”、“机会”、“展望”、“计划”、“可能”、“可能”、“预测”、“项目”、“应该”、“战略”、“战略”、“努力”、“目标”、“将” 或 “将”，这些词或其他类似术语或表达的否定词。缺少这些词并不意味着陈述不具有前瞻性。这些前瞻性陈述涉及各种问题，包括公司专注于产品创新和与社区建立深度联系；公司计划提高其在医疗保健服装行业的领导地位，同时推动长期盈利增长；公司相信，一旦宏观不利因素消退，公司有能力推动加速增长；公司相信其强劲的资产负债表和产生健康自由现金流的能力使其能够有效管理短期宏观挑战，同时继续投资于其未来增长以及公司对截至全年净收入增长和调整后的息税折旧摊销前利润率的展望

2023 年 12 月 31 日；所有这些都反映了公司基于当前可用信息和数据的预期。由于此类陈述基于对未来财务和经营业绩的预期，而不是事实陈述，因此我们的实际业绩表现或成就可能与前瞻性陈述所表达或暗示的业绩或成就存在重大差异，提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述。除其他外，以下重要因素和不确定性可能导致实际业绩、业绩或成就与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异：COVID-19 和宏观经济趋势对公司运营的影响；公司维持近期快速增长和有效管理增长的能力；公司维持其品牌价值和声誉的能力；公司吸引新客户、留住现有客户的能力，以及维持或增加对这些客户的销售；公司营销工作的成功；公司维持由活跃的客户和大使组成的强大社区的能力；与公司营销工作或社交媒体使用相关的负面宣传；公司成功开发和推出新的、创新和更新产品的能力；医疗保健服装市场的竞争力；公司留住关键员工的能力；公司吸引和留住高技能团队成员的能力; 风险与向国际市场扩张和开展业务有关；公司运输安排的变化或中断；公司配送和仓库管理系统的成功运营；公司准确预测客户需求、管理库存和规划未来开支的能力；消费者信心、购物行为和消费者支出变化对公司产品需求的影响；公司对有限数量的第三方供应商的依赖；波动饮食成本原材料；公司未能保护其知识产权；公司许多供应商和供应商的运营面临其无法控制的额外风险；以及公司向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2023年3月31日的10-Q表季度报告的 “风险因素” 部分中讨论的其他风险、不确定性和因素，该公司的年度报告截至2022年12月31日止年度的10-K表格于2月28日向美国证券交易委员会提交，2023 年，以及公司向美国证券交易委员会提交的其他定期文件。本新闻稿中的前瞻性陈述仅代表截至发布时的陈述，公司不承诺对其进行更新或修改以反映未来的事件或情况。

FIGS, INC.

资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

FIGS, INC.

运营报表和综合收益表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

FIGS, INC.

现金流量表

（以千计）

（未经审计）

FIGS, INC.

公认会计准则与非公认会计准则指标的对账

（未经审计）

下表列出了经调整后的净收益与净收益的对账情况，净收益是根据公认会计原则计算的最直接可比财务指标，并将摊薄后每股收益（“EPS”）列为调整后和摊薄后每股收益：

(1) 仅代表公司在对Strategic Partners, Inc. 提起的诉讼中产生的律师费、成本和开支，如公司截至2023年3月31日的季度10-Q表季度报告中标题为 “法律诉讼” 的部分所进一步描述的那样。

下表列出了调整后息税折旧摊销前利润与净收益的对账情况，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了调整后的息税折旧摊销前利润率与净收益利润率，后者是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

(1) 不包括 “其他净收入” 中包含的债务发行成本的摊销。

(2) 包括与股权奖励活动相关的股票薪酬支出和工资税。

(3) 仅代表公司在对Strategic Partners, Inc. 提起的诉讼中产生的律师费、成本和开支，详见公司截至2023年3月31日的季度10-Q表季度报告中标题为 “法律诉讼” 的部分。

(4) 净收入利润率代表净收入占净收入的百分比。

FIGS, INC.

关键运营指标

（未经审计）

下表分别列出了截至2023年3月31日和2022年3月31日的活跃客户，截至2023年3月31日和2022年3月31日的每位活跃客户的净收入以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三个月的平均订单价值：

联系人

投资者：

让·丰塔纳

IR@wearfigs.com

媒体：

托德·马龙

press@wearfigs.com